Reseller Magazine (05/2024)

Page 1

WI-FI 7 A 5G

PANTONE 11 C (Cool Gray) RGB R83 G86 B90 CMYK C100 M63 Y0 K2 RGB R0 G87 B183 PANTONE BLACK C CMYK C65 M66 Y68 K82 RGB R45 G41 B38 JAKO JEDINÍ NA ČESKÉM TRHU Číslo 5, ročník 22, vyšlo 1. května 2024

NVMe™ SSD 990 PRO series

Legenda je jen jedna

4 TB | 2 TB | 1 TB * Authorized for use by Riot Games Co., Ltd. LCS (League of Legends Championship Series) is a registered trademark of Riot Games Co., Ltd. * Simulated for illustrative purposes and not actual gameplay footage. The displayed products are not directly related to the footage and may not affect gameplay.

NOVÉ ZNAČKY

A PŘÍLEŽITOSTI

Vítejte u květnového vydání Reseller Magazinu, ve kterém jsme se podívali na nové značky a příležitosti pro resellery.

Nastává nová éra IT, kterou pohání nástup a rozmach umělé inteli gence. Současně se blíží konec podpory oblíbeného operačního systé mu Windows 10 a s tím vyvstává potřeba obnovit i hardware. A výrobci na to reagují novou vlnou zařízení, která jsou připravená na úlohy AI. V tomto čísle se dozvíte, které hardwarové novinky přicházejí na trh, přičemž jsme se detailně podívali i na nové modely zařízení Surface od Microsoftu, která jsou uzpůsobená tak, aby maximálně usnadnila práci s AI Copilot.

Uvnitř čísla najdete také anketu o nových značkách a příležitostech, ve které jsme zjišťovali, jaké novinky nabízejí nejvýznamnější tuzemští IT distributoři.

Nechybí ani rozhovor, tentokrát jsme si povídali s Alešem Šafářem z TP-Linku, který nám prozradil, jaké trendy vedou v oblasti networ kingu a jak na ně TP-Link reaguje.

Přečíst si můžete také oblíbené články věnované marketingu – za měřili jsme se na práci s influencery a máme pro vás návod, jak začít s vlastním podcastem.

A na závěr se můžete podívat na rekapitulaci zajímavých akcí a setká ní, které proběhly v minulém měsíci. Přeji vám příjemné čtení.

První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 5/2024, ročník 22. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 1. května 2024.

Korespondenční

adresa: U Michelského mlýna 35, 140 00 Praha 4  www.rmol.cz, www.dcd.cz

Ředitel pro strategii: Karel Rumler, rumler@dcd.cz

Vedoucí vydání: Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz (bem)

Redaktor RMOL.cz: František Doupal, doupal@dcd.cz (dof)

Jazyková korektura: Anna Matoušková

Grafika a sazba: Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz

Obchod a inzerce: Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz

Marketing: Lucie Kratochvílová, kratochvilova@dcd.cz

Zpravodajství: zpravy@dcd.cz

Promoakce: www.rmol.cz/node/add/promoakce

Kalendář akcí: www.rmol.cz/node/add/akce

Objednávky: marketing@dcd.cz, www.dcd.cz

Registrace: MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

květen 2024  | www.rmol.cz

3
Reseller Magazine EDITORIÁL
IT? ZNÁME! UMÍME! www.dcd.cz
C M Y CM MY CY CMY K
B2B MARKETING?

ZPRAVODAJSTVÍ

6 Distribuce, krátce z trhu, produkty

TÉMA ČÍSLA

10 Microsoft: Přicházejí počítače Surface optimalizované pro AI

18 Nová vlna zařízení podporují práci s AI

34 Novinky u distributorů

42 Velkoformátový tisk získává na popularitě

TRENDY

12 HP: Technologie pro průmyslový digitální tisk

22 HPE: Komplexní portfolio pro generativní umělou inteligenci

28 Check Point: Akt EU o AI ovlivní kybernetickou bezpečnost

30 Intel Vision 2024: Gaudi 3 a další novinky ze světa umělé inteligence

40 IT reselleři se připravují na AI revoluci

46 Eviden: Deset kybernetických nebezpečí roku 2024

48 Jaké novinky přinese architektura Nvidia Blackwell?

52 ANECT: CNAPP – řízení kybernetické bezpečnosti v době multicloudové

56 Všechny typy phishingu pohromadě

ADVERTORIAL

14 EET Group: Vlastní sestava racků a skříní díky konfigurátoru

16 Infomatic: Změna pravidel pro velkoobjemové skenování

ROZHOVOR

26 Aleš Šafář (TP-Link): Wi-Fi 7 a 5G trendy, které hýbou síťovým světem

KOMENTÁŘ

58 Vícevrstvá obrana jako nutnost

MARKETING

60 Jak na podcasty

66 Svět influencerů

SETKÁNÍ

70 eD EXPO nastínilo trendy z oblasti distribuce

72 Partnerské setkání společnosti Synology

ALEŠ ŠAFÁŘ (TP-LINK)

WI-FI 7 A 5G TRENDY, KTERÉ HÝBOU SÍŤOVÝM SVĚTEM

MARKETING

JAK NA PODCASTY

Reseller Magazine OBSAH 4 Reseller Magazine květen 2024  | www.rmol.cz 60
NOVÁ VLNA ZAŘÍZENÍ PODPORUJÍ PRÁCI S AI TÉMA ČÍSLA
18
ROZHOVOR
26
SKVĚLÝ TÝM ZKUŠENOSTI VÝSLEDKY www.dcd.cz DIGITÁLNÍ MARKETING VLASTNÍ DIGITÁLNÍ MÉDIA WEBDESIGN A VÝVOJ OBSAHOVÝ MARKETING AGENTURNÍ SERVIS TISKOVÁ PRODUKCE IN STORE MARKETING KONFERENČNÍ SERVIS
DCD?
PROČ MARKETING S

Reseller Magazine

EET Group se stala distributorem displejů a videostěn Leyard

Skupina EET Group uzavřela strategické celoevropské partnerství se společností Leyard Europe. Leyard je světovým lídrem v oblasti řešení displejů a digital signage, která jsou známa svými inovacemi a špičkovými technologiemi, které od roku 1995 stanovují průmyslové standardy kvality a výkonu. EET Group bude fungovat jako distributor s přidanou hodnotou pro komplexní portfolio produktů včetně špičkových LED displejů, LCD videostěn a dalších nejmodernějších vizuálních řešení.

ASBIS CZ se stal distributorem softwaru ABBYY

Navázání spolupráce mezi značkou ABBYY a společností ASBIS CZ umožní tuzemským zákazníkům vybírat z nabídky řešení vytvořených speciálně pro podniky, které chtějí zvýšit svoji efektivitu a využít AI k automatizaci ve velkém měřítku. Distributor je připraven poskytnout zákazníkům také servis a podporu při výběru a nákupu produktů. U ASBIS CZ jsou nyní k dispozici různé produktové řady včetně ABBYY FineReader PDF nebo ABBYY FineReader Server. V případě dotazů můžete kontaktovat produktovou manažerku ASBIS CZ Evu Čelakovskou (celakovska@asbis.cz).

TD SYNNEX v ČR obhájil pozici distributora VMwaru

Společnost TD SYNNEX ve výběrovém řízení obhájila pozici distributora značky VMware by Broadcom. Partneři distributora tak nadále mají přístup k mnoha předplaceným řešením včetně VMware Cloud Foundation, hybridní cloud platformy poskytující kompletní sadu softwarově definovaných služeb, úložiště, sítě, zabezpečení a cloud management pro provoz firemních aplikací, nebo k virtualizační platformě VMware vSphere Foundation. TD SYNNEX partnerům zajistí i přístup k potřebným zdrojům a obsahu, kam spadají vzdělávací kurzy, webináře a akce zaměřené na vzdělávání a rozšiřování znalostí o produktech a řešeních nebo technická školení a certifikace.

ATC má Lenovo ISG

Společnost AT Computers uspěla ve výběrovém řízení na distributora serverů, storage a infrastruktury Lenovo v ČR. Distributor tak rozšířil svou nabídku značky Lenovo o další prvky a nově se pyšní statusem přímého partnera a dodavatele všech produktů Lenovo, tzv. Lenovo 360. Nabízí tedy kompletní řešení Lenovo, tj. notebooky, desktopy, monitory a příslušenství pro commercial i consumer, a nově také infrastrukturu.

Prodej PC se vrátil na předpandemickou úroveň –podle IDC se globální trh po dvou letech poklesu vrátil v prvním čtvrtletí roku 2024 k růstu. Celkem se v tomto období prodalo 59,8 milionu PC, což představuje meziroční nárůst o 1,5 %.

TD SYNNEX bude nabízet repasované produkty Cisco – distributor bude ve svých evropských skladech (včetně Boru u Tachova) držet repasovaná zařízení s certifikací Cisco Refresh.

ESET představil svou novou MDR službu – novinka se zaměřuje na řešení problémů a výzev spojených s kybernetickou bezpečností (především) u malých a středních firem.

Prodej monitorů se vrátil k růstu – v posledním loňském kvartále se podle IDC prodalo 31,9 milionu zařízení, což představuje 3,8% meziroční růst. Mírný růst trhu by měl pokračovat.

Fortinet vylepšil svůj OS – nejnovější verze platformy FortiOS, která spojuje síťové a bezpečnostní funkce, přináší spolu s aktualizací řešení Security

Fabric novou generativní umělou inteligenci, ochranu dat, externě spravované služby a funkce sjednocených agentů.

Věrnostní program ATC slaví 25 let – věrnostní program „ŽIJU SI s AT Computers“ umožňuje českým a slovenským resellerům za jejich uskutečněné nákupy čerpat různé druhy benefitů.

Do NAS serverů QNAP míří vyhledávání na bázi

AI – vyhledávač Qsirch ve verzi 5.4.0 beta přináší klíčové novinky včetně sémantického vyhledávání obrázků na bázi umělé inteligence a rychlého zobrazení náhledů dokumentů.

Vlastník Datartu může převzít Electro World a NAY – Úřad pro ochranu hospodářské soutěže povolil spojení, v jehož důsledku získá společnost HP Tronic (majitel Datartu) skupinu NAY, pod niž mimo jiné spadá také síť Electro World.

Bezpečnost zůstává hlavní prioritou firem –podle Red Hatu se však např. mění priority pro financování správy IT.

Hewlett Packard Enterprise integruje GenAI –hostované řešení Aruba Networking Central získává nové funkce využívající velké jazykové modely (LLM) pro optimalizaci a predikci síťového provozu. Prodej pracovních stanic vloni klesal – navzdory meziročnímu růstu o 6,1 % v posledním kvartále roku 2023 trh za celý loňský rok podle IDC zaznamenal téměř 9% pokles.

Kingston představil nová průmyslová SSD – disky řady i-Temp cílí na výrobce systémů a konstruktéry, kteří vyžadují širší rozsah tolerovaných provozních teplot pro nasazení v extrémních prostředích. Podniky k přechodu na MSP služby motivují hlavně výpadky IT – podle více než 60 % českých a slovenských prodejců společnosti Zebra systems je hlavní motivací zákazníků k přechodu na MSP služby nepříjemná zkušenost s výpadky IT provozu.

květen 2024  | www.rmol.cz

DISTRIBUCE | KRÁTCE Z TRHU 6

Reseller Magazine

Prodej tiskových zařízení v roce 2023 klesal –podle IDC celosvětový prodej periferních tiskových zařízení klesl o 8,4 % v objemu a o 1,4 % v tržbách. E-maily a hesla českých uživatelů táhnou – Češi jsou podle společnosti CRIF na 11. místě v množství ukradených e-mailových adres a hesel. Na celosvětové úrovni koluje na dark webu nebo na komunikačních platformách přes 7,5 miliardy údajů, což je o 44,8 % více než v roce 2022. Motorola myslí i na malé a střední podniky – řešení Moto Essentials for Business pomáhá IT manažerům řešit jejich klíčové potřeby v oblasti mobility. Přináší např. IT podporu, pohodlnou správu zařízení, zabezpečení i cloudová řešení pro zvýšení produktivity.

Allegro přichází na Slovensko – po úspěšném spuštění tržiště allegro.cz přichází největší nákupní platforma evropského původu také na Slovensko.

Prodej bezpečnostních zařízení vloni rostl –podle společnosti IDC dosáhly celosvětové tržby za rok 2023 na 17,6 miliardy dolarů, což představuje meziroční růst o 5,2 %.

Investice českých firem do kyberbezpečnosti – podle společnosti APPSEC investuje 54 % oslovených firem do zabezpečení firemních sítí a koncových bodů částku do 100 tisíc korun ročně. V rozmezí od 100 do 500 tisíc korun se pohybuje 28 % respondentů.

T-Mobile vylepšil svůj bezdrátový internet na doma – operátor rozšířil svou nabídku internetu na doma o nové tarify s rychlostí až 250 Mb/s. Všechny využívají 5G technologii a jsou doplněné o výhodný pronájem zařízení.

Na český trh míří „čističky“ externích médií –společnost ComSource uvedla na český trh kiosky OPSWAT MetaDefender schopné v reálném čase USB disk či jiné úložiště zkontrolovat desítkami antivirových nástrojů nebo provést tzv. sanitizaci všech dat.

Salesforce zjednoduší datovou analytiku – beta verze nové funkce Einstein Copilot pro Tableau pomůže uživatelům bez ohledu na jejich roli a funkci jednoduše zkoumat data s pomocí umělé inteligence. Prodej nositelné elektroniky v roce 2023 – zatímco ve 4. čtvrtletí roku 2023 trh dle IDC mírně poklesl, za celý rok celosvětové dodávky nositelných zařízení vzrostly o 1,7 %.

Využívá e-governmentu a elektronického zdravotnictví roste – elektronizace veřejné správy v Česku za posledních několik let značně pokročila i díky státem uznávaným elektronickým identitám. Dle ČSÚ roste také počet datových schránek zřízených na vlastní žádost a rozvoj zažívá i elektronizace zdravotnictví.

Novinky ve Philips Hue Sync TV – aplikace přináší integraci se systémem Samsung SmartThings a míří do ČR a SR. Nově zavádí také měsíční předplatné.

Acer: notebook Predator Helios Neo 14

Predator Helios Neo 14 je doposud nejkompaktnějším notebookem řady Predator Helios Neo. I přes elegantnější a přenosnější konstrukci nabízí procesory až Intel Core Ultra 9 185H a grafické karty až NVIDIA GeForce RTX 4070. Displej se chlubí rozlišením 3 072 × 1 920, frekvencí 165 Hz, 100% podporou barevného spektra sRGB a kompatibilitou s NVIDIA G-SYNC. Díky nejmodernějším chladicím mechanismům počítač nabídne dlouhodobě stabilní vysoký výkon při práci i zábavě. Notebook je vybaven technologií Wi-Fi 6E, porty USB-C s podporou ThunderBolt 4 nebo čtečkou karet MicroSD.

Distribuce ČR a SR: AT Computers, eD system, SWS

Mio: autokamera MiVue R850T

Společnost Mio uvedla na trh svou první prémiovou zrcátkovou autokameru, která přináší mimo jiné záznam v rozlišení 2,5K nebo Full HD se 60 FPS, senzor Sony STARVIS, 11,88" antireflexní IPS displej, Wi-Fi a řadu dalších moderních funkcí. Díky širokoúhlému objektivu je zachyceno kompletní dění s veškerými potřebnými detaily. Technologie Mio Night Vision kvalitní záznam i za zhoršených světelných podmínek. Díky superkondenzátoru je zařízení navíc mnohem odolnější vůči změnám teploty, což poskytuje vyšší úroveň spolehlivosti a ochrany. Integrovaný GPS modul umožňuje zaznamenávat rychlost jízdy, přesnou polohu a čas.

Distribuce ČR: eD system, Fast ČR, Thein Digital Distribuce SR: Trust Systems

květen 2024  | www.rmol.cz

KRÁTCE Z TRHU | PRODUKTY 7

Hanwha Vision: PTZ kamery

XNP-C9310R a XNP-C7310R

Kamery XNP-C9310R a XNP-C7310R využívají umělou inteligenci a přesné ovládání PTZ pro rychlé přiblížení a zaostření, což umožňuje operátorům získat lepší přehled o situaci a případně také rychleji reagovat. Provozovatelé mohou těžit z vysokého rozlišení kamer až 4K, infračerveného záření s dosahem až 300 metrů a velkého obrazového snímače, který poskytuje jasný obraz i při slabém osvětlení. Analýza videa na bázi umělé inteligence, prováděná přímo v kameře, zlepšuje provozní efektivitu a umožňuje rychlé forenzní vyhledávání díky přesné detekci a klasifikaci osob, obličejů, registračních značek a vozidel. Kamery disponují také pokročilou kybernetickou ochranou.

Distribuce ČR: ADI Global Distribution, ATKM, IPSecurity

Distribuce SR: ADI Global Distribution, Canex, Gemtech

AOC: monitor AG456UCZD

Herní OLED monitor AOC AGON PRO AG456UCZD s úhlopříčkou 44,5″ poskytuje pohlcující a plynulý herní zážitek. Díky ultraširokoúhlému rozlišení 3 440 × 1 440 nabízí panoramatický obraz s obnovovací frekvencí 240 Hz a bleskovou dobou odezvy až 0,03 ms GtG. Vizuální zážitek je podtržen zakřivením 800R, jasem až 1 000 nitů a barevným gamutem 98,5 % DCI-P3. Funkce OLED Care se postará o udržení špičkové kondice obrazovky. Široká škála rozhraní zahrnuje dva porty DisplayPort 1.4, čtyřportový rozbočovač USB 3.2, konektor USB-C s 90W Power Delivery nebo přepínač KVM. Distribuce ČR a SR: ASBIS, AT Computers, eD system, SWS

BenQ: monitor PD3225U

Společnost BenQ rozšířila nabídku displejů určených designérům, fotografům a tvůrcům obsahu o model PD3225U. Monitor je vybaven IPS Black panelem a díky funkcím jako Color Match nebo iKeyboard Control je vhodný zejména pro majitele počítačů Apple. Monitor nabízí 98% barevný prostor Display P3. Autentické barvy a konzistentní jas na celé ploše zajistí technologie BenQ Uniformity. Software BenQ Display ColorTalk pak přizpůsobuje barvy monitoru počítačům MacBook Pro bez nutnosti kalibrace externí sondou. BenQ PD3225U je vybaven portem Thunderbolt 3, dvěma HDMI, rozhraním Display Port a nechybí ani USB Hub. Monitor si lze přizpůsobit nastavením výšky, naklopením či otočením.

Distribuce ČR: ASBIS, AT Computers, eD system, SWS

Distribuce SR: 100Mega Distribution, Agem Computers, AT Computers, eD system, SWS

Sharp/NEC: displeje NEC MultiSync M981

Společnost Sharp/NEC rozšířila nabídku svých velkoformátových panelů řady NEC MultiSync M981 o model s úhlopříčkou 98", IPS technologií s přímým LED podsvícením, rozlišením 4K a jasem až 500 nitů. Díky integraci rozhraní AirServer tyto panely představují elegantní kombinaci intuitivně

květen 2024  | www.rmol.cz
Magazine PRODUKTY 8
Reseller

ovladatelného displeje s profesionálními zobrazovacími technologiemi pro zasedací místnosti a další firemní prostory.

Distribuce ČR: AT Computers, AV Media, eD system, Exac, Impromat-Computer, SWS, Nowatron Elektronik, TD Synnex

Distribuce SR: AT Computers, AP Media, eD system, Impromat-Computer

QNAP: úložiště TBS-h574TX a TVSh874T

Produkty QNAP TBS-h574TX a TVS-h874T získaly díky své funkční výbavě, výkonu a všestrannosti ocenění CES 2024 Picks Awards od TechRadar Pro, což je jedno z nejuznávanějších technologických médií známé svou hloubkovou analýzou a komplexním pokrytím nejnovějších technologických trendů. Ocenění pro tyto produkty potvrzuje odhodlání společnosti QNAP posouvat hranice technologie NAS. QNAP TBS-h574TX je kompaktní, a přitom výkonný all-flash NASbook určený pro videoprodukční studia a malé a střední podniky. TVS-h874T je osmipozicový vysokokapacitní NAS vhodný pro tvůrce obsahu, firmy i domácí uživatele, kteří hledají rozsáhlou úložnou kapacitu.

Distribuce ČR a SR: AT Computers, Kobe

Netgear: přístupový bod WBE750

Kompaktní, třípásmový přístupový bod WBE750 s podporou Wi-Fi 7 je určený pro firmy a aktivity,

které vyžadují spolehlivé bezdrátové připojení k internetu. Zařízení nabízí propustnost bezdrátové sítě až 18,4 Gb/s a je vybaveno 10 Gb/s portem s podporou PoE++. Spravovatelný třípásmový přístupový bod WBE750 Insight Wi-band zvládne obsloužit až 600 souběžně připojených klientů. Model WBE750 se může pochlubit i RF technologií s anténním systémem optimalizovaným pro souběžný provoz všech pásem (2,4/5/6 GHz). Pokročilý filtr pro Multi-link Operation navíc lépe izoluje jednotlivá pásma, což znamená minimální rušení a o 20–30 % lepší konektivitu.

Distribuce ČR: ALSO, AT Computers, eD system, SWS, TD SYNNEX

Distribuce SR: ALSO, ASBIS SK, AT Computers, eD system, SWS Distribution, TD SYNNEX

Belkin: GaN nabíječka BoostCharge Pro 140 W

Společnost Belkin uvedla na trh výkonnou nástěnnou nabíječku, která poskytuje celkový výkon 140 W, využívá pokročilou technologii GaN a má čtyři porty pro nabíjení více zařízení současně. Nabíječka má tři porty USB-C PD pro rychlé nabíjení všech kompatibilních zařízení a jeden port USB-A pro standardní nabíjení a dokáže současně napájet například přenosný počítač a tři další zařízení. Díky technologii GaN (zkratka pro nitrid galia), která je efektivnější při přenosu proudu a nevyžaduje tolik komponent jako tradiční křemíkové technologie, zařízení poskytuje vysoký výkon a efektivní nabíjení v kompaktním těle. Nitrid galia také dokáže vést vyšší napětí po delší dobu a méně energie se ztrácí teplem, což vede k rychlejšímu nabíjení.

Distribuce ČR: SWS

květen
2024  | www.rmol.cz
PRODUKTY 9
Reseller Magazine

Reseller Magazine

PŘICHÁZEJÍ POČÍTAČE SURFACE OPTIMALIZOVANÉ PRO AI

Microsoft nedávno rozšířil svou nabídku produktů pro firemní segment o dva nové modely: Surface Pro 10 for Business a Surface Laptop 6 for Business. Tato zařízení přinášejí řadu inovací a zlepšení, která mají pomoct firemním uživatelům zvýšit jejich produktivitu a zabezpečení.

Microsoft představil své počítače Surface s umělou inteligencí určené pro firemní segment: Surface Pro 10 for Business a Surface Laptop 6 for Business. Tyto nové počítače představují významný krok vpřed v oblasti designu zaměřeného na zákazníky a jsou vybaveny funkcemi, které firemní zákazníci požadovali – od vysokého výkonu a výdrže baterie až po více portů, lepší zabezpečení a vlastní odolné antireflexní displeje.

Jde o první počítače Surface optimalizované pro umělou inteligenci, přičemž do klávesnic Surface Laptop 6 a Surface Pro byla přidána nová klávesa Copilot, která urychluje přístup k AI ve Windows 11.

Kromě nových produktů Surface for Business Microsoft uvedl také adaptivní příslušenství, které je k dispozici i komerčním zákazníkům.

Nové počítače jsou poháněny nejnovějšími procesory Intel® Core™ Ultra, které zajišťují spolehlivý výkon a plynulé odbavování procesů umělé inteligence.

Surface je od roku 2019 také lídrem v oblasti integrace neuronových procesorových jednotek (NPU), které umožňují zážitky s umělou inteligencí na PC. Přínosy těchto propojených snah jsou zřejmé. Z hlediska výkonu je Surface Laptop 6 až dvakrát rychlejší než Laptop 5 a Surface Pro 10 je až o 53 % rychlejší než Pro 9. Mezi výhody integrace NPU patří funkce AI, jako jsou Windows

Studio Effects a Live Captions, a možnost pro firmy a vývojáře vytvářet vlastní aplikace a zážitky s AI.

Surface Pro 10 pro firmy

Surface Pro 10 je dosud nejvýkonnější Surface Pro poháněný procesory Intel Core Ultra a poprvé přináší 5G na platformě Intel. Nabízí novou úroveň produktivity a všestrannosti – ať už je používán jako výkonný tablet pro pracovníky v terénu, všestranný notebook v konferenční místnosti, nebo

kdekoli mezi tím – Surface Pro 10 se přizpůsobuje potřebám uživatelů a způsobu, jakým používají technologie. Díky asistenci umělé inteligence Microsoft Copilot a inovacím v systému Windows 11 Pro Surface Pro 10 podporuje produktivitu zcela novým způsobem. Zároveň jde o první vlnu zařízení s dedikovanou klávesou Copilot. Interakce jsou ale možné také pomocí dotykových gest, hlasových příkazů, a dokonce i ručně psaných pokynů pomocí pera Surface Slim Pen. Se Surface Pro lze využívat všechny tyto přirozené metody zadávání, které používání Copilotu ještě více usnadní.

A v aplikacích Microsoft 365, jako je OneNote, bude Copilot schopen využívat umělou inteligenci k analýze ručně psaných poznámek, čímž ušetří čas a zachovají plynulost. Toto zařízení je vybaveno novým displejem, který podává jasný a zřetelný obraz téměř za jakýchkoli světelných podmínek. Je o 33 % jasnější a s vyšším kontrastním poměrem a obsahuje na míru navrženou odolnou antireflexní vrstvu, to vše bez jakékoli ztráty na zážitku při používání s dotykem a perem. Surface Pro 10 obsahuje také novou kameru Ultrawide Studio Camera. Je to první počítač se systémem Windows se zorným polem 114°, zachycuje video v rozlišení 1440p a využívá efekty Windows Studio poháněné umělou inteligencí, aby zajistila, že řečník bude během videohovorů v záběru a bude vypadat co nejlépe.

Surface Pro 10 je počítač se zabezpečeným jádrem, který poskytuje špičkové zabezpečení, jež firemní zákazníci potřebují. Proto Microsoft přidal další vrstvy ochrany, abychom dostatečně zajistili data zákazníků a firem, a to díky standardně zapnutému vylepšenému přihlašování a zcela nové čtečce NFC navržené tak, aby bylo bezpečné ověřování bez hesla ještě snazší pomocí klíčů NFC, jako je YubiKey 5C NFC.

květen 2024  | www.rmol.cz

10
TÉMA ČÍSLA | MICROSOFT

Reseller Magazine

Surface Laptop 6 pro firmy

Surface Laptop 6 for Business je poháněn nejnovějšími procesory Intel® Core™ Ultra řady H a navržen s vylepšenou tepelnou kapacitou, aby poskytoval nadstandardní výkon. Díky tomu lze zachovat produktivitu s co nejmenšími prostoji při zpracování obrovských datových sad v aplikaci Excel, vytváření grafiky v Adobe Photoshopu nebo vytváření důležitých aplikací v aplikaci Visual Studio.

Surface Laptop 6 poskytuje špičkovou kvalitu psaní – každý prvek klávesnice byl promyšlen tak, aby zajistil produktivitu při psaní. Také nová klávesa Copilot na Surface Laptop 6 ještě více usnadňuje přístup k výkonu umělé inteligence – rychlým stiskem tlačítka vyvoláte Copilota.

