El Anuario de los Agentes Comerciales de España 2019

DE LOS AGENTES COMERCIALES DE ESPAÑA EDITA:

Da el salto a la

profesión más demandada

Autónomos Nuevo Plan de Fomento del Autoempleo Joven y Femenino de los Agentes Comerciales

Formación Antonio García Rebollar, director ejecutivo de Formación de ICEX-CECO

Innovación Todas las claves del nuevo proyecto de transformación digital de la profesión

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Sumario

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DE LOS AGENTES COMERCIALES DE ESPAÑA 2019 Edita: © Fundación de los Agentes Comerciales de España.

C/ Goya, 55. 28001 Madrid.

Telf: 914363670 fundacion.ac@cgac.es www.cgac.es Director de edición: Francisco Manuel Maestre Barrajón.

Consejo Editorial: Francisco Manuel Maestre Barrajón, Valentín Batalla Magariño, Álvaro Adrián de Castro, Carlos Domínguez Santander.

Redacción y maquetación: www.about.me/JavierRBlanco Depósito legal: M-40988-2018 Imprime: Agrupa Impresión.

Escanea este código con la cámara de tu móvil para ver a la versión online de esta revista (www.cgac.es)

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Noticias

Toda la actualidad de la vida colegial: del Consejo General y de tu Colegio

Dossier

Todas las claves del Plan de Fomento del Autoempleo Joven Y Femenino

Servicios

Los Agentes Comerciales presentan el primer Carnet Digital con Blockchain

Entrevista

Antonio García Rebollar, director ejecutivo de Formación del ICEX-CECO

Autónomos

María Antonia Pérez León, directora general de Trabajo Autónomo del Gobierno central

Empresas

Mariangela Marsaglia, Country Manager de Amazon para España e Italia

A fondo

Tus dudas fiscales y jurídicas en manos de expertos

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Carta del Presidente

Un compromiso con la sociedad FRANCISCO MANUEL MAESTRE BARRAJÓN PRESIDENTE DEL CONSEJO GENERAL DE AGENTES COMERCIALES

N

o hay viento favorable para el que no sabe a qué puerto navega”. La cita de Séneca ha estado de actualidad desde la Hispania romana, y hoy, en la Era de Internet, sigue más vigente que nunca. Me llena de orgullo poder decir, a día de hoy, que este Consejo General, y esta profesión, sabemos bien a dónde navegamos. Y por eso, a pesar de las tormentas habidas y de las que están por venir, estamos aprendido a navegar los vientos y a convertir los huracanes en oportunidades.

Internet y las nuevas tecnologías ya no son el futuro. Son el presente.

Lo están cambiando todo. Nuestra forma de consumir, de divertirnos, de comunicarnos, y por supuesto, de comerciar. Y por eso desde esta organización colegial hemos comprendido que es nuestro el compromiso y la obligación moral de inspirar a nuestro colectivo y alumbrar el camino para adaptarnos a los cambios constantes a los que estamos asistiendo y ponernos a la altura de las exigencias de clientes y mercados. Y, sobre todo, no quedarnos

fuera del escenario de juego. Por eso hemos sido pioneros impulsando la transformación digital de la profesión a través del primer acuerdo que una Corporacion de Derecho Público alcanza en España con Google a nivel nacional. Y volvemos a ser innovadores presentando el primer carnet digital certificado con tecnología Blockchain y renovando de manera decisiva todos nuestros portales webs para situarnos en las tendencias actuales de comunicación. Todo esto en una corporación con más de 90 años de historia y una profesión tan antigua como el comercio. Pero no nos detenemos.

Internet ha hecho nuestro mercado tan grande como el mundo. Y por eso en este Anuario anunciamos otro proyecto inédito que va marcar un antes y un después en la evolución de nuestra profesión en este país. Este Consejo General se convertirá con el respaldo del ICEX en la primera autoridad de referencia certificadora de la profesión de Agente Comercial Internacional, lo cual nos abre un campo de crecimiento y de posibilidades tan

“Desde esta Fundación y desde este Consejo General tenemos un compromiso con nuestra profesión y con toda la sociedad y las pequeñas y medianas empresas” grande como el planeta. Desde esta Fundación y desde este Consejo General tenemos un compromiso con nuestra profesión y, por extensión, con toda la sociedad y las pequeñas y medianas empresas a la que servimos. Por eso, en este Anuario rendimos cumplida cuenta de una nueva iniciativa ilusionante como este Plan de Fomento del Autoempleo y la Cultura Emprendedora con el que hemos ayudado durante 2019 a jóvenes y mujeres de toda España a crear su propio puesto de trabajo como autónomos en la profesión que sigue y seguirá siendo si continuamos adaptándonos y reinventándonos, la más demandada por las empresas.

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Carta de la Fundación

Con jóvenes y mujeres VALENTÍN BATALLA MAGARIÑO VICEPRESIDENTE DE LA FUNDACIÓN DE LOS AGENTES COMERCIALES

L

a Fundación de los Agentes Comerciales de España a cuyo Patronato tengo el honor de pertenecer en calidad de Vicepresidente y Patrono por Extremadura, es una entidad sin ánimo de lucro entre cuyos fines destacan tres grandes ejes de actuación: la promoción de la profesión, el impulso a la formación, y los fines sociales.

Los tres se dan de la mano en esta publicación cuya edición de 2019 me complace presentar, este Anuario de los Agentes Comerciales de España que se consolida en su segundo número anual como una herramienta de divulgación de primer orden en la que damos cumplida respuesta a nuestros fines fundacionales.

Los tres objetivos se dan de la mano también en un proyecto que es protagonista indiscutible de esta nueva edición de El Anuario: el Plan de Fomento del Autoempleo Joven y Femenino y de la Cultura Emprendedora de los Agentes Comerciales 2019. Un plan a través del que esta Fundación, con la inestimable

colaboración de la Dirección General del Trabajo Autónomo del Ministerio de Trabajo, y la participación del Consejo y de los Colegios de Agentes Comerciales, hemos ayudado a jóvenes de ambos géneros y mujeres de todas las edades a crear su propio empleo como profesionales autónomos dentro de la profesión más demandada por las empresas españolas.

Un plan que, como veremos en estas páginas, pone a disposición de los nuevos autónomos un elenco de herramientas divulgativas, formativas y de apoyo que le han permitido dar sus primeros pasos en nuestra profesión.

Y al mismo tiempo cumplimos nuestro compromiso con la sociedad, poniendo nuestro grano de arena en la lucha contra el desempleo juvenil al ofrecer todas las oportunidades que se les pueden abrir haciuendo carrera dentro de una profesión que a día de hoy mantiene y ofrece grandes perspectivas. Y aportamos por supuesto también nuestra labor en combatir la desigualdad de género, impul-

“Jóvenes de ambos géneros y mujeres de cualquier edad han sido los beneficiarios de este proyecto que es protagonista indiscutible de estas páginas” sando la participación y presencia de la mujer en la agencia comercial y en nuestra organización colegial en unas condiciones de igualdad como no podía ser de otra manera.

Son tiempos de responsabilidad y los Agentes Comerciales de España, con sus Colegios, el Consejo General que los aglutina y esta Fundación a la cabeza, van a estar siempre ahí generando iniciativas e ideando proyectos que nos permitan revertir a la sociedad todo lo que esta nos ha brindado a lo largo de nuestra dilatada historia. Porque solo así, desde la responsabilidad social corporativa, seguiremos construyendo entre todos un modelo sostenible.

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Noticias

Asamblea General de la profesión La subdirectora general y directora de Negocio Institucional del Banco Sabadell, Blanca Montero Corominas, y el presidente del Consejo General de Agentes Comerciales de España (CGAC) Francisco Manuel Maestre, han presidido la apertura de la Asamblea General de los Agentes Comerciales de España celebrada en Madrid. El Auditorio Serrano de la entidad financiera en la capital española ha acogido la reunión más importante de la profesión, en la que se han dado cita los máximos representantes de los Colegios.

Blanca Montero: “La exigente gestión del Presidente del Consejo es un acicate para seguir trabajando”

España acoge el encuentro internacional de la profesión

Nuevo Título de Agente Internacional El Director Ejecutivo de Formación del ICEX, entidad que imparte el Curso de Agente Comercial Colegiado, explica en El Anuario las claves de la colaboración entre ambas instituciones. Antonio García Rebollar destaca la importancia de la internacionalización de los Agentes Comerciales y ensalza el valor del nuevo proyecto del CGAC para crear un nuevo Título de Agente Comercial Internacional.

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Después del éxito de los encuentros de Málaga y Madrid, España ha vuelto a ser elegida para acoger un encuentro del máximo nivel entre los representantes de las asociaciones nacionales que aglutinan a cerca de un millón de profesionales de la venta de una veintena de países de Europa y Norteamérica.

Valencia ha acogido los días 30 y 31 de mayo el 66 encuentro internacional de delegados de la Internationally United Commercial Agents & Brokers (IUCAB).

Noticias Mejores condiciones financieras para todos El Consejo General de Agentes Comerciales de España y el banco Sabadell han renovado su convenio de colaboración para proporcionar las mejores condiciones en más de una veintena de productos financieros a los Colegios y colegiados de toda España. La directora de Negocio Institucional del Banco Sabadell, Blanca Montero Corominas, ha subrayado el papel de la profesión como impulsora de la economía en nuestro país y de los Colegios como vertebradores.

Nuevo impulso digital a la profesión El Consejo General de Agentes Comerciales de España (CGAC) ha iniciado una nueva fase en su proyecto de transformación digital de la profesión más demandada por las empresas españolas para potenciar las oportunidades que ofrecen los marketplace electrónicos y ponerlos a disposición de los profesionales de la venta. La directora de Amazon España e Italia, Mariangela Marseglia, destaca el valor de la plataforma para las pymes españolas. Por su parte, el presidente del CGAC, resalta que las nuevas tecnologías y el comercio electrónico “ya no son el futuro, son el pasado”, por lo que “no podemos estar al margen”.

Fomento del autoempleo La Dirección General del Trabajo Autónomo ha valorado muy positivamente los planes de fomento del autoempleo de la Fundación de los Agentes Comerciales de España de 2018 y 2019 para ayudar a jóvenes y mujeres a crear su propio empleo dentro de la profesión más demandada por las empresas españolas. La directora general, María Antonia Pérez León, ha subrayado el potencial de esta profesión como yacimiento para la generación de trabajo autónomo entre jóvenes y mujeres.

Aumenta un 40% la demanda

“Las nuevas tecnologías y el comercio electrónico no son el futuro, ya son el pasado”

Los profesionales de la venta se mantienen un año más en el top del ránking de las profesiones más demandadas por las empresas españolas. La demanda de profesionales en el sector de las ventas ha aumentado un 40%, según la Guía del Mercado Laboral 2019 de Hays España que recoge una encuesta realizada a 80 universidades, 1.300 empresas y 5.600 profesionales.

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Noticias

Más de 2.000 empresas y 500 profesionales

Primer carnet digital con blockchain El Consejo General de Agentes Comerciales de España (CGAC) ha presentado en IFEMA el nuevo Carnet Digital de los Agentes Comerciales de España, el primer carnet profesional expedido en nuestro país con blockchain, la innovadora tecnología de cadena de bloques que está planteando una enorme revolución no solo en nuestra economía de la mano del bitcoin, sino en todo tipo de ámbitos.

El General de Agentes Comerciales de España ha tenido una presencia destacada y activa en las dos ediciones celebradas en 2019 del triple salón MadridJoya-Bisutex-Intergift que se ha celebrado en IFEMA. Ha contado con un stand propio a través del que, gracias al acuerdo renovado con la dirección de la feria, ha prestado en vada edición servicio a más de 500 colegiados y a más de 2.000 empresas.

Reelegidos el Tesorero, Contador y Vicepresidente del Consejo General Enric Enrech Artal, Luis Parra Soulouzán y Liberio Pérez España han sido reelegidos respectivamente Vicepresidente, Tesorero y Contador del Consejo General de Agentes Comerciales de España (CGAC), máximo órgano de la profesión.

Los presidentes de los Colegios de Barcelona, Valladolid y Málaga han sido reelegidos y han tomado posesión de sus cargos como Vicepresidente, Tesorero y Contador de la corporación de los Agentes Comerciales de España en la reunión de la Junta de Gobierno celebrada el 14 de febrero en Madrid.

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Noticias

Impulso a la colegiación El presidente del CGAC, Francisco Manuel Maestre, y el consejero y director de centros de la empresa de formación MasterD, Alberto Puente Gómez, han firmado un convenio de colaboración para impulsar la formación y potenciar la colegiación en la profesión más demandada por las empresas españolas, la de Agente Comercial. Gracias a este acuerdo, colaborarán para divulgar activamente entre los más de 3.000 alumnos anuales de la MCS Escuela Superior de Negocios de MasterD las ventajas y servicios de la colegiación.

