CMDsport Fitness Gym 419. Especial Gimnasios Low Cost en España y Análisis mercado Ciclo Indoor

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El ciclo indoor ante el futuro

e de 2019

10

Nº 4 19 l Septi

embr

El ciclo indoor es la actividad de gimnasio más popular. Gestores de relevantes cadenas y proveedores evalúan la situación presente de este mercado y avanzan sus impresiones sobre cuál va a ser su futuro en España.

2 ANÁLISIS

Radiografía del seg-

mento de gimnasios low cost en España

8 FORUM

Oportunidades y amenazas de los centros low cost

14 ENTREVISTA

En apenas año y medio, Whatts Lab ha arraigado en el canal de ciclo indoor

pag 2-7 estudi gimnasos low cost-ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:46 Página 2

Con 60 centros, Altafit casi dobla la cifra

La media de abonados por centro de

de sus inmediatos seguidores, Mcfit (35)

Dreamfit es el doble que la media general

y Basic Fit (34)

que este tipo centros arroja en ese sentido

Nº 419 l Septiembre de 2019

Altafit, Vivagym y Basic Fit copan el podio según número de abonados

Radiografía del segmento low cost E

n este análisis sobre el escenario del segmento de gimnasios low cost en España se engloban los datos de hasta 14 cadenas de este universo. Esa cifra de enseñas acoge a algo más de 596.000 abonados en sus 239 establecimientos. La líder indiscutible de esta tipología de centros en España es Altafit que copa la hegemonía en las cuatro variables principales. Otras enseñas con posicionamientos relevantes son Dreamfit y y Fitness-19.

14 cadenas

Redacción Molins de Rei

2

Las 14 principales cadenas que rigen instalaciones deportivas low cost en España alcanzan un total de 239 centros. A su vez, éstos acogen a un total de 596.295 abonados.

La enseña que contabiliza mayor cifra de abonados es Altafit cuyos responsables declaran que atienden a 135.000 personas, lo cual convierte a esta cadena en la única del segmento low cost español que supera los 100.000 abonados.

Tras Altafit, le siguen, en cuanto a cifra de abonados, las cadenas

Vivagym, con

cerca de 90.000, y Basic Fit

Son las enseñas cuyos datos se engloban en este análisis

596.000

GIMNASIOS LOW COST -2019-

GIMNASIOS LOW COST -2019-

GIMNASIOS LOW COST -2019--

abonados

centros

abonad x centro

ALTAFIT VIVAGYM BASIC FIT DREAM FIT MCFIT DUET FIT FIT UP SMART FIT FITNESS-19 XFITNESS BF-FIT L’ORANGE BLEUE AB FITNESS AVANT TOTAL

135.000 89.981 84.789 76.000 72.955 35.000 28.495 21.500 19.075 14.600 8.500 4.500 3.500 2.400 596.295

ALTAFIT MCFIT BASIC FIT VIVAGYM DREAM FIT DUET FIT XFITNESS FIT UP SMART FIT FITNESS-19 AB FITNESS BF+FIT L’ORANGE BLEUE AVANT TOTAL

60 35 34 29 17 13 12 9 8 7 6 4 4 1 239

DREAM FIT FIT UP VIVAGYM FITNESS-19 DUET FIT SMART FIT BASIC FIT AVANT ALTAFIT BF+FIT MCFIT XFITNESS L’ORANGE BLEUE AB FITNESS MEDIA

4.470,58 3.166,66 3.102,79 2.725,00 2.692,30 2.687,50 2.493,81 2.400,00 2.250,00 2.125,00 2.084,42 1.216,66 1.125,00 583,33 2.365,93

DATOS A 31 DE AGOSTO 2019 Los datos de los cuadros que figuran sobre estas líneas, así como en la página siguiente corresponden a la situación de cada operador a 31 de agosto de 2019.

Entre los 239 centros low cost de las cadenas incluidas en este informe atienden a algo más de 596.000 abonados

Altafit Es la clara lider de este tipo de centros en España en las 4 principales variables

con algo más de 80.000 abonados.

El top-3 copa el 52% de abonados totales El top-3 de enseñas

en este análisis (596.295).

LIDERAZGO EN 4 VARIABLES La cadena de gimnasios Altafit es la líder del segmento low cost en España en las variables de número de abonados, centros, superficie y cifra de em-

en

Sólo otros dos operadores

cuanto a abonados del con-

consiguen rebasar la cifra de

cierto español de operadores

50.000 abonados. Éstos son

en Altafit, nuevamente es Al-

low cost llega a suponer el

Dream Fit, con 76.000, y

tafit la que cuenta con mayor

Mcfit que declara 35 esta-

encontraba a un sólo centro

51,94% del total de abona-

Mcfit, con cerca de 73.000.

cifra de centros. En total,

blecimientos. La tercera plaza

de distancia de su predece-

dos que alcanzan los catorce

Si la hegemonía en cuanto

rige 60, lo cual supone cerca

en esta variable corresponde

sor.

operadores contabilizados

a la cifra de abonados radica

del doble que tiene su in-

a Basic Fit que, al cierre de

pleados. mediato seguidor que es

agosto, con 34 centros se

De los catorce operadores

pag 2-7 estudi gimnasos low cost-ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:46 Página 3

Los 129 centros que suman Altafit, Mcfit y

Mientras Fit Up no alcanza los 100

Basic Fit suponen el 54% de efectivos

abonados por empleado, Fitness-19

totales de las 14 enseñas de este estudio

rebasa el medio millar Nº 419 l Septiembre de 2019

GIMNASIOS LOW COST -2019-

GIMNASIOS LOW COST -2019-

GIMNASIOS LOW COST -2019-

GIMNASIOS LOW COST -2019-

GIMNASIOS LOW COST -2019-

superficie

superfic. x centro

empleados

emplead x centro

abonad x emplead

DREAM FIT BF+FIT VIVAGYM AVANT DUET FIT SMART FIT ALTAFIT FIT UP MCFIT L’ORANGE BLEUE BASIC FIT FITNESS-19 AB FITNESS XFITNESS MEDIA

L’ORANGE BLEUE AB FITNESS AVANT BF+FIT ALTAFIT DUET FIT VIVAGYM DREAM FIT MCFIT SMART FIT XFITNESS BASIC FIT FIT UP FITNESS-19 MEDIA

ALTAFIT MCFIT BASIC FIT VIVAGYM DREAM FIT DUET FIT FIT UP SMART FIT FITNESS-19 XFITNESS BF+FIT AB FITNESS L’ORANGE BLEUE AVANT TOTAL

101.640 70.280 64.804 57.322 55.000 26.700 19.945 12.400 10.059 9.264 8.000 5.400 2.700 1.850 445.364

DREAM FIT FIT UP DUET FIT MCFIT BF+FIT VIVAGYM BASIC FIT AVANT ALTAFIT SMART FIT FITNESS-19 AB FIRNSSS XFITNESS L’ORANGE BLEUE MEDIA

3.235 2.216 2.053 2.008 2.000 1.976 1.906 1.850 1.694 1.550 1.437 900 772 675 1.734

