eventueel toch niet doorgaat, te voorkomen. Als de koop-/ aannemingsovereenkomst een dergelijke opschortende voorwaarde bevat terwijl de periode van ‘voorbehoud financiering’ in gaat bij het ondertekenen van de koopaannemingsovereenkomst, dan kan de koper dus maar bij een beperkt aantal banken terecht. Dit beperkt hem in zowel de keuzevrijheid als in de mogelijkheden de financiering rond te krijgen. Als een koper de overeenkomst voor zijn woning heeft getekend en hij moet deze onverhoopt ontbinden omdat bijvoorbeeld de financiering niet rond komt, dan zal hij volgens de overeenkomst twee afwijzingen van banken moeten overleggen. De vraag is of dat in deze tijd nog redelijk is. De koper moet voor elk hypotheekadvies betalen. We mogen er vanuit gaan dat als één professioneel en onafhankelijk adviseur de zaak niet rond krijgt, het een collega ook niet zal lukken.
zekerheden worden geboden, bijvoorbeeld door de vergunningen en een insolventieverzekering geregeld te hebben. Daaruit blijkt immers dat ook de verkoper vertrouwen heeft in zijn project en daar is de aspirant koper van dit moment uiterst gevoelig voor. Vervolgens moeten we ons realiseren dat het verkrijgen van een passende financiering tegenwoordig om maatwerk vraagt. Dat maatwerk is, bijvoorbeeld voor kopers met bepaalde typen arbeidsovereenkomsten en ZZP’ers, lastig te leveren omdat de huidige, strikte regelgeving dat lastig, zo niet onmogelijk maakt. De afgelopen jaren zijn veel hypotheekaanbieders van de markt verdwenen. De afgenomen concurrentie tussen banken kan er voor zorgen dat aanbieders niet meer geprikkeld worden hun producten en dienstverlening maximaal aan te passen aan de vraag. Juist dat is in de huidige markt ook hard nodig.
Maatwerk en zorg Als verkoper van een nieuwbouwproject wil je graag de zekerheid dat de kopers tijdig kunnen afnemen en zonder vertraging aan hun verplichtingen kunnen voldoen. De verkoper heeft daar zelf beperkte invloed op. Wat de verkoper wel kan doen, is zorgen dat er zoveel mogelijk
91 Zicht op de Woningmarkt 2006 - 2012