CMDsport Fitness Gym 410- Especial Franquicias de gimnasios

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de 2 018

Franquicias de gimnasios

2

Nº 4 10 l Dici em

bre

Responsables de cadenas que están impulsando su expansión de gimnasios en España a través de franquicias evalúan el presente y futuro de este modelo de negocio.

5 BARÓMETRO

Noviembre mantiene la senda otoñal alcista

6 ENTREVISTA

Desde Ingesport destacan la singularidad del modelo concesional

8 FORUM

Las claves del parque de gimnasios español durante 2018

10 ENTREVISTA Rocfit apuesta por la personallización y el medio ambiente

12 DATOS

Las magnitudes de las principales cadenas de gimnasios de España

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”

que gestionan 456 centros y facturarán

”

173 millones de euros en este 2018”

propio negocio ”

TORMO FRANQUICIAS

MARCOS BAROJA

En España operan 24 franquicias de fitness

Nº 410 l Diciembre de 2018

Como potencial franquiciado, desconfiaría

de la franquicia que no invierta en su

Se reafirma como modelo seguro de crecimiento y expansión

La franquicia sigue cautivando en el fitness T

ras un 2017 calificado por analistas como "el de mayor eclosión" del modelo de franquicia en el sector español del fitness, 2018 confirma el buen idilio que vive este mercado en pleno crecimiento con este modelo de negocio, a la espera de que la progresiva llegada de nuevos inversores al mercado catapulte el uso de la franquicia.

Mireia Arjona Molins de Rei 2018 ha sido un año de "excelentes resultados para

2

la fórmula del fitness en el ámbito de la franquicia". Así lo valora Laura Acosta, de la empresa Tormo Franquicias, la cual cifra en 173 millones de euros la facturación conseguida durante este año por las franquicias de gimnasios

456 Son el número de gimnasios franquiciados que operan en España

Rentabilidad La franquicia se erige como el modelo más rentable para hacer

NUEVA VIDA Además de la apertura de nuevos negocios, desde Sano Center apuntan el uso de la franquicia para transformar modelos caducos en “negocios sostenibles, rentables

crecer una marca nueva

y de futuro”.

Inversores

el éxito de la franquicia en el

que encuentran en modelos

presarial en el contexto actual

esta consultoría, una inversión

fitness a tres factores: "El pri-

de franquicia una oportunidad

de mercado". Sin embargo,

de 82 millones de euros.

La llegada de nuevos

mero, la entrada en el mundo

de transición y actualización

opina, "es menos rentable

y clubes de fitness en España, que a su vez habrían realizado, de acuerdo a los datos de

Tormo Franquicias también calcula que, en la actualidad, operan en este sector 24 en-

perfiles de inversores potencia la franquicia

del fitness de perfiles de in-

sencilla y eficaz". De hecho,

que la apertura de centros

versores no especializados,

señala el directivo, es más

propios". Baroja ve la fran-

con capacidad de inversión

frecuente de lo que parece

quicia como "una alternativa

señas franquiciadas que su-

pero necesitados de modelos

encontrarse con negocios

de crecimiento en aquellas

man 456 unidades de negocio.

y estructuras capaces de sol-

existentes que se reinventan

ubicaciones en las que por

Un montante que prevé que

ventar la exigencia técnica y

gracias a la franquicia: "Lo

recursos económicos y hu-

crezca en los próximos meses

les manager de Curves Spain,

el know-how preciso. Segun-

trabajamos habitualmente en

manos no podemos llegar,

auspiciado tanto por el creci-

confía plenamente en los be-

do, la exigencia de rapidez

Sano, ayudando a transformar

pero en caso de contar con

miento de marcas que ya ope-

neficios de la franquicia como

en conseguir 'breakeven' y

modelos caducos en negocios

ellos, la franquicia como mo-

ran bajo la fórmula de la fran-

"método para emprender en

resultados, mucho más rápi-

sostenibles, rentables y de

delo de crecimiento dejaría

quicia, como por el surgimien-

un negocio de forma segura

dos en el modelo de franqui-

futuro", afirma.

de tener tanto atractivo".

to de nuevos proyectos.

y con el respaldo de una mar-

cia que en aventuras en soli-

ca", considerándolo el for-

tario por el efecto red (posi-

mato "más rentable".

cionamiento de marca) y por

Factores de éxito

Como Marcos Baroja opinan otros gestores que des-

contar con procesos eficientes

Centros propios, una necesidad

Para Marcos Baroja, Ceo

franquicia han frenado esta

pués de crecer mediante la

Una de las marcas que más

Otra cadena que también

ha cimentado su crecimiento

ha impulsado parte de su cre-

y validados. Y tercero, por la

de la cadena Infinit Fitness,

vía para apostar por la aper-

en la franquicia y que prevé

cimiento a través de la fran-

necesidad de evolución y

"la franquicia ha demostrado

tura de centros propios, como

seguir haciéndolo en el futuro

quicia es Sano Center, cuyo

adaptación de modelos tra-

ser la forma más segura de

es Curves. Lorena Martín, sa-

Ceo, Felipe Pascual, atribuye

dicionales desactualizados

lanzar un nuevo proyecto em-

Pasa a la página 5

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”

La venta de franquicias debe acompañarse

”

Lo ideal es abrir uno o dos centros propios

de forma coherente con una inversión en

que actúen de modelo y laboratorio de

estructura de soporte al franquiciado”

pruebas, para franquiciar el resto”

FELIPE PASCUAL

LORENA MARTÍN

Morir de éxito

es el caso de Altafit. Desde Tormo Franquicias se apunta que son "especialmente aquellas cadenas que han experimentado la entrada de capital procedente de grupos de inversión, las que más han apostado por volver al crecimiento propio" al contar con una mayor solvencia económica para acometer su expansión.

