22 En portada / Blue Banana
Nos lanzamos sin experiencia, pero con ganas de aprender y crear una marca Dos jóvenes con solo 19 años, un viaje y una X étnica tatuada fueron el inicio de Blue Banana. Una marca de ropa dirigida a jóvenes aventureros y con un eslogan potente “we make noise, not clothes”.
A
TEXTO: Georgina
Ortiz
pesar de la pandemia recientemente han puesto en marcha su primera tienda de ropa en Madrid, aunque como han confesado no será la única que tengan. Porque esta marca que tan solo posee 4 años ha logrado facturar 4 millones de euros en 2020. Ecommerce News (EcN): ¿Cómo fueron vuestros inicios? ¿Imaginaste en algún momento que llegaríais a crecer tanto? Nacho Rivera (NR): Juan y yo somos
amigos del cole de toda la vida. En 2016, con 19 años, hicimos un viaje por toda Europa y, concretamente en Amsterdam, fue donde comenzamos a idear el proyecto. Allí se originó nuestra icónica X étnica, la cual nos tatuamos y que desde entonces es el emblema de nuestra marca. Ambos éramos fans de marcas que estaban empezando a vender bien haciéndose valer del poder que estaban adquiriendo las redes sociales. Veíamos una oportunidad, que, unida a nuestro deseo de emprender, el poco riesgo que asumíamos (nuestra inversión total fue de 3.000 euros entre los dos) y la confianza en nuestro icono de marca y en nosotros mismos, nos hizo planecommercenews | febrero 2021
tearnos “Si hay gente que está haciendo esto, ¿por qué no nosotros?”. Nos lanzamos sin experiencia alguna, pero con muchas ganas de aprender y de crear una marca. Desde el principio nos lo tomamos muy en serio y vimos cómo la marca tenía capacidad para seguir creciendo rápido, aunque no nos imaginábamos que llegaríamos a los datos que tenemos ahora. Nunca nos ha faltado la confianza, el esfuerzo, la ilusión y las ganas, que junto con muchos otros factores (en los cuales incluimos la suerte), nos han permitido ir creciendo año a año. EcN: En una entrevista antigua decíais que vuestro objetivo era alcanzar los 3 millones para 2020, ¿cómo os sentís después de haber superado las previsiones? NR: Hemos formado un equipo de 20
personas del que cada día nos sentimos más orgullosos y que juntos trabajamos para conseguir ser una marca sólida. Siempre hemos sido muy prudentes con nuestro crecimiento (esto no tiene nada que ver con la ambición, sino con la confianza ciega en nuestra marca, en el proyecto y un ritmo de crecimiento sostenible). Los resultados nos animan a continuar en el camino y continuar potenciando la estrategia digital basada en las redes sociales, en concreto Instagram, el
principal motor de crecimiento de la marca. También trabajando en nuestros estándares de calidad para que sean perfectos. Invertimos mucho en mejorar e innovar nuestras prendas para ofrecer al consumidor el mejor producto del mercado. Y por último y no menos importante, que el contenido que generemos aporte valor a nuestros seguidores y consumidores. EcN: El 2020 ha sido un año complicado y atípico ¿Qué ha significado para Blue Banana? NR: El 2020 ha sido un año de incerti-
dumbre donde la economía en general se ha visto resentida. El consumismo se ha visto reducido en general, pero a su vez se ha incrementado en el digital, por lo que nuestra marca no ha sufrido pérdidas. Hemos tenido la suerte de afrontar la pandemia sin tiendas físicas y por tanto una estructura grande de costes fijos. El no habernos visto perjudicados por esto, por un lado, y beneficiados por el auge de la venta online por otro, nos ha permitido sobrepasar con los objetivos fijados a principios de año. (No incluir en la revista) EcN: ¿Cómo fueron los resultados del Black Friday y Navidad para la compañía? NR: En Black Friday superamos en
un 300% las ventas en comparación
