CMDsport Fitness Gym 424. Especial Digitalización

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o de 202 0

Digitalización

2

Nº 4 24 l Febr er

Expertos evalúan la situación actual de la adaptación a las nuevas tecnologías en los gimnasios españoles. Coinciden en que hay grandes diferencias entre los diferentes centros y afirman que la tecnología es un reto ineludible.

8 ENTREVISTA

Desde Fitshop sostienen que ”España vive una clara recuperación del sell out de fitness”

10 FORUM

Seducir y convencer al ciudadano, retos decisivos del mercado este 2020, según varios proveedores líderes

12 DATOS Los datos de las principales cadenas de gimnasios

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”

”

parque español de gimnasios”

han nacido con altos niveles tecnológicos”

MARKETING PARA GIMNASIOS

CHANO JIMÉNEZ

Existe gran diferencia de niveles en la implementación de la tecnoligía en el

Nº 424 l Febrero de 2020

Una de las tipologías a seguir en este ámbito es la de los boutique porque

Análisis de los retos tecnólogicos del mercado español de fitness

Gimnasios digitalizados: cuestión de supervivencia E

2

n España, la digitalización de los centros deportivos evoluciona de forma desigual, condicionada por dos obstáculos principales que analistas identifican como la falta de conocimiento y formación específica, y disponibilidad de recursos económicos para invertir. En una carrera sin fin en la que la evolución tecnológica nos lleva ventaja, la cuestión ya no es decidir si subir o dejar pasar el tren, sino cómo conseguir sumarse con éxito a una corriente que puede decidir la supervivencia de los negocios fitness a medio plazo.

Desaparecer

ta línea destaca como mode-

OBSTÁCULOS. La falta

los a seguir “los negocios ti-

de conocimientos y de

4 de cada 10 empresas

po boutique, que han nacido

recursos económicos y

lógica en los centros depor-

desaparecerán por la

con altos niveles de tecnolo-

de personal, son según

tivos y clubes de fitness en

digitalización, según el

gía en sus instalaciones y ser-

las fuentes los principa-

España sigue una evolución

informe Davos

vicios”, así como “algunos

les escollos en la implan-

centros premium e incluso

tación de tecnología en

Mireia Arjona Molins de Rei La implementación tecno-

dispar. Así lo consideran desde la agencia Marketing para

IA

gimnasios multiservicio de

el gimnasio y su poste-

Gimnasios, la cual detecta

gran formato tipo concesio-

rior uso por los clientes

una “gran diferencia” entre

La Inteligencia Artificial se

nales de precio moderado,

finales.

gimnasios tradicionales y pequeños, donde el nivel de digitalización sería “escaso o nulo”, y los fuertes operado-

postula como un valioso aliado de los gimnasios en captación y retención

res nacionales y franquicias que “muestran interés y

que están incorporando tecnología a muy buen ritmo”.

lucionar” y opina que todos los operadores, cada uno a

Proyectos inmaduros

su ritmo, “sí o sí tendrán que

El propio Jiménez conside-

ir incorporando novedades

ra que la digitalización en los

para mantenerse competiti-

prueban diferentes ofertas

Unas desigualdades que

negocios fitness es “una ca-

vos”.

digitales para adaptarlas a

también percibe el consultor

rrera sin final, porque la tec-

sus necesidades”.

Chano Jiménez, quien en es-

nología no va a parar de evo-

Pasa a la página siguiente

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”

”

entrenamiento basado en algoritmos”

cómo gestionarlos y sacarles mejor partido

MANAGEMENT AROUND SPORTS

MÁRKETING PARA GIMNASIOS

La transformación digital de una compañía no es poner un CRM y un sistema de

Nº 424 l Febrero de 2020

Actualmente se realiza una gran tarea de recolección de datos pero aún falta saber

Viene de la página anterior

Sin embargo, la introduc-

nologías que pueden ser

Gestión de datos, un mal generalizado

ción de estas innovaciones

4

muy innovadoras, importantes y diferenciales, pero que empeoren la experiencia del

se estaría realizando de for-

Entre sus múltiples facetas, la tecnología

gestión de datos que se pueden mejorar,

cliente porque alargan los

ma torpe, según analiza el

ha demostrado ser un aliado en la obtención

como son “el registro de datos de leads y

tiempos de espera, compli-

Ceo de Trainingym, Rafael

de todo tipo de datos que, tras una debida

clientes para el análisis de perfiles/targets

can los procesos o reducen

Martos, quien afirma que

recopilación y posterior análisis, deben per-

y seguimiento comercial, que es aún muy

el contacto humano y el nivel

“aún estamos en pañales a

mitir tomar decisiones con mayor acierto.

deficiente en muchos centros, las estadís-

de asesoramiento”.

la hora de implantar tecno-

Sin embargo, para la totalidad de las fuen-

ticas de usos que presentan un gran margen

Así, desde Marketing para

logía con una visión estraté-

tes, y como exteriorizan desde Marketing

de mejora, así como el registro de datos de

Gimnasios, abogan por “no

gica, dotarla de recursos, po-

para Gimnasios, “actualmente se realiza una

entrenamiento/rendimiento y el análisis in-

estancarse en la incorpora-

ner al cliente en el centro de

gran tarea de recolección de datos pero

teligente del mismo con el objetivo de me-

ción de pantallas interactivas

las compañías -customer

aún falta saber cómo poder gestionarlos y

jorar los resultados de los usuarios, que tie-

para entretener al cliente, sin

centric- y darle la importancia

sacarle el mejor partido”.

ne por delante un campo de evolución in-

ir más allá”, pero tampoco

que tiene”, advirtiendo que

En este sentido, Pablo Viñaspre opina que

finita”. Asimismo, considera que “la analítica

abrumar y provocar que la

“según el último informe Da-

“a pesar de que se habla mucho de 'Busi-

de KPIs digitales es súper poderosa y está

tecnología parezca “intimi-

vos, 4 de cada 10 empresas

ness Analytics', somos un sector que todavía

totalmente infrautilizada”.

dante”, apunta Chano Jime-

van a desaparecer a causa de

estamos en pañales”. Y continúa: “Incluso

Pero no hay que desmotivarse, conside-

nez, aconsejando a los ope-

la digitalización”.

muchos de los operadores más grandes no

ran desde la consultoría Management

radores “mejorar los proce-

Mientras que desde la con-

hacen un buen análisis de datos en tiempo

Around Sports, que lanzan un capote a favor

sos de seducción para que

sultoría deportiva Manage-

real y no vinculan muchas de sus decisiones

de los operadores fitness asegurando que

el acceso a la tecnología re-

ment Around Sports, lo que

con el análisis de esos datos”. Y aporta co-

“este mismo problema con el análisis de

sulte fácil y estimulante, y pa-

se está llevando a cabo en

mo solución “introducir sistemas de inteli-

datos lo tienen otras industrias y, dentro de

ra que, realmente, el usuario

general en el sector español

gencia artificial en el análisis de datos y ge-

ellas, grandes corporaciones que no saben

pueda sacarle todo el parti-

de gimnasios “no es una

nerar sistemas de alertas cuando haya cual-

qué hacer con sus datos o cómo sacarles

do a las prestaciones que la

transformación digital real”,

quier KPI que se comporte de forma rara o

una mayor rentabilidad”. Para acabar acon-

innovación brinda”, conside-

ya que “esta operación to-

fuera de lo previsto”.

sejando: “Empezar por plantearnos qué in-

rando que va a hacer falta

davía no está al alcance de

El también consultor Chano Jiménez

formación queremos obtener y cómo lo po-

“mucha pedagogía” para lo-

la mayoría de operadores,

ahonda más profundamente y considera

demos hacer a través delos datos que ge-

grarlo.

llevando a la mayoría a ser-

que existen muchos aspectos dentro de la

neramos. Todo ello, poco a poco” n

Escollos a la digitalización

virse de los proveedores de productos digitales para poner parches”. Y advierten

mo apunta el CEO de Valgo

también consultor Pablo Vi-

generalizada en el sector de

Precisamente, la dificultad

que “la transformación digi-

Investment, Manel Valcarce.

ñaspre, el uso de la inteligen-

que la segunda fase debe ser

de uso o de comprensión de

tal de una compañía no es

Los softwares y apps de

cia artificial, que “permite

la implementación de la tec-

la tecnología es, para las

poner un CRM y un sistema

gestión han vivido una impor-

crear tecnología capaz de

nología encarada a mejorar

fuentes consultadas, uno de

de entrenamiento basado en

tante popularización en los

analizar miles de datos en

la experiencia de cliente. Un

los principales escollos que

algoritmos”.

últimos años, siendo pocos

poco tiempo y dar una visión

planteamiento que para la

presenta actualmente la di-

En uno de los ámbitos

los operadores que no traba-

más real de la situación para

empresa

gitalización para los gimna-

donde los analistas y consul-

jan con alguna herramienta

que la toma de decisiones

Around Sports es “comenzar

tores muestran más consen-

de cuadro de mandos. Sin

sea más acertada, además de

la casa por el tejado” y “un

En opinión de Pablo Viñas-

so a la hora de valorar la di-

embargo, para Chano Jimé-

ser capaz de predecir lo que

error que cometen la mayo-

pre, una solución pasaría por

gitalización de los gimnasios,

nez, existe aún margen de

pasará a partir del análisis de

ría de operadores”. En este

“la integración entre las di-

es en el uso de las innovacio-

mejora dentro de este ámbi-

patrones anteriores, por

sentido, “primero debemos

ferentes plataformas tecno-

nes tecnológicas enfocadas

to, por ejemplo, en aquellas

ejemplo, para decirle al ges-

cuestionar qué experiencia

lógicas para que, por ejem-

a la mejora de la gestión de

áreas “orientadas a mejorar

tor qué clientes concretos se

queremos que vivan nuestros

plo, en el caso de los clien-

los clubes, la cual “se ha uti-

la fidelización de clientes -tu-

van a dar de baja el próximo

clientes y, como segunda

tes, dispusieran de una única

lizado y se utiliza sobre todo

torización, monitorización,

mes, y así poder actual con

etapa, buscar las herramien-

APP desde donde tuvieran

para la eficiencia económica

gamificación y entrenamien-

ellos y evitar esa baja”.

tas tecnológicas y digitales

acceso a todas las tecnolo-

y de control del cliente a tra-

tos más eficientes- y las que

que nos ayuden a conseguir

gías que el club les ofrece.

vés de la facturación, el con-

mejoren la analítica de big

trol de acceso y, en menor

data y small data”.

parte, el área de ventas”, co-

A lo que se suma, añade el

Management

sios españoles.

Experiencia de cliente

ese objetivo”. Opinión que

Otro problema es, como

Tras la optimización de la

comparte Pablo Viñaspre,

destaca Chano Jiménez, la

gestión, existe una creencia

quien advierte que “hay tec-

cantidad de tecnologías y

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”

”

experiencia de cliente”

y no se usa porque no se conoce”

PABLO VIÑASPRE

MANEL VALCARCE

Hay tecnologías que pueden ser muy innovadoras, pero que empeoren la

La mayoría de decepciones con la tecnología se producen porque no se usa

Nº 424 l Febrero de 2020

5

apps disponibles en el mer-

EN PAÑALES. Los analistas consultados consideran que

cado que “dificulta la tarea

la digitalización de los gimnasios es una condición ineludible

Para Manel Valcarce, y re-

debe ser concedida desde el

de priorizar, seleccionar y en-

para la supervivencia de los negocios fitness. Aunque ad-

lacionado con lo expuesto,

máximo responsable de la

cajar en los sistemas tantas

miten que en esta temática el sector se encuentra “aún en

otro escollo es “la falta de

empresa hasta el último de

posibilidades”, llevando a

pañales”, aseguran ver fórmulas para que los centros de-

planificación y de decisión

los trabajadores, respondien-

que “la mayoría de clubes

portivos puedan sacar partido a la tecnología presente y

por parte de dirección, en

do a un plan estratégico y

no utilicen ni un 50% de las

futura. De arriba a abajo, de izquierda a derecha: Chano

ocasiones por desconoci-

apoyándose en metodologí-

posibilidades y ello tenga su

Jiménez, Rafael Martos (Trainingym), Nacho Perelló (MPG),

miento o convencimiento”,

as que aseguren una imple-

reflejo en la infra-utilización

Mª Ángeles de Santiago (MAS), Manel Valcarce (Valgo In-

a lo que Rafael Martos de

por parte de los clientes fi-

vestment) y Pablo Viñaspre (Fitness Management School).

Trainingym añade que “la di-

nales”.

gitalización afecta a todos y

Pasa a la página siguiente

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”

”

quede poco tiempo en el sector”

que ir incorporando novedades”

RAFAEL MARTOS

CHANO JIMÉNEZ

O los gimnasios se digitalizan para ofrecer respuestas a sus clientes, o puede que les

Nº 424 l Febrero de 2020

Viene de la página anterior

Es una carrera sin final porque la tecnología no va a parar de evolucionar y sí o sí hay

Los avances tecnológicos que vienen

mentación exitosa”.

Por su parte, Management Around Sports destaca como uno de los mayores obstáculos actuales la falta de recursos económicos. “Estamos muy por detrás de las empresas que invierten en investigación para saber qué quieren sus clientes y cómo resolverlo a través de la tecnologías. Nuestra industria va por detrás de las grandes corporaciones y vamos haciendo apaños”, opinan.

Formación, y algo más Una posible solución para

6

derribar algunas de las ba-

INTELIGENCIA ARTIFICIAL. De entre todas las innovaciones digitales disponibles, la inteligencia artificial es una de las que

rreras mencionadas estaría

puede ofrecer más ventajas a los clubes, por ejemplo en la predicción avanzada de bajas y en la personalización.

en una mayor y mejor formación. Así lo cree Manel Val-

Si algo ha demostrado la innovación tecnológica es que

datos de nuestros clientes a través de la tecnología para

carce: “Para un correcto uso

no tiene freno ni caducidad. Se encuentra en constante

ofrecer propuestas y experiencias personalizadas; usar el

de la tecnología es necesario

evolución y no siempre se puede estar al día de las nove-

'big data' y el 'machine learning' para ofrecer propuestas

conocerla y entender cuáles

dades que se implementan en el sector del fitness.

de gestión basadas en datos comparados del sector y así

son sus funciones y benefi-

Como en muchos otros ámbitos, tampoco es comparable

poder predecir acciones a futuro; y ofrecer una propuesta

cios. Formarse en su correcta

la evolución que sigue la implementación de las innova-

de actividad física y felicidad que sobrepase los muros de

aplicación es esencial para

ciones tecnológicas en las distintas regiones del planeta,

los centros deportivos, pasando el gimnasio a estar pre-

el éxito, ya que la mayoría

habiendo siempre algunas zonas más avanzadas que otras.

sente las 24 horas al día para proponer un estilo de vida

de decepciones con la tec-

Es por este motivo que alzar la vista y conocer qué se

saludable a sus usuarios”.

nología se producen porque

cuece en otros países puede ser un ejercicio positivo para

no se usa y la mayoría de las

ponerse en alerta y anticiparse.

veces no se usa porque no se conoce”.

Manel Valcarce, de Valgo Investment, destaca por su parte: “tener en cuenta la evolución que sigan campos co-

Por su proyección mundial, desde la consultoría Mana-

mo el de la geolocalización, la realidad virtual, los sistemas

gement Around Sports explican que “de nuestras charlas

NFC y los sistemas de reconocimiento y automatizaciones”.

En este sentido, Chano Ji-

con operadores y proveedores a nivel mundial hemos com-

Mientras, Chano Jiménez remarca: “la sistematización de

ménez afirma que “los pro-

probados que hay países -como los anglosajones- en los

procesos de márketing, el Biofeedback, la Biometric Data,

veedores de tecnología ten-

que se es más consciente de que el reto que se les viene

los equipamientos inteligentes y los sistemas de entrena-

drían que hacer un esfuerzo

encima es muy grande, y ya han comenzado a dar sus pri-

miento como el HIIST”, como tendencias a observar.

mucho más realista, y con

meros pasos en consecuencia. Tienen estrategias omni-

Por su parte, desde Márketing para Gimnasios, señalan

mayor dedicación de recur-

canal desarrolladas, es decir, sus diferentes canales com-

una innovación en particular que en su opinión no se está

sos, para mejorar, no solo en

parten información en tiempo real, se plantean objetivos

atendiendo suficiente en España: “El uso de máquinas de

usabilidad sino también sus

por clientes y realizan un viaje experiencial del cliente a

bebidas incluidas en las cuotas es un servicio muy imple-

procesos de personalización

través de varios canales”.

mentado en los gimnasios europeos y es una medida que

y formación en el uso de la

Rafael Martos, de Trainingym, concreta las tendencias

tecnología por parte de sus

internacionales a tener en cuenta en tres puntos: “Trabajar

clientes”. Por su parte, con-

más el 'customer centric', es decir, entender y analizar más

permite aumentar el ticket medio con una solución muy sencilla y que en España se usa con cuentagotas” n

tinúa, “los operadores deberían apoyarse en expertos en

nes y sistematizaciones efi-

lógico, desde Márketing pa-

cómo usar la tecnología, al-

entender al cliente interno

implantación tecnológica

caces de procesos”.

ra Gimnasios, opinan que “la

go en lo que pecan muchos

(empleado) el potencial y la

que lleven a buen puerto es-

Sobre el carácter de la for-

formación no debería enfo-

operadores tecnológicos, si-

ayuda que le puede ofrecer

tas iniciativas con formacio-

mación en el ámbito tecno-

carse en la parte técnica de

no que el reto está en hacer

el uso de la tecnología, a él

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”

”

buscamos, iremos dando palos de ciego”

innovación y tecnología en los gimnasios”

MANAGEMENT AROUND SPORTS

MANEL VALCARCE

La formación es esencial pero sin una estrategia que nos direccione al futuro que

La relación con el cliente y la digitalización de los servicios marcará el desarrollo en

Nº 424 l Febrero de 2020

7

muy difícil estar al día y se-

ESTAR AL DÍA. Alguno de

Valgo Investment quien afir-

brio entre automatización y

En un plano parcialmente

guir toda esa evolución”.

los analistas ha reconoci-

ma que “la relación con el

humanización o tener crite-

opuesto se sitúa Manage-

Motivo por el que cree que

do que “la tecnología

cliente y la digitalización de

rios claros para la elección

ment Around Sports, que

“las grandes compañías, con

avanza exponencialmente

los servicios marcará el des-

de la tecnología que se ad-

consideran “esencial” la for-

departamentos especializa-

lo que hace que sea difícil

arrollo en innovación y tec-

quiera y ordenar toda la tec-

mación, pero aseguran que

dos, serán finalmente las

estar al día y seguir toda

nología de los gimnasios en

nología que hay y la que va

“sin una estrategia que nos

que marquen las tendencias

esa evolución desde el

general. Que el centro esté

a venir”.

direccione a lo que quere-

y guíen al resto de clubes ha-

punto de vista de la for-

conectado 24/7 con el clien-

En este sentido, Chano Ji-

mos ser en el futuro, estare-

cia las soluciones tecnológi-

mación”.

te aportando contenidos, in-

ménez recomienda “des-

mos dando palos de ciego”.

cas que acabarán triunfando

formación y seguimiento se-

arrollar estrategias que in-

Y lanzan una pregunta al aire:

en el mercado”.

rá clave para fidelizarlo y

corporen la implementación

ofrecerle un servicio integral.

tecnológica y la digitaliza-

Por otro lado, la posibilidad

ción de procesos para, a par-

de ofrecer productos digita-

tir de ahí, hacer una selec-

y al cliente final”.

“¿Qué nos parecería si introdujéramos en los consejos de administración, en los co-

Retos de hoy y mañana

mités de dirección, personas

A pesar de las dificultades

les y con apoyo tecnológico

ción adecuada de las aplica-

jóvenes con conocimiento

mencionadas, la digitaliza-

Sobre los retos tecnológi-

mejorará la experiencia del

ciones con mejor encaje en

de análisis de datos? Estas

ción parece haber llegar al

cos que se presentan por de-

usuario y su adherencia per-

el modelo de negocio, cohe-

figuras tan demandadas en

fitness para quedarse, sien-

lante a los operadores fitness

mitiendo mejorar el vínculo

rencia estratégica y recursos

otros sectores son extrema-

do para algunas voces como

españoles, desde Manage-

hacia las entidades deporti-

disponibles”. Todo ello, aña-

damente necesarias en el

Rafael Martos de Trainingym,

ment Around Sports desta-

vas”.

den desde Marketing para

nuestro”, opinan.

decisiva: “O los operadores

can la personalización de la

Pablo Viñaspre, por su par-

Gimnasios, “simplificando

Pablo Viñaspre, en una

digitalizan sus gimnasios pa-

experiencia del cliente, la

te, identifica como priorida-

los procesos para facilitar el

postura algo más conformis-

ra ofrecer respuestas a sus

cual “va a condicionar la di-

des el “exigir a las empresas

trabajo en equipo”. En defi-

ta, considera que “la tecno-

clientes, o posiblemente no

ferenciación entre los distin-

tecnológicas que se integren

nitiva, concluye el mismo

logía avanza exponencial-

les quede mucho tiempo en

tos negocios”. Opinión que

entre ellas para facilitar su

Chano Jiménez, “hacer fácil

mente, lo que hace que sea

el sector”, advierte.

comparte Manel Valcarce de

usabilidad, buscar el equili-

lo difícil” n

pag 56-57 entrevista FITSHOP copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 26/2/20 16:36 Página 2

”

La ola de fitness conectado procedente de USA está dinamizando el sector en España y haciendo que las marcas tradicionales se pongan las pilas en interactividad”

Nº 424 l Febrero de 2020

”

Se nos conoce por nuestro liderazgo en el homefitness europeo, pero la división B2B ha cogido muchísimo impulso en los últimos años”

RUBÉN SÁENZ DE BURUAGA Country Manager para España y Francia en Fitshop (Grupo Sport-Tiedje)

“La venta de fitness vive una clara recuperación en España” R

ubén Sáenz de Buruaga (Vitoria-Gasteiz, 1974), se incorporó al equipo de Fitshop en agosto de 2017 como Country Manager para España y, a partir de 2019, también asumió la responsabilidad para Francia. Con experiencia en empresas del retail físico y digital, tanto en el sector de Electrónica de Con-

sumo (Fnac, Areapc, Vinzeo, Esprinet) como en el sector Deportes (BH Fitness y fitnessdigital), vivió el rebranding de Sport-Tiedje a Fitshop y ha contribuido a la expansión de este gran especialista europeo del fitness que en la actualidad cuenta con 74 tiendas físicas propias y 24 comercios electrónicos.

España, la dirección parece

en español, obtención de se-

estar satisfecha con la confi-

llos de calidad en internet lí-

guración actual. En cualquier

deres en España como el de

caso, en ISPO ya hay progra-

‘Confianza Online’, implanta-

mada una reunión interna para

ción de soluciones de pago

dilucidar las planes de expan-

financiado a particulares y

sión para España. La opción

empresas, ampliación de las

de abrir un almacén en suelo

opciones de entrega e insta-

español también está sobre

lación de maquinaria, moni-

la mesa.

torización y fijación de precios dinámica en función de la

8

¿Cómo han desarrollado

competencia local, optimiza-

Cristina Escribano

al cliente, prospección co-

hemos crecido orgánicamente

el negocio online de Fits-

ción de campañas de márke-

Vitoria-Gasteiz

mercial y localización, des-

en los últimos años como Po-

hop.es durante los dos últi-

ting, mejoras varias de usabi-

¿Qué balance hace de las

cansando en gran medida so-

lonia o Francia necesitan afian-

mos años?

lidad web, aumento de la ac-

ventas de Fitshop en 2019?

bre los servicios centrales de

zarse. Hasta cierto punto, es

La verdad es que tiene poco

tividad en redes sociales, cier-

En lo que respecta a Espa-

la matriz alemana, donde hay

una cuestión meramente or-

secreto: trabajo de pico y

ta reordenación y refuerzo

ña, nuestro crecimiento en

un equipo de unas 130 per-

ganizativa para evitar cuellos

pala. Hemos comenzado por

del surtido web de acuerdo

ventas en 2019 ha sido nota-

sonas dando apoyo a las fi-

de botella en la Central y se-

cosas muy básicas como la

con las necesidades del con-

ble, a márgenes saludables y

liales. El grueso de las ventas

guir un cierto orden geográ-

realización de traducciones

sumidor español, etc.

con tickets medios relativa-

proceden aún de fitshop.es

fico de norte a sur. Como

masivas al castellano, gene-

mente altos. Con todo, no lo

aunque cada vez gana más

crecemos a buenos ritmos en

ración de contenidos nuevos

calificaría de tan ‘espectacular’

peso la venta proactiva y de

como fue el caso de 2018,

tipo B2B.

de clientes de Fitshop?

Desde Fitshop atendemos

donde casi todo estaba por

con gamas y servicios dife-

hacer y había múltiples pa-

¿Les faltaría contar con

lancas que activar. Además,

una tienda física en nuestro

este año he dedicado parte

país?

de mi tiempo a potenciar el

Ciertamente, la constitución

negocio en Francia, tanto a

de la filial ha sido la antesala

nivel online como a nivel of-

de la apertura de tiendas en

fline, con la apertura de nues-

otros países de Europa. El

tra primera tienda física en

grupo se está expandiendo

París.

en diferentes países y no es sencillo hacerlo de manera

Háblenos de la estructura de Fitshop en España.

¿Cuáles son las tipologías

simultánea en varios de ellos.

En Reino Unido y Países Bajos

Por ahora es una estructura

se creció por adquisición de

ligera. La filial española Fits-

dos empresas de fitness y ahí

hop Ibérica S.L.U. cuenta con

todavía queda un trabajo de

un par de trabajadores que

integración a diferentes nive-

realizamos labores de atención

les. Igualmente, países donde

“La pelea por el primer precio aporta poco”

rentes tanto al mercado doméstico, como al mercado semiprofesional y al mercado

¿Cuál sería el nicho de mercado en el que están intentando hacerse hueco en España?

Nos sentimos especialmente cómodos en los segmentos medio, Home Premium y Light Commercial, esto es, con la gama medio-alta doméstica y la gama para entornos semi profesionales. Es aquí donde el portfolio está más trabajado y tenemos una oferta muy potente de primeras marcas. Es cierto que por abajo tenemos soluciones para entrar en la ‘pelea’ de los primeros precios con figuras generalistas, pero intentamos evitarla pues aporta poco y no va con nuestro posicionamiento como especialista. Por arriba, tenemos vocación de cubrir con solvencia las necesidades del cliente totalmente profesional, aunque aún nos falta reforzar la oferta en algunos tipos de producto concretos, a lo cual ya le estamos poniendo remedio n

profesional. Es cierto que se nos conoce por el liderazgo en el homefitness, pero la división de B2B ha cogido muchísimo impulso en los últimos años. Por tanto, la tipología de clientes es muy variada e incluye particulares que quieren ejercitarse en casa, hoteles con gimnasio, clínicas de fisioterapia y rehabilitación, entrenadores personales, urbanizaciones con zonas fitness compartidas, empresas con

pag 56-57 entrevista FITSHOP copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 26/2/20 16:36 Página 3

”

La marca es un factor cada vez con más peso en la decisión de compra de clientes repetidores y de los que se mueven en el segmento medio-alto”

”

Estamos en un momento idóneo para abrir un centro logístico en España que nos permita servir con celeridad las referencias de mayor rotación” Nº 424 l Febrero de 2020

TIENDAS FÍSICAS. El

que se mueven en el seg-

Country Manager de

mento medio-alto. Primeras

Fitshop para España y

marcas como Life Fitness, Wa-

Francia considera que

terRower, Concept2, Kettler,

en el mercado español

Bowflex, Nordictrack, Berg..,

“no hay demanda sufi-

han sabido contar su historia

ciente para una tienda

y posicionarse en nuestra

de fitness de 700 m2”

mente.

pero cree que existen “otras fórmulas intermedias y más ligeras, que den visibilidad a las tiendas físicas de fitness”.

¿Cómo ve el panorama del fitness actual?

Yo diría que estamos viviendo una etapa interesantísima. La ola que viene de USA con todos los nuevos jugadores del fitness conectado como Peloton, Hydro, Tonal, Mirror… está dinamizando el

La estacionalidad de las

sector y haciendo que las

ventas se aprecia más en el

marcas tradicionales se pon-

negocio B2C que en B2B.

gan la pilas en cuanto a pro-

Para las categorías indoor,

ducción de contenidos, me-

como el cardio y la muscula-

jora de consolas y plataformas

ción, la temporada alta son

de interactividad.

gimnasio para empleados,

los meses fríos, especialmente

centros penitenciarios, poli-

noviembre con el Black Friday

Y concretamente , ¿cómo

y enero con las Rebajas y los

ve el pulso del fitness en

propósitos de Año Nuevo.

nuestro país?

deportivos, embajadas, gim-

Centro logístico español, en el punto de mira

nasios de diversa índole, etc. ¿Cuáles serían las referencias preferidas del catálogo de Fitshop entre sus clientes?

Las categorías reinas son el cardio y la musculación, y dentro de ellas se aprecian subcategorías al alza y algunas singularidades. Por ejemplo, en el cardio, tiene mucha de-

¿Qué retos se plantean para 2020 en Fitshop España?

En mi opinión, el principal reto que tenemos en Fitshop es logístico; de reducir los plazos de entrega. Creemos que solucionar este tema puede tener un efecto multiplicador tanto en el negocio B2C, donde el consumidor español está acostumbrado a plazos más cortos, como en el negocio B2B, donde diversas operaciones, en las que contamos con el producto y precio correcto, se frustran por los cortos tiempos de respuesta requeridos en la entrega inicial y en los reemplazos de postventa. Ahora que los volúmenes de venta en Fitshop.es son más elevados y se ha demostrado el potencial de crecimiento, entendemos que es un momento idóneo para abrir un centro logístico en España que nos permita servir con celeridad las referencias de mayor rotación n

En cualquier caso, nos esfor-

Quizás me equivoque…,

zamos por suavizar los meses

pero por indicios varios creo

valle en facturación haciendo

que este año no sólo Fitshop

contrapeso con categorías de

ha crecido sino nuestros com-

corte más outdoor como las

petidores también. Y ello es

camas elásticas o las mesas

una excelente noticia para el

de ping-pong.

sector: la tarta del fitness se está agrandando. ¿En qué

¿Qué peso tienen las marcas en este mercado?

proporción? Eso ya es más difícil de responder… Dudo

En España comercializamos

que el tamaño del mercado

tanto marcas de terceros

haya vuelto a los niveles de

como marcas propias y todas

2015 pero sí se aprecia una

son muy importantes para

clara recuperación. Es muy

de aire, bicis de aire, cintas

nosotros. En términos gene-

probable que en España no

curvas sin motor, elípticas-

rales, podría decirse que el

haya demanda suficiente para

manda toda la maquinaria para entrenamientos intensos de cross training y HITT: remos

steppers tipo Max Trainers,

nivel de mercado español sue-

último año estamos especial-

reconocimiento de marca de

rentabilizar una tienda con

etc. Siguiendo con el cardio,

len ocupar las primeras posi-

mente satisfechos de cómo

equipamiento fitness por par-

700m2 de fitness como la

una característica muy espe-

ciones en facturación y uni-

nos han funcionado las dos

te del usuario final todavía

que tenemos en Hamburgo.

cífica de Fitshop es la impor-

dades vendidas. Aquí se nota

nuevas líneas de máquinas

no es tan elevado como en

Aún así, sí existen otras fór-

tancia que cobran las máqui-

el influjo vikingo del grupo

de fuerza profesionales de

otros sectores más maduros,

mulas intermedias y más li-

nas de remo indoor que se

Sport-Tiedje. Dentro de la

Taurus en placas y en carga

pero el tiempo juega de su

geras que den viabilidad a

erigen como categoría Nº1

sección de musculación, más

de discos.

parte y la marca es un factor

tiendas físicas de fitness en

en cardio en cifras absolutas

allá de los top sellers habi-

¿Cuál es la temporada alta

cada vez con más peso en la

países y localizaciones con

por delante de cintas de correr

tuales como las multiestacio-

para la venta de este tipo

decisión de compra de clien-

una menor demanda poten-

y elípticas, categorías que a

nes o las doble poleas, este

de productos?

tes repetidores y de clientes

cial n

9

pag 58-59 forum proveidors copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 26/2/20 17:01 Página 2

”

”

cio: boutiques, concesional, lowcost...”

y los Z, y que satisfagan sus necesidades”

TONI GUALLAR

ALEJANDRA MUNNO

Uno de los retos del mercado es hacer

Debemos dar servicios que atraigan a las

convivir los diferentes modelos de nego-

Nº 424 l Febrero de 2020

nuevas generaciones, como los millennials

FORUM Proveedores pronostican las claves del fitness de este año

Seducir y convencer al ciudadano L

10

os gestores de las compañías del fitness consultadas detallan varios retos para el sector durante este 2020, así como los aspectos que marcarán el desarrollo del ejercicio. Entre éstos cabe destacar, la consolidación y convivencia entre los diferentes modelos de gimnasios como boutiques, lowcost, etc.; las inestabilidades político/económica del país que podrían ralentizar el consumo y disminuir las inversiones; seducir a las jóvenes generaciones para que se sumen a la actividad física; adaptarse a la nueva forma de entrenar y practicar deporte del usuario con maquinaria con conectividad y nuevas tecnologías, así como proseguir expandiendo el concepto que relaciona el ejercicio y la salud y su importancia para toda la sociedad.

Por E.J. Martín

MATRIX FITNESS Tony Guallar

¿

AEFA LES MILLS Alejandra Munno

Cuáles son los principales

desafíos del mercado español del fitness para este 2020?

Uno de los retos del mercado para este nuevo año es hacer convivir los diferentes modelos

Los desafíos para este nuevo año son varios. Primero, saber reinvertirse rápidamente in-

de negocio: boutiques, con-

corporando la tecnología para

cesional, lowcost... Conseguir

satisfacer las necesidades de

que cada uno encuentre su es-

a las previsiones de crecimien-

bre que genera la inestabilidad

los clientes. Segundo, crear

pacio, su tipología de cliente

to y nuevas aperturas de los

político-económica de nuestro

una propuesta de valor que

y su nicho de mercado para

grandes grupos, que al final

país y la temida crisis que al-

permita ser competitivos ya

que conjuntamente se haga

suponen un grueso en la fac-

gunos indican está a la vuelta

que cada vez hay más retos en

crecer la necesidad de una vi-

turación y juegan un importan-

de la esquina.

el mercado, y no solo vienen

da activa y realizar ejercicio sa-

te papel en el mercado.

Por otro lado, es positivo el

de nuestro sector. Tercero, he-

ludable. No es tarea fácil, pero

cambio de hábito del consu-

mos de ofrecer servicios que

ese esfuerzo de comunicación

midor final, que de una forma

atraigan a las nuevas genera-

cada vez más generalizada, ha

ciones como los millennials y

integrado el deporte como

los Z y que satisfagan sus ne-

parte de su vida. Esto es un

cesidades. Y, por último, apli-

provocar que aumente la prác-

gran impulso para todas las

car la fidelización en el día a

tica deportiva y por tanto el

empresas del sector.

día, ya que ésta crea empresas

y promoción por parte de cada uno de estos modelos genera un mayor interés para

SALTER Marta Peydro

‘pastel’ a repartir.

El principal desafío para 2020

Las nuevas tendencias es el

es que se consoliden aquellas

sostenibles, saludables y ren-

factor más positivo del sector.

actividades deportivas que

Este es un mercado que está

permitan que un mayor aba-

constantemente reinventán-

nico de personas, sobre todo

dose, los fabricantes sacamos

jóvenes, se interese por el sec-

nuevos conceptos, los técnicos

tor. Para los gimnasios el ma-

los gestionan y luego los usua-

yor reto es adaptarse a la nue-

El gran reto de este año es

nasios españoles pueden cap-

rios nos los devuelven testa-

va forma de entrenar y practi-

concienciar a los poderes pú-

tar hasta 15 millones más de

dos y muchas veces reubica-

car deporte del usuario con

blicos de la importancia de

usuarios. Destaca la fuerza de

dos en el mercado. Es apasio-

maquinaria con conectividad,

apoyar a los gimnasios para

las actividades en grupo para

nante ver la evolución de

nuevos espacios, etc. Para los

promover una población sana,

atraer clientes pues es el se-

tendencias, la vuelta con fuer-

fabricantes será dar respuesta

generando así un aumento y

gundo criterio por el que un

za de conceptos ya inventados

al gimnasio con equipamiento

renovación de éstos.

socio elige un centro deporti-

hace años, las nuevas tecno-

totalmente integrado con sus

Destaco como elemento po-

vo (sólo por detrás de la loca-

logías… Todo ello asegura una

sistemas de gestión para ofre-

sitivo la toma de conciencia de

lización). Además, potencia la

buena salud al mercado de la

cerle un control absoluto, tan-

la gente en cuanto a los bene-

fidelización ya que los abona-

actividad física.

to del uso de las maquinas por

ficios de practicar deporte.

dos que practican ejercicio en

Nos preocupa la ralentización

parte de los usuarios como de

En cuanto al aspecto que más

grupo son un 26% menos pro-

prevista de la economía. Si es-

su optimo mantenimiento.

nos inquieta, es que la ayuda

pensos a darse de baja que los

tos vaticinios se convierten en

Sin lugar a dudas, lo que más

a los emprendedores sea in-

socios que solo utilizan la sala

realidad, desde luego afectaría

nos preocupa es la incertidum-

suficiente.

de fitness.

BODY TONE Fernando Pardo

tables.

Es una ventaja la gran oportunidad de crecimiento que tiene la industria del fitness en España. Un estudio de Deloitte nos indicaba que los gim-

pag 58-59 forum proveidors copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 26/2/20 17:01 Página 3

”

”

tecnología y deporte”

para promover una población sana”

ALEYDA ABELLÁN

FERNANDO PARDO

El principal desafío de la industria del fitness es el binomio top del sector:

Hay que concienciar a los poderes públicos de la importancia de apoyar a los gimnasios

Nº 424 l Febrero de 2020

Para este 2020 el factor más

FITNESS DIGITAL Algunos

En un aspecto más concreto,

preocupante es que la indus-

suministradores señalan que

creo que 2020 debe ser el año

tria todavía está muy focaliza-

“la experiencia de fitness di-

de la implementación de la

da en el producto. Hay que te-

gital debe aportar al sector

tecnología en los gimnasios.

ner una visión más dirigida ha-

del fitness de España gran-

Los fabricantes debemos me-

cia nuestro cliente, a la gente,

des ventajas competitivas

jorar la propuesta tecnológica

a quienes nos eligen. Ser cre-

para socios, entrenadores y

al mercado, incrementando de

adores de hábitos de salud

operadores”.

manera exponencial el uso de

con la actividad física y no sólo

las aplicaciones y softwares en

ser un centro con diferentes

el club.

servicios. Deberíamos comen-

nuevos socios sino también

Un factor de inquietud es que

zar a construir relaciones más

para mantener a los que ya

el nuevo mapa en el que los

fuertes con nuestros clientes

tiene. El fitness está de moda.

grandes operadores siguen

e ir más allá de las ventas.

Aunque para muchos se con-

creciendo pueda desestabili-

sidere algo positivo, en Aero-

zar los negocios tradicionales

OSS FITNESS Rafael Rodríguez

conectividad o marketing, los

año tras año, ‘Exercise is Me-

bic & Fitness preferimos ser

y debemos buscar soluciones

gimnasios en España son cons-

dicine’. Tomar conciencia del

cautelosos. El desarrollo no só-

para todos ellos.

cientes que a los socios les im-

ejercicio como medicina es al-

lo tiene que estar basado en

Es positivo que el mercado si-

porta lo digital.

go muy positivo. Y que nuestra

las nuevas tecnologías, cuando

ga creciendo. Estamos identi-

La experiencia de fitness digi-

sanidad sea prescriptora, mu-

claramente un grueso de la

ficando oportunidades en

tal debe aportar al sector del

cho más. Siguiendo esta filo-

población es ajena a ella.

nuevos segmentos y 2020 vol-

El principal desafío del merca-

fitness de España grandes

sofía, cada vez existe mayor

Si bien muchas tendencias de

verá a ser un año de muchas

do español del fitness para

ventajas competitivas para so-

conciencia de que el deporte

acondicionamiento físico se

aperturas. Eso, obviamente,

2020 es la consolidación de

cios, entrenadores y operado-

tiene que formar parte del día

han mantenido constantes en

es positivo para la industria.

ciertos modelos de negocios

res. Hoy en día, se quiere im-

a día. Vemos cómo el número

los últimos años, siempre hay

que aún están arrancando. Su

plantar una comunicación más

de empresas que integran un

espacio para la innovación. Ve-

fracaso debilitaría la imagen

cercana con el socio. Para ello

gimnasio corporativo para sus

mos cómo la industria aprove-

de cara al cliente final, al usua-

socios, gimnasios, partners,

empleados va aumentando,

cha recursos pasados para vol-

rio.

proveedores, etc., se deben

siguiendo el concepto de ‘em-

ver a crear tendencia. Son ca-

Lo que más preocupa es una

‘sincronizar’. Como compañía

presa saludable’. Es positivo

da día más los centros que

posible desaceleración de la

lo que más nos preocupa es

ver que el deporte se integra

diversifican sus espacios, con-

inversión y la consiguiente ba-

nuestro cliente y los clientes

en nuestro estilo de vida, y co-

virtiendo zonas desaprovecha-

Tenemos grandes retos en el

jada de ventas. Sin embargo,

de nuestro cliente. Queremos

bra protagonismo según las

das en espacios múltiples de

sector deportivo y en nuestra

el sector, pese a todo lo que

aportar eficacia en cada alian-

necesidades de cada perso-

entrenamiento que permiten

sociedad, muy relacionados

ocurre en el país, de manera

za comercial para aportar ven-

na..

la introducción de nuevas me-

con la salud, pues debemos

global, sigue fuerte y sin indi-

tajas competitivas al sector.

todologías.

conseguir que más personas

cios de aflojar. Espero que la

Otro ámbito que me preocupa

tendencia siga al alza.

es el marketing digital. Es importante tener un profesional que lidere este departamento

LIFE FITNESS Aleyda Abellán

en los gimnasios, pues el mo-

ROCFIT Ana López

sean activas. Desde nuestra

AEROBIC & FITNESS Alejandro J. Carmen

BH FITNESS Javier Areizaga

tor de nuestra industria es que

posición, vamos a trabajar con la realidad virtual de Holodia para hacer el tiempo de entrenamiento mucho más divertido para el usuario y que

los centros capten socios. Úl-

El mercado se enfrenta a una

entrene con más frecuencia.

timamente escucho hablar de

gran oferta de productos y

Dentro de estos grandes re-

intrusismo en el mundo del

tendencias que tiene que sa-

Durante este 2020 se debe

tos, tenemos que conseguir

marketing online. A la profe-

ber digerir. Estar por estar ya

aclarar el mapa y equilibrio en-

que los adolescentes incorpo-

El principal desafío de la in-

sión le ha salido una dura com-

no es una respuesta, el consu-

tre los diferentes modelos de

ren rutinas de entrenamiento

dustria del fitness es el bino-

petencia ya que ahora por lo

midor cada día está más infor-

negocio. La concentración de

en su vida. En la sociedad ac-

mio top del sector: tecnología

visto todos somos community

mado y sabe lo que quiere. La

operadores lleva incertidum-

tual las tecnologías hacen que

y deporte. La apuesta por el

managers, es decir, todos so-

virtud de los centros está en

bre a los negocios más tradi-

sean más sedentarios desde

fitness digital es ya una reali-

mos expertos en la gestión de

adaptarse a estas nuevas ten-

cionales y éstos luchan por se-

la infancia. Para ellos deberí-

dad y actualizarse es impres-

las redes sociales.

dencias y ofrecer soluciones a

guir haciéndose un hueco ante

amos incorporan salas de en-

cindible. Tanto a nivel de má-

En el ranking de tendencias

la altura de la demanda de sus

unos competidores muy po-

trenamiento específicas adap-

quinas de gimnasio como de

fitness, vemos que destaca,

clientes. No sólo para captar

tentes.

tadas a sus gustos. n

11

pag 60-62 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 26/2/20 17:04 Página 1

EVOLUCION FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES (12-18)

EVOLUCION NUMERO DE GIMNASIOS EN ESPAÑA (10-18) Las cifras que en cada columna corresponden al total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2010, 2012, 2013, 2015, 2016, 2017 y 2018.

FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

Cifras en millones de euros y corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2012, 2015, 2016, 2017 y 2018. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

Nº 424 l Febrero de 2020

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS

12

1 CrossFit

498

Gimnasiarca

6

2 Brooklyn FitBoxing

100

Illes CF

6

3 Alta Fit (Grupo)

68

Demmero

6

4 Dir

66

Gaia GD

5

5 Curves (todos franq)

65

Serdepor

5

6 Anytime Fitnes (4 prop+55 franq) 59

Sparta Sport Center

5

7 Viva Gym

49

Dona10

5

9 Sano Center:

45

L’Orange Bleue

4

8 Grupo Supera

44

Principe Racket & Fitness

4

10 Serviocio/Beone

37

+ Fitness

4

Mcfit (low cost)

35

Vita Liberte (low cost)

4

Basic Fit (low cost)

34

Viding

4

Grupo Deporocio

29

Imagym 24h

4

Synergym

27

Santa Gadea

3

Metropolitan

22

Gym24

3

Forus (no se incluye los de Portugal)

36

Nexa Ego

3

Holiday Gym

20

Manhattanfit

3

Go Fit

18

Arsenal

3

Grupo Bodyfactory

18

Mais que auga

3

Lude Servicios (Incluye Macrofit)

18

Atalanta Club

Dream Fit (low cost)

17

Paleo Center

RANKING OPERADORES SEGUN SUPERFICIE TOTAL DE SUS CENTROS 1 Enjoy Wellness

444.300

Club Bonasport:

16.000

2 Forus ( no se incluyen los de Portugal)

425.448

Hydra:

14.950

3 Grupo Supera

376.344

Fitness Sports:

14.500

4 Go-Fit: (no se incluyen los de Portugal)

354.847

SmartFit

12.400

5 CrossFit:

271.410

Curves:

12.350

6 Serviocio/Beone:

211.197

Principe Racket & Fitness:

12.000

7 Serdepor

175.000

El Perú Cáceres:

12.000

8 Dir

152.230

Rad Sport

12.000

9 Metropolitan:

120.000

Fitness 19:

10.059

10 Alta Fit (Grupo):

117.350

Club Lleuresport:

10.000

Eurofitness:

101.290

Club Mirasierra:

10.000

Claror:

94.606

XFitness

9.264

Viva Gym:

97.951

Tu Tempo:

8.000

79.611

Ekke

8.000

6 Santa Gadea

75.000

Fitness2U:

7.500

Holyday Gym

72.000

PaleoCenter:

6.341

Lude Servicios (Incluye Macrofit)

71.480

Sano Center

6.435

Mcfit (low cost):

70.280

Club Esport Mediterrani:

6.000

Grup Accura:

69.850

Castellana Sports Club:

6.000

Basic Fit

64.804

Snap Fitness

6.000

3

Palestra:

56.000

AB Fitness

5.400

Sato Sport

3

Dream Fit (low cost):

55.000

Infinit Fitness

5.200

17

Rad Sport

3

O2 Centro Wellness:

50.280

Sparta Sport Center

5.000

Grupo Holmes Place

16

Squash Santiago

3

Paidesport Center

49.500

Paradise Sport:

4.600

Electrobody Center

16

Hydra

2

Gaia GD

47.575

Imagym 24 h

4.600

Fast Electroestimulación

16

Tatan Gimnasios

2

Grupo Deporocio

46.753

+ Fit (low cost):

4.000

Infinit Fitness

14

Palestra

2

CET-10

45.000

Electrobody Center:

3.605

30 minutos

13

Tu Tempo

2

Viding

42.285

Fightland

3.520

Fitness Place Center

12

Reebok Sports Club

2

Estadio:

40.000

30 minutos fitness femenino:

3.206

Aqualia

12

Club Esport Mediterrani

2

Fitness Place Center:

40.000

Aqua Sport Club

3.000

XFitness

12

Paradise Sport

2

Arsenal:

38.500

Goon Club:

3.000

Snap Fitness

11

Fitness2U

2

Grupo Bodyfactory:

37.246

Hara Sports Center

3.000

Eurofitness (10 conces+1 privad) 11

Sportia

2

Synergym

33.210

Zeus XT

2.950

Polideportivos & Fitness

10

Club Lleuresport

1

Masquatro

30.400

L’Orange Bleue (low cost):

2.700

Fit Price (low cost)

10

Club Mirasierra

1

Anytime Fitness:

29.559

Cuerpos Fit

2.500

Cuerpos Fit

10

Ekke

1

Reebok Sports Club:

29.500

Fast Electroestimulación

2.300

(no se incluyen los de Portugal)

Grupo Holmes Place

(no incluye Portugal)

Enjoy Wellness

9

Club Bonasport

1

Mais que Auga

28.100

Dona 10

2.100

Paid Sport Center

9

Estadio

1

Satosport:

28.000

Avanti Sport Center:

2.000

Claror

9

Fitness Sports

1

Illes CF

27.600

Vita Liberte (low cost)

2.000

Fitup:

9

Hara Sports Center

1

Nexa Ego

26.440

Sportia

1.850

CET-10

9

Castellana Sports Club

1

Demmero:

25.800

Tatan Gimnasios:

1.732

Fightland

8

Avanti Sport Center

1

Aqualia

24.000

Gym24

1.539

22.000

Manhattan Fit

O2 Centro Wellness

8

Gimnasio Triunfo

1

Squash Santiago

Grup Accura

8

Aqua Sport Clubs & Spa

1

Brooklyn

20.400

SmartFit

8

El Perú

1

Polideportivos & Fitness:

20.000

Zeus XT

8

Rad Sport

20.000

Fitness 19

7

Fitup:

19.945 19.500 18.000

TOTAL (92 Operadores)

1.712

MasQuatro

7

Gimnasiarca

AB Fitness

6

Atalanta Club:

TOTAL (92 operadores)

750 4.685.942 m2

pag 60-62 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 26/2/20 17:04 Página 2

Los tres operadores que conforman el

Las tres cadenas que ocupan a mayor cifra

podio del parque español de gimnasios en

de empleados son Dir, Forus y

virtud del número de abonados son Forus,

Serviocio/Be One que dan trabajo a

Go-Fit y Grupo Supera

cerca de 5.000 personas

Nº 424 l Febrero de 2020

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS

RANKING OPERADORES SEGUN MEDIA ABONADOS X CTRO

1 Forus ( no se incluyen los de Portugal)

255.000

Mais que auga

19.117

1 Estadio

20.017

Fitness Place Center

2.100

2 Go Fit ( no se incluyen los de Portugal)

216.400

Fitness 19

19.075

2 Go Fit ( no se incluye Portugal)

12.022

Mcfit

2.084

3 Grupo Supera

202.428

Nexa Ego

16.500

3 Santa Gadea

10.000

Bodyfactory

2.020

4 Serviocio/Beone

188.939

Enjoy Wellness

15.000

4 Demmero

7.333

Principe Racket & Fitness

2.000

5 Vivagym

164.689

Fit Price (low cost)

15.000

9 Forus

7.083

Atalanta Club

2.000

6 Alta Fit (Grupo)

145.500

XFitness

14.600

5 Viding

6.625

Palestra

1.800

7 Dir

113.807

Hydra

13.600

6 Mais que auga

6.317

Dir

1.724

8 CrossFit

99.000

Illes CF

13.024

7 Gaia GD

6.099

Aqualia

1.538

9 Metropolitan:

90.000

Gimnasiarca

12.000

8 Serdepor

6.000

Fit Price

1.500

10 Basic-Fit (low cost)

84.789

Rad Sport

10.000

10 Grupo Duet

5.852

Gym24

1.500

Dream Fit

76.000

Snap Fitness

9.250

Nexa Ego

5.500

+ Fit (low cost)

1.500

Mcfit

72.955

Principe Racket & Fitness

8.000

Club Esport Mediterrani

5.500

Grupo Deporocio

1.472

Hollyday Gym

60.000

Infinit Fitness

7.700

Claror

5.500

XFitness

1.216

Holmes Place (Ino incluye Portugal)

59.841

Gimnasiarca

7.000

Serviocio/Beone

5.106

Tatan Gimnasios

1.167

Grupo Duet

58.520

Atalanta Club

6.000

O2 Centro Wellness

5.000

Imagym24 horas

1.275

Eurofitness

54.300

+ Fit (low cost)

6.000

Enjoy Wellness

4.983

Hydra

1.150

Anytime Fitness

47.500

Tu Tempo

6.000

Eurofitness

4.936

L’Orange Bleue

1.125

Claror

44.572

Club Esport Mediterrani

5.500

Gaia GD

4.603

F19 Basic Fitness

1.000

Demmero

43.000

Imagym 24h

5.100

Grupo Supera

4.600

Orion Fitness

1.000

Enjoy Wellness

44.848

Fightland

4.700

Paid Sport Center

4.500

Synergym

879

Grupo Deporocio

42.700

L’Orange Bleue

4.500

Dream Fit

4.470

Snap Fitness

840

Paid Sport Center

40.500

Gym24

4.500

O2 Centro Wellness

40.000

El Perú Cáceres

4.000

Metropolitan:

4.090

Anytime Fitness

805

Lude Servicios (Incluye Macrofit)

38.320

Palestra

3.600

Grupo Bodyfactory

36.360

AB Fitness

3.500

CET-10

33.000

Sano Center

3.411

Santa Gadea

30.000

Squash Santiago

3.000

Polideportivos & Fitness

30.000

Dona 10

2.500

Serdepor

30.000

Fast Electroestimulación

2.480

Fitup

28.495

Tatan Gimnasios

2.334

Viding

26.500

Paleo Center

2.150

Fitness Place Center

25.200

Electrobody Center

2.000

Brooklyn Fitboxing

25.000

Cuerpos Fit

2.000

Masquatro

24.500

Método Fenómeno

1.540

Synergym

23.740

Sportia

1.563

Gaia GD

23.015

Zeus XT

1.280

SmartFit

21.500

Manhattan Fit

1.050

Curves

20.215

Estadio

20.017

Grup Accura

19.800

TOTAL (77 operadores)

2.959.524

El Perú Cáceres

4.000

Sportia

781

Holmes Place

3.740

Fightland

587

CET-10

3.666

AB Fitness

583

Rad Sport

3.333

Infinit Fitness

550

Fitup

3.166

Dona10

420

Polideportivos & Fitness

3.000

Curves

311

Gymgo24 (low cost)

3.000

Brooklyn

250

Tu Tempo

3.000

Cuerpos Fit

200

Vivagym

2.,791

CrossFit

198

Fitness19 (low cost)

2.725

Zeus XT

160

SmartFit

2.687

Fast Electroestimulación

155

Demmero

2.500

Paleo Center

142

Basic-Fit (low cost)

2.493

Método Fenómeno

140

Grup Accura

2.475

Electrobody Center

125

Lude Servicios (Incluye Macrofit)

2.128

Sano Center

Illes CF

2.170

Alta Fit (Grupo)

2.139

76

RANKING OPERADORES SEGUN EMPLEADOS TOTALES Crossfit 1.880 Dir 1.890 Forus 1.656 Serviocio/Beome 1.309 Grupo Supera 1.275 Metropolitan 1.200 Go-Fit 930 Holmes Place (no incluye Portugal)791 Alta Fit (Grupo) 680 Claror 636 Vivagym 607 Grupo Bodyfactory 518 O2 Centro Wellness 488 Grupo Deporocio 435 CET-10 424 Macrofit 400 Grup Accura 312 Eurofitness 301 Dream Fit 300 Brooklyn Fitboxing 295

Mcfit Synergym Basic Fit Anytime Fitness Enjoy Wellness Viding Fit Price Curves Fitness Place Center Demmero Santa Gadea Gimnasiarca Principe Rackets & Fitness Gaia GD Serdepor Mais que auga Illes CF Sano Center Sano Nexa Ego

280 243 238 236 225 206 200 195 192 170 165 150 150 140 140 137 137 135 132 109

Atalanta Club 105 Infinit Fitness 91 Hydra 82 + Fit 80 Sparta Sport Center 80 SmartFit 80 Fit Up 76 Fightland 64 Dona 10 55 Método Fenómeno 55 XFitness 54 Rad Sport 50 Electrobody Center 48 Fast Electroestimulación 48 Snap Fitness 40 Fitness 19 35 Estadio (+23 en temporada verano)31 L’Orange Bleue 30 AB Fitness 29 Gym24 25

Imagym24 horas Cuerpos Fit Zeus XT Tatan Gimnasios Gymgo24 (low cost) Manhattan Fit Sportia TOTAL (67 operadores)

24 24 24 20 20 15 13 21.205

FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com.

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13

pag 60-62 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 26/2/20 17:04 Página 3

Nº 424 l Febrero de 2020

Entre las 23 cadenas de centros

Los low cost y los privados no low cost

concesionales que han facilitado sus

rivalizan en cifra de abonados entre todos

datos a CMDsport superan el millón

los centros registrados copando el 21% y

de abonados

el 22% del total de abonados a gimnasios

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Cadenas y posicionamientos webs RANKINGS DE LAS DIVERSAS TIPOLOGÍAS DE CADENAS DE GIMNASIOS

14

CADENAS CENTROS CONCESIONALES

CADENAS CENTROS PRIVADOS NO LOW COST CADENA ABONADOS CENTROS

SUPERF

EMPLEADOS

DIR METROPOLITAN HOLYDAY GYM PAIDESPORT CENTER O2 CENTROS WELLNESS HOLMES PLACE DEPOROCIO (ok Mas) BODYFACTORY+ FIT PRICE SYNERGYM SERVIOCIO/BEONE ACCURA HYDRA ILLES MACROFIT (Lude Servicios) DEMMERO ENJOY WELLNES ATALANTA DUET SPORTS MYST (Gr Altafit) CET-10 EUROFITNESS NEXA EGO (Ego Fit) ARSENAL SPARTA SPORT CENTER

101.932 90.000 60.000 40.500 40.000 36.004 28.200 27.860 23.740 19.316 17.400 13.600 12.568 13.320 28.000 8.400 6.000 4.900 4.500 2.000 2.800 2.180 sin datos sin datos

30 22 20 9 8 13 23 14 27 4 7 2 5 8 4 2 3 1 3 1 1 1 3 5

131.760 120.000 72.000 49.500 50.280 52.611 37.053 29.246 33.210 21.802 69.000 14.950 26.500 36.480 14.400 26.300 18.000 4.500 7.500 4.700 2.500 3.000 38.500 5.000

1.770 1.200 800 sin datos 488 611 339 448 243 141 300 82 132 sin datos 100 50 105 40 30 25 10 18 sin datos 80

TOTAL

583.220

216

868.792 m2

7.012

CADENA GO FIT SUPERA SERVIOCIO/BEONE FORUS DUET SPORTS EUROFITNESS CLAROR ENJOY WELLNESS CET-10 SERDEPOR SANTA GADEA VIDING FITNESS PLACE CENTER LUDE SERVICIOS MASQUATRO HOLMES PLACE GAIA GD MAIS QUE AUGA AQUALIA DEMMERO DEPOROCIO NEXA EGO GIMNASIARCA TOTAL

ABONADOS

CENTROS

SUPERF

EMPLEADOS

216.400 188.428 169.623 255.000 53.620 51.500 44.572 36.448 31.000 30.000 30.000 26.500 25.200 25.000 24.500 23.837 23.015 19.117 18.456 15.000 14.500 14.320 12.000

18 30 33 36 9 10 9 7 8 5 3 4 12 10 7 3 5 3 12 2 6 2 6

354.847 368.070 189.395 425.448 62.800 98.791 84.606 418.000 40.300 175.000 75.000 42.285 48.000 35.000 30.400 27.000 47.575 28.100 24.000 11.400 9.700 23.440 19.500

930 1.200 1.168 1.656 316 291 636 175 399 140 165 206 192 345 173 180 140 137 sin datos 70 96 91 150

1.348.036

240

2.638.657

8.856

CADENAS CENTROS LOW COST CADENAS CENTROS ELECTROESTIMULACION CADENA ABONADOS CENTROS

CADENA SUPERF

EMPLEADOS

ELECTROBODY CENTER FAST ELECTROESTIMULACION ZEUS XT

2.800 2.480 1.280

16 16 8

3.605 2.300 2.950

48 48 24

TOTAL

6.560

40

8.855 m2

120

CADENAS CENTROS ESPECÍFICOS CADENA ABONADOS CROSSFIT BROOKLYN FITBOXING DIR YOGA ONE FIGHTLAND SANO CENTER PALEO CENTER ILLES DIR JAMBOX TOTAL

CENTROS

SUPERF

EMPLEADOS

99.000 25.000 11.831 4.700 3.411 2.394 456 44

498 100 35 8 45 19 1 1

271.410 20.400 20.230 3.520 6.435 7.087 1.100 240

1.880 295 118 64 135 57 5 2

146.836

707

330.422 m2

2.556

CADENAS CENTROS FOCALIZADOS EN LA MUJER CADENA ABONADOS CENTROS CURVES DONA10 CUERPOS FITT MANHATTAN FIT TOTAL

20.215 2.500 2.000 1.050 25.765

65 5 10 3 83

SUPERF 12.350 2.100 2.500 750 17.700 m2

EMPLEADOS 195 55 30 15 295

ABONADOS

CENTROS

SUPERF

EMPLEADOS

VIVAGYM ALTAFIT BASIC FIT DREAMFIT MCFIT FITUP SMARTFIT FITNESS19 XFITNESS BF+FIT L’ORANGE BLEUE AB FITNESS AVANT (Accura)

164.689 141.000 84.789 76.000 72.955 28.495 21.500 19.075 14.600 8.500 4.500 3.500 2.400

49 65 34 17 35 9 8 7 12 4 4 6 1

97.951 109.850 64.804 55.000 70.280 19.945 12.400 10.059 9.264 8.000 2.700 5.950 1.850

607 650 238 300 280 76 80 35 54 70 30 29 12

TOTAL

642.003

251

468.053 m2

2.461

SUPERF

EMPLEADOS

29.559 8.274 6.000 1.539 5.200 4.600 1.850 57.022 m2

236 75 40 25 91 24 13 504

CADENAS CENTROS 24 HORAS CADENA ABONADOS ANYTIME FITNESS SUPERA 24H SNAP FITNESS GYM24 INFINIT FITNESS IMAGYM 24 horas SPORTIA TOTAL

47.500 14.000 9.250 4.500 7.700 5.100 1.563 89.613

CENTROS 59 14 11 3 14 4 2 107