El Consejo General divulgará a los más de 3.000 alumnos de los cursos de ventas de MasterD las ventajas de la colegiación

Jornadas de formación digital por toda España

Un nuevo impulso a la gestión del Consejo Los máximos representantes de los Agentes Comerciales de España se han dado cita en las reuniones de la Junta de Gobierno del Consejo General de Agentes Comerciales de España celebradas este año. La transformación digital de la profesión, y los planes de impulso a la colegiación para el fomento del autoempleo joven y femenino han centrado los asuntos de las reuniones de este órgano de gobierno.

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Con el título El Agente Comercial ante los retos de la nueva economía digital el Consejo ha iniciado este año el plan de formación que está emprendiendo en colaboración con los Colegios; el carnet digital, la oficina virtual, el e-commerece y las redes sociales han protagonizado, entre otros temas, las sesiones formativas monográficas iniciadas en los Consejos autonómicos de Andalucía y Castilla y León.

Noticias Mejores descuentos para los colegiados Gracias al convenio que ha renovado y mejorado el Consejo General de Agentes Comerciales de España con CEPSA, los Agentes Comerciales Colegiados de todo el país ahorran más en carburantes desde este año. En 2019, el descuento ha subido de forma significativa y alcanza hasta los 10,6 céntimos por litro en la gama Óptima y hasta 8,6 céntimos en la gama Star, lo que supone una mejora con respecto a las condiciones especiales con que ya contaba el colectivo.

Google renueva su acuerdo con el CGAC El Consejo General de Agentes Comerciales de España (CGAC) ha renovado el acuerdo con Google España para seguir impulsando la transformación digital de la profesión más demandada en unas condiciones ventajosas para el colectivo de los profesionales de la venta.

Gracias a este renovado acuerdo con el líder mundial en tecnología e innovación, los Agentes Comerciales Colegiados disfrutan de unas condiciones especiales y exclusivas en la contratación y la renovación de una licencia de la Oficina Virtual powered by Google. Si deseas más información al respecto, escríbenos al email: oficina.virtual@cgac.es

Relaciones institucionales El impulso de las relaciones institucionales es una de las prioridades del Consejo General como máximo órgano de representación e interlocutor de la profesión a nivel nacional. En este sentido, el presidente Francisco Manuel Maestre ha mantenido encuentros y reuniones informativas junto al presidente de ATA, Lorenzo Amor, y con el nuevo presidente de la CEOE, Antonio Garamendi, con quien ya tenía estrecha relación desde su etapa en Cepyme.

Más ventajas fiscales Si eres Agente Comercial y estás Colegiado, puedes acogerte a varias ventajas relativas a gastos deducibles de las que no disponen otros profesionales u otros agentes comerciales no colegiados. Lee más en la sección de Asesoría Fiscal de El Experto Opina y consulta en tu Colegio para estar al día de todas las novedades que te interesa conocer en tus impuestos y trámites.

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Noticias

En el Día del Agente Comercial

En los Premios del Colegio de Barcelona El Colegio de Barcelona que preside Enric Enrech ha entregado sus Premios Anuales en un acto que ha reunido a personalidades del ámbito económico y social catalán en la Casa Llotja de Mar,. Luis Parra Soulouzán, Tesorero del CGAC y Presidente del Colegio de Valladolid y del Consejo Autonómico de Agentes Comerciales de Castilla y León ha sido galardonado con el Premio Trayectoria.

Los Colegios de Agentes Comerciales de toda España han celebrado el Día del Agente Comercial un año más para poner en valor la proyección pública de la profesión y dar a conocer su función en el tejido económico de sus respectivos territorios. Las ferias más destacadas de cada ciudad han sido el escenario para la celebración de esta jornada en la que los agentes comerciales son los protagonistas absolutos.

Los Agentes Comerciales del Mueble, unidos en el Consejo General “Los Agentes Comerciales del Mueble van a seguir encontrando en este Consejo General su principal aliado y su valedor en todos los foros públicos e institucionales a nivel nacional”. El presidente del Consejo General de Agentes Comerciales de España, Francisco Manuel Maestre, hizo estas declaraciones en la asamblea de la sección del Mueble del Colegio de Valladolid, Palencia y Segovia que ha tenido lugar en el Castillo de La Mota de Medina del Campo.

De igual modo, la Coordinadora Nacional del Mueble del Conse-

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jo General de Agentes Comerciales de España que preside Manuel Maestre y de la que es delegado nacional Alberto González eligió un año más la feria Hábitat Valencia para celebrar su Asamblea anual.

Maestre subrayó con motivo de este encuentro la importancia de los proyectos de transformación digital que está emprendiendo el Consejo General en colaboración con los Colegios y su utilidad específica para los profesionales de la agencia comercial del mueble, que encuentran en estas herramientas un útil aliado.

Servicios

La Oficina Virtual de los Agentes Comerciales de España powered by Google es mucho más que el servicio de correo electrónico más fiable y seguro del mercado. Es un completo paquete de aplicaciones en la nube que nos permite centrarnos en vender de forma más inteligente y productiva.

Más Oficina Virtual MUCHO MÁS QUE EL CORREO ELECTRÓNICO

La Oficina Virtual permite a los Agentes Comerciales disponer de la tecnología del líder mundial de forma profesional

La Oficina Virtual del Agente Comercial es mucho más que el nuevo servicio de correo electrónico corporativo del CGAC. Es una innovadora plataforma de correo electrónico, calendario, productividad, creación de sitios webs y muchas más aplicaciones en la nube que este Consejo General de Agentes Comerciales de España pone a tu disposición con la tecnología de Google para mejorar tu productividad, hacerte más competitivo y ponerte en primera línea de la revolución digital.

La Oficina Virtual del Agente Comercial powered by Google es un paquete de aplicaciones de produc-

tividad basado en la nube que nos ayuda a conectarnos y a trabajar desde cualquier lugar y dispositivo: El correo corporativo más fiable y seguro del mercado con el dominio profesional corporativo de los Agentes Comerciales de España.

Todas tus reuniones y citas, ahora más fáciles de gestionar y compartir con el servicio de calendario de la Oficina Virtual.

Todos tus archivos, en tu propia nube privada.

Videollamada profesional para tus reuniones (hasta 30 participantes a la vez).

Tu propia página web, más fácil y actual y posicionado con SEO.

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Servicios La seguridad de Google Con la Oficina Virtual, a diferencia de la versión gratuita de Gmail, se cumple la LOPDGDD en adición a otras normativas y certificaciones internacionales.

Con certificaciones como la ISO 27001, ISO 27017, ISO 27018, SOC 2 y 3, y FedRAMP, además del cumplimiento de los marcos EUUS Privacy Shield Framework y Swiss-US Privacy Shield Framework, podemos asegurar que con G Suite estamos cubiertos tanto a nivel seguridad de datos como de protección de información personal, pasando por la disponibilidad, privacidad, la integridad en el procesamiento y la confidencialidad de nuestros datos almacenados en G Suite.

Formularios online y presentaciones comerciales en tiempo real que puedes compartir con tu equipo y presentar en cualquier dispositivo.

En este sentido, el CGAC ha renovado en 2019 el acuerdo con Google España para seguir impulsando la transformación digital de la profesión más demandada en unas condiciones ventajosas para el colectivo de los profesionales de la venta.

Gracias a este renovado acuerdo con el líder mundial en tecnología e innovación, los Agentes Comerciales Colegiados disfrutarán de unas condiciones especiales y exclusivas en la contratación y la renovación de una licencia de la Oficina Virtual powered by Google.

El Consejo, con la ayuda de la Fundación de los Agentes Comerciales,

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ha estado bonificando en sus dos primeros años de implantación el precio de las licencias del colectivo con el fin de ayudar a la profesión a situarse en una posición competitiva para afrontar los nuevos retos de la economía digital.

Ahora, si eres Agente Comercial Colegiado y deseas contratar tu licencia, podrás hacerlo beneficiándote de un precio especial exclusivo para Colegiados inferior al de mercado gracias al apoyo del Consejo y la Fundación a la transformación digital del colectivo. Si deseas más información, escríbenos a la dirección de email oficina.virtual@cgac.es y estaremos encantados de ayudarte. ¿Te vas a quedar atrás? ¡Ponte a día con la tecnología del líder mundial y la garantía de la tu organización colegial!

A partir de ahora, los Agentes Comerciales pueden contratar su licencia a un precio desde un 50% inferior al de mercado

Empleo

El Portal de Empleo de los Agentes Comerciales de España pone en contacto a las empresas con los agentes que necesitan para impulsar sus ventas a través de una nueva plataforma online intuitiva y de fácil acceso

Tu Portal de Empleo AQUÍ HAY TRABAJO

Este Portal de Empleo es el único que cuenta con el respaldo oficial del Consejo General de Agentes Comerciales de España

El Consejo ha presentado un renovado Portal de Empleo de los Agentes Comerciales de España que se ha convertido en la mayor bolsa de empleo exclusiva para comerciales de ámbito estatal.

Los profesionales de la venta son el perfil profesional más demandado por las empresas españolas. La mayor parte de las vacantes del resto de las webs online de búsqueda de empleo están copadas por ofertas de empleo para el área comercial y ventas. Por ello, este nuevo Portal de Empleo se centra en atender de manera exclusiva esa creciente demanda en toda España, poniendo en contacto a las empresas con los

profesionales de la venta colegiados que necesitan para impulsar sus ventas.

Este Portal de Empleo es además el único nacional que cuenta con el respaldo oficial del Consejo General de Colegios de Agentes Comerciales (CGAC), organización representativa que aglutina a la totalidad de profesionales colegiados en los 67 colegios de nuestro país.

Si eres una empresa ahora puedes aumentar tus ventas en cualquier zona de España y en cualquier sector con las garantías que sólo ofrecen los Agentes Comerciales Colegiados, los únicos que cuentan con el respaldo de un Colegio Pro-

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Empleo Búsqueda por sectores El nuevo Portal de Empleo de los Agentes Comerciales de España permite un acceso más rápido e intuitivo al listado de ofertas de empleo, que se encuentra fácilmente accesible a disposición de todos los colegiados en la página principal de cgac.es. Además, también puede consultarse en el apartado Ofertas de Empleo sin necesidad de acceder a la extranet.

Del mismo modo, el colegiado puede realizar una búsqueda por sector, por fechas, por zonas y por contenido de la oferta, lo que le va a permitir de forma rápida seleccionar aquellas ofertas que encajan con su área de actividad y su región de trabajo.

fesional que vela por su formación y su deontología. ¿Qué ventajas tiene?

Fácil: Publica tu oferta de empleo o representación, seleccionando el sector, la zona, el perfil del candidato y el tipo de contrato (mercantil o laboral). Dura hasta90 días.

Rápido: Controla en tiempo real qué candidatos se han inscrito a su oferta y cuáles son sus perfiles.

Eficaz: Descarta o contacta con los que selecciones.

Las empresas pueden publicar sus ofertas de trabajo haciendo llegar su anuncio a más de 20.000 Agentes Comerciales Colegiados de toda España, manteniendo su oferta abierta durante 30, 60 o 90 días.

Por su parte, los Agentes Comerciales tienen acceso gratuito ilimitado a la mayor bolsa de trabajo de la profesión en España, donde cada

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día suben sus ofertas de empleo y representación numerosas empresas de todos los sectores.

Los Agentes Comerciales pueden ver el listado completo de ofertas de empleo y representación en cgac.es, pudiendo seleccionar las ofertas que les interesen en todos los sectores y para todas las zonas acotando la búsqueda por sectores, nombres y fechas. La inscripción a todas las ofertas que resulten de su interés es totalmente gratuita y sin límites o restricciones.

Este nuevo Portal de Empleo fue impulsado por la Fundación de los Agentes Comerciales como parte del Plan de Fomento del Autoempleo Joven y la Cultura Emprendedora para dar apoyo y asesoramiento en el mercado laboral a los nuevos agentes comerciales autónomos.

El Portal de Empleo renueva su funcionalidad y su diseño para adaptarse a las necesidades de empresas y agentes

AHORA, HASTA

10,6 CÉNTIMOS/L. PARA AGENTES COMERCIALES COLEGIADOS

SOLICITA TU TARJETA EN TU COLEGIO O EN CGAC.ES

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La prioridad, el empleo femenino NUEVO PLAN DE FOMENTO DEL AUTOEMPLEO La Fundación ha emprendido con éxito con la colaboración del Ministerio de Trabajo un nuevo Plan de Fomento del Autoempleo Joven y Femenino para ayudar a jóvenes y mujeres a unirse a la profesión con más demanda

Manuel Maestre “AYUDAMOS A LA MUJER A ACCEDER A LA PROFESIÓN”

En 2018 la Fundación puso en marcha un Plan de Fomento del Autoempleo Joven y la Cultura Emprendedora y una Campaña de Difusión que contaron con la colaboración de la Dirección General del Trabajo Autónomo en el marco de sus ayudas para el apoyo de las actividades para la promoción del trabajo autónomo y el fomento del emprendimiento en nuestro país.