En un punto intermedio se mantiene Felipe Pascual de Sano Center, quien afirma que "la franquicia es rentable de forma escalar; cuanto mayor sea el número de centros

Nº 410 l Diciembre de 2018

La franquicia ha demostrado ser un modelo

Fórmulas maestras

Sobre la proporción ideal

los compromisos inherentes al contrato de

rentable y de éxito contrastado para hacer

franquicia".

se puede llegar a morir de éxito.

del fitness "son muchos y variados" los ejem-

negocio franquiciado puede fracasar si "no

culadas al segmento de la electroestimula-

crecer un negocio. Pero, apuntan las fuentes, Desde Tormo Franquicias señalan que un

Pascual señala, asimismo, que en el sector

plos de 'muertes por éxito', "sobre todo vin-

se ha llegado a evaluar detenidamente su

ción". Y es que, según datos de CMDsport,

tral, tanto en la velocidad de expansión como

con un total de 235 establecimientos en Es-

Pascual de Sano Center añade la necesidad

ellas superaban los 50 estudios cada una,

propia capacidad y organización como cen-

en el modelo de negocio". A lo que Felipe

de "acompañar la venta de franquicias de forma coherente con una inversión en es-

tructura de soporte a los franquiciados, que

garantice la asistencia técnica, el servicio y

si esta tipología de centros concluyó 2015

paña y tres cadenas que prácticamente todas tres años después la cifra de centros se ha

reducido en un 83%, pasando a contabilizarse

tan solo 40 establecimientos y con el líder

del entonces, EFit, en quiebra n

entre centros propios y franquiciados de un negocio fitness, Emilio Quero, director general de Anytime Fitness, opina que "no existe una receta mágica". "Existen empresas netamente franquiciadoras como es el caso de Anytime Fitness -que suma más de 3.000 franquicias en todo el mundo- y el éxito ha sido rotundo. Mientras se dan casos de empresas que ven el modelo de la franquicia como una alternativa de crecimiento, siendo dos formas

franquiciados, más eficiente

totalmente distintas de ges-

son los costes de soporte es-

tionar el negocio", añade.

tructural". Sin embargo, apun-

rentabilidad interesante en

ta, "es saludable incorporar

la cuenta de resultados de la

respectivas evoluciones".

Idea que secunda Baroja

en su propio negocio. Si no

Mientras, Lorena Martín

existe un número relevante

apunta desde Curves que "lo

centros propios de forma pa-

central franquiciadora y, por

quien advierte que "como

de centros propios me cues-

ideal sería tener uno ó dos

ralela para aprovechar la es-

supuesto, para transmitir cre-

potencial franquiciado, siem-

tionaría la confianza que me

centros propios que actúen

tructura de soporte y know-

dibilidad y confianza al mer-

pre desconfiaría de aquellas

ofrece ese modelo de nego-

how, incorporar un flujo de

cado sobre el modelo y sus

franquicias que no invierten

cio".

Pasa a la página 4

3

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”

estrecha y respetuosa, teniendo como eje la

”

cultura y estrategia de marca”

público de usuarios”

EMILIO QUERO

LORENA MARTÍN

Triunfarán aquellas franquicias que estén

La relación con el franquiciado debe ser

Nº 410 l Diciembre de 2018

segmentadas y dirigidas a un cierto

Sobre el modelo de ne-

Viene de la página 3

gocio de gimnasio que pue-

de pruebas piloto, y el resto

de resultar más beneficiado

franquiciados".

por la consolidación de la fórmula de la franquicia, las

Principales escollos

0

fuentes apuntan que si bien

De estas afirmaciones de

en los últimos años el low

los operadores se desprende

cost había sido el modelo

que el modelo de la franquicia

que, por sus características,

puede ser rentable para ace-

más había aprovechado las

lerar el crecimiento de un ne-

bonanzas de la franquicia,

gocio, según sean las carac-

en la actualidad serían otras

terísticas y necesidades del

las propuestas que saquen

mismo. Pero en lo que coin-

más ventaja de esta fórmula

cide la totalidad de las fuentes

comercial.

es que se puede morir de

Marcos Baroja de Infinit

éxito bajo el paraguas de la

Fitness cree que serán "los

franquicia, y también se puede

negocios con mayor necesi-

fracasar sin haber alcanzado

dad de una red, como los

los objetivos fijados, si no se tienen en cuenta una serie

FRANQUICIADO Las fuentes señalan la relación con el franquicaido como el mayor reto que puede enfrentar un negocio de franquicia, identificando el soporte de la central como clave.

de escollos.

