CMDsport Fitness Gym 420. Especial Piscinas

Nº 4 20 l Octu b

re d e 20 19

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6 ENTREVISTA

El Club Natació Barcelona ultima una gran transformación

8 PROPUESTAS

Proveedores del sector piscina exponen nuevas propuestas de desarrollo

10 ENTREVISTA

Los consumidores cada vez buscan más los hoteles con gimnasio, según Life Fitness

Análisis del sector piscina

2

Gestores de centros deportivos evalúan la situación presente y las opciones futuras de optimización del rendimiento de las pisicinas. Una de las principales conclusiones es la necesidad de hallar nuevos públicos.

02-04 report piscina copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/19 14:10 Página 2

”

lo son en el conjunto de un complejo

”

deportivo con servicios complementarios”

17% nunca se han reformado”

JORGE AZCONA

ASOFAP

Las piscinas por sí solas no son rentables,

Nº 420 l Octubre de 2019

La antigüedad media de las piscinas de

uso público en España es de 18 años, y el

Opciones y retos de la gestión de piscinas en centros deportivos

En busca de nuevos públicos B

ien gestionada, la piscina ofrece al centro deportivo un elemento diferenciador de alto valor frente a la competencia más cercana. Además de ejercer de imán de públicos con edades y necesidades muy dispares. Con una demanda estabilizada a lo largo de las décadas, su evolución pasa por atraer nuevos targets al ámbito acuático, a través de nuevos conceptos y entrenamientos que hagan atractiva la piscina a ojos de quién no se siente como pez en el agua.

2

Mireia Arjona Molins de Rei España es una potencia mundial en el sector de la piscina. Según datos del Salón Piscina&Wellness y Asofap (Asociación Española de Pro-

1,3 millones Son los millones de unidades que conforman el parque español de piscinas

Potencia

MEJORAR. A pesar de incrementarse la construcción de nuevas piscinas, el sector considera

y el cuarto en el mundo, con

España es el segundo

existente.

mayor cifra de piscinas, con-

país europeo y el cuarto

fesionales del Sector Piscina), es el segundo país europeo,

tando las residenciales, las de titularidad pública y las privadas. Tal es así que se calcula que el parque actual de piscinas en España asciende a 1,3 millones de unidades. Y las que están por llegar, porque la misma asociación apunta que a lo largo de este 2019 se construirán 26.000 piscinas nuevas, lo que supondrá un incremento en la construcción de este equipamiento del 6%, respecto a 2018.

Estas buenas cifras se trasladan también a su industria, que en este 2019 se prevé que facture en su conjunto un total de 1.274 millones de

en el mundo por número de piscinas

Costes La piscina aglutina el 35-40% de la inversión inicial de un centro deportivo y el 25% de la inversión en reposición

Innovación El futuro de este mercado se centra en mejorar las instalaciones existentes con tecnología

que el potencial de crecimiento del mercado radica en la mejora y rehabilitación del parque

se recoge en el Barómetro

momento que atraviesa el tu-

como elemento denominado

sectorial de 2019 realizado

rismo, del que Arrebola ad-

'atractivo', cuya presencia en

por Asofap y Piscina&Well-

mite que "el sector hotelero

el centro deportivo genera

ness Barcelona. Ello, contando

constituye cada vez un cliente

satisfacción entre los usuarios.

solo datos nacionales y sin

más importante para los pro-

Aunque, por el contrario, su

tener en cuenta la exporta-

fesionales de la piscina". Asi-

ausencia no crea insatisfacción.

ción, que supone práctica-

mismo, el creciente uso de

Un motivo por el cual, junto

mente el 50% del volumen

las instalaciones acuáticas para

a sus elevados costes de cons-

de negocio de las principales

el ámbito de la salud y el de-

trucción y mantenimiento, no

empresas de la industria de

porte, y el ocio familiar.

la hacen adecuada para todo

la piscina.

Entre las causas que expli-

Un factor ‘atractivo’

tipo de instalaciones deportivas, según opina Jorge Az-

can el buen rumbo de este

Todos estos condicionantes

cona, gerente de El Perú Cá-

sector, señala desde Asofap

hacen que la piscina tenga

ceres Wellness, quien cree

su presidente, Pedro Arrebola,

una presencia destacada den-

que “las piscinas por sí solas

se encuentra una prolonga-

tro del sector del fitness, en

no son rentables, lo son en el

ción del buen tiempo en Es-

concreto en centros deporti-

conjunto de un complejo de-

paña en las últimas anualida-

vos. De hecho, este elemento

portivo con otros servicios

des, con una temporada 'de

está considerado, junto a ser-

que complementen”. A lo

euros, un 5,99% más que en

calor' que se extiende desde

vicios como el spa, la fisiote-

la anualidad anterior, como

abril a octubre, y el buen

rapia y la consulta médica,

Pasa a la página siguiente

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”

de mercado sino que repercute en la

”

ocupación y en la satisfacción del cliente”

de compra y de permanencia”

ÁNGEL CELORRIO

ANA PERUCHO

La innovación no sólo permite ganar cuota

Viene de la página anterior

La piscina puede ejercer de factor

relevante en la toma de decisiones

Como señala el director ge-

que añade que “o se es una

neral de la cadena CET10,

gran instalación, ya se sea

Pedro Villarroya, “hay que te-

pública o privada, o un centro

ner en cuenta que no sólo se

especializado en el ámbito

trata de construir una zona

acuático como balnearios, o

de aguas, sino de mantenerla

es difícil sacarle todo el par-

en óptimas condiciones y ha-

tido”.

cer frente al desgaste de so-

Efecto aglutinador

Con todo, para los centros deportivos que apuestan por

Nº 420 l Octubre de 2019

portan debido al clima, el desgaste de superficies o las acciones preventivas, entre otros factores”.