Este apoyo permitió dar un impulso cualitativo a los planes de empleo joven que se venían realizando desde 2014 con recursos propios.

En 2019, el objetivo del nuevo Plan de Fomento del Autoempleo Joven y Femenino empredido de nuevo con la colaboración del Ministerio de Trabajo, ha sido dar un nuevo

salto cualitativo incorporando, junto a los jóvenes, a la mujer, como colectivo a potenciar para contribuir a corregir la desigualdad existente en la profesión, favoreciendo su incorporación a la profesión más deman- Después del éxito dada como trabajadores del Plan de Empleo y trabajadoras autónomas Joven, en 2019 se ha a través de una batería de acciones de de apoyo y incorporado a la Mujer asesoramiento. Y es que, como protagonista de antes de empezar el plan, las nuevas actuaciones tan sólo el 11,9% del censo de Agentes Comerciales Colegiados de España está integrado por mujeres, siendo el 88,1% hombres. Es decir, apenas uno de cada diez agentes comerciales colegiados eran mujeres.

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A través de las siguientes medidas, este plan ha pretendido ayudar a los jóvenes y a las mujeres de cualquier edad a crear su propio puesto de trabajo como trabajadores y trabajadoras autónomas dentro de la profesión más El nuevo Plan ha demandada por las emprecontado con la sas españolas, la de Agente Comercial Colegiado. Para colaboración decisiva de la Dirección General ello, se ha facilitado a los y las nuevos colegiados y del Trabajo Autónomo colegiadas todo el apoyo y asesoramiento necesario del Gobierno en su acceso a la actividad como Agentes Comerciales autónomos y emprendedoras.

Apoyo y asesoramiento para autónomos y emprendedores Información en todos los trámites necesarios para iniciar su actividad, así como sobre los incentivos y ayudas que pone a disposición del nuevo autónomo/emprendedor el

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Gobierno de España y las Comunidades Autónomas, con énfasis destacado en los aplicables a jóvenes y mujeres.

La tarifa plana para nuevos autónomos y autónomas, la capitalización de la prestación por desempleo para emprender una actividad o la prestación por maternidad para autónomas son algunos de los incentivos sobre los que se da cumplida información y asesoría a los nuevos agentes comerciales a través de este servicio.

Apoyo y asesoramiento fiscal y jurídico especializado para agentes comerciales A través del servicio de asesoramiento jurídico y fiscal, obtienes apoyo, orientación e Información acerca de dudas y consultas relacionadas específicamente con el ejercicio de la profesión de agente comercial, tales como el Contrato

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Colaboración La Fundación ha puesto en marcha en 2019 con la colaboración de la Dirección General del Trabajo Autónomo del Ministerio de Trabajo este Plan de Fomento del Autoempleo Joven y Femenino con el fin de apoyar a jóvenes menores de 36 años y mujeres de cualquier edad a emprender y crear su propio puesto de trabajo como Agentes Comerciales autónomos, dentro de la profesión más demandada por las empresas españolas, brindándoles información y asesoramiento sobre las facilidades con que cuentan en su acceso a la profesión como Agentes Comerciales Colegiados.

de Agencia, declaraciones fiscales, desgravaciones existentes para este colectivo, ventajas y descuentos por estar colegiado/a, etc.

Apoyo al lanzamiento digital del nuevo autónomo La adaptación a las nueLas nuevas agentes vas tecnologías es hoy un comerciales colegiadas requisito fundamental para ser competitivos en un reciben todo el apoyo mercado de cambios crey asesoramiento cientes. Por ello, en virtud necesario para acceder de este plan, si eres menor de 36 o mujer de cualquier a la profesión edad si lo deseas puedes recibir una licencia sin coste durante el primer año de la Oficina Virtual de los Agentes Comerciales de España, desarrollada con la tecnología de Google.

Obtienes así asesoramiento personalizado en nuevas tecnologías, el correo electrónico corporativo más seguro y fiable del mercado tecno-

lógico, así como una web personal profesional que será tu propia plataforma de presentación profesional en Internet como emprendedor.

En definitiva, la Oficina Virtual de los Agentes Comerciales reúne un completo paquete de aplicaciones en la nube que te permitirán como nuevo agente comercial colegiado mejorar tu productividad y aumentar su competitividad.

Asesoramiento y orientación laboral A través de este plan, como nuevo agente comercial colegiado o colegiada recibes apoyo y guía en tus primeros pasos en el mercado laboral dentro de esta profesión. Entre otros elementos, se ha concebido una plataforma para dar un paso más en la transformación digital de la profesión más demandada, permitiendo sistematizar el acceso al asesoramiento en el inicio

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La edición anterior Gracias a la colaboración de la Dirección General del Trabajo Autónomo, la edición anterior de la Campaña de Fomento del Autoempleo Joven y la Cultura Emprendedora correspondiente a 2018 se saldó con unos resultados más que positivos. Más de tres millones de visualizaciones en Internet y cerca de un millón de impactos offline gracias a una campaña orquestada a través de presencia en publicidad exterior en las estaciones con más tránsito de España, en redes sociales y las páginas webs más visitas, un vídeo promocional, publicaciones, comunicación y mucho más.

de su actividad, obtener recursos e información para autónomos y emprendedores, y específica para Agentes Comerciales, y dotando de acceso a un nuevo software CRM adaptado a móviles y tablets para la gestión integral de su trabajo, sus relaciones con los clientes.

Agente Comercial es Además, se te facilita acceso gratuito en tiempo real de nuevo la profesión a las nuevas ofertas de emmás demandada y una pleo y representación de oportunidad de trabajo las empresas españolas para jóvenes y mujeres que demandan profesionales de la venta autónomos de toda España en toda España.

Una herramienta de conexión entre la oferta y la demanda que ayuda a los profesionales en sus primeros pasos a encontrar oportunidades de trabajo con empresas de todo el territorio nacional de todos los sectores y en todas las zonas de representación.

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Seguro gratuito de vida En tus primeros pasos en la profesión, si eres menor de 36 años o mujer de cualquier edad, obtienes un seguro gratuito de vida durante un año, cuyo coste es 100% bonificado por esta Fundación. Dicho seguro sólo es renovable a la expiración de la anualidad si manifiestas ex profeso su voluntad de renovarlo, evitando así la mala praxis existente en este tipo de productos.

Curso de Acceso a la Profesión Como complemento a este plan, los beneficiarios y beneficiarias del plan han podido acceder a un curso de iniciación a la Profesión de Agente Comercial Colegiado cuya matrícula es reintegrada tras un período en la colegiación. Este curso permite la obtención del Título Oficial de Agente Comercial Colegiado que faculta para el ejercicio de la profesión. El curso,

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#TuMomento

EsAhora.

de carácter online no presencial, está homologado y es impartido por el Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO) que forma parte del ICEX. El programa aborda materias de relevancia para el ejercicio profesional como los aspectos legales y fiscales de la actividad del Agente Comercial; sus aspectos administrativos; técnicas de venta, negociación comercial y comunicación; las nuevas tecnologías aplicadas a la actividad del Agente; y un módulo específico que explica las ventajas y servicios que aporta al Agente Comercial su condición de colegiado.

Cuota de alta gratuita Como segundo complemento a este plan, la Fundación y el Consejo han colaborado con los Colegios para que el beneficiario menor de 36 años y para la beneficiaria mujer de cualquier edad tenga garantizada exención de la totalidad la cuota de

inscripción colegial, así como del coste de las seis primeras cuotas colegiales mensuales en el caso de los menores de 36 años, siempre que cumplan todos los requisitos y en todos aquellos Colegios que se han adherido a esta iniciativa.

De esta manera, el joven nuevo autónomo, sea hombre o mujer, que en sus primeros meses de actividad contempla un gran número de gastos frecuentemente superior a sus ingresos, recibe todo el apoyo y el soporte de la organización colegial sin verse gravado por las cuotas correspondientes.

Todas las ventajas y servicios de la colegiación Estas medidas e incentivos se unen a las ventajas y servicios de las que los Agentes Comerciales Colegiados son beneficiarios, tales como importantes facilidades en el ámbito de la asistencia a ferias y salones profesionales, uso de despachos y

salas de reuniones en toda España, los mayores descuentos en combustibles, ventajas en hoteles y transportes para su ejercicio profesional, descuentos en aplicaciones, formación, servcios financieros, seguros de salud y nuevas tecnologías, y muchas más.

A esto hay que unir las ventajas fiscales exclusivas que se aplican a los agentes comerciales colegiados en el uso del vehículo y carburantes, y muchos beneficios más en su declaración de la Renta como la desgravación del 100% de sus cuotas.

En suma, todo un paquete de ventajas, medidas de apoyo y asesoramiento para ayudar a jóvenes y mujeres a crear su propio puesto de trabajo dentro de la profesión más demandada, que ha contado con la colaboración de la Dirección General del Trabajo Autónomo del Ministerio de Trabajo.

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Innovación

Presentamos el nuevo Carnet Digital de los Agentes Comerciales de España, el primer carnet profesional expedido en nuestro país con blockchain, la innovadora tecnología que está planteando una enorme revolución no solo en nuestra economía de la mano de los bitcoin, sino en todo tipo de ámbitos.

Tu Carnet Digital LOS AGENTES COMERCIALES, PIONEROS

Los Agentes Comerciales de España son los primeros en nuestro país en contar con un carnet digital con blockchain

El nuevo carnet sitúa de nuevo a la profesión más demandada por las empresas españolas en la vanguardia de la tecnología, y ofrece a los profesionales de la venta todas las ventajas de las herramientas digitales de certificación y una sólida garantía adicional para empresas y consumidores. ¿Qué ventajas tiene?

Innovador: Se trata del primer carnet profesional digital expedido en España con la tecnología blockchain.

Seguro: El nuevo Carnet es la garantía más fiable contra la falsificación y el fraude y ofrece un plus añadido para profesionales y empresas.

Versátil: Va a permitir desarrollar un gran número de nuevas aplicaciones y posibilidades, permitiendo la validación de otros títulos y diplomas formativos en el futuro.

Inmediato: Garantiza un acceso más cómodo y rápido a todas las ventajas y servicios de la colegiación.

Permanente: No es necesaria su renovación cada dos años como hasta ahora. El carnet permanece vigente mientras el alta colegial esté activa.

Todos los carnets serán a partir de ahora digitales, y tendrá un coste de tan solo 15€ para los nuevos colegiados de alta después del 1 de

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Innovación Cómo obtener el carnet digital ¿Eres Agente Comercial Colegiado y aún no tienes tu Carnet Digital? Entra en www.cgac.es y rellena el formulario que podrás encontrar en la web oficial de la organización colegial en el apartado Servicios: Tu Carnet Profesional, ahora Digital.

Si te colegiaste antes del 1 de noviembre de 2019, no tendrás que pagar nada por el nuevo certificado. Si te has colegiado después de esa fecha, sólo tendrás que abonar 15€ a tu Colegio. Una vez confirmado y elaborado en Blockchain, recibirás en tu móvil tu nuevo Carnet Digital: un enlace, un código QR y el link a la App para llevarlo cómodamente en tu teléfono.

Noviembre de 2019, que deberán abonarlo a su Colegio.

Los colegiados que ya estuvieran dados de alta a 30 de octubre podrán recibirlo de forma gratuita si rellenan un sencillo formulario disponible en cgac.es.

Hay que tener en cuenta que el nuevo carnet no va a ser necesario renovarlo cada dos años, como pasaba con el tradicional, sino que será permanente mientras el colegiado esté de alta.

Esto le va a suponer al Colegio y al colegiado un ahorro considerable en tasas de renovación. El coste medio a lo largo de la vida profesional de un Colegiado era de al menos 27 euros, lo que representa mucho más que el coste del nuevo carnet digital. ¿Cómo funciona el nuevo Carnet digital?

El nuevo carnet digital sustituirá

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al tradicional carnet de papel gracias a la tecnología blockchain, que permite verificar digitalmente la certificación de un profesional de manera infalible y segura. ¿Para qué sirve un certificado Blockchain?