4

que la reciprocidad de los centros y la imagen de marca

"El primer reto", apunta

son fundamentales".

Emilio Quero de Anytime Fit-

trarrestarse con una "ade-

pera un largo recorrido den-

llegada de nuevos perfiles

Por su parte, Felipe Pascual

ness, "es poder contar con

cuada comunicación".

tro del mercado del fitness,

de inversores "no especiali-

de Sano se decanta por los

un modelo de negocio que pueda captar la atención de los inversores, mientras que el segundo reto es establecer un crecimiento ordenador que

A la espera de nuevos inversores

según señala convencida la

zados" y que puedan "ne-

modelos boutique que "no

consultoría Tormo Franqui-

cesitar de un modelo y kno-

requieren de un montante

cias.

whow contrastado y seguro

de inversión excesivo -70.000

como ofrece la franquicia",

euros es la media dentro de

vaticinan.

Sano Center-, no requieren

Pasados los posibles es-

Un próspero futuro que

collos, a la franquicia le es-

puede venir marcado por la

debe ir acompañado de un

tampoco demográficamente

modelo operativo claro y efi-

de núcleos de alta densidad

ciente".

Felipe Pascual de Sano Center remarca como inconveniente a tener en cuenta la escalabilidad de la rentabilidad: "Si está sujeta a un royalty fijo, tiene una limitación importante de crecimiento.

Pero si está condicionada al éxito del royalty variable que pueda generar el franquiciado, se dificulta una previsión estable de los resultados y debe soportarse sobre mecanismos de control fiables y en términos de honestidad y confianza recíprocos".

Precisamente, la relación

l

24 horas, un modelo en el

entre empresa franquiciadora y franquiciador es para las fuentes el mayor de los retos, que debe en su opinión con-

La relación con el franquiciado, clave Desde la consultoría Tormo Franquicias se

advierte que la relación entre empresa fran-

quiciadora y franquiciado puede marcar el éxito o el fracaso del proyecto.

"La compleja comunicación que se pre-

senta entre las redes, las decisiones unilate-

rales que toman algunos franquiciados, el in-

cumplimiento de compromisos y la falta de relación jerárquica entre el franquiciado y el

franquiciador", son algunos de los problemas que pueden surgir.

Por este motivo, Emilio Quero de Anytime

Fitness, apunta que debe darse "una relación estrecha y respetuosa, que tenga como eje

para que ambas partes de la ecuación entiendan de manera clara las responsabilida-

des y objetivos individuales y colectivos a al-

canzar".

Mientras, Felipe Pascual de Sano Center

señala la importancia del rol del franquiciador que debe "asumir el papel de asistente per-

manente de los centros franquiciados, en-

tendiendo que la rentabilidad escalar llegará con las renovaciones de contrato o con la

duplicación de centros por parte de franqui-

ciados satisfechos. Si una empresa franqui-

ciados reduce la calidad del servicio de so-

porte a sus franquiciados, no aporta innova-

y el timing preciso desde que se toma la decisión hasta que el negocio está equilibrado y con retorno positivo, no excede los seis meses".

Mientras, Emilio Quero de Anytime Fitness vaticina que "los modelos más exitosos serán los capaces de escuchar el mercado y saber responder mediante una oferta que satisfaga sus necesidades", independientemente de las características del negocio.

Por último, Lorena Martín de Curves apunta hacia la especialización y la persona-

la cultura y estrategia de la marca". A lo que

ciones y soluciones permanentes y reduce

lización, asegurando que

negocio de personas, por lo que es indispen-

argumentos y razones para el abandono de

cias que estén segmentadas

añade que "el modelo de franquicias es un sable establecer una correcta comunicación

los recursos en formación, está sembrando

franquiciados de su marca", sentencia n

"triunfarán aquellas franquiy dirigidas a un cierto público de usuarios" n

pag 5 baròmetre gimnasos copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:18 Página 2

facturación superior

67%

facturación igual

21%

facturación inferior

12%

Los porcentajes superiores corresponden al índice de citas recabado por cada una de las respuestas factibles en relación a la valoración, en líneas generales, de la facturación de noviembre de 2018. Dicha valoración puede haber sido de un noviembre de 2018 con una facturación superior, igual o inferior que la de noviembre de 2017.

NOVIEMBRE

Nº 410 l Diciembre de 2018

BARÓMETRO MENSUAL GIMNASIOS Evolución económica

8,42 Otoño ascendente RANKING DINAMISMO USO

evolución ‘notas’ mensuales facturación 2018

activid. individ ACTIVID

activid. colectivas

% mayor asistenc

ACTIVID

Cardiovascular 40,01% Musculación 29,33% Rutinas/planes entrenam.14,66% Entrenador personal 8,00% Gimnasia localizada 6,67% Activ fuera del centro 1,33%

RANKING DINAMISMO USO

zona aguas ACTIVID Piscina Hidromasaje Jacuzzi Sauna Baño vapor Balneario

% mayor asistenc 47,92% 18,75% 12,50% 10,42% 10,41% 0,00%

RANKING DINAMISMO USO

servic adicionales ACTIVID

% mayor asistenc

Fisioterapeuta 22,73% Cafetería/Bar/Restaurant 18,18% Asesoram dietétic y dptv 12,51% Guardería 12,50% Masajes 10,23% Escuela de deporte 10,23% Solarium/Rayos UVA 4,54% Depilación laser 3,41% Peluquería 3,40% Tienda 2,27% Quiropráctico 0% 269 INFORMADORES. En esta ocasión, se ha consultado a los responsables de un total de 269 gimnasios de todo el país.

