LinkedIn az üzleti platform

KARÁSZI ALEXANDRA

LinkedIn az üzleti platform

Mennyire fontos a rendszeres jelenlét ezen a felületen?

Felmerül a kérdés: Ha rendszeresen posztol az ember, akkor ő internet függőségben szenved, netán komplexusai vannak, amit kompenzál, vagy elképzelhető, hogy tudatosan építi a személyes márkáját? Azt vettem észre manapság, hogy az, aki rendszeresen használja a közösségi felületeket, beszélgetések tárgyává válik, vannak, akik pozitívan közelítik meg ezt a kérdést, de vannak, akik negatívan állnak a rendszeres posztoláshoz.

A LinkedIn az a platform, ahol a kevesebb néha több, így, ha a kommunikációs stratégiád tudatos, akkor garantáltan eléred a célközönséged. Hogy hogyan? Tegyük rendbe a tényeket a LinkedInes posztolással kapcsolatban.

Nem mindegy, hogy hova és mit

Egészen másra használjuk (jó esetben) a Facebookot, az Instagramot és a LinkedInt. Más social felületeket is hozhatnék példának, de az egyszerűség kedvéért e három platform közötti különbség is tökéletesen szemlélteti, miért nem mind egy, hogy melyik felületre milyen tartalmat írsz.

Facebookon a kommunikáció egy könnyedebb hangvétele megengedett, nem elvárt a feszes üzleti megnyilvánulás, sőt, ezzel a kommunikációs stílussal itt nem mész semmire. Itt kifejezetten érdemes baráti, könnyű megfogalmazásban információt átadni a termékedről vagy szolgáltatásodról.

Instagramon a vizuális jelenlét a meghatározó és a leírt gondolatok csak második helyen szerepelnek. Ha a kép, amit feltöltesz, nem elég ütős, a szöveg elolvasására már sor sem fog kerülni. Épp ezért, így a vizuális tartalomra kell helyezni a hangsúlyt, utána a második lépés, egy fesztelen, jól megírt szöveg.

LinkedInen szakmai közönség fogja fogyasztani az általad közzétett tartalmakat, így ott a szofisztikáltabb kommunikációs stílus előnyt jelent. Üzletileg épül a márkád a leírt szöveg alapján, ami számodra új lehetőségeket és partneri kapcsolatokat hordoz magában.

Az alapkérdés, amit a terméked/szolgáltatásod esetében meg kell tudnod válaszolni, melyik platform lesz neked a megfelelő, hogy a leghatékonyabban elérd a célközönséged? Ha a válasz az, hogy a LinkedIn is szerepet játszik a marketing stratégiádban, akkor elengedhetetlen ezen a felületen is a rendszeres jelenlét.

Kinek való a LinkedIn?

Ez a felület az üzletről szól. Itt a szakmaiság és az üzleti élet dominál. Elsősorban a B2B cégek fő platformja. B2C cégeknek akkor lehet jó ez a felület, ha az üzleti élet szereplői a célközönségük meghatározó részét képezik.

Mit is jelent a B2B: A bussines-to-bussines, hogy az eladó vállalat (szervezet) és a vevő is szintén vállalat (szervezet).

A B2C ezzel szemben a bussines-to-consumer azt jelenti, hogy a vállalat a fogyasztó felé értékesít.

Sokkal könnyebben elérhetőek a döntéshozók, így lead generálásra, üzlet szerzésre vagy kapcsolati háló építésére egyaránt kiváló lehetőséget biztosít. A magyar LinkedIn felhasználók száma is folyamatosan növekszik, de ha valaki külföldi piacon is szeretne építkezni vagy szerep lője már, akkor kötelező a jelenlét.

Emberi oldal vs. szakmaiság

Ha kezdő vagy a LinkedIn felhasználói között, de ha már rutinos, akkor is bizonyára észrevetted, hogy LinkedInen a párbeszéd a közönséggel szakmai keretek között zajlik. Az üzleti világ meg követel egyfajta feszességet, mindeközben nem szabad az emberi oldalról sem elfeledkezni.

Mindenki a profilja mögött önmagát képviseli és üzletek is emberek között köttetnek. Emiatt, a LinkedIn közönsége is megengedi, illetve szívesen fogadja, hogyha alkalomadtán néhány személyes gondolatot is olvashat. Természetesen ebbe nem a nyaraláson gyűjtött élmények tartoznak bele, de egy személyesebb kép, kiegészítve emberi érté kekkel kifejezetten építi a saját márkádat.

Ettől függetlenül a kommunikáció fő csapásiránya az üzleti vonal. Mutasd meg bátran a sikereidet, tedd közzé legújabb befejezett projected, légy büszke a partnereidre (és ha lehet) beszélj a közös munkáról. Nem utolsósorban pedig a legfontosabb, légy szakmai véleményvezér, aki oly kor megosztó, de állj ki azért, amit gondolsz és képviselj fontos értékeket üzletileg is.

Legyen ez az újévi fogadalmad, hogy elkezded építeni a saját szakmai személyes márkádat a LinkedIn felületén! Garantálom neked, hogy az első három hónapban következetes munkával és jelenléttel már profitálni fogsz. Másrészről pedig a kapcsolataid száma nő, akik főként cégtulajdonosok, üzletkötők, marketingesek, üzletvezetők és még sorolhatnám milyen pozícióban tevékenykedő szakmai nagyágyúk. Ha pedig ötleted sincs, hogyan kezdj bele, írj egy emailt a karaszi.alexandra@cspm.hu-ra, egy kalap alatt segítek a LinkedInben és a hirdetési stratégiád felépítésében is!