Martin Kozdera (ASUS): Školství je velká příležitost. Pojďte do toho s námi!

FRANTIŠEK DOUPAL

V rozhovoru s Martinem Kozderou, key account managerem ze společnosti ASUS, vám chceme přiblížit prodej ICT do školství. Oblast vzdělávání je sice velmi specifický segment, ale na druhou stranu přináší celou řadu příležitostí. ASUS nabízí široké portfolio vhodných produktů a je se svým týmem připravený vám pomoci. Chopíte se této možnosti i vy?

Jaké produkty může ASUS školám nabídnout?

Produkty zaměřené na školství jsou jednou z důležitých součástí portfolia společnosti ASUS. Partneři dávno dobře vědí, že ASUS má velmi silnou pozici např. v gamingu a v posledních letech výrazně posílil i B2B oblast, která zahrnuje notebooky, stolní počítače i all-in-one řešení pro kanceláře a firmy. I produkty pro školství vycházejí z naší byznysové nabídky. Jde o velmi široké portfolio, i když ne všechny přístroje již byly k vidění i v České republice. Mezi modely, které zde nabízíme, patří jak notebooky pro kategorii K12 (věkově odpovídá prvnímu stupni základních škol), tak i řešení vhodná pro žáky druhých stupňů základních škol, modely pro studenty středních nebo vysokých škol a samozřejmě i pro učitele.

Vedle řešení založených na Microsoft Windows můžeme dodat také přístroje se systémem Chrome OS od Googlu, který může být v tomto segmentu zajímavou alternativou.

Připraveni jsme tedy velmi dobře a myslím si, že vzhledem k aktuálním projektům pro podporu školství v České republice může být pro partnery velmi užitečné s námi spolupracovat a využít šíři nabídky, kterou jsme jim a jejich zákazníkům schopni poskytnout.

Které produkty z vaší nabídky byste v tomto segmentu rád vyzdvihl?

Velmi zajímavou produktovou skupinou je rodina zařízení ASUS BR1100, kterou dodáváme ve standardním otevíracím (ASUS BR1100C) i modernějším překlápěcím „flipovém“ provedení (ASUS BR1100F). Součástí překlápěcí varianty je i dotykové ovládání a pero, které lze uschovat ve speciálním slotu přímo v zařízení, kde se stylus zároveň i dobíjí. Důležitou vlastností je také antibakteriální povrchová úprava, která je při předávání zařízení mezi dětmi z ruky do ruky, obzvlášť v dnešní době, velmi cenná. Vedle webové kamery nad displejem s mechanickou krytkou, tak jak ji známe z běžných přenosných počítačů, je součástí výbavy i druhá kamera na opačné straně, kterou je žák schopný snímat dění před sebou, typicky výklad učitele nebo třeba průběh právě prováděného cvičení či experimentu a později s ním pracovat nebo jej v digitální podobě například odevzdat.

Výbavou a výkonem jde o jednodušší notebooky určené do rukou žáků prvního stupně ZŠ. Produkt využívá procesory Intel Celeron a Intel Pentium a může se pochlubit skutečně odolným provedením. Všechny naše notebooky pro B2B zákazníky (a potažmo tedy i pro vzdělávací segment) splňují přísné standardy americké armády MIL-STD-810H. Velmi dobře tak odolávají nejrůznějším pádům z výšky, a to i v zapnutém stavu, přežijí polití vodou a ve školních edicích disponují také zvýšenou robustností portů, které při častém připojování konektorů dětmi mohou mechanicky velmi trpět. A v neposlední řadě splňují i přísnou certifikaci TÜV pro snížené emise modrého světla z displeje, které by mohlo být škodlivé pro citlivé dětské oči.

Školám nabízíme i další produkty z našeho (B2B) portfolia. Ty už jsou pak podobné nebo dokonce totožné s počítači pro firemní klienty, ale nabízíme u nich možnost v projektech pro školy dodat speciální edici systému Microsoft Windows Pro – Education, která je cenově zvýhodněná a zároveň má všechny potřebné funkce pro hromadnou správu.

Jde o 14" i 15" řešení, která se pyšní širokou konektivitou a již zmíněným odolným provedením MIL-STD810H. U některých 14" modelů, které nelze kvůli kompaktním rozměrům osadit numerickou klávesnicí, přišel ASUS s unikátní funkcí NumberPad, která stisknutím jediného tlačítka zobrazí numerickou část na ploše touchpadu. Všechny 15" modely pak již mají standardní numerický oddíl.

Jmenoval bych například řadu ASUS ExpertBook B1400 a B1500, která vyniká skvělou cenovou dostupností, a kromě zmíněné konektivity nabízí i možnosti

dalšího rozšíření paměti nebo disků. Vedle tří portů USB-A a jednoho USB-C (s podporou nabíjení) a aktuálního konektoru HDMI tu je k dispozici i starší konektor VGA nebo plnohodnotný Ethernet port RJ45. Vedle toho jsou zde samozřejmě osazeny i moderní bezdrátové technologie.

Zmínit mohu i model ExpertBook B3402F, což je cenově dostupný notebook se 14" překlápěcím dotykovým displejem a perem vhodný pro studenty, učitele, ale třeba i firemní zaměstnance. Ani zde nechybí odolné provedení a druhá kamera na zadní straně. V případě tohoto modelu nabízíme i konfigurace osazené 4G modemem. Uživatel pak může být připojen skutečně kdykoli a kdekoli. Jedním z možných využití, které vychází z programu Národní plán obnovy pro překlenutí tzv. digitální propasti, je dlouhodobé zapůjčení takového notebooku dětem z rodin, které si nemohou pořízení notebooku a někdy ani připojení k internetu dovolit. Model, který by v sobě měl SIM kartu a připojení k internetu, by pro ně mohl být velmi užitečný. Takové dítě se pak může lépe připravovat na výuku i v případě, že doma připojení k internetu nemá.

Velmi užitečnou vlastností většiny našich zařízení je také automatická redukce zvukového šumu založená na umělé inteligenci, která dokáže velmi účinně vymazat okolní ruchy a odesílat jen samotný hlas. Výhodou mohou být i fyzická tlačítka pro různé funkce – typicky vypnutí mikrofonu nebo právě výše zmíněného potlačení okolního ruchu. Velmi praktická je také ve vypínači umístěná čtečka otisku prstu propojená s funkcí Windows Hello.

Je školství pro partnery zajímavou oblastí? Nebo se tomuto sektoru spíše vyhýbají?

Pro mnoho partnerů je to velice zajímavá oblast. Z obchodního hlediska je to i díky možnosti škol čerpat dotace velká příležitost. Partneři z jednotlivých regionů navíc většinou mají dobré kontakty s místními školami a jsou jim tedy schopni postavit nabídku na míru na základě konkrétních aktuálních potřeb. Spousta partnerů kromě hardwaru dodává do škol i další věci, jako je vybavení učeben po stránce nábytku nebo třeba konektivity a dalších služeb, což představuje další příležitost.

Jak v této oblasti ASUS podporuje své partnery?

S cílem pomáhat našim partnerům a školám všech velikostí nabízí společnost ASUS speciální projektové ceny už od počtu pěti kusů na zakázku. Je možné u nás získat i konfiguraci na míru, v případě projektu do škol může být vybavena již zmíněnou verzí operačního systému Microsoft Windows Pro – Education.

Dále jsme ve spolupráci s dalšími firmami založili pracovní skupinu, která připravila pro školy speciální balíčky, které zahrnují jednak samotný hardware, ale i příslušenství – zmínit mohu např. balíčky notebooků s malými programovatelnými roboty, díky kterým se mohou děti naučit logiku programování, s interaktivními digitálními učebnicemi od společnosti VividBooks nebo s aplikací TOGlic pro živou a velmi interaktivní výuku s využitím tabletů nebo právě našich menších notebooků. Spolupracujeme však i s dalšími dodavateli softwarového i hardwarového příslušenství. Tyto a další předpřipravené balíčky jsou našim partnerům k dispozici za zvýhodněné ceny.

Hledá nyní ASUS partnery schopné obsluhovat školy?

Ano, určitou skupinu partnerů, kteří s námi v tomto sektoru již spolupracují, máme, ale nadále hledáme další, protože příležitostí se nabízí hodně a my zde velmi rádi nabídneme svou podporu. Kromě speciálních cen do školních projektů už od pěti kusů jim můžeme pomoci i s výběrem správných modelů, zapůjčit notebooky na předvedení či přispět marketingově na jejich promoakce, mailingy nebo setkání se zákazníky. To platí samozřejmě nejen pro zakázky do škol, a po pravdě, předvedení notebooků u zákazníků se nám velice osvědčilo – zákazníky pak získáme nejen výborným poměrem cena/výkon, ale i pozitivní osobní zkušeností.

Posilování v EDU oblasti navíc zapadá i do celkových globálních korporátních cílů společnosti ASUS podporovat ve všech zemích světa vzdělávání a rozvoj společnosti a lidského kapitálu.

V čem je prodej IT do škol specifický?

V čem se nejvíc liší od běžných zakázek? Svá specifika to samozřejmě má. Určitě jde o odlišnou cílovou skupinu, která je do značné části tvořena dětmi. Na jednu stranu se zde na rozdíl od korporátní klientely většinou nesetkáváme s požadavky na maximální výkon a výbavu, ale na stranu druhou jsou zde stejné nebo možná ještě vyšší nároky na odolnost zařízení než v byznysu, protože riziko pádů nebo polití je zde opravdu enormní. Školy také často preferují dotyková zařízení pro ovládání perem nebo aspoň prsty, kde to má opět možná ještě větší význam než v podnikovém prostředí.

Specifický může být také obchodní proces a financování, které často do menší či větší míry spoléhá na dotace nebo jiné formy podpory či pomoci. Školy si tak ale mohou v řadě případů pořídit nové vybavení jen s malou vlastní investicí. Obecně jsou školská zařízení díky systému financování a garantovanému přísunu peněz spolehlivými zákazníky, ačkoli to v některých případech může trvat déle. To však bývá kvůli návaznosti na rozpočty a podobně specifikem obchodování se státní správou obecně.

Mohl byste partnerům ve stručnosti nastínit, na co lze čerpat dotace od ČR a EU?

V České republice v současné době probíhá několik projektů, které lze na pořízení výpočetní techniky využít.

Největší příležitostí je zřejmě Národní plán obnovy, který umožňuje čerpat prostředky na zlepšení vzdělávání. Každá základní škola nebo gymnázium, které se do 31. 3. přihlásily k záměru učit nejpozději od 1. září 2022 podle nových vzdělávacích programů (tzv. Nové informatiky), může získat částku 1 000 Kč na žáka pro pořízení digitálních učebních pomůcek z vybraných kategorií. Všechny střední školy (a ostatní ZŠ a gymnázia, která se zatím nepřihlásily) se do programu zapojí a získají financování v roce příštím. Podobný model financování je v běhu i pro MŠ, kde se částka odvozuje naopak podle počtu učitelů. Ve druhé části projektu pro digitalizaci škol a vzdělávání je pak zajímavá možnost pořídit vybavení určené pro prevenci digitální propasti. V zásadě by se mělo jednat o mobiliář zařízení, jako jsou notebooky, tablety, mobilní telefony a další, které by bylo možné krátkodobě či dlouhodobě zapůjčit sociálně, zdravotně či jinak znevýhodněným žákům, aby se mohli plnohodnotně zapojit do výuky.

Důležitý je ale také například program IROP (pozn. red. Integrovaný regionální operační program), do kterého se mohou školy letos přihlašovat a příští rok čerpat dotace. Program má více částí, pro náš segment je důležitá prioritní část číslo 4, která se zaměřuje na rozvoj vzdělávací infrastruktury a v jejímž rozpočtu je zhruba 380 milionů Kč ročně převážně pro méně rozvinuté regiony. Dotace je možné využít na vybavení odborných učeben, na konektivitu ve školách, kybernetickou bezpečnost a zpřístupnění výpočetní techniky v knihovnách nebo IT klubech. To všechno pro prodejce IT otevírá samozřejmě mnoho příležitostí.

Kontakty:

Martin Kozdera - Key account manager pro EDU segment

Tel.:+420 737 272 368, E-mail: martin_kozdera@asus.com

Důležité odkazy:

https://www.asus.com/cz/Business/Best-for-Education/

https://www.asus.com/cz/Business/

https://www.edu.cz/digitalizujeme/inspiromat-digitalnichtechnologii-pro-skoly/