K dispozici jsou 13,5″ a 15″ dotykové displeje PixelSense, které jsou uzpůsobené pro dotykové ovládání a usnadňují procházení a navigaci. Všechny displeje jsou také vybaveny antireflexní a adaptivní barevnou technologií, která pomáhá jasně vidět obsah na obrazovce v téměř jakémkoli světelném prostředí a snižuje odrazy až o 50 %.

Zařízení Surface Laptop 6 jsou vybavena novou kamerou Surface Studio. Nová kamera snímá video v rozlišení 1080p a využívá efekty Windows Studio s umělou inteligencí. Díky Windows Studio Effects jsou umožněny algoritmy strojového učení, které efektivně běží na NPU a ponechávají dostatek výkonu pro běh dalších důležitých aplikací, jako je Microsoft Teams, na CPU a GPU. V USA a Kanadě si budou moci zákazníci vybrat také varianty 15″ notebooku Surface Laptop 6 s integrovanou čtečkou čipových karet. Ta pomáhá zákazníkům ve vysoce zabezpečených odvětvích, jako jsou vládní agentury a finanční služby, přihlašovat se bez hesla pouhým vložením čipové karty.

Zabezpečení

Microsoft navrhuje zařízení se zásadami zabezpečení Zero Trust, aby pomohl udržet nejcitlivější data v bezpečí a chránil zákazníky až na úrovni firmwaru. Notebooky Surface Laptop 6 a Surface

Pro 10 for Business mají nejvyšší úroveň bezpečnostních funkcí a ochrany, které jsou v ekosystému k dispozici, jsou certifikovanými počítači s jádrem

Secured-Core a ve výchozím nastavení mají zapnutou funkci Enhanced Sign-In Security (ESS). Platforma Surface Management Portal přináší monitorování založené na znalostech, které přináší hodnotu a efektivitu do správy zařízení. Zákazníci mohou také přímo na portálu pro správu sledovat odhadované zlepšení udržitelnosti svých zařízení. Vznikla také sada nástrojů Surface IT Toolkit s funkcemi, které pomáhají modernizovat nasazení, zabezpečení a dodržování dat.

Udržitelnost

V oblasti přístupnosti a udržitelnosti Microsoft pokračuje ve svých závazcích. Nové produkty obsahují zvýšený podíl recyklovaných materiálů a jsou navrženy s ohledem na snazší opravitelnost a údržbu. Surface Laptop 6 a Surface Pro 10 obsahují nejvíce recyklovaného obsahu, který Microsoft kdy do svých počítačů dával, přičemž kryt Surface Laptop 6 je vyroben z minimálně 25,8 % recyklovaného obsahu a kryt Surface Pro 10 z minimálně 72 % recyklovaného materiálu.

Servis a opravy obou zařízení jsou ještě snazší díky zabudovaným QR kódům, které umožňují pohodlný přístup k servisním příručkám. V zařízení Surface Pro 10 je také vnitřní značení, které určuje počet šroubů a typy ovladačů potřebných pro klíčové součásti. Tato zvýšená opravitelnost zařízení může přinést významné výhody v oblasti snižování emisí uhlíku a odpadu.

Doprovodné příslušenství, jako jsou adaptivní zařízení a monitory, je rovněž navrženo tak, aby maximálně vyhovovalo potřebám komerčních uživatelů a nabídlo vyšší míru přizpůsobení a produktivity.

Důležitost AI v nových zařízeních

Integrace AI do firemních zařízení, jakými jsou

Surface Pro 10 a Surface Laptop 6, má zásadní význam pro zvyšování produktivity a efektivity práce.

AI umožňuje automatizaci rutinních úkolů, poskytuje pokročilé analytické nástroje pro zpracování velkých objemů dat a zlepšuje uživatelskou interakci prostřednictvím přirozenějších rozhraní. Tyto funkce jsou zvláště užitečné v dynamickém a vysoce konkurenčním podnikovém prostředí, kde mohou firmy využívat AI k udržení konkurenční výhody.

Všechny tyto inovace naznačují, že Microsoft si klade za cíl nejen udržet, ale i posunout svou pozici na trhu s firemními zařízeními, a to především díky integraci umělé inteligence a zvýšenému důrazu na bezpečnost a udržitelnost. Celkově jsou

Surface Pro 10 for Business a Surface Laptop 6 for Business prezentovány jako klíčové produkty pro moderní firemní prostředí, které vyžaduje vysokou flexibilitu, bezpečnost a efektivitu.

květen 2024  | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA | MICROSOFT 11

HP TECHNOLOGIE PRO PRŮMYSLOVÝ

DIGITÁLNÍ TISK A INTELIGENTNÍ

AUTOMATIZACI

Společnost HP Inc. na veletrhu Dscoop Edge představila nejnovější řadu digitálních tiskových strojů HP a inteligentních funkcí navržených tak, aby řešily současné výzvy v oblasti komerčního tisku a výroby etiket a obalů.

Společnosti podnikající v oblasti tisku se potýkají s řadou problémů, jako je inflace, nedostatek pracovních sil, nedostatek materiálu a obavy o životní prostředí. Aby mohly udržitelně růst, potřebují získat přístup k novým příležitostem. Jednou z nich může být využití digitálního tisku a inteligentních řešení. „Jsme odhodlaní zajistit svým zákazníkům ziskový a udržitelný růst,“ řekl Haim Levit, viceprezident HP a prezident divize HP Industrial Print. „Naše technologie LEP, LEPx a inkoustový tisk se zlepšily z hlediska kvality, všestrannosti, produktivity, udržitelnosti a ekonomiky, náš závazek a významné investice do inovací umožnily více než 8 000 tiskáren a zpracovatelů rozšířit podnikání. HP je již přes 30 let lídrem v oblasti digitální transformace a naše technologie digitálního tisku určují zlatý standard v oblasti komerčního tisku, výroby etiket a obalů.“

Řešení problémů velkoobjemové výroby

Polygrafické firmy se potýkají s rostoucími výrobními problémy. Narušení dodavatelského řetězce, obavy o dodávky energie a stále větší nedostatek pracovních sil v oboru zvýrazňují potřebu vyšší efektivity, rychlosti a spolehlivosti výroby.

Nově představená digitální tiskárna HP Indigo 120K nastavuje nový standard pro velkoobjemovou produkci a automatizaci, umožňuje výrobcům převádět úlohy z analogového do digitálního tisku přirozeněji a výhodněji. HP Indigo 120K optimalizuje výrobu díky kombinaci analogových a digitálních technologií, snižuje počet potřebných lidských zásahů a umožňuje obsluhu více tiskových strojů jediným operátorem. Tento nový tiskový stroj poskytuje kvalitu obrazu odpovídající ofsetové -

mu tisku, flexibilní směrování úloh mezi ofsetem a digitálním tiskem a možnost režimu ECO, který snižuje uhlíkovou stopu o 11 %.

Nová generace podporuje ziskovost a růst

HP uvedlo také novou generaci nejprodávanějšího archového digitálního tiskového stroje s formátem B2. HP Indigo 18K posouvá všestrannost, efektivitu a uživatelskou přívětivost na novou úroveň. Vzhledem k tomu, že celé odvětví komerčního tisku prochází významnou transformací, je důležité vyvíjet řešení, která pomohou obohatit nabídku a trvale rozvíjet podnikání.

HP Indigo 18K zvládá nejširší škálu tiskových aplikací na jediném digitálním tiskovém stroji B2, přičemž se bez problémů přizpůsobí různým typům úloh. Pokročilé funkce umělé inteligence, jako je automatická obnova a proaktivní upozornění, zvyšují produktivitu a zjednodušují celý výrobní proces. Díky tomu je tiskárna schopná běžet a provádět úkony až po 80 % času jedné směny. V souladu se závazky společnosti HP v oblasti udržitelnosti podporuje tiskárna Indigo 18K režim zvýšené produktivity (EPM), který přináší 24% úsporu energie na arch.

Inovace v zabezpečení digitálního tisku

Tiskárna HP Indigo 7K Secure přináší průlom v zabezpečení tisku. Umožňuje dokončit kritické tiskové úlohy v jediném kroku, což je novinka v oboru. Ve spolupráci se společností Jura JSP nabízí flexibilní řešení přizpůsobená konkrétním požadavkům na bezpečnost. Díky tomu mohou firmy rozšířit svou nabídku služeb, efektivněji řešit různorodé bezpečnostní požadavky a získávat nové klienty.

květen 2024  | www.rmol.cz

12
TRENDY | HP
Reseller Magazine

Reseller Magazine

„Tiskařský průmysl masivně přechází na automatizaci a digitalizaci, a proto poskytuje HP Indigo zákazníkům nebývalou úroveň produktivity, efektivity, všestrannosti, kvality a hospodárnosti,“ uvedl Noam Silberstein, viceprezident a generální ředitel HP Indigo a Scitex. „Naše portfolio definuje průmyslový standard automatizace a udržitelnosti a odráží vizi společnosti HP v oblasti tiskové výroby. Je nám potěšením také oznámit, že společnost HP uvede digitální tiskový stroj HP Indigo V12, nejrychlejší úzký kotoučový digitální tiskový stroj na trhu a první tiskový stroj využívající inovativní technologii LEPx. Komerční dostupnost přichází po úspěšných instalacích beta verzí např. pro společnost Brook + Whittle, která je lídrem v oblasti udržitelného obalového a digitálního tisku v USA.“

Cesta k úspěchu pomocí automatizace

Společnost HP uvádí na trh komplexní ekosystém automatizace tiskové výroby, a redefinuje tak přístup k automatizaci prostřednictvím umělé inteligence a robotiky. Na základě interních studií dosahují zákazníci, kteří využívají automatizované procesy, o 51 % vyššího objemu a o 80 % více úloh na jeden tiskový stroj ve srovnání s méně automatizovanými provozy. Tito zákazníci také meziročně rostou v průměru o 27 %, což přesahuje průměr v oboru. Holistický přístup společnosti HP kombinuje efektivní tiskové stroje s inteligentními funkcemi – od zadání úlohy až po její doručení.

Konkrétní inovace v oblasti účinnosti zahrnují:

PrintOS Production Beat Support – podpora pro analogový tisk a dokončovací zařízení, která umožňuje sledovat celou výrobní halu, nejen tiskové stroje HP, v reálném čase zachycovat data z analogových zařízení a digitalizovat celou výrobu.

HP Indigo PQ Maestro – inteligentní pomocník, který optimalizuje výkon tiskových strojů.

Preflight – rozhodovací nástroj založený na umělé inteligenci, který automaticky předpovídá, jaký režim tisku bude nejvhodnější, a to díky tomu, že se postupně učí z preferencí zákazníků.

AAA 2.0 (Auto Alert Agent) – pokročilý algoritmus strojového učení, jenž zvyšuje produktivitu tisku bez zásahu člověka.

„Použitím AAA 2.0 jsme dosáhli výrazného zkrácení výrobního času, kdy jsme ušetřili hodinu na každých 80 000 výtisků. To nejen zvyšuje provozní efektivitu, ale také výrazně snižuje počet reklamací a případů vrácení zboží zákazníky o 5–7 %,“ zdůraznil Andreas Organzidis, vedoucí oddělení barevného digitálního tisku společnosti Elanders. Současným trendem je posun k produktivnějšímu výrobnímu prostředí. HP v tomto směru představuje ve spolupráci se společností MoviĜo Robotics autonomní mobilní roboty (AMR), kteří

automatizují přenos médií a šetří až dvě hodiny denně na každém tiskovém stroji.

Společnost HP ohlásila také spuštění programu HP Sustainability Amplifier, který partnerům umožňuje urychlit cestu k udržitelnosti a nabízet ekologičtější výtisky.

Neustálé inovace inkoustového tisku

Tiskárny HP PageWide Web Press, které jsou již 40 let průkopníkem v oboru inkoustové technologie, využívají vlastní technologii termálního inkoustového tisku HP, jež zajišťuje kvalitu a produktivitu na úrovni ofsetového tisku s výhodami digitálního tisku.

„Od prvního inkoustového webového tisku HP v roce 2009 vytiskli zákazníci společnosti HP na tiskárně PageWide více než bilion stránek. Naše neustálé inovace po celou tuto dobu pomáhaly ochránit investice zákazníků a pomohly jim udržitelně růst. Dnes představujeme nový balíček HP PageWide Plus, který zvyšuje produktivitu, automatizaci a efektivitu,“ řekla Annette Friskopp, viceprezidentka a generální ředitelka HP PageWide. Aktuálně představená vylepšení HP PageWide Plus:

Výkonnostní úsporný barevný režim (EC): poskytuje kvalitu tisku, kterou zákazníci vyžadují pro rychlejší zpracování – s menším množstvím barevného inkoustu a 60% zvýšením produktivity až na 800 fpm (244 mpm).

Dostupnost řídicí jednotky Smart Workcell Controller: nabízí významný pokrok v inteligentní automatizaci a zvýšení produktivity až 15krát. Profilování barev v tisku: automatizace promění profilování barev v práci trvající méně než pět minut, což je desetina toho, jak dlouho obvykle trvá.

Společnost HP rovněž oznámila dvě dodatečné funkce rozšiřující všestrannost inkoustového tiskového stroje HP PageWide Advantage 2200: Využití těžších materiálů: umožňuje tiskárnám používat silnější substráty (až do 320 g/m2/18pt).

Rozpoznávání znaků tištěných magnetickým inkoustem (MICR) pro transakční tiskové systémy: umožňuje firmám získávat více speciálních úloh a rozšiřovat jejich podnikání.

květen 2024  | www.rmol.cz

Zdroj: HP

TRENDY | HP 13

VLASTNÍ SESTAVA RACKŮ A SKŘÍNÍ DÍKY KONFIGURÁTORU

Na českém trhu se objevil první komplexní konfigurátor racků pro serverovny a datová centra, který umožňuje firemním zákazníkům sestavit si řešení, které bude plně vyhovovat jejich potřebám.

Kombinuje konkrétní racky se skříněmi a dalšími komponentami.

Konfigurátor racků, jehož prostřednictvím si mohou firmy sestavit vlastní individuální řešení pro nové serverovny nebo datová centra, spustila společnost EET Group. Na jejím webu si lze nakombinovat jednotlivé typy racků, skříní a dalších komponent, které jsou vzájemně kompatibilní, a zájemci tak nemusejí kontaktovat obchodníka a nechávat si zpracovat návrh na klíč. Konfigurátor je navržen tak, aby zefektivnil proces sestavování ideálního řešení na míru a podle potřeb zákazníka. Díky intuitivnímu rozhraní a mnoha možnostem filtrování nebylo plánovaní sestav pro firemní servery nikdy jednodušší.

„Konfigurátor racků jsme připravovali už delší dobu. Výrazně zjednoduší a urychlí objednávky, protože si zákazník sám může navolit různé kombinace a poté zvolit tu pro něj ideální. Konfigurátor je dostupný volně na webu EET Group pod odka-

zem Příručky a služby, ale všechny jeho funkce mohou využít pouze registrovaní uživatelé,“ řekl Jan Bartoš, managing director společnosti EET Group v České republice. Registraci lze provést přímo na webu EET zadáním kontaktní osoby, IČ a DIČ společnosti.

Konfiguraci lze uložit a kdykoli se k ní vrátit

Nakonfigurovat si vlastní řešení serverovny nebo datového centra lze ve třech jednoduchých krocích. V prvním si zájemce vybere typ racku, přičemž může volit ze čtyř základních typů: 10" nástěnný, 19" nástěnný, 19" volně stojící a venkovní, který představuje odolná řešení pro CCTV, IP 55 a IP 66 s možností instalace na stěnu, zeď nebo sloup. Následuje výběr skříní podle velikosti, ale také barvy (černá nebo bílá) a poté komponent

14 květen 2024  | www.rmol.cz
ADVERTORIAL | EET GROUP
Reseller Magazine

kompatibilních s řešeními vybranými v prvních dvou krocích, případně i extra příslušenství umístěného mimo racky. Následně stačí objednávku potvrdit a kliknutím odeslat obchodníkům z EET Group. Kdykoli v průběhu výběru vhodného řešení si může registrovaný uživatel uložit zvolenou konfiguraci a znovu se k ní vrátit prostřednictvím svého uživatelského účtu. Ceny jednotlivých produktů v konfigurátoru jsou neustále aktualizované a odpovídají reálným ceníkům v době tvorby objednávky. V konfigurátoru se objevují i varianty, které nejsou aktuálně skladem, ale zároveň je v něm i informace o tom, že takové komponenty lze objednat a za jak dlouho budou dostupné. Konfigurátor je velmi intuitivní a jeho používání je jednoduché. EET Group navíc připravil speciálního průvodce s podrobnými pokyny pro sestavení sady stojanů a skříní, který je k dispozici ke stažení ve formátu PDF.

Kvalitní

řešení z komponent značky

Lanview

Průvodce je nutný zejména pro montáž komponent v rackové skříni. Samotnou skříň dodává EET Group kompletně smontovanou, ale objednané

komponenty k ní si musí zákazník sestavit sám. Nejprve si je zvolí v levném navigačním sloupci konfigurátoru a rackové příslušenství se mu poté už samo vkládá do pravého sloupce a zákazník si je pak může libovolně přesouvat z jednotlivých pozic, např. U1 na U9 a podobně. Poté stačí kliknout na „Přidat“ a objednávku zkompletovat. Konfigurace se automaticky uloží, aniž by musela být objednávka dokončena a zaplacena. Uživatel se k ní může kdykoli vrátit a pokračovat tam, kde skončil.

Veškeré produkty nabízené v Konfigurátoru racků EET Group pocházejí od společnosti Lanview, která dodává celou řadu volně stojících i nástěnných rackových skříní, širokou škálu vysoce kvalitních racků a kabeláž. Skříně jsou navrženy pro moderní vedení kabelů s několika nastavitelnými vstupy pro kabelové svazky, které jsou k dispozici –buď v plochém balení, nebo předmontované skříně dodávané přímo na místo plánovaného projektu. Lanview nedávno fúzovala s další známou značkou z rodiny EET Group, MicroOptics, a tak rozšířila svůj záběr i na optické transceivery, řešení pro bezdrátovou komunikaci, přenosové sítě, sítě datových center a cloud computing.

květen 2024  | www.rmol.cz

ADVERTORIAL | EET GROUP 15
Reseller Magazine

SDĚLENÍ PRO ČESKÉ IT FIRMY

ZMĚNA PRAVIDEL PRO VELKOOBJEMOVÉ SKENOVÁNÍ

V dnešní době digitalizace a automatizace jsou vysokovýkonné dokumentové skenery nezbytným nástrojem pro efektivní správu dokumentů ve firmách. INFOMATIC, s. r. o., jako jediný oficiální distributor dokumentových skenerů RICOH pro Českou a Slovenskou republiku přináší na trh skener RICOH fi-8820 – šampiona v „těžké váze“, který kombinuje vysokou rychlost, spolehlivost a flexibilitu za konkurenceschopnou cenu počínající na 140 000 korunách.

Klíčové vlastnosti RICOH fi-8820

Kapacita podavače dokumentů: S podavačem na 500 listů je skener ideální pro kontinuální skenování velkých objemů dokumentů. Rychlost skenování: Úctyhodných 240 obrazů za minutu zaručuje maximální produkční efektivitu.

Připojení: Vysokorychlostní USB 3.2 a Gigabit LAN zajistí konzistentní výkon a snadnou integraci do vašich stávajících systémů.

Detekce stapled documents a inteligentní multi-feed: Moderní funkce ochrany papíru eliminují poškození dokumentů.

Flexibilita při práci s dokumenty: Dvě cesty podání – klasický U-turn ADF anebo přímá cesta, která akceptuje dokumenty až do tloušťky 1,25 mm.

Výjimečná kvalita a spolehlivost RICOH fi-8820 zajišťuje průmyslově vedoucí přesnost OCR a výjimečnou kvalitu obrazu díky kombinaci integrované technologie Clear Image Capture a ovladače PaperStream IP, který rovněž redukuje šum a optimalizuje velikost souborů pro efektivní uložení dokumentů ve vašem DMS.

Kompletní balíček pro vysoký objem skenování

Software: Hardware se dodává se softwarem PaperStream, ale je možné ho flexibilně nasadit s jakoukoliv jinou aplikací pro skenování nebo vytěžování.

Servis: INFOMATIC, s. r. o., nabízí kompletní servisní podporu „ONSITE“ a garanci produkčního provozu, což minimalizuje riziko výpadku a zajišťuje stálý běh vašich operací.

Náklady: S pevnými náklady na spotřební materiál a náhradní díly včetně servisního plánu ONSITE jsou provozní náklady předvídatelné a provoz je vysoce efektivní.

Závěr

Volba skeneru RICOH fi-8820 od INFOMATIC přináší nejen výkon, spolehlivost a flexibilitu, ale také „provozní klid“ díky podpoře od předního distributora s dlouholetou tradicí a expertizou. Investice do tohoto produkčního skeneru je investicí do bezproblémového, rychlého a kvalitního zpracování dokumentů u vašeho zákazníka.

Skenovací řešení pro vás připravíme, ukážeme vám ho a dodáme jej dle dohodnutých podmínek!

květen 2024  | www.rmol.cz

16
ADVERTORIAL | INFOMATIC
Reseller Magazine

Archiv / denní dokumentace

pokladní doklady objednávky smlouvy faktury

HR dokumentace ISO normy výrobní dokumentace došlá pošta

Najít správný skener Skenovací software DMS email ERP CRM

Víme jak dodat dokumentům metadata a skoncovat s věčným hledáním!

����

Reseller Magazine

NOVÁ VLNA ZAŘÍZENÍ PODPORUJÍCÍCH PRÁCI S AI

Na trh začínají přicházet nová zařízení, která jsou uzpůsobená práci s umělou inteligencí. Přední výrobci následují trend rozšiřování nástrojů gen-AI a díky novému hardwaru umožňují odbavovat úlohy pro AI částečně lokálně, a tudíž rychleji.

Generativní umělá inteligence je jedním z hlavních trendů letošního roku. Na tento technologický posun reagují samozřejmě i výrobci, kteří uvádějí na trh zařízení, která jsou hardwarově vybavena tak, aby uživatelům usnadnila a zrychlila práci s nástroji AI. Podívejte se, jak vypadají některé příklady nové vlny zařízení.

Přírůstky do portfolia Dellu

Společnost Dell Technologies pokračuje v rozšiřování podpory umělé inteligence napříč svým portfoliem. Po noteboocích Latitude na trh přicházejí také novinky v řadě Precision. Přenosné i stolní pracovní stanice zaujmou procesory Intel Core Ultra s neurální jednotkou pro úlohy AI, výkonnými grafickými kartami Nvidia RTX a proaktivní ochranou proti kybernetickým hrozbám.

Dell Technologies posouvá své počítače na novou úroveň výkonu a schopností díky spolupráci se strategickými technologickými partnery. Například se společností Intel rozvíjí iniciativu „AI-inside“. Do mobilních pracovních stanic Precision 3000 a 5000 instaluje inovativní procesory Intel Core Ultra s neurální jednotkou NPU. Ta pomáhá zvýšit výkon umělé inteligence ve více než 100 aplikacích s ohledem na optimalizaci rychlosti a energetické účinnosti. Využití najde při méně náročných nebo specifických úkolech, jako jsou videokonference, kde od CPU a GPU přebírá funkce rozmazání pozadí, udržování obličeje v záběru nebo korekci očního kontaktu. Výsledkem je mimo jiné snížení spotřeby energie až o 40 %. Procesory Intel Core Ultra mají také rychlejší integrovanou grafiku Intel Arc Pro, která poskytuje vyšší výkon pro úlohy AI náročné na média.

Zatímco méně náročné úkoly umělé inteligence si bere na starost neuroprocesor, o ty složitější se stará GPU Nvidia. Mobilní i stolní pracovní stanice

budou osazeny grafickými procesory Nvidia RTX Ada včetně grafik RTX 500 a 1000. Stroje Dell Precision jsou tak připraveny na náročné úkoly, jako je tvorba pokročilých 3D modelů a scén, průmyslový a kreativní design nebo inferencování, učení a vývoj AI.

Portfolio pro práci v terénu, kanceláři, studiu i laboratoři

Mobilní pracovní stanice Dell Precision 3490 a 3590 oslovují náročné uživatele, zejména pokud jsou osazeny grafickými kartami Nvidia RTX 500 Ada v nejvyšší konfiguraci. Model Precision 3591 se orientuje spíše na tvůrce a designéry včetně vytváření základních 2D a 3D CAD modelů.

Mobilní pracovní stanice řady Precision 5000 posouvají výkon kreativních aplikací na vyšší úroveň. Precision 5690 je nejmenší 16" mobilní pracovní stanice na světě. S grafikou Nvidia RTX 5000 v nejvyšší konfiguraci poskytuje velkorysou zobrazovací plochu, doplněnou o výkon a mobilitu. Dell Precision 5690 se osvědčil při lokálním vývoji aplikace Windows AI Studio. Notebook efektivně zvládal více variant modelů AI a dolaďovacích procesů, což zvýšilo produktivitu a tempo inovací v týmu společnosti Microsoft.

Pomyslný titul nejmenší a nejvýkonnější 14" pracovní stanice na světě aktuálně drží Dell Precision 5490. Poskytuje nekompromisní výkon v ultramobilním provedení. Stejně jako ostatní stanice Dell s operačním systémem Windows 11 má i model 5490 dedikované tlačítko pro vyvolání asistenčního nástroje Copilot.

Inovacemi prošla také řada základních stolních pracovních stanic. Zůstaly jim tradiční parametry jako příznivá cena a příjemné rozměry, znatelně narostl výkon. Například nejmenší pracovní stanice s podporou grafických procesorů Tensor Core na světě – Dell Precision 3280 CFF –

18
květen 2024  | www.rmol.cz
TÉMA ČÍSLA | AI

Reseller Magazine

zvládá akcelerované inferencování AI nebo pokročilé grafické úkoly. Těmto schopnostem vděčí mj. procesorům Intel Core 14. generace, nové konstrukci chlazení a grafice Nvidia RTX 4000 SFF Ada.

Tower Dell Precision 3680 je nejrychlejší pracovní stanicí pro „single-thread“ úlohy. Nabízí režim „neomezené turbo“, díky němuž dokáže běžet na maximální výkon delší dobu. Vedle procesorů Intel Core 14. generace může být vybavený i grafikou Nvidia RTX 6000 Ada. S ohledem na vyšší výkon disponuje zdokonaleným systémem odvodu tepla. I při provozu náročných aplikací tak počítač běží v optimální teplotě a hlavně tichosti.

Inteligentnější obrana proti kyberútokům

Dalším přínosem nasazení podpory umělé inteligence je posílení bezpečnosti. Rodina modelů Precision patří k nejbezpečnějším pracovním stanicím na trhu. V boji proti kybernetickým nebezpečím je zásadním způsobem podpoří vestavěná funkce detekce zranitelností, která pomáhá podnikovému IT předcházet útokům na úrovni zařízení. Proaktivně vyhledává veřejně oznámené bezpečnostní chyby a poskytuje doporučení k nápravě. Tato funkce je k dispozici od dubna 2024, nejprve pro zranitelnosti systému BIOS.