APUESTA POR EL AGUA De izq. a dcha., Jorge Azcona, gerente de El Perú Cáceres Well-

ella, la piscina ofrece más be-

Gastos que quedan com-

neficios que inconvenientes.

pensados, considera Villarroya,

general de CET10. Tres empresas que ven la piscina como un “diferenciador” y cuya gestión

Y ello, a pesar de concentrar,

por el hecho de que disponer

presenta más ventajas que inconvenientes.

según estimaciones de los

de piscina “nos permite dar

ness, Ana Perucho, responsable de ventas y márketing en Forus, y Pedro Villarroya, director

operadores consultados, en

un servicio integral a todos

bajar todos los objetivos que

deportiva, aprendizaje y so-

destaca la posibilidad de

torno al 35-40% del presu-

los públicos que pueden uti-

busca un usuario cuando asis-

cializarse”.

“ofrecer el único tipo de en-

puesto de inversión inicial en

lizar una instalación deportiva

te a nuestros centros: diver-

La directora de ventas y

trenamiento recomendado en

la construcción, y el 25% de

y engloba a todas las edades,

sión, mejorar la condición fí-

márketing de la cadena Forus,

determinadas circunstancias

la inversión de reposición.

además de ayudarnos a tra-

sica, practicar una disciplina

Ana Perucho, va más allá y

físicas, además de ser un espacio ideal para la recupera-

Innovación en la piscina Según la Asociación Española de Profesionales del Sector

Piscina, Asofap, el parque español de piscinas de uso público

y colectivo tiene una antigüedad media de 18 años y se calcula

que en torno al 17% de estas instalaciones no se han renovado nunca.

Una condición que para Jorge Azcona de El Perú Cáceres

Wellness y Ana Perucho de Forus, podría estar motivada por

Opinión que comparte Pedro Villarroya desde CET10, al

asegurar que “la piscina es de los lugares donde más hemos invertido en los últimos años para implementar las tendencias

del sector, tanto en servicios como en el espacio en sí”.

Mejoras ya asentadas como sistemas de tratamientos de

agua por ultravioleta, la cloración salina, el uso de ozono, o todo el control de la piscina realizado desde el teléfono móvil,

instalaciones de titularidad pública que no cuentan con los me-

por mencionar algunos. Y cuya implementación, en opinión

En el caso de las concesiones administrativas, modelo bajo

lona, “no solo permite ganar cuota de mercado, ya que se ha

hemos efectuado un gran trabajo de rehabilitación y reforma

en las piscinas repercuten en la ocupación, la satisfacción del

dios necesarios para afrontar mejoras y reformas.

el que operan ambos operadores, “quien más quien menos

de las instalaciones públicas que gestionamos, para ofrecer un servicio de calidad”, destaca Perucho.

de Ángel Celorrio, director del Salón Piscina&Wellness Barce-

demostrado que las mejoras y la incorporación de novedades

cliente y en la fidelización, y, por lo tanto, en la rentabilidad” n

ción y relajación muscular después de realizar cualquier ejercicio físico”.

Influencia boutique

Sus posibilidades, señala Jorge Azcona, abarcan a públicos “de cero a 100 años, con necesidades familiares, de aprendizaje, competición, ocio y terapia”. Y aunque admite que “no todo el público del centro hace uso de la piscina, ello no quiere decir que no le guste tenerla incluida en la cuota”.

Para Ana Perucho, la piscina Pasa a la página 4

3

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”

turismo wellness, que se rejuvenezca y

”

atraiga a perfiles de todas las edades”

valorado por las nuevas generaciones”

JORGE AZCONA

PEDRO VILLARROYA

Es necesaria una transformación del

Nº 420 l Octubre de 2019

La tendencia ahora es minimizar el im-

pacto energético y medioambiental, muy

que, por otra parte, podemos ofrecer en nuestras mismas instalaciones”.

Retos

El principal reto de las instalaciones con zonas de agua se centra en “aumentar el número de clientes que las usan a partir de generar nuevas formas de entrenar que induzcan a incrementar la práctica”, apunta Ana Perucho de Forus.

Ello contribuiría a incrementar la rentabilidad de este espacio que actualmente se sustenta principalmente de los cursos de natación, los campus, el entrenamiento REJUVENECER EL WELLNESS. Las fuentes reconocen que el turismo wellness puede dinamizar el uso de las piscinas en

4

centros deportivos y spas, pero para ello debe “rejuvenecerse” y abarcar nuevos públicos, y no sólo a los adultos maduros.

personal o el alquiler del espacio para eventos.

Así como, señala Pedro Villarroya de CET0, “atender a

Viene de la página 3 puede ejercer de “factor re-

con servicio acuático, sino

la seguridad, las normativas

can servicios boutique, no

que lo complementan con el

y las nuevas tendencias de

dejan de ir a las instalaciones

servicio del centro boutique

aprovechamiento de los re-

caso es un público que aún

usuarios de piscina que bus-

no valora la zona de agua”.

“Por otro lado, -añade-, los

levante en la toma de deci-

cursos y de minimización del

siones de compra y de per-

impacto energético y me-

manencia”, siendo un servicio, añade Pedro Villarroya, que “siempre suma”.

Sin embargo, existe un perfil de usuarios a los que la piscina no consigue atraer. Un público que suele poblar las salas de fitness y con edades comprendidas entre los 18 y los 30 años. A los que pueden seducir más modelos de gimnasios más económicos y centrados en el fitness o, por el contrario, especializados como los tan en boga boutiques.

Sobre la amenaza que el auge de aperturas de centros de estos segmentos puede tener en la captación de nuevos targets por parte de las instalaciones acuáticas, Pedro Villarroya de CET10 considera que su proliferación “no desincentiva el uso de las instalaciones acuáticas, en todo

El turismo de salud, un aliado En la búsqueda de nuevos usos, y por en-

de, nuevos perfiles de usuarios para la pis-

cina, los operadores ven en la tendencia a cuidar la salud, un aliado. En este sentido,

Ana Perucho de Forus considera que “la pis-

turismo wellness, una oportunidad para am-

pliar los usos y dinamizar espacios como los balnearios y spas.

Aunque, a su modo de ver, es necesario

trabajar para rejuvenecer el público practi-

dioambiental”, tan valorado actualmente, en especial, por las nuevas generaciones. De hecho, explica el directivo, “ahora estamos en un proyecto muy ambicioso como es proveer el máximo de energía verde y renovable a nues-

cina en sí misma es una zona muy relacio-

cante de este turismo, puesto que “se iden-

namiento de bajo impacto, por ejemplo,

Considera que es necesaria “una transfor-

Futuro estable

iniciativas como “permitir el acceso a familias

instalaciones, las fuentes

mingos, de manera que introducimos a los

estable de la demanda de-

nada con la salud, ya que ofrece un entre-

muy adecuado para embarazadas y perso-

nas con circunstancias físicas especiales, así

como para personas mayores y la rehabili-

tación de lesiones”. Por lo cual cree que la

tifica mayormente con el público mayor”.

mación del turismo wellness” y aboga por

completas las mañanas de sábados y do-

mayor preocupación por adoptar un estilo

niños en la cultura del balneario y a personas

pulso a la zona de aguas.

puesto en marcha en su club con positivos

de vida saludable puede dar un nuevo im-

Y no solo al área de la piscina, sino tam-

bién a los spas y otros servicios relacionados

de varias edades”. Una campaña que ha resultados: “Estamos consiguiendo que

usuarios que no habían entrado nunca al bal-

con el medio acuático que ofrecen los dis-

neario lo disfruten y en el caso de los niños,

Azcona de El Perú Cáceres Wellness, quien

como un parque acuático y como una expe-

tintos centros deportivos. Así lo ve Jorge detecta en el creciente turismo de salud, o

empujan a los padres a volver ya que lo viven

riencia de mayores”, señala Azcona n

tros centros”.

Sobre el futuro de estas apuntan a un mantenimiento portiva, a través de nado libre, los cursos y las actividades dirigidas, pero con la inclusión progresiva de públicos que antes no utilizaban la piscina y que lo acabarán haciendo.

O al menos este es el propósito de los gestores de estas instalaciones n

05 anunci sontress copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/19 14:11 Pรกgina 1

06-07 entrevista CNB copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/19 14:11 Página 2

”

”

A veces nos hemos olvidado que

No son solo nos números lo que deben

nuestros socios no solo vienen a usar el

gobernar las decisiones, igual que pienso

gimnasio y que los clubes de fitness

que no se puede gestionar en clave del

son nuestra competencia”

siglo pasado”

Nº 420 l Octubre de 2019

XOSÉ CARLOS FERNÁNDEZ Director General del Club Natació Barcelona

“Somos un proveedor de estilo de vida, no un gestor de instalaciones” T

6

ras cuatro años de saneamiento de cuentas y recuperación de los estragos de la crisis económica, el Club Natació Barcelona afronta una nueva etapa de crecimiento que, desde el pasado mes de junio, está liderada por su nuevo director general, Xosé Carlos Fernández (Ribadeo -Lugo-, 1964). Especialista en Finanzas y Estrategia Empresarial, alberga una dilatada experiencia en la dirección y gestión de empresas en distintos países y sectores. La dirección de este centenario club es su primer contacto con la gestión de negocios del ámbito fitness, aunque no es una entidad desconocida para él, puesto que es socio y ha sido atleta de su sección de atletismo.

Mireia Arjona Barcelona El Club Natació Barcelona

acusó, como tantas otras

las relaciones sociales e incluso

LOS DATOS

su ámbito laboral.

CNB l Año de fundación: l Nº de centros:

l Superfície total: l Empleados: l Socios:

l Facturación 2018:

1907 1 24.000 m2 155 6.500 6.894.109

¿Qué implica este para-

digma en la gestión del club?

Tenemos entre manos un

potente proceso de reforma del club que implica tanto la estructura como a las instalaciones. En este sentido, estamos cambiando el organigra-

dando esta premisa y se ha

ma empresarial y pivotando

trabajado más como un ope-

el club basándonos en dos

rador de instalaciones depor-

ejes estratégicos. El primero,

tivas, y no como proveedor

Pedagogía y Deporte, en el

empresas, la última crisis

de estilo de vida. A veces,

que se están creando progra-

nos hemos olvidado de que

mas dirigidos a colaborar con

fuga de un 30% de asociados

nuestros socios no vienen solo

escuelas e instituciones, con

a usar el gimnasio, y pensá-

el objetivo de coadyuvar a las

bamos que los centros de fit-

instituciones educativas a cum-

ness eran nuestra competen-

plir con sus objetivos curricu-

cia.

lares a través de herramientas

económica, llevándole a una

y un déficit cercano a los 2 millones de euros en 2015.

Tras el trabajo de recupera-

ción liderado por Pere Carbó, ¿cuál ha sido su herencia?

PISCINA TERAPÉUTICA Y SOCIAL El director general del

Queremos redefinir la mi-

y recursos ad-hoc ligadas al

sión del club, a través de qué

deporte. Además, hemos des-

Club Natació Barcelona destaca que la piscina de agua sa-

se entiende por estilo de vida

arrollado un ciclo de casales

club ha conseguido estabili-

lada tiene un uso terapéutico y social. La entidad está tra-

en el S. XXI.

zarse financieramente y recu-

bajando una nueva sistemática para organizar las piscinas.

En estos últimos años, el

¿Y qué se entiende hoy?

perar masa social. Ahora nos encontramos en una fase de clarificación del suelo financiero

decisiones. Además, soy hom-

del club y de reformulación

bre de planes estratégicos y,

de la misión de la empresa, lo

como tal, confío en su poten-

cual nos permitirá volver a

cial como herramienta de ges-

crecer.

tión.

¿Qué espera aportar al

¿Qué objetivos se ha mar-

dirigido a chicos entre 2,5 hasta 17 años (que es uno de los productos estrella del CNB)

En la fundación del club, se

con un ciclo programado

incorporó el deporte como

anualmente de fin de semana

Como todos los clubes de

hábito, y herramienta de trans-

donde el deporte y otras fa-

estas características, no se

formación social y de desarro-

cetas y valores se integran (ro-

trata solo de un club de fitness

llo integral de las personas.

bótica, el uso responsable de

con unas instalaciones depor-

Pero el enfoque hoy requiere

las tecnologías, medioambien-

tivas; sino que responde a la

tener una visión 360º. Somos

te…). También ponemos en

necesidad de ser muy cuida-

un club que nuestros socios

marcha un ‘recorrido’ para

doso con su historia. Se fundó

consideran como una segunda

los chicos y las chicas que

como un estilo de vida, en el

casa. El deporte se debe in-

no están ligados a alguna

necesita ser redefinida.

club en esta nueva fase?

cado?

terminada desde el punto de

club. Y volver a colocar tanto

que el deporte formaba parte

tegrar con cotidianidad en el

de las nueve secciones de-

vista de la gestión. Considero

la gestión como los productos

del desarrollo de las personas.

día a día, y no solo como una

portivas que gestionamos,

que no son sólo los números

al servicio de la misión de la

Pero, en el pasado, en la ges-

parte de la necesidad de acti-

para que puedan desarrollar

lo que deben gobernar las

empresa que, por otra parte,

tión del club se ha ido olvi-

vidad física, sino que potencia

una actividad multideportiva

Tengo una visión muy de-

Seguir transformando el

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”

La playa es el gran polideportivo desconocido y puede convertirse en un extraordinario circuito de aguas abiertas para el uso de nuestros socios”

continuada.

”

Las crisis se pueden capear si se aporta a los socios elementos que pongan en valor el estilo de vida y no solo la usabilidad de las instalaciones”

Nº 420 l Octubre de 2019

potenciaremos en el proyecto

esta nueva fase. Ello nos per-

de reforma dotándolo de in-

mitirá demostrar al socio que

la Vida, con el que queremos

fraestructura para desarrollar

puede compaginar distintas

pensar en cada etapa de la

en profundidad está practica

actividades en el club que,

vida de nuestros socios; desde

deportiva, tanto de como ac-

sumado a un plan de fideliza-

el embarazo, recién nacidos,

tividad como desde el punto

ción, que nos permitirá estar

edad infantil, adolescencia y

de vista de la competición.

en contacto constante con él,

Y, por otra parte, Ciclo de

la etapa adulta, y aportar los servicios necesarios en cada fase. No solo atendiendo a

EL MAYOR ATRIBUTO

¿Qué peso tienen las pis-

cinas en el uso total de las

Para Fernández, el

instalaciones?

poner a disposición suya información y animarle a probar nuevos servicios, dándole pau-

sus necesidades deportivas

“mayor valor” del CN

sino, desde una óptica 360,

Barcelona es su encla-

Todo el mundo pasa por

jetivos por los cuales se dieron

tas para que cumplan los ob-

que incluya además el bien-

ve que califica de “pri-

las piscinas. La piscina de agua

de alta en el club y por los

estar y la salud en toda la ex-

vilegio”. Además de la

salada tiene un uso terapéutico

cuales siguen siendo socios.

tensión de las palabras.

capacidad de “crear

y social. El resto, combinan el

Somos un ecosistema que gira

comunidad” y ser "un

uso personal de los socios,

en torno a la actividad física,

club de socios". “El

con el de las secciones de-

al deporte, a la transversalidad

deporte no es un fin,

portivas y de los colegios. La

social y a la creación de co-

sino un medio para

utilización es muy intensiva.

munidad. Estos son los ejes

¿Esta reforma en la ges-

tión vendrá acompañada de

cambios en las instalaciones?

Sí. Tenemos un proyecto de

De hecho, estamos traba-

desarrollar personas y nos lo creemos. Está

jando en una nueva sistemática

recuperación de la primera

en el ADN de nuestra

para poder organizar las lá-

piscina cubierta de saltos que

fundación”, afirma

minas de agua.

existió en el Estado español

convencido.

Sin olvidar que también dis-

(1.922) y ponerla en valor para

ponemos de Escuela Náutica

toda la ciudad como una in-

que engloba la escuela de

fraestructura para ser utilizada

dría sentido ampliar las láminas

conjuntamente. En la estrategia también se ha previsto au-

que deben dirigir cualquier decisión al respecto. ¿Cuál es el mayor reto al

que se enfrenta en esta nue-

va etapa en el Club Natació Barcelona?

playa, además de ser el gran

Vela (el CNB es el creador del

de agua salada y más teniendo

polideportivo desconocido,

Patín a vela), actividades sub-

velando por la idea originaria

en cuenta que tenemos muy

genera un extraordinario cir-

acuáticas y de superficie.

de nuestros fundadores.

mentar la superficie de lámina

cerca la mejor piscina de agua

cuito de aguas abiertas que

de agua, considerando tam-

salada que existe; el mar. La

pueden usar los socios, y que

bién el mar. Actualmente con-

de agua?

tamos con cuatro láminas; la piscina cubierta de 50 metros, la piscina exterior climatizada de 25 metros, la piscina y espacio de psicomotricidad para bebés y la piscina de agua salada, que es nuestra joya de la corona y que se llena diariamente de agua procedente del mar, con calidad de balneario. El objetivo es ampliar la oferta con nuevas láminas y renovar servicios e instalaciones. ¿Habrá más piscinas de

agua salada?

No. Se trata de un valor di-

ferencial y, de hecho, hay socios que acuden al club solo por ella. Forma parte de nuestra tradición histórica y no ten-

¿Es rentable para un club

deportivo contar con láminas

Pendientes de la ampliación de la concesión El club está trabajando en una reforma de gestión, estructura organizativa y de instalaciones. ¿Qué plazos se han fijado para llevarla a cabo?

Llevamos años trabajando en el proyecto, que hemos desencallado durante el primer trimestre de este año.

Nuestra instalación y localización, que están en un lugar mágico de la ciudad, es una concesión del Port de Barcelona. La clave estará en la ampliación de la concesión por diez años por parte del Port de Barcelona. Esta ampliación será el catalizador del nuevo proyecto.

Contaremos con más años de concesión, lo cual nos permitirá desplegar un nuevo ciclo inversor de renovación y reposicionamiento.

A finales de este noviembre, se llevará a cabo la transformación organizacional. Nuevo organigrama y una nueva estructura matricial que no responda a los conceptos tradicionales, sino a los ejes estratégicos y que tiene como centro al estilo de vida y a los socios. Y cuando se amplíe la concesión, podremos dar inicio al proyecto de reforma de instalaciones, con la revalorización del uso del lineal de costa y la ampliación de las láminas de agua n

Transformar el club, pero

En general, creo que los clubes deportivos históricos no solo deben mejorar en eficiencia comercial, sino que

Puede serlo, siempre que

sobre todo deben repensar

no se piense en parámetros

su estructura de gestión. No

del S.XX, si no con valores de

se puede gestionar como en

uso y tendencias del S.XXI. Es

el siglo pasado. Hay que res-

necesario repensar la organi-

ponder a todos los retos del

zación y el uso que se hace

futuro. Porque los ciclos eco-

de las instalaciones ahora. Y

nómicos nos golpearán inevi-

gestionarlas en clave de futuro,

tablemente, pero se pueden

para asegurar su uso en el

capear si se es más flexible y

tiempo, y que sean sostenibles

se aporta a los socios elemen-

tanto desde la óptica financiera

tos que pongan en valor el

como desde el punto de vista

estilo de vida y no solo la usa-

medioambiental.

bilidad de las instalaciones.

Un club como el nuestro no

¿De qué manera piensan

puede olvidar de dónde viene

piscinas y el resto de las ins-

una crisis más profunda de lo

hacer más sostenibles las talaciones?

A través del programa Ciclo

de Vida, que va a ser uno de los dos ejes estratégicos en

porque entonces se entra en que puede ser cualquier situación financiera adversa: el deterioro moral que lleva a la

melancolía existencial n

7

08-09 report piscines-2 copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/19 14:12 Página 2

”

el que los gimnasios se distancian, en pre-

”

cio y servicios, de los lowcost”

conseguir su espacio dentro del aguar”

FERRAN BOSQUE

ALEJANDRO J. CARMEN

El agua es un elemento diferenciador con

Nº 420 l Octubre de 2019

Actividades que ya están consolidadas

cómo el Cross, HIIT o Pilates han sabido

Proveedores apuntan cuáles son las últimas tendencias en la piscina

Piscinas polideportivas E.J. Martín Molins de Rei El uso de las piscinas en los centros deportivos suele asociarse fundamentalmente a los cursos relacionados con la natación y a actividades suaves como el aquafitness y aquagym, dirigidos éstos en su mayoría a personas de avanzada edad y/o con dificultades de movilidad. Así lo

8

E

l espacio de la piscina en los centros deportivos se encuentra en un momento de transformación gracias a los nuevos elementos de entrenamiento y las mejoras tecnológicas que se van introduciendo en el sector. Los gimnasios pueden optimizar el medio acuático para que vaya más allá de cursos de natación y aquagym. Ya existen recursos para realizar entrenamientos más intensos y específicos en el agua que propician que se ponga en valor un espacio que otorga un grado de diferenciación al centro. Los pavimentos especializados y los tratamientos del agua introducen prestaciones más cómodas y tecnológicas que facilitan el mantenimiento y la gestión de la piscina.

En cuanto a los centros deportivos que incorporan más recursos para la optimización del uso de la piscina, Bosque considera que se trata de “gimnasios innovadores y comprometidos con la salud y el bienestar de sus usuarios”.

El directivo añade que este tipo de centros “se benefician de las oportunidades que el agua ofrece y saben transfor-

cree Alejandro J. Carmen Ga-

mar este medio en un ele-

lera, director de marketing y

mento premium que les re-

comunicaciones de Aerobic

porta ingresos. El agua es un

& Fitness. Según añade, las

elemento diferenciador con

actividades en la piscina “nos

el que los gimnasios pueden

hacen pensar en un público

distinguirse, en precio y ser-

infantil o muy mayor, pero,

vicios, de los establecimientos

actualmente, estamos viendo

lowcost”.

que, con la ayuda de nuevas

Ampliar targets

herramientas, cómo nuestro O’Live Aquafit Board (plata-

El director de marketing de

forma flotante de entrena-

Aerobic & Fitness señala un

miento), cada vez se realizan más actividades mucho más intensas”.

