Ingatlan eladás „spiri” szemmel

BALÁZS KRISZTINA

Ingatlan eladás „spiri” szemmel

Mindig voltak/vannak/lesznek olyan időszakok, amikor ingatlant adni és venni könnyű. Ilyen kor hajlamosak vagyunk azt hinni, ez mindig is így lesz. A helyzet azonban az, hogy ez a piac is éppúgy változik, mint megannyi minden más. Az iránt, hogy vajon miért könnyű eladni az egyik házat és miért nehéz a másikat, csak akkor kezdünk el érdeklődni, amikor éppen túlkínálat van a piacon (mint jelenleg is) és azt vesszük észre, hónapokon át vagy fel sem hívnak az érdeklődők, vagy ha ki is jönnek, valahogy senki nem akarja megvenni azt a családi otthont, ami nekem egy kor oly sokat jelentett. Csípőből nem kérem az ingatlanosok segítségét, mert ugye drága… Azon már nem gondolkodom el, hogy vajon mi is a drága valójában… az, hogy én egyedül hónapokig nem tudom eladni, hogy egymásnak adják a kilincset idegen emberek, hogy éjjel nappal vagy a telefonnal vagy a körbevezetéssel vagyok el foglalva…és sorolhatnám, azaz az idő…vagy az, hogy van, aki mindezt megcsinálja egymaga… mint a titkárnő…én is tudok gépelni, kávét főzni, telefont felvenni…mégis…egy jó iroda titkárnő nélkül Mojave sivatag…

Mindezek ellenére gondoljuk végig, vajon miért kelendőbb az egyik ingatlan, mint a másik, hogyha azt feltételezzük mindkettőnek azonos a műszaki tartalma, az energetikai tanúsítványa, kívül és belül hasonló, azonos négyzetméterrel, azonos árral… Az egyiket megveszik 30 nap alatt, míg a másik 6 hónap alatt sem talál gazdára…

Elképzelhető, hogy a témában kicsit sajátos lesz a gondolatmenetem, mivel nem csak ingatlanokkal foglalkozom közel 30 éve, hanem lélek gyógyászattal is, és talán épp ezért másképp kezelem a megszokott kereskedelmi formulákat is.

Azonban észrevettem 1-2 érdekességet az el múlt években, amelyek talán segíthetnek akkor, ha nehezen tudjuk eladni az ingatlant annak ellenére, hogy megfelelő az ára, azaz, alkalmazkodik nemcsak a felszereltségéhez, hanem a piaci helyzethez is, azaz, követi a keresletet.

• Nagyon fontos, hogy amikor belép az érdeklődő, először milyen érzelmek kerítik hatalmába. Általában a két véglet szokott uralkodni. Vagy a rideg, vagy a túl bensőséges. Egyrészről, ha a lakás sötét, rideg, akkor kellemetlen érzés keríti hatalmába az érdeklődőt és azt gondolja, ilyen érzés lesz itt lakni is… Ezért a felhúzott redőnyök, a függöny, a napfény vagy lámpa alkalmazása mind-mind fontos, hogy barátságos hangulat uralja a lakást. Azonban eshetünk túlzásokba is. Amikor kint marad minden személyes tárgy, fotók, étel, ruhák…akkor a vevő kellemetlenül érzi magát, hiszen olyan ez mintha vendégségbe mennénk, és még nem készültek fel a fogadásunkra. Sokan azt gondolják ráér akkor elpakol ni, rendet rakni, ha majd valaki meg akarja venni az ingatlant, csakhogy ez a 22-es csapdája így. Tehát ha már döntöttünk, hogy eladnánk, akkor kezdjünk el összepakolni is, tegyük el a fotókat, a felesleges személyes tárgyakat és próbáljuk meg úgy fogadni az érdeklődőt, mintha karácsonyi vendégségbe várnánk valakit…takarítás, rendrakás… A rendezettség jó energiákat mozgat meg az érdeklődőben, és biztonságban érzi magát a lakásban.