El sondeo fue realizado del 3 al 10 de diciembre. La muestra de gimnasios encuestados ha sido debidamente seleccionada en función de su facturación anual, emplazamiento en el país y especialización.

BARÓMETRO MENSUAL es una sección que incluye datos a título orientativo y sin afán de extrapolación a nivel estatal. Los datos que se exponen responden a los promedios extraidos de la consulta a los centros que amablemente colaboran con CMD.

RATIO OCUPACION SALA

s

t

FACTURAC NOVIEMBRE

FACTURAC NOVIEMBRE

% crecimiento

% descenso

+9,22

-5,50

Las cifras de los cuadros superiores corresponden a los porcentajes medios de crecimiento y de descenso extraídos de las valoraciones que en un sentido positivo o negativo han declarado los gimnasios consultados Dichos índices medios de crecimiento o de descenso de la facturación son de NOVIEMBRE 2018 en relación a noviembre del pasado 2017.

COMPARATIVO ALTAS

COMPARATIVO BAJAS

nov’18 vs nov’17

nov’18 vs nov’17

Récord El 8,43 sobre 10 de noviembre es la nota más alta de este 2018

Piscina Mantiene su hegemonía en la zona de aguas

Liderazgo Actividades coreografiadas cardio se sitúan en cabeza seguidas por las de tonificación

% mayor asistenc

Activ coregraf Cardio 13,74% Activ coregraf Tonificac 13,70% Activid Funcionales 12,69% Pilates 11,67% Ciclismo indoor y similar 10,66% HIIT (entren alta intensid) 8,63% Activ cuerpo-mente 8,12% Activ Tonif-Fuerz sin coreg 6,60% Entrenamiento personal 3,55% Activ dirigidas piscina 3,55% Activ para seniors 2,03% Activ para niños 1,52% Baile 1,52% Artes marciales 1,02% Deportes de raqueta 0,50% Deportes de contacto 0,50% Deportes de pelota 0,00% Running/triatlon training 0,00% Las notas del cuadro superior son sobre 10, siendo 10 igual a máximo ratio de ocupación sala durante noviembre de 2018.

FUENTE: Elaboración propia a partir de datos del Dpto de Sondeos de CMD tras consultar a los responsables de 257 gimnasios de España. (*) Las actividades que se indican en el cuadro superior aglutinan una serie de disciplinas. Los conjuntos de actividades son los siguientes: ACTIVIDADES COREGRAFIADAS FOCALIZADAS EN CARDIOVASCULAR Zumba, Batuka, Aerobic, Step, Body Combat, Aeroboxing …

ACTIVIDADES COREGRAFIADAS FOCALIZADAS EN TONIFICACIÓN-FUERZA GAP, Tonificación, Body Pump, CX Worx, BodyVve...

ACTIVIDADES TONIFICACIÓN-FUERZA SIN COREOGRAFIAR GAP, Abdominales …

ACTIVIDADES FUNCIONALES Cross-Fit, entrenamiento en suspensión, HIIT… ACTIVID. PARA SENIORS: Sesiones adaptadas para mayores de 50 años ACTIVIDADES PARA NIÑOS Sesiones adaptadas especificamente para personas de 3 a 16 años ACTIVID. DE CUERPO-MENTE: Bodyart, yoga, estiramientos…

ACTIVIDADES DIRIGIDAS EN PISICINA Aquagym, Aquafitness, Aquapilates, Aquacross...

PILATES: Pilates CICLISMO INDOOR y similares Ciclo indoor, elípticas, remo...

ENTRENAMIENTO PERSONAL: Sesiones con duos, trios u otros grupos reducidos ARTES MARCIALES MMA: Brazilian Jiu Jitsu, DEPORTES DE CONTACTO: Judo, karate….

DPTES RAQUETA: Padel, tenis, frontenis, badminton DPTES PELOTA: Fútbol, fútbol-sala, baloncesto RUNNING/TRIATHLON TRAINING: Running, actividades adaptadas a atletas Esta clasificación de actividades ha sido una gentil aportación de Aerobic&Fitness.