Las nuevas herramientas de entrenamiento ofrecen la oportunidad de realizar entrenamientos dinámicos e innovadores dentro del agua,

ANALISTAS Portavoces de empresas suministradoras de productos para el universo de la piscina exponen sus ideas sobre las opciones presentes y futuras que ofrece este ámbito. De iz-

peligro en el desarrollo del potencial de la piscina en los centros. Se trata de que se

quierda a derecha, Ferran Bosque (Poolbiking Barcelona); Jordi Cantacorps (Rosa Gres); Ale-

siga asociando la actividad

jandro J. Carmen (Aerobic y Fitness); y Cristina Fernández (Pavigym).

acuática sólo con el usuario

AQUAFIT

BOARD Esta

de avanzada edad. El peligro otro elemento diferenciador

de ello es que, según explica

del medio acuático para el

el ejecutivo de Aerobic y Fit-

innovación de

ejercicio físico: la salud. “Se-

ness, “se pueda desaprove-

El opinión del directivo ello

O’Live produ-

gún explica, “los usuarios de

char la piscina y se corra el

opina Alejandro J. Carmen. propicia “un gran rejuveneci-

ce una cons-

las máquinas acuáticas se sien-

riesgo de perder su optimi-

miento en las actividades den-

tante inestabi-

ten cómodos en este medio

zación de uso a causa de ser

tro de la piscina, ya que este

lidad de la ta-

y, gracias a ellas, disponen

empleada por un público poco

tipo de entrenamientos nos

bla sobre el

de más opciones. Después

activo y eso que la piscina

permiten combinar ejercicios

agua ofrecien-

de muchos años sin innova-

presenta un coste económico

de igual intensidad que los

do mejoras

ciones destacadas en la pis-

elevado en mantenimiento”.

que se realizan en sala, fusio-

musculares y

cina, el cliente ve en Poolbi-

Ferrán Bosque coincide con

nando, por ejemplo, ejercicios

aumento de la

king un gran avance y suele

esa apreciación de que “mu-

de Cross Training, yoga, Pila-

resistencia.Es

prescribirlo en su entorno,

chos operadores sólo ven para

tes y HIIT”.

compatible

atrayendo nuevos clientes al

la piscina las clásicas activida-

con otros

centro. Además, son máquinas

des de aguagym, cursillos para

accesorios.

robustas y sin averías”.

los más pequeños y la natación

El CEO de Poolbiking Barcelona, Ferrán Bosque, añade

08-09 report piscines-2 copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/19 14:12 Página 3

”

durabilidad son las prestaciones principa-

”

les que exige el cliente en los pavimentos”

detección de fugas”

CRISTINA FERNÁNDEZ

DANIEL CAMPUZANO

La facilidad de instalación, el diseño y la

Hay mejoras en la climatización, impermeabilización y últimas tecnologías para la

Nº 420 l Octubre de 2019

SPA GYM COR-

convencional. Tradicionalmen-

NER Gimnasio

te les cuesta invertir en este

Comercial de Rosa Gres, Jordi Cantacorps, es “la dispo-

medio y, sin embargo, no les

acuático para un

nibilidad de piezas especiales

cuesta invertir, por ejemplo,

completo entre-

a juego con el pavimento,

en tecnología”.

namiento car-

que permitan rematar aca-

diovascular y

bados existentes en áreas

con los benefi-

de piscinas tales como, es-

de innovación por usuario/sala

cios que aporta

caleras, canaletas de des-

respecto del coste por usua-

el agua, su resis-

agües, remates de terrazas,

rio/piscina, y el número de

tencia, para un

coronamientos de piscinas,

clientes por cada medio”.

trabajo muscu-

etc”.

Bosque sostiene que “falta una reflexión acerca del coste

lar equilibrado y

Reflexión sobre costes

sin impactos.

En opinión del CEO de Po-

ollbiking Barcelona, “la tec-

de ‘cycling’ en piscina. Según

nología es un factor muy im-

explica, “suelen ser clases con

portante, pero las últimas ten-

15-20 aparatos”.

Pavimentos y revestimientos

En cuanto a las tendencias en pavimentos para piscina, Cantacorps destaca

que

para la piscina no solo hay

“cada vez más, se va impo-

que centrarse en el diseño y

niendo el revestimiento de

Hay muchos tipos de pavi-

la estética, sino que debemos

mayor formato. Uno de los

dencias, las de más éxito en

Bosque señala que también

mento utilizados en piscina

tener en cuenta una combi-

motivos que permite esta

el sector como son las clases

crece la instalación de los Spa-

pero todos ellos necesitan

nación de características téc-

opción es que, a nivel cons-

grupales, ninguna de ellas in-

Gym Corner en la piscina, un

cumplir unos requisitos es-

nicas básicas”.

tructivo, se tiende a que las

gimnasio acuático compuesto

pecíficos. Al tratarse de zonas

Una de las características

piscinas se construyan con

por una bicicleta, una cinta

húmedas en contacto con el

más importantes de los pavi-

formas rectas, lo que facilita

J. Carmen percibe que “las

de correr y una elíptica, en un

agua, la directora de marke-

mentos para las instalaciones

enormemente la instalación

novedades en productos de

espacio de menos de cinco

ting de Pavigym, Cristina Fer-

de piscinas son “las presta-

de dichos formatos”.

entrenamiento permiten apre-

metros cuadrados.

nández,

recuerda que “se

ciones de antideslizamiento”.

El directivo de Rosa Gres

corpora tecnología”.

A pesar de todo, Alejandro

ciar un claro cambio de público

Por último, el CEO de Poll-

trata de suelos que tienen

La directiva de Pavigym su-

también apunta que “el re-

dentro de la piscina que se

biking Barcelona destaca ‘Po-

que soportar condiciones úni-

braya que los suelos “deben

vestimiento con colores dis-

muestra dispuesto a combinar

olmat’, es decir, las plataformas

cas. Así, deben ser resistentes

cumplir con las exigentes nor-

tintos a los habituales blanco

tanto las actividades de ten-

de alta resistencia para ejer-

a la humedad, a temperaturas

mativas de seguridad frente

y/o azules, va ganando pro-

dencia, como las de tipo acuá-

cicios de yoga, entrenamiento

extremas, jabones, cloro, etc”.

al riesgo de caídas y, al mismo

gresivamente mayor presen-

tico convencional”.

tiempo, deben ser fáciles de

cia”.

funcional y Pilates con la in-

Fernandez destaca toda

Gracias a este fenómeno,

estabilidad del agua para cla-

esta serie de condicionantes

el directivo de comunicación

ses reducidas de 8 o 10 usua-

para recomendar que “a la

Otro factor fundamental,

de Aerobiuc y Fitness sostiene

rios.

hora de elegir el pavimento

según aconseja el Director

limpiar y mantener”.