ALTAFIT VIVAGYM DREAM FIT MCFIT BASIC FIT DUET FIT SMART FIT FIT UP BF+FIT XFITNESS FITNESS-19 AB FITNESS AVANT L’ORANGE BLEUE TOTAL

590 371 300 280 238 150 80 76 70 54 35 29 12 30 2.315

17,64 17,50 12,79 12,00 11,53 10,00 9,83 8,50 8,00 7,50 7,00 5,00 4,83 4,50 9,76

116,66 186,20 200,00 214,28 228,81 233,33 242,53 253,33 260,55 268,75 270,37 356,25 374,93 545,00 266,51

PRINCIPALES DATOS Las catorce cadenas que conforman el elenco de principales enseñas con gimnasios low cost en España alcanzan un total de 239 establecimientos que acogen a un total de 596.265 usuarios. La media de abonados por establecimiento se sitúa en 2.366. considerados en este análisis

en virtud de la cifra de cen-

sobre el segmento de los

tros (Atafit, Mcfit y Basic Fit)

gimnasios low cost, la mitad

alcanzan un total de 129 es-

das en este estudio.

Dreamfit líder en abonados por centro

Dreamfit es la cadena que

se sitúa en 4.470. Esa cifra

Vivagym que no se encuentra

es netamente superior a la

muy lejos de su antecesor

media que arroja Fit Up que,

pues su media de abonados

con 3.166 abonados por es-

resultante por centro se sitúa

tablecimiento copa la segun-

en 3.102 personas.

disponen de una cifra de

tablecimientos. Ese global

efectivos inferior a la decena.

supone el 53,97% del total

Los tres operadores que

de instalaciones que conta-

contabiliza mayor media de

da plaza de esta tabla. El

copan el podio de enseñas

bilizan las 14 enseñas inclui-

abonados por centro. Ésta

tercer puesto corresponde a

Pasa a la página 4

3

pag 2-7 estudi gimnasos low cost-ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:46 Página 4

Los centros low cost registran una media

La media de empleados por centro low

de abonados por centro que es la mitad

cost casi dobla la que arrojan los gimnasios

de la de los centros concesionales

de 24 horas

Nº 419 l Septiembre de 2019

TRES HEGEMONÍAS En vir-

Viene de la página 3

tud de los datos facilitados

2.365 abonados de media por centro

por la cúpula directiva de Dreamfit, esta cadena sería la lí-

Los tres operadores citados

der del escenario de gimna-

superan de bastante la media

sios low cost en España en las

general de abonados de las

variables de: media de abo-

14 cadenas englobadas en

nados por centro, superficie

este análisis. Esa media se

media por centro, y cifra de

sitúa en 2.365 abonados por

empleados por estableci-

establecimiento.

miento.

Llama la atención que esa media es prácticamente la mitad de la que arrojaron los gimnasios concesionales en el estudio publicado por CMDsport el pasado mes de marzo y que ascendio a 5.500 personas por centro.

A pesar de ello, cabe reseñar que sólo una de las 14

4

cadenas low cost evaluadas

con 70.280 metros cuadra-

por centro. En este caso, el

tiene una media de abonados

dos, y Basic Fit, con 64.804.

liderazgo recae sobre Dre-

superficie media global de

pleados. Esa cifra dista sus-

por establecimiento inferior

Entre las tres juntas alcan-

amfit que contaría con una

los gimnasios 24 horas de

tancialmente de las 8.423

a las mil personas (AB Fitness).

zan 236.724 metros cuadra-

superficie media de 3.235

España (la suya es de 657

que ocupaban las 23 cadenas

Superficie

dos, lo cual supone el 53,15%

metros cuadrados por cen-

metros cuadrados), pero ape-

de gimnasios concesionales

de los 445.364 metros cua-

tro.

nas algo más de una séptima

españolas el pasado marzo.

casi tres veces más que la

España ocupan a 2.315 em-

Altafit copa su tercera he-

drados que suman las insta-

Por detrás de ellas figuran

parte de la superficie media

Pese a ello supera claramen-

gemonía de este análisis en

laciones de las catorce ca-

Fit Up, con 2.216 metros

global de los gimnasios con-

te a los 474 empleados que

la variable de la superficie

denas incluidas en este aná-

cuadrados y Duet Fit, con

cesionales que asciende a

declaraban las 7 principales

global de sus instalaciones.

lisis.

2.053.

11.311 metros cuadrados.

cadenas de gimnasios de 24

Es la única enseña que supera

horas del país.

Pese a su hegemonía en

La superficie media global

los 100.000 metros cuadrados

la superficie total de sus ins-

de las 14 cadenas asciende

entre todos sus centros.

talaciones, Altafit no lidera

a 1.734 metros cuadrados.

Los principales operadores

nía en esta variable vuelve a

la tabla de superficie media

Esas dimensiones suponen

de gimnasios low cost en

recaer sobre Altafit, con 590

Tras ella se sitúan Mcfit,

2.315 trabajadores

Nuevamente, la hegemo-

SOBRE EL TOTAL EN LAS CUATRO PRINCIPALES VARIABLES

COMPARATIVA

cuotas de hegemonía

totales y medias de tres tipologías de cadenas de gimnasios

VARIABLE

CADENA

CUOTA SOBRE GLOBAL

ABONADOS SUPERFICIE TOTAL CENTROS EMPLEADOS

ALTAFIT ALTAFIT ALTAFIT ALTAFIT

22,64% 22,82% 25,10% 22,70%

LIDERAZGOS MÁS CONTUNDENTES El cuadro superior permite ver qué representan las cifras de cada cadena líder en los cuatro aspectos principales sobre el valor global de

VARIABLE

LOW COST

CONCESIONALES

24 HORAS

CADENAS EVALUADAS ABONADOS CENTROS MEDIA ABONADOS X CENTRO SUPERFICIE MEDIA SUPERFICIE X CENTRO EMPLEADOS MEDIA EMPLEADOS X CENTRO MED ABONADOS X EMPLEADO

14 596.265 239 2.365,93 445.364 1.734 2.315 9,76 266,51

23 1.272.246 229 5.556 2.590.174 11.311 8.423 37 151

7 86.313 100 972 53.772 657 474 5,86 174,71

las 14 cadenas englobadas en este análisis correspondiente a los operadores que explotan gimnasios low cost. Como

TIMING DE LOS DATOS Para cada una de las variables se especifica la cifra total o la media,

puede observarse en el cuadro, las hegemonías de Altafit

según el caso. Los datos referidos a los gimnasios concesionales corresponden al mes de

se dan en la globalidad de las cuatro principales variables y

marzo de este 2019, mientras que los de los centros de 24 horas son de junio de este 2019.

en todas ellas, su incidencia sobre el total supera el 22%.

Los de la tipología low cost corresponden a 31 de agosto de este 2019

pag 2-7 estudi gimnasos low cost-ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:46 Página 5

Dreamfit, Body Factory+Fit y Vivagym son

Los centros low cost son los que arrojan, en

los que arrojan mayor densidad de

relación a los concesionales y 24 horas, la

trabajadores por establecimiento

mayor media de abonados por empleado Nº 419 l Septiembre de 2019

empleados. Le siguen Vivagym, con 371, y Dreamfit, con 300.

