Azt beszélik a városban … Merre tovább, ingatlanpiac?

FRIEDMANN TAMÁS

Azt beszélik a városban … Merre tovább, ingatlanpiac?

Tegnap hallgattam egy dalt, miszerint „Azt beszélik a városban”... érdemes szerintem meg hallgatni, nem véletlenül listavezető, pedig napokkal ezelőtt indult. Nos, az ingatlanpiacról is beszélnek „a városban”. Kezd kirajzolódni az, amiről szakmán belülről már hónapokkal ezelőtt beszélgettünk, az összefüggések már akkor is látszottak, hogy milyen a piac és milyen irányba tart.

A Csak Pozitívan Magazin nevében is benne van, hogy kommunikáljunk pozitívan.

Én ezt azért teszem, mert hiszem, hogy pozitív energiák pozitív dolgokat teremtenek. Nem struccpolitika, hanem szándék. Az energiák pedig összetalálkoznak és így pozitív közösségek alakulnak ki. Ezt nem hiszem, hanem élem. Évek óta.

És ha belegondolsz, a jelenlegi helyzet is tanít valamire. Arra, hogy irányítója, avagy „következménye” akarsz lenni az életednek.

Mert az biztos, hogy ha nem irányítod az életed, akkor bizony azt tapasztalhatod, hogy napi szinten változik a világ. Trendek, emberek, világnézetek, ingatlanpiac. Folyamatosan. A világ rákényszerít így vagy úgy, hogy kezedbe vedd a sorsod és odafigyelj, hogy mit tegyél, mikor, hogyan, mennyi ideig. Hogy odafigyelj az intuíciódra. És az üzenetekre.

Én így „ingatlanozom” évek óta.

Hiszem, hogy küldetésem van azzal, hogy az élethelyzetek oldaláról közelítem meg az ingatlan piacot, a lényeg nem az, hogy panel vagy tégla, használt vagy újépítésű, hanem az, hogy egyáltalán miért merült fel az eladás, miért kell másikat találni, mit oldunk meg az ingatlanos „körülmény” megoldásával.

Mert az látszik, hogy ilyen élethelyzetből egyre több van, lassan, de biztosan átlépünk a kínálati piacba, ami azt jelenti, hogy több az eladó ingatlan, mint azok száma, akik ingatlant keresnek. Ez egye lőre nem mutatkozik meg biztosan az árakban, ezért mondható, hogy „belassult” a piac.

Légüres tér van, mert a kereslet, akik ingatlant keresnek – gyerek született például és kicsi az otthon, új munkahely, ahova költözni kell és sorolhatnám –és a kínálat, akik váltani szeretnének, nem találkozik. Az egyik még mindig drágán adná el az ingatlanát –az eladói oldal -, a másik pedig nem érti, hogy ilyen gazdasági helyzetben miért gondolja így a másik. Ő pedig „olcsóbban” venne.

Amíg az árak nem kezdenek el „beállni” erre a helyzetre, a piac nem is nagyon fog változni. Mert az viszont látszik, hogy a vevők száma „drasztikus” mértékben csökken, ahhoz képest mindenképp, amit az elmúlt 7 „bő” esztendő során megtapasztaltunk: amikor jöttek a támogatások, amikor „olcsó” volt a hitel, amikor hihetetlen alacsony volt a jegy banki alapkamat és sorolhatnám. Amikor konjunktúra volt.

Ez most változik és az eladók fogják meghatározni, hogy milyen mértékben és tempóban tud alakulni a piac. Egy ingatlanvásárláshoz két fél minimum szükséges: egy, aki ajánlatot tesz, a vevő és a másik, aki azt „véleményezi” és megnézi, hogy az az ajánlat neki megoldást jelent-e az élethelyzetére. Mi, középen, mi lehetünk a harmadik fél, aki segíti a megértést ebben a helyzetben. Kommunikálunk, közvetítünk, meghallgatunk, mediálunk, figyelünk, tükröt tartunk, segítünk átlátni a helyzetet. Olykor mindkét oldallal egyaránt: picit fura ugyanis a magyar ingatlanos helyzete, más országokkal ellentétben itt meg tudod tenni, hogy az eladót és a vevőt egyszerre képviseled, ami valljuk be őszintén, kicsit „tudathasadásos”. Más országokban, például Németországban vagy Amerikában az eladónak is van ingatlanügynöke és a vevőnek is. A két kolléga kommunikál egymással, védik az üzletfeleik érdekeit és képviselik azt. Nálunk nagyon sokszor működik, hogy az eladót képviselem először és a vevő is hozzám érkezik... de ha csak az eladót képviselném és a vevő érdekeit nem hallom meg, akkor ez egy „egyoldalú” kommunikáció.

Tehát várhatóan sok lesz az eladó ingatlan, csak nem mindegy, hogy milyen minőségben.

Mindig azt mondom, hogy én azt képviselem, hogy mindkét élethelyzet „fülekre találjon” és meg oldódjon. Igazából ez egyben a legfárasztóbb, de mégis a legszerethetőbb az egészben. És öröm a végén látni az elégedett embereket, akik otthont, befektetést, irányt találnak és a másik oldalon pedig azt, aki „tovább lép”.

És hogy merre tovább, ingatlanpiac?

Nos, az „olló” érezhetően nyílik szét. Azok a régebbi, nagyméretű ingatlanok, ahol az elmúlt idő szakban nem volt semminemű felújítás, korszerűsítés, ott már most erősen érezhető a kereslet lassulása. Otthonok, ahol gyerekek nőttek fel, de a gyerekek „kirepültek” a családi fészekből és az egy re idősödő szülők egyedül, avagy párban élnek a hatalmas házakban, nemcsak vidéken, Budapesten is. Eddig ez kevésbé volt kihívás nekik, csak szimplán egy nagy házban éltek, csak az energiaárak emelkedésével és a jelenlegi infláció mértékével a rezsi „tömege” egyre fajsúlyosabbá válik számukra. Ahogy mondtam is, a világ tudatosságra tanít most minket. Eladni vagy okosabban „használni” az ingatlanunk. Továbblépni egy következő élethelyzet be. A kérdés csupán az, hogy a másik oldalon ki az, aki ilyen otthont szeretne most magának. És ezen családok, emberek száma egyre kevesebb. Ez az olló egyik vége.

Az olló másik végén azok az ingatlanok, amik vagy az elmúlt 10-15 évben épültek, korszerűbbek, jobb alaprajzzal rendelkeznek, hőszigeteléssel, jobb fűtési megoldásokkal vagy régebbi ingatlanok, de már ugyanúgy megtörtént a korszerűsítés valamilyen iránya. Itt még várható kereslet, de itt sem egyértelműen a hatalmas házakra, ugyanis egységnyi pénzt „megteremteni” a mai világban egyre nagyobb kihívást jelent. A hitelek kétszámjegyűek, támogatás alig-alig, pénzügyi tudatosság... nos, az is megér egy cikket.

Maradnak tehát azok az ingatlanok, amik „használható” méretűek, korszerűek, jó alaprajzzal, beosztással, megközelíthetőséggel, infrastruktúrával. És ezen ingatlanok száma nem kiugróan magas a többihez képest. Tehát várhatóan sok lesz az eladó ingatlan, csak nem mindegy, hogy milyen minőségben.

A mi szakmánk kötelessége pedig, hogy meg segítsük azt, hogy ezen ingatlanok minél több és hasznosabb információval legyenek meghirdetve, értelmezhetően megrajzolt alaprajzzal, a valóságot hűen tükröző, informatív fotókkal. Hogy azt a vevők értelmezhessék és megtalálhassák.

Ahogy egy kedves barátom mondja: nincs második első benyomás.

Összességében fog-e változni az ingatlanpiac? Igen. Hatalmasat. Egyébként a mi szakmánk is, az ingatlanszakmán belül azt érezzük, hogy az ingatlanközvetítők száma minimum a felére fog „csökkenni”… vagy normalizálódni.

Itt az idő tehát, hogy ha eddig nem is, de mostanra irányítójává váljunk a saját életünknek. Vállaljunk felelősséget és döntsünk úgy, ahogy azt a jelenlegi legjobb érzésünk diktálja. Sok minden tud segíteni a tudatosság „felfedezésében”: befelé figyelés magunkra, kifelé tekintés a piacra, értő figyelem az emberek felé... tudatosan.

Ehhez kívánok sok sikert Nektek!