Un certificado soportado por una Blockchain pública es infalsificable. Cuando se genera el certificado, la firma digital del mismo se graba en una cadena de bloques, en este caso Ethereum. De manera casi inmediata, todos los ordenadores de esta Blockchain (cerca de 30.000) tendrán una copia de la firma digital del certificado. Por diseño de la cadena, no se permiten las modificaciones ni los borrados de estos datos. Es más, para poder hackear esta cadena se tendría que tomar el control de más de 15.000 de los ordenadores en menos de 15 segundos.

El nuevo carnet digital va a Va a permitir desarrollar un gran número de nuevas aplicaciones y posibilidades tecnológicas

Comunicación

El Consejo General ha dado un paso más en la transformación digital del colectivo de los profesionales de la venta y presenta el nuevo Portal web de los Agentes Comerciales cgac.es, las nuevas webs de los Colegios de España y la nueva Ventanilla Única ventanillaunica.cgac.es

Un salto al futuro NUEVO PORTAL DE LA PROFESIÓN

Las nuevas plataformas digitales se han desarrollado con una imagen renovada, innovadora y moderna

El Consejo General de Colegios de Agentes Comerciales de España (CGAC) ha dado un paso más en la transformación digital del colectivo de los profesionales de la venta y presenta el nuevo Portal web de los Agentes Comerciales cgac.es, las nuevas webs de los Colegios de España y la nueva Ventanilla Única ventanillaunica.cgac.es Las nuevas plataformas digitales se han desarrollado con una imagen totalmente renovada, innovadora y moderna, estructuradas con una navegación sencilla y atractiva para facilitar al máximo la experiencia del usuario.

Las webs tiene un diseño, una es-

tructura y una programación que “responde a tres objetivos principales muy claros”, según explica el Presidente del CGAC, Francisco Manuel Maestre Barrajón. En primer lugar, “ofrecer de manera concisa y sencilla toda la información sobre nuestra organización colegial y nuestra profesión al que se acerca a ella por primera vez”.

Al mismo tiempo, “promocionar y divulgar los servicios y las ventajas de estar colegiado de una manera clara, atractiva y mucho más accesible que antes”. Y en definitiva, “fomentar la colegiación, como el objetivo final para el que está pensada cada parte de esta web”.

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Comunicación

Las nuevas webs incorporan el Portal de Empleo de los Agentes Comerciales de España, desarrollado como parte de las actuaciones para impulsar el acceso a la profesión como Agentes Comerciales colegiados autónomos.

Los nuevos sites de los Agentes Comerciales nacen como una herramienta de hoy para el público de hoy que “nos va a permitir atraer a las nuevas generaciones a la colegiación”, explica Maestre.

Una herramienta adaptada a los dispositivos móviles, porque “no olvidemos que el 88% de los usuarios en España considera el móvil el principal dispositivo de acceso a Internet. Un altísimo porcentaje de usuarios que estábamos perdiendo con la antigua web y que ahora, con el nuevo portal, ganamos para nuestra organización colegial”.

Todas estas mejoras se han imple-

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mentado también para aquellos Colegios cuya web está integrada en el portal nacional, que han sido igualmente renovadas y modernizadas. Todas tienen esta nueva imagen, personalizada con la imagen corporativa de cada uno de ellos, y secciones personalizables, como las secciones Servicios, Conócenos y las Noticias, a través de una innovadora plataforma multisite.

Finalmente, la nueva Ventanilla Única está diseñada y pensada para móviles y tablets lo que va a permitir, desde cualquier lugar y desde cualquier dispositivo, realizar la solicitud de colegiación online de un nuevo colegiado.

Con este proyecto de modernización, el CGAC vuelve a ser pionero por su impulso a la transformación digital de la profesión más demandada, después de hitos como la Oficina Virtual o el Carnet Digital.

“Fomentar la colegiación es el objetivo final para el que está pensada cada parte, cada línea y cada sección de esta web”.

Formación

El Consejo General da un nuevo paso en el impulso a la formación de los Agentes Comerciales Colegiados de España y abre nuevos caminos para el impulso de la colegiación a través de los alumnos de la MCS Escuela Superior de Negocios de MasterD, una empresa de referencia en el sector de la formación abierta.

Impulso a la formación CON MCS ESCUELA SUPERIOR DE NEGOCIOS

Los alumnos de esta escuela de ventas recibirán formación sobre las ventajas de la colegiación y se les ayudará a colegiarse

El presidente del Consejo General de Agentes Comerciales de España, Francisco Manuel Maestre, y el consejero y director de centros de la empresa de formación MasterD, Alberto Puente Gómez, han firmado en la sede del CGAC un convenio de colaboración para impulsar la formación y potenciar la colegiación en la profesión más demandada por las empresas españolas, la de Agente Comercial.

Gracias a este acuerdo, el Consejo General y MasterD colaborarán para divulgar activamente entre los más de 3.000 alumnos anuales de la MCS Escuela Superior de Negocios de MasterD las ventajas y

servicios de la colegiación, impulsando su acceso a los Colegios de Agentes Comerciales de todo el país para ejercer la profesión con las garantías que solo puede brindar un Colegio Profesional.

Por su parte, MasterD apoyará al Consejo General y a la Fundación de los Agentes Comerciales en sus planes de empleo joven y femenino para ayudar a los menores de 36 años y a las mujeres de todas las edades a crear su propio puesto de trabajo como Agentes Comerciales Colegiados.

Además, los Agentes Comerciales Colegiados podrán acceder en condiciones especiales a la oferta

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Formación Líderes en formación MasterD es el grupo educativo líder en Formación Abierta en España. Desde su creación en 1994, MasterD ha ayudado a que miles de alumnos consiguieran su objetivo: acceder al mercado laboral. Esto ha sido posible gracias, por una parte, a su innovador sistema de preparación CE P8.10, basado en una metodología flexible pero exigente y, por otra parte, a su extraordinario equipo de profesionales. La posibilidad de combinar la formación online con la formación presencial es uno de los motivos por los que muchos de nuestros alumnos nos han elegido. Para hacerlo posible, MasterD dispone de 25 centros por toda España.

formativa de la MCS Escuela Superior de Negocios de MasterD, centro que ha formado durante más de 25 años a más de 50.000 profesionales, y se beneficiarán de un catálogo de Masterclass, jornadas de formación y píldoras formativas gratuitas.

El presidente del CGAC ha destacado la importancia de un acuerdo que “viene a potenciar las ventajas y los servicios con los que cuentan los profesionales de la venta colegiados en nuestro país”.

Maestre ha querido subrayar que “este acuerdo es una oportunidad para que los miles de alumnos que realizan su formación en esta Escuela de Ventas, muchos de ellos mujeres y menores de 36 años, puedan empezar a trabajar dentro la profesión más demandada con todas las facilidades y ventajas que preve nuestro Plan de Fomento del

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Autoempleo Joven y Femenino y con todas las garantías que sólo los Colegios Profesionales pueden ofrecer”.

Por su parte, el director de MasterD, Alberto Puente. ha subrayado que “con este Acuerdo, la MCS Escuela Superior de Negocios de MasterD continúa con su filosofía de poner al alcance de los alumnos la vanguardia educativa en forma de técnicas de venta de alto impacto, con metodologías innovadoras para el desarrollo profesional y atentos a las tendencias que marcarán la transformación del mundo comercial”. Puente ha querido destacar que “los alumnos de la MCS Escuela Superior de Negocios de MasterD que se colegien en alguno de los Colegios y superen el curso oficial de acceso a la profesión del Consejo, podrán acceder al Título Oficial de Agente Comercial”.

MasterD, con 25 delegaciones por toda España y 25 años de historia, es una referencia en la formación online y presencial en nuestro país

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Entrevista Entrevista

La hora de dar el salto internacional El director ejecutivo de Formación del ICEX hace un balance muy positivo de la colaboración con el Consejo General para impulsar la formación de los agentes comerciales de España y defiende la necesidad de crear el nuevo Título de Agente Comercial Internacional para responder a una necesidad urgente

Antonio García Rebollar Director Ejecutivo de Formación del ICEX

Antonio García Rebollar es el director ejecutivo de Formación del ICEX con la responsabilidad del programa de 315 Becarios de Internacionalización, de 40 Estudiantes en prácticas y de la Escuela de Negocios con más de 100 cursos de postgrado y unos 4.000 alumnos cada año. Antes fue Director General de Política Comercial y Competitividad, en el Ministerio de Economía, puesto en el que estrechó la relación del departamento con el Consejo General de Agentes Comerciales. Atesora 23 años de experiencia en las Oficinas Económicas y Comerciales de tres países de Asia (Japón, Corea y Malasia) y en el sector financiero en Société Générale y Renta 4 Banco.

¿Qué importancia concede el ICEX a la formación como elemento de apoyo a la internacionalización de las empresas españolas?

Es uno de nuestros seis ejes estratégicos y se le dedica “El nuevo Título de una de las cuatro direccio- Agente Comercial nes existentes con el 17% Internacional es una del presupuesto operativo de la entidad. El programa necesidad urgente a de Becas es un referente a la que vamos a dar escala mundial en la merespuesta” dida en que ha permitido colocar en las empresas españolas a más de 6.000 ejecutivos y directivos con experiencia en gestión internacional. El programa nació junto a la Escuela de Negocios ICEX-CECO hace 44 años y

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Entrevista

ambos siempre formaron parte de las actividades principales del Icex. ¿Qué aportan los programas de ICEX-CECO a la formación de empresarios, profesionales y directivos en España?

Trasladamos la informa“El balance del Curso ción de nuestra red de 100 de Agente Comercial Oficinas Económicas y es muy positivo y Comerciales en el mundo junto a la experiencia de esperamos seguir gestión en el apoyo a las celebrándolo muchos empresas de los servicios años más” centrales en un ambiente académico con profesores universitarios y profesionales en activo del máximo nivel. Es una formación especializada en internacionalización, eminentemente práctica y actualizada con los principales asuntos del momento como el Brexit, Guerras Comerciales, Digitalización y Sostenibilidad medioambiental y social.

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¿Qué balance hace del Curso de Agente Comercial que imparte en colaboración con el CGAC? Es muy positivo y estamos muy orgullosos y satisfechos con el curso. Esperamos seguir celebrándolo muchos años más y mantener su gran nivel de excelencia académica y profesional. ¿Cómo calificaría la colaboración institucional existente con el Consejo General de Agentes Comerciales de España?

Es una colaboración cordial, sincera y muy positiva para ambas entidades. Su única limitación había sido hasta ahora el escaso interés por la internacionalización del agente comercial cuando el mercado interior español era suficiente para atender sus necesidades.

Uno de los nuevos proyectos fruto de esta colaboración es la creación del nuevo Título de Agente

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Compromiso La colaboración entre el Consejo General y el ICEX-CECO va a permitir fraguar un salto cualitativo en la formación y en la expansión de la figura del Agente Comercial. A través del nuevo Título de Agente Comercial, que será una realidad en 2020, se van a certificar de manera oficial los conocimientos necesarios de la gestión comercial y operativa internacional, desarrollando habilidades técnicas y profesionales que les permitan ejercer su trayectoria profesional en el campo exterior como Agente Comercial Colegiado. Serán ICEX y CGAC quienes certifiquen así la formación y profesionalidad de esta figura emergente y necesaria en los mercados.

Comercial Internacional. ¿Cómo valora esta iniciativa y qué oportunidades abre para la profesión?

Es una urgente necesidad ante los retos de la intensa globalización y la transformación digital de nuestra economía. España tiene un elevado grado de apertura comercial al exterior y la nueva competencia de las plataformas digitales nos obliga a salir también a competir en el mundo entero. ¿Qué papel juegan los Agentes Comerciales en el desarrollo del comercio en nuestro país? ¿ Y a nivel internacional?

Las labores de asesoramiento en la intermediación comercial siguen siendo un valor necesario en el comercio entre fabricantes, mayoristas y minoristas. Internet no abarcará nunca la totalidad de las informaciones y la confianza que

transmite el agente comercial. Esa misma labor adquiere una importancia mucho mayor en el contexto internacional donde la información disponible para los agentes económicos es todavía más imperfecta.

“Internet no abarcará ¿Cree que la internunca la totalidad de nacionalización e s u n r e t o q u e las informaciones y la deben asumir los confianza que transmite agentes comerciael agente comercial, que les españoles?

Sin duda alguna. siempre será necesario” Nuestros agentes han demostrado un alto nivel de competitividad resistiendo los embistes de grandes empresas y plataformas que ya operan en nuestro país.

Es hora de demostrar que esta competitividad es también válida en los mercados internacionales sin ningún tipo de complejo.

