CATEGORIA
ta a gerente de categoria e Formação da
por benefícios: hidratação, antibacte-
Em seguida, ela orienta que devem ser
Divisão de Produtos de Grande Público
ricidas, glicerinados, perfumados e re-
expostos os produtos com a presença ou
(DPGP) da L’Oréal, Elaine Rocha.
gulares. “Dentro de cada benefício, é
ausência de perfume, benefícios de ca-
necessário montar blocos por marcas
da variante de acordo com a participa-
Garantia de visibilidade
e, em seguida, posicionar os sabone-
ção nas vendas e, além disso, os lança-
Para sabonetes, existem alguns fato-
tes líquidos na parte superior da prate-
mentos com um destaque especial. E a
res que precisam ser levados em con-
leira, acima das versões em barra, por-
visibilidade precisa ser mantida para ga-
ta na hora de planejar a exposição da
que impulsionam o aumento da ces-
rantir bons resultados.
categoria: a evolução do segmento
ta”, ensina.
“Recomendamos deixar os produtos
de sabonetes líquidos; a valorização
Com relação aos desodorantes, se-
expostos na gôndola e evitar a exposi-
da categoria por meio de marcas de
gundo indica a grouper de marketing
ção em lugares confinados”, adverte o
maior valor agregado; e a organiza-
de NIVEA Brasil, Mirna Carnielli, em pri-
gerente de marketing – Unilever Brasil,
ção da exposição segundo os bene-
meiro lugar, deve-se dar a quebra en-
Caio Arnhold. Por fim, também vale re-
fícios identificados na lógica de com-
tre gênero feminino ou masculino, se-
forçar que a categoria é movida pela ino-
pra do consumidor.
guida pelo tipo de aplicador (aerossol,
vação. “O shopper busca as novidades e
Tendo esses conceitos em mente, a
roll-on, stick e spray), mantendo os ae-
os diferentes benefícios. Por isso, é impor-
especialista da Johnson & Johnson in-
rossóis na parte superior da gôndola,
tante que os lançamentos sejam introdu-
dica que a gôndola deve ser separada
pois são itens de alto valor agregado.
zidos rapidamente”, aconselha Elaine.
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