os consumidores estão saturados e se re-
do para ser um produto notável.
cusam a prestar atenção. Para fazer su-
Sob essa visão, Godin alega que as
as escolhas, em vez de analisarem
empresas não devem perder seus já es-
anúncios na televisão, os clientes recor-
cassos recursos em publicidade de mas-
rem
sa, pelo contrário, devem tentar persua-
a
seus
fornecedores
ou
a
seu network de amigos esclarecidos. Resumindo a história, o consumidor pós-moderno só se preocupará em co-
dir os adotantes prematuros, pois estes possuem a capacidade de influenciar e persuadir o restante do mercado.
mentar sobre o seu produto se o mesmo
Por sinal, os consumidores inovadores
for excepcional, novo e interessante,
e os adotantes prematuros são o cerne
pois o que é notável se difunde na velo-
dessa obra.
cidade da luz, enquanto produtos mais do mesmo padecem no esquecimento. Hoje, o marketing de massa já não é
Para o autor, as empresas notáveis não devem medir esforços para atingir o público que se encaixa nos dois primei-
tão eficaz, custa muito dinheiro, está ca-
ros
quadrantes.
São
justamente
da vez mais caro anunciar produtos me-
os
consumidores
díocres. A razão de ser do marketing
os adotantes iniciais que se encarrega-
moderno não é a de tornar um produto
rão de influenciar o comportamento da
atraente, interessante, bonitinho ou en-
massa tardia.
inovadores
e
graçado DEPOIS de ele ter sido conce-
"Não tente inventar um produto para
bido e construído. Agora, ANTES de
todos, porque acabará sendo um pro-
qualquer coisa, ele já deve ser concebi-
duto para ninguém”
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