5

pag 6-7 entrevista gimnas copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:18 Página 2

”

2018 nos ha puesto muchos retos sobre la

mesa y estamos muy satisfechos de seguir

creciendo y mejorando el servicio”

Nº 410 l Diciembre de 2018

”

El modelo concesional es por sí mismo un modelo de éxito para la sociedad y nuestra obligación es evolucionar”

INFORMACIÓN POR GENTILEZA DE:

ALFONSO ARROYO Adjunto a Presidencia del Grupo Ingesport (GO fit)

“El modelo español de gestión público-privada es único en Europa”

A 6

lfonso Arroyo (Madrid, 1962) es adjunto a la presidencia del Grupo Ingesport, compañía que construye y gestiona los centros deportivos GO fit, y en la que ingresó en el año 2015 como Director Corporativo. En el mundo del deporte ha ostentado, entre otras cargos, la Dirección General de Deportes de la Comunidad de Madrid (19911993), la Vicepresidencia del Consejo Superior de Deportes (19931995) y la Dirección General de Deportes del Estado (1993-1995). En la actualidad, además de su implicación en Ingesport, colabora como asesor en diversas consultoras especializadas en comunicación estratégica en el ámbito territorial de la investigación en mercados complejos, compatibilizando su actividad empresarial con la docencia de posgrado en diferentes centros universitarios.

Mireia Arjona

a los que ya estaban opera-

mero de centros sino el de

GO fit cierra 2018 con

tivos ha supuesto un gran

personas que incorporan la

hito para nosotros. Pero, en

actividad física a su vida.

pios de año (Peñagrande)

año que nos ha puesto mu-

agrupan usos de máxima de-

chos retos sobre la mesa y

manda para el arco más am-

Alcobendas (Madrid) una gran apertura a princiy el cambio de gestión en Santa Justa dando como

resultado el nuevo GO fit

Sevilla. ¿Diría que ha sido

un año más de consolidación que de expansión?

2018 ha sido un año clave

para la consolidación del modelo 2.0 de Ingesport, con el que queremos aportar una solución de salud y felicidad para toda la población introduciendo la Ciencia y la Tecnología, y que es la base en torno a la que se han concebido los centros de Peñagrande y Sevilla. Sin duda, sumar estas dos ubicaciones

líneas generales, ha sido un

Nuestras

instalaciones

estamos muy satisfechos de

plio de los ciudadanos, con

haber seguido evolucionan-

la máxima calidad, a precios

do, creciendo y mejorando

muy asequibles. Todos nues-

el servicio y la experiencia

tros proyectos tienen una

del cliente.

vocación clara de servicio

A pesar de las pocas

aperturas, se mantienen

como líder en el segmento

público e intentamos que puedan disfrutarlos el mayor número de personas –una media de 10.000 por cen-

concesional en España en

tro-.

factores les permiten man-

por sí mismo un modelo de

número de abonados. ¿Qué

El modelo concesional es

Si se analiza el balance

de aperturas de gimnasios

pleja basada en el amplio

nuestro país, se percibe un

nía. El riesgo que los opera-

realizadas este 2018 en

dores asumen para controlar

segmento de grandes ins-

vadísimo y, teniendo en cuen-

se puede deber que se ha-

centro deportivo se ve a par-

pequeñas dimensiones y

mal que el flujo de aperturas

talaciones. ¿A qué cree que yan abierto más centros de

pocos macro proyectos?

El desarrollo de estos ma-

éxito para la sociedad y nues-

cro complejos requiere una

cadenas que gestionan más

tra obligación es evolucionar

altísima y cambiante espe-

y prestar un servicio impe-

cialización en su planificación

centros en España?

Lo importante no es el nú-

conocimiento de la ciudada-

claro descenso de la activi-

dad expansiva dentro del

tener este liderazgo, precisamente no siendo de las

trucción y una gestión com-

cable para que nuestros

y concepción, enormes in-

clientes estén satisfechos.

versiones, riesgo en la cons-

todas estas variables es eleta que la viabilidad de un tir del cuarto de año, es norno sea estable. ¿Se está quedando el

mercado sin espacio para

propuestas de grandes dimensiones y de carácter fa-

miliar como la de GO fit?

pag 6-7 entrevista gimnas copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:18 Página 3

”

Gestionar instalaciones en varios países requiere de un gran esfuerzo económico y

”

La internacionalización es la fórmula para seguir avanzando y mejorando cada vez más la oferta de los centros deportivos”

humano”

Nº 410 l Diciembre de 2018

LOS DATOS

GO fit l Año de fundación:

2.009

l Nº de centros: 16 (+2 Portugal) l Superfície total: 266.833 m2 -

sólo centros en Españal Empleados: l Abonados:

940 -España230.000 -España-

l Facturación 2017: 52 millones

exportar nuestro modelo a Europa y entrar en aquellos países que entiendan las bonREFERENCIA EN EUROPA Ingesport estrenó en octubre GO fit Sevilla, un centro deportivo de 18.000 metros que se ha 2

convertido en uno de los “complejos más importantes de Europa por extensión y oferta”, apunta la compañía.

En absoluto. Todos los mer-

trabajo es el proyecto que

cados se ajustan y España

estamos arrancando en Alcalá

es un mercado cada vez más

de Henares (Madrid).

especializado pero aún muy atractivo. ¿Cuál va a ser la apuesta

de GO fit en el segmento

sios en Portugal. ¿Cómo avanza este proyecto?