Zenbooky od ASUSu

ASUS uvedl na český trh Zenbook DUO (2024) UX8406. Díky certifikaci Intel Evo Edition kombinuje Zenbook DUO všestrannost multitaskingu s mobilitou v lehkém těle o hmotnosti 1,35 kg. Dva plnohodnotné displeje ASUS Lumina OLED s poměrem stran 16 : 10, rozlišením 3K a obnovovací frekvencí 120 Hz jsou spojeny pomocí pantů s rozsahem 180°, které rozšiřují obrazovou plochu až na 19,8". Novinku lze používat v orientaci na výšku či šířku v řadě univerzálních uživatelských režimů –notebook, dvě obrazovky, desktop nebo sdílení – za pomoci intuitivního softwaru ASUS ScreenXpert. Dobíjecí klávesnici lze odpojit, aby bylo možné využívat celou obrazovou plochu, nebo ji umístit na spodní displej a používat zařízení jako běžný notebook.

Zenbook DUO je navržen s ohledem na udržitelnost a odolnost. Obsahuje řadu recyklovaných materiálů a je testován na odolnost podle amerických norem MIL-STD-810H, aby se co nejvíce prodloužila trvanlivost zařízení.

Navzdory svým velmi kompaktním rozměrům neobětuje Zenbook DUO výkon ani funkčnost. Produktivitu mu zajišťuje nejnovější generace procesorů Intel – až zcela nová řada Core Ultra 9 H – v kombinaci s až 32 GB operační paměti

květen 2024  | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA | AI 19

Reseller Magazine

LPDDR5x a až 2 TB SSD PCIe 4.0. Upravená 75Wh vysokokapacitní baterie má prodlouženou životnost. Podporuje až o 20 % více nabíjecích cyklů než předchozí generace, což je šetrné k životnímu prostředí. Díky standardu Intel Evo Edition se Zenbook DUO okamžitě probouzí, rychle se nabíjí a poskytuje celodenní výdrž baterie, takže uživatelé mohou bez obav cestovat bez nabíječky.

Procesory Intel Core Ultra jsou vybaveny první integrovanou jednotkou Intel Neural Processing Unit (NPU), která přináší specializovaný engine, jenž pomáhá odemknout AI v PC, novou úroveň grafiky a vysoce výkonné zpracování s nízkou spotřebou energie. Uživatelé tedy mohou pracovat, hrát hry a tvořit bez obav o výdrž baterie. Je to ideální pro odlehčení pracovní zátěže procesoru a poskytuje energeticky účinnou AI akceleraci pro moderní aplikace využívající AI. NPU má nízkou latenci při výpočtech s AI a zrychluje multitasking, takže Zenbook DUO je vysoce efektivní pro práci, kreativitu i zábavu. To vše umožňuje uživatelům snadno spravovat složité pracovní úlohy a zvyšovat produktivitu. Díky velké obrazové ploše, kterou Zenbook DUO nabízí – dvěma plnohodnotným 14" displejům – mohou uživatelé spouštět všechny své oblíbené pracovní aplikace a mít je neustále na očích.

ASUS se zavázal minimalizovat dopad na životní prostředí. Zenbook DUO je proto vyroben z 90 % ze slitiny hořčíku a hliníku po průmyslové recyklaci (PIR). Výrazně překračuje požadavky na energetickou účinnost programu ENERGY STAR, a to až o 43 %. Všechny papírové obaly jsou navíc vyrobeny ze 100% recyklovatelného papíru s certifikátem

FSC Mix a recyklovaného FSC papíru. Testování odolnosti podle nejpřísnějších amerických norem MIL-STD-810H zaručuje, že Zenbook DUO je spolehlivý při každodenním používání a maximalizuje životnost zařízení, čímž zvyšuje jeho udržitelnost.

Acer a Swift Edge 16 a Swift

Go 14

Nejnovější notebooky Swift Edge 16 a Swift Go 14 kombinují vylepšené zážitky s umělou inteligencí, systém Microsoft Copilot ve Windows 11 a displeje OLED v tenkém a lehkém provedení.

Nové modely notebooků Acer Swift Edge 16 a Acer Swift Go 14, které spojují výkon umělé inteligence a inovativní funkce ve stylových tenkých a lehkých zařízeních. Nejnovější přírůstky do řady Swift jsou vybaveny procesory AMD Ryzen™ řady 8040 s grafikou až AMD Radeon 780M Ryzen AI pro všestranný výkon a podporu funkcí Acer využívajících umělou inteligenci – jako jsou Acer PurifiedVoice, Acer PurifiedView a nová funkce pro úpravu fotografií Acer LiveArt.

Intuitivní ovládání a bezproblémovou navigaci na počítačích s umělou inteligencí umožňuje aplikace AcerSense™ a Copilot v systému Windows s okamžitým přístupem pomocí speciálních kláves. Uživatelé také při práci ocení čistý obraz, syté barvy nebo streamování prostřednictvím displejů notebooků OLED a také technologii Microsoft Pluton (povolenou ve výchozím nastavení), která pomáhá zabezpečit zařízení, osobní data a šifrovací klíče.

Notebooky Swift Edge 16 a Swift Go 14 jsou navrženy tak, aby poskytovaly špičkové zážitky s umělou inteligencí a spolehlivý výkon, což se hodí pro produktivní práci. Jsou poháněny procesory AMD Ryzen řady 8040 s integrovanou technologií Ryzen AI. Nejnovější procesory AMD umožňují efektivní rozdělení zátěže AI mezi akcelerátory na NPU, GPU a CPU, takže se zlepší uživatelské zkušenosti s technologií AI. Využívá procesorovou architekturu AMD „Zen 4“ s až osmi jádry a poskytuje až 16 vláken výpočetního výkonu. Díky tomu mohou kreativní profesionálové i běžní uživatelé u ultratenkých notebooků Swift očekávat rychlé a energeticky úsporné výpočty a delší výdrž baterie.

Notebooky Swift jsou vhodné pro různé uživatele a různé využití se svou podporou funkce umělé inteligence. Umělou inteligencí s funkcí Copilot v systému Windows lze spustit jediným kliknutím na speciální klávesu Copilot, která využívá sílu umělé inteligence k optimalizaci času stráveného při práci nebo tvorbě. Řešení Acer s podporou AI, jako jsou Acer PurifiedView a Acer PurifiedVoice, vylepšují konferenční relace, zatímco Acer QuickPanel umožňuje rychlé a snadné upevnění nástrojů pro videokonference. Pomocná aplikace AcerSense pomáhá uživatelům ovládat a spravovat systémy

květen 2024  | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA | AI 20

Reseller Magazine

zařízení jedním kliknutím na klávesu AcerSense a nová funkce Acer LiveArt využívá technologii AI k rychlým úpravám obrázků pomocí ovládacího panelu, který se okamžitě objeví, když je na zařízení pořízen obrázek nebo snímek obrazovky.

Acer Swift Edge 16: výkon se snoubí s mobilitou

Notebook Acer Swift Edge 16 je vyroben tak, aby poskytoval optimální výkon a při tom nebyla omezena jeho přenositelnost. Elegantní design, který je zasazen do ultratenkého a lehkého šasi z hořčíkovo-hliníkové slitiny o hmotnosti pouhých 1,23 kg a výšce 12,95 mm, v sobě spojuje formu a funkci a zároveň obsahuje výkonný hardware, který zvládne dnešní nároky na umělou inteligenci a další funkce. Je poháněn až osmijádrovým procesorem AMD Ryzen 7 8840U integrovaným s grafikou AMD Radeon 780M a AMD Ryzen AI a dodává se s až 32 GB paměti LPDDR5 RAM a až 2 TB PCIe 4.0 SSD úložištěm. Ve spojení s vlastními řešeními umělé inteligence společnosti Acer je notebook vybaven tak, aby zvládl každodenní výpočetní úlohy a je připraven uživatelům přiblížit zážitky s umělou inteligencí.

Swift Edge 16 se může pochlubit 16" panelem OLED s rozlišením 3,2K, který dokáže promítat úžasné obrazy a odstíny díky obnovovací frekvenci 120 Hz a 100% podpoře barevného gamutu DCI-P3. Úzké rámečky, doba odezvy kratší než 0,2 ms a certifikace VESA DisplayHDR True Black 500 dále podtrhují výjimečnou vizuální čistotu notebooku OLED.

Zařízení poskytuje uživatelům výhodu také z hlediska konektivity a zabezpečení díky kompatibilitě s Wi-Fi 7, která zajišťuje rychlou síťovou rychlost až 5,8 Gb/s a nízkou latenci pod 2 ms, zatímco počítač se zabezpečeným jádrem je vybaven technologií Microsoft Pluton, která chrání zařízení před moderními kybernetickými hrozbami. Pro větší pohodlí je Swift Edge 16 vybaven všemi základními porty: portem HDMI 2.1, dvěma porty USB typu C (podporuje USB4 s rychlostí 40 Gb/s, DisplayPort a nabíjení přes USB), dvěma porty USB typu A a slotem pro karty MicroSD. Acer Swift Go 14 je výkonné zařízení, které snadno zvládne i to nejnáročnější pracovní zatížení. Je vybaven až osmijádrovým procesorem AMD Ryzen 9 8945HS, grafikou AMD Radeon 780M, a technologií Ryzen AI. Ta přináší až o 60 % vyšší výkon umělé inteligence oproti předchozím generacím a uživatelé si ji užijí i na cestách. Notebook podporuje až 32 GB paměti LPDDR5X a až 2 TB PCIe Gen 4 SSD a pracuje ruku v ruce s vlastní technologií AI společnosti Acer, takže zážitky na zařízení jsou plynulejší a příjemnější. Procesory jsou také integrovány s bezpečnostním procesorem Microsoft Pluton, který zesiluje ochranu citlivých dat a informací v počítači s Windows 11.

Uživatelé mají k dispozici plynulý a poutavý obraz na 14" notebooku s displejem OLED s rozlišením až 2,8K a obnovovací frekvencí 90 Hz nebo možnost dotykové obrazovky na panelu IPS LCD (1 920 × 1 200). Tenké a lehké hliníkové tělo přispívá k vizuální estetice zařízení a je přizpůsobeno dynamickému životnímu stylu, zatímco plně výsuvný pant v úhlu 180º a touchpad OceanGlass s o 44 % větší plochou usnadňují práci v jakémkoliv prostředí. Kromě těchto funkcí nabízí Swift Go 14 technologie zvyšující produktivitu, jako je webová kamera s rozlišením QHD 1440p, 100W baterie s možností rychlého nabíjení, kompatibilita s Wi-Fi 6E a základní funkce připojení: dva porty USB typu C, které podporují také rozhraní USB4, DisplayPort a nabíjení přes USB, port HDMI 2.1, Bluetooth 5.3 a karta MicroSD.

Nová doba

S příchodem nové generace zařízení stojíme na prahu důležitého technologického přechodu. Tato zařízení se budou prosazovat nejen díky svým pokročilým AI schopnostem, ale také v reakci na blížící se ukončení podpory operačního systému Windows 10. Tato skutečnost povede mnohé podniky k nutnosti aktualizace a obnovy jejich technologického vybavení, aby zajistily kompatibilitu, zvýšily bezpečnost a využily nové funkce nabízené Windows 11. Aktualizace firemních zařízení tak nabývá na naléhavosti a nové modely od Microsoftu přicházejí v pravý čas, aby podnikům poskytly potřebné nástroje pro efektivní a bezpečnou práci v nově se formujícím digitálním prostředí.

květen 2024  | www.rmol.cz

ČÍSLA | AI 21
TÉMA

Reseller Magazine

KOMPLEXNÍ PORTFOLIO PRO GENERATIVNÍ UMĚLOU

INTELIGENCI

Společnost Hewlett Packard Enterprise oznámila aktualizaci svého komplexního portfolia s nativní umělou inteligencí. Společně navržená softwarová a hardwarová řešení podnikové třídy od společností HPE a NVIDIA urychlí vývoj a nasazení aplikací GenAI. Záměrem je podpořit provoz aplikací generativní umělé inteligence, deep learningu a strojového učení (ML).

„Abychom dodrželi svůj slib o GenAI a efektivně využili celý životní cyklus AI, musí být řešení ze své podstaty hybridní,“ řekl Antonio Neri, prezident a generální ředitel společnosti HPE, a dodal: „Umělá inteligence je hybridní cloudovou pracovní zátěží.

Pomocí ní se modely trénují a ladí jak v on-premises, tak v kolokačním centru nebo veřejném cloudu a nechybí možnost provádět inferenci na okraji sítě. Se společností NVIDIA spolupracujeme dlouhodobě na inovacích a nadále budeme dodávat navržená softwarová a hardwarová řešení využívající umělou inteligenci, která firmám pomáhá urychlit vývoj a nasazení GenAI“

Mezi nejdůležitější představené novinky patří:

Dostupnost dvou společně vyvinutých řešení

GenAI od společností HPE a NVIDIA.

Náhled na software HPE Machine Learning Inference.

Referenční architektura pro podnikové vyhledávání rozšířené o generování (RAG).

Podpora vývoje budoucích produktů založených na nové architektuře NVIDIA Blackwell.

„Generativní umělá inteligence dokáže proměnit data z připojených zařízení, data center a cloudů na poznatky, které mohou být průlomovými skrz celé odvětví,“ uvedl Jensen Huang, zakladatel a generální ředitel společnosti NVIDIA, a dodal: „Se společností HPE dále rozvíjíme spolupráci, což podnikům umožní dosáhnout nebývalé produktivity pomocí využití jejich soukromých dat k vývoji a nasazení nových aplikací poháněných umělou inteligencí a změní jejich podnikání.“

22 květen 2024  | www.rmol.cz
TRENDY | HPE

Výcvik a ladění GenAI s využitím

superpočítačů

Superpočítačové řešení HPE pro generativní AI, oznámené na konferenci SC23, je k dispozici pro organizace hledající předem nakonfigurované a vyzkoušené řešení pro vývoj a trénování velkých modelů AI. Vytvořeno je na míru zákazníkům, kteří chtějí urychlit své projekty v oblasti GenAI a deep learningu. Pohání ho NVIDIA technologie a může podporovat až 168 čipů GH200 Grace Hopper SuperChip. Řešení umožňuje velkým podnikům, výzkumným institucím a vládním subjektům zefektivnit proces vývoje modelů díky softwarovému balíku pro AI/ML, který pomáhá urychlit projekty v oblasti generativní umělé inteligence a deep learningu včetně velkých jazykových modelů (LLM), doporučovacích systémů a vektorových databází. Toto řešení (dodávané se službami a nastavením na klíč) je určeno k použití ve výzkumných AI centrech a velkých podnicích s cílem zkrátit dobu potřebnou k dosažení návratnosti investic a dvakrát až třikrát zrychlit výcvik.

Ladění a inference GenAI pro velké podniky Řešení společnosti HPE pro podniky zaměřené na generativní umělou inteligenci, které bylo poprvé

uvedeno na konferenci Discover Barcelona 2023, je dostupné napřímo nebo prostřednictvím služby HPE GreenLake s flexibilním a škálovatelným modelem platby za použití. Předkonfigurované řešení bylo vyvinuto se společností NVIDIA a je navrženo tak, aby zkrátilo dobu implementace a snížilo náklady tím, že nabídne kombinaci výpočetního výkonu, úložiště, softwaru, sítě a konzultačních služeb, které organizace potřebují k tvorbě aplikací s GenAI. Toto kompletní řešení poskytuje rychlost, škálovatelnost a kontrolu potřebnou k přizpůsobení základních modelů s využitím soukromých dat a nasazení aplikací GenAI v hybridním cloudu. Díky vysoce výkonnému výpočetnímu AI clusteru a softwaru od společností HPE a NVIDIA je řešení ideální pro nenáročné doladění modelů, RAG (retrieval-augmented generation) a škálování inference. Doba doladění modelu Llama 2 se 70 miliardami parametrů provozovaného na tomto řešení lineárně klesá s počtem uzlů a na 16uzlovém systému trvá jen asi šest minut. Rychlost a výkon podnikům přinese rychlejší návratnosti investic díky vylepšené produktivitě prostřednictvím aplikací s AI, jako jsou virtuální asistenti, inteligentní chatboti a firemní vyhledávání.

Řešení je založeno na serverech HPE ProLiant DL380a Gen11 s předkonfigurovanými grafickými

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | HPE 23
Reseller Magazine

Reseller Magazine

procesory NVIDIA, síťovým připojením přes platformu NVIDIA Spectrum-X Ethernet a jednotkami NVIDIA BlueField-3 DPU. Kromě platformy strojového učení a analytiky HPE je obohaceno o software NVIDIA AI Enterprise 5.0 s novou NVIDIA NIM mikroslužbou pro optimalizované odvozování generativních modelů umělé inteligence a NVIDIA NeMo Retriever a další datové rámce a AI knihovny. Experti společnosti HPE Services pomohou podnikům s návrhem, nasazením a správou řešení včetně nastavení použití vhodných technik ladění modelů, a to s cílem pomoct překlenout nedostatek odborníků na umělou inteligenci.

Od prototypu k produktivitě

Společnosti HPE a NVIDIA spolupracují na softwarových řešeních, která pomohou podnikům udělat další krok a přeměnit experimentální projekty v oblasti AI a ML do produkce. Software HPE Machine Learning Inference, dostupný ve fázi technologického náhledu, umožňuje organizacím rychle a bezpečně nasazovat ML modely ve velkém měřítku. Nová nabídka je propojena s knihovnami NVIDIA a poskytuje předem sestavené kontejnery s optimalizovanými základními modely NVIDIA. Firmám, které potřebují rychle budovat a nasazovat GenAI aplikace využívající vlastní data, vytvořila společnost HPE referenční architekturu pro podnikový RAG. Založena je na mikroslužbě NVIDIA

NeMo Retriever. Nabídka se skládá z komplexního datového základu HPE Ezmeral Data Fabric Software a HPE GreenLake pro File Storage. Nová referenční architektura poskytne podnikům plán pro tvorbu chatovacích robotů, generátorů nebo kopilotů na míru.

S cílem pomoct s přípravou dat, trénováním AI a inferenci, řešení spojuje celé spektrum open-sourcových nástrojů a řešení HPE Ezmeral Unified Analytics Software a software HPE AI, který zahrnuje software pro správu dat strojového učení HPE, vývojové prostředí pro strojové učení HPE a nový software pro inferenci strojového učení HPE. Software HPE pro umělou inteligenci je k dispozici jak na superpočítačích HPE, tak na podnikových výpočetních řešeních pro GenAI, aby podnikům poskytl konzistentní prostředí pro správu jejich pracovních úloh v oblasti umělé inteligence.

Řešení nové generace postavené na architektuře NVIDIA Blackwell Společnost HPE bude budoucí produkty vyvíjet na nově oznámené architektuře NVIDIA Blackwell, která obsahuje inferenční engine pro zrychlení pracovních úloh GenAI. Další podrobnosti a dostupnost chystaných produktů HPE se superčipem NVIDIA GB200 Grace Blackwell, HGX B200 a HGXB100 budou oznámeny později.

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | HPE 24

Pozvedněte hraní

vyšší úroveň

27” (68,5 cm) Herní monitor Full HD LCD 27M1N3200VA
Gaming Monitor
na

ALEŠ ŠAFÁŘ

WI-FI 7 A 5G TRENDY, KTERÉ HÝBOU SÍŤOVÝM SVĚTEM

Aleš Šafář, key account manager consumer networking ve společnosti TP-Link, nám poskytl vhled do toho, jak firma reaguje na aktuální trendy v oblasti networkingu. Dále jsme diskutovali o produktech Mercusys a Tapo, které obohacují širokou nabídku výrobce.

Jaké hlavní trendy v oblasti bezdrátových technologií ovlivňují současný vývoj produktů TP-Link?

V současné době jde o dva hlavní trendy. Tím prvním je nový standard Wi-Fi 7, který byl sdružením Wi-Fi Alliance schválený na začátku letošního roku a díky tomu se již začal objevovat v klientských zařízeních, jako jsou notebooky, pracovní stanice nebo mobilní telefony. TP-Link byl prvním výrobcem, který představil ucelenou nabídku produktů pro Wi-Fi 7, a to jak pro domácnosti, tak pro firemní použití. Druhým trendem, který bude ovlivňovat trh v tomto roce, je stále se rozšiřující pokrytí 5G signálem, které přináší opravdu rychlé a kvalitní připojení i do míst, kde byl doteď problém získat rychlý internet. Doposud byl prodej 5G zařízení hlavně doménou mobilních operátorů, ale již nyní se začínají síťové produkty s 5G modemem objevovat i na volném trhu a TP-Link u toho se svými partnery určitě nebude chybět.

Můžete uvést nějaké příklady svých top produktů nabízejících Wi-Fi 7 a 5G? Jaké jsou jejich přednosti?

Wi-Fi 7, který dle původního názvosloví nese označení 802.11be, navazuje na standard Wi-Fi 6 v současné době nejpoužívanější, který řešil požadavky na kapacitu sítě a počet připojených zařízení. Wi-Fi 7  k tomu přidává opravdu nevídané rychlosti pro Wi-Fi přenosy, a to až 46 Gbit/s. Aktuálně máme v nabídce několik produktů s podporou sedmé generace Wi-Fi, a to jak routery, tak Mesh systémy Deco. Aby bylo možné tyto rychlosti bezdrátového přenosu využívat, disponují nejvyšší modely 10 Gbit/s porty, a to jak metalickými tak optickými. Střední třída a low-end produkty s Wi-Fi 7 pak běžně disponují porty 2,5 Gbit/s. Z top modelů bych vybral třeba router Archer BE800 nebo Mesh systém Deco BE85.

Pro 5G sítě bych pak rád „vypíchl“ dva modely, a to nový router s 5G modemem Archer NX200 s podporou standardu Wi-Fi 6 AX1800 a také Mesh systém Deco X50-5G, který je součástí oblíbené řady Deco X50, a lze s ním pak celou Deco Mesh síť napojit přímo na 5G síť bez potřeby dalšího modemu. U všech těchto produktů pak samozřejmě partneři najdou vše, na co jsou u TP-Linku zvyklí – podporu Mesh, ovládání mobilní aplikací v češtině nebo slovenštině, nejmodernější zabezpečení WPA3 a další oblíbené funkce.

Jaké novinky a inovace mohou reselleři očekávat od TP-Link v nejbližší době?

Když zůstaneme u Wi-Fi 7, tak v blízké době uvedeme na trh i nižší a střední třídu produktů s Wi-Fi 7, kde se bude cena přibližovat produktům s Wi-Fi 6  a díky tomu se zájem o ně rapidně zvýší. Není to však tak, že by standard Wi-Fi 7 v dohledné době nahradil standard Wi-Fi 6, který s námi ještě není tak dlouho, aby byl nějak výrazně zastaralý a nevyhovoval dnešním požadavkům. Wi-Fi 6 spíše nahradí pozice staršího standardu AC, nebo také Wi-Fi 5, který je již pro některé dnešní požadavky na rychlost a kapacitu nevyhovující. Zároveň bych zde rád zmínil i značku Mercusys, která také patří pod TP-Link a přináší jednodušší produkty za výhodné ceny. I od Mercusysu můžeme letos očekávat produkty s Wi-Fi 7. U produktů s podporou 5G pak očekáváme ještě letos rozšíření o venkovní routery s 5G modemem.

Jaké strategie TP-Link využívá k udržení konkurenceschopnosti svých produktů na rychle se měnícím trhu?

Naše nabídka produktů pro domácnosti je rozdělena na dvě části. Tou první jsou produkty pod značkou TP-Link, kde se snažíme přinášet ty nejmodernější

26
2024  | www.rmol.cz
květen
ROZHOVOR | TP-LINK
Reseller Magazine

Reseller Magazine

technologie, vysokou kvalitu a dobrý poměr ceny a výkonu. Tou druhou částí je pak nabídka produktů pod značkou Mercusys, kde se jedná o jednodušší produkty plně postačující pro běžné použití v domácnostech pro zákazníky, kteří hledají co možná nejnižší cenu. Díky Mercusysu jsme schopni konkurovat i levnějším značkám, které jsou na našem trhu, aniž bychom museli snižovat kvalitu nebo provedení produktů pod značkou TP-Link. Partner tak může vyhovět požadavkům většiny zákazníků. Samozřejmostí je pak silná podpora lokálního týmu TP-Linku, technická podpora pro zákazníky v češtině a také bezproblémové reklamace našich produktů.

Jaká je role zařízení pro chytré domácnosti ve strategii TP-Link a jak společnost přistupuje k inovacím v této oblasti?

Produktová řada Tapo, jak nazýváme smart home od TP-Linku, která v současné době představuje přes šedesát produktů, je velice úspěšná a u našich zákazníků i partnerů stále více oblíbená. Prodeje produktů Tapo rostou meziročně o desítky procent, takže i pro nás je tento segment stále významnější. Nové technologie a standardy se nevyhýbají ani chytré domácnosti. Zmíním třeba standard Matter, který vnímáme jako velice důležitou věc a snažíme se jej implementovat do jednotlivých produktů Tapo. Od tohoto standardu očekáváme výrazné zjednodušení komunikace a propojení produktů různých výrobců a všech hlavních platforem chytré domácnosti. Co se týká dalších technických novinek, tak hned na začátku letošního roku jsme představili kamery Tapo kompatibilní s platformou Apple Home. V dohledné době nás také čekají venkovní kamery s integrovaným LTE modemem, kde již zákazník nebude potřebovat Wi-Fi připojení a v případě modelů s podporou solárního napájení ani přívod elektrické energie. Do oblasti chytré domácnosti také vstupuje umělá inteligence, a to hlavně u detekcí našich kamer. V neposlední řadě vnímáme i trend napájení produktů po ethernetovém kabelu (PoE), který byl doteď doménou hlavně firemních sítí. Nyní se dostává i do domácích rozvodů, a proto i TP-Link uvede pod značkou Tapo produkty chytré domácnosti s podporou PoE napájení.

Jak TP-Link podporuje své resellery v prodeji a marketingu nových technologií a produktů, aby mohli co nejefektivněji oslovit zákazníky? Hlavním benefitem pro naše partnery a zákazníky je určitě silný lokální tým. Česká pobočka TP-Linku aktuálně čítá přes 30 lidí, kteří se starají o technickou i prodejní podporu našich zákazníků. Obchodní tým se stará o naše partnery, a to od těch největších až po menší resellery. Našim partnerům nabízíme i marketingovou podporu včetně lokálního portálu na www.tplinkpartner.cz, kde najdou ke stažení

předpřipravené materiály, které mohou partneři používat na svých webech nebo prodejnách. Přes portál lze objednávat i marketingové materiály a pro resellery je zde připraven i zajímavý bonusový program. Pro partnery, kteří se zabývají prodejem firemních řešení, pak nabízíme projektové slevy nebo podporu s návrhem řešení.

Jaká opatření TP-Link přijímá pro zajištění bezpečnosti a ochranu soukromí uživatelů svých produktů, zejména v kontextu stále se rozvíjejících bezdrátových technologií?

Využíváme ty nejmodernější dostupné standardy zabezpečení. Ve Wi-Fi je to hlavně WPA3, který najdete ve většině našich routerů a mesh systémů. Samozřejmostí je i umístění všech cloudových serverů na území Evropské unie přesně tak, jak to vyžaduje GDPR.

Jaká podpora a školení jsou k dispozici pro resellery společnosti TP-Link, aby se mohli rychle adaptovat na nové produkty a technologie a efektivně je prezentovat svým zákazníkům?