Ne felejtsük el, hogy aki vásárolni szeretne, sokszor egy érzést, egy hangulatot keres...

Hiszen, ha ez nem lenne fontos, akkor minden kinek legegyszerűbb lenne a hegybe vájt barlang…olcsó megvenni és fenntartani is.

• Szintén nagyon fontos a bútorzat. Sokan, amikor el szeretnék adni a házukat, egyúttal arra gondolnak, megszabadulnának a régi ósdi bútoroktól is, és ha költöznek majd újat vesznek. Sajnos az új beköltöző is éppígy van ezzel. Vagy hozza a saját bútorát, vagy újat szeretne. Ritka esetben tartanak igényt az elhasznált, ósdi bútorokra, ellenben az ilyen tartozékokkal felszerelt házak ismét egyfajta negatív energiát árasztanak…van egyfajta „nehéz” levegő a régi tárgyak körül.

Ezért, ha már eldöntöttük, hogy máshova költöznénk, akkor próbáljuk meg a teret megszabadítani a nehéz energiáktól és természetesen ezt már a fényképeknek is tükröznie kell, azaz olyan képeket tegyünk fel az ingatlanunkról, ami pozitív hangulatot áraszt, ami minket is megfogna, mert minden eladó egyben vevő is. Hiszen ő is másikat fog keresni. Tehát próbáljunk kicsit belebújni a másik szerepébe és úgy fotózni, hirdetni, hogy mi magunk is igent mondjunk rá gondolatban.

• Végül pedig egy olyan dolgot szeretnék megemlíteni, amivel általában a legkevesebbet foglalkoznak az eladók. Ez nem más, mint az érzelmi elszakadás az ingatlantól. Sokan nem is hiszik mekkora jelentősége van annak, hogy valaki képes volt érzelmileg is továbblépni. Az első legfontosabb dolog, hogy ennek hiányában egy érzelmi árat fogunk adni az eladásra váró ingatlannak, ami ún. eszmei érték. Azonban ez csak nekünk érték…ezek élmények, érzések, melyek csak bennünk vannak meg. Ezt senki nem fogja nekünk kifizetni. Ezért, ha sikerült érzelmileg el szakadni, jóval reálisabb árat tudunk adni és így hónapokkal előrébb hozzuk a szerződéskötést. Ugyancsak ide tartozik, hogy amikor jönnek az érdeklődők, sokszor negatív kritikával illetik az ingatlant, mert hiszen mások vagyunk, így ami burkolat nekem tetszik, a másiknak rémálom… ha érzelmileg érintve vagyok akkor személyes sértésnek veszem mindazt, amit az ingatlanomról mondanak. Ekkor viszont megszűnik bennem az esetleges alkura való hajlam, hiszen senki sem ülne le szívesen tárgyalni azzal, aki megbántotta az érzéseit.

Ezek természetesen csak a legérdekesebb területek, de jó pár van még, ami gátolni tud egy sikeres értékesítést. Az illatok is jelentősen befolyásolják az érdeklődő hangulatát, de még az is, ha érkezése előtt veszekedéstől volt hangos a ház, ugyanis mindez szintén energia, amely bizony ottragad a térben és szinte kézzelfoghatóvá válik a feszültség.

Nem véletlen, hogy a legsikeresebb eladások azok, ahol az ingatlanos egymaga intéz mindent, hiszen sokkal több esélye van kiküszöbölni ezeket az apró hibákat, nincs érzelmileg érintve, és a lehető legrövidebb idő alatt értékesíteni tudja az ingatlant. Amennyiben pedig nem lehetséges, mert az ingatlan lakott, akkor minősített vevőkkel, preselling (elő-eladás) eszközökkel tudja támogatni a közös megállapodás létrejöttét.

Amennyiben Ön is eladná ingatlanát, és szeretné kicsit mindezt más szemlélettel megtenni, mindezt sikerdíjas megbízással, várom megkeresését az egész ország területéről.