Estamos estudiando dife-

rentes localizaciones y esta-

¿Cómo sigue su plan de

mos convencidos de que es-

Estamos explorando todos

terializarse a medio plazo.

internacionalización?

tas propuestas podrán ma-

También habían mencio-

nado su intención de intro-

ducirse en Polonia. ¿Por

dades de la fórmula de colaboración público-privada, incluido Polonia.

Con el mercado español

llegando a una cierta satu-

ración en algunas plazas, ¿es la internacionalización

qué Polonia? ¿Qué otros

la salida que les queda a

Nuestro interés principal

La internacionalízación es

países están estudiando?

es estudiar la viabilidad de

las grandes cadenas?

la fórmula para seguir avan-

concesional y en el privado

los canales. Somos conscien-

zando y mejorando cada vez

tes de la dificultad que tiene

más la oferta para que se

Nos constan que hay al me-

cada país para adaptarnos a

perciba el ejercicio físico pau-

su cultura y costumbres. Ges-

tado como la herramienta

vados en marcha.

un gran esfuerzo económico

en España durante 2019?

nos cuatro proyectos pri-

La colaboración público-

tionar varios países requiere y humano. Además, el mo-

privada es una pieza funda-

delo de colaboración públi-

mental de nuestro modelo

co-privada se desarrolla de

de negocio, nuestra intención

forma diferente en cada país

es seguir desarrollando el

de Europa.

concepto con la oferta más cualificada del mercado.

No obstante, exportar el modelo GO fit sigue siendo

Valoramos todas las op-

una prioridad para nosotros.

ciones para que nuestros pro-

De hecho, este año hemos

gramas de salud y felicidad

reforzado el departamento

lleguen a toda la sociedad,

de Expansión Internacional

ya sea a través del modelo

dentro de la compañía para

concesional o estrictamente

seguir avanzando en nuestro

privado. De momento, te-

objetivo.

nemos varias propuestas sobre la mesa para seguir creciendo en territorio nacional, un ejemplo de esta línea de

Habían anunciado una in-

versión de 100 millones de

euros para abrir 10 gimna-

La mejor experiencia de cliente Llama la atención que a pesar de contar con la mayor cifra de abonados en España, no son precisamente la cadena que aglutine mayor número de trabajadores, con lo cual, dan como resultado unos ratios de abonados por cada empleados muy elevados. ¿Cómo aseguran la experiencia de cliente y la satisfacción con menos empleados?

Somos una de las compañías que más empleo genera en el sector con cerca de 1.000 trabajadores. Contamos con un equipo humano altamente cualificado y trabajamos constamente en la excelencia de nuestros procesos y operaciones para que la experiencia de cliente sea la mejor. ¿Sigue siendo la rotación un mal que no sabe cómo erradicar el sector?

Como todos los operadores del sector, año a año nos volcamos en mejorar nuestros KPIs. Uno de los más importantes es reducir la tasa de rotación en nuestros centros. En los últimos cuatro años hemos venido cumpliendo nuestros objetivos en este sentido de manera ejemplar, tal y como avala la media de permanencia de nuestros clientes con nosotros. n

para mejorar la calidad de vida de los ciudadanos. ¿Qué 2019 le augura al

mercado dentro de España?

No soy un visionario, pero

me gustaría que se produjera un crecimiento sostenido del sector y un aumento de la tasa de penetración de personas en centros deportivos –actualmente en el 11%-.

Todo nuestro trabajo se centra en concienciar al 89% de la población que aún no está en el entorno de un centro deportivo, de lo importante que es la activación física para conseguir sus objetivos

de salud y felicidad n

7

pag 8-9 forum gimnasos fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:14 Página 2

”

formatos, nuevos players y una tendencia

”

a la concentración”

grandes operaciones en el sector”

JORDI VIOLAN

JULIO PITA

El sector está muy dinámico: nuevos

Nº 410 l Diciembre de 2018

El capital riesgo se ha fijado en el fitness y

los fondos de inversión protagonizan las

FORUM Gestores evalúan los aspectos que han pautado el mercado

Los factores clave de 2018

VIVAGYM Juan del Río

Durante este ejercicio, se ha visto una cierta estabilidad en cuanto a los precios. También destacan varias operaciones corporativas que han creado grupos más grandes en el mercado ibérico. Además, se observa una vocación de me-

8

jora en cuanto a la propuesta de valor, introduciendo novedades.

En nuestro caso, 2018 ha sido un año marcado por la adquisición de Fitness Hut, conformando el grupo líder en Iberia en cuanto a clubes y socios. Además, las importantes afinidades entre ambas compañías nos han permitido mejorar procesos y acelerar nuestro crecimiento. Nuestro desafío pasa por continuar

L

os gestores de centros deportivos y gimnasios consultados evalúan el año que acaba y explican qué fenómenos definen 2018.

La mayoría de ellos destaca la fuerte implementación de la tecnología en los centros y los movimientos empresariales, de inversión y concentración, que se han producido durante todo el año. También resaltar otros factores determinantes durante este 2018, como el continuado desarrollo del modelo de los centros boutique; la apuesta por la expansión internacional de los operadores; el éxito de entrenamientos HIIT, boxeo y cuerpo-mente; la estabilidad en las cuotas que huyen de la guerra de precios; el aumento del número de ciudadanos que practican actividad física y el creciente dinamismo de un sector que crece y evoluciona adaptándose a los nuevos retos. Por E.J. Martín

¿

Cuáles han sido los principales

fenómenos que han determinado el desarrollo del parque español de gimnasios durante 2018?

manda, evolucionar e innovar.