De las catorce cadenas low cost, seis superan el centenar de empleados totales.

Menos de 10 empleados por centro

En cuanto a la cifra media

de empleados por establecimiento en el segmento low cost, ésta asciende a 9,76 personas. En el caso de los gimnasios concesionales la media ascendía a 37, mien-

LÍDERES POR TIPOLOGÍAS

COMPARATIVA ENTRE GIGANTES

los liderazgos de tres tipologías de cadenas de gimnasios VARIABLE

LOW COST

14 CADENAS EVALUADAS ABONADOS ALTAFIT: 135.000 CENTROS ALTAFIT: 59 ABONADOS X CENTRO DREAMFIT: 4.470 SUPERFICIE ALTAFIT: 100.000 SUPERFICIE X CENTRO DREAM FIT: 3.235 EMPLEADOS ALTAFIT: 580 EMPLEADOS X CENTRO DREAM FIT: 17 ABONADX EMPLEAD L’ORANGE BLEUE: 116,66

CONCESIONALES

24 HORAS

23 GO-FIT: 210.800 BEONE/SERVIOCIO: 31 GO-FIT: 12.400 ENJOY WELLNESS: 418.000 GO-FIT: 210.800 SUPERA: 1.120 CLAROR: 71 CLAROR: 70

7 ANYTIME: 44.500 ANYTIME: 53 GYM24H: 1.500 ANYTIME: 26.659 IMAGYM: 1.150 ANYTIME: 212 GYM24H: 8 INFINIT FITNESS: 85

De los datos que arroja el cuadro de la izquierda puede verse que en el caso de los gimnasios concesionales, son sólo tres cadenas las que se reparten los ocho liderazgos en liza: Altafit, Dreamfit y L’Orange Bleue). En el caso de los concesionales son cinco: Go-Fit, Beone/Serviocio, Enjoy Wellness, Supera y Claror.

En el caso de los centros de 24 horas son cuatro los ope-

TIMING DE LOS DATOS Para cada una de las variables se cita a la cadena que lideró el ránking

radores que cubren los ocho

de la tipología de gimnasios en la cual se encuadra. Los datos correspondientes a los gimnasios

liderazgos: Anytime, Gym24h,

tras que la de los gimnasios

concesionales corresponden al mes de marzo de este 2019, mientras que los de los centros

Imagym, e Infinit Fitness.

de 24 horas no llegaba a las

de 24 horas son de junio de este 2019.

seis personas (5,86).

Quien presentaría una ma-

de cerca por Bodyfactory+Fit

yor densidad de trabajadores

que registra una media de

por establecimiento sería

17,50 empleados.

Situaciones opuestas

abonados por empleado,

a 246,8 personas por em-

En relación a la media de

mientras que, por el otro

pleado. En los concesionales,

abonados por empleado, los

lado, figuraría L’Orange

la media es de 151 abonados

Dreamfit cuya media resul-

La tercera enseña en esta

dos extremos los protagoni-

Bleue, con 116,66 abonados

por empleado, mientras que

tante se sitúa en 17,64 per-

variable sería Vivagym, con

zarían, por un lado, la cadena

por empleado.

en los gimnasios 24 horas

sonas.

una media de 12,79 trabaja-

Fitness-19 que registra una

La media general global

dores por centro.

media en ese sentido de 545

en este sentido ascendería

Dreamfit sería seguida muy

esa media es de 174 personas por trabajador n

5

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Nº 419 l Septiembre de 2019

En la comunidad de Madrid y en Cataluña

Altafit, en 16; Mcfit, en 11; y Dream Fit, en 9,

está implantado el 55,64% de los 239

son los operadores del low cost español que

centros de los 14 operadores incluidos

están presentes en más comunidades

en este análisis

autónomas del país

La ubicación de los 239 efectivos que reunen las 14 principales

Madrid y Cataluña, capitales del mapa Madrid cuenta con 93 centros low cost procedentes de 9 operadores liderados por Basic Fit (27)

0

En Cataluña hay 40 establecimientos de 8

6

operadores y Duet Fit es el que cuenta con mayor nímero de efectivos (13)

Andalucía acumula hasta 21 instalaciones low cost regidas por 6 operadores, con Mcfit y Vivagym a la cabeza (6, respectivamente)

RELATIVO DESAJUSTE Según refleja el cuadro superior, hay un relativo desajuste entre la cifra de ciudadanos de cada comunidad autónoma y la cifra de centros low cost que alberga. Así aunque las tres comunidades con mayor cifra de habitantes son las que tienen más centros low cost (aunque no en el mismo orden), llama la atención que Valencia, con la mitad de población que Andalucía

Valencia aglutina 20

sólo tiene un único centro menos que la citada comunidad del sur de España. Tambien es destacable que, aunque Aragón tiene

establecimientos de 7

la mitad de población que Canarias y Castilla-La Mancha tiene un

operadores, siendo

centro más que dichas comunidades. Los datos de habitantes han

Altafit el que cuenta con más (5)

sido extraídos del Censo del Instituto Español de Estadística.

pag 2-7 estudi gimnasos low cost-ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:46 Página 7

Tres de los 14 operadores englobados en

Pese a contar con un millón de habitantes

este análisis sólo están presentes en una

menos, la comunidad de Madrid más que

sóla comunidad: Duet Fit, AB Fitness y

duplica el número de centros low cost que

Avant

tiene Cataluña

Nº 419 l Septiembre de 2019

cadenas que rigen gimnasios de este tipo en España

español de gimnasios low cost Altafit está presente en 16 comunidades y es el operador con más centros en 9 de ellas

Madrid, con 9 operadores, Cataluña, con 8, y Andalucía y Castilla-León, con 6 respectivamente, comunidades con mayor densidad de operadores

Cantabria es la única comunidad española en la que los operadores incluidos en este análisis no cuentan con ningún establecimiento

7

pag 34-35 report declarac low cost copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:45 Página 2

”

personas de convertirse en su primera

”

experiencia en un gimnasio”

el FTU o first time user ”

RAFAEL CECILIO

DANIEL GALINDO

El low cost es la oportunidad para muchas

Nº 419 l Septiembre de 2019

Gimnasios low cost evalúan su escenario

Ideando nuevos valores más allá del precio A

unque en España los gimnasios low cost tienen apenas una década de vida, en otros países como Alemania y EEUU cuentan con centros de este tipo desde hace veinte y treinta años respectivamente. En España los gimnasios low cost no han dejado de sumar en los últimos años cadenas y centros al segmento del precio reducido. Más de medio millón de clientes y más de 200 locales conforman la base del sector en el país. Los gestores de las cadenas consultadas analizan cómo son sus abonados, qué ventajas y retos encaran y qué tendencias determinan el futuro del modelo.

