Personligheden i indkøb
– en undervurderet faktor 2. del
I augustudgaven af Kompetence update bragte vi første del af “Personligheden i indkøb – en undervurderet faktor” omkring brug af DiSC-personprofiler. Anden del tager fat på, hvordan forskellige profiler handler og tænker forskelligt i forhold til forhandling og samarbejde med leverandører, og hvordan denne viden kan omsættes til positive resultater i forbindelse med leverandørsegmentering, hvis de rigtige profiler sættes sammen med de rigtige forhandlingsstrategier.
Af Lars Bjerregaard Mikkelsen, Programme Director, Relationship Management &
Et par af de vigtige er:
Negotiation, DILF, og Søren Vammen, direktør, DILF
Første del af “Personligheden i indkøb – en undervurderet faktor” i augustnummeret havde fokus på DiSC-modellen og de fire personlighedstyper, der udgør grundlaget for denne model: Dominans, Social indflydelse, Stabilitet og Competence-søgende. I anden del vil vi gå lidt dybere ned i de overvejelser, man bør gøre sig, inden strategien for en forhandling endeligt fastlægges. Og der er selvfølgelig en del!
1. Om det, man har tænkt sig, underminerer virksomhedens bestræbelser på andre områder. Med andre ord: Er der en naturlig sammenhæng imellem den specifikke forhandlingsstrategi og virksomhedens overordnede kategori, indkøbs- og konkurrence strategier? Og i forlængelse heraf; 2. Om den person, man har tænkt sig skulle varetage den pågældende forhandling, har den rigtige profil til på tilfredsstillende vis at varetage den specifikke opgave.
3