El cliente tiene una percepción cada vez más positiva de nuestra profesionalidad y de la capacidad de adaptarnos a sus necesidades.

Lo mejor es que el sector madura y se nota en la creciente evolución de los operadores tanto de su capacidad de diferenciarse como en su posicionamiento. Este aspecto ayuda a que cada año los usuarios tengan más claro qué ofrecemos cada uno y cuál es la propuesta que mejor se adapta a sus necesidades.

Pocas cosas negativas a destacar. Tal vez el eterno tema del IVA que aunque a veces nos parezca que se acerca una solución, nunca acaba de concretarse. Y también el intrusismo, que a fin de cuentas perjudica a todos, tanto a profesionales bien preparados de nuestro sector como

con la velocidad de expan-

a clientes que no reciben los

sión durante los próximos

servicios que deberían.

años.

GRUPO DUET Jordi Violan

BONA SPORT Eduard Cabré Los fenómenos de 2018 son la consolidación del modelo

Sin duda el sector está muy

boutique y de proximidad; el

dinámico: nuevos formatos,

incremento del uso de la tec-

nuevos players y una tenden-

nología y de las actividades

cia a la concentración. Pero

HIIT, funcional, boxeo (para

para mí lo destacable del sec-

mujeres), y todas las activida-

tor es que seguimos siendo

des de cuerpo-mente (Yoga,

capaces de generar más de-

Pilates, Espalda sana, medi-

pag 8-9 forum gimnasos fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:15 Página 3

”

paralizaba la propuesta de reducción del

”

tipo del IVA”

de precios”

IGNACIO TRIANA

JUAN GIL

Ha sido muy decepcionante ver cómo se

De los hechos relevantes de 2018 destaca

la vuelta a la calma respecto a la política

Nº 410 l Diciembre de 2018

tación, etc…).

está calando.

social que supone y a la opor-

Lo mejor es la concienciación

Como dinámica negativa re-

tunidad que tienen de poten-

generalizada de la importan-

saltaría el menor atractivo de

ciar la actividad física. Podrían

cia del cuidado de la salud,

las clases colectivas. Parece

ser amplificadores del men-

para una mejor calidad de vi-

que se produce una tenden-

saje y apoyar mediante be-

da y un envejecimiento acti-

cia a disminuir el interés por

neficios fiscales por la activi-

vo.

ellas. No ha aparecido una ac-

dad física de los ciudadanos.

Lo peor es la proliferación de operadores apoyados por importantes conglomerados de

mo hizo en su día el Zumba,

CENTROS SUPERA Julio Pita

vuelta, en general, a las estrategias encaminadas a la mejora de la experiencia del cliente, dejando atrás la en-

Este año ha destacado la di-

carnizada guerra de precios.

tividad tan atractiva para el

gitalización, con la integra-

Como elemento negativo re-

usuario que llene las salas co-

ción de la tecnología para

saltar la falta de conciencia-

mejorar la experiencia y fide-

ción de la administración pú-

capital riesgo con fines me-

el ciclo indoor y el step. Ve-

ramente especulativos dis-

mos a los socios dirigirse más

FORUS Ignacio Triana

lización de los clientes. Tam-

blica respecto a nuestro pa-

bién el modelo boutique’ y

pel como agentes para la

detectamos una proliferación

prevención en la salud.

puestos a perder lo que haga

a la sala de fitness porque las

falta con tal de eliminar a la

novedades en actividades di-

competencia en la franja low-

rigidas no acaban de explo-

En 2018 los fenómenos han

consolidándose algunos mo-

cost. Esto genera una guerra

tar.

sido, en primer lugar, los con-

delos traídos del extranjero

tinuos movimientos de con-

a través, principalmente, de

de precios que distorsiona el mercado y perjudica los már-

BEONE Roberto Ramos

genes del sector.

PAIDE SPORT CENTER ASTUR Amparo Abejón

pecto a la política de precios.

El factor más positivo es la

constante de este concepto,

AB FITNESS José Antº Durán

centración realizados con el

franquicias. Y resalta asimis-

objetivo de ser más compe-

mo cómo el capital riesgo se

titivos y eficientes ganando

ha fijado en el fitness. Los fon-

cuota de mercado. Y en se-

dos protagonizan las grandes

Este año he percibido que

gundo lugar el creciente in-

operaciones en el sector.

cada vez se practica más de-

terés por la expansión inter-

Lo más positivo es la conso-

porte y actividad física. No-

El fenómeno en el mercado

nacional.

lidación y estabilización del

tamos que ha subido el volu-

español del fitness ha sido sin

Lo mejor es la internacionali-

sector después de la crisis

men de clientes. Además, se

duda la irrupción del fenóme-

zación de diferentes opera-

económica. Lo peor son los

estabiliza el precio de las cuo-

no boutique.

dores, aunque siempre supo-

primeros síntomas de satura-

tas con tarifas acordes con

Lo mejor ha sido comprobar

ne un gran desafío empresa-

ción del mercado en las gran-

los servicios que se ofrecen.

