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P o r H a l i n e M ay r a hmayra@itmidia.com.br
Braço logístico Depois de anos relacionando-se diretamente com suas revendas, a Bematech decidiu inserir um formato diferenciado de distribuição, em que o parceiro desempenha um papel de facilitador logístico. A eleita é a Logística Tech, pertencente à distribuidora CDC Brasil e especializada na área. O vice-presidente executivo da empresa, Carlos Costa Pinto, conta que a decisão surgiu do interesse da companhia em tornar mais fácil o acesso das revendas à marca, em especial, as de pequeno e médio portes. “Foi uma medida que possibilitou uma melhor gestão desses parceiros e, do outro lado, uma dedicação maior da Bematech à criação de novas tecnologias e ao desenvolvimento da venda de soluções completas”, explica. Já com produtos em estoque, a Logística Tech passou por treinamentos e está habili-
tada a atender aos cerca de 1,7 mil canais da fabricante. Ela também reúne outras 6 mil empresas de revenda, pelas quais Costa Pinto, obviamente, nutre interesse. Além dos trâmites envolvendo produtos, a nova parceira também vai oferecer ao canal facilidades de crédito, com uma capacidade maior que a viabilizada pela Bematech. “Criamos uma célula de trabalho de cinco pessoas que ficarão na Logística Tech, trabalhando ações para o canal”, diz o executivo. Ele lembra que as condições de preços seguem as mesmas com a inserção da nova parceira. Ao mesmo tempo em que a Logística Tech assume parte do relacionamento com essas revendas, algumas, cerca de 300, foram selecionadas pela fabricante para manter a relação direta. O objetivo é focar na venda de soluções completas de automação de forma mais precisa.
Carlos Costa Pinto, da Bematech: Criamos uma célula de trabalho de cinco pessoas que ficarão na Logística Tech, trabalhando ações para o canal
Foto: Divulgação
Bematech fecha acordo com a Logística Tech, empresa da CDC Brasil, para suporte financeiro, de pré e pós-venda ao canal
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lay Panorama 25
7/17/09 5:35:55 PM