8

E. Jimenez Molins de Rei El máximo responsable de Dreamfit, Rafael Cecilio, identifica al cliente de los gimnasios low cost como “una persona joven o muy joven; de ambos sexos por igual; que valora mucho la cercanía del gimnasio a su casa o a su trabajo; que no tiene hijos o que no quiere un centro familiar; y que busca un sitio para entrenar o para hacer actividades dirigidas”.

El cliente se clasifica en dos categorías: el

abonado con hábitos de vida saludable y

competitivo, que busca calidad de las instalaciones y que de-

ANALISTAS Los responsables de algunas de las ense-

manda buen servicio. La se-

ñas más reconocidas del

gunda categoría sería la que

universo low cost en España

componen los ‘first time users’,

analizan el presente y futuro

es decir, los abonados que

de este segmento. De iz-

entran por primera vez a un

quierda a derecha en la si-

gimnasio y valoran cuestiones

guiente página: Rafael Ceci-

como la cercanía, contar con

lio (Dreamfit); Daniel Galin-

profesionales que les asesoren

do (Vivagym): José Luis

y un ambiente amable”.

Gaytan (Fitness 19); Manuel López (Duet Fit); Ignacio de

Oportunidades y ventajas

Usera (Smartfit).

Uno de los aspectos que

exigir permanencia la mayoría

distingue a un centro low cost

de cadenas; y el tener una ins-

es el factor precio. Precisa-

cripción pequeña o nula”.

mente una de sus ventajas de

Ignacio de Usera añade que

este modelo según José Luís

“si hacemos bien nuestro tra-

Gaytán, que aprecia una opor-

bajo, conseguiremos que gran

tunidad en su “alta competi-

parte de estos nuevos usuarios

tividad por precio y en sus

del fitness se queden en nues-

Cambio

menores costes estructurales,

tros centros. Los low cost te-

hay un índice importante de

así como en la capacidad de

nemos una responsabilidad

De la hegemonía inicial

usuarios que son ‘primerizos’

focalizarse en un público más

crucial en el sector. Debemos

en el fitness y no logramos fi-

concreto al limitarse la oferta

conseguir fidelizar a los nuevos

delizarlos. Ése es uno de los

de servicios”.

usuarios, ya sea en nuestro

del precio ahora se impulsa como principal valor

retos en proceso, pero aún

Coincide con él Ignacio de

centro o en otros. Esto hará

Usera, que considera el factor

que el sector crezca y la calidad

la relación calidad-precio

pendientes”.

El Director de Operaciones

precio como una ventaja fun-

de vida de la población tam-

Captadores

de Duet Fit, Manuel López,

damental de los centros low

bién”.

destaca que “el cliente nos

cost, aunque precisa que “cada

Destacan a los centros low cost como captadores de primerizos del fitness

Manuel López señala otras

pide una óptima relación cali-

vez hay menos distancia entre

oportunidades “basadas en la

dad-precio. Valora disponer

el segmento medio y los gim-

evolución del modelo y acen-

de una excelente sala de fitness

nasios low cost ‘camuflados’

tuando nuestros puntos fuer-

con maquinaria de calidad, va-

(concesiones y centros con

tes. Debemos ser capaces de

riedad, óptima cantidad y co-

abonos multipersonales)”.

añadir valor a lo que el cliente

En esa juventud del usuario

rrecta impartición de las acti-

De Usera destaca que “el

entiende por la oferta básica

coincide el CEO de Fitness

vidades dirigidas, y una insta-

esfuerzo de la mayoría de los

que le aportamos y ofrecer

19, José Luís Gaytán, que pun-

lación confortable y funcional.

operadores mejor posiciona-

siempre una gran relación ca-

tualiza que “vemos bajar un

usuarios lo son por proximidad,

Quiere desestresarse y sobre

dos es dar más valor al servicio

lidad-precio. Debemos avanzar

poco la edad media, con un

instalaciones, actividades, etc.”.

todo divertirse. Busca un club

que al precio. Basta un pe-

innovando, tanto en producto

público algo más joven. Esto

El CEO de SmartFit, Ignacio

dinámico. Y todo eso a un

queño estudio para observar

como en tecnología aplicada

es debido al menor poder ad-

de Usera, define al abonado

precio adecuado, con cuotas

cómo prácticamente todas las

al uso de la instalación y de la

quisitivo y a que no son un

del centro low cost como “una

fáciles de entender y sin limi-

cadenas low cost hemos ido

interactividad del cliente”.

público objetivo de otro tipo

persona exigente, cada vez

taciones horarias”.

de centros, normalmente con-

más experta, aunque el low

subiendo precios paulatina-

Conseguir el equilibrio en

Los abonados del low cost

mente en los últimos 5 años a

el trinomio precio-innovación-

cesionales, que son más fami-

cost sea para ella una puerta

se clasificarían en dos catego-

la vez que mejoramos o in-

servicio “es fundamental para

liares y con público infantil”.

de entrada al mundo del fit-

rías según el Regional Manager

crementamos el servicio”.

los centros low cost”, según

En cuanto al precio, que de-

ness. Tiene mucho criterio y

Zona Norte de VivaGym, Da-

Por su parte, Rafael Cecilio

Daniel Galindo. A ello le suma

termina el low cost, Gaytán

ya no le vale cualquier servicio.

niel Galindo: “una engloba al

apunta tres ventajas más de

“la localización de los clubes

puntualiza que, “éste es sólo

También es un abonado más

abonado con hábitos de vida

los centros low cost: “su buena

en centros urbanos y contar con equipos humanos profe-

uno de los factores de elección

infiel que en otros segmentos

saludable y que quiere entrenar

relación calidad-precio; la es-

de centro. Gran parte de los

del sector; en parte porque

de forma continua a un precio

casa barrera de entrada al no

sionalizados” n

pag 34-35 report declarac low cost copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:45 Página 3

”

hemos venido subiendo precios paulatina-

”

mente en los últimos 5 años”

uso de la instalación”

IGNACIO DE USERA

MANUEL LÓPEZ

Prácticamente todas las cadenas low cost

producto como en tecnología aplicada al

Nº 419 l Septiembre de 2019

Las amenazas que acechan

Los gestores consultados detectan diversos peligros en el universo low cost. Uno de

Debemos avanzar innovando, tanto en

necesidades y valores”.

cos. Su cortoplacismo, la foto inaugurando lo que sea y la

baja capacidad de maniobra

explica de Usera, “tanto ex-

absoluta indiferencia ante la

los más amenazantes es la

A este peligro detectado

si no se alcanza ese gran vo-

tranjeros, como nacionales,

mejora del bienestar de la

masificación dentro del gim-

se suma José Luís Gaytán que

lumen de clientes. Al partir

normalmente acompañados

ciudadanía, hacen que lo que

nasio. “Es una constante y

aprecia cómo “el término low

de estructuras muy básicas,

de fondos de inversión con

para otros países es un apoyo

una lógica consecuencia del

cost, ya no es un reclamo e,

ya no hay margen de reduc-

objetivos de aperturas muy

constante y lógico, en España

sector”, advierte Daniel Ga-

incluso, puede ser perjudicial

ción de gastos”.

