SOPHOS XPERIENCE ROADSHOW 2024

Partnerská roadshow Sophos Xperience zavítala v polovině září také do Prahy. Reselleři se tak mohli v hotelu Hermitage na pražské náplavce seznámit nejen s aktuální strategií společnosti Sophos nebo novinkami v portfoliu produktů a služeb, ale také s trendy v oblasti kybernetické bezpečnosti jako takové.

FRANTIŠEK DOUPAL

Mezi cíle, kvůli kterým společnost Sophos na roadshow vyrazila, patří mimo jiné také posílení komunikační linie mezi partnery, vlastními odborníky a také zaměstnanci tuzemských distributorů, kterými jsou společnosti Annex NET a Comguard. Důležitou součástí programu bylo i představení aktuálních témat z oblasti kybernetické bezpečnosti v reálných scénářích. Neméně podstatná byla i demonstrace způsobů, jak mohou partneři využívat technologie společnosti Sophos ke zvýšení prodeje a přidané hodnoty pro své stávající i potenciální nové zákazníky.

Vize společnosti, pozice na trhu a produktová mapa

Jako první se slova ujal Sven Janssen, který ve společnosti Sophos působí na pozici viceprezidenta pro obchod v regionu CEMEA, s prezentací zaměřenou na novinky v oblasti partnerského prodeje, vizi společnosti a produktovou mapu připravovaných novinek. Janssen ve svém vystoupení nezapomněl zdůraznit, že Sophos je 100% partnersky orientovanou společností, z čehož pro resellery vyplývá celá řada výhod a možností.

Během své prezentace pak Sven Janssen hovořil například i o příležitostech pro nadcházející období. V této souvislosti stojí za vyzdvižení primárně ekosystém Adaptive Cybersecurity Ecosystem (ACE), který sdružuje řešení a služby společnosti Sophos a pomáhá při prevenci a detekci hrozeb a případné reakci na ně pomocí součinnosti pokročilé automatizace, umělé inteligence i zkušených analytiků. Výhodou je, že systém se neustále učí a rozvíjí a partnerům umožňuje začít v malém a postupně na těchto základech růst.

Prostor dostala také aktualizovaná vize společnosti Sophos, která staví na prvotřídních produktech, otevřené „nativně AI“ platformě, poskytování bezpečnosti formou služby a moderních formách distribučního prodeje. Velkou výhodou jsou v tomto ohledu také široké možnosti integrace produktů Sophos XDR a Sophos MDR s řešeními třetích stran.

Partneři se zároveň dozvěděli o možnosti čerpat podporu od dvou nových dedikovaných týmů. Prvních z nich – Partner Care Team – jim pomůže s obecnou administrativou, licencemi, tvorbou nabídek nebo maximálním využitím nástrojů partnerského portálu, druhý – Renewal Team –se zaměřuje přímo na obnovu licencí a související úkony v segmentech SMB a menších podnicích střední velikosti.

Technický workshop, ekosystém a strategie vstupu na trh

Po pauze na občerstvení program pokračoval již více technicky zaměřeným workshopem, který proběhl pod taktovkou Saschi Pfeiffera, senior director pro sales engineering v regionu CEMEA. Partneři se jeho prostřednictvím mohli seznámit s novinkami, jako jsou Adaptive Attack Protection, Remote Ransomware Protection, Critical Attack Warning, Safe Mode Protection nebo Account Healt Check a řešení Sophos Manager Risk. Pfeiffer zmínil i připravované novinky jako pokročilá optimalizace analýzy škodlivých kódů za pomoci AI, zjednodušené „SQL-less“ vyhledávání, lepší podpora běhu na linuxových systémech nebo rozšiřující se možnosti integrace s třetími stranami, kam přibudou např. platformy F5, Zscaler, ZIA, Vectra NDR, Acronis, Rubrik a další.

Následně se na pódiu objevil také Peter Skondro, manager pro sales engineering, který společně se Saschou Pfeifferem partnery seznámil s funkcemi moderního kybernetického zabezpečení vyplývajícími z XDR a NDR nástrojů společnosti Sophos a jejich kombinace.

Ve zbývající části programu se mohli partneři seznámit s případovou studií, která dokládá benefity pramenící z možnosti těžit z rozsáhlého ekosystému produktů a služeb společnosti Sophos nebo s nejúčinnějšími a nejefektivnějšími strategiemi použitelnými při vstupu do nových tržních segmentů.

Prostor pro večeři a networking

Po skončení konference na účastníky čekala večeře, během níž měli partneři možnost diskutovat s experty společnosti Sophos a navázat vztahy s dalšími specialisty z oboru.