Naši reselleři mají několik možností, jak se dozvědět o našich novinkách, technologiích a produktech. Pro partnery, kteří s námi aktivně spolupracují v nabídce firemních řešení, zejména Omada a Vigi, pořádáme TP-Link Akademie, kde si mohou naše produkty vyzkoušet, naučit se je konfigurovat a setkat se s našimi techniky a obchodníky. Jsou většinou zakončené i certifikačním testem. Tato školení pořádáme na různých místech v Česku a na Slovensku, tak abychom byli našim resellerům co nejblíže a mohli do akademie přihlásit například i svoje techniky. Další úrovní vzdělávání jsou pak online webináře, které partneři najdou na našem partnerském portálu. A poslední, ale určitě ne nejméně důležitou možností, jsou pak akce našich distributorů, kde novinky vystavujeme a představujeme na workshopech a prezentacích. Snažíme se tyto distributorské akce pokrývat v co největší míře, abychom byli k dispozici našim partnerům co nejvíce.

květen 2024  | www.rmol.cz

ROZHOVOR | TP-LINK 27

Reseller Magazine

AKT EU O UMĚLÉ INTELIGENCI OVLIVNÍ KYBERNETICKOU BEZPEČNOST

Evropský parlament schválil první komplexní nařízení zaměřené na omezení rizik spojených s umělou inteligencí. AI technologie přinášejí spoustu výhod a mění nám život, ale také vyvolávají obavy a předsudky včetně starostí o budoucnost lidstva.

Akt EU o umělé inteligenci klasifikuje produkty podle rizik a přizpůsobuje tomu jejich kontrolu.

Bude mít zároveň přímý i nepřímý dopad na kybernetickou bezpečnost:

1. Přísnější podmínky pro vývoj i nasazení: Vývojáři budou muset dodržovat přísné pokyny, které zajistí, že AI systémy budou vyvíjeny s ohledem na bezpečnost. To znamená začlenit kyberbezpečnostní opatření od základu, zaměřit se na bezpečné šifrování a zajistit odolnost AI systémů proti útokům.

2. Větší transparentnost: Zákon nařizuje transparentnost AI operací, zejména v případě vysoce rizikových AI aplikací. To by mohlo znamenat zveřejňování detailnějších dat používaných pro trénink AI systémů, rozhodovacích procesů a opatření přijatých k zajištění soukromí a bezpečnosti. Transparentnost napomůže identifikaci zranitelných míst a zmírnění potenciálních rizik.

3. Vylepšená ochrana údajů: AI systémy využívají obrovské množství dat a nový zákon klade důraz na jejich bezpečnou správu a ochranu údajů. To zahrnuje zajištění integrity a důvěrnosti osobních údajů, což je klíčový aspekt kybernetické bezpečnosti.

4. Odpovědnost za bezpečnostní incidenty: Zákon se pravděpodobně bude vztahovat i na vyvození odpovědnosti organizací za narušení bezpečnosti AI systémů. To by mohlo znamenat přísnější protokoly pro reakci na incidenty a nutnost, aby AI systémy měly robustní mechanismy pro odhalování kyberbezpečnostních incidentů a reakci na ně.

5. Boj s předsudky a diskriminací: Zákon řeší i předsudky a diskriminaci v AI systémech, čímž nepřímo přispívá ke kybernetické bezpečnosti. U systémů, které jsou spravedlivé a nezaujaté, je

menší pravděpodobnost zneužití zranitelností. AI systémy by měly být trénovány na rozmanitých, reprezentativních datech, což může snížit riziko útoků, které využívají neobjektivních rozhodovacích procesů.

6. Certifikační audity a audity shody s předpisy: Vysoce rizikové AI systémy budou muset projít přísným testováním a certifikací, které zajistí, že splňují bezpečnostní standardy EU, včetně kybernetické bezpečnosti. Audity shody s předpisy dále zajistí, že AI systémy budou tyto normy dodržovat po celou dobu svého životního cyklu.

7. Prevence nebezpečného použití umělé inteligence: Cílem zákona je zabránit používání AI ke škodlivým účelům, jako je vytváření deepfake obsahu nebo automatizování kybernetických útoků. Zákon reguluje určitá využití AI, čímž zmírňuje riziko, že AI bude použita jako nástroj kybernetických válek a zločinu.

8. Výzkum a spolupráce: Zákon by mohl podnítit výzkum a spolupráci v oblasti umělé inteligence a kybernetické bezpečnosti a podpořit vývoj nových technologií a strategií pro zabezpečení systémů umělé inteligence proti novým hrozbám.

Komentář Miloslava Lujky, country manažera Czech Republic, Slovakia & Hungary z kyberbezpečnostní společnosti Check Point Software Technologies: Rychlý rozvoj AI, zejména generativní umělé inteligence, přináší nové příležitosti, ale i významná rizika. Cílem nového Aktu EU o umělé inteligenci je zavést kontroly a klasifikovat používání umělé inteligence, protože rizika související například s automatickým rozpoznáváním obličejů a analyzo-

28
květen 2024  | www.rmol.cz
TRENDY | CHECK POINT

Reseller Magazine

váním emocí a výrazů v obličeji jsou znepokojující. Je potřeba zmínit, že nejde o potlačení inovací, ale spíše o vytvoření právního rámce, který je v souladu s demokratickými hodnotami a zároveň chrání práva občanů EU.

Jde o první globální zákon, který se snaží řešit rizika, jež může umělá inteligence přinést. Nové technologie by neměly porušovat lidská práva nebo vytvářet předsudky. Ať už jde o automatizované vyhodnocování životopisů s genderovou předpojatostí, nebo všudypřítomný dohled ve veřejném prostoru pomocí kamer s AI technologiemi či analýzu lékařských údajů ovlivňující výši zdravotního pojištění. Zákon se snaží stanovit jasné hranice pro nasazení umělé inteligence, aby vývojáři měli určitá vodítka a mantinely a také aby bylo jasně vidět, kdo chce AI zneužít.

Transparentnost je jednou z hlavních vizí nového zákona, zejména pokud jde o generativní umě -

lou inteligenci. Během procesu trénování AI tak mohou být odhaleny chyby, které by jinak mohly být označeny za pravdivé. Nezapomínejme, že AI nemá vždy pravdu, naopak se dopouští více chyb, než bychom dnes dovolili prakticky jakékoli jiné technologii.

Musíme si uvědomit, že bude ještě nějakou dobu trvat, než se dopady zákona projeví. Zpočátku bude pozornost zaměřena hlavně na vysoké pokuty, nicméně to by nemělo být hlavní.

AI revoluce ukazuje, že legislativa nemůže držet krok s tak mocnou technologií, která ovlivňuje celá průmyslová odvětví, ekonomiky a vlády. Zákon EU o umělé inteligenci by ale mohl posloužit jako katalyzátor širších společenských diskusí a mohl přimět zúčastněné strany, aby zvážily nejen to, čeho může technologie dosáhnout, ale také jaké to může mít dopady.

Zdroj: Check Point

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | CHECK POINT 29

INTEL VISION 2024

Reseller Magazine

GAUDI 3 A DALŠÍ NOVINKY ZE SVĚTA UMĚLÉ INTELIGENCE

Na konferenci Vision 2024 společnost Intel svým partnerům a zákazníkům představila nejdůležitější produktové novinky a technologické pokroky ze světa umělé inteligence pro firmy. Mezi největší inovace patří AI akcelerátor Gaudi 3, podniková AI řešení s novými funkcemi a možnostmi nebo škálovatelné end-to-end systémy založené na otevřeném ekosystému pro různé typy podniků.

Konference Intel Vision 2024 proběhla 8. a 9. dubna ve Phoenixu v Arizoně a její součástí byla např. i Experience Lounge, kde společnost Intel a její partneři vystavovali řadu technologií v oblastech umělé inteligence, udržitelnosti, bezpečnosti, maloobchodu, softwaru a výroby. V souhrnu přinesl Intel Vision dva informačně nabité dny, které na jedno místo přivedli vedoucí pracovníky v oblasti podnikání a technologií a nastínily, kam se budou podnikové technologie, služby a řešení Intelu v oblasti umělé inteligence ubírat v bližší i vzdálenější budoucnosti.

Gaudi 3 přinese možnost volby Hlavním benefitem nového AI akcelerátoru Gaudi 3 je podle Intelu možnost nabídnout alternativu, díky které nebudou zákazníci v oblasti řešení pro generativní umělou inteligenci odkázáni jen na jednoho až dva hlavní dodavatele, ale budou moci volit z širší nabídky adekvátních řešení (a to včetně otevřenému komunitnímu softwaru a standardní ethernetové síti pro flexibilnější škálování jejich systémů).

Akcelerátor Intel Gaudi 3 staví na oceňovaných vlastnostech svého předchůdce Gaudi 2, mezi které patří např. výkon a škálovatelnost. Gaudi 3 přináší čtyřnásobné zvýšení výpočetní kapacity pro AI (BF16), 1,5násobné zvýšení šířky paměťového pásma a dvounásobné zvýšení šířky síťového pásma, což představuje významný skok ve výkonu a produktivitě pro trénování a odvozování umělé inteligence na populárních velkých jazykových (LLM) nebo multimodálních modelech. Akcelerátor Intel Gaudi 3 byl navržen pro efektivní výpočty umělé inteligence ve velkém měřítku a je produkován prostřednictvím 5nm výrobního

procesu (u TSMC). Použitá architektura umožňuje paralelní aktivaci všech typů výpočetních prostředků – kam spadá maticový násobič (Matrix Multiplication Engine - MME), tensor jádra páté generace (TPCs) a síťová rozhraní (NICs) – což přináší potřebnou akceleraci pro rychlé a efektivní výpočty na bázi hlubokého učení i jejich škálování.

Klíčové vlastnosti zahrnují:

Výpočetní engine pro umělou inteligenci: Akcelerátor Intel Gaudi 3 byl speciálně vytvořen pro vysoce výkonné a efektivní výpočty GenAI. Každý akcelerátor je tak vybaven heterogenním výpočetním enginem, který se skládá ze 64 tensorových jader (TPC) a osmi MME. Každá z MME jednotek je schopna provádět 64 000 paralelních operací, což umožňuje dosahovat vysoké efektivity, díky čemuž jsou schopny zvládat komplexní maticové operace, což je pro algoritmy hlubokého učení zásadní typ výpočtu. Tato jedinečná konstrukce zvyšuje rychlost a efektivitu paralelních operací umělé inteligence a podporuje více datových typů, včetně FP8 a BF16.

Rozšíření paměti: Intel Gaudi 3 nabídne 128 GB paměti HBMe2, šířku paměťového pásma 3,7 TB/s a 96 MB vestavěné statické paměti s náhodným přístupem (SRAM).

Efektivní škálování: Každý akcelerátor Intel Gaudi 3 má integrováno 24 ethernetových portů s rychlostí 200 Gbps (což je dvounásobek oproti předchozí generace), které poskytují flexibilní a otevřené síťové připojení. Umožňují efektivní škálování pro podporu velkých výpočetních clusterů a eliminují vendor lock-in proprietárních výrobců. tkanin. Akcelerátor Intel Gaudi 3 je navržen pro efektivní škálování a rozšiřování od

30
květen 2024  | www.rmol.cz
TRENDY | INTEL VISION 2024

Reseller Magazine

jednoho uzlu (s osmi jednotkami Gaudi) až po tisíce jednotek (1 024 nódů s 8 192 jednotkami Gaudi).

Otevřený průmyslový software: Software Intel Gaudi integruje framework PyTorch a poskytuje optimalizované modely založené na komunitě Hugging Face – v současnosti nejrozšířenějším frameworku pro vývojáře GenAI. To vývojářům mimo jiné usnadňuje přenos modelů AI mezi různými typy hardwaru.

Gaudi 3 v provedení PCIe: Novinkou této produktové řady je také provedení v podobě přídavné dvouslotové PCIe karty. Tato variant je přizpůsobena tak, aby přinášela vysokou efektivitu při nižší spotřebě, a je ideální pro pracovní zátěže, jako jsou jemné ladění, odvozování a generování rozšířeného vyhledávání (RAG). Výbava je totožná jako u klasického („full-height form factor) včetně 128GB paměti se šířkou pásma 3,7 TB/s. Příkon dosahuje 600 W (oproti 900 W u standardní varianty).

Výkon

Akcelerátor Intel Gaudi 3 slibuje výrazné zvýšení výkonu pro úlohy, jako jsou trénování a odvozová-

ní u nejpoužívanějších modelů GenAI. Intel slibuje výkon až 1 835 TFLOPS (FP8) a pro ilustraci přidává porovnání s akcelerátory Nvidia H100 a H200: o 50 % vyšší rychlost v případě modelů Llama2 se sedmi nebo 13ti miliardami parametrů a modelu GPT-3 se 175 miliardami parametrů; o 50 % rychlejší rychlejší odvozování (inference) a o 40 % vyšší energetická účinnost inference v modelech Llama 7B a 70B (sedm a 70 miliard parametrů) a Falcon (180 miliard) parametrů. A ještě větší výkonnostní výhoda inference u delších vstupních a výstupních sekvencí.

O 30 % rychlejší inference na modelech s parametry Llama 7B a 70B a modelech s parametry Falcon 180B oproti řešení Nvidia H200.

Výhodou oproti řešením od Nvidie by měla být také podstatně nižší cena.

Dostupnost

Pro OEM výrobce bude Gaudi 3 ve standardních konfiguracích univerzální základní desky a otevřeného akceleračního modulu (OAM) dostupný ve druhém čtvrtletí letošního roku. Ve svých platformách jej nabídnout výrobci jako Dell Technologies, Hewlett Packard Enterprise, Lenovo a Supermicro.

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | INTEL VISION 2024 31

Reseller Magazine

Všeobecná dostupnost akcelerátorů Intel Gaudi 3  se předpokládá ve třetím čtvrtletí roku 2024 s tím, že varianta Intel Gaudi 3 PCIe by měla být k dispozici v posledním kvartálu roku 2024.

Procesory Intel Xeon 6

Společnost Intel představila také novou značku procesorů nové generace pro datová centra, cloud a edge s názvem Intel Xeon 6. Nové procesory Intel Xeon 6 představují výkonově efektivní řešení pro provoz současných systémů GenAI, včetně RAG, s využitím vlastních dat daných podniků.

Varianty procesorů Intel Xeon 6 s novými efektivními „E-jádry“ (Efficient) budou poskytovat výjimečnou efektivitu a na trh se dostanou již v tomto čtvrtletí. Verze CPU Intel Xeon 6 s „P-jádry“ jádry (Performance) nabídnou vyšší výkon a budou uvedeny na o něco později.

Procesory Intel Xeon 6 s jádry typu E (kódové označení Sierra Forest) přinesou v porovnání s procesory Intel Xeon 2. generace 2,4× vyšší vý-

kon na watt a 2,7× lepší hustota v racku. Zákazníci s nimi budou schopni nahradit starší systémy v poměru téměř 3:1, což výrazně snižuje spotřebu energie a pomáhá plnit cíle udržitelnosti.

Procesory Intel Xeon 6 s jádry typu P (kódové označení Granite Rapids) zahrnují softwarovou podporu datového formátu MXFP4, který snižuje latenci „příštího tokenu“ až 6,5× oproti procesorům Intel Xeon 4. generace používajícím FP16. Procesory umožní provozovat modely Llama-2 se 70 miliardami parametrů.

Podniková platforma Intel Tiber Edge

Intel představil byznysovou platformu Tiber Edge, jejímž cílem je zjednodušit nasazení podnikového softwaru a služeb včetně řešení GenAI. Jednotné prostředí usnadní podnikovým zákazníkům a vývojářům používat a poskytovat řešení, která odpovídají jejich potřebám, urychlují inovace a uvolňují obchodní hodnotu, aniž by došlo ke kompromisům v oblasti zabezpečení, dodržování předpisů nebo

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | INTEL VISION 2024 32

Reseller Magazine

výkonu. Zákazníci mohou začít zkoumat možnosti portfolia Intel Tiber již dnes, přičemž plné zavedení je plánováno na třetí čtvrtletí roku 2024.

Ve zkratce: novinky v oblastech klientských PC, edge a konektivity Kromě novinek zaměřených na oblast umělé inteligence a datových center Intel představil aktuality z jiných tržních segmentů. Mezi nejdůležitější sdělení patří: Intel předpokládá, že se letos prodá asi 40 milionů počítačů s procesory Intel Core Ultra (a tedy hardwarovou podporou umělé inteligence). Půjde o více než 230 odlišných modelových typů v různých provedeních včetně ultratenkých počítačů, herních zařízení či kompaktních „handheldů“. Připravovaná nová generace procesorů Intel Core Ultra (s kódovým označením Lunar Lake),

která bude na trh uvedena později v tomto roce, přinese celkový AI výkon více než 100 TOPS, samotná specializovaná NPU jednotka se na tomto výkonu bude podílet výkonem přesahujícím 45 TOPS. Budou tak splněny nároky společnost Intel možnost taková zařízení označovat jako „AI PC“.

Intel rozšířil nabídku procesorů Intel Core Ultra, Intel Core a Intel Atom (x7000C Series a x7000RE Series) a grafických čipů Intel Arc pro segment edge, do kterého spadají produkty pro klíčové trhy včetně maloobchodu, průmyslové výroby a zdravotnictví. Všechny nové přírůstky v portfoliu Intel Edge AI budou k dispozici již v tomto čtvrtletí a nabídnou podporu platformy Intel Tiber Edge.

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | INTEL VISION 2024 33

Reseller Magazine

FRANTIŠEK DOUPAL

NOVINKY U DISTRIBUTORŮ

Spolu se zástupci tuzemských distributorů jsme pro vás připravili souhrn novinek, které by vám mohly pomoct v dalším rozvoji vašeho byznysu a upevňování vztahů se zákazníky. Tentokrát jsme se navíc kromě nových značek v distribučních portfoliích jednotlivých společností zaměřili také na další novinky, se kterými se můžete sekat například na webových portálech distributorů nebo na jejich e-shopech.

100Mega Distribution

100Mega spustila nový školicí web skoleni.100mega.cz s nabídkou všech svých školení a workshopů. Doposud byla nabídka odborného vzdělávání rozprostřena napříč jednotlivými společnostmi ze skupiny (i4wifi.cz, asm.cz a 100mega.cz). Nyní je najdete na jednom místě a žádný kurz už nepřehlédnete. Výrazný update dostaly také popisy a provázanosti školení, takže hned dobře víte, co vás čeká, a můžete si své vzdělání lépe plánovat. Všechna svá školení navíc přehledně uvidíte ve vylepšené administraci. U všech školení se pak můžete těšit na teorii i praxi od zkušených lektorů, kteří patří ke špičce ve svém oboru.

Dále pak „Stovka“ na český trh přináší novou značku Uniarch by Uniview. Pod tímto jménem najdete technologicky vyspělé kamery a bezpečnostní systémy za dostupné ceny, které se hodí do domácností i firem. Za vývojem a výrobou stojí Uniview – světový technologický lídr s více než 4 000 zaměstnanci po celém světě. Výhodami kamer Uniarch jsou kvalitní zpracování, atraktivní minimalistický design, spousta inovativních funkcí, odolnost a jednoduchost instalace i používání. Vše lze navíc snadno ovládat aplikací v mobilním telefonu.

AT Computers

Společnost AT Computers uspěla ve významném výběrovém řízení na distributora serverů a storage Lenovo ISG pro Českou republiku. ATC tak rozšířilo svou nabídku značky Lenovo o další prvky a může se nově pyšnit statusem přímého partnera a dodavatele všech produktů Lenovo, tzv. Lenovo 360. Nabízí tedy kompletní řešení Lenovo, tj. notebooky, desktopy, monitory a příslušenství pro commercial i consumer, a nově i uvedené servery a storage. Vedle průběžného doplňování svého produktového portfolia se distributor soustředí také na roz-

šiřování nabídky funkcí na svém webu. V nedávné době např. začalo ATC u zboží na svých webech zobrazovat unikátní parametr „TCO Certified“ – jde o označení výrobků, které jsou tzv. globálně společensky odpovědné. Toto označení mají pouze ty počítače, notebooky, monitory, servery, audioprodukty, mobilní telefony, tablety nebo projektory, které splňují přísná kritéria udržitelnosti během svého celého životního cyklu. ATC ekologickou udržitelnost svého IT portfolia podporuje, výběr TCO Certified produktů může navíc resellerům pomoci při výběrových řízeních, kde je otázka udržitelnosti mnohdy preferována, či dokonce vyžadována. Produkty splňující kritérium TCO Certified najdete v EKO zóně nebo si je můžete velmi snadno vyhledat pomocí filtru.

ASBIS CZ

ASBIS CZ navázal spolupráci se softwarovým poskytovatelem ABBYY, který vyvíjí chytrá řešení pro zpracování dokumentů. Jejich řešení pomáhají podnikům získávat důležité informace z dokumentů ve více než 200 jazycích, díky čemuž jsou data použitelná v reálném čase. Poskytují funkce v oblasti optického rozpoznávání znaků, digitalizace dokumentů a jazykového softwaru pro počítače i mobilní zařízení. Podobně jako u mnoha dalších technologií se i zde postupně prosazuje využívání umělé inteligence. Kromě samotných produktů, jako jsou ABBYY FineReader PDF nebo ABBYY FineReader Server, je distributor připraven svým zákazníkům nabídnout také servis a podporu při výběru a nákupu produktů.

ALSO Czech Republic

ALSO by své zákazníky rádo upozornilo na rozšíření portfolia ve svých platformách ALSO Webshop a ALSO Cloud Marketplace. Prostřednictvím obchodu Webshop společnost ALSO v ČR nabízí

květen 2024  | www.rmol.cz

34
TÉMA ČÍSLA | NOVINKY

Reseller Magazine

např. spotřební materiál pro velkoformátový tisk HP LFP nebo prémiová audio-video konferenční řešení od značek Logitech a HP Poly, které uspokojí různé technické potřeby partnerů. As-a-Service nabídka portálu ALSO Cloud Marketplace (ACMP) pak zahrnuje cloudové služby společností Adobe, Acronis, Proofpoint, BitTitan, DigiCert, Hoxhunt, Lastpass, Avepoint, Nexetic, Crowdstrike a Microsoft CSP.

eD system Czech

Nabídka eD systemu se rozrostla o commercial a consumer produkty Asus. Spolupráce mezi oběma společnostmi trvá již řadu let, nově však došlo k jejímu výraznému posílení a udělení oficiální distribuce ve výše zmíněných oblastech. To s sebou nese rozšíření kategorií počítačů, notebooků nebo all-in-one zařízení. S dotazy se zákazníci mohou obracet na produktovou manažerku Kláru Macháčovou. Ta vyzdvihla například ultralehký model s OLED displejem ExpertBook B9, gamingovou řadu ROG modelů, projekt Digitalizace do škol s výběrem produktů Asus nebo novinku Zenbook Duo se dvěma displeji.

Dalším důležitým rozšířením portfolia byl pro eD system zisk distribuce značky HP Poly v Česku a na Slovensku. HP Poly nabízí profesionální produkty usnadňující hybridní práci z domu i kanceláře – od sluchátek a headsetů přes videokamery

až po kompletní výbavu místností určených pro videokonference. Mezi produkty nechybí například oblíbená řada sluchátek HP Poly Voyager, která je ukázkovým příkladem sluchátek vhodných pro práci i v hlučnějším prostředí. V eD o portfolio značky pečuje produktový manažer Vojtěch Kostka.

EET Group

Pokud pro své zákazníky stavíte serverovny nebo datová centra, v budoucnu už se nebudete muset spoléhat na konkrétní nabídky od externích dodavatelů. Společnost EET Group na svém webu spustila Konfigurátor racků, kde si lze vybrat z desítek až stovek typů racků, skříní a dalších komponent. Nejprve si vyberete typ racku, přičemž je možné volit ze čtyř základních typů: 10" nástěnný, 19" nástěnný, 19" volně stojící a venkovní. Následuje výběr skříní podle velikosti, ale také barvy (černá nebo bílá) a poté komponent kompatibilních s řešeními vybranými v prvních dvou krocích, případně i extra příslušenství umístěného mimo racky. Následně stačí objednávku potvrdit a kliknutím odeslat obchodníkům z EET Group.

Dále by vás společnost EET Group chtěla upozornit na novinku, která měla premiéru na letošním veletrhu ISE v Barceloně. Jde o speciální rozbočovač Vivolink Conference HUB DUO se dvěma HDMI výstupy pro využívání dvou zobrazovacích

květen 2024  | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA | NOVINKY 35

Reseller Magazine

zařízení najednou. Zařízení umožňuje z jednoho notebooku na jednom monitoru prezentovat a zároveň na druhém monitoru sledovat účastníky schůzky, kteří jsou připojeni online. To běžně při využití jediného připojeného monitoru není možné.

Entec Solutions

HUAWEI eKit je zajímavou příležitostí z portfolia společnosti Entec. Portfolio eKit představuje jednoduché řešení síťové infrastruktury pro malé a střední firmy a zahrnuje produkty pro drátové a bezdrátové sítě (switche, WLAN, routery). Základem portfolia eKit je jednoduchost – při nákupu, prodeji, instalaci, správě, ovládání i v průběhu používání. Produkty zajišťují vysoký výkon, bezpečnost, spolehlivost a šetrnost k životnímu prostředí. Díky zjednodušeným konfiguračním parametrům a snadné, intuitivní správě je toto řešení velmi atraktivní. Nabídka

zahrnuje mimo jiné switche řady eKitEngine S110, S310 a S380, L2+ a L3 switche, které podporují plný 10GE uplink a PoE, a přístupové body eKitEngine Wi-Fi 6. Jako tip pro resellery společnost Entec vyzdvihla přístupový bod eKit AP361 standardu Wi-Fi 6 (802.11ax) určený do vnitřních prostor s podporou frekvenčních pásem 2,4 GHz (2x2 MIMO) a 5 GHz (2x2 MIMO) a rychlostí až 1,775 Gbps.

Express Alarm Czech

Společnost Express Alarm Czech na svých stránkách v sekci pro B2B partnery spustila službu Registrace projektu. Tato služba umožňuje partnerovi zaregistrovat svůj projekt na kamerové systémy včetně městských, řešení rezidenčního interkomu, kontrolu nelegálního parkování, řízení vjezdu a výjezdu z parkoviště, aplikaci Business Intelligence nástrojů pro retail a podobně.

květen 2024  | www.rmol.cz

ČÍSLA | NOVINKY 36
TÉMA

Reseller Magazine

Služba obsahuje plnou technickou podporu pro bezproblémovou realizaci, projektovou ochranu a v neposlední řadě i zajištění lepších nákupních podmínek.

Infomatic

Společnost Infomatic distribuuje software MetaServer pro automatizované získávání metadat z papírových i elektronických dokumentů. Zjednodušeně řečeno dodává řešení MetaServer „duši,“ a transformuje je do podoby inteligentních dat snadno integrovatelných do systémů DMS a ERP. MetaServer exceluje v rychlosti nasazení a efektivitě zpracování. Standardně je systém připraven k zajištění kompletního zpracování došlých faktur, dodacích listů a účtenek, a to vše do dvou týdnů od implementace u zákazníka. Co je ale hlavní – licenční politika zajišťuje, že zákazníci nejsou nákladově

zatíženi na základě počtu zpracovaných stran, což jim přináší výrazné úspory.

Ingram Micro Czech Republic

Společnost Ingram Micro Czech Republic se stala distributorem značky Juniper Networks, která se aktivně podílí na definování nových síťových standardů a tvorbě inovativních řešení. Hlavní předností produktů Juniper Networks je jednotný operační systém Junos OS, který se používá napříč celým portfoliem. Junos OS se vyznačuje stabilitou, plnou konfigurovatelností a umožňuje efektivní správu sítě. Dalším klíčovým benefitem je technologie MIST AI, která využívá umělou inteligenci k analýze a optimalizaci síťového provozu. Díky MIST AI dochází k dramatickému snížení počtu tzv. trouble ticketů (až o 90 %) a nutnosti manuálních zásahů, čímž se šetří čas i peníze.

květen 2024  | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA | NOVINKY 37

Reseller Magazine

Ingram Micro Czech Republic nabízí široké portfolio produktů Juniper Networks včetně výkonných síťových switchů a routerů s přepínací a routovací kapacitou až 28,8 Tbit/s. Tyto produkty se vyznačují nízkou spotřebou energie, která je až o 40 % nižší než u srovnatelných produktů jiných výrobců. Nově pak distributor uzavřel s Juniper Networks servisní smlouvu DSS, která přináší značné výhody a úspory pro resellery a koncové zákazníky, kteří nakoupí produkty od Ingram Micro.

Lama Plus

Prvním tipem společnosti Lama Plus je značka Ultradesk se širokou škálou inovativních a designově atraktivních herních stolů, které vyhovují požadavkům i těch i nejnáročnějších hráčů. Vyznačují se řadou funkcí, jako je podsvícení, elektrické nastavení výšky, a vybavením v podobě podložky pod myš, držáků nápojů, sluchátek, gamepadů. Nabízí výbornou stabilitu, různé rámy stolů a případně rohovou desku. Nastavení výšky mají i dětské pracovní stoly a stoly vhodné do kanceláře. Od distributora LAMA Plus navíc získáte výhodné zpětné bonusy a podporu prodeje v podobě marketingových materiálů a propagačních akcí.

Druhým tipem jsou ergonomické produkty značky Powerton Ergoline, které jsou uživatelům schopni pomoct se správnou oporou a držením těla. Sortiment zahrnuje elektricky výškově nastavitel-

né rámy a ergonomická křesla, ale také rozmanité doplňky od podložek pod myši s paměťovou pěnou, vertikální myši, klávesnice, podsedáky, podstavce pod monitory až po podstavce pod nohy. Výhodou jsou také zajímavé marže.

SWS

Společnost SWS nabízí vlastní značku stylových elektromotorek ViaGo, která zahrnuje široké spektrum produktů od malých skútrů pro jízdu bez řidičského průkazu až po výkonné stroje s dojezdem přes 200 km či specializovaný model pro využití v oblasti doručovacích služeb. Sortiment elektrických skútrů a motocyklů ViaGo je sestaven s ohledem na českého zákazníka a garantuje vynikající poměr cena/výkon. Společným jmenovatelem jsou špičkové jízdní vlastnosti, dlouhý dojezd a velmi úsporný provoz. Všechny motorky ViaGo obsahují již v základní výbavě moderní Lithiumiontové baterie, které mají oproti starším typům baterií mnohem lepší provozní. Každá motorka je před odesláním odborně sestavena a otestována. Doprava po celé ČR je zdarma a k dispozici je samozřejmě i záruční a pozáruční servis.

TD Synnex

Platforma Cylance od BlackBerry se stala dalším rozšířením a obohacením bezpečnostího portfolia distributora TD Synnex. Značka BlackBerry sice

květen 2024  | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA | NOVINKY 38

Reseller Magazine

dala světu ikonické mobilní telefony, dnes je ale softwarovou společností. Její platforma Cylance AI se stala průkopnickou v nasazení umělé inteligence při ochraně před sofistikovanými kyberbezpečnostními hrozbami. Technologie Cylance využívají AI a algoritmy strojového učení pro predikci, detekci a prevenci hrozeb. Jednu z hlavních předností CylanceAI představuje univerzálnost využití a nasazení. Dokáže chránit moderní propojené prostředí i izolovaný legacy systém, pracuje v cloudovém, hybridním i on-premise prostředí.

Další příležitosti v portfoliu TD Synnex se vážou se značkou Poly, jejíž headsety se ještě pod značkou Plantronics staly legendou již před více než 50 lety. Tehdy jimi byly vybaveni např. astronauti programu Apollo a přenášely první slova Neila Armstronga z povrchu Měsíce. Dodnes je Poly reprezentantem špičkových technologií pro efektivní spolupráci a komunikaci prostřednictvím videa, hlasu a obsahu. Portfolio Poly (nyní součásti HP) zahrnuje nejen širokou nabídku v oblasti headsetů, IP telefonů či kamer, ale především komplexní videokonferenční řešení pro individuální pracoviště i velké zasedací místnosti. Klíčovou výhodu, kterou přináší TD SYNNEX pro zákazníky HP Poly, představuje zásoba zboží na centrálním skladě –

aktuálně lze vybírat ze 161 různých položek, kterých je na skladě více jak 35 000 kusů.

Zebra systems

Nabídku společnosti Zebra systems na začátku letošního roku rozšířil projekt Company (Un)Hacked umožňující komplexní trénink kybernetické bezpečnosti ve virtuální realitě. Company (Un)Hacked významně přispívá ke zvyšování povědomí o rizicích a způsobech kybernetických útoků a zlepšování firemní kybernetické ochrany. Během tréninku se zaměstnanci vžijí do role hackera, který plní vybrané úkoly speciálně zaměřené na kancelářské a firemní prostředí, a díky tomu se stanou odolnější proti skutečným kyberútokům a ve finále tak posílí celkovou bezpečnost společnosti.

Další novinkou je Simeon Cloud, služba, která poskytuje nástroje pro správu a zabezpečení identit, zařízení a aplikací v cloudu, zejména pro organizace využívající Microsoft 365. Umožňuje automatizaci běžných administrativních úkolů, jako je správa uživatelů a licencí, nasazování politik zabezpečení, a poskytuje přehled o stavech a aktivitách zařízení v síti. Služba je reakcí na masovou migraci organizací do Microsoft 365, jež potřebují zajistit konzistenci svého IT prostředí a nechtějí trávit stovky hodin manuálním konfigurováním.

květen 2024  | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA | NOVINKY 39

Reseller Magazine

IT RESELLEŘI SE PŘIPRAVUJÍ NA AI REVOLUCI

Umělá inteligence a automatizované služby, řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti a aplikace

SaaS patří pro prodejce a technologické resellery mezi nejžádanější služby. Celosvětově 47 % IT a technologických resellerů očekává zvýšení zájmu zákazníků o umělou inteligenci, přičemž polovina (51 %) aktivně pracuje na získání souvisejících dovedností.

V USA očekává 50 % respondentů, že umělá inteligence a automatizované služby budou i nadále hlavním zdrojem příjmů, který bude zákazníky zajímat i za 18 měsíců.

Společnost Sage, lídr v oblasti účetních, finančních, HR a mzdových technologií pro malé a střední podniky (SMB), odhalila ve své nové zprávě –Úspěšné partnerství: Stav ekosystému IT kanálu – rostoucí zájem o umělou inteligenci jako o potenciální zdroj příjmů v IT kanálu.

V průzkumu, který zahrnoval 1 700 IT a technologických resellerů po celém světě, včetně 500 rozhovorů v USA, se ukázalo, že umělá inteligence je mezi respondenty celosvětově jednou z nejžádanějších služeb. Až 33 % amerických respondentů rovněž uvedlo, že umělá inteligence a automatizované služby jsou klíčové pro růst jejich organizace a zákaznické portfolio, spolu s cloudovými a SaaS aplikacemi (33 %) a řešeními v oblasti kybernetické bezpečnosti (32 %).

AI resellery zajímá

Zájem o umělou inteligenci nemají pouze zákazníci. Třetina IT a technologických resellerů (33 %) uvedla, že umělá inteligence a automatizované služby jsou klíčové pro růst jejich vlastní organizace. V důsledku toho respondenti investují do rozšíření dovedností svých pracovních sil. Polovina (51 %) těch, kteří byli dotázáni, aktivně nabírá zaměstnance s dovednostmi v oblasti umělé inteligence a strojového učení.

Řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti a cloudové a SaaS aplikace jsou také na vrcholu agendy pro partnerské kanály. Ti, kteří byli dotázáni, uvedli řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti (33 %) a cloudové a SaaS aplikace (30 %) jako klíčové pro růst jejich organizace a zákaznické portfolio, a plá-

ny na najímání pracovníků jsou aktualizovány, aby toto odrážely.

Aziz Benmalek, prezident společnosti Sage, řekl: „Hodnota umělé inteligence, strojového učení a automatizace, kterou může umožnit, je obrovská, což malým a středním podnikům umožňuje zvýšit produktivitu, ušetřit čas a zůstat konkurenceschopnými na neustále se měnícím trhu.“

Pokračoval: „Věříme, že umělá inteligence zvýší laťku pro práci, kterou lidé vykonávají, a vytvoří

květen 2024  | www.rmol.cz

40
TRENDY | AI REVOLUCE

Reseller Magazine

možnosti, na rozdíl od pouhého nahrazení lidských pracovních míst. Tato vlna umělé inteligence stále vyžaduje kritické myšlení, zkušenosti a vedení, takže spolupráce člověka a technologie je cestou, jak dosáhnout skvělých výsledků.“

Geopolitická situace jako zdroj obav Navzdory těmto ambicím jsou geopolitická napětí pro IT a technologické resellery velmi znepokojivé, přičemž 58 % z nich má obavy o dopad na jejich organizaci a inovace v technologii dodavatelů. Eduardo Rosini, výkonný viceprezident pro partnery a aliance v Sage, řekl: „Výzkum zdůrazňuje potřebu firem předvídat požadavky zákazníků a provádět cílené investice, které podpoří růst a udrží konkurenční výhodu. Středobodem této transformační cesty je síla umělé inteligence, zejména generativní AI, jako klíčový akcelerátor. Tato vlna AI stále vyžaduje soudnost, zkušenosti a vedení, takže spolupráce člověka a technolo -

gie je cestou, jak dosáhnout skvělých výsledků. Tento přístup umožní organizacím odemknout nové úrovně produktivity, inovace a orientace na zákazníka, což následně vytvoří silný katalyzátor pro úspěch.“

Reselleři se adaptují

Investice do rozvoje dovedností v oblasti AI a strojového učení ukazuje, že reselleři jsou ochotni adaptovat se na nové technologické trendy a integrovat je do svých nabídek.

Význam AI a souvisejících technologií se očekává, že bude i nadále růst, což naznačuje, že reselleři, kteří se aktivně zapojí do rozvoje těchto oblastí, budou mít lepší postavení pro uspokojení budoucích potřeb svých zákazníků. Je to příležitost nejen pro růst a zisk, ale také pro posílení pozice jako lídrů v inovacích a technologickém rozvoji.

Zdroj: Sage

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | AI REVOLUCE 41

Reseller Magazine

FRANTIŠEK DOUPAL

VELKOFORMÁTOVÝ TISK ZÍSKÁVÁ NA POPULARITĚ

Zástupce společností Canon, Epson a HP jsme vyzpovídali ohledně novinek a trendů z oblasti velkoformátových tiskáren. Na následujících řádcích se tak můžete dozvědět, kde se dnes velkoplošné tiskárny využívají nejčastěji, jaké produkty výrobci nabízejí, kam se bude tento segment ubírat nebo jaké příležitosti přináší resellerům.

Na naše otázky odpovídali Josef Váňa, product business developer LFP ve společnosti Canon, Slávek Gross, commercial & industrial printing manager ve společnosti Epson CZ & SK, a Roman Klimek, HP large format printing DesignJet business manager CEE v HP Inc.

Zájemců o tisk na větší formáty stále přibývá

„Tiskárny se stávají stále cenově dostupnější a z toho důvodu si je pořizuje stále větší počet zákazníků třeba i z řad hobby uživatelů, kteří si doma tisknou například interiérový design z vlastních fotografií či grafik. Tiskárnu ve formátu A1 si dnes zákazník může pořídit už za pár tisíc a díky neustále rostoucí kvalitě tisku s ní dokáže vytvořit celou řadu nejrůznějších věcí,“ poznamenal Slávek Gross z Epsonu. Rostoucí zájem o tisk na větší formáty, než je A3, potvrdil také Josef Váňa z Canonu, který dodal, že se tak děje hlavně díky dostupnosti technologií, které tak dokáže v kombinaci s dalšími vlastnostmi velkoformátových tiskáren pro svoje projekty využít téměř každý. „Laicky řečeno, roste potřeba velkoformátového tisku i v nekomerční sféře a je běžné, že si dnes lidé sami dokážou vytisknout velkolepé pozvánky, plakáty, fotky apod. Trendem je tedy obecně popularizace velkoformátového tisku mezi širokou veřejností,“ vysvětlil Váňa.

Velkoformátové tiskárny se uplatní napříč segmenty

„Velkoplošné tiskárny se používají v mnoha segmentech včetně reklamní a produkční grafiky, kde jsou našimi zákazníky producenti tisku od nejmenších po velké poskytovatele tisku. Společnost HP zároveň dominuje v oblasti tisku technické do-

kumentace, kde máme většinový podíl na trhu, v závislosti na segmentu. Důležitými uživateli jsou projektanti, architekti, konstruktéři, kteří tisknou projekční dokumentaci či technické výkresy, a copy centra,“ uvedl zástupce HP Inc.

Váňa z Canonu dodal, že nasazení velkoformátových tiskáren se postupně rozšiřuje i mimo obory, kde jsme se s nimi mohli tradičně setkávat v minulosti, a poodhalil další cílové segmenty: „Můžeme začít u projekčních a architektonických kanceláří a pokračovat můžeme v planografiích, copyshopech… Zmínit lze časté využití u profesionálních fotografů, marketingových agentur, grafiků apod. A můžeme pokračovat k těm 'rozrůstajícím se', jako je segment HoReCa, spolky či sportovní kluby, muzea a galerie, osvětová a kulturní střediska, supermarkety a jiné. A konečně se dostáváme i jednotlivcům, kteří využijí naše stroje na home officu či pro svoje soukromé projekty a potřeby.“

„Trh velkoplošného tisku je rozmanitý a široký, ale nejvíce poslední dobou roste potisk textilu a UV tisk, kde digitální tisk stále více nahrazuje tradiční analogové technologie,“ upozornil na zajímavý vývoj také Gross z Epsonu.

Klíčové produkty

Slávek Gross upozornil na fakt, že Epson je v řadě segmentů lídrem trhu, a vyzdvihl např. ecosolventní tiskárnu Surecolor S 80610, která je nejprodávanějším produktem již mnoho let a brzy se dočká svého nástupce. „Rád bych také zmínil naše stroje pro potisk textilu Surecolor F9400H, které slaví velký úspěch na poli sublimačního tisku a DTG tiskárnu Surecolor F3000, která změnila trh s tzv. tričkostroji, a to zejména díky své vysoké produktivitě, výtečné kvalitě tisku a nízkým provozním nákladům,“ zmínil Gross.

květen 2024  | www.rmol.cz

42
TÉMA ČÍSLA | VELKOFORMÁTOVÝ TISK

Reseller Magazine

Canon nabízí podle Váni dvě základní linie velkoformátového tisku, které jsou dále rozšířeny i o některé další, jež však patří do jiného produktového portfolia:

První linií je oblast LFP, tedy LARGE FORMAT PRINTERS, kam patří produkty řady imagePROGRAF (TC, TM, TX, TZ, PRO, GP).

Jde o inkoustové tiskárny, které lze z větší části kombinovat i se scannery, a lze je tak využívat jako multifunkce.

Druhou linií je oblast TDS, tedy TECHNICAL DOCUMENTATION SYSTEMS, kam řadíme produkty PlotWave a ColorWave. Jde o produkční laserové velkoformátové tiskárny, které lze kombinovat kromě scannerů také s online skládačkami určenými typicky pro sklad technických výkresů.

Rozsáhlým produktovým portfoliem disponuje také HP, které tak pokrývá různé potřeby a aplikace: Tiskárny řady HP Latex: jsou ideální pro aplikace, jako grafika na vozidlech, vinyl grafika, bannery, nápisy, jemné dekory a dekorace nebo rolety. HP Latex Print and Cut Plus řešení nabízí rychlý tisk s možností okamžitého řezání nebo laminace, což se hodí pro produkci samolepek a polepů.

Technické tiskárny HP PageWide XL: technické výkresy, GIS, mapy, CAD a dočasné plakáty, s rychlostí tisku až 30 A1 za minutu. Tiskárny HP PageWide XL nabízejí rychlé dodací lhůty a mož-

nost zpracování celých projektů s krátkou čekací dobou.

Grafické tiskárny HP PageWide XL PRO: vysokorychlostní, nákladově efektivní produkční tisk s rychlostí až 700 m² nebo 1 000 B1 stránek za hodinu. Primárně se používají na tisk plakátů a podobných krátkodobých aplikací.

Sublimační tiskárny HP Stitch: velkoformátový textilní potisk. Nabízejí živé a přesné barvy. Jsou vhodné pro aplikace jako měkká signalizace, textilie pro domácí dekorace, závěsy, čalounění, sportovní a módní oblečení.

Řada HP DesignJet Z: tisk jemného umění, pláten, nápisů. Nabízejí škálu od výhodného rychlého tisku pro malé firmy až po produkční tisk s nejvyšší profesionální fotografickou kvalitou. Řada HP DesignJet T: tisk technické dokumentace, vizualizací a map. Jsou využívány primárně v AEC a GIS.

Každá z těchto řad obsahuje různé modely, které jsou speciálně navrženy tak, aby vyhovovaly konkrétním potřebám a aplikacím.

Budoucnost? Důraz na bezpečnost, kvalitu i ekologii

„Jako nejvýznamnější vidíme posun k udržitelnější a variabilnější produkci či zvýšený důraz na bezpečnost tiskáren s využitím HP Wolf Security, zejména v segmentu SMB, kde je zabezpečení nezbytností. Jsme také lídry v udržitelnosti.

květen 2024  | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA | VELKOFORMÁTOVÝ TISK 43

Reseller Magazine

Prakticky to znamená, že se zamýšlíme nad každým detailem, například jsme u plastových náplní odstranili štítky a u nových modelů tiskáren, jako je DesignJet XL 3800, jsme zvýšili podíl recyklovaných plastů na minimálně 33 %. Zároveň HP usnadňuje tisk díky intuitivnímu softwaru, jako je HP Click, čímž podporujeme příklon uživatelů k nákladově efektivním a udržitelným praktikám,“ uvedl Roman Klimek z HP a poznamenal, že očekává i posun k ještě větší digitalizaci a automatizaci, což usnadní správu malých tiskových sérií efektivněji než kdykoliv předtím. To by pak mělo vést k vývoji nových výrobních a produkčních metod s menším lidským zásahem.

O budoucnosti tohoto segmentu nijak nepochybuje ani Váňa z Canonu: „Vzhledem k velmi vysoké kvalitě používaných technologií v našich strojích s nimi napevno počítáme i v budoucnosti. Tam, kde dnes možná klesá objem tisku, bude

pravděpodobně větší potřeba digitalizace. Zde se uplatní naše velkoformátové scannery, a tedy zůstane zachována i potřeba tisku, resp. kopírování. Tam, kde naopak přetrvá potřeba získávat vysoce kvalitní výtisky pro ty nejnáročnější uživatele, budeme nadále držet a podporovat tuto kvalitu, abychom jim zajistili co největší spokojenost. A to všechno s ohledem na trvalou udržitelnost, kde se budeme zaměřovat nejen na ekologická balení, ale i na zvyšování podílu trvale udržitelných komponent v našich strojích.“

„V budoucnu vidím širší portfolio tiskáren napříč segmenty s cílem oslovit větší počet zákazníků, a to zejména velikostí strojů, kdy si svou tiskárnu najde jak malá lokální agentura, tak i velký výrobce,“ poznamenal Gross z Epsonu, který současně prozradil, že další novinky společnost představí během výstavy DRUPA v německém Düsseldorfu, která proběhne na přelomu května

květen 2024  | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA | VELKOFORMÁTOVÝ TISK 44

Reseller Magazine

a června 2024, kam by vás tímto také rád pozval. „Na své si přijdou zájemci o potisk textilu, UV tisk a ecosolvent,“ dodal.

Příležitosti pro resellery aneb MPS?

„Spravované neboli řízené tiskové služby se dotýkají i segmentu velkoformátových zařízení. Ovšem není to zde tak rozšířené jako třeba v oblasti office portfolia. Souvisí to především s počtem strojů, které nejtypičtější zákazník v tomto segmentu provozuje. Výjimečně má totiž někdo těchto strojů více, takže jejich správu zvládá běžně sám. Na druhou stranu je i zde příležitost pro resellery, aby vzdáleně dokázali poskytnout zákazníkovi maximální servis a podporu. Zajistí tak produktivitu zákazníka a spokojenost a loajalitu spojenou právě se značkou Canon,“ vyzdvihl Josef Váňa.

Slávek Gross z Epsonu dodal, že snahy o MPS řešení vnímá i v tomto segmentu, ale v praxi jich

moc není, třeba i kvůli tomu, že u velkoplošného tisku je poměrně složité určit fixní náklady na potisk metru čtverečního. „Rozdíly jsou totiž kvůli pokrytí a použitému tiskovému módu či potiskovanému materiálu obrovské,“ dodal.

„Trend spravovaných tiskových služeb opravdu proniká i do segmentu velkoplošných tiskáren, přičemž se zaměřuje na zefektivnění procesů a snížení celkových nákladů na tisk. Tento trend otevírá resellerům další příležitosti, jako je nabízení web-to-print řešení, která usnadňují personalizaci a zlepšují celkový zákaznický zážitek. Reselleři mohou také nabízet služby na míru a rozšiřovat své služby o udržitelné tiskové možnosti, což je v souladu s rostoucím důrazem na ekologii a udržitelnost,“ uzavřel Roman Klimek z HP Inc.

květen 2024  | www.rmol.cz

TÉMA ČÍSLA | VELKOFORMÁTOVÝ TISK 45

Reseller Magazine

DESET KYBERNETICKÝCH NEBEZPEČÍ ROKU 2024

HROZBY,

TRENDY A DOPORUČENÍ

S každým rokem roste počet a intenzita kybernetických útoků. Do roku 2025 by pak kyberzločinci

měli celosvětově způsobit škody za 10,5 bilionu dolarů. Ruku v ruce s tím pak jde rostoucí zájem firem o služby prediktivní bezpečnosti. Vedle „tradičních aktivit“ poroste i závažnost útoků přes kvantové počítače, umělou inteligenci, 5G infrastrukturu nebo virtuální realitu.

Rok 2023 byl pro kybernetickou bezpečnost bouřlivý. V celosvětovém měřítku došlo k několika významným incidentům, které způsobily značné škody z pohledu ztráty dat, financí i dobré pověsti. Analytici společnosti Cybersecurity Ventures očekávají, že kybernetická kriminalita bude do roku 2025 stát svět 10,5 bilionu dolarů ročně. V roce 2021 to přitom bylo „pouze“ šest bilionů dolarů.

„Prioritou pro rok 2024 by měla být prediktivní bezpečnost, která se zaměřuje na předvídání a prevenci útoků. Očekáváme, že organizace budou více investovat do prediktivní bezpečnosti, která využívá AI modely k predikci, kdo, jakým způsobem a s jakými daty útočí. Je však důležité, aby firmy nezanedbávaly základní bezpečnostní opatření, prováděly analýzy rizik a implementovaly odpovídající procesy,“ vysvětlil Tomáš Hlavsa z divize Big Data & Security společnosti Eviden.

Podle něj je navíc patrné, že firmy si nová rizika uvědomují. Poptávka po službách prediktivní bezpečnosti je enormní. „V průběhu roku nejspíš uvidíme, jak se rozevírají nůžky mezi těmi, kdo berou překotný vývoj kyberhrozeb vážně, a těmi, jejichž zabezpečení začíná zaostávat.“

Největší hrozby roku 2024

Eviden je celosvětovým lídrem v oblasti kybernetické bezpečnosti. Nabízí komplexní portfolio produktů a služeb pro ochranu firem, podniků i organizací.

Experti společnosti Eviden sestavili přehled deseti největších kybernetických hrozeb, na které by si firmy měly dát v roce 2024 pozor a přistupovat k nim z pohledu proaktivního řešení bezpečnosti.

Hrozba 1: Kvantové počítače

Kvantová výpočetní technika je revoluční technologie, která slibuje řešit složité matematické problémy rychleji než tradiční počítače. Představuje však také vážnou hrozbu pro bezpečnost současných asymetrických šifrovacích standardů, které mohou

prolomit během několika minut. Kvantové počítače budou stále dostupnější a výkonnější, protože velcí hráči jako IBM, Google, Microsoft a Amazon investují do jejich vývoje a nabídky.

Hrozba 2: Umělá inteligence

Umělá inteligence (AI) je technologií, jež má jak pozitivní, tak i negativní dopady na kybernetickou bezpečnost. Na jedné straně pomáhá zlepšit zabezpečení tím, že automatizuje úkoly, odhaluje anomálie a zlepšuje možnosti reakce. Na druhou stranu ji mohou útočníci zneužít i k vytváření sofistikovanějších a skrytějších útoků. V roce 2024 se očekává více deepfake útoků, ať už za účelem oklamání zabezpečení firem, nebo šíření dezinformací. Zvýší se četnost adversarial AI pro oklamání modelů strojového učení nebo autonomních botů pro průzkum, zneužití a šíření bez lidského zásahu. Aby mohly firmy čelit útokům podporovaným AI, budou muset více investovat do řešení kybernetické bezpečnosti založených na AI, jako je například řízená detekce a reakce.

květen 2024  | www.rmol.cz

46
TRENDY | EVIDEN

Hrozba 3: Ransomware

Reseller Magazine

TRENDY | EVIDEN

Ransomware již několik let patří k nejrozšířenějším a nejvýnosnějším kybernetickým hrozbám. Roste jeho sofistikovanost a agresivita, protože útočníci používají pokročilejší šifrovací algoritmy, zaměřují se na kritičtější systémy a data a používají sofistikovanější vyděračské taktiky. Také v roce 2024 zůstane ransomware jednou z hlavních hrozeb. Očekává se, že se objeví více platforem typu ransomware jako služba (RaaS), více schémat trojího nebo čtyřnásobného vydírání a více ransomwarových skupin. V boji proti ransomwaru budou muset organizace přijmout komplexní strategii prevence, detekce, reakce a obnovy dat.

Hrozba

4: Cloud computing

Cloud computing nabízí mnoho výhod jako škálovatelnost, flexibilitu a nákladovou efektivitu. Přináší ovšem i nové bezpečnostní výzvy, například zabezpečení dat, řízení přístupu a dodržování předpisů. Během letošního roku se očekává více útoků, jako jsou úniky dat a neoprávněná manipulace s daty, převzetí účtu nebo zvýšení oprávnění. Organizace budou muset přijmout specifická bezpečnostní opatření, jako je šifrování, ověřování a zálohování.

Hrozba 5: 5G infrastruktura

5G sítě nabízejí vyšší rychlost, nižší latenci a vyšší kapacitu pro internet věcí (IoT), chytrá města, autonomní vozidla a telemedicínu. Bezpečnostní protokoly 5G se nastavují u každé aplikace individuálně s ohledem na bezpečnostní rizika.

Co ohrožuje 5G sítě v roce 2024? Očekává se například více útoků na koncová zařízení, jako jsou chytré telefony, tablety, nositelná zařízení a IoT. Může se objevit také více útoků na 5G infrastrukturu od základnových stanic přes edge-servery po cloudové platformy. Přicházet bude i více útoků na služby, tedy streamování, hraní her a elektronické obchodování.

Hrozba 6: Dodavatelský řetězec

Útokem na dodavatelský řetězec mohou útočníci získat přístup k systémům, datům a zákazníkům firem a způsobit tak větší škody. V roce 2024 bude docházet k útokům na dodavatelské řetězce v oblasti softwaru – vývoj, distribuci a aktualizace. Tedy tam, kde mohou útočníci přidat škodlivý kód nebo zadní vrátka. Problémům se nevyhne ani hardware nebo služby.

Hrozba 7: Insider

Někdy je to nehoda, jindy zlý úmysl. Tak jako tak, nebezpečí člověka zevnitř organizace spočívá v tom, že zná prostředí, dokáže obejít bezpečnostní protokoly a může se snáze vyhnout odhalení. Hrozby ze strany zaměstnanců, dodavatelů a partnerů

budou v roce 2024 stále náročnější a nákladnější. Společnostem v tom přitěžují vnější faktory jako ekonomické potíže, sociální nepokoje, politická polarizace nebo osobní stížnosti.

Hrozba 8: Phishing Přestože jde o jednu z nejstarších a nejběžnějších kybernetických hrozeb, stále představuje značnou hrozbu. Je také vstupní branou k dalším útokům, jako je malware, ransomware a převzetí účtu. Jeho „popularita“ nepolevuje ani v roce 2024. Budeme svědky útoků, kdy se útočníci zaměřují na konkrétní osoby nebo organizace pomocí personalizovaných a přesvědčivých zpráv, třeba jako deepfakes generované umělou inteligencí. Bude sílit zneužívání aktuálních událostí a trendů, jako jsou Gen-AI, metaverse a olympijské hry. Firmy budou muset přijmout řešení typu bezpečná webová brána (SWG) nebo bezpečná e-mailová brána (SEG). Budou také muset své uživatele poučit o tom, jak phishing rozpoznat a jak se mu vyhnout, například kontrolou odesílatele, obsahu a adresy URL zprávy nebo webové stránky.

Hrozba 9: IoT Internet věcí (IoT) nabízí na jednu stranu zvýšení efektivity, komfortu a inovace. Na druhou však přináší také nová bezpečnostní rizika, jako je ochrana osobních údajů, bezpečnost zařízení a bezpečnost sítě. Co z IoT bude útočníky v roce 2024 nejvíce zajímat? Očekáváme například více útoků na chytré televizory, reproduktory a hodinky. Stranou nezůstanou ani různé senzory a regulátory. Vzroste počet útoků na zdravotnická zařízení jako kardiostimulátory, inzulinové pumpy a teploměry. Společnosti čeká zavedení bezpečnostních opatření specifických pro IoT. To zahrnuje šifrování, ověřování, aktualizace, a především změnu výchozích hesel a izolaci sítí IoT.

Hrozba 10: Virtuální světy

Různé formy virtuální nebo rozšířené reality přinášejí nové bezpečnostní výzvy, jako je ochrana osobních údajů, krádeže identity a kybernetické útoky. Nejinak tomu bude v letošním roce. Virtuální světy budou přitahovat více uživatelů a podniků, ale také více hackerů a podvodníků. Útočníci by například mohli uživatelům ukrást osobní a finanční údaje, kompromitovat účty a avatary nebo infikovat zařízení a sítě malwarem. Aby se organizace před hrozbami z virtuálních světů ochránily, budou muset vyvinout specifické bezpečnostní zásady, postupy a nástroje. K tomu nesmí zapomenout na používání silných hesel, vícefaktorové ověřování, ověřování zdroje, obsahu zpráv a souborů a zálohování dat a aktiv.

Zdroj: Eviden

květen 2024  | www.rmol.cz

47

FRANTIŠEK DOUPAL

JAKÉ NOVINKY PŘINESE ARCHITEKTURA NVIDIA BLACKWELL?

Společnost Nvidia představila novou generaci architektury, kterou budou využívat její budoucí GPU. Nová platforma se soustředí primárně na umělou inteligenci a měla by umožnit provoz LLM (velkých jazykových modelů) s miliardami parametrů, současně však s až 25× nižšími náklady a spotřebou energie než u předchůdců. Opět tak bude možné trénovat o něco větší a složitější AI modely.

Na úvod je třeba říct, že GPU rodiny Blackwell budou skutečně veliká. Přesné rozměry prozatím neznáme, ale již na první pohled jde opravdu o významný posun. Grafické procesory se budou vyrábět zakázkovým 4NP procesem u firmy TSMC, zde tedy o významnější změnu nepůjde, protože je to spíše jen vylepšená technologie použitá už u řešení GH100.

Prvním dostupným modelem založeným na platformě Blackwell bude diskrétní akcelerátor Nvidia B200 se dvěma GPU matricemi „na jedné desce“ (chovat se však budou jako jedno zařízení). Výkon dosahuje 20 petaflops (u H100 s architekturou Hopper z roku 2022 šlo o čtyři petaflops) a celkem se zde nachází 208 miliard tranzistorů. GPU matrice vzájemně komunikují prostřednictvím interní sběrnice NV-High Bandwidth Interface s propustností 10 TB/s.

GPU Nvidia nové generace by měla být až čtyřikrát výkonnější v AI operacích a až 30× výkonnější v inferenčních výpočtech (ve srovnání s generací Hopper). Obsluhovat by mělo být možné AI modely s až 27 miliardami parametrů. Samotná Nvidia v této souvislosti dále uvádí, že nová architektura zvládne dvojnásobnou velikost AI modelu než generace Ada Lovelace.

„Superčip“ NVIDIA GB200 Grace Blackwell pak propojuje dva grafické procesory Nvidia B200 s 72jádrovým armovým procesorem Nvidia Grace prostřednictvím 900GB/s propojení NVLink (chip-to-chip) s velmi nízkou spotřebou. Výkon tohoto řešení pak roste až na 40 PFLOPS (v případě nových instrukcí se čtyřbitovou plovoucí čárkou – FP4).

Paměti a TDP

GPU Blackwell si polepšily také ve velikosti paměti. Celkově B200 nabídnou 192 GB paměti typu HBM3E (24 GB/stack). Efektivní šířka paměťové sběrnice dosahuje 8 192 bitů (2 × 4 096 bitů). Paměťová propustnost činí až 8 TB/s.

Opět se posouvá také hodnota TDP – u GPU B200 je to nyní 1 000 W (oproti 700 W u H100). V případě řešení GB200 se TDP dostává na 2 700 W.

Transformer Engine druhé generace a další inovace

Důležitou novinkou řady Blackwell je tzv. Transformer Engine druhé generace speciálně vytvořený pro provoz umělé inteligence založené na transformátorech, což je jedna z klíčových technologií, na nichž staví např. i ChatGPT. Transformer Engine druhé generace využívá vlastní technologii Tensor Core

48
2024  | www.rmol.cz
TRENDY | NVIDIA
květen
Reseller Magazine

Reseller Magazine

v kombinaci s inovacemi jako Nvidia TensorRTLLM a frameworkem NeMo pro urychlení inference a trénování velkých jazykových modelů (LLM) a modelů Mixture-of-Experts (MoE).

Pro zvýšení inference modelů MoE přidávají jádra Blackwell Tensor Cores nové úrovně přesnosti, včetně nových komunitou definovaných formátů mikroškálování. Blackwell Transformer Engine využívá techniky jemného škálování (škálování mikrotensorů), aby optimalizoval výkon a přesnost umožňující odvozování umělé inteligence s plovoucí desetinnou čárkou o čtyřech bitech (FP4).

To zdvojnásobuje výkon a velikost AI modelů nové generace, a to při zachování vysoké přesnosti.

Mezi další důležité inovace patří:

Pátá generace rozhraní NVLink – umožňuje obousměrnou propustnost o rychlosti až

1,8 TB/s na GPU a zajišťuje bezproblémovou vysokorychlostní komunikaci mezi až 576 GPU. RAS engine – primárně servisní a diagnostické řešení pro zvýšení spolehlivosti a dostupnosti. Poskytuje podrobné diagnostické informace, lokalizuje zdroje problémů, minimalizuje prostoje, usnadňuje účinnou nápravu a maximalizuje dobu provozuschopnosti systému.

Secure AI – zákaznická data jsou chráněna bez kompromisů ve výkonu. Využívají se např. nové nativní šifrovací protokoly, které jsou zásadní pro odvětví citlivá na soukromí, jako jsou zdravotnictví a finanční služby.

Decompression engine – urychluje databázové dotazy a maximalizuje výkon v oblasti analýzy dat a datové vědy. Nechybí podpora nejnovějších kompresních formátů, jako jsou LZ4, Snappy a Deflate.

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | NVIDIA 49

Reseller Magazine

Nvidia AI Enterprise a NIM

Portfolio produktů Blackwell je (stejně jako předchozí generace) podporováno komplexním operačním systémem pro umělou inteligenci Nvidia AI Enterprise. Jednou z novinek této platformy jsou Nvidia inference microservice (inferenční mikroslužby Nvidia – NIM), tedy předpřipravené funkční modely s frameworky, API, knihovnami a dalšími nástroji AI, které mohou podniky nasazovat ve svých cloudech, datových centrech a pracovních stanicích s akcelerátory Nvidia (včetně patřičně vybavených notebooků).

Podniky by pak měly být díky NIM a jeho součástem jako Triton Inference Server a TensorRTLLM schopné zvládnout nasazení modelů AI během několika minut. Výhodou inference (nebo chcete-li odvozování) jsou také menší nároky na výpočetní výkon než počáteční trénování nového

modelu umělé inteligence. Pomocí NIM tak mohou společnosti nebo vývojáři efektivně spustit model na vlastních serverech nebo cloudových serverech Nvidia bez zdlouhavého procesu konfigurace (a bez nutnosti využívat služeb poskytovatelů jako OpenAI).

Z pohledu stávajících majitelů řešení od Nvidie je jistě výhodou, že NIM není vyhrazeno jen pro nejnovější generaci grafických procesorů, ale poběží také se staršími čipy.

Představení tohoto softwaru zároveň naznačilo směr, kterým by se chtěla Nvidia do budoucna ubírat – místo dodavatele čipů by se chtěla transformovat do podoby platformního poskytovatele, na kterém mohou ostatní společnosti stavět software a služby (současně si však doplňme, že roční licence programu Nvidia enterprise stojí 4 500 dolarů na GPU.

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | NVIDIA 50

Reseller Magazine

Dostupnost

Grafiky Nvidia Blackwell by se měly dostat na trh ještě do konce letošního roku. Dá se však předpokládat, že jich bude stejně jako u současné generace k dispozici jen velmi málo, respektive že o ně bude obrovský zájem. Ostatně, současná generace a řešení jako H100 jsou stále velmi nedostatkovým zbožím i v dnešní době. K modelům B200, respektive GB200 se bude možné dostat několika způsoby. Jednou z cest je např. serverová deska HGX B200, která kombinuje osm GPU B200. Další možností je např. rackové řešení GB200 NVL72, které do jednoho celku spojuje hned 72 × GPU B200 a 36 × CPU Grace. V kombinaci se 30 TB rychlé paměti pak lze dosáhnout výkonu až 1,4 exaflops.

Ti nejnáročnější zákazníci pak vyberou systém DGX SuperPOD, který díky kombinaci osmi nebo více systémů GB200 NVL72 a až 240 TB paměti poskytne výkon až 11,5 exaflops. A komu by ani to nestačilo, lze propojit až osm DGX SuperPODů a získat tak výkon až 576 GPU.

Pro dosažení nejvyššího možného AI výkonu lze systémy připojit k rovněž nově oznámeným platformám Nvidia Quantum-X800 InfiniBand a Spectrum-X800 Ethernet, které poskytují pokročilé síťové připojení s rychlostí až 800 Gb/s.

Přístup k čipům G200/GB200 bude možný také prostřednictvím cloudových služeb firem jako Amazon, Google, Microsoft nebo Oracle (např. Amazon Web Services by měl vybudovat serverový cluster s 20 000 superčipy GB200).

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | NVIDIA 51

CNAPP

Reseller Magazine

ŘÍZENÍ KYBERNETICKÉ BEZPEČNOSTI V DOBĚ MULTICLOUDOVÉ

Většina firem v Česku je dnes už zvyklá na to, že alespoň část svých systémů či aplikací provozuje v cloudovém prostředí. Většinou využívají jednoho z velkých poskytovatelů, ale postupně roste také počet společností, které se vydaly cestou multicloudu, ať už využívají kombinaci privátního a veřejného cloudu, nebo více komerčních dodavatelů. Jde přitom o trend, který vidíme po celém světě a který bude nadále posilovat. Jaká jsou rizika, co je CNAPP a komu může pomoct?

Například v USA bude podle společnosti Gartner do dvou let multicloudovou strategii preferovat 80 % velkých firem. Toto řešení však přináší nejen řadu výhod, ale zároveň zvyšuje nároky na komplexní zabezpečení firemního provozu. Proto se v poslední době stále častěji skloňuje zkratka CNAPP (Cloud-Native Application Protection Platform). Co konkrétně tento nástroj přináší a pro koho je vhodný, přibližují odborníci z technologické společnosti ANECT.

Jak už napovídá samotný název, CNAPP je především řešením, které umožňuje automatickou ochranu aplikací běžících v cloudovém prostředí. Jde o bezpečnostní platformy se širokým záběrem, které sdružují až desítky jednotlivých kyberbezpečnostních funkcí či nástrojů. Díky tomu umožňují získat dohled a kontrolu nad celým životním cyklem aplikací (od fáze vývoje až po jejich provoz) napříč nejrůznějšími cloudovými prostředími. Jejich výhodou je mimo jiné jednotná správa a jednotná úroveň bezpečnosti napříč nejrůznějšími cloudy – interními či veřejnými. Veškeré bezpečnostní funkce, jako jsou například ochrana samotných aplikací, správa identit a přístupu, detekce hrozeb a reakce na ně, probíhá v jednom nástroji, který automaticky hlídá veškeré jejich prvky, ať se nachází kdekoli.

CNAPP mohou využít všechny firmy, které využívají multicloudovou strategii, zvlášť přínosný je ale právě u společností, které v těchto cloudových prostředích provozují či vyvíjejí vlastní aplikace. Může jít třeba o internetové či mobilní bankovnictví, platformu pojišťovny, větší e-shopy nebo jakékoli rezervační systémy či systémy veřejné správy.

„Výhodou CNAPP je mimo jiné to, že poskytuje nepřetržitou kontrolu a ochranu aplikací během celého jejich životního cyklu. Od počátečního kódování přes jejich stavbu až po samotný provoz. Nahrazuje přitom řadu nástrojů, které nyní společnosti využívají, ale které často nemají společné řídicí rozhraní. Díky tomu snižuje pracnost ovládání a zároveň snižuje riziko, že některá z kritických chyb zůstane neodhalena,“ vysvětlil Ivan Svoboda, poradce pro kybernetickou bezpečnost společnosti ANECT.

Nástroje typu CNAPP tak reagují mimo jiné na fakt, že vývoj aplikací je dnes kontinuální činností, při které na jedné straně vývojáři neustále tvoří nové verze kódu podle požadavků z byznysu a při níž je zároveň potřeba tyto nové verze průběžně zapojovat do reálného provozu. V tomto režimu (tzv. CI/CD pipeline neboli Continuous Integration / Continuous Delivery) se tedy vše děje současně a existuje zde i široký prostor pro vznik kritických chyb. Zároveň se však minimalizuje čas na jakoukoliv bezpečnostní kontrolu. Jak tedy zapojit do tohoto kontinuálního procesu neustálých změn také někoho za kyberbezpečnost, ale tak, aby nebyla ohrožena rychlost, flexibilita a dynamika vývoje?

Každá aplikace se skládá z tisíců komponent, o nichž je třeba mít přehled a chránit je

Jedním z hlavních rizik při tvorbě aplikací je dnes fakt, že se skládají z tisíců mikrokomponent, které pocházejí z různých zdrojů a o kterých je potřeba mít přehled. Některé části kódu píšou interní vývojáři přímo pro konkrétní aplikaci, některé si vypůjčí z jiných interních aplikací a u některých použijí například open source kódy z GitHubu. U řady

květen 2024  | www.rmol.cz

52
TRENDY | ANECT

Reseller Magazine

aplikací se přitom objem skutečně nového kódu pohybuje pouze v jednotkách procent, nebo dokonce promile. Části kódu se následně skládají do stále větších balíčků, které se potom často ukládají v tzv. kontejnerech, ze kterých je postavena celá aplikace. „ Zde je potřeba připomenout, že každá jednotlivá zranitelnost v kódu může při běhu aplikace vést ke stovkám různých zranitelností. Proto je zapotřebí nejen prvotně otestovat bezpečnost všech jejích komponent, ale mít o nich dokonalý přehled. Odkud jaká komponenta pochází a zda se náhodou v průběhu času neukázalo, že obsahuje nějakou zranitelnost, případně zda se v průběhu času nezměnila, a pokud ano, tak jak. To vše je

samozřejmě potřeba dělat nepřetržitě a automaticky na pozadí, aby bylo možné včas zareagovat a nebezpečnou část co nejrychleji opravit nebo vyměnit,“ uvedl Svoboda.

Zatímco bezpečnost samotného kódu a aplikace řeší vývojáři nástroji typu SAST a DAST (Static/ Dynamic Application Security Testing), jejichž cílem je odhalit chyby v samotném kódu (statické testování) či při běhu samotné aplikace (dynamické testování), pro přehled o jednotlivých komponentách se využívají nástroje typu Software Composition. Ty fungují jako živá komponentová databáze dané aplikace, která upozorní na možná rizika. Pokud aplikace využívá ke svému provozu

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | ANECT 53

Reseller Magazine

API rozhraní, přidávají se ještě nástroje na zajištění bezpečnosti tohoto propojení, tzv. WAAP (Web Application and API Protection).

Chránit je potřeba také samotné workloady a podkladovou infrastrukturu

Ochranu jednotlivých kontejnerů nebo obecně prostředí, ve kterém se skládají dohromady dílčí části kódu a ve kterém následně běží jednotlivé aplikace, mají na starosti nástroje typu CWPP (Cloud Workload Protection Platform). Ty poskytují komplexní ochranu aplikací v prostředí, ve kterém tyto části běží. Ať už jde o virtuální servery, kontejnery, nebo aplikace postavené na bezserverových službách. Typicky jde o to, jak jsou jednotlivé komponenty a kontejnery nakonfigurované, zda v nich nejsou neošetřené zranitelnosti, které části spolu za provozu komunikují, kudy a kam tečou data, a především co jednotlivé komponenty dělají, resp. je jim dovoleno dělat. „Platformy CWPP integrují mnoho bezpečnostních prvků, které každý IT administrátor zná ze světa fyzických serverů, jako je skenování zranitelností, blacklisting/whitelisting, hardening pokročilé typy firewallů či endpoint detection and response,“ vysvětlil Petr Mojžíš, security architect společnosti ANECT.

Mezi další vrstvy, které je třeba hlídat, patří obecně infrastruktura, na které jednotlivé aplikace běží.

Například pokud aplikace funguje na virtuálních datových centrech nebo na privátním cloudu, je potřeba vědět, že vše je postaveno tak, aby nebylo možné se do tohoto prostředí nabourat a exfiltrovat například citlivá data. Stejně tak u veřejného cloudového poskytovatele je třeba zajistit správnou konfiguraci této infrastruktury a to, jaká data jsou kde k dispozici. Zda je vše v souladu s interními bezpečnostními politikami nebo legislativou typu NIS2. Zodpovědnost poskytovatelů cloudu je totiž velmi striktně omezena a většina zodpovědnosti je na jejich zákaznících. K tomu všemu slouží Cloud Security Posture Management (CSPM). Ke správě identit a přístupových práv uživatelů i jednotlivých aplikací v cloudovém prostředí se potom používají CIEM nástroje (Cloud Infrastructure Entitlement Management).

Jeden nástroj vládne všem

Tradiční bezpečnostní nástroje, které jsou navrženy pro ochranu klasických onpremise sítí a koncových bodů na místě (firewall, antivirus, XDR apod.) už však s přechodem na cloudové technologie a služby nestačí. S rychlejšími cykly vydávání jednotlivých verzí a vylepšení aplikací či moderními metodami vývoje aplikací (CI/CD pipeline, kontejnery, serverless funkce, Kubernetes apod.) jejich využitelnost a účinnost klesá. Hlavním důvodem je, že pracují izolovaně a nezvládají dostatečně

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | ANECT 54

Reseller Magazine

pružně reagovat na neustálé změny, které se dějí jak na straně vývoje, tak na straně prostředí, ve kterém aplikace běží.

Firmy tak často mají zabezpečené některé z výše vyjmenovaných tradičních oblastí, zatímco u cloudových mají naopak větší či menší nedostatky. Typickým prohřeškem je například jednostranný důraz na zabezpečení provozu aplikací bez toho, aby měly dobrý přehled o tom, z čeho jsou poskládané a jestli se v jejich základu neobjevuje nějaká komponenta, u které byla objevena kritická zranitelnost. „Obecně můžeme říci, že nedostatečný přehled o zranitelnostech a konfiguračních chybách v různých částech aplikace i infrastruktury (od kódu přes konfiguraci prostředí, ve kterém fungují až po samotný jejich provoz) je jedním z kamenů úrazu u většiny firem,“ říká Mojžíš.

Dalším typickým problémem je důraz na vizibilitu bez toho, aby následoval automatický patch management. „Když už mají firmy dobrý přehled o tom, co se v jejich síti či aplikaci děje, tak ve chvíli, kdy se vyskytne problém, už často nevědí, jak s ním naložit. Pokud navíc různé nástroje objeví různé problémy, podle našich zkušeností firmy často selhávají v prioritizaci těchto událostí,“ dodává odborník z ANECTu.

Díky tomu, že CNAPP integruje všechny výše popsané principy a nástroje do jedné platformy s jedním řídicím centrem, a díky tomu, že fungu-

je jako zastřešující nástroj nad všemi cloudovými prostředími, umožňuje firmám řadu těchto problémů efektivně řešit. Na to ostatně reaguje i v úvodu zmiňovaná společnost Gartner, která organizacím doporučuje, aby se zaměřily na pokrytí celého životního cyklu cloudově nativních aplikací: od vývoje až po samotnou produkci. Zároveň by měly komplexně skenovat vývojové artefakty a cloudové konfigurace, řešit viditelnost v reálném čase a mít povědomí o konfiguraci aplikací pro prioritizaci nápravy rizik. Při vypršení izolovaných smluv pro nástroje typu CSPM a CWPP potom Gartner doporučuje zvážit přechod na CNAPP, který umožňuje zjednodušit správu bezpečnostních řešení a zároveň snížit počet jejich dodavatelů.

„CNAPP je v obecné rovině vhodný pro širokou škálu podniků, od malých startupů po velké korporace, které využívají cloudové služby. Jeho flexibilita a škálovatelnost umožňují přizpůsobení potřebám různých podniků, ať už v oblasti zpracování velkých objemů dat nebo zajištění bezpečnosti citlivých informací. Největší přínos má ale právě pro větší firmy vyvíjející vlastní aplikace v multicloudovém prostředí. Těm umožňuje zjednodušit správu bezpečnostních řešení a zároveň snížit počet jejich dodavatelů,“ uzavírá Svoboda.

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | ANECT 55

Reseller Magazine

VŠECHNY TYPY PHISHINGU POHROMADĚ

Phishing, česky rybaření, je úspěšný nástroj útočníků při chytání oběti za účelem krádeží osobních údajů, přihlašovacích jmen a hesel, údajů z platebních karet i řady dalších věcí. Slovo samotné vychází z mechanismu, kdy rybář nahodí digitální udičku a oběť na ni ochotně naskočí.

Podvodníci, kteří se obohacují phishingem, využívají arzenál pomůcek i metod. Vyplatí se je znát. Ten klasický letitý phishing většinou spočívá v rozesílání e-mailu nebo chatovacích zpráv, které se tváří, že pocházejí od banky, operátora, sociální sítě a pod různými urgentními záminkami přesvědčí uživatele ke kliknutí na připojený odkaz.

Tam na něj čekají falešné stránky, přihlašovací formuláře, podvodné platební brány a řada dalších nástrojů, které útočníkům umožní získat to, co chtějí. Často jim jde o získání přihlašovacích údajů, protože jim to umožní pokračovat v útoku či krádežích. Ale stačí i jen získání údajů z platební karty, aby je následně využili ke krádeži.

Časem se ale pro různorodé formy a způsoby phishingu našla konkrétní pojmenování.

Spear phishing je velmi přesně cílený phishing, mířící jen na konkrétní uživatele, může se zaměřovat i na jednoho konkrétního člověka. Hackeři jej používají pro průniky do firemních sítí a využívané metody a způsoby mohou být velmi chytré a sofistikované.

Smishing je rybaření přes SMS zprávy. Usnadněné i tím, že číslo odesílatele je u SMS možné podvrhnout, ostatně podobně jako odesílatele e-mailu.

Má ale i telefonního „kolegu“ pod názvem vishing , název vzniklý spojením voice phishing. S nástupem AI a deepfake se právě hlasové rybaření bude stávat stále rozšířenějším. Na běžné uživatele míří nejčastěji v podobě „zástupce banky“ volající, protože se zjistilo ohrožení účtu. Oběť pak v panice přesvědčí velmi často k vybrání všech peněz a vložení do kryptoměnových automatů. Nechybí ani zástupce „technické podpory“ řešící „problém v počítači“ a vyžadující instalaci softwaru pro přístup na dálku. Časem se určitě vžije i prosté deepfake phishing pojmenování.

Quishing je další forma, která využívá hlavně mobilní telefony a jejich schopnost číst QR kódy. Velmi snadno se do nich totiž schovávají nebezpečné webové adresy, ale třeba i podvržené falešné bankovní údaje. Lidé od QR kódů prozatím navíc neočekávají záludnosti.

Whaling má sice trochu jiné pojmenování, ale je to také phishing, protože míří na velké ryby, zejména vysoce postavené zaměstnance. Název vznikl od slova „whale“, tedy velryba. Většinou bývá součástí spear phishingu.

Pharming vychází opět z trochu jiného slova, tedy farming. Oběti navštíví (nebo chtějí navštívit) legitimní webové stránky, ale útočník zajistí přesměrování na podvržené. Ať už zásahem do DNS, infekcí počítače, či dalšími metodami.

Angler phishing je metoda charakteristická na sociálních sítích. Útočníci se vydávají za zákaznickou podporu známých značek, velmi často třeba i formou pořádání soutěží se skvělými cenami. Lákají tak uživatele k předání osobních či platebních informací.

Clone phishing neboli klonování využívá existující legitimní e-maily a jejich doplnění o útočné mechanismy, velmi často přílohy, ale může to být i prostá výměna odkazů.

Patří sem i Business email compromise (BEC), pokročilá forma spear phishingu, která cílí na firmy obchodující se zahraničními partnery nebo často provádějící bankovní převody. Útočníci se snaží kompromitovat oficiální e-mailové účty vysokých představitelů firmy nebo finančního oddělení a následně žádají o převod finančních prostředků na účty kontrolované útočníky.

Popup phishing se objeví jako vyskakovací okno, které je zdánlivě na legitimních webových stránkách či aplikacích. Od obětí získá zpravidla přihlašovací údaje, ale může to být i falešný platební formulář.

56
květen 2024  | www.rmol.cz
TRENDY | PHISHING

Jedna z častých technik phishingu je MITM (Man in the Middle), kdy se útočník vloží mezi dvě strany (například mezi uživatele a banku) a zachytává nebo upravuje komunikaci mezi nimi. Získá tak citlivé informace, přihlašovací, platební údaje. Oběť ani druhá strana o tom vůbec nebudou vědět.

