IM PORTRÄT

IM PORTRÄT: WALTER SCHMACHER

WAS GIBT ES BESSERES, ALS SEIN HOBBY ZUM BERUF ZU MACHEN? Walter Schmacher hat sich dabei gänzlich dem guten Geschmack verschrieben und ist mit seiner Handelsagentur offline genauso zu Hause wie online.

Das Leben zu genießen, geht quasi einher mit gutem Essen und Trinken. Immer mehr Menschen achten dabei auf Qualität und Authentizität. Walter Schmacher ganz besonders. Nach vielen Jahren im Verkauf bei unterschiedlichen Lieferanten von Gastronomie, Hotellerie, im Retail sowie Cash-&-Carry-Bereich fiel ihm auf, dass viele unter ihnen das gleiche Portfolio boten und letztlich der Preis der ausschlaggebende Faktor war – vor der Qualität und noch weit vor dem Thema Nachhaltigkeit. „Ich war privat oft in Slowenien, Kroatien und Italien unterwegs und habe dort das Meer, die Gastfreundschaft sowie die Weine und Kulinarik genossen“, erzählt Schmacher. 2008 beschloss er, sein Hobby zum Beruf zu machen, und übernahm das erste slowenische Weingut als exklusiver Handelsagent für Österreich. „Jeder weiß, dass es nicht einfach war und ist, slowenische Produkte in Österreich zu verkaufen, 2008 galt dies noch als fast unmöglich. Es war eine harte Zeit, die emotionalen Zäune im Kopf der Österreicher zu überwinden“, blickt Walter Schmacher zurück. Mit viel Überzeugungsarbeit, vor allem aber mit qualitativ hochwertigen Produkten ist es ihm dennoch gelungen. „Die Produkte, die ich vertrete, müssen die Fairtrade-Kriterien erfüllen, nachhaltig und HAACPzertifiziert sein“, so Schmacher. 2012 folgte mit Paški Sir, einem originalen Käse von der kroatischen Insel Pag, das zweite Produkt.

Dieser gilt als bester harter Schafskäse der Welt, was ihn zwar sehr interessant machte, der aber für viele Österreicher einfach zu teuer war. Schmacher: „Mittlerweile vertrete ich auch sehr große Unternehmen wie Pivovarna Laško und Union, Radgonske Gorice d.o.o., Pršutarna Lokev d.o.o., Celjske Mesnine d.o.o. oder Vinakoper d.o.o. und es treten nach wie vor Unternehmen an mich heran, ihre Produkte exklusiv im deutschsprachigen Raum als Handelsagent zu vermitteln.“ VON KÄRNTEN IN DIE WELT „ICH HABE NIE GEMACHT, Bereits zu Beginn seiner HandelsagenWAS ALLE ANDEREN MACHEN. tentätigkeit organisierte und präsentier-

DAS WAR NICHT EINFACH, te Walter Schmacher seine Preislisten, WAR UND IST JEDOCH SEHR Produkte und Verkostungen über seinen ERFOLGREICH.“ Delikatessen-Onlineshop www.mur-edition.at, wo übrigens Privatpersonen WALTER SCHMACHER ebenso gerne bestellen können. Durch gezielte Social-Media-Kampagnen wurden auch Kunden aus anderen Ländern auf Schmachers Angebot aufmerksam. „Allen voran der Onlineriese Amazon, der mich mehre Monate ermutigte, mein Portfolio auf Amazon zu platzieren und anzubieten. Ich wurde lange Zeit von einer sehr kompetenten Amazon-Mitarbeiterin begleitet, damit alles korrekt war und sehr erfolgreich wurde“, so der Delikatessenspezialist. Mit seinem Partyservice „Jauntaler Getränke Lager“ macht er seine Produkte mittlerweile auch stationär für die regionale Bevölkerung auf Selbstabholungsbasis zugänglich.

ZUR PERSON

Walter Schmacher, Jahrgang 1961, verkauft ausgehend von der Gemeinde Sittersdorf im Geopark Karawanken, Teil des UNESCO-Weltkulturerbes, im Kärntner Unterland mediterrane Delikatessen und hat die Handelsvertretung für Alpen-Adria-Produkte für Österreich sowie den deutschsprachigen Raum inne. Als Mitglied verschiedenster Einrichtungen hat er sich auch der Förderung des Tourismus in der Region Südkärnten verschrieben.

IM PORTRÄT: JÜRGEN TSCHENETT

ER IST ZWEIFELLOS EINER, DER ANPACKT – FÜR SICH SELBST UND NOCH MEHR FÜR ANDERE. Erfolg ist für Jürgen Tschenett, wenn er seinen Kunden helfen kann. Nur dann kann sich auch das eigene Geschäft positiv entwickeln.

Nach Schule, Lehre und Zivildienst war Jürgen Tschenett lange Jahre im Außendienst für verschiedene Unternehmen tätig. Diese Erfahrung lehrte ihn Verhandlungsgeschick und Marktkenntnis. „Ich begeistere mich für die Arbeit und setze mich in meiner Tätigkeit voll ein. Meine Freunde schätzen mich als verlässlichen und treuen Wegbegleiter“, so Tschenett. Seine Kunden auch.

Jürgen Tschenett ist der Inbegriff eines Netzwerkers: „Durch mein Organisationstalent meistere ich gerne auch schwierige Aufgaben und Herausforderungen“, sagt er. Für Dinge, die er nicht selbst organisiert bekommt, kennt er jemanden, der’s kann. Der Weg in die Selbständigkeit und in weiterer Folge als Mittelsmann im besten Sinne war damit folgerichtig. Nach seiner Lehre als GWHZInstallateur war Tschenett nach verschiedenen beruflichen Stationen schließlich bei Fiegl+Spielberger angestellt. Er übernahm den Verkauf und den Vertrieb für Automatiktüren in Vorarlberg und erhielt die Möglichkeit, dies als freier Handelspartner zu tun. Die Automatiktüren bildeten sohin das erste Standbein seiner Selbständigkeit. Aus seiner persönlichen Leidenschaft zur Ersten Hilfe kristallisierte sich bald ein weiterer beruflicher Tätigkeitsbereich heraus. In Zusammenarbeit mit der Firma Söhngen bietet Tschenett eine Reihe an Dienstleistungen sowie ein breites Erste-Hilfe-Sortiment, das sich im neuen Onlineshop nun auch via Internet bestellen lässt. Eine eigene App ist in Entwicklung. „Die Digitalisierung ist voll im Gang“, begründet er. „Ich möchte auch meinen Kunden dabei helfen, Abläufe zu strukturieren und damit zu vereinfachen.“

Erfolg definiert Jürgen Tschenett seinem Naturell entsprechend weniger monetär. „Mein Erfolg ist die Kundenzufriedenheit. Natürlich muss man auch Geld verdienen, damit das Unternehmen läuft, aber wenn ich meine Kunden zufrieden mache, kommt das fast von allein. Wenn man sich auf Augenhöhe begegnet und die Kunden einen Mehrwert durch mein Tun erkennen, gibt es kaum Preisdiskussionen. Der Großteil meiner Kunden empfiehlt mich weiter und das ist es letztlich, was Erfolg ausmacht. Ich überlege mir Lösungen für meine Kunden und gebe ihnen damit die Möglichkeit und die Zeit, sich ganz um ihr Kerngeschäft zu kümmern.“

2017 hat sich Jürgen Tschenett dazu entschlossen, zusätzlich Marketing und Verkaufsmanagement zu studieren und sein Wissen professionell zu vertiefen. Betrieb er seine Handelsagentur anfangs noch nebenberuflich, konzentriert er sich seit Anfang 2021 komplett auf die Selbständigkeit. Im März 2022 konnte er sein Erste-Hilfe-Geschäft durch den Zukauf der Firma Robert Edlinger Sanitätsausstattung ausbauen, außerdem hat er seine Homepage www.tschenett.info komplett überarbeitet, um gestärkt in die Zukunft zu gehen.

„WIR MÜSSEN WIEDER ANFANGEN, MEHR MITEINANDER ZU ARBEITEN UND DIE LEISTUNGEN DES ANDEREN ZU HONORIEREN.“ JÜRGEN TSCHENETT

ZUR PERSON

Jürgen Tschenett, Jahrgang 1981, ist verheiratet und Vater zweier Kinder. Nach Tätigkeiten im Außendienst führt er seit 2013 seine Handeslagentur – anfangs noch nebenberuflich – vorrangig in den Bereichen Erste Hilfe, Sanitätshilfe, Defibrillatoren und Dienstleistung. Er absolvierte Ausbildungen im Marketing- und Verkaufsmanagement, als Sicherheitsfachkraft und Brandschutzbeauftragter.