Dancefair: Van Analoog naar Digitaal by Denis Doeland

Dancefair: Digitale strategie voor DJâ&#x20AC;&#x2122;s

Correlatie tussen Leeftijd, Prestatie en Positie (EDM Monitor 2013)

APPARATEN

LANDSCHAP

PC Labtop Smartphone Tablet Phablet TV Console Objecten …

Domein Facebook Google+ Twitter LinkedIn YouTube Soundcloud …

Gestructureerd Semi-gestructureerd Ongestructureerd

INFORMATIE

Individuen Groepen Bedrijven Organisaties Merken Verenigingen Clubs …

CONNECTIE

INHOUD

CONNECTIE

Tekst Afbeelding Audio Video

Individuen Groepen Bedrijven Organisaties Merken Verenigingen Clubs …

Gestructureerd Semi-gestructureerd Ongestructureerd

Tekst Afbeelding Audio Video

Domein Facebook Google+ Twitter LinkedIn YouTube Soundcloud …

PC Labtop Smartphone Tablet Phablet TV Console Objecten …

INHOUD

LANDSCHAP

INFORMATIE

APPARATEN

Het internetlandschap Bron: Global Web Index - Q4 2013

tail’ van netwerken • ‘Long a 300 netwerken • 250 segmenten/functies • Verschillende bepaald • Geografisch • Aanwezigheid vereist (c) 2014 Denis Doeland / DDMCA | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Ecosysteem ...

Constatering ...

Siloâ&#x20AC;&#x2122;s ...

Twitter

Website aanverwanten

Website

Facebook App

YouTube

Google+

‘Er bestaat geen relatie tussen de verschillende databases binnen het internet’ ‘Er is niemand die goed inzicht heeft en dagelijks het internet overziet of inzet’

Databases van derden

! ✓ .....

✓ ✓

Spotify, Rdio, Deezer e.d. Google Music, Amazon Cloud e.d. Andere diensten en netwerken

Oplossing ...

Website

Facebook

Twitter

‘Connectie is de heilige graal’

Google+

Website aanverwanten

Youtube

App

Databases van derden !

‘Single Sign On zorgt er voor dat alle data van fans kan verwerken’

✓ ✓ ✓

Spotify, Rdio, Deezer e.d. Google Music, Amazon Cloud e.d. Andere bronnen

‘bedrijfswaarde’

✓ ✓ ✓ ✓ ✓

Waarom? De verregaande digitalisering en de distributie van content heeft een revolutie tot stand gebracht met daaraan (nieuw) gekoppelde business- en waardemodellen.

Traditioneel

Content = Relatie = Informatie

Digitaal

Waardemodel content - connection - currency

Pull ! (50x EBITDA)

Jij

) RP (T ling) en we w rou ou vert rtr nd, Ve (vrie

Push ! (6x EBITDA)

or nt en a , z ct ien ( , s GR pr ek P/ en X ,c R on P ta ) ct )

Jij

Relatie (CRP) (relatie, kennis, bekende)

Velen

Connectie ! (20x EBITDA)

Ecosysteem Bedrijfswaarde Framework

Categorie Meer

Volume

Rating Minder

Horen, Zien

Bereik

GRP

Spreken, Contact

Ervaring

XRP

Connectie, Kennis, Bekende

Vriend, Vertrouweling

Relatie

CRP

Vertrouwen

TRP

Minder

Waarde

Meer EBITDA multipliers: 1 | 6 | 20 | 50

Tarieven: 1 GRP = 0,30 | 1 XRP = 3,00 | 1 CRP = 6,00 | 1 TRP = 20,00 (in Euroâ&#x20AC;&#x2122;s)

Definitie “Waardecreatie bij content (IE) door Internet en Social Media betreft het in de basis kunnen aanleggen, verspreiden, onderhouden en optimaliseren van bestaande en nieuwe digitale relaties op de diverse internet platforms waar (in)direct en op aantoonbare wijze additionele en toekomstige netto kasstromen gegenereerd worden.”

IE = King = Fan = Data = Waarde

Hoe? ✓ Verzamelen van digitale data ✓ Koppelen van databronnen ✓ Screenen van data Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Hyves e.d. ✓ Combinaties maken van en met (bestaande) datasets ✓ Benaderen van co-creators en merken uit de diverse datastromen ✓ Overeenkomsten aanpassen, relaties aangaan en uitbreiden

Value

Internal Big Data

in currency

Tickets, Merchandise, F&B, Newsletter ...

High

Mid

Structured

Mid

Unstructured

Low

External Big Data Low Web, Social Media, App ...

Fans in numbers

Pontentiele profielwaarde (EDM Monitor 2013) • Tiesto > 100 Mio Euro • Nicky Romero > 27 Mio Euro • Hardwell > 26 Mio Euro • Demografie > 3 Euro • Interesse > 17 Euro • Churn Rate = 25% • Validation = 35% • 10 DJ’s • 6 netwerken bekeken • Overlap bekeken

6 typen rechten = Intellectueel Eigendom van de Artiest, Band of DJ

Alle facetten hebben met internet te maken

Exploitanten worden dienstverlenende bedrijven

Alle facetten bestrijken het hele internetecosysteem van de Artiest, Band, DJ

Wat? Eindgebruikers willen graag gezien en gehoord worden. Dialoog is hierbij het toverwoord. De eindgebruiker wil als ‘koning’ behandeld worden. Het maken van de daadwerkelijke connectie en het ‘praten’ met de eindgebruiker is hetgeen waar het over gaat. !

De ontwikkeling van het internet en (mobiele) apparaten resulteert in veranderend gedrag en invloed van de doelgroep ten aanzien van bewustzijn en voorkeur.

Gehele speelveld is internet Eigen domein

Eigen sociale netwerken

Derden domein + sociale netwerken

Wordt in z議n geheel ge簿ndexeerd door zoekmachines

Gehele speelveld is internet

Creatie

Marketing

Communicatie

Verkoop

Research

Klant centraal

Wat?

Eigen domein

Interface

Push & Pull Apparaten Tijd Locatie

Gebruikers zijn leidend *Graphic by Fred Cavazza

✓ ✓ ✓ ✓

✓ ✓ ✓ ✓ ✓

Download gratis via http://www.vananaloognaardigitaal.nu/downloaden/

Vragen, opmerkingen of contact ...

Denis Doeland Management, Consultancy & Advies !

P: +31 20 4272880 M: +31 6 13520250 E: denis.doeland@ddmca.com L: linkedin.com/in/denisdoeland T: @denisdoeland W: denisdoeland.com W: ddmca.com