Search engine phishing je cesta, kdy se útočníci dostanou na přední výsledky ve vyhledávání zpravidla na nějaké často vyhledávané pojmy. Ideálně takové, které vedou ke stažení aplikace do počítače či mobilu.

Variantou předchozí je využití reklamy a reklamních systémů k šíření škodlivé reklamy. Na tu oběť neumí ani kliknout, často prostě využívá různých 0click i 0day útoků, a může tak rovnou napadnout zařízení. Může být ale i plně klikací a útok proběhne až na cílovém webu.

Evil twin phishing spočívá ve vytvoření dvojčete Wi-Fi připojení s velmi podobným, případně zcela stejným názvem. Oběť se pak připojí k falešné síti a útočník může zachytit síťovou aktivitu a použít i další formy útoků. Velmi snadné je zneužití toho, že řada lidí si aktivuje automatické připojení k WiFi (třeba u vlakových či autobusových dopravců) a útočníkům usnadňují práci.

Crypto phishing není ani tak specifická technika, jako spíše označení populární kategorie cílící na kryptoměnové peněženky. Zajímavá je i tím, že součástí jsou běžně kompletně falešné platformy pro výměnu kryptoměn, falešné peněženky i velmi pokročilé podvodné ICO (Initial Coin Offering).

Homograph phishing využívá podobnost mezi různými znaky v různých abecedách k vytvoření téměř identických URL adres legitimních webů. Oběť si tak myslí, že je na správné internetové adrese, ale ve skutečnosti je na podvodném webu. Phishing se neustále vyvíjí, a proto se objevují nové a sofistikovanější metody. A je například již teď jisté, že se budeme stále častěji setkávat s  AI phishingem. S využitím umělé inteligence mohou útočníci automatizovat vytváření přesvědčivějších a personalizovanějších phishingových zpráv a útoků. Umělá inteligence navíc může pomoci analyzovat velké množství dat o potenciálních obětech a vytvářet cílené útoky, které jsou těžší rozpoznat.

Každá z těchto metod představuje specifický druh hrozby, na kterou je nutné specificky reagovat. Mnohé z těchto hrozeb lze omezit použitím špičkových technologií, jakými jsou moderní firewally, pokročilá ochrana koncových bodů (XDR) a vícefaktorová autentizace. Ovšem existují i takové hrozby, které se nejeví jako škodlivý kód z technického hlediska, a tudíž je technologická ochrana nedokáže odhalit. Nejlepší obranou proto zůstává kontinuální vzdělávání, zvyšování povědomí o kybernetické bezpečnosti a pravidelné provádění simulovaných phishingových kampaní.

Autor: Jan Pinta, manažer rozvoje byznysu ve společnosti Thein Security

květen 2024  | www.rmol.cz

TRENDY | PHISHING 57
Reseller Magazine

VÍCEVRSTVÁ OBRANA JAKO NUTNOST

Podvodníci proměnili počítačovou kriminalitu v sofistikovaný a nebezpečný tanec. Využívají umělou inteligenci (AI) k vylepšování útoků prostřednictvím sociálního inženýrství a k napadání svých cílů mají k dispozici malware poskytovaný formou služby (Malware-as-a-Service, MaaS).

Vzhledem k masivnímu přílivu sofistikovaných kybernetických hrozeb je pro organizace velmi důležité investovat do vícevrstvé bezpečnostní ochrany, přičemž nedílnou součástí monitorování, vyšetřování a reakce na hrozby v reálném čase jsou řízené bezpečnostní služby, jako je řízená detekce hrozeb a reakce na ně (MDR). Bez silného a komplexního základu kybernetické bezpečnosti ale samotné řízené služby tyto hrozby účinně zmírnit nemohou. Skutečnost je taková, že žádný jednotlivý přístup vás nemůže ochránit před všemi typy útoků. Pro zajištění komplexní obrany proti novým hrozbám musí organizace upřednostnit proaktivní opatření, která mohou zastavit útoky ještě před jejich zahájením, a to zejména silnou ochranu koncových bodů.

Proč zavést vícevrstvý přístup ke kybernetické bezpečnosti?

Ochrana koncových bodů zahrnuje zabezpečení různých koncových zařízení v síti organizace proti potenciálním kybernetickým hrozbám. Zabezpečení koncových bodů je klíčové, protože jejich slabá ochrana usnadňuje protivníkům získání neoprávněného přístupu přes tyto digitální vstupy a provádění jejich útoků.

Vzhledem k tomu, že protivníci stále zdokonalují své útočné techniky, je nutné, aby vícevrstvá ochrana pokrývala všechny fáze útočného řetězce. Pro ilustraci významu tohoto přístupu uveďme příklad z praxe. V loňském roce byli naši bezpečnostní specialisté na řešení incidentů přivoláni k nápravě kybernetického bezpečnostního incidentu a našli dva soubory, které na napadených počítačích zůstaly. Během dalšího vyšetřování identifikovali soubory jako kryptograficky podepsaný ovladač systému Windows a spustitelnou aplikaci (tzv. loader) vytvořenou k instalaci ovladače. Oba přitom byly použity při neúspěšném pokusu o deaktivaci

nástrojů na zabezpečení koncového bodu. Ochrana koncových bodů klienta zahrnovala funkce proti manipulaci, které zabránily útočníkům v nasazení ransomwaru, ale kdyby byla jeho ochrana koncových bodů slabá nebo špatně nakonfigurovaná, mohl být útok úspěšný. Kromě zastavení útoků před jejich spuštěním (jak vidíme v tomto scénáři) urychluje silná ochrana koncových bodů také lidmi vedenou detekci a reakci na hrozby, kterým samotná technologie nedokáže zabránit. Díky odfiltrování většiny útoků se mohou bezpečnostní týmy zaměřit na menší počet incidentů a jejich přesnější detekci a následnou reakci. I když může být lákavé přehlížet význam základních bezpečnostních opatření – zejména když neustále slyšíte o nejnovějších špičkových bezpečnostních nástrojích a službách – ochrana koncových bodů a řízené bezpečnostní služby fungují nejlépe společně.

Tři způsoby, jak zvýšit účinnost ochrany koncových bodů

Pro udržení neprůstřelné kybernetické obrany je zásadní kombinace proaktivní ochrany koncových bodů a reaktivní, lidmi prováděné detekce a reakce na hrozby. Přestože technologie nedokáže zastavit každý útok, silná opatření na ochranu koncových bodů mohou obráncům poskytnout čas potřebný pro boj proti pokročilým, lidmi vedeným útokům. Čím účinnější bude ochrana vašich koncových bodů, tím lépe bude váš detekční tým vybaven pro svou práci.

1. Audit pro průběžné zlepšování ochrany koncových bodů

Provádějte pravidelné audity kybernetického zabezpečení, abyste zajistili správnou konfiguraci svých bezpečnostních nástrojů. Vaše organizace již

58 květen 2024  | www.rmol.cz
KOMENTÁŘ | SOPHOS
Reseller Magazine

pravděpodobně zavedla mnoho správných opatření na ochranu koncových bodů. Ale vzhledem k tomu, že nesprávná konfigurace bezpečnostních nástrojů byla pro specialisty na IT a kyberbezpečnost v roce 2023 největším vnímaným rizikem kybernetické ochrany, vyplatí se zajistit, aby byly vaše bezpečnostní nástroje správně nakonfigurovány a aktualizovány.

Udržováním správných konfigurací a pravidelnou aktualizací nástrojů můžete plně využít hodnotu svých investic do koncových bodů a jejich ochrany. Někteří poskytovatelé služeb nabízejí kontrolu stavu zabezpečení, ale k provedení auditu můžete použít i ověřené, specializované nástroje. Díky tomu můžete identifikovat oblasti, které je třeba zlepšit, a zajistit, abyste své portfolio nástrojů na zabezpečení koncových bodů správně průběžně upravovali.

2. Využití ochrany založené na chování Chcete-li zajistit komplexní ochranu proti kybernetickým útokům, musíte posílit obranu v celém řetězci útoků, abyste měli více možností, jak potenciální hrozby zastavit. Přestože je dodržování osvědčených postupů kybernetické bezpečnosti –například používání složitých hesel a vícefaktorové autentizace – pro zabezpečení vaší organizace nesmírně důležité, vzhledem k sofistikovanosti a nepředvídatelnosti moderních kybernetických hrozeb je nezbytná i další ochrana. Proto je rozumné doplnit základní opatření o bezpečnostní řešení založená na sledování chování v celém řetězci útoků. Nelze například říct, jak budou vypadat další kmeny ransomwaru, ale známe typy chování, které útočníci

používají. Když se nebudeme spoléhat pouze na známé signatury, ale zaměříme se na chování, zvýší se tím schopnost odhalovat a zmírňovat i neznámé hrozby. Pokud implementujete ochranu založenou na chování ve více bodech řetězce útoků, můžete také hrozby rychleji odhalit a zastavit.

3. Přizpůsobení obrany prostředí kybernetických hrozeb

Neustálá informovanost o vývoji prostředí kybernetických hrozeb umožňuje optimalizovat obranu proti útokům. Například podle průzkumu společnosti jsou dnes dvěma hlavními příčinami ransomwarových útoků zneužité zranitelnosti a kompromitované přihlašovací údaje. S tímto vědomím můžete upřednostnit kontroly zabezpečení koncových bodů, které budou tyto hrozby nejlépe zmírňovat, včetně funkcí proti exploitům a zneužití přihlašovacích údajů, a také prosadit širší bezpečnostní opatření, jako je vícefaktorové ověřování.

Žádné opatření na ochranu koncových bodů není nepřekonatelné. Silné a vícevrstvé zabezpečení koncových bodů ale umožňuje zastavit většinu útoků ještě před jejich uskutečněním, což snižuje rizika a zvyšuje užitečnost řízených bezpečnostních služeb. Pokud dosáhnete správné rovnováhy mezi základními bezpečnostními opatřeními a reaktivními kyberbezpečnostními službami, můžete se lépe zorientovat v dnešním prostředí kybernetických hrozeb.

Autor působí na pozici senior vice prezident pro vývoj bezpečnostních produktů ve společnosti Sophos.

květen 2024  | www.rmol.cz

KOMENTÁŘ | SOPHOS 59
Reseller Magazine

JAK NA PODCASTY

Podcasty se staly důležitým nástrojem v arzenálu digitálního marketingu. Nabízejí unikátní možnost spojit se s cílovým publikem na osobnější úrovni a budovat komunitu kolem značky. Pro marketéry představují významný kanál, který umožňuje nejen sdílet obsah, ale také posilovat brand awareness a angažovanost posluchačů. Následující návod nabízí komplexní přehled kroků, které by měl každý marketér zvážit při využívání podcastů ve své marketingové strategii.

Většina z nás má obecné povědomí o tom, co podcast je (soubor digitálních audio- nebo videosouborů, které jsou k dispozici posluchačům), ale jakmile se ve světě podcastů začneme pohybovat sami, objevují se další otázky.

Podcast může být mnoho různých věcí –a záleží jen na vás, tvůrci, jak jej pojmete.

Může být vážný, vtipný, intelektuální, výstřední, sarkastický nebo mít od všeho trochu.

Ale ve své nejjednodušší formě potřebuje podcast dvě věci: nápad a hlas, který ho oživí. Navíc, nyní, když jsou video podcasty na Spotify dostupné více tvůrcům než kdy jindy, odpověď na otázku „Co je to podcast?“ se ještě rozšířila.

Proč jsou podcasty zajímavé pro marketéry? Podcasty si od svého počátku v polovině prvního desetiletí 21. století vydobyly významné místo v médiích, a tím pádem i v marketingu. Podcasty, původně označované jako „audioblogy“, se rychle staly populárními díky své přístupnosti a možnosti poslechu kdekoliv. V posledních letech popularita podcastů výrazně vzrostla. Podle průzkumu Edison Research z roku 2023 poslouchá podcasty více než 50 % Američanů starších 12 let, což představuje stovky milionů posluchačů po celém světě.

Zajímavým vývojovým trendem je rostoucí diverzifikace témat a zvýšená specializace obsahu, což dává vzniknout menším úzce zaměřeným podcastům cíleným na specifické zájmy a profesní skupiny. Tento fenomén otevírá nové příležitosti pro marketéry a značky k navázání hlubšího spojení s cílovými skupinami.

Statistiky ukazují, že posluchači podcastů jsou obvykle vysoce angažovaní a věrní svým oblíbeným pořadům, což pro marketéry představuje atraktivní cílovou skupinu. Průzkum z roku 2022 odhalil, že více než 80 % posluchačů podcastů poslouchá většinu minutáže epizody nebo celou, což

ukazuje na vysokou míru zapojení posluchačů a otevírá prostor pro efektivní marketingové komunikace.

Navíc s příchodem technologií, jako jsou umělá inteligence a pokročilé analytické nástroje, se tvůrci podcastů stávají schopnějšími analyzovat chování a preference svých posluchačů, což umožňuje ještě cílenější a personalizovanější marketingové strategie.

Vzhledem k těmto trendům a statistikám je zřejmé, že podcasty mají významný potenciál pro marketingové odborníky hledající nové způsoby, jak oslovit své publikum, zvýšit povědomí o značce a budovat hlubší vztahy s potenciálními a stávajícími zákazníky.

Pre-produkce

Předprodukční práce je v procesu tvorby podcastu zásadním krokem. Než začnete svůj podcast realizovat, musíte si ujasnit několik klíčových otázek, abyste měli jasnou představu o směřování.

Vyhraďte si čas na setkání s týmem (nebo jen se sešitem, pokud svůj podcast publikujete sami) a zaměřte se na brainstorming týkající se základních prvků vašeho podcastu. Pokud totiž nebudete mít jasnou představu o tom, o čem váš pořad je, jaký má účel a jaký je jeho celkový tón, bude ve chvíli, když přijde čas na tvorbu obsahu, mnohem složitější realizovat nové epizody.

Zde jsou některé obecné body, které byste měli zvážit před zahájením práce na svém podcastu: Vyberte téma/zaměření obsahu. Snažte se najít zaměření, které není příliš široké, ale ani příliš specializované. Mělo by být dostatečně specifické, aby vás odlišilo od ostatních pořadů, ale ne tak specifické, abyste riskovali odcizení nových posluchačů.

Vyberte formát/strukturu. Ať už se rozhodnete pro dokumentární styl, rozhovory, nebo vyprávění,

60
Magazine MARKETING | PODCAST
květen 2024  | www.rmol.cz Reseller

vyberte si rámec, který odpovídá vašemu celkovému tématu a hlasu.

Vyberte název. Výběr správného názvu pro váš podcast je zásadní, protože pro mnoho posluchačů je zajímavý název hlavním lákadlem, když hledají nové pořady. Snažte se najít název, který novým posluchačům dává tušení, o čem v pořadu mluvíte, ale ověřte si, že neexistuje jiný podcast se stejným názvem.

Stanovte si cíle. Jakmile se vydáte na cestu podcastingu, je klíčové si sednout a přemýšlet o tom, čeho skutečně chcete svým podcastem dosáhnout. Doufáte, že zvýšíte povědomí o značce?

Chcete se spojit se svou komunitou? Nebo máte jiný cíl? Ať už je to cokoli, ujistěte se, že to souvisí s celkovou misí vaší značky.

To jsou jen některé z prvků podcastu, které byste před zahájením samotné realizace měli promyslet. V závislosti na vašich konkrétních potřebách v oblasti podcastingu mohou existovat i další důležité aspekty, které jsme zde nezmínili.

Na jméně záleží

Na jeden z uvedených bodů, kterým je název vašeho podcastu, se podíváme blíže. Název vašeho podcastu je klíčovou součástí vaší značky. Vytváří silný první dojem u posluchačů a určuje tón vašeho podcastu.

Zde je tip od Applu, jak pojmenovat podcast: Je důležité mít pro podcast jasný a stručný název. Učiňte svůj pořad specifickým. Název podcastu „Novinky ze světa IT“ je příliš vágní na to, aby přilákal odběratele, . A to může být vlastní obsah sebezajímavější.

Věnujte názvu zvýšenou pozornost, protože například služba Apple Podcasty využívá toto pole pro vyhledávání. Názvy podcastů by měly mít následující vlastnosti:

Specifické a stručné: Vyberte název, který jasně vystihuje téma vašeho podcastu a zároveň je dostatečně krátký a výstižný.

Dostupné: Před definitivním rozhodnutím se ujistěte, že váš název už pro svůj podcast zvolil

květen 2024  | www.rmol.cz

Magazine MARKETING | PODCAST 61
Reseller

už někdo před vámi a že je možné zaregistrovat příslušné domény a sociální média.

Zapamatovatelné: Váš název by měl být snadno zapamatovatelný, aby si ho posluchači mohli snadno vybavit a doporučit dalším.

Podobný názvu vaší firmy nebo značky: Pokud je to možné, název vašeho podcastu by měl korespondovat s názvem vaší firmy nebo značky.

Jakmile máte v hlavě nápad na název, proveďte kontrolu dostupnosti názvu podcastu, abyste zjistili, zda jsou volné příslušné sociální účty a domény. Také se chcete vyhnout použití názvu, který již někdo jiný používá.

Jak napsat scénář

Napsat, nahrát a upravit podcast je tvůrčí proces, který je poměrně náročný a je zapotřebí k němu přistoupit zodpovědně a systematicky. Zde je detailní návod, který vám pomůže krok za krokem: Definujte téma a cíl epizody: Rozhodněte, o čem bude vaše epizoda a co chcete, aby si z ní posluchači odnesli. Mějte jasně definované klíčové body nebo hlavní myšlenku.

Vyberte formát: Rozhodněte se, jestli bude vaše epizoda vyprávění, rozhovor, monolog nebo panelová diskuze. Toto rozhodnutí ovlivní strukturu vašeho scénáře.

Vytvořte hlavní nebo plnohodnotný scénář: Někteří podcasteři preferují mít pouze okruhy epizody pro přirozený průběh rozhovoru, zatímco jiní píší plnohodnotný scénář slovo od slova, kterého se budou držet. Buď jak buď, stanovte klíčové informace, které chcete sdílet.

Výzkum: Pokud to vaše epizoda vyžaduje, proveďte důkladný výzkum tématu. To může zahrnovat shromažďování dat, čtení studií nebo přípravu otázek pro hosty.

Připravte si úvod a závěr: Úvod by měl zaujmout posluchače a informovat je o tom, co mohou očekávat. Závěr by měl shrnout klíčové body a dát posluchačům call-to-action, například vyzvat je k odběru nebo poskytnout zpětnou vazbu.

Nahrávání

Pokud posloucháte podcasty, určitě jste se setkali i s různou kvalitou. Není nutné na první nahrávání

květen 2024  | www.rmol.cz

Reseller Magazine MARKETING | PODCAST 62

navštívit profesionální studio, a rozhodně neznamená, že čím lepší vybavení, tím lepší podcast. Obsah by měl být tím hlavním, čím váš pořad zaujme, ale rozhodně byste neměli rezignovat na technické provedení.

K nahrávání podcastu můžete použít svůj počítač, ať už chcete vytvářet sólové epizody, nebo pozvat oblíbené hosty k audio- nebo videorozhovorům, přičemž Spotify nabízí přímo na svém webu Spotify for Podcasters integraci s Riverside – platformou, která poskytuje silné nástroje pro nahrávání a úpravy poháněné umělou inteligencí.

Existuje také široká škála mikrofonů pro podcasty (od XLR po USB mikrofony), které mohou zlepšit vaše nahrávací zařízení a kvalitu zvuku.

Mějte na paměti tyto body:

Připravte si prostředí: Zajistěte tiché a akusticky vhodné prostředí. To může zahrnovat použití tlumičů hluku nebo vylepšení místnosti měkkými materiály, které absorbují zvuk. Než vyvstane potřeba vybudovat si vlastní studio, zvolte aspoň takové místo, kde je minimum vnějších ruchů.

Vyberte si software: Existuje mnoho dostupných nahrávacích programů. Riverside.fm, Squadcast nebo Audacity jsou oblíbené možnosti pro pod-

castery, které nabízejí vysokou kvalitu záznamu a snadné ovládání.

Nastavení mikrofonu a sluchátek: Použijte kvalitní mikrofon a sluchátka pro nejlepší možnou kvalitu zvuku. Nastavte hlasitost a zkontrolujte, zda není přítomen žádný nepříjemný šum nebo echo.

Nahrávejte: Během nahrávání držte konzistentní vzdálenost od mikrofonu. Pokud pracujete s hosty nebo více mluvčími, ujistěte se, že každý má svůj mikrofon nebo je správně umístěn pro jasnou slyšitelnost.

Úpravy jsou nutné

Na nahrávání podcastu navazuje jeho editace. Nemyslete si, že nahrajete celý podcast najednou a nebude zapotřebí jej sestříhat a upravit. K dispozici je řada nástrojů, které vám to usnadní. Proces editace zvukové stopy, ač může působit složitě, se stává přirozenějším s praxí a zkušenostmi. Nebojte se experimentovat a najít to, co nejlépe funguje pro vás a vaše posluchače.

Vyberte si vhodný software pro editaci: Adobe Audition, Alitu a Audacity jsou příklady softwaru pro úpravy, které umožňují ořezávat nahrávky,

květen 2024  | www.rmol.cz

Magazine MARKETING | PODCAST 63
Reseller

odstraňovat šum a přidávat hudbu nebo zvukové efekty.

Očistěte záznam: Odstraňte nepotřebné pauzy, zaváhání a chyby. Pokud je to potřeba, můžete nahrávku zlepšit pomocí filtrů a efektů.

Přidání hudby a efektů: Vyberte si vhodnou hudbu pro úvod a závěr svého podcastu. Můžete také použít zvukové efekty pro zvýšení angažovanosti posluchačů, ale dejte si pozor na to, aby to nebylo přehnané a nepůsobilo rušivě. Finální poslech a korektury: Poslechněte si celou epizodu. Může být užitečné nechat si od někoho nezaujatého udělat korekturu a získat cennou zpětnou vazbu, než budete podcast publikovat. Export: Když jste spokojeni s finální verzí, exportujte podcast ve formátu vhodném pro zvolenou distribuční platformu, obvykle MP3 nebo WAV.

Kde podcast hostovat

Výběr správného hostitelského webu pro váš podcast je klíčovým krokem, který ovlivní nejen distribuci vašich epizod, ale i jejich dostupnost a viditelnost. Hostitelský web je v podstatě online místo, kam budete nahrávat, ukládat a distribuovat epizody svého podcastu. Představte si to jako centrální uzel nebo knihovnu, kde váš podcast „žije“.

Hostitelská platforma vám poskytne RSS feed, což je způsob, jak dostat váš podcast na adresáře

podcastů, jako je Apple Podcasts. Při výběru hostitelského webu je důležité zvážit několik klíčových aspektů včetně, ale nikoli výhradně: Limity úložiště: Zkontrolujte, kolik dat můžete na platformu ukládat a zda to odpovídá vašim potřebám.

Data a analytika: Schopnost sledovat, jak se vašemu podcastu daří a kdo ho poslouchá, je nepostradatelná pro jeho další růst a vývoj.

Cena: Zvažte, jaké jsou náklady na hostování a zda se vejdou do vašeho rozpočtu.

Specifické nástroje: Například služby přepisu nebo možnosti prémiového předplatného pro monetizaci mohou být pro váš podcast klíčové. Při výběru hostitelské platformy je důležité zvážit nejen její funkce a služby, ale i podporu a zdroje, které mohou pomoct vašemu podcastu růst. Zapojení do komunity tvůrců podcastů na vybrané platformě může být také velkým přínosem, poskytuje cennou zpětnou vazbu a nové příležitosti pro vaši tvorbu.

Jak na Spotify

Zveřejnění vašeho podcastu na Spotify může výrazně rozšířit vaše publikum a zvýšit dosah vašeho bsahu. Zde je podrobný návod, jak na to:

Krok 1: Vyberte si hostitele – Prvním krokem je vybrat si službu, která bude hostit váš podcast.

květen 2024  | www.rmol.cz

Magazine MARKETING | PODCAST 64
Reseller

Reseller Magazine

Existuje mnoho dostupných možností, jako jsou Buzzsprout, Podbean nebo Anchor, které jsou oblíbené pro svou uživatelskou přívětivost a škálu poskytovaných služeb. Tyto platformy umožňují nahrávat epizody, spravovat váš podcast a generovat RSS feed, který je nezbytný pro distribuci vašeho podcastu.

Krok 2: Vytvoření a konfigurace RSS feedu – Po nahrání obsahu na platformu pro hostování podcastů dostanete RSS feed. Tento feed musí obsahovat všechny důležité informace o vašem podcastu, včetně názvu, popisu, autorů a obalu. Ujistěte se, že vaše RSS feed splňuje všechny požadavky Spotify.

Krok 3: Registrace na Spotify for Podcasters –Navštivte Spotify for Podcasters a přihlaste se pomocí svého Spotify účtu. Pokud účet nemáte, budete si ho muset nejprve vytvořit. Po přihlášení vyberte možnost „Get Started“ nebo „Add Your Podcast“.

Krok 4: Přidání vašeho Podcastu na Spotify –V průvodci přidáním podcastu vložte URL svého RSS feedu. Spotify automaticky načte informace o vašem podcastu z feedu. Ověřte, že jste vlastníkem podcastu. Spotify vám obvykle pošle ověřovací kód na e-mailovou adresu uvedenou v RSS feedu. Když Spotify načte základní informace z vašeho feedu, ujistěte se, že všechny údaje jsou správné, a doplňte další potřebné informace, jako jsou kategorie, jazyk podcastu a země.

Krok 5: Odeslání ke schválení – Po dokončení všech kroků odešlete svůj podcast ke schválení Spotify. Schvalovací proces může trvat několik hodin až několik dní.

Co dělat po schválení: Jakmile Spotify váš podcast schválí, automaticky se aktualizuje pokaždé, když přidáte novou epizodu na hostitelské platformě.

Díky Spotify for Podcasters dashboardu budete mít přehled o posluchačích, výkonu jednotlivých epizod a dalších užitečných analýzách.

Jak získat posluchače

Získání posluchačů pro váš podcast vyžaduje strategický přístup a kreativní marketingové úsilí. Nestačí spoléhat pouze na to, že kvalita vašeho obsahu přiláká posluchače spontánně. Zde jsou efektivní strategie a tipy, jak rozšířit své publikum:

Využijte platformy jako Facebook, Instagram, X a LinkedIn pro cílenou reklamu. Tyto platformy nabízejí nástroje pro detailní segmentaci audience, což umožňuje oslovit lidi s konkrétními zájmy. Publikujte pravidelně zajímavý obsah související s vaším podcastem – klipy z epizod, grafiky s citáty, fotky ze zákulisí nebo videa a podněcujte diskuzi a interakci.

Spolupracujte s ostatními podcastery nebo osobnostmi z oboru.

Zahrňte do svého podcastu, popisu epizod a dalších materiálů klíčová slova, která vaši potenciální posluchači hledají. To zlepší vaši viditelnost na platformách jako Spotify a Apple Podcasty, stejně jako ve vyhledávačích. Publikujte přepisy epizod na svém webu nebo blogu. To nejen zlepšuje přístupnost, ale také posiluje vaše SEO.

Zpětné odkazy: Získávejte zpětné odkazy od relevantních stránek tím, že do svého podcastu pozvete známé osobnosti nebo poskytnete hodnotný obsah, který lidé chtějí sdílet.

