de heus NEWS | Edição 5

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NEWS

ANO 2 Edição 5

Julho | Agosto | Setembro

Ademir Pereira lidera a Unidade de Negócios Bovinos e apresenta os avanços da De Heus nesse mercado, com excelentes resultados

MENSAGEM DO

PRESIDENTE

PERSISTÊNCIA NO PRESENTE INSPIRAÇÃO PARA O FUTURO

Sinais de retomada das atividades começam a acontecer em vários setores da economia. Pela primeira vez desde abril de 2015, por exemplo, o varejo teve uma alta nas vendas. Pequeno, é fato, mas significa uma reversão de tendências. O índice de Confiança do Consumidor, elaborado pela Fundação Getúlio Vargas, também parece indicar que o pior já passou, pois estava negativo até perto de meados do ano e hoje mostra tendência positiva e ascendente.

Apesar do momento atípico que vivemos nos últimos tempos, fecharemos 2016 positivamente e 2017 também será um ano de crescimento para a De Heus.

Para isso, foi fundamental manter os investimentos em nossa equipe, também em tecnologia e estrutura, o que nos permitiu superar desafios e até mesmo avançar em vários mercados, sempre procurando acelerar e dar mais eficiência em nossas atividades.

A vida nos ensina que as crises passam e esta, certamente, vai passar. E quando isto acontecer, o mercado de consumo brasileiro continuará sendo um dos maiores do mundo, com uma grande demanda por alimentos, principalmente de proteínas animais como carnes, leite e ovos – que estão no cerne de nosso negócio. Sem contar que o Brasil é o segundo maior exportador mundial de alimentos e as exportações brasileiras sempre trazem um alento para os mercados onde a De Heus está presente.

O Brasil já está sinalizando uma recuperação da economia e temos certeza que ela vai encontrar uma De Heus trabalhando com otimismo, com estratégias de crescimento consistentes e políticas de atuação bem definidas. Sempre buscando inovações, qualidade e proximidade com os clientes, compartilhando com os produtores nacionais nossa jornada para o futuro.

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NEWS EDITORIA Marketing e Recursos Humanos DIAGRAMAÇÃO Marketing CONTEÚDO Gerência das áreas TIRAGEM 1.OOO EXEMPLARES Artigráfica

Hermanus G. A. J. Wigman de heus NEWS é uma publicação trimestral de distribuição gratuita.

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Diretor Presidente De Heus Brasil

NOSSOS

PROCESSOS

Eu faço SEGURANÇA!

ATIVIDADES VISANDO A PROATIVIDADE DE NOSSAS EQUIPES FORAM DESENVOLVIDAS DURANTE A 12a SIPAT EM RIO CLARO/SP

Nossas equipes das Unidades de Rio Claro/SP estiveram reunidas entre os dias 12 e 16 de setembro para a 12ª SEMANA INTERNA DE PREVENÇÃO A ACIDENTES DE TRABALHO, totalmente focada na importância de hábitos seguros e na responsabilidade de cada um para a manutenção da segurança de todos.

FOCO NO RESULTADO DO CLIENTE

INTEGRANTES DA EQUIPE DE APUCARANA/PR PARTICIPAM DE VISITA TÉCNICA À PROPRIEDADE DE UM NOSSOS IMPORTANTES CLIENTES DA REGIÃO

Com o objetivo de conhecer melhor os impactos da nutrição animal na produção, integrantes de nossa equipe da Unidade de Apucarana/PR foram convidados para participar de uma visita técnica à propriedade de Sr. Louis Baudráz, grande produtor de leite da região.

“Toda equipe ficou bastante satisfeita com a oportunidade de compartilhar as experiências e rotina de trabalho da propriedade, reafimando nossa responsabilidade com o resultado de nossos clientes”, complementa Adriano Brunhara, Gerente da Unidade.