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Entrevista

¿Qué papel cree que juegan y todas sus acciones de información deben jugar los Colegios Profe- y promoción. Además de los servisionales y el Consejo General en cios de formación en los que ya traeste contexto? bajamos juntos, interesa desarrollar Como entidades al servicio de los agentes comerciales, “El Consejo y los deben continuar ofrecienColegios deben do los servicios necesarios para mantener su nivel de continuar ofreciendo competitividad, facilitar inlos servicios necesarios formación sobre oportunidades de negocios en mercados para mantener su nivel internacionales y agrupar los de competitividad” intereses de los colectivos a la hora de participar en acciones de promoción. ¿Qué nuevas sinergias y líneas nuevas actividades que puedan de colaboración pueden abrirse facilitar la internacionalización de entre la organización colegial y nuestros agentes comerciales, coel ICEX? mo las misiones comerciales y los El ICEX trabaja con las asociaciones congresos o ferias en el exterior. profesionales ofreciendo su amplia Internet y las nuevas tecnologama de servicios y colaborando en gías, ¿son una amenaza o una

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oportunidad para los agentes comerciales?

Son una oportunidad ya que permiten mejorar la productividad de nuestros servicios y mejorar la competitividad de las empresas.

Lo importante es darse cuenta con rapidez y realizar las inversiones necesarias antes de que sea demasiado tarde.

En este sentido, el Consejo General ha alcanzado un acuerdo con Google para impulsar la transformación digital de la profesión.

Es muy buena acción y seguro que los colegiados la valoran muy positivamente. Va precisamente en la dirección de adaptarse con rapidez a las nuevas tecnologías y en esta labor el Colegio debe estar siempre liderando y facilitando su rápida y fácil incorporación.

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Entrevista Entrevista

“Oportunidad de autoempleo” La directora general del Trabajo Autónomo del Ministerio de Trabajo, María Antonia Pérez León, subraya en esta entrevista el papel de los Agentes Comerciales como generadores de autoempleo y emprendimiento

María Antonia Pérez León DIRECTORA GENERAL DEL TRABAJO AUTÓNOMO

E

n su calidad de Directora General del Trabajo Autónomo del Ministerio de Trabajo, María Antonia Pérez León valora muy positivamente las iniciativas que ha emprendido la Fundación para apoyar el trabajo autónomo de jóvenes y mujeres. ¿Qué balance hace de las medidas que ha puesto en marcha su departamento y su Ministerio para potenciar y apoyar el trabajo autónomo en nuestro país en este último año y medio?

La entrada en el Gobierno del partido socialista en junio de 2018 supuso que nuevamente las personas que trabajan por cuenta propia se estableciesen como una prioridad en la acción política.

Nuestro objetivo es adoptar todas aquellas medidas que sean necesarias para que se mejoren las condiciones en las que las personas afiliadas al Régimen Especial de Trabajadores por Cuenta Propia desarrollan su “Ser Agente Comercial actividad, a la vez que se se ha convertido en una fomenta el emprendimienmagnífica oportunidad to y el trabajo por cuenta de autoempleo para propia.

En este sentido, una de las mujeres y personas medidas más importantes jóvenes” adoptada y acordada en el último año, ha sido la publicación del Real Decreto-Ley 28/2018, de 28 de diciembre, de medidas urgentes en materia social, laboral y de empleo, cuya entrada en vigor se estableció para el

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Autónomos

1 de enero de 2019, y cuya guía era avanzar en la equiparación de los derechos sociales con las personas que trabajan por cuenta ajena. Como ejemplo, puedo citar la cotización y la protección obligatoria de la totalidad “Hemos situado a de las contingencias, que España entre los países hasta el momento tenían europeos que mejor carácter voluntario; la mejora en la protección protegido tienen por cese de actividad, al colectivo de los contingencias comunes y profesionales; medidas autónomos” en materia de formación profesional, etc.

Me enorgullece destacar que esta mejora de las prestaciones ha situado a España, junto a Luxemburgo, en el selecto grupo de los países europeos que mejor protegido tiene a este colectivo, por dotarles de una cobertura social plena y obligatoria. Otros países,

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como Austria, Dinamarca, Finlandia, y Suecia, tienen una cobertura amplia, si bien no llegan al mismo nivel ya que una parte de dichas contingencias se protege sólo de forma voluntaria.

Debo destacar, el trabajo intenso que ha realizado la Dirección General, en el marco del dialogo con las asociaciones representativas de trabajadores autónomos y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas, en la elaboración de un texto de Real Decreto que desarrollará los criterios objetivos para medir la representatividad de las asociaciones profesionales de trabajadores autónomos de carácter estatal, pendientes actualmente de recibir los últimos informes preceptivos.

Una vez que se determinen las asociaciones representativas a nivel estatal, se podrá constituir y poner

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Relevo Yolanda Díaz destacó en su discurso como nueva ministra de Trabajo y Economía Social, que tiene ante sí “un claro mandato ciudadano: frente a la precariedad, trabajo decente”.

Yolanda Díaz Pérez, a quien Magdalena Valerio ha traspasado su cartera como ministra, nació en Fene (A Coruña) en 1971 y es licenciada en Derecho. En el año 2007 fue elegida concejala del Ayuntamiento de Ferrol, donde formó Gobierno de coalición con el PSOE y ejerció como teniente de alcalde. Elegida en el año 2012 diputada en el Parlamento de Galicia hasta las elecciones general de 2016, que resultó elegida como dipitada en el Congreso.

en marcha el Consejo del Trabajo Autónomo, que será el órgano colegiado consultivo del Gobierno en materia socioeconómica y profesional del trabajador autónomo, y el cauce natural donde analizar, compartir, debatir, dialogar y consensuar, las medidas que hayan de ponerse en marcha para mejorar la posición económica y la protección social de las personas trabajadoras por cuenta propia.

Por último, y como ejemplo de la preocupación de este Ministerio en la protección de las personas que trabajan por cuenta propia, debo mencionar la aprobación del Real Decreto-ley 11/2019, de 20 de septiembre, por el que se adoptan medidas urgentes para paliar los daños causados por temporales y otras situaciones catastróficas, y su Orden de desarrollo que ha sido publicada en el BOE este 6 de

diciembre. Este Real Decreto -ley incluye por primera vez una serie de medidas en materia laboral y seguridad social, entre las que destaco la protección por cese de actividad, cuyas personas beneficiarias s e r á n a q u e l l a s “Nuestra Dirección que trabajan por General valora muy cuenta propia, en cualquiera de los positivamente el regímenes del Sis- proyecto presentado en tema de la Seguri2018 y en 2019 por la dad Social, con el objetivo de seguir Fundación” avanzando en su protección social y en su equiparación a los trabajadores por cuenta ajena. ¿Qué peso tienen trabajadores autónomos como los agentes comerciales en el tejido económico, social y laboral de nuestro país y qué papel están llamados a se-

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Autónomos

guir jugando los autónomos en nuestro país?

Actualmente hay en España 3.269.092 personas afiliadas al Régimen Especial de Trabajadores por Cuenta Propia, lo que supone casi el 17 % de las “El Plan Nacional del personas afiliadas a la SeTrabajo Autónomo guridad Social.

Autónom@s 2030 ha Creo que el desarrollo de sido y es una prioridad nuestro país no se puede entender ni se entenderá para la Dirección sin la figura del y de la traGeneral de Autónomos” bajadora autónoma, de la persona que decide arriesgar y poner todos sus conocimientos y esfuerzo para prestar un servicio o vender un producto. ¿Qué puede avanzarnos del nuevo Plan Nacional de Trabajo Autónomo – Autónom@s 2030 y su distribución territorial’?

El próximo Plan Nacional de Impulso del Trabajo Autónomo –

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Autónom@s 2030, ha sido y es una prioridad para la Dirección General del Trabajo Autónomo, de la Economía Social y de la Responsabilidad Social de las Empresas.

Pretendemos que, con una visión integral y enfocada al cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible de Naciones Unidas, podamos abordar los retos del futuro del trabajo por cuenta propia, contemplando un conjunto global de medidas, con las que se facilite el inicio y la consolidación de la actividad por cuenta propia.

Este ambicioso proyecto contará con la participación de otros Órganos del Gobierno, Comunidades Autónomas, asociaciones profesionales que representan a las personas que trabajan por cuenta propia… Pero en todo caso os puedo avanzar que el desarrollo del Plan se hará en clave social, inclusiva,

Dossier

Vocación de servicio público María Antonia Pérez León (Guadalajara, 1960), directora general de Trabajo Autónomo, Economía Social y Responsabilidad Social de las Empresas del Ministerio de Trabajo , es Licenciada en Medicina y Cirugía por la Universidad de Alcalá de Henares, y Especialista en Medicina de Familia. Ha realizado estudios de postgrado en Prevención de riesgos laborales -especialidad de Ergonomía e Higiene Industrial-, Auditoría de Servicios de Prevención y Master en Dirección y Administración de Servicios sanitarios por ICADE. Desde el año 1986 ha desempeñado funciones como médico de familia en distintos Centros de Salud. Ingresó por oposición en el Cuerpo de Médicos de Atención Primaria de la JCCM en el año 2009. Al mismo tiempo, atesora una dilatada trayectoria en la función pública. En este sentido, ha trabajado en diferentes puestos de distinta relevancia en la Administración. Ha sido Diputada Provincial en la Diputación de Guadalajara, Delegada de Sanidad de la Junta de Castilla La Mancha en Guadalajara, Gerente Hospital Universitario de Guadalajara, Presidenta de la Fundación Biodiversidad y Presidenta de la Diputación de Guadalajara.

territorial, digital y sostenible. De esta manera se prestará especial atención a los colectivos con mayores dificultades de acceso y/o permanencia en el mercado laboral, tales como jóvenes, mujeres, parados de larga duración, mayores de 45 años, personas con discapacidad y colectivos en situación o riesgo de exclusión social, así como el fomento de su contratación indefinida.

Por otra parte, el Plan se centrará también en el impacto que las medidas propuestas tiene sobre otras variables consideradas clave como es el caso de los condicionantes territoriales, específicamente en el ámbito rural, en línea con la Estrategia Nacional frente al Reto Demográfico y sus objetivos fundamentales de evitar la despoblación y el desarraigo.

Y por último, en clave de sostenibi-

lidad, el plan se enfocará al cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenibles (ODS) de Naciones Unidas y al desarrollo del “Plan de Acción para la implementación de la Agenda 2030, hacia una Estrategia Española de Desarrollo Sostenible” “Merecen especial del Gobierno de Esatención a los paña, conteniendo actuaciones que colectivos con mayores promuevan un de- dificultades de acceso sarrollo social y al mercado, como económico equitativo y sostenible, jóvenes y mujeres” en línea con los citados ODS. El propósito de la Dirección General es que Plan Nacional de Impulso del Trabajo Autónomo – Autónom@s 2030 sea uno de los instrumentos a través de los cuales el Gobierno de España desarrolle el Objetivo de Desarrollo 8 “Promover

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Entrevista

el crecimiento económico sostenido, inclusivo y sostenible, el empleo pleno y productivo y el trabajo decente para todos” y en concreto, su meta número 3, que mandata la necesidad de “Promover políticas orientadas al “Nuestro objetivo es mejorar las condiciones desarrollo que apoyen las actividades productivas, la de los autónomos, creación de puestos de trabajo decentes, el emprenfomentar el trabajo dimiento, la creatividad y por cuenta propia y el la innovación, y fomentar emprendimiento” la formalización y el crecimiento de las microempresas y las pequeñas y medianas empresas, incluso mediante el acceso a servicios financieros”. ¿Qué novedades más destacadas ha incorporado este año el nuevo programa de ayudas para la promoción del trabajo autónomo, de la economía social y de

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la responsabilidad social de las empresas?

Fruto del compromiso de la Dirección General del Trabajo Autónomo, de la Economía Social y de la RSE con los desafíos en el ámbito del trabajo por cuenta propia, en la convocatoria de subvenciones del 2019 a las actividades de promoción del trabajo autónomo, de la economía social, y de la responsabilidad social de las empresas, con una dotación presupuestaria de 4.314.164 euros, se ha incorporado como novedades respecto de las anteriores las siguientes: Se ha añadido como entidades beneficiarias de las solicitudes de actividades, las asociaciones profesionales de trabajadores autónomos de ámbito estatal y carácter sectorial.

Se incorporaron nuevas priorida-

Dossier des temáticas, a efectos de la valoración de los proyectos, entre las que se destacan: - Actuaciones para favorecer la diversidad en las plantillas, mediante una política de igualdad de oportunidades, incluyendo la promoción de mujeres en puestos directivos.

- Acciones de integración de prácticas de responsabilidad social en PYMES. - Proyectos cuyo ámbito de actuación sean los territorios rurales y los territorios despoblados, en línea con la Estrategia Nacional frente al Reto Demográfico y sus objetivos fundamentales de evitar la despoblación y el desarraigo.