Vytvořte newsletter pro své posluchače, kde mohou dostávat upozornění na nové epizody, exkluzivní obsah nebo další informace o vašem pořadu. Použijte segmentaci své e-mailové databáze pro zasílání přizpůsobených doporučení založených na předchozích interakcích s vaším obsahem.

Zaregistrujte svůj podcast do českých i mezinárodních databází podcastů. To zvýší vaši šanci, že vás objeví noví posluchači.

Zapojte se do komunitních diskuzí a fór souvisejících s podcastingem, abyste zvýšili povědomí o svém pořadu.

Na konci každé epizody vyzvěte posluchače, aby se podělili o své názory, položili otázky nebo sdíleli epizodu na sociálních sítích. Aktivně reagujte na komentáře a zpětnou vazbu od posluchačů. Toto budování komunity vytváří loajální posluchače.

Pamatujte, že budování publika vyžaduje čas a trpělivost. Pravidelně hodnoťte a revidujte své postupy, abyste zjistili, co funguje a co je potřeba upravit, abyste dosáhli nejlepších výsledků.

Podcasty nejsou složité

Zahájení vlastního podcastu může být jednodušší, než si myslíte, pokud zůstanete věrni svým cílům a budete konzistentní ve svém úsilí. Základem úspěchu je tvorba kvalitního obsahu, který rezonuje s vaší cílovou skupinou, a schopnost vytvořit autentické spojení s posluchači.

Důležitá je trpělivost a vytrvalost; úspěch často nepřichází okamžitě, ale s pravidelnou publikací a angažovaností se vaše publikum bude rozšiřovat. Využijte dostupné zdroje a nástroje, které vám pomohou vylepšit produkci a propagaci podcastu.

Věřte ve svůj nápad, buďte otevření novým věcem a adaptaci a vaše úsilí se vyplatí.

Zdroj: www.cohostpodcasting.com, Spotify

květen 2024  | www.rmol.cz

MARKETING | PODCAST 65

Reseller Magazine

SVĚT INFLUENCERŮ

V digitálním věku, kdy sociální média hrají klíčovou roli v každodenním životě miliard lidí po celém světě, se influencer marketing vyprofiloval jako jedna z nejefektivnějších strategií pro dosahování cílových skupin a zvýšení povědomí o značce. Tento fenomén využívá vlivu populárních osobností na sociálních médiích, aby formoval nákupní rozhodnutí a trendy veřejného mínění. Může influencer marketing pomoct i vám?

Trh influencerů, který ještě v roce 2018 představoval novou, avšak slibnou marketingovou cestu s velikostí 4,6 miliardy dolarů, dramaticky vzrostl. V roce 2023 přesáhl hodnotu 21,1 miliardy dolarů, což zdůrazňuje jeho význam a potenciál pro značky a podniky, které hledají nové způsoby, jak oslovit své publikum.

V současné době máme několik typů influencerů, od mega-influencerů s miliony sledujících po nano-influencery, kteří mají menší, avšak vysoce angažované publikum. Tyto rozdíly neodpovídají pouze počtu sledujících, ale také specifickým charakteristikám a přístupu k vytváření obsahu, což má klíčový význam pro značky při rozhodování, s kým spolupracovat.

Začlenění influencerů do digitální marketingové strategie může prakticky kterékoliv firmě přinést měřitelné výsledky, zvýšit povědomí o značce a posílit důvěru v ni. Správný výběr influencera, který rezonuje s hodnotami značky a jejím posláním, je klíčový pro úspěch. Tento článek poskytne přehled různých typů influencerů a nabídne náhled, jak identifikovat toho pravého partnera pro vaše marketingové kampaně.

V tomto článku prozkoumáme charakteristiky každé z těchto skupin a poskytneme přehled, jaký typ influencera je nejvhodnější pro digitální marketingové úsilí vaší organizace. Porozumění těmto rozdílům vám umožní využít potenciál influencer marketingu na maximum a zvolit strategii, která nejlépe vyhovuje vašim marketingovým cílům a rozpočtu.

Mega-influenceři

Mega-influenceři jsou na vrcholu hierarchie sociálních mediálních influencerů, s typickým počtem sledujících přesahujícím jeden milion lidí. Tito influenceři jsou často spíše známí než skutečně vlivní.

Mají velmi rozmanité publikum s různými zájmy a jejich vztah s jednotlivými členy jejich sledujících je obvykle distancovanější. Nejsou nutně odborníky na dané téma, ale rozhodně nabízejí velký dosah. Tato skupina zahrnuje známé osobnosti, sportovce a umělce, kteří si vybudovali jméno i mimo digitální svět. Příkladem mega-influencera může být Cristiano Ronaldo, který je známý nejen svými fotbalovými dovednostmi, ale i svou přítomností na sociálních médiích, kde má stamiliony sledujících. Ronaldo spolupracuje s řadou značek, od sportovního vybavení po módu a osobní péči, což dokazuje jeho schopnost oslovit a ovlivnit širokou veřejnost.

Dalším příkladem je Kylie Jenner, členka slavné rodiny Kardashian-Jenner, která využila své obrovské sledovanosti na sociálních médiích k podpoře vlastních kosmetických produktů i k propagaci produktů jiných značek. Její schopnost dosáhnout milionů sledujících s jediným příspěvkem dělá z ní vyhledávanou partnerku pro marketingové kampaně. Pokud jde o využití mega-influencerů pro marketingové úsilí značek, poskytují sice výrazně větší dosah, ale za velmi vysokou cenu. Někteří z nejlépe placených mega-influencerů mohou za sponzorovaný příspěvek na sociálních médiích požadovat miliony dolarů.

Macro-influenceři

Macro-influenceři jsou o stupeň níže než mega-influenceři, s počtem sledujících někde mezi 100 000 a jedním milionem. Tyto osobnosti často získaly slávu přímo díky internetu, ať už prostřednictvím YouTube, Instagramu, nebo jiných platforem. Příkladem může být Casey Neistat, filmový tvůrce a YouTuber, který je známý svými dobrodružnými a kreativními videi. Casey spolupracuje s řadou technologických a módních značek, přičemž jeho obsah rezonuje s mladým, aktivním publikem.

květen 2024  | www.rmol.cz

66
MARKETING | INFLUENCEŘI

Macro-influenceři jsou často považováni za odborníky v určité oblasti, což jim umožňuje vytvářet obsah, který je vysoce relevantní pro jejich sledující. Jejich menší, ale více angažované publikum může pro značky představovat cenný zdroj, pokud jde o propagaci produktů a služeb. Například influencerka v oblasti fitness a zdraví Kayla Itsines má na Instagramu více než deset milionů sledujících a spolupracuje s řadou značek souvisejících se zdravím a fitness, nabízí svým sledujícím hodnotný a cílený obsah. Pro značky, které se snaží cílit na určitý typ zákazníka, ale zároveň chtějí oslovit širokou veřejnost, může být macro-influencer užitečnější než mega-influencer. Nabízejí možnost oslovit širokou demografickou skupinu s přesnějším zaměřením než mega-influenceři, často za nižší cenu a s vyšší pravděpodobností angažovanosti a konverze. Obecně, při rozhodování, zda spolupracovat s mega- nebo macro-influencery, by značky měly zvážit své cíle, rozpočet a cílové publikum. Zatímco mega-influenceři mohou nabídnout nepřekonatelný dosah, macro-influencerři poskytují specifičtější angažovanost a mohou být efektivnější pro dosažení konkrétních marketingových cílů.

Mikro- a nano-influenceři

V době, kdy autenticita a kvalita převyšují kvantitu, není překvapením, že se trh influencer marketingu zmenšuje a posouvá se od mega a makro influencerů s miliony sledujících k menším, více cíleným audiencím. Tento posun nabízí značkám příležitosti dosáhnout menších komunit na sociálních médiích a zde jsou hlavní důvody této změny:

Přesycení trhu: Trh influencerů se stal přeplněným, což ztěžuje značkám vyniknout a dosáhnout výrazného dopadu se svými kampaněmi.

Spolupráce s menšími, více specializovanými influencery umožňuje vytvořit cílenější a efektivnější kampaně.

Autenticita: Spotřebitelé hledají autentické, upřímné doporučení od důvěryhodných expertů. Menší influenceři jsou často vnímáni jako více autentičtí a důvěryhodní, což je dělá atraktivními pro značky hledající opravdové propojení s audiencí.

Náklady: Spolupráce s velkými influencery může být nákladná, zatímco méně známí, nišoví influenceři jsou často dostupnější a ochotnější pracovat za produkty nebo služby.

Angažovanost: Mikro- a nano-influenceři mají často více zapojené a loajální publikum, což značkám umožňuje dosáhnout vyšší míry angažovanosti a potenciálně lepších výsledků marketingových kampaní.

Rozdíl mezi nano- a mikro-influencery není pouze v počtu sledujících, ale také v úrovni vlivu, angažovanosti a specializace, kterou přinášejí. Mikro-influenceři, s počtem sledujících v rozmezí od 1 000 do 100 000, jsou často vnímáni jako odborníci nebo specialisté ve svých specifických oblastech. Mají silné vztahy se svým publikem a jsou považováni za důvěryhodné. Jejich relativně malé, ale vysoce angažované publikum je činí atraktivními pro značky, které hledají autentické způsoby, jak oslovit konkrétní segmenty trhu.

Nano-influenceři, na druhé straně, mají menší počet sledujících, obvykle méně než 1 000, ale jejich vliv je silně zakotven v lokálních komunitách nebo specifických sociálních skupinách. Jsou považováni za „obyčejné lidi“, kteří jsou velice důvěryhodní mezi svými sledujícími. Pro značky, které chtějí vytvořit hluboké, autentické spojení s konzumenty, mohou být nano-influenceři ideální volbou díky jejich schopnosti promluvit přímo ke své komunitě a doporučit produkty a služby na velmi osobní úrovni.

Spolupráce se značkami vyžaduje od obou typů influencerů unikátní přístup. Mikro-influenceři mohou nabídnout specializované znalosti a větší dosah v určitých vybraných oblastech, zatímco nano-influenceři přinášejí vysokou úroveň autenticity a osobních vztahů. Výběr mezi nimi by měl být strategickým rozhodnutím značek, které potřebují

květen 2024  | www.rmol.cz

MARKETING | INFLUENCEŘI 67
Reseller Magazine

Reseller Magazine

zohlednit konkrétní cíle, cílovou skupinu a povahu produktů nebo služeb, které propagují.

Ačkoliv mikro-influenceři mohou mít větší dosah, nano-influenceři mohou nabídnout vyšší úroveň angažovanosti a důvěry. Značky, které efektivně využijí jedinečné vlastnosti a přínosy obou typů influencerů, mohou maximalizovat dopad svých marketingových kampaní na sociálních médiích.

Jak značky mohou oslovit nanoa mikro-influencery

Pro značky znamená identifikace a oslovování nano- a mikro-influencerů časově náročný, avšak velmi odměňující proces. Důležitými kroky jsou definice cílového publika, důkladný výzkum influencerů, stanovení cílů kampaně a jasné komunikace očekávání. Značky by měly povzbuzovat kreativní svobodu a zaměřit se na budování dlouhodobých partnerství, která přinášejí hodnotu oběma stranám.

Výběr mezi různými typy influencerů a pochopení, jaký typ je nejlepší pro vaši značku, je klíčové pro úspěšné využití influencer marketingu. Správné nástroje pro sledování výkonu vašich influencerů jsou nezbytné pro maximalizaci dopadu vašich investic do této strategie.

Kolik stojí spolupráce s mikro- a nanoinfluencery

Výše příjmů mikro a nano influencerů se může výrazně lišit na základě řady faktorů, jako jsou jejich oblast zájmu, úroveň zapojení jejich sledujících a celková popularita. Obecně platí, že mikro- a nano-influenceři obvykle požadují nižší částky za sponzorované příspěvky než makro nebo mega influenceři. Zde je několik hrubých odhadů toho, kolik by mikro- a nano-influenceři mohli vydělávat: Nano-influenceři: Tito tvůrci mohou být ochotni spolupracovat se značkami výměnou za zdarma produkty nebo služby. Za placené kolaborace obvykle účtují od 200 do 2 000 korun za příspěvek. Mikro-influenceři: Tito tvůrci mohou účtovat částky v rozmezí od 1 000 do 10 000 korun za příspěvek.

Ve srovnání s makr-o nebo mega-influencery, kteří mohou za sponzorovaný příspěvek nebo podporu účtovat desítky tisíc nebo dokonce miliony korun, je důležité si uvědomit, že tyto částky jsou pouze hrubé odhady a mohou se výrazně lišit v závislosti na konkrétní situaci influencera.

Kdy jsou mikro-influenceři lepší volbou pro vaši značku

Mikro influenceři jsou skvělou volbou pro značky, které chtějí budovat silné vztahy se svým cílovým publikem, zvýšit zapojení a podporovat konverze. Jsou často odborníky ve svých oblastech a jejich doporučení jsou považována za upřímná a nezau-

jatá, což může vést k vyšším mírám angažovanosti a silnější věrnosti značce. Spolupráce s mikro-influencery je také často cenově dostupnější než spolupráce s většími influencery, což z nich dělá nákladově efektivní možnost pro menší značky.

Kdy jsou nano-influenceři lepší volbou pro vaši značku

Na druhé straně, nano-influenceři jsou ideální volbou pro značky, které chtějí vytvářet marketing založený na komunitě, budovat autentické vztahy s cílovým publikem a podporovat osobní doporučení. Díky jejich malému počtu sledujících a vysoké míře zapojení mohou nano-influenceři nabídnout značkám vysokou úroveň autenticity a důvěry. Práce s nano-influencery je také často cenově dostupnější, což ji činí výhodnou možností pro malé podniky nebo startupy.

Jak se značky mohou obrátit na mikroa nano-influencery

Identifikace, oslovování a navazování partnerství s mikro a nano-influencery může být časově náročný proces, který však může přinést opravdu viditelné výsledky. Značky by měly povzbuzovat kreativní svobodu a zaměřit se na budování dlouhodobých partnerství, která přinášejí hodnotu oběma stranám. Ať už se rozhodnete pro spolupráci s mikro- nebo nano-influencery, důležité je najít ty, kteří jsou v souladu s vaší značkou a mohou autenticky komunikovat vaše poselství svému publiku.

Plánování

Při plánování a realizaci influencer marketingových kampaní je důležité mít na paměti několik klíčových aspektů, které mohou rozhodnout o úspěchu. Zde je sada doporučení, na co si dát pozor, aby vaše spolupráce s influencery přinesla očekávané výsledky: Výběr influencerů: Pečlivě vybírejte influencery, jejichž hodnoty a publikum odpovídají vaší značce a produktu. Důvěryhodnost a autenticita by měly být klíčovými faktory při výběru.

Transparentnost: Ujistěte se, že veškerá spolupráce je transparentní a že influencer jasně označí sponzorovaný obsah. Dodržování právních předpisů a etických standardů je zásadní.

Sledování angažovanosti: Nezaměřujte se pouze na počet sledujících influencera, ale také na míru angažovanosti a interakce jeho publika s obsahem. Vysoce angažované, i když menší publikum, může být pro vaši kampaň cennější.

Stanovení jasných cílů a očekávání: Před zahájením kampaně jasně definujte, co od spolupráce očekáváte, a zajistěte, aby tyto cíle byly influencerovi dobře známy. To zahrnuje formát obsahu,

květen 2024  | www.rmol.cz

MARKETING | INFLUENCEŘI 68

Reseller Magazine

klíčová sdělení, časový harmonogram a metriky úspěšnosti.

Kreativní svoboda: Ačkoliv je důležité mít jasné směrnice, umožněte influencerům využít jejich kreativity a osobního hlasu. Obsah, který přirozeně rezonuje s jejich publikem, bude mít větší dopad.

Měření výsledků: Používejte konkrétní metriky, jako jsou proklikové míry, konverze, angažovanost a nárůst sledujících, pro měření úspěchu vaší kampaně. Tato data vám umožní optimalizovat budoucí kampaně.

Budování dlouhodobých vztahů: Namísto jednorázových kampaní se zaměřte na budování dlouhodobých vztahů s influencery. To může vést k autentičtějším a efektivnějším partnerstvím.

Diverzifikace: Nespoléhejte se pouze na jednoho influencera nebo jednu platformu. Diverzifikací své strategie můžete dosáhnout širšího a různorodějšího publikum.

Pozor na falšované sledující a angažovanost: Dbejte na to, aby sledující a angažovanost influencerů byli praví. Existují nástroje a služby, které vám mohou pomoci odhalit potenciálně falšované účty nebo manipulovanou angažovanost.

Etika a hodnoty: Vyberte si influencery, kteří se veřejně neangažují v kontroverzních či neetických aktivitách, aby jejich chování neohrozilo reputaci vaší značky.

Dodržováním těchto doporučení můžete maximalizovat účinnost vašich influencer marketingových kampaní a zajistit, že vaše investice do této strategie přinese očekávanou hodnotu a výsledky.

Výzvy a úskalí spolupráce s influencery

Spolupráce s influencery přináší řadu výhod pro značky, ale zároveň se neobejde bez určitých úskalí a výzev, které se liší v závislosti na typu influencera. Ať už jde o mega-, makro-, mikro-, nebo nano-influencery, každá skupina představuje jedinečné výzvy, které je třeba řešit pro úspěšnou spolupráci.

Mega-influenceři

Vysoké náklady: Jedním z hlavních úskalí spolupráce s mega-influencery jsou vysoké náklady spojené s jejich angažmá. Pro mnoho značek může být investice do jednoho příspěvku od celebrit s miliony sledujících finančně náročná. Nižší angažovanost: Přestože mega-influenceři nabízejí obrovský dosah, angažovanost jejich publikum může být relativně nízká v porovnání s menšími influencery, což může vést k nižší návratnosti investice.

Obecné publikum: Mega-influenceři mají často velmi rozmanité publikum, což může být nevýhodou pro značky, které chtějí cílit na specifickou demografickou skupinu nebo zájmovou oblast.

Makro-influenceři

Vyhledání správného člověka: Najít makro-influencera, jehož obsah, hodnoty a publikum odpovídají značce, může být náročné. Je důležité pečlivě vybírat, aby spolupráce byla autentická a věrohodná.

Riziko přesycení: Makro-influenceři mohou být již zapojeni do mnoha partnerství s různými značkami, což může vést k přesycení a snížení autenticity jejich doporučení.

Mikro-influenceři

Měření výsledků: Přestože mikro-influenceři mohou nabídnout vysokou angažovanost a cílené publikum, může být obtížnější sledovat a měřit výsledky kampaní kvůli menšímu dosahu.

Konzistence kvality: Ujistit se, že obsah vytvořený mikro-influencery je konzistentní s kvalitou a image značky, vyžaduje úzkou spolupráci a komunikaci.

Nano-influenceři

Logistika a řízení: Práce s velkým počtem nano-influencerů pro rozsáhlou kampaň může být logisticky náročná, zejména pokud značka hledá široký dosah.

Omezený dosah: I když nano-influenceři nabízejí nejvyšší úroveň angažovanosti, jejich celkový dosah je omezený, což může být pro některé značky omezující.

Influencer marketing není pro všechny Influencer marketing může být mocným nástrojem pro značky v různých oborech, avšak ne všechny firmy mohou tuto formu marketingu využít stejně efektivně. Firmy, které nabízejí vysoce specializované produkty nebo služby s omezenou cílovou skupinou, mohou zjistit, že influencer marketing není ideální strategie.

To může být způsobeno nedostatkem influencerů se zaměřením na velmi specifické oblasti, nebo obtížemi s vytvořením obsahu, který by byl pro širší publikum atraktivní a zároveň autenticky prezentoval produkt nebo službu.

Navíc firmy, které se zabývají produkty nebo službami, jež vyžadují rozsáhlé vzdělávání nebo jsou vysoce regulované, jako jsou některé zdravotnické nebo finanční služby, mohou narazit na výzvy spojené s dodržováním právních předpisů a udržením přesnosti informací ve spolupráci s influencery. V takových případech může být pro firmy vhodnější zaměřit se na tradičnější marketingové kanály nebo přímé B2B strategie, které lépe odpovídají jejich specifickým potřebám a cílům.

květen 2024  | www.rmol.cz

MARKETING | INFLUENCEŘI 69

Reseller Magazine

e D EXPO NASTÍNILO TRENDY Z OBLASTI IT DISTRIBUCE

Aktuální informace z IT trhu, technologické novinky pro rok 2024, networking i online vysílání. To přinesla konference eD EXPO, která v úterý 26. března přilákala do Prahy i k obrazovkám více než tisícovku účastníků.

V pražském Clarion Congress hotelu se na největší IT distribuční konferenci, kterou pořádal distributor eD system, sešlo téměř sedm stovek registrovaných návštěvníků, padesátka světových IT značek i zástupci z technologické skupiny eD group. Dalších několik stovek diváků se připojilo na dálku online. Celodenní program nabídl 24 odborných přednášek, 40 výstavních stánků, tři výstavní sály propůjčené konkrétním značkám nebo speciální Xerox zónu. I letošní ročník se odehrál ve formátu 2 v 1 kombinujícím setkání v Praze a online vysílání. „Pro diváky online jsme připravili konferenční web, mobilní aplikaci, živé vysílání přednášek i pravidelné reportáže. O dění v Praze jsme navíc v průběhu dne informovali prostřednictvím soci-

álních sítí,“ přiblížila event manažerka eD systemu Martina Brauner.

Desítky přednášek i stánků

Konferenci odstartovaly moderátorka Dominika Tvrdoňová a Hanka Koutná za doprovodu marketingového ředitele eD Šimona Churého. Po přivítání hostů a krátkém úvodním slovu se již pozornost plně obrátila k přednáškovým sálům. V průběhu dne proběhlo 24 přednášek značek jako Asus, Brother, Dahua, HP, HPE, Samsung, Xerox a dalších. Posluchači se díky spíkrům seznámili například s aktuálními trendy v projekční technice (Epson), prozkoumali ideální řešení pro vzdálenou komunikaci (HP Poly) a pohlédli do budoucnosti práce

70 květen 2024  | www.rmol.cz
SETKÁNÍ | eD EXPO

Reseller Magazine

s umělou inteligencí (Microsoft). Velkou pozornost přilákal také výstavní sál – k vidění v něm bylo přes 40 výstavních stánků, u kterých si návštěvníci prohlédli, osahali i vyzkoušeli nejžhavější novinky. Součástí sálu byla také zóna kybernetické bezpečnosti s odborníky z firmy Datron (člen technologické skupiny eD group).

Vystavovatelé opět připravili spoustu zábavy. Stánku Samsungu vévodil největší herní monitor Odyssey NEO G9, gamingový koutek Lenovo ukrýval 3D monitor ThinkVision, stánek mobilit lákal na zkoušku brýlí Apple Vision Pro a na stánku Asusu proběhla show s tekutým dusíkem, při které se dokonce podařilo dosáhnout rekordu v taktování.

Pozadu nezůstaly ani sály značek AOC/Philips, Epson a HP nebo Xerox zóna s chill out koutkem – v těch si účastníci mohli kromě bohaté ukázky z portfolií výrobců dopřát také kávu, míchané drinky nebo třeba prosecco. Jako letošní novinku organizátoři připravili podcastové studio, ve kterém moderátoři podcastu Na Dotaz vyzpovídali rovnou na konferenci tři hosty –Petra Hniličku z Canonu, Petra Ondráše z Asusu a Petra Klementa z Microsoftu.

Veškeré informace v aplikaci Eventee

Po celý den byla účastníkům k dispozici mobilní aplikace Eventee – našli v ní program přednášek, mapu prostor, důležité informace nebo social wall

ukazující to nejzajímavější z konference. Aplikaci ocenili i diváci připojení online, sledovat v ní mohli živé vysílání přednášek nebo eD reportérku Hanku Koutnou, která v průběhu dne navštívila vybrané stánky a sály. Kromě toho mohli využít také speciální konferenční web – na obou těchto platformách budou následně dostupné také záznamy všech přednášek „V mobilní aplikaci i na konferenčním webu najdete kompletní archiv přednášek i stream reportérky Hanky,“ doplnila Brauner.

Večerní party v Holešovické tržnici

Akci tradičně ukončilo slosování tomboly o hodnotné ceny, poté se hosté začali pomalu přemisťovat na večerní VIP party. Ta se po velkém úspěchu vrátila do prostor Holešovické tržnice – Haly 13.

Večerní program v tématu eD DISCO party si nenechalo ujít více než 400 účastníků. eD system pro své obchodní partnery připravil vystoupení kapely

The RockSet, taneční disko parket, hru skořápky, tematický fotokoutek nebo třeba obývák z 90. let. „Jsme moc rádi, že téma účastníky bavilo. V průběhu večera jsme potkali nejednoho hosta ve stylovém outfitu devadesátých let. Už v tuto chvíli se těšíme, až se se všemi potkáme na naší další konferenci v Praze, která se uskuteční na podzim,“ neskrývala nadšení eventová manažerka a zároveň pozvala na další akci.

-dof-

květen 2024  | www.rmol.cz

SETKÁNÍ | eD EXPO 71

SETKÁNÍ SPOLEČNOSTI SYNOLOGY VE VINAŘSTVÍ

U KAPLIČKY

Kromě pracovních povinností, jako byla prezentace novinek a aktualit či vyhlášení nejúspěšnějších partnerů roku 2023, mělo setkání společnosti Synology na programu také cimbálovou muziku a řízenou degustaci místních vín.

V úvodu setkání zástupci společnosti Synology zrekapitulovali úspěšný rok 2023. Řeč byla nejen o skvělých obchodních výsledcích, zajímavých případových studiích a obdržených oceněních, ale také o vzdělávání (vloni se podařilo získat certifikaci Synology Intensive Training 47 partnerům).

Následovalo představení produktů uvedených na trh v uplynulém roce a jejich zasazení do kontextu filozofie firmy. Nastíněna byla také chystaná novinka Business Support (která přinese možnost prémiové technické podpory) i směr, kterým se budou ubírat další novinky (půjde o zařízení určená pro ochranu dat ve větších podnicích).

Partneři roku 2023

Dedicated Project Value Hero 2023: Aricoma Systems

Project Volume Hero: Allegro Retail (CZC.cz)

Online partner of the year: Alza.cz

Dedicated Storage Media Hero: Aricoma Systems

Distributor roku 2023  – Resellers’ Choice: AT Computers

Speciální ocenění za přínos Synology komunitě: Bohumír Bartos

Více na https://rebrand.ly/69a4f2 -dof-

květen 2024  | www.rmol.cz

72
Reseller Magazine SETKÁNÍ | SYNOLOGY
2024  | www.rmol.cz Reseller Magazine SETKÁNÍ | SYNOLOGY 73
květen
květen 2024  | www.rmol.cz Reseller Magazine SETKÁNÍ | SYNOLOGY 74
květen 2024  | www.rmol.cz Reseller Magazine SETKÁNÍ | SYNOLOGY 75

Pokud vás zajímá „proč?“, nabízíme vám 4 důvody, proč přejít na Windows 11 Pro:

58 % pokles počtu bezpečnostních incidentů

Silnější zabezpečení s menšími nároky

Zabezpečení přímo integrované do systému

99,7 % kompatibilita aplikací

Snadná správa

Rychlé, automatizované nasazení a aktualizace

O 50 % r ychlejší pracovní postupy a spolupráce

Nástroje pro každý úkol a každého pracovníka

Menší spotřeba, delší výdr ž

Až o 15 % vyšší produktivita zaměstnanců

Výjimečné podmínky pro práci odkudkoli

Přístupnost a větší přínos pro každého

Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.