2018 destaca por el avance

que, aun surgiendo nuevos

rial difícil de abordar. Lo

des ciudades.

Lo mejor es que el sector va

tecnológico que se ha produ-

players y modelos, todos se-

negativo es que ha sido muy

bien, con un crecimiento sos-

cido: maquinaria conectada,

guimos creciendo, y eso es

decepcionante ver cómo se

tenido que permite ver el fu-

apps de entrenamiento,

señal inequívoca de una ma-

paralizaba la propuesta de re-

3D,…Otros años ya se anun-

yor penetración en el merca-

ducción del tipo del IVA apli-

ciaba, pero este ejercicio ha

do.

cable a los centros deporti-

sido el de su implementación.

Lo peor es que, por desgra-

vos.

El aumento del hábito depor-

cia, y pese a la gran labor de

tivo en los ciudadanos ha sido

la FNEID y a los mensajes cla-

GRUPO DEPOR OCIO Juan Gil

turo con optimismo.

Los elementos negativos lo ponen primero, el IVA, que no se corresponde con lo que ofrecemos a la sociedad. Nos lastra en nuestro crecimiento.

Y en segundo lugar, la cre-

lo mejor del año. Seguimos

ros y contundentes de la Fun-

creciendo en número de

dación España Activa, las ad-

Lo más destacado está sien-

ciente competencia, con

clientes a pesar de las nume-

ministraciones hacen oídos

do la irrupción en el mercado

grandes marcas de gimnasios

rosas aperturas de nuevos

sordos al gran problema del

del fenómeno boutique. Tam-

con los que es difícil competir

gimnasios, así que la práctica

sedentarismo, al alto coste

bién la vuelta a la calma res-

n

9

pag 10-11 entrevista proveidor rocfit copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:19 Página 2

”

Por muy buena que sea una herramienta

de fidelización, siempre necesitará alguien

”

todavía tenemos mucho trabajo que hacer en España”

que la dinamice”

Nº 410 l Diciembre de 2018

La fisioterapia es un mercado en el que

ANA LÓPEZ Directora de Rocfit

“La gran tendencia actual en el fitness es la personalización”

L

a distribuidora gallega Rocfit comenzó su andadura en el año 2003 de la mano de Abelardo Mato y Ana López, buscando su espacio en el mercado del fitness a partir de aportar diferenciación. Un atributo que ha llevado a la compañía a apostar fuerte este 2018 por la ecología, un segmento en el que López admite que "hay mucho trabajo por hacer", a pesar de existir un movimiento social latente. Donde también considera la directiva que hay que picar piedra es en la adaptación a las nuevas tendencias que llegan, siendo la tecnología uno de los más arduos desafíos.

de cada usuario de forma

servicio que quiera destacar

muy visual, lo cual es una

por su personalización.

arma brutal para la fideliza-

A todos nos gusta sentir-

ción, ya que a simple vista

nos especiales, que nos lla-

pueden ver los resultados

men por nuestro nombre o

de sus esfuerzos o redirigirlos

se adelanten a nuestras ne-

si no están obteniendo los

cesidades. En cualquier sec-

objetivos buscados. Pero,

tor, esta es la tendencia.

por muy buena que sea una herramienta de fidelización, siempre necesitará de al-

10 Mireia Arjona A Coruña Cerramos un 2018 en el

que se superarán las 150

¿Qué factores tienen más

en cuenta las instalaciones deportivas a la hora de seleccionar proveedores?

guien que la dinamice. La lumen de facturación y clien-

implicación de una persona

La irrupción del segmento

boutique ¿cambia las reglas de juego en cuanto a la per-

sonalización del servicio?

tes, tenemos instalaciones

del club para hacer el se-

emblemáticas como Move-

guimiento con los socios es

la atención debe ser todavía

En los centros boutique

watts y crecemos en otros

algo imprescindible con

más personalizada y que

nasios en España y el sector

La gran variedad que ca-

mercados. En general, ha

Styku, y con cualquier otro

este sentimiento sea un es-

racteriza al sector lleva a que

sido un año de crecimiento

no dejar de crecer. ¿Aumen-

los factores sean completa-

en muchos aspectos; hemos

mente distintos para el di-

incorporado nuevos produc-

rector de un hotel que para

tos para llegar al mayor nú-

gimnasios pequeños o para

mero de centros deportivos

grandes cadenas. ¿Han cam-

y clientes/usuarios dentro de

aperturas de nuevos gimsigue mostrando índices de ta del mismo modo el pastel

para todos los proveedores o existe una concentración en pocas marcas?

biado? La grandes cadenas

las nuevas tendencias del

Los proveedores experi-

se apoyan ahora en la tec-

sector que están teniendo

mentamos un crecimiento

nología para fidelizar a sus

una gran aceptación, como

paralelo al del sector. Ob-

clientes y mejorar su expe-

la marca DHZ Fitