La chronique Credit Suisse
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Des financements sur mesure pour des situations complexes La vie des PME n’est pas un long fleuve tranquille. Tôt ou tard, chaque entreprise rencontre des besoins de financements spécifiques auxquels il s’agit de trouver une solution. Achat ou vente d’une entreprise, règlement d’une succession, financement de développement ou optimisation de la structure du bilan en sont quelques exemples. Comment les banques s’adaptent-elles pour répondre à la multitude des situations ? Ont-elles la flexibilité et la palette des produits nécessaires ? Rencontre au Credit Suisse Vaud, avec M. Bernard Ledermann, spécialiste en financements structurés et Patrizia Riccio, responsable clientèle entreprises. Nous travaillons donc main dans la main avec des spécialistes dont nous sollicitons les compétences pointues, notamment pour les financements structurés. Disposer de tous ces savoirfaire en interne est l’une des grandes forces de notre banque. BL : Les connaissances régionales et la proximité sont également des atouts pour comprendre la situation et les besoins des clients. D’ailleurs, notre équipe est basée à Lausanne afin de pouvoir offrir des solutions de financements structurés sur le marché romand !
Bernard Ledermann (spécialiste en financements structurés) et Patrizia Riccio (responsable clientèle entreprises)
Que se cache vraiment derrière les termes de « financements structurés » ? BL : Lorsqu’une entreprise fait face à une situation complexe qui demande une solution de financement sophistiquée, elle peut faire appel aux services des spécialistes de Structured Finance quels que soient sa taille et son domaine d’activité. A titre d’exemple, se lancer sur des nouveaux marchés veut dire pour certaines PME racheter un concurrent. Franchir cette étape nécessite un financement et des conseils qui se distinguent des produits standardisés. Les financements structurés répondent à ce qui sort de l’ordinaire. Les responsables clientèle entreprises répondent-ils dès lors à la multitude des cas de figure ? PR : En tant que conseillers PME, nous avons pour mission d’accompagner nos clients et de répondre à leurs demandes spécifiques.
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Quels sont justement ces clients qui font appel à vos services ? PR : Contrairement à une idée reçue, les financements structurés ne concernent pas uniquement les successions. Tout au long de leur vie, les PME peuvent nécessiter un financement spécifique pour assurer la croissance ou la pérennité. BL : Les financements structurés permettent également de revoir l’adéquation entre les sources et les besoins de capital de l’entreprise. Récemment, nous avons par exemple revu la structure du bilan d’un client et octroyé un crédit afin de permettre à son propriétaire de retirer une partie de son patrimoine pour le diversifier. Nos équipes peuvent proposer des concepts de financement sur mesure basés sur le cash-flow opérationnel futur. Les financements structurés sont donc là pour répondre à tous les besoins d’une PME ? PR : Ils ne peuvent pas tout ! Nous avons d’autres produits selon les nécessités (leasing, factoring, etc.) Mais ils sont sans aucun doute une sorte de tremplin pour franchir les obstacles et assurer à chaque étape de la vie de l’entreprise un type de financement optimal.
Mensuel de la CVCI - Avril 2013