PER LA FORMAZIONE E LA Certificazione DELLE COMPETENZE
TECNICHE DI VENDITA PER GLI STUDI PROFESSIONALI
Relatore: Alessandro Ferrari consulente aziendale durata: 2 ore moduli: 8 da 20 minuti TECNICHE DI VENDITA PER I PROFESSIONISTI A nessuno piace che gli venga venduto qualcosa, ma tutti adorano acquistare. Le tecniche di vendita tradizionali sono sempre meno efficaci; ecco che saper creare relazioni commerciali di successo e durature diventa sempre più indispensabile per chi voglia fidelizzare i propri clienti o acquisirne di nuovi. Non è sufficiente avere ottimi prodotti o servizi se non si ha poi la capacità di saper trasmetterne il valore. Questo fa la differenza tra un’azienda qualsiasi e un’azienda di successo: saper trasmettere il proprio valore aggiunto. Scopri come fare un’ottima prima impressione, come scrivere lettere commerciali di successo, come acquisire clienti nuovi telefonicamente, quali sono i segreti dei numeri uno dell’azienda. Il videocorso è dedicato esclusivamente alle tecniche di vendita e alla vendita relazionale. Sarai tu a decidere liberamente i momenti da dedicare alla tua crescita professionale. Alessandro Ferrari collabora inoltre con una delle principali associazioni di categoria Italiane nell’area della Formazione Manageriale e della consulenza Marketing alle PMI ed alle Attività Commerciali. Il videocorso si articola in 8 moduli della durata media di 20 minuti ciascuno. Crediti Formativi: 2 con fruizione certificata. Accreditato presso: Ordine dei Consulenti del Lavoro di Padova. Modulo 1 •
La crisi e le opportunità Le persone e i rapporti con gli altri • Gli atteggiamenti da perseguire •
Modulo 2 •
Come fare un’ottima prima impressione L’effetto predominante • La comunicazione con il nostro interlocutore •
Modulo 3 •
La dimensione emotiva Il consenso intellettuale • Il benvenuto • Le domande che fanno la differenza •
Modulo 4 •
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La corrispondenza commerciale