La facilidad de instalación,

que “cada vez hay más empresas que desarrollan herramientas para crear nuevas metodologías de entrenamiento que ofrezcan una actividad que se ajuste a su nivel de intensidad”. En ese sentido, señala que “actividades que ya están consolidadas cómo el Cross, HIIT o Pilates han sabido conseguir su espacio dentro del agua”.

Cycling acuático y spa-gym corners

En cuanto a la maquinaria fitness, el CEO de Poolbiking detecta, como tendencia más común, el uso creciente de bicicletas acuáticas para clases

Facilidad de instalación

Automatización de tratamientos y servicios Los gimnasios e instalaciones deportivas

que cuentan con piscina suelen quejarse

del coste de los gastos de mantenimiento,

pero las investigaciones y tendencias evo-

lucionan para reducirlos. El Director General

de Aquaglass, Daniel Campuzano, explica que “la automatización de instalaciones, la

disposición de sistemas de desinfección alternativos al cloro tradicional, como la clo-

ración salina y ultravioleta, pueden ayudar a reducir los costes”.

Las prestaciones evolucionan con la in-

corporación de novedades tecnológicas

que facilitan la gestión de la piscina. Cam-

puzano asegura que la tendencia más significativa es “la instalación de equipos de

última generación para la domótica, automatización y control de las piscinas. Hoy ya

es posible dicho control con la instalación

de aplicaciones específicas en los teléfonos

móviles, permitiendo la recepción de datos

en tiempo real y una gestión rápida y eficaz

en la solución de incidencias. También se incorporan constantemente mejoras en la climatización, impermeabilización y tecno-

logías para la detección de fugas” n

el diseño y la durabilidad son las prestaciones principales que exige el cliente del sector en los pavimentos apunta la directora de marketing de Pavigym, Cristina Fernández.

Según esta directiva de Pavigym, “a medida que van avanzando las innovaciones, encontramos soluciones más sencillas de instalar, como nuestra ‘Wet Areas’, en las que el proceso de colocación no requiere demasiado tiempo ni inversión”.

Fernández concluye que el diseño de ‘Wet Areas’ “incorpora numerosas opciones de personalización” n

9

10-11 entrevista life fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/19 14:12 Página 2

”

”

El gimnasio es ya el tercer factor más

La calidad del gimnasio debe ir acorde

determinante para escoger hotel, por

con la del hotel y el resto de sus

dentrás de ubicación y precio”

Nº 420 l Octubre de 2019

servicios, o penaliza”

JAIME POU BDM Hospitality y Account Manager en Life Fitness Iberia

“Dos de cada tres huéspedes buscan que el hotel disponga de gimnasio” E

l sector Hospitality presenta para el sector del fitness un abanico nuevo de oportunidades para expandir el mercado. Y no ha hecho más que despegar, asegura el actual BDM Hospitality y Account Manager en Life Fitness Iberia, Jaime Pou (Palma de Mallorca, 1974). Conocedor de la industria del fitness y del sector hotelero, en su juventud trabajó como camarero, recepcionista y masajista en distintos hoteles, de los que asegura que ya ven el gimnasio como un factor decisivo a la hora de captar huéspedes.

10

Mireia Arjona Sant Just Desvern ¿Cómo ha evolucionado

la demanda de equipamien-

to fitness por parte de hoteles en los últimos dos

nico.

la hora de escoger un hotel

rámetros.

una buena inversión y no percibida, como anterior-

¿En qué medida influye

rápidamente. Cada vez des-

dades de conectividad con

datos que se extraen de las

tinan mejores ubicaciones

las múltiples aplicaciones del

plataformas digitales de re-

la existencia de un gimnasio sobre la decisión de un

usuario a la hora de esco-

ger un hotel?

Las cifras son sorprenden-

para los gimnasios y cada vez demandan más maquinaria de alta calidad.

Ahora mismo ya es habi-

ción a la ubicación de la

ya se fundamenta en realizar

tes y van a más. Según los

tual que las cadenas hote-

prestan cada vez más aten-

y superficie, entre otros pa-

dencias de rotura, posibili-

importancia?

Siguiendo con los datos

proporcionados por las pla-

tercer factor de decisión a

bilidad del producto, inci-

fitness o se le da mayor

nasio y ya están en activo,

capacidad del servicio téc-

cionado y madurado muy

en la oferta de servicios

de este servicio?

ness. La decisión de compra

dicado al fitness ha evolu-

plicación de este segmento

corporar a su oferta un gim-

los hoteles que deciden in-

su accesibilidad, luz natural

nocimiento de marca, dura-

¿Sigue siendo lenta la im-

riva de la existencia o no

decisión de reserva se de-

oferta fitness, en relación a

principios de calidad, reco-

apuesta por una tendencia

necesidades. Por su parte,

nasio se ha convertido en

en referencia al espacio de-

que venía despuntando.

ubicación del gimnasio y sus

¿Qué porcentaje de la

taformas digitales, el gim-

te de los gestores de hoteles

creciente, que no una

hora de hacer el plano la

acuerdos a nivel mundial y

cha inversión se basa en los

Hospitality ha sido más una

con gimnasio.

fitness, posibilidad de cerrar

La concienciación por par-

respuesta a una demanda

han tenido en cuenta a la

guien especializado en fit-

mente, como un gasto. Di-

Parece que la apuesta

hoteles en construcción ya

3 huéspedes buscan un hotel

leras tengan en su staff al-

años?

por el fitness del sector

serva, actualmente 2 de cada

Fitness en la habitación ¿Hacia dónde se dirige la tendencia 'Fitness Room'?

El Fitness Room es una tendencia que ya está aquí y ha llegado para quedarse. Cada vez se va a especializar más y tener más oferta. Una de las grandes ventajas de Life Fitness es la posibilidad de conectividad que ofrece su maquinaria con la mayoría de las apps del mercado. Poder disfrutar de una carrera virtual de bici conectada a una aplicación como Zwit y poder descargar todos los datos generados desde la habitación es algo que a mi parecer es una tendencia al alza que Life Fitness puede ofrecer.

Además de poder generar unos ingresos extra al hotel tanto monetariamente como en la precepción de la calidad de la oferta que ese hotel dispone n

después de ubicación y precio. El 62% de los viajeros comprueba si el hotel dispone de gimnasio y cómo es éste. ¿Qué perfil de hoteles

se preocupa más por ofre-

¿Precio o calidad? ¿Se

pide la misma calidad que

en centros deportivos o

prefieren gamas más eco-

nómicas y semi profesionales?

La calidad del gimnasio

cer una buena oferta de

ha de ir acorde con la calidad

nes?

vicios que ofrece. Este punto

fitness en sus instalacio-

del hotel y del resto de ser-

Prácticamente la totalidad

es muy importante, ya que

de los hoteles de 4 y 5 es-

esa descompensación se

trellas ya disponen de gim-

suele trasladar en una pe-

nasio y cada vez son de me-

nalización en las puntuación

jor calidad, tanto en pro-

de satisfacción de las dis-

ducto como en servicios.

tintas plataformas digitales

También estamos viendo

como Trip Advisor, Booking,

cómo aumentan los hoteles

etc.

de 3 estrellas con gimnasios

Marcas como Life Fitness

y son de una calidad bas-

tienen un reconocimiento

tante digna.

de marca de calidad muy

¿Se opta por optimizar

un espacio ya existente o

elevado por parte de los usuarios de los numerosos gimnasios que tenemos a lo

se crean nuevos espacios

largo y ancho de los 125

Prácticamente todos los

tenemos presencia. Dichos

para el área fitness?

países del mundo en los que

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”

Los hoteles ya no ven la compra de equipamiento fitness como un gasto sino

”

El gimnasio del hotel se está convirtiendo en el punto de partida para una venta cruzada con la población del entorno”

como una buena inversión”

Nº 420 l Octubre de 2019

TECNOLOGÍA La tecnología y la conectividad, al igual que en el sector del fitness, también constituyen un puntal para el sector Hospitality, según Pou, quien cree que “generará oportunidades de crecimiento en la relación hotel-fitness”.

¿Qué

oportunidades

ofrece el sector Hospitality a la industria del fitness

en un futuro próximo?

Se presenta un nicho de

mercado diferente al habitual, con una idiosincrasia distinta. Genera nuevas viusuarios son los huéspedes

vidad física con unas como-

que más utilizan los gimnasios de los hoteles. ¿Qué tendencias se están

dando en la oferta fitness

hoteles. Cada vez nos de-

entorno acogedor, íntimo,

siones de mercado, de pro-

didades e intimidad difícil

mandan más servicios y más

muy cuidado, estable y con

ducto y de servicios. Cada

de conseguir en otras insta-

calidad en las propuestas

una oferta global.

vez más la tecnología y la

laciones más masivas. Esa

para sus hoteles.

oferta externa tiene unos ingresos directos del uso y

para gimnasios?

disfrute del gimnasio, e in-

Cada vez más los gimna-

directos como pueden ser

sios de los hoteles son un

los servicios de bar, lavan-

vínculo entre el hotel y la

dería, entre otros.

población donde están ubicados, y cada vez más el gimnasio es el punto de partida para una venta cruzada con la población del entorno.

¿Qué hoteles diría que

son referencia y ejemplo

de una buena apuesta por el fitness?

Algunos hoteles han

¿Puede ser una tenden-

conectividad va a ser un puntal en este sector. Este

cia que vaya a más o por

detalle va a generar opor-

la gestión del área fitness

los hoteles prefieren ex-

la relación hoteles-fitness.

del servicio. ¿Qué tipo de

directa?

apostado por externalizar

para asegurar la calidad sinergias se crean entre

el contrario, cada vez más,

plotar el servicio de forma

Estamos en los inicios de

tunidades de crecimiento en

¿Y qué retos se presen-

tan?

hoteles y empresas del fit-

una oferta que irá aumen-

deporte?

tando en número y calidad

tarse a las necesidades de

de sus servicios. Actualmen-

este mercado.

ness y de la industria del

Sobre todo, saber adap-

Las sinergias son muy po-

te empresas como WellBeing

Desde Life Fitness lleva-

Es difícil destacar a unas

sitivas. Los hoteles se ga-

Lab, CHF y Capitanemo son

mos años con una división

Lab, CHF o Capitanemo han

cadenas sobre otras y unos

rantizan un servicio de má-

compañías con una capaci-

de la empresa dedicada a

desarrollado unos servicios

hoteles sobre otros. Las ca-

xima calidad, un beneficio

dad de cobertura nacional,

Hospitality, trabajando para

en los que se aprovecha ese

denas referencia en España;

económico directo con las

con amplia experiencia en

co-crear junto con los ope-

espacio de fitness para

Palladium, Meliá, Iberostar,

ventas cruzadas que se dan

el sector del fitness y con

radores del sector las pro-

atraer a un cliente de un

Barceló, Catalonia, NH y un

y uno indirecto por la satis-

una propuesta para los ho-

puestas que cubran mejor

poder adquisitivo medio/alto

larguísimo etc., ya han apos-

facción de sus clientes. Por

teles muy interesante.

las necesidades actuales y

para que realice allí su acti-

tado por el fitness en sus

otra parte, se garantizan un

Empresas como Well-Being

futuras n

11

12 anunci egym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/19 14:12 Pรกgina 1