Foto: Ed Félix
Marco Souza, da PC Place: “Há muita demanda de infraestrutura para suportar sistemas atuais e novos”
computadores, vendidos primeiro em 12 parcelas e agora em 24 meses – os equipamentos são atrelados ao kit de acesso à internet e adquiridos em 48 vezes da integradora e distribuidora SVM, de Ribeirão Preto, pelo cartão BNDES. “Hoje são 5 mil assinantes de acesso e 10% adquirem computadores”, diz o fundador Pedro Roberto Falchi. Atualmente, os negócios cobrem 35 cidades, chegando de São José do Rio Preto (SP) a Minas Gerais e Mato Grosso, e estão sendo implantadas mais duas, Jales e Urania (SP).
Capixabas e mineiros A ampliação da cobertura também foi a estratégia da HiTech, revenda de informática fundada em Vitória (ES) há 17 anos que hoje tem 13 lojas distribuídas pelo estado – ainda este ano inaugura mais
melhor ano da história da empresa, com 155% de crescimento, e 2011 vai superá-lo. “Só a Dell nos trouxe 400 clientes novos e estendeu nossa atuação para o Sul da Bahia, para interior de Minas Gerais e para o Rio de Janeiro, para atender o segmento de saúde”, comemora o executivo. Parceira IBM desde sua fundação, em meados dos anos 1990, a Brasp agora tem planos de expansão para os estados vizinhos, principalmente a Zona da Mata e a região mineira de Araxá e Tiradentes. As mineiras, enquanto isso, vão crescendo como manda a tradição, quietinhas. Também entre os 10 canais de maior crescimento do País encontra-se a mineira Valspe, grupo especializado em soluções de TI fundado em 2000 como revenda HP e que hoje tem como parceiros também marcas como Lenovo, Microsoft e Dell
O Espírito Santo é o segundo maior produtor de petróleo do Brasil e foi o primeiro em produção comercial no pré-sal uma em um novo shopping da cidade –, mais quatro no interior da Bahia, 400 funcionários e uma fábrica de PCs com a marca Deluxe da qual saem 3 mil desktops e 2,5 mil notebooks a cada mês, exclusivamente para abastecer a rede. A empresa vende marcas como HP, Acer e Sony e está “em fase final de negociações” com Dell e Positivo, segundo o gerente de compras Anderson de Oliveira. “Até o final do ano teremos novidades”, antecipa. A economia em alta do estado também movimentou os negócios da Brasp, outra parceira da Dell no Sudeste. Segundo seu diretor e sócio Marcos Brum, 2010 foi o
para oferecer hardware, software e outsourcing em nove filiais espalhadas pelas regiões Sudeste, Norte e Centro-Oeste. “A Valspe hoje é considerada a maior revenda HP de Minas Gerais”, destaca o presidente Leonardo Speziali. Já a PC Place, parceira da IBM, atua com especialização em integração de soluções de infraestrutura para clientes de grande porte. São empresas como a rede supermercadista DMA, com faturamento anual superior a 2 bilhões de reais, que revitalizou sua infraestrutura depois de adquirir o ERP da SAP, em 2009; ou o Banco Mercantil, para quem
Foto: Divulgação
– só em Bauru são cinco empresas de cobranças com equipes entre 5 mil e 10 mil funcionários cada, e a JBR atua até o litoral paulista, passando por centros como Ribeirão Preto e Campinas. O empresário Bruno Piubelli estima que este ano o negócio cresça “só” 80% (no ano passado, chegou a 450%). Parceiro da Dell depois de muita insistência – ligou mais de 20 vezes para a empresa, mas logo depois de conseguir o contrato fechou a primeira venda no valor de 1,5 milhão de reais –, tem visto crescer a demanda por atualização de parques, virtualização, storage, e estimula o interesse de executivos de TI da região com eventos apoiados pela fabricante que reúnem até 100 profissionais. A única dor de cabeça é garantir a manutenção da equipe, hoje de 14 funcionários. “A IBM chegou forte e perdemos três funcionários para eles”, lamenta. Em Votuporanga, a estratégia da Net Rubi junto ao consumidor também se apoia no atendimento da vizinhança. Fundada há 12 anos como provedora de internet, em 2007 investiu recursos do BNDES para fornecer acesso junto a um kit de rádio, primeiro por empréstimo, depois por aluguel. De um ano para cá, incluiu na oferta
Leonardo Speziali, da Valspe: integradora mineira já concentra nove filiais entre as regiões Sudeste, Norte e Centro-Oeste
a integradora cuida de soluções de armazenamento. Os negócios devem crescer este ano perto de 25%. “Há muita demanda de infraestrutura para suportar sistemas atuais e novos”, diz o sócio e diretor comercial da empresa, Marco Souza. Outra que é discreta é a IT One, que este ano fatura mais de 50 milhões de reais e registra crescimento de pelo menos 30%. No ano que vem, comemora 10 anos de serviços especializados como storage e virtualização – é uma das 14 parceiras Premier da VMware no Brasil e canal Signature da EMC. “Todo trimestre tem uma dezena de milhares de dólares dos programas de canais para equipamentos e marketing”, diz o diretor-comercial e sócio da empresa, Alexandre Graça, mineiro com passagem por empresas como Dell e Storagetek, em São Paulo, de onde saiu por puro stress (a competição faz o mercado “muito agressivo”, diz, “mais saudável para gente jovem”). A diferença de estilo entre os dois mercados, segundo ele, é o ritmo. “Paulista é objetivo. O mineiro te chama para um café, manda assar pão de queijo e leva seis meses para tomar uma decisão.”
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