Vorsicht Wahrnehmungsfalle - So bleiben Small und Mid Caps im Fokus der Investoren

Vorsicht Wahrnehmungsfalle!

So bleiben Small und Mid Caps im Fokus der Investoren Mai 2010 - DIRK-Jahreskonferenz, Frankfurt am Main

Alexandra Hauser, Landesbank Baden-W端rttemberg Christian Dose und Gerd R端ckel, Cortent Kommunikation

Die Ausgangslage

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Kleine Werte tun sich zunehmend schwer, die Aufmerksamkeit der Anleger auf sich zu ziehen.

Vorsicht Wahrnehmungsfalle! - DIRK-Konferenz 2010

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Kay Bommer, DIRK

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Der Weg ins Nirwana…

Kursrückgang, sinkende Marktkapitalisierung

Private Anleger steigen aus, Umsätze gehen zurück

Sinkende Wahrnehmung am Kapitalmarkt

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Institutionelle Anleger steigen aus bzw. können nicht mehr neu investieren

Verlust von Coverage

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Breite Datenbasis – valide Aussagen

Auswertung Umfrage: Teilnehmer

5% 11%

Entry

9%

M-DAX S-DAX 28%

18%

General Prime Tec

3%

sonstige

26%

Drei Viertel der Teilnehmer berichten nach hĂśchsten Transparenzrichtlinien

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Size matters‌

Auswertung Umfrage: Durchschnittliche Anzahl der Analysen nach Segment 25 20

15 10 5 0

Transparenzlevel und IndexzugehĂśrigkeit sind entscheidend

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Nur ein Drittel der Befragten gewinnt neue Analysten

Auswertung Umfrage: Wie hat sich die Coverage ihrer Aktie in den vergangenen zwei Jahren entwickelt?

19%

gestiegen 35% konstant gesunken

46%

Wettbewerb um Analysen nimmt zu

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Ein heiĂ&#x;es Eisen?

Auswertung Umfrage: Wie gehen Sie mit Auftrags-Research um?

14% 8%

wird genutzt geplant

nicht geplant 78%

Erst ein knappes Viertel der Teilnehmer beschäftigt sich mit Auftrags-Research

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Ein erstrebenswertes Ziel

Auswertung Umfrage: W端nschen Sie sich mehr Coverage?

28% ja nein 72%

Drei Viertel der Unternehmen w端nschen sich mehr Coverage

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Fünf Wege aus der Wahrnehmungsfalle

I.

Segmentwechsel oder Indexmitgliedschaft anstreben

II.

Qualität der Information erhöhen

III.

Informationsverteilung optimieren

IV.

Research als Türöffner nutzen

V.

Passende Betreuung durch Banken finden

ZIEL: Erhöhung der Liquidität in der Aktie und Erreichen einer fairen Bewertung

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Fünf Wege aus der Wahrnehmungsfalle

I. Segmentwechsel oder Indexmitgliedschaft anstreben • „Entry Standard“ ist als Sprungbrett gedacht – und sollte auch so genutzt werden • „Prime Standard“ sollte das Ziel sein • Segmentzughörigkeit als Qualitätsmerkmal vermarkten • Mittelfristig Indexzugehörigkeit anstreben, denn Investoren orientieren sich bei ihren Entscheidungen oft an Indizes

Je höher das Transparenzniveau, umso leichter sind Investoren zu gewinnen!

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Fünf Wege aus der Wahrnehmungsfalle

II. Qualität der Information erhöhen • „Story“ des Unternehmens verständlich aufbereiten • Geschäftsmodell möglichst einfach und präzise erklären • Glaubwürdigkeit der Informationen ist entscheidend • Kontinuität der Informationsversorgung gewährleisten • Auf Konsistenz der Inhalte achten • Klare Botschaften vermitteln • Informationen so konkret wie möglich

Information muss Mehrwert für die potenziellen Investoren liefern!

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Fünf Wege aus der Wahrnehmungsfalle

III. Informationsverteilung/-vermarktung optimieren • Medienarbeit aktiv gestalten • Schnelligkeit des Informationsflusses erhöhen • Unternehmen auf Kapitalmarktkonferenzen präsentieren • Direkten Kontakt mit Investoren aufbauen (z.B. mit Newsletter) • Internetauftritt auf Kapitalmarktbedürfnisse zuschneiden

• Aktive Ansprache von potenziellen Investoren • Auf Roadshow gehen

Schnelle und zielgerichtete Informationsverteilung am Kapitalmarkt ist Pflicht!

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Fünf Wege aus der Wahrnehmungsfalle

IV. Research als Türöffner nutzen •

Darstellung des Geschäftsmodells durch externen Dritten oft hilfreich

•

Für viele Investoren ist Research ein Pflichtbaustein für den Einstieg

•

Auswahl des Analysten/Researchanbieters muss passen

•

Aktive Gestaltung und Pflege der Mailing-List wichtig

•

Vermarktung und Unabhängigkeit des Research sollte gewährleistet sein

Die Analyse und Meinung eines Analysten erhöht die Aufmerksamkeit!

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Fünf Wege aus der Wahrnehmungsfalle

V. Passende Betreuung durch eine Bank finden • Ist die Bank spezialisiert auf Small Caps?

• Welche Produktpalette bietet die Bank hinsichtlich der Publikationen?

• Wie ist das Sales Team aufgestellt?

• Welche Kundengruppen erreicht die Bank mit den Analysen?

• Kann Research mit Designated Sponsoring verbunden werden?

• Bietet die Bank auch Research gegen Bezahlung an?

Nehmen Sie Ihre Bank in die Pflicht und nutzen Sie alle Ressourcen!

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Kontakt

Für Rückfragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.

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