- Elaboración y difusión de materiales divulgativos sobre información no financiera y diversidad.

- Promoción de la Responsabilidad Social y de la sostenibilidad en los diferentes niveles educativos.

Además, al igual que en la pasada convocatoria se mantiene el desarrollo de las medidas contenidas en la Estrategia Española de Economía Social 2017-2020 incorporada como una de las denominadas “políticas palanca” en el “Plan de Acción para la implementación de la Agenda 2030, hacia una Estrategia Española de Desarrollo Sostenible”, con una dotación de 876.164,00 euros ¿Qué papel cree que juegan los Agentes Comerciales como oportunidad de autoempleo para jóvenes y mujeres?

Efectivamente, los datos estadísticos hablan por sí solos, situando la actividad profesional de los y las agentes comerciales como una de las más demandadas actualmente por las empresas, llegando alrededor del 20% de las ofertas de

los portales de empleo. Por tanto, la actividad profesional de agentes comerciales se ha convertido, pues, en una magnífica oportunidad de autoempleo para aquellas mujeres y personas jóvenes, colectivos con tasas más altas de desempleo, para acceder al mercado de trabajo.

Los agentes comerciales son fundamentales para las empresas, para su expansión en un mercado cada vez más global e internacional, y por ello para nuestra economía.

Debo hacer hincapié, además, en los beneficios del trabajo por cuenta propia, entre los que destacan no sólo ser quién gestiona y organiza su trabajo, si no la adaptación del tiempo de trabajo a las circunstan-

ten medidas positivas dirigidas a aquellos colectivos que sabemos que tienen más dificultades para acceder al mercado laboral, como son las mujeres y las personas jóvenes que indicas y revertir de esta manera las desigualdades existentes, con el objetivo de lograr la igualdad real en el acceso al trabajo.

Precisamente en nuestra convocatoria de subvenciones, que es de concurrencia competitiva, una de las prioridades temáticas que se valoran para la concesión de la subvención son las actuaciones dirigidas a facilitar la incorporación al mercado de trabajo de los colectivos con mayores dificultades de acceso y/o permanencia en el mercado laboral, tales como jóvenes, mujeres, parados de “Por primera vez los larga duración, mayores de autónomos están 45 años, personas con capaincluidos en un decreto cidades diferentes y colectivos en situación o riesgo de de medidas urgentes exclusión social, así como el para paliar los daños fomento de su contratación indefinida. por temporales” Nuestra Dirección General valoró muy positivamente el cias personales de cada persona, proyecto presentado el año pasado tan importante para poder conciliar por la Fundación de los Agentes Cola vida personal y familiar. merciales y este año puedo anticiEn este sentido, la Fundación par que también se ha valorado pode los Agentes Comerciales ha sitivamente el proyecto presentado. puesto en marcha en 2018 y 2019 Considero fundamental la difusión sendos planes de fomento del y conocimiento de todas las ayudas autoempleo joven y femenino existentes, así como de todas aquepara ayudar a jóvenes y muje- llas políticas que tengan como fin res a acceder a la profesión más el de promover un mercado labodemandada. ¿Qué opina de este ral cada vez más global, y capaz de tipo de medidas para favorecer abrir oportunidades de empleo a el trabajo autónomo y favorecer todos los colectivos, que además el acceso al mercado de trabajo contribuya a garantizar la igualdad de estos colectivos? de acceso y retribución, requirienConsidero que es totalmente nece- do todo ello de la participación de sario que tanto los poderes públicos las entidades asociativas con las como entidades asociativas adop- distintas instituciones públicas.

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Entrevista Empresas

Amazon y el agente comercial Amazon presenta en España Amazon Business, una nueva plataforma destinada a centralizar las compras de pymes, autónomos y grandes empresas. ¿Estamos frente a una nueva amenaza para los agentes comerciales o una nueva oportunidad de crecimiento?

Mariangela Marsaglia COUNTRY MANAGER DE AMAZON ESPAÑA E ITALIA

M

ariangela Marseglia, anteriormente directora de ‘Prime Now’ es la directora territorial de las filiales española e italiana (Amazon.es y Amazon.it). La ejecutiva, la primera directiva mujer en Amazon en Europa se mostró tras su nombramiento “encantada” de liderar la inversión de la multinacional en Italia y España “para innovar aún más en nombre de clientes, pequeñas y medianas empresas, autores y creadores de contenido”.

Por su parte, el vicepresidente de Amazon EU Retail, Xavier Garambois, ha destacado que Mariangela tiene un “profundo conocimiento” de los negocios de Amazon. “Está en una posición ideal para propor-

cionar continuidad y crecimiento en Italia y España a medida que continuamos enfocándonos en proporcionar a nuestros clientes una mejor selección, valor y conveniencia”, ha La nueva plataforma indicado.

La máxima responsable de profesional de Amazon la compañía, que anterior- puede ser utilizada mente había trabajado en por los Agentes multinacionales como Price Waterhouse Coopers, Comerciales para Unilever y Mars, está lide- impulsar sus ventas rando una nueva etapa de desarrollo y expansión de Amazon en Italia y España.

En los últimos tiempos, Amazon ha introducido muchos productos y servicios nuevos para sus clientes, como Amazon Prime Video,

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Empresas

FOTOS: AMAZON

Amazon Prime Now, con entregas en el día, Amazon Music Unlimited y varias marcas de moda exclusivas.

Esta rápida expansión implica también grandes inver“Amazon y los agentes siones en infraestructuras y puestos de trabajo. Desde comerciales estamos en que Amazon llegó a Italia el mismo barco y todos y a España ha creado más de 3.500 y 2.000 nuevos debemos remar en la puestos de trabajo fijos en misma dirección en Italia y en España, respectivamente. favor del comercio” La italiana Mariangela Marseglia destaca entre sus prioridades continuar con el crecimiento de la empresa, que ha invertido 1.100 millones de euros desde su desembarco en España en 2011, y trabajar para atraer las competencias digitales “que necesita España” a través de sus centros de I+D en Madrid y Barcelona.

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El ecommerce en España está creciendo mucho si bien aún es un mercado pequeño comparado con otros países, ha destacado la directiva en declaraciones a los medios. Así, en España representa un 6% del comercio total de retail mientras que en el reino Unido, por ejemplo, es el 14% según estos datos. También es preciso subrayar que Amazon se lanzó en el Reino Unido hace 20 años mientras en España no llega aún a la década de implantación.

Más datos: en su marketplace venden sus productos más de 8.000 pymes españolas y el 75% de ellas exportan y esto representa un total de 400 millones de euros, y un crecimiento año a año del 50%.

“Creo que en Amazon tenemos mucho que ofrecerle a las pymes para mejorar su negocio”, ha señalado Marseglia en 5días. Además, “en

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Amazon Business Amazon Business es un servicio de Amazon.es que satisface las necesidades de compra de cualquier tipo de empresa, proporcionando soluciones flexibles y beneficios diseñados para empresas, como la descarga de facturas con IVA, precios con IVA excluído y mucho más. La llegada de Amazon a la intermediación profesional entre empresas ha disparado las alertas en la profesión.

Sin embargo, desde el Consejo General se está trabajando en nuevos proyectos de digitalización para convertir esta amenaza en una nueva oportunidad de crecimiento para la profesión en España.

estos momentos el sector de las pymes digitalizadas sigue siendo relativamente pequeño en España, así que es importante que se abran más canales, que estas empresas entren a probar el comercio electrónico”.

Amazon es el comercio online que más factura en nuestro país, triplicando las ventas de Aliexpress, que es el segundo. Teniendo en cuenta el volumen de venta y peso específico de Amazon en el sector del ecommerce, Amazon ha lanzado Amazon Business, un tipo de cuenta orientada a autónomos, pymes y grandes empresas destinado al suministro para su negocio.

De este modo, las personas suscritas a Amazon Business pueden realizar compras en Amazon a nombre de su empresa, obteniendo de manera sencilla las facturas con IVA, entre otras ventajas para este perfil de usuario, precios exclusivos pa-

ra empresas, descuentos por volumen, etcétera. ¿Es una nueva amenaza para los Agentes Comerciales? El presidente del Consejo General de Agentes Comerciales, Francisco Manuel Maestre, está convencido “La digitalización y el de que no: “Amacomercio electrónico zon, en esencia, no deja de ser un no son el futuro, son agente comercial”. el pasado. Si no nos Por ello, a su juicio, subimos a este tren, “estamos todos en el mismo barco y nos quedamos atrás” todos debemos remar en la misma dirección, que no es otra que impulsar el comercio en este país y fortalecer a las pequeñas y medianas empresas”, y para ello la digitalización y el comercio electrónico “son herramientas que ya no son el futuro, sino el pasado”.

elAnuario

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Tecnología

Especial para colegiados Consulta las ofertas en renting tecnológico (inforenting) que ofrece el banco Sabadell a nuestro colectivo en tablets, portátiles, teléfonos móviles y otros dispositivos.

Si estás interesado, ponte en contacto en la dirección: renting.sabadell@cgac.es

El iPhone superlativo Apple ha vuelto a hacer historia en 2019. El iPhone 11 Pro y el iPhone 11 Pro Max representan una nueva línea de iPhone profesionales que pone las prestaciones más avanzadas en manos de los usuarios que buscan el mejor smartphone.

La nueva pantalla Super Retina XDR es una pantalla de nivel profesional, la más brillante que jamás ha tenido un iPhone. El potente chip A13 Bionic diseñado por Apple ofrece un rendimiento sin rival en cualquier tarea y permite disfrutar de una autonomía de la batería nunca vista para no tener que cargar el iPhone durante todo el día.

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Un nuevo sistema de triple cámara abre la puerta a una experiencia fotográfica profesional, gracias a una cámara con gran angular, ultra gran angular y teleobjetivo, garantía de unos resultados espectaculares en fotografías con poca luz y de unos vídeos de la máxima calidad, en un smartphone ideal para grabar secuencias de acción.

El iPhone 11 Pro y el iPhone 11 Pro Max están disponibles en cuatro elegantes acabados, entre ellos el nuevo y elegante verde noche.

El iPhone 11 Pro y el iPhone 11 Pro Max están disponibles con los acabados verde noche, gris espacial,

plata y oro.“El iPhone 11 Pro y el iPhone 11 Pro Max son los smartphones más potentes y avanzados que hemos diseñado nunca. Incorporan tecnologías sofisticadas, pensadas para ayudar a los profesionales en su trabajo, y también para todos los que buscan el mejor dispositivo posible, sean o no profesionales”, dice Phil Schiller, vicepresidente sénior de Marketing Mundial de Apple. “El iPhone 11 Pro tiene el primer sistema de triple cámara de la historia del iPhone, que es, de lejos, la mejor cámara que hemos fabricado nunca”, asegura el directivo.

Tendencias

Nuevo Toyota Prius Hybrid Las medidas contra la contaminación en las grandes ciudades y el auge de los vehículos eléctricos están llevando a un crecimiento sostenido del segmento de coches híbridos, vehículos que reúnen lo mejor de los dos mundos. Porque hoy día, un agente comercial que necesita recorrer miles de kilómetros con su coche, no puede depender de los supercargadores eléctricos y los puntos actuales de recarga.

Mayor capacidad en toda circunstancia y un atractivo renovado, así se presenta la última versión del icono de la tecnología híbrida eléctrica de Toyota. El renovado Toyota Prius hybrid, que presenta novedades en su sistema de tracción, diseño y acabados exteriores e interiores y el equipamiento, se comercializa desde este año 2019 en la Red Oficial de Concesionarios

de Toyota España, desde 29.990 € - consulta las condiciones especiales con el renting del Sabadell para colegiados-.

Desde el lanzamiento del modelo original en 1997, la saga Prius ha sido líder en innovación técnica, avanzando cada vez más en términos de eficiencia, refinamiento y placer de conducción a lo largo de sus cuatro generaciones. También ha sido pionero en la incorporación de las últimas tecnologías. Y así continúa siendo dado que, gracias al nuevo sistema eléctrico de tracción total (AWD-i), el nuevo Prius hybrid es el primer turismo de la gama Toyota en incorporar sistema eléctrico inteligente de tracción total. El nuevo sistema de propulsión de Prius hybrid, además, garantiza una notable mejora en su respuesta sobre cualquier superficie.

Tu renting Sólo por ser agente comercial colegiado, dispones de una oferta especial para tí en modelos como este a través del renting en automóviles personalizado que ofrece el Sabadell. Si estás interesado, ponte en contacto con renting.sabadell@cgac.es

LaRevista La Revista

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Tendencias

In vino, veritas El mejor enólogo del mundo cría vinos de Jerez El enólogo y capataz de Bodegas Lustau, Sergio Martínez, recogió durante la cena de gala celebrada en el Hotel Palace de Madrid el trofeo que le acredita como Mejor Enólogo de España 2019 revalidando así el título que ya consiguió en 2017 y 2018. Este reconocimiento se suma al recibido el pasado mes de julio como Mejor Enólogo de Vinos Generosos del Mundo 2019 de la prestigiosa International Wine Challenge de Londres.

Sergio Martínez, con más de 15 años de experiencia en la bodega, lidera desde 2016 el equipo técnico de Lustau. En palabras del enólogo: “Este galardón es fruto del trabajo de todo el equipo que forma Bodegas Lustau. Para mí es un privilegio poder recoger este premio, que les pertenece a todos y cada uno de mis compañeros.”

Este galardón es el broche de oro a la colección de premios recibidos por la bodega, situando a Lustau como la bodega más premiada de España en los principales concursos internacionales.

La joya de la corona No todo es Tío Pepe en Jerez. Bodegas Lustau es considerada hoy una referencia a nivel mundial al hablar de vinos de máxima calidad, que se comercializan en medio centenar de mercados de todo el planeta. No en vano, en los últimos años Lustau ha sido galardonada con multitud de premios internacionales.

Gourmet Motor

Llega el MindFood La app ElTenedor ha elaborado un estudio en el que presenta las tendencias que centrarán el universo gastronómico este año. Allá va un menú de las más destacadas: #MindFood es una tendencia que cuenta con más de 65.000 publicaciones en Instagram, basada en el interés por conocer la relación entre el cerebro, el estado de ánimo y la comida.

Según el estudio, el 76% de los españoles afirman que su estado de ánimo afecta al tipo de platos que escogen en un restaurante.

Otra tendencia que pegará fuerte está basada en los beneficios te-

rapéuticos de los alimentos. Este movimiento se centra en la superposición entre los alimentos y la medicina tradicional.

Instagram va a seguir siendo el rey de las redes sociales. En plena era del post #FoodPorn, los restaurantes necesitan sorprender a sus consumidores y así tener un hueco en esta red social. Esta tendencia mezcla el comer con el entretenimiento y potencia las experiencias alimentarias para llevar al límite los sentidos y la intensidad de los platos.

Porque, en la era del postureo, cada vez va a importar menos la comida y más la experiencia.

Tecnococina Para el 93% de las personas, las nuevas tecnologías seguirán cambiando nuestros hábitos gastronómicos. Empezando por la cantidad de aplicaciones centradas en analizar los alimentos y acabando con el hecho de que ya no sorprende ver a camareros robots en algunos restaurantes de Japón.

elAnuario LaRevista

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Tendencias Tendencias

Escuela de ventas El Consejo General de Agentes Comerciales de España, y MCS, Escuela Superior de Negocios, han firmado un convenio de colaboración para potenciar la formación de los Agentes Comerciales de España.

Como parte del mismo, los Agentes Comerciales Colegiados podrán acceder en condiciones especiales a la oferta formativa de la MCS, Escuela Superior de Negocios de MasterD, centro que ha formado durante más de 25 años a más de 50.000 profesionales, y se beneficiarán de un catálogo de Masterclass, jornadas de formación y píldoras formativas gratuitas, que pueden consultarse en cgac.es.

Esta escuela de negocios nace de la “unión de la vocación por la formación y la pasión por la venta, fruto de la experiencia de haber formado a lo largo de más de 20 años a

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vendedores, mandos intermedios y directivos. “Somos Omnicanales, a menudo digitales, en ocasiones analógicos, un poco irreverentes, nos gusta transformar ideas en tendencia y herramientas comerciales, siempre con el cliente, en el epicentro de todo”.

Según sus responsables, “pensamos que el sector comercial juega un papel protagonista en el mundo de los negocios, la revolución digital, y la automatización de procesos, el cambio de hábitos de consumo, son los grandes retos a los que nos enfrentamos las compañías y especialmente los equipos de venta”. Para ello, ofrecen una amplia cartera de cursos, jornadas y píldoras de formación para impulsar la formación de la profesión más demandada por las empresas, ahora en colaboración con el CGAC.

Especial para colegiados Consulta en cgac.es el catálogo de Masterclass, jornadas de formación y píldoras formativas gratuitas que están a tu disposición si eres Agente Comercial Colegiado. Además, puedes acceder con un descuento especial a los cursos de la MCS Escuela Superior de Negocios de MasterD que ofrece en su página web, tales como el Máster en Dirección de Ventas, o el Curso de Gestión Comercial.

Libros

Te interesa leer...

“Todo el mundo vive de vender algo”, dejó escrito el autor de ‘La Isla del Tesoro’, Robert Louis Stevenson

Un toque de humor La venta es una profesión maravillosa, absolutamente fantástica. Difícil, complicada, estresante, con frustraciones, solitaria, pero llena de alegrías y satisfacciones que compensan sobradamente esa parte menos bonita. Es una profesión que no siempre tiene el reconocimiento que merece y somos nosotros, los vendedores, los que tenemos que dignificarla. Este libro intenta ayudar a motivar, a ilusionar, a disfrutar con el trabajo comercial. Es un ámbito en el que hay dos tipos de profesionales: los cracks y los chusqueros; los que tienen metodología, los que se preparan, los que se preocupan por ayudar a sus clientes por un lado y los maleantes, colocadores y enchufadores por otro. Su autor ha pretendido que sea “muy práctico, útil, aplicable, simple, nada complejo y con un poco de humor, y explica todas aquellas técnicas que ha comprobado que funcionan.

Si no te vendes, no vendes. “Todo el mundo vive de vender algo”, escribió el autor escocés Robert Louis Stevenson. En la sociedad contemporánea, vender es un acto consustancial al ser humano.

No importa a qué nos dediquemos, nos pasamos el día vendiendo: productos, servicios, noticias, talento, planes y pasiones... Y para conseguirlo, debemos transmitir especialmente entusiasmo por lo que hacemos. ¿Cómo transmitir este entusiasmo en un mundo cada vez más digitalizado, en el que las relaciones entre la gente han cambiado sustancialmente?

Vende más, vende mejor propone un camino: prepararnos como personas. A partir de cien claves fundamentales para ser un buen vendedor, este libro analiza los elementos más importantes relacionados con la venta: el pensamiento estratégico, las fases de la misma, el liderazgo, el marketing, las emociones o las habilidades personales, aspectos que aquí se plantean a la luz de la calidad humana del profesional de la venta. Dirigido a todas aquellas personas que busquen formas innovado ras y estratégicas de vender y transmitir entusiasmo, esta obra nos invita a ser mejores vendedores y a reinventarnos como personas.

Cosimo Chiesa ha escrito este libro junto a sus hijas Carlotta y

Ludovica. Sus áreas de especialización son la distribución comercial, la dirección de venta, el marketing relacional y el coaching directivo. Ha publicado nueve libros y numerosos artículos en revistas del sector. Presidente de Barna Consulting Group, es profesor extraordinario de Dirección Comercial desde 1978 del IESE Business School.

El autor del libro, Cosimo Chiesa, es un reputado experto en dirección comercial y marketing que imparte clases en prestigiosas escuelas de negocios elAnuario LaRevista

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A fondo Francisco Javier Cordero Suárez ASESOR JURÍDICO DE LA FUNDACIÓN AC El asesor jurídico de la Fundación de los Agentes Comerciales desgrana en este artículo varias recomendaciones básicas de gran utilidad para que se garanticen los derechos de los agentes comerciales colegiados a la hora de firmar un Contrato de Agencia.

EL EXPERTO OPINA

Las claves del Contrato de Agencia: recomendaciones básicas Después de más de 25 años de la entrada en vigor de la Ley de Contrato de Agencia (Ley 12/1992 de 27 de mayo LCA) nuestros compañeros siguen a día de hoy cometiendo traspiés, o bien por su impericia y/o desconocimiento, o bien por una incompleta y deficiente información a la hora de interpretar los derechos legales que les asisten para formalizar y establecer con las representadas un contrato de agencia.

Es por ello y movido, principalmente y entre otras, por la continua problemática que se genera en este sentido y, que llena de consultas y conflictos los departamentos de asesoría jurídica de los diferentes Colegio de Agentes Comerciales por lo que me he permitido, a través de estas líneas, trasladaros algunas recomendaciones de carácter práctico, pero no por ello carentes de cierta importancia que os ayuden, y/o puedan ayudar de ahora en adelante a tomar decisiones y

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asumir compromisos y obligaciones a la hora de suscribir, renovar y/o modificar vuestras relaciones mercantiles con las empresas representadas.

La primera de ellas es, que la Ley de Contrato de agencia es una transposición de una Directiva Comunitaria (86/653/CEE de 18/12) de obligado cumplimiento, que dota al contrato de agencia de un régimen jurídico mercantil especial por medio del cual las normas contenidas en la Ley, salvo que en ellas se exprese lo contrario son de “carácter imperativo”. Consecuentemente con lo anterior, la libertad de pactos que proclama el Código Civil (Art. 1255 CC) para este tipo de contratos tendrá muchas limitaciones (Art.3 LCA).

La segunda recomendación que os traslado, es la formalización por escrito del contrato de agencia, y a la que tan reacias suelen ser las representadas. Sobre este particular se habrá de estar a lo regulado en

el Art. 1278 del CC y Art. 51 CCom. sobre la libertad de forma, ya que la LCA no exige ninguna formalidad especial, pudiendo incluso el contrato de agencia concertarse verbalmente. Ahora bien, tener siempre muy presente que el Art. 22 LCA establece que “cualquiera de las dos partes puede exigir imperativamente a la otra que formalice por escrito el contrato, con todas las modificaciones y pactos habidos hasta dicho momento”.

Una tercera recomendación a la que se ha de prestar un especial atención, es la de vigilar que en el contrato suscrito no se os traslade el riesgo y ventura de las operaciones, ya que si bien cierto que el Art. 1 de la Ley 12/1992 estable expresamente que el agente comercial, no asume el riesgo y ventura de las operaciones, no es menos cierto que en el mismo artículo mencionado se hace una salvedad, y que no es otra que “salvo pacto en

contrario”. Es decir, el agente podrá ser responsable del buen fin de la operación, pero para que ese pacto sea válido deberá constar por escrito, y se deberá asignar al agente comercial una comisión extraordinaria a la del resto de operaciones (Art.19 LCA).

Otra recomendación que me gustaría trasladaros, es el extremo cuidado que deberéis tener a la hora de aceptar el cumplimiento de objetivos de ventas anuales impuestos por vuestras representadas.

La hipotética, e incierta obligación de cumplir, o aumentar las ventas no se encuentra implícita en la Ley de Contrato de Agencia, ya que esta supuesta obligación, en cualquier caso, generara en principio, y salvo pacto expreso en contrario, y por escrito, siempre para el agente, una obligación de aportar los medios por parte de este, pero de ninguna modo y manera, una obligación de resultados.

Así las cosas, en el supuesto caso de aceptar por parte del agente comercial el cumplimiento de unos objetivos de venta anuales, los mismos se deberán pactar de común acuerdo entre las partes y en el caso de fijarlos anualmente se deberán, de igual modo y manera, fijar consensuadamente entre ambas partes teniendo en consideración los del año anterior y las circunstancias específicas y económicas de cada momento.

No podíamos pasar por alto, lo tocante a las indemnizaciones por clientela que no deja de ser la piedra angular y el verdadero patrimonio de nuestros compañeros.

El Art. 28.1 LCA establece que el agente comercial tendrá derecho a una indemnización en el supuesto y en la medida que “hubiera aportado nuevos clientes al empresario o hubiese incrementado sensiblemente las operaciones con la clientela preexistente...”.

Con base en lo anterior se suele dar con relativa frecuencia, las representadas que elaboran un contrato de agencia y en los anexos del mismo suelen incluir un listado de clientes, en los que generalmente expresan que ya son clientes de la empresa, figurando en dichos listados los datos más usuales de cada uno de ellos (dirección, teléfono, provincia, etc.). Siempre que os encontréis ante esa situación, debéis decirle a la empresa que dentro del anexo donde figuran los clientes que ya lo son de la representada, se incluya obligatoriamente el importe de las ventas que le ha realizado dicha representada el año anterior a ese cliente, y ello entre otras, para poder justificar, en su día, el incremento sensible de las operaciones con esos clientes, en su caso, gracias a vuestra mediación.

En este mismo sentido, y en lo tocante a la indemnización por

clientela, me gustaría recordaros, que dentro del mismo Art. 28.2 también se establece que “El derecho a la indemnización por clientela existe también en el caso que el contrato se extinga por muerte o declaración de fallecimiento del agente”. En ese caso, los beneficiarios siempre serán los herederos del agente comercial, pasando a ser la indemnización por clientela una partida mas del activo de la herencia.

Finalmente, y tambien relacionado con la percepción de la indemnización por clientela ante la jubilación del agente comercial (persona física), el Art. 30 b) de LCA viene a establecer, que el agente tendrá derecho a la indemnización por clientela, o de daños y perjuicios, cuando la denuncia del contrato por parte del agente comercial, “se fundara en la edad, invalidez o la enfermedad del agente y no pudiera exigírsele razonablemente la continuidad de sus actividades”.

En cualquier caso, y ante cualquier duda razonable, acudir siempre al consejo del Letrado Asesor de cada Colegio, con independencia de que tengáis en vuestro poder un ejemplar de la Ley de Contrato de Agencia, que podéis descargar desde internet, y que sin duda os despejará las dudas de menor trascendencia.

elAnuario

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A fondo Luis Martínez García ASESOR JURÍDICO DEL CONSEJO GENERAL “Un agente comercial que no adapte su mecánica de trabajo a las nuevas tecnologías y no conozca los riesgos que conlleva la falta de implantación de protocolos de seguridad en la información que custodia de los clientes y de la empresa que representa está condenado a la extinción”.

EL EXPERTO OPINA

El agente comercial ante las nuevas tecnologías Siendo la profesión de agente comercial la más demandada en el mercado de trabajo actual, resulta evidente que el perfil que solicitan las empresas ha cambiado y ya no solo se exige que el agente se obligue a promover ventas en un determinado ámbito geográfico de actuación, que tenga una buena cartera de clientes, y que conozca bien los artículos del sector en el que desarrolla su actividad; sino que, además, debe tener conocimientos de marketing y saber desenvolverse con fluidez y experiencia en el campo de las nuevas tecnologías, habida cuenta que la forma de tramitar los pedidos ha cambiado. Del albarán tradicional que se rellenaba a mano por el agente y en donde se recogían las ventas realizadas para remitirlas a la empresa a fin de que sirviera los correspondientes pedidos de artículos a los clientes, hemos pasado al comercio electrónico, video conferencia, presentaciones comerciales online, y a la transferencia te-

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lemática de datos mediante acceso personalizado a diversas plataformas electrónicas de pedidos que tienen implementadas las empresas cuyas firmas el agente comercial representa, que formalizan la tramitación de la venta de manera inmediata y aceleran los tiempos de respuesta de la empresa para servir el pedido realizado al cliente.

Ante dicha situación, es imprescindible que el agente comercial, como intermediario independiente, conozca su responsabilidad en el tratamiento de los datos de sus clientes, al tratar los datos personales de éstos por cuenta de cada empresa que representa, debiendo guardar absoluta confidencialidad sobre la información que le suministra el cliente, y debiendo custodiar dicha información con las suficientes garantías que eviten cualquier pérdida de datos ante un ataque de un hacker informático por software malicioso o mediante suplantación de personalidad (o phishing) que aproveche alguna vulnerabilidad

en el sistema de custodia de la información que mantiene el agente.

Conscientes de la importancia de todo ello, el Consejo General de Agentes Comerciales, ha concertado un convenio con Google para ofertar voluntariamente a todos los colegiados que lo precisen un paquete de aplicaciones de productividad basado en la nube (oficina virtual), que cuenta con la seguridad operativa de prevención de software malintencionado y de gestión de vulnerabilidades, con cifrado de datos y de copias de seguridad de la información, que garantiza el cumplimiento de los requisitos de tratamiento exigidos por Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril de 2016, relativo a la protección de las personas físicas en lo que respecta al tratamiento de datos personales y a la libre circulación de estos datos dentro de los países miembros de la Unión Europea (RGPD), así como de la Ley Orgánica 3/2018, de 5 de

diciembre, de Protección de Datos Personales y Garantía de los Derechos Digitales (LOPDGDD).

También debemos tener cuidado en la elaboración y custodia de los perfiles comerciales de los clientes y ser rigurosos a la hora de realizar ofertas publicitarias de forma online de los artículos de las empresas que se representa con el fin de captar nuevos clientes, pues ese futuro cliente puede estar dado de alta en el servicio de Lista Robinson, y ello le permite evitar publicidad de empresas a la que no haya dado su consentimiento para que le envíen publicidad comercial de sus artículos o servicios.

En definitiva, en el mundo de hoy, un agente comercial que no adapte su mecánica de trabajo a las nuevas tecnologías y no conozca los riesgos que conlleva la falta de implantación de protocolos de seguridad en la información que custodia de los clientes y de la empresa que representa está condenado a la extinción.

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A fondo María Luisa Damián ABOGADA ASESORA FISCAL La Orden HAC/773/2019, que entra en vigor el 01/01/2020, contempla novedades en cuanto a la manera de confeccionar los libros registros de contabilidad, obligatorios para los profesionales autónomos, entre los que se encuentran, la mayoría de los agentes comerciales.

EL EXPERTO OPINA

Novedades y ventajas fiscales para agentes comerciales Tenemos cierta inactividad legis-

ingresos, con la cantidad total final.

entre el agente y la casa represen-

lativa, quizás por la inestabilidad

- También, deberás tener en cuenta,

tada, que no consta debidamente,

de la coyuntura política reciente.

los plazos en los que deberás reali-

de forma íntegra en un contrato de

Esto se traduce, en una ausencia

zar dichas anotaciones, pues tienen

agencia.

de novedades fiscales, que venían

que estar realizadas, antes del venci-

No quiero desaprovechar la oportu-

siendo normales en esta época del

miento del plazo de presentación de

nidad de dirigirme a vosotros, para

año. Solamente hemos de destacar,

los tributos correspondientes.

recordar también, las ventajas de

la Orden HAC/773/2019, que entrará

No obstante, siguiendo el hilo ar-

ser un agente comercial colegia-

en vigor el 01/01/2020 y contempla

gumental de los aspectos conta-

do, censado fiscalmente, dentro del

novedades, en cuanto a la manera

bles, pero desde otra perspectiva

epígrafe 511 del IAE. Este marco

de confeccionar los libros regis-

diferente, quiero recordar, que al

tributario, nos da cobertura para

tros de contabilidad, obligatorios

margen de los plazos de prescrip-

numerosas deducciones y, sobre

para los profesionales autónomos,

ción tributaria, a la hora de con-

todo, para la vinculada con la más

entre los que se encuentran, la ma-

servar documentos como facturas,

importante herramienta del agente

yoría de los agentes comerciales.

liquidaciones de impuestos etc,

comercial, su vehículo, al estar afec-

La finalidad de estas modificacio-

es vital, resaltar la importancia

to a la actividad que desarrolla, en

nes, es concretar la posibilidad de

de conservar los documentos

un 100%, lo que significa, que todos

que los libros del IVA y del IRPF lle-

transcendentes, como contratos o

los gastos relacionados con dicho

guen a ser totalmente compatibles.

comunicaciones iniciales, primeras

vehículo, serán deducibles ínte-

Y se materializan en los siguientes

facturas y liquidaciones de comisio-

gramente.

cambios:

nes, documentos oficiales de altas o

También constituirán, naturalmen-

- Tendrás que incluir el NIF de la

bajas o modificaciones etc durante

te un gasto deducible, las cuotas

otra parte, en cualquier operación

toda la vida profesional del agente, e

colegiales que el agente comercial

en los libros tanto de ventas e ingre-

ir actualizando el resto de documen-

abona a su Colegio Profesional y

sos, como en el de compras y gastos;

tación más fluida y circulante, pues

otros muchos que hemos enumera-

- Igualmente, tendrás que apuntar el

quizás necesitemos este soporte

do, de manera reiterada en otros ar-

porcentaje de la retención del IRPF

documental, para acreditar ciertos

tículos y, de los que indudablemen-

y su importe en el libro de ventas e

extremos de la relación comercial

te volveremos a hablar en breve.

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elAnuario

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Servicios

Servicios para todos CONVENIOS CON PARTNERS DEL CONSEJO GENERAL Y LA FUNDACIÓN DE AGENTES COMERCIALES El Consejo General y la Fundación de Agentes Comerciales propician convenios de colaboración con diferentes entidades para facilitar a los colegiados ventajas y descuentos en productos y servicios de utilidad para el ejercicio de la profesión. Estos son solo algunos de los principales:

BANCA

CARBURANTES

CONDICIONES PREFERENTES para los AC en cuenta Pro, cré-

TARJETA STARRESA DIRECT que ofrece a los Agentes Comer-

ditos hipotecarios, al consumo, fondos, tarjetas,etc.

ciales hasta 10,6 céntimos por litro de descuento en diésel.

ASTRA Y HERRERO SEGUROS

DESCUENTOS

CONDICIONES ESPECIALES para los AC en póliza colectiva de

TARJETAS de crédito Solred con descuentos de hasta 10 céntimos

vida del CGAC y seguro gratuito de vida para nuevos colegiados.

por litro en las estaciones preferentes.

FORMACIÓN

FERIAS

CURSO OFICIAL DE ACCESO a la profesión de agente comercial

ENTRADA GRATUITA y ventajas en aparcamiento y restauración

que valida para el Título Oficial.

en las principales instituciones feriales de España.

GOOGLE

COMERCIO EXTERIOR

DESCUENTO en la contratación de la Oficina Virtual de los Agen-

APOYO INTERNACIONAL y consulados comerciales en 18 paí-

tes Comerciales de España.

ses de Europa y EEUU para despachos y reuniones con IUCAB.

elAnuario

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Al cierre

Edita:

Presidente del Patronato D. Francisco Manuel Maestre Barrajón Vicepresidente D. Valentín Batalla Magariño (Extremadura) Secretario D. Álvaro Adrián de Castro Suárez (Canarias) Tesorero D. Carlos Domínguez Santander (Castilla-León) Patronos D. Antonio Serrano Galán (Andalucia) D. José Antonio García Casanava (Aragón) D. Emilio Fernández Corral (Asturias) D. Juan Manuel Cobacho Pozo (Baleares) D. Álvaro Adrián de Castro Suárez (Canarias) D. José Aurelio Sastre Blanco (Cantabria) Dña. Mª Cándida G. Molina (Cast- La Mancha) D. Carlos Domínguez Santander (Castilla-León) D. Eduard Gutés Martín (Cataluña) D. Valentín Batalla Magariño (Extremadura) D. Jesus F. Silva Portela (Galicia) D. Juan José López Sorrosal (La Rioja) D. Félix Celma Bueno (Madrid) D. Juan Pedro López Olivares (Murcia) D. Luis Jesús Herias Embun (Navarra) Dª. Luis Villagrá Álvarez (País Vasco) D. Manuel Martínez Ayela (Valencia) Patrono por el Consejo General D. Enric Enrech Artal Asesoría Jurídica D. Francisco Javier Cordero Suárez

Presidente D. Francisco Manuel Maestre Barrajón Vicepresidente D. Enric Enrech Artal (Cataluña) Secretario General D. Jose Alejandro Blanco de Lara Tesorero D. Luis Parra Soulouzán (Castilla-León) Contador D. Liberio Pérez España (Andalucía) Consejeros D. Manuel Ordóñez Cordero (Andalucía) D. Miguel Ángel Domínguez Blasco (Aragón) D. Angel Carlos Rato Peláez (Asturias) D. Álvaro Adrián de Castro Suárez (Canarias) D. José Aurelio Sastre Blanco (Cantabria) D. M. Ángel Rivero López Orozco (C. La Mancha) D. Lorenzo Galerón González (Castilla-León) D. Josep Burgas Cifuentes (Cataluña) D. Valentín Batalla Magariño (Extremadura) D. Juan José López Sorrosal (La Rioja) D. Francisco Javier Cordero Suárez (Madrid) D. Juan Pedro López Olivares (Murcia) D. Luis Jesús Herias Embun (Navarra) D. Antonio Soriano Aznar (Valencia) Letrado Asesor D. Luis Martínez García

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@FManuelMaestre: “El Agente Comercial que ha sabido reinventarse seguirá siendo insustituible”. @ClubComercial: Mensaje para los más despistados: si quieres emprender, es mejor que te pongas las pilas. Con el nuevo plan de Fomento y Ayuda al Autoempleo joven, podrás convertirte en autónomo en un abrir y cerrar de ojos. @ICEX-CECO: Apúntate ya al nuevo Curso de Agente Comercial Colegiado de @ICEX_CECO y @Comercial_Es y fórmate en la profesión más demandada por las empresas españolas. @Madridjoya: Hemos aprendido la importancia de los agentes comerciales para las empresas y las ventajas de ser colegiado. ¡Gracias Javier de @Comercial_Es por tu ponencia!

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