O progresso está em nossos genes

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NOSSOS

DESTAQUES

UNIDADE DE NEGÓCIOS BOVINOS EM FRANCO DESENVOLVIMENTO O GESTOR ADEMIR PEREIRA ATRIBUI OS RESULTADOS POSITIVOS AO COMPROMISSO DE UM TIME ENGAJADO AOS VALORES DE HEUS

Zootecnista, Mestre em Nutrição de Ruminantes e com MBA em Marketing no Agronegócio, Ademir Pereira iniciou suas atividades na área técnica, promovido após quatro anos para área técnica comercial, com foco em atuação estratégica. A fase seguinte em que atuou como gestor de negócio, com atribuições relacionadas à coordenação dos departamentos técnico, comercial, marketing, posicionamento de mercado, entre outras funções, trouxe ao Ademir a bagagem necessária para conduzir a Unidade de Negócios Bovinos e Equinos De Heus, a partir do início de 2014.

Ademir relata as estratégias trilhadas pela De Heus nesse mercado que, em termos de evolução tecnológica, é o que tem apresentado mais avanços no agronegócio.

“Contamos com um portfólio completo tanto para a área de corte quanto de leite. Rações, suplementos, premixes, núcleos, além de uma gama de serviços para suprir os desafios deste setor que busca incansavelmente a tecnificação e melhoria de resultados”, alinha.

O foco principal da De Heus ao chegar no Brasil era a suinocultura. Como foi desenvolver o mercado de bovinos de corte e leite?

Ademir - A De Heus é uma companhia centenária, porém nova no Brasil, presente há quatro anos e chegou aqui por meio de algumas importantes aquisições e, por consequência, a primeira delas foi uma totalmente focada na área de suínos, em Rio Claro/SP. Tivemos o privilégio de começar praticamente do zero e criar um negócio com a nossa cara. Isso porque o mercado brasileiro tem suas peculiaridades. Não foi fácil introduzir uma marca nova. Isso porque durante as primeiras inserções sempre vinha a clássica pergunta: “Quem usa seu produto?” e, naquele estágio, não tínhamos resposta para essa pergunta, ainda.

Quando iniciaram efetivamente as operações da unidade de negócios Bovinos no Brasil e quais desafios tiveram?

Ademir – Demos início em 3 de janeiro de 2014.

Nosso desafio inicial era nos colocar como empresa

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de vanguarda e comprovar nossa expertise de mais de 100 anos neste mercado. Isso graças a todo o aporte tecnológico, aliado a nosso grande diferencial, que são as pessoas que vieram trabalhar conosco.

Um time composto por profissionais com história e exigido por este mercado que requer relacionamento.

Eu por exemplo mantenho clientes que estão comigo há quase 20 anos, sinal de confiança construída por meio do trabalho desempenhado e resultados alcançados.

Nosso time conta com pessoas do bem, respeitadas no mercado. O que nos diferencia é a excelência do atendimento da equipe e por contar com subsídio de uma empresa que carrega a expertise centenária no desenvolvimento de ciência em nutrição para animais de produção.

Para tanto, trabalhamos e preparamos a equipe para estar por dentro das tendências de mercado, sempre com amparo da nossa base de dados global, um intercâmbio diário entre nós e nosso centro estratégico na Holanda, além das unidades de Pesquisa e Desenvolvimento De Heus presentes em diversos países.

NOSSOS

DESTAQUES

Equipe técnico-comercial da Unidade de Negócios - Bovinos reunida para a 3a Convenção de Vendas Além do suporte de uma equipe de campo constantemente atualizada, os clientes da De Heus no Brasil podem contar com outros recursos adicionais para suporte aos seus negócios?

Ademir – Sim, nosso diferencial está na tradução dos conceitos globais para a realidade nacional de forma fácil e aplicável para o dia a dia do produtor rural. Um bom exemplo é a nossa cartilha sobre como fazer silagem. Ela foi desenvolvida de maneira extremamente simples, com um visual didático e, quando aplicado, o produtor consegue observar a diferença por meio de um volumoso de altíssima qualidade.

Outro ponto alto são as nossas ferramentas, tal como Monitor Margem Milk (MMM) que dá um aporte estratégico para as decisões do produtor em sua propriedade. Hoje, são mais de 100 fazendas monitoradas e ranqueadas, gerando um benchmarking individual apontando as “TOP 20” e as que fazem parte do “FUNDO 20”, gerando um norte para os optantes do programa.

Sem contar o Beef Money. Ele demonstra para os nossos clientes o quanto é lucrativa a sua atividade, ou o seu potencial de rentabilidade, na pecuária de corte. Isso não só em nutrição, porque dentro desta ferramenta conseguimos comparar diversos cenários, provando que mesmo a propriedade tendo o melhor ganho de peso e rendimento de carcaça do Brasil, se errar na compra ou na venda, por exemplo, o negócio não terá a melhor lucratividade.

O Beef Money acompanha os mesmos preceitos do MMM, é uma ferramenta que contextualiza a situação do produtor rural por meio de panoramas e cenários comparativos, posicionando o criador.

Para mais informações sobre as exclusivas ferramentas De Heus para bovinocultura, acesse: www.deheus.com.br/br/produtos-e-servicos/bovinos

Como foram os passos de sua Unidade de Negócios Bovinos até aqui?

Ademir – Contamos com dois negócios, o de ração completa e o de núcleos e premixes.

Atualmente, o primeiro perfil - rações completas representa atuação predominante no mercado de nutrição para gado de leite (78%) e é complementado por gado de corte (22%).

Enquanto nos mercados em que atuamos através de núcleos e premixes as tendências tem-se modificado de forma importante nos últimos anos: iniciamos em 2014 com 80% do foco para gado de corte e 20% para gado de leite. Em 2015 era 60% corte e 40% leite, enquanto hoje contamos com 75% leite e 25% corte.

Por isso, destaca-se a importância de uma equipe constantemente atualizada com as tendências, lado a lado com o produtor, para contribuir com o progresso do seu negócio.

Em termos de evolução tecnológica, como podemos caracterizar a bovinocultura no Brasil?

Ademir – O mercado evoluiu muito e vem evoluindo de maneira exponencial, sempre mirando a intensificação de forma sustentável. Estamos mais que preparados para este futuro e fazemos essa diferença hoje.

Um bom exemplo que comprova esta afirmação é o MUB, que produzimos no Brasil, em uma fábrica em Guararapes/SP, por meio de uma joint venture entre a norte-americana MBU Technologies LLC e a De Heus. À base de melaço de alta palatabilidade, além de todos os nutrientes contidos em sua formulação, o MUB proporciona grande facilidade no manejo, pois o pecuarista substitui a suplementação diária dos animais por um balde do produto, que só precisa ser reposto a cada 20-30 dias, representando economia de mão de obra extremamente significativa nos dias de hoje. Um produto revolucionário em termos de nutrição, tanto na pecuária de corte como de leite.

O progresso está em nossos genes

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#SOMOS

Somos De Heus. Uma expressão que está amp mercado de nutrição animal ao redor do mundo pessoas de nossa equipe, que atuam em nossas un do Brasil, para troca de experiências profissionais e p

MAIS DE UMA DÉCADA DE COMPROMETIMENTO Meu nome é Amauricio Souza, mas sou mais conhecido como Maurão, e minha história nessa empresa começou há 13 anos. Em todos os esses anos de casa tenho atuado na área de produção da Unidade I da De Heus em Rio Claro/SP, sempre buscando manter a cordialidade e relacionamento positivo com meus colegas de trabalho, incentivando todos a desempenharem seu trabalho de forma responsável.

Fico muito satisfeito por fazer parte de um negócio que, no final do processo, é responsável por alimentar pessoas no Brasil e em diversas partes do mundo.

Trabalhando na área de macro ingredientes pude acompanhar e perceber as mudanças ocorridas na empresa, que influenciaram no nosso desempenho do dia a dia, melhorando a estrutura e a operação.

AMAURICIO ALVES DE SOUZA Macro ingredientes | Rio Claro/SP

Nossos Representantes BOVINOS

AVES

PAULO R. BARBOSA Representante De Heus desde 2015 | Pernambuco

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Sou médico veterinário formado pela UFRPE e atuo há mais de 20 anos, em alguns estados do Nordeste, no segmento de Nutrição Animal.

Desde o início sempre trabalhei com produção de proteína animal, me especializando em avicultura de corte e postura. Nesse segmento iniciei minha parceria com a De Heus em 2015 e venho obtendo resultados muito positivos junto aos produtores da região. A transparência e a confiança transmitidas pelo time De Heus em todos os países que atua, buscando desenvolver os melhores programas nutricionais em cooperação com o produtor, certamente, potencializa os resultados zootécnicos que comprovamos no campo.

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FLAVIO N. PEREIRA Representante De Heus desde 2015 | Minas Gerais

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parada em mais de 100 anos de presença no o. Este é um espaço para o contato direto entre as nidades de negócios e no campo, de Norte a Sul pessoais e, acima de tudo, nos manter conectados

MUITAS METAS ULTRAPASSADAS! Sou o Felipe Ravaneda, formado em Administração de Empresas com MBA em Gestão Empresarial, natural do estado do Paraná e desde o início desse ano faço parte da família De Heus.

Desde a porta da entrada da Unidade em que atuo, fui muito bem recebido por todos da equipe e surpreendido com a sinergia entre as áreas, que vem refletindo nos resultados alcançados.

Como Supervisor Administrativo e Financeiro tenho acompanhado de forma muito próxima o desenvolvimento dos processos como um todo e como o time está motivado em ultrapassar as metas de produção e faturamento. E nesse sentido temos reforçado um dos pilares da De Heus que é a melhoria contínua: temos trabalhado para superar as expectativas, com a certeza de que podemos melhorar ainda mais!

FELIPE AUGUSTO LOPES RAVANEDA Financeiro | Apucarana/PR

SUÍNOS Tenho orgulho de fazer parte do time De Heus desde dezembro de 2015, quando, após quase dez anos de atuação no segmento de nutrição para bovinos, aceitei o convite para compor essa equipe que traz o knowhow centenário do Grupo Royal De Heus e uma série de importantes inovações para o mercado nacional.

Atuo na região do Sul de Minas e temos percebido o mercado muito receptivo aos programas nutricionais desenvolvidos pela De Heus. Por apresentarmos soluções cada vez mais adequadas aos desafios e objetivos do produtor brasileiro, acompanharmos nossa expansão, tanto na bovinocultura de leite quanto de corte, em diferentes regiões do país.

PEDRO A. GIANI Representante De Heus desde 2016 | São Paulo

Como engenheiro agrônomo, formado pela Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiróz (Esalq/USP, Piracicaba/SP), e sócio-diretor da Agiagro, tive contato com diversas soluções nutricionais disponíveis no mercado até optarmos por trabalhar exclusivamente com os programas De Heus, motivados não só pela qualidade dos produtos, mas também pela constância de seus resultados no campo. Estamos apenas no início de nossa parceria com a De Heus e nossos clientes já tem se mostrado muito satisfeitos com os resultados obtidos. Isso nos motiva a buscar mais informações sobre os processos e os diferenciais competitivos, visando crescer lado a lado com a multinacional.

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NOSSOS

NEGÓCIOS

Avicultura

JUNTO COM VOCÊ NAS CONQUISTAS Reconhecimento pela qualidade do portfólio De Heus para a avicultura de postura, com a consagração do 1º lugar na Categoria Ovos Vermelhos do Concurso Qualidade de Ovos em Bastos (2016), resultado do trabalho consistente realizado em parceria com a Granja Katsuhide Maki

Gestores da Granja Katsuhide Maki e Gonçalo Palone (representante De Heus), participando da tradicional Festa do Ovo de Bastos/SP

“Nosso objetivo nos últimos anos esteve focado no melhoramento da granja nos mais variados aspectos, da genética passando pelo manejo e nutrição, porque podiam ser melhorados. Neste sentido, optamos pela De Heus.