ambiciosos, provoca que en

parezca negativo. No hay po-

lindo. “Se trata de un factor

debido a las asociaciones que

Desde Dreamfit, Rafael Ce-

ciertas zonas se esté llegando

líticas reales de promoción

que siempre debemos consi-

hace el usuario. Además, el

cilio señala dificultades como

a la saturación de centros

de la práctica de la actividad física ni se las espera”.

derar porque puede ser de-

diferencial de precios del cen-

la fidelización y retención de

que, en muchos casos ni son

terminante para una baja”.

tro llamado low cost, y los

clientes. También resalta la

rentables ni tienen el carácter

La segunda amenaza, se-

Galindo añade la ausencia de

que no lo son, cada vez es

alta rotación existente, “deri-

para llegar a serlo, aunque

gún concluye de Usera serían

personal cualificado.

menos significativo. El usuario

vada de la escasa barrera de

en sus cuentas de explotación

las plataformas de interme-

se mueve fácilmente de centro

entrada”. Otra amenaza que

‘sumen’. Esto provoca que se

diación de los gimnasios: “son

Manuel López incide en que este segmento suele aso-

en centro, aunque ello signi-

apunta es “la enorme com-

desvirtúe el servicio. La mayor

una evolución sectorial lógica

ciarse con “la masificación y

fique un coste algo mayor”.

petencia que se está produ-

amenaza es que estos ope-

con la que hay que aprender

el trato unificado y esto es lo

Otro reto de los centros

ciendo como consecuencia

radores destruyan la imagen

a convivir, pero debemos ser

que debemos evitar. La rela-

low cost es la necesidad que

de las agresivas expansiones

que el usuario tiene o debe

capaces de mantener el con-

ción con nuestros clientes y

tienen de contar, según Gay-

de muchas cadenas”.

tener del fitness”.

trol de nuestros centros y

técnicos debe ser personali-

tán, “con un elevado número

En este punto coincide el

Ignacio de Usera agrega

conseguir que sean un apoyo

zada, fluida y que en todo

de abonados para poder man-

CEO de Smartfit: “La entrada

otras dos alertas: “La primera

y no dueñas de nuestros clien-

momento empatice con sus

tener los precios, así como la

de operadores de volumen”,

amenaza son nuestros políti-

¿Hacia dónde se dirige el segmentode los gimnasios low cost? José Luís Gaytán, de Fitness 19 prioriza la

Lo que ya se está fraguando

tes” n

han creado “actividades especiales o zonas de entrenamiento específicas como el T.O.S. o el HIIT Zone. También

tendencia del cambio de denomina-

que cada vez sea más difusa la frontera

vicios, como en la relación con el

en el caso de los small groups. Son

ción y subraya que “cada vez se em-

entre los centros low cost, y los que

cliente: usabilidad, interactividad, co-

tendencias claves para continuar a la

pieza a ver menos el término low

no lo son”.

nectividad, inmediatez, gestión, sim-

vanguardia”, afirma.

cost, que se está sustituyendo por

Rafael Cecilio coincide en que la

plificación”. El ejecutivo se muestra

Ignacio de Usera detecta un au-

low price, quality price, smart gym o,

subida de precios al cliente “será

convencido de que ”la innovación

mento del uso de las actividades co-

directamente, esa catalogación des-

lenta pero continua. Y otra de las ten-

será un aspecto básico en la oferta

lectivas en general, “aunque las pun-

aparece de la marca”.

dencias más apreciables en estos mo-

que proponga el low cost, aunque no

teras están rotando. El ciclo indoor

Otra tendencia clara es la subida

mentos son la concentración progresiva

entendida como ‘moda’ sino como

lleva unos años perdiendo adeptos

de precios, según apunta Gaytan: “la

en pocas marcas, controladas por fon-

nueva forma de entrenamiento. La

que se decantan por actividades tipo

cuota mensual cada vez se acerca

dos de inversión con una, cada vez

gamificación y los entrenamientos

Combat, entrenamiento funcional y

más a los 30 euros”. A continuación

mayor, oferta de servicios”.

añade que “la mejora de equipa-

Manuel López, de Duet Fit, observa

grupales también tendrán un rol muy

Pump. El Zumba sigue siendo un éxito

destacado”, concluye.

absoluto y el Pilates y yoga mantienen

mientos y el ofrecer los mismos servi-

la relevancia de la tecnología, a todos

Daniel Galindo detalla que, debido

cios que otro tipo de centros, hace

los niveles, “tanto en productos y ser-

al auge del entrenamiento HIIT, se

su fuerza. También hay un aumento

significativo de zonas de boxing” n

9

pag 22-25 report ciclo indoor-ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:48 Página 2

”

vaya de la mano de la salud y el rendimiento

”

a través de la tecnología”

mejorando sus resultados y su satisfacción”

FRAN LAGUNA

MARTÍN PAGLIANO

La medición por potencia ha aumentado el

La tendencia ahora es que el ciclo indoor

Nº 419 l Septiembre de 2019

nivel de atención de los alumnos,

Se demanda más formación y menos experimentos “cardio party”

El ciclo indoor afronta el reto de evolucionar con sensatez

E

10

s la actividad colectiva de gimnasio más popular. Respaldada por las innovaciones tecnológicas, a pesar de su longeva existencia, el ciclo indoor sigue reinventándose y atrayendo nuevos perfiles de practicantes.

Todo ello, a un ritmo tan frenético que algunos profesionales alertan que se está queriendo correr antes de aprender a andar. O lo que es lo mismo, no se estaría sacando todo el partido a las novedades instauradas.

Mireia Arjona Molins de Rei Con cerca de dos décadas de presencia en nuestro país, el ciclismo indoor se ha introducido en alrededor del 95% de las instalaciones deportivas que operan en España y se ha consolidado como una de las actividades colectivas dirigidas con más seguidores.

Y la mejor valorada, según el último estudio realizado por la empresa Life Fitness sobre esta actividad, que contaría con una puntuación de 7,4

Popular Se practica en el 95% de los gimnasios y es la disciplina de gimnasio mejor valorada

Formación La formación, clave para sacar todo el partido a las innovaciones tecnológicas introducidas

RENDIMIENTO Y ESPECTÁCULO Las últimas tendencias han aumentado la dosis de espectáculo del ciclo indoor, que busca combinar salud, rendimiento y entretenimiento. gocio de ICG para Iberia, Fran

instalaciones deportivas se

No solo concentra grandes

Laguna, afirma que estos da-

equipan mejor y con produc-

índices de popularidad, sino

tos no hacen más que evi-

tos de alta calidad”.

que también es una de las

denciar que “la salud del ci-

En este sentido, destaca

actividades en las que más

clismo indoor sigue en un

que “se busca maquinaria que

invierten los centros deporti-

gran estado”, motivada ade-

pueda cubrir las necesidades

vos, destinándose a la compra

más por la proliferación en

de todas las personas impli-

de bicicletas estáticas aproxi-

los últimos años de estudios

cadas en la actividad, y de

madamente un 15% del pre-

boutiques dedicados en ex-

fácil mantenimiento, por lo

a cabo en el gimnasio.

supuesto total en equipamien-

clusiva a esta actividad. Para

que se eligen sistemas de re-

to fitness, como apunta el

Laguna, la evolución de la

sistencia magnéticos”. Todo

mismo estudio.

práctica de esta actividad coin-

ello sumado a atributos ya

sobre 10, la más alta de todas

Desde Life Fitness, el res-

cide con “un momento dulce

las actividades que se llevan

ponsable de desarrollo de ne-

del mercado”, en el que “las

Pasa a la página 12

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”

ejercicios de tonificación sobre la bicicleta;

”

para eso ya existen otras disciplinas”

sector y cómo la percibe el usuario”

ESTHER GARCÍA

FRAN LAGUNA

No tiene sentido y es peligroso bailar y hacer

Nº 419 l Septiembre de 2019

Se ha creado un hueco importante entre

toda la información de la que dispone el

nemos que equivocarnos, no

Viene de la página 10

es un show, es una clase diri-

imprescindibles, en su opinión,

gida. Para show ya existen

como “herramientas de cuan-

los eventos”, puntualiza.

tificación de la intensidad, co-

Abrumación tecnológica

nectividad y gamificación”.

Punto de inflexión

Para Fran Laguna, más allá

Si existe una innovación

de que la disciplina incluya

que ha revolucionado la prác-

una parte de espectáculo,

tica del ciclismo indoor en

que considera “totalmente

los últimos años ha sido la

compatible con que la acti-

entrada del entrenamiento

vidad sea saludable”, el ver-

por potencia. Laguna consi-

dadero reto que atraviesa el

dera que la disciplina “se es-

ciclo indoor es “saber sacar

taba dividiendo entre los que

partido a todos los recursos

la practicaban bajo un pro-

que proporcionan las últimas

pósito lúdico y aquellos que

innovaciones en maquinaria

se decantaban por un entre-

y entrenamientos”.

namiento muy técnico y enfocado al rendimiento. La ten-

DATOS Las nuevas tecnologías han aumentado el número de datos disponibles sin que ni usuarios ni profesionales hayan podido aún extraer todo su potencial.

dencia ahora es que esta ac-

12

Y es que considera que “los recursos que nos proporcionan los productos se

tividad vaya de la mano de la

sibilitado que no se necesite

gar, se ha creado un propio

tendencias actualmente en el

han incrementado mucho

salud y el rendimiento, a través

ningún elemento intrusivo

ecosistema del ciclo indoor

ciclo indoor: la que busca la

gracias a los displays, los po-

de la tecnología y sus distintas

como puede ser una banda

libre de herencias”.

experiencia fitness, la que se

tenciómetros y las herramien-

herramientas”.

de pulsómetro, solo necesita

Sin embargo, es tan amplia

dirige al ciclismo profesional

tas de medición de las se-

subirse sobre la bicicleta, re-

la variación que permite ac-

mediante entrenamientos es-

siones, así como la gamifica-

La medición por potencia también habría mejorado la

alizar un test y empezar un

tualmente la actividad que

pecíficos y, por último, un

ción”. Pero advierte que ello

satisfacción de los clientes,

entrenamiento mucho más

hace que en un mismo mer-

nuevo concepto llegado de

puede haber producido una

como apunta Martín Pagliano,

objetivo que, sumado a la

cado, añade García, “convi-

América en el que la seguri-

“abrumación” tanto por par-

club manager del gimnasio

nueva tecnología, la conecti-

van centros con clases vir-

dad y el entrenamiento son

te de gestores como de los

Anytime Fitness Reus: “Ha

vidad en el móvil y acciones

tuales de cycling, otros en

secundarios, buscando entre-

usuarios. “El mercado, en

aumentado el nivel de aten-

como la gamificación grupal,

los que se apuesta por la

tener al cliente con coreo-

general, ha querido implantar

ción de los alumnos, que aho-

hacen la experiencia del clien-

monitorización de la intensi-

grafías sobre la bicicleta y

las innovaciones muy rápido,

ra comprenden mejor la esen-

te divertida y saludable”.

dad mediante la proyección

trabajo de tonificación del

sin pensarlo demasiado, ha-

de gráficas de entrenamiento

tren superior”. Siendo la últi-

ciendo que el usuario, de la

que potencia la experiencia

ma, en su opinión, claramente

noche a la mañana, tuviera

grupal con sistemas que ofre-

innecesaria, puesto que “para

que enfrentarse a un ingente

Esther García, instructora,

Con personalidad propia

A pesar del 'boom' que ha

cen información del porcen-

bailar y realizar ejercicios de

número de apps, sistemas

auditora y formadora de ciclo

supuesto la medición por po-

taje de la frecuencia cardiaca

tonificación ya existen otras

de conectividad, datos... Se

indoor, entre otras disciplinas,

tencia, en general, se consi-

de cada participante, hasta

disciplinas y hacerlo sobre la

ha creado un hueco impor-

en la cadena Forus, considera

dera que la actividad de ciclo

centros que se alejan de la

bicicleta no tienen sentido,

tante entre la información

cia de la clase, lo que les lleva a cumplir objetivos y alcanzar sus resultados antes”.

que el principal cambio que

indoor “se ha asentado” en

experiencia fitness mediante

además de ser poco efectivo

que dispone el sector y cómo

ha introducido la medición

España, en tanto que, como

un entrenamiento específico

y el riesgo que conlleva”.

la percibe el usuario”.

por potencia es “que el en-

explica Esther García, “se han

de ciclismo y centros que

Visión que comparte Martín

A lo que se suma, denuncia

trenamiento se mide ahora

reducido prácticas que se po-

tienden a la involución de la

Pagliano de Anytime Fitness,

Laguna, que “muchos gim-

de forma objetiva, inequívoca

pularizaron en los inicios de

actividad a través de bailes,

quien si bien entiende que

nasios se han nutrido de per-

y exacta”, considerando el

la disciplina como bloqueos,

coreografías y trabajo de to-

“las nuevas tendencias ge-

sonal desprofesionalizado,

método “fiable y de inme-

flexiones y sprints de cadencia

nificación sobre la bicicleta”.

neran nuevas experiencias

sin formación específica más

diatez absoluta”.

muy elevada que, además de

con elementos virtuales, luces

allá de un curso rápido, que

A lo que Fran Laguna añade

demostrarse que eran poco

que “el cliente cada vez ne-

efectivos, ponían en riesgo

Del ejercicio al 'show'

y espectáculo”, no se debe

ha llevado a que muchos de

Una oferta variada que ha

“perder la esencia de lo que

los recursos que ofrecen los

cesita más datos y el entre-

al usuario de la actividad”.

llevado, continúa Esther Gar-

es esta actividad; una clase

nuevos productos no se pon-

namiento por potencia ha po-

Para Fran Laguna, “en su lu-

cía, a que “existan tres claras

de ciclismo indoor”. “No te-

gan en valor, porque no se

pag 22-25 report ciclo indoor-ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:48 Página 5

La mayoría de gimnasios y monitores

”

Si reclamamos un sector profesional y

siguen basando sus sesiones en la

”

digno, los instructores deben ser los prime-

frecuencia cardiaca y no ens la potencia”

ros en adquirir las competencias necesarias”

JOSÉ GONZÁLEZ

ESTHER GARCÍA

Viene de la página 12 utilizan correctamente o no se despliega su potencial”.

Formación, la clave

La respuesta a este desfase entre innovación y aplicación sería “una formación y una implantación guiada”, apunta el responsable de ICG en Life Fitness, quien llama a la calma. “El mercado nos ha aportado en poco tiempo muchas herramientas, y esto conlleva un tiempo de adaptación. Es super necesario tener paciencia y que poco a poco vayamos adaptándonos a las innovaciones, y seamos conscientes de conceptos como la importancia del control de la intensidad, la planificación

Nº 419 l Septiembre de 2019

Una revolución aún por implantar Nadie pone en duda que la medición por

información por potencia en el entrenamien-

más que verse como una innovación futura,

marcas de bicicletas y los formadores vincu-

potencia ha llegado para quedarse, y que se ha convertido en el presente de esta dis-

ciplina. Tanto es así que cada vez son más los fabricantes de bicicletas y los desarrolla-

dores de programas de entrenamiento pre-

sencial y virtual que han incorporado esta

característica en sus productos. Uno de ellos

es el especialista en entrenamientos virtuales

to de ciclismo indoor, impulsada por algunas

lados a estas enseñas, la realidad es que de

momento la mayoría de gimnasios y monitores siguen basando sus sesiones en la fre-

cuencia cardiaca".

Considera que "existen muchos tipos de

usuarios, de centros, de monitores, y no todo el mundo está preparado para reconvertirse

de ciclismo indoor Telegim, que precisamen-

fácilmente a este nuevo formato, tanto por

todos sus productos de videos de clases de

o simplemente porque no concuerda con su

te ha introducido el formato %FTP Watts en ciclo virtual en este 2019. Eso sí, señala su

director comercial, José González, "mante-

niendo la información ofrecida hasta ahora

para todos aquellos que no son partidarios

de esta evolución". Y es que considera que

si bien "existe la tendencia de incorporar la

temas de conocimientos, como económicos, filosofía de entrenamiento". Es por ello que

opina que por el momento, "el mercado de-

be ser flexible y ofrecer las dos opciones, in-

tentando ser respetuosos con los diferentes

criterios de la multitud de grandes profesionales” que hay en el mercado n

las clases aburren o que siempre hacemos lo mismo”.

Esther García señala que “el presente es el entrenamiento por potencia, y requiere de un cambio de metodología y de mentalidad.

Entender el entrenamiento por potencia, así como conseguir que nuestros clientes realicen de forma correcta los tests de potencia para poder entrenar bajo esta metodología, son asignaturas pendientes en la actualidad y, aunque la línea de trabajo a nivel de formación en este país va por ese camino, aún queda mucho por hacer”.

En una postura similar se posiciona Fran Laguna, quien comenta que “debemos usar los datos que nos aporta el

de objetivos y cómo ayuda

entrenamiento por potencia

la tecnología”.

y su uso reflejo en la tecno-

Martín Pagliano de Anytime

fitness profesional y digno,

clismo indoor, que se consiga

apunta a “seguir el camino

logía para plantear a nuestros

Fitness considera, por su par-

los instructores deben ser los

adaptaciones en el partici-

indicado por la evolución de

clientes retos que hagan que

te, que la clave se encuentra

primeros en adquirir las com-

pante y mejoren su salud,

la tecnología, pero yendo

puedan alcanzarlos de una

en “formaciones internas pe-

petencias necesarias para

rendimiento y calidad de

paso a paso sin querer correr

forma lúdica. Eso provocará

riódicas que permitan a los

ofrecer una experiencia que

vida”, advierte.

más que los inventos que lle-

una mayor retención y fideli-

profesionales estar al día con

combine el equilibro entre

las nuevas tecnologías y ten-

entrenamiento y entreteni-

dencias”. Mientras, Esther

miento. Por desgracia, no

García de Forus va más allá y

siempre es así, y se nos de-

considera imprescindible “so-

manda que aprendamos a di-

Entender la medición por potencia

gan al mercado”. Y añade

zación”. Y señala un aspecto

que: “a veces creemos que

que, a su juicio,va a tener

debemos hacer cosas dife-

gran importancia en un pró-

Sobre como debe evolu-

rentes día a día y es ahí donde

ximo futuro: “Los datos ca-

cionar el ciclismo indoor para

caemos en el error, porque

muflados a través de la ga-

meterse a una actualización

señar sesiones y planificarlas

mantenerse entre las disci-

hay que dar tiempo a las

mificación serán la clave del

y reciclaje constante”, ya que

según los principios del en-

plinas fitness colectivas más

nuevas tecnologías y no in-

crecimiento de esta activi-

“si reclamamos un sector del

trenamiento adaptado al ci-

seguidas, Martín Pagliano

ventar cosas pensando que

dad” n

13

pag 14-15 entrevista wattslab copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:49 Página 2

”

No hay tantos boutiques de ciclo indoor

como de boxeo porque la inversión inicial

”

puede llegar a saber más de ciclismo que el propio instructor”

requerida es muy superior”

Nº 419 l Septiembre de 2019

En algunos centros de fitness, el cliente

DAVID NOGUERA Fundador de Watts Lab

“Cada vez se está más dispuesto a pagar más por un servicio específico” E

14

l boutique de cycling Watts Lab debutó en Madrid en enero de 2018, como un espacio de ciclismo indoor ubicado dentro del macro complejo de estudios boutique Yoofit Gym Boutique Experience.

Su impulsor, David Noguera, explica que creó el proyecto "como amante del ciclismo y profesional del ejercicio que vió un micronicho que no estaba tocado". Tras la salida de la oficina central de Virgin Active promovida por la adquisición por parte de la cadena Holmes Place, este emprendedor decidió montar su propio negocio que se desmarca de la oferta de ciclo indoor que pueda encontrarse en gimnasios y en el mercado español en general.

Mireia Arjona Madrid

docentes! solo 8 puestos de entrena-

¿Qué diferencia este mo-

ción cliente-entrenador cons-

como un 'cycling boutique'.

delo de la oferta de cycling

que se da en gimnasios y

centros deportivos, y en es-

tudios boutique?

Es otro concepto. En Watts

Lab el hilo conductor no es la música sino el entrenamiento. Nuestro objetivo es la democratización de las herramientas del alto rendimiento, para amantes de la bicicleta de cualquier nivel. Y decimos amantes del ciclismo

miento hace que la interactruya una relación de confianza a largo plazo.

de entrenamiento permite crear entre monitor y cliente “una

LOS DATOS

También el hecho de tener

Watts Lab se presenta

relación de confianza a largo plazo”, comenta Noguera, quien

Watts Lab l Año de fundación: l Nº de centros:

l Superfície total: l Empleados:

apunta que en Watts Lab, el entrenador es “un docente”.

2018 1

170 m2 4

El boxeo es una disciplina

que está creciendo mucho a través del modelo bouti-

cuando se habla de ciclismo

indoor?

más practicada, ¿por qué

Kim Forteza, Paco Gonzales

de cycling como sí los de

no proliferan los boutiques boxeo?

Hay algunos estudios de

los clubes de fitness a nue-

más cercana al ciclismo.

como practicantes de ciclis-

tes en las salas de ciclo llevan

vos perfiles de usuarios mo. ¿No es suficiente? ¿El

surgimiento de WattsLab y

que. Siendo el ciclismo in-

door la actividad colectiva

INSTRUCTORES DOCENTES La existencia de solo 8 puestos

de propuestas similares evi-

dencia que esta actividad no se ha profesionalizado

Aun así, no todos los clienmaillot y calas. Creo que los dos tipos de actividad tienen hueco en el mercado. ¿La evolución de la prác-

todavia lo suficiente?

tica de ciclismo y de triatlón

o Carlos Barbado tratan que

en España con este tipo de

la actividad de ciclo indoor

centro. Es complejo porque

a que surjan más propuestas

Grandes formadores como

Sin duda. Somos pioneros

en actividades dirigidas sea

es un servicio que el cliente

más controlada y planificada,

no encontraba en un centro

en España, puede contribuir

como la que propone WattsLab?

Seguro. Cada fin de sema-

porque el entrenamiento no

ciclo indoor, pero supongo

pero es cierto que la ten-

de fitness (incluso muchas

na hay marchas, triatlones,

es solo para profesionales,

que la diferencia está en que

dencia que nos viene del ex-

veces el cliente podía llegar

carreras y cicloturistas de ca-

sino para todo aquel que tie-

la inversión inicial respecto a

tranjero y lo que ve el cliente

a saber más de ciclismo que

rretera o montaña, y los fines

ne algún reto o simplemente

la de un estudio de boxeo

en redes sociales..., es otra

el propio instructor), por lo

de semana las carreteras con

quiere mejorar. El trabajo del

es bastante superior, por el

cosa.

que el crecimiento es pro-

puertos de montaña se llenan

instructor no es simplemente

equipamiento necesitado.

gresivo.

de pelotones de ciclistas con

motivador, sino que adquiere un papel más técnico, donde la importancia radica en la técnica, la biomecánica y en enseñar al propio cliente a entrenar. De hecho, ¡somos

Watts Lab propone un ci-

Y, sin embargo, la disci-

plina se ha ido tecnificando

Por otra parte, las bicicletas

ganas de disfrutar del do-

de ciclo indoor deben aún

mingo. Ayudemos a ese clien-

tecnológicos o, por ejemplo,

seguir evolucionando de cara

te a disfrutar más de su acti-

a la conectividad y medición

vidad. Como dice nuestro

potencia, que ha llevado a

de potencia, si realmente

lema: 'Indoor training, out-

quieren hacer una actividad

door results', ven a entrenar

clismo indoor cercano a su

con la llegada de avances

fícil alejarse en España del

el uso de la medición por

homólogo outdoor ¿Es di-

concepto 'cardio party'

pag 14-15 entrevista wattslab copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:49 Página 3

”

Cada vez más el cliente está dispuesto a pagar un poco más por un servicio específico y un trato personalizado”

con nosotros entre semana

”

El ciclo indoor debe aún evolucionar en conectividad y medición de potencia si realmente quiere acercarse al ciclismo” Nº 419 l Septiembre de 2019

win en toda regla. Yoofit nos

DIVERSIFICACIÓN DE CLIENTES EN EL

ofrece una buena infraestruc-

ra, “el cliente de ciclo indoor se diversificará

¿Puede el precio actuar

a un cliente al que ellos nunca

por completo”. En ese sentido apunta tres ti-

llegarían.

de estudios de cycling, te-

madas’ y con ‘mucho show’; el que se inclina

de las instalaciones depor-

que busca un servicio parecido a la actividad

para poder disfrutar más de

CICLO INDOOR En opinión de David Nogue-

la bicicleta en tu tiempo libre.

de barrera para el desarrollo

tura y nosotros le atraemos

pologías: “el que prefiere clases dirigidas ‘ani-

niendo en cuenta los precios

por clases más estructuradas y técnicas; y el

tivas que ofertan ciclo in-

que practica en su tiempo libre”.

door?

¿Presenta algún inconve-

niente esta relación?

Quizá menos visibilidad que

un centro a pie de calle. Pero en nuestro caso, dudo que

Hay que hacer un buen

alguien se encuentre con nos-

plan de negocio, pero cada

otros por casualidad pase-

vez más el cliente español

ando por la calle. Vienen has-

está dispuesto a pagar un

ta nosotros porque nos han

poquito más por un servicio

que nuestro cycling

conocido por redes sociales,

específico y un trato perso-

estudio. Todo ello

o han visto a alguno de los

nalizado.

supervisado desde

ciclistas de nuestro equipo

nuestro centro de

de competición, o algún ami-

Madrid.

go se lo ha recomendado.

¿Hacia dónde evoluciona

el ciclo indoor en España?

¿Porqué debu-

El cliente se diversificará

por completo. Habrá un clien-

tar dentro de un

Madrid y abrir la primera

portivo multibouti-

bién dentro de un macro-

macrocomplejo de-

te que prefiera una clase dirigida 'animada' y con más

que como Yoofit?

show que entrenamiento; otro preferirá una clase más

Tras ampliar su centro de

En este caso Yoo-

franquicia en Valencia, tam-

complejo, ¿qué evolución va a seguir el crecimiento

de la marca en los siguientes

estructurada y técnica, y por

fit nos ofrecía unas

último un tercer cliente (que

instalaciones perfec-

monta en bicicleta fuera del

tas. Buena ubicación

club) que preferirá un servicio

en el centro finan-

solidar nuestra expansión con

más parecido a la actividad

ciero de Madrid, co-

los 'Cycling corner' será el

que practica en su ocio.

Watts Lab nació en 2018,

¿cómo valora la evolución

meses?

El siguiente paso para con-

nexión con cualquier

norte de España. Ciudades

web recibe visitas de todo el

y en el cuarto trimestre del

modo de transporte

como Bilbao, Barcelona, San

mundo. Nacimos en enero

año abrimos nuestro primer

público, parking propio, etc.

Sebastián, tienen nuestros

seguida?

de 2018 y solo un año y me-

'cycling corner' franquiciado,

Además, los costes de obra

ojos puestos para seguir cre-

dio después, estamos am-

en Valencia. Un modelo más

inicial y costes fijos de estar

ciendo. Por otro lado, tene-

Más que satisfechos. Ac-

pliando espacio en nuestro

pequeño, con una inversión

dentro de una instalación de-

mos alguna propuesta en el

tualmente nos hemos hecho

estudio de Madrid, para fi-

inicial muy controlada pero

portiva son menores que un

mercado sudamericano dada

un hueco en solitario en el

sioterapia y biomecánica, que

con la capacidad de dar prác-

local propio a pie de calle.

la cultura ciclista que existe

mercado español, y nuestra

inauguramos en septiembre,

ticamente el mismo servicio

Nuestra relación es un win-

en países como Colombia n

15

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