ERHVERVDANMARK
23
Kun førstepladser tæller TEKST: Knud Erik Jensen Foto: Jonas Ahlstrøm
- Vi er en international arbejdsplads med en særlig udfordring til vores medarbejdere – den udfordring det er at være i et projektteam. Vi arbejder kun med projekter, først opfører vi dem, og efterfølgende servicerer vi dem. Der er tale om store projekter til meget store penge. Når vi er i gang med et projekt, kører vi på 24/7. Vi er altid på. For hos os er det kun førstepladser, der tæller. Det siger John Veje Olesen, adm. direktør i Babcock & Wilcox Vølund A/S, som fremstiller affaldsforbrændings- og energianlæg til alle former for brændsel og biomasse. - Når man udelukkende arbejder med projekter, er det en svær balance at sikre, at man hele tiden har nok, men heller ikke for meget at lave. Samtidig skal man være omhyggelig med at styre risici i de tilbud, der afgives. Det kræver dygtige medarbejdere. Hvert eneste tilbud er en stor investering. 10.000 funktionærtimer og et internt forbrug på to-fem mio. kr. skal vi ofte investere i at lave et tilbud, der både skal være konkurrencedygtigt og gøre os i stand til at håndtere uforudsete ting undervejs i byggeprocessen. For der sker altid noget uforudset, siger John Veje Olesen videre. Meget fleksible løsninger Babcock & Wilcox Vølund leverer alt fra enkeltentrepriser (mekaniske/elektriske anlæg, kedler m.m.) til komplette anlæg til kunder i hele verden og har en betydelig styrke i at kunne levere meget fleksible løsninger, der kan håndtere forskellige typer brændsel – flis, halm, pap, affald, restprodukter fra fødevareproduktion, biomasse m.m. Praktisk taget hvad som helst. Desuden kan man imødekomme krav om forskellige forretnings-
modeller, forskellig geografi osv. - Jo mere fleksible løsninger, jo bedre. Og dem er vi ”verdensmestre” i at designe, understreger John Veje Olesen og fortsætter: - Kendetegnende for vores branche er, at vi er i konkurrence med de samme fire-fem selskaber over alt i verden. Industrien er udviklet i Europa, men dækker globalt, og vi profiterer af, at vi her i Danmark altid har evnet at stille meget skrappe krav. Danmark er et godt sted at udvikle anlæg, fordi politikerne klemmer os. Og fordi vores danske kunder tør gå et skridt videre på alle områder. Vi er anerkendt som de førende, hvad teknologi angår, og vi taber aldrig på teknologi i en udbudsrunde. Men derimod på pris. Efterlader tydelige spor Babcock & Wilcox Vølund vandt den største entreprise på verdens mest avancerede forbrændingsanlæg, Amager Ressourcecenter, der er under opførelse lige nu. Med i entreprisen er den meget omtalte skibakke på taget af forbrændingsanlægget. - Vi efterlader altid tydelige spor, hvor vi har været. Der gøres meget ud af det arkitektoniske på de anlæg, vi designer. Der skal også være noget at se på. Et stærkt salgsargument, nok det stærkeste, er at kunne vise et anlæg som Amager Ressourcecenter frem for vores kunder. Det er en god reference over alt i verden, siger John Veje Olesen. Mellemøsten næste gang Det er ikke unormalt, at over 90 pct. af omsætningen skyldes eksport. Lige nu leverer Babcock & Wilcox Vølund til USA og Asien. Man har flere projekter i gang i England og Irland. Man har bygget et anlæg i Kina og
”Vi er en international arbejdsplads med en særlig udfordring til vores medarbejdere – den udfordring det er at være i et projektteam”, siger John Veje Olesen.
“
Industrien er udviklet i Europa, men dækker globalt, og vi profiterer af, at vi her i Danmark altid har evnet at stille meget skrappe krav. Danmark er et godt sted at udvikle anlæg. John Veje Olesen
har tre-fire mere på vej. Næste store marked bliver Mellemøsten. - Vi er i fuld gang med prækvalifikationen og med at sætte partnerskaber op. Det er anlæg, som det, vi bygger på Amager, der efterspørges – bare tre gange så store, siger John Veje Olesen og tilføjer, at man ser meget lyst på fremtiden. - Vi har en stor ordrebeholdning, p.t. på over 1,5 mia. kr., og flere store tilbud liggende ude. Så vi forventer en støt stigende omsætning i de kommende år, understreger han.
www.volund.dk