Em menos de dois anos de parceria houve uma evolução nos resultados em todo o processo, das pintainhas de um dia até as galinhas de postura”, comemora o gestor Christian Maki que acrescenta ainda que 96% é o percentual atual sobre o pico de postura com galinhas vermelhas, graças às decisões tomadas para a melhoria produtiva do seu negócio. “Isso é um excelente resultado para galinhas vermelhas”, destaca.

EQUIPE DE AVICULTURA PARTICIPA DO 2O ENCONTRO DE NEGÓCIOS Nossa equipe técnico-comercial esteve reunida em Rio Claro/SP para dois dias de intensa programação, com importantes momentos de aprendizado e interação entre os 20 integrantes do time, que retornam para suas regiões de origem ainda mais motivados para superar os desafios do mercado, como destaca Renato Klu, Gerente de Negócios: “No caso do nosso segmento, o relacionamento é muito importante.

Contamos com profissionais gabaritados, com anos de mercado e conhecidos pela responsabilidade de alcançarem bons resultados junto de nossos clientes.

São contatos que envolvem muito comprometimento, pois apoiamos na decisão de cerca de 70% do custo de produção, que é o que representa a nutrição”.

Para Bráulio Freitas, representante comercial da Nutritore (Palmares/BH), a programação foi muito proveitosa, pois foram apresentadas as ações estratégicas e investimentos da empresa no país: “A empresa apresentou de forma transparente que somos parte fundamental para o crescimento orgânico da De Heus no Brasil. Trabalhar em uma empresa que tem confiança integral na equipe é muito importante”.

Equipe técnico-comercial da Unidade de Negócios - Aves em atividade desenvolvida no 2o Encontro de Negócios

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NOSSOS

NEGÓCIOS

Bovinocultura A MELHOR NUTRIÇÃO PARA PECUÁRIA LEITEIRA TEM NOME: DE HEUS Com um estande inspirado em suas raízes holandesas, país referenciado como berço da produção leiteira de alta produtividade e também país de origem De Heus, nossa equipe teve uma importante participação na Agroleite, evento realizado em Castro/ PR, capital nacional do leite.

Entre os destaques para esta edição do evento, o Gerente de Negócios Bovinos Ademir Pereira cita os programas nutricionais De Heus para todas as fases da pecuária leiteira. “A De Heus Brasil não mede esforços para impulsionar o progresso da atividade leiteira e está pronta para apoiar os seus clientes em quaisquer que sejam os seus desafios”, acrescenta o gestor “Tudo isso sempre com os olhos voltados para a real necessidade de cada produtor, pois cada um deles é único e por isso os melhores resultados e o retorno ideal são obtidos a partir de uma abordagem integrada, onde os conceitos e serviços da De Heus são especialmente adaptados a cada propriedade e aos objetivos de cada produtor”.

Integrantes da equipe De Heus na Agroleite 2016 O Diretor Presidente da De Heus Brasil, Hermanus Wigman, presente também na Agroleite, parabenizou a equipe em função da integração da Unidade Bovinos às expectativas do mercado “Foi notório o trabalho da força técnico-comercial da De Heus junto aos presentes. Clientes e prospectos sentiram-se à vontade neste nosso espaço, no qual trouxemos um pouco da nossa cultura holandesa para esta importante feira de atualização e negócios”, declara.

Resultados reconhecidos

Fernando Sleutjes coordenando visita técnica à Fazenda Shalom, referência em produtividade na região

Os convidados da Agroleite tiveram a oportunidade de participar de uma visita técnica à Fazenda Shalom, em que o médico veterinário Fernando Sleutjes, proprietário e representante De Heus, apresentou pontos importantes referentes à melhoria da eficiência alimentar e econômica dos sistemas de produção “Comprovamos no dia a dia no campo que as tecnologias desenvolvidas pela De Heus garantem que cada real investido na nutrição do rebanho traga o maior retorno financeiro possível ao produtor.”

Troca de experiências sobre os resultados da fazenda, apresentando eficientes estratégias produtivas

O progresso está em nossos genes

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NOSSOS

NEGÓCIOS

Suinocultura ENCONTROS DE GERENTES

“POWERING PROGRESS – INSPIRANDO LÍDERES”

Participantes reunidos durante os Encontros de Gerentes em Campinas/SP e Ponte Nova/MG

Contribuir para que os produtores melhorem a gestão de seus negócios e progridam é o objetivo principal da Unidade de Negócios - Suínos De Heus.

Com foco nesse desafio contínuo, temos realizado eventos periódicos com o tema “Powering Progress – Inspirando Líderes” para atualização dos gestores de importantes regiões produtoras de carne suína, com troca de experiências, apresentações de resultados e dinâmicas para potencializar as habilidades de liderança dos participantes, visando fortalecer os conceitos de eficiência em Suinocultura.

Segundo Marco Aurélio Marinho, Gerente de Mercado Brasil Central - Suínos. o evento busca atender a dois pilares: envolvimento e melhoria contínua. “Nossos treinamentos e dinâmicas promovem a interação entre os participantes, contato com programas nutricionais de resultado e aproximaos de nossa forma de atuação: nossa equipe está sempre focada em ‘onde podemos melhorar?’, buscando assertividade na aproximação entre o conteúdo proposto e a realidade do campo.”

PARCERIA BASEADA EM TRANSPARÊNCIA E QUALIDADE

Recebemos a visita técnica de representantes da Alibem em nossa matriz em Rio Claro/SP para sermos auditados como fornecedores dessa importante empresa do ramo alimentício.

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A De Heus planeja novos Encontros para 2017, incentivando o desenvolvimento da Suinocultura em escala nacional e promovendo a integração das experiências entre as regiões, como destaca o gerente técnico da Nutreminas (representante De Heus), José Renato Monteiro: “Foi a primeira vez que realizamos um evento nesse formato na região de Ponte Nova/ MG e o retorno tem sido extremamente positivo, mais de 30 gerentes preparados para melhorar o retorno operacional das granjas em que atuam.”

NOSSAS

PESSOAS

Comemoramos os quatro anos de De Heus Brasil!

Somos parte de um grupo com mais de 100 anos de experiência em nutrição animal e, desde 2012, nos orgulhamos por contribuir para tornar a produção de alimentos sempre mais eficiente e segura no país

Unidade Apucarana/PR

Unidades Rio Claro/SP

Unidade Toledo/PR

DESTAQUE

3a colocada

entre as empresas médias

A etapa municipal dos Jogos do Sesi 2016, chegou ao seu final. Com grande satisfação destacamos nossa participação desse ano com a De Heus como 3ª colocada na categoria de médias empresas.

Essa conquista é resultado do envolvimento, dedicação e desejo de VENCER, de cada um de vocês.

Agradecemos a todos pela participação, organização e torcida! Esperamos contar com toda a equipe nas Equipe De Heus Rio Claro/SP em cerimônia de encerramento e premiação realizada no Sesi

próximas etapas e em 2017!

#somosdeheus O progresso está em nossos genes

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NOSSAS

PESSOAS

Parabéns à feliz sorteada

Fernanda Locateli!

No dia 16 de setembro, foi realizado o sorteio de um iPad como reconhecimento aos participantes da primeira Pesquisa de Opinião sobre nosso de heus NEWS e a sorteada foi Fernanda Locateli, Analista Fiscal em Rio Claro/SP. Agradecemos pela participação de todos e aguardem que, em breve, teremos mais novidades!

A sua opinião é MUITO importante Participe da Pesquisa de Opinião sobre esta edição da NEWS

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o link da pesquisa em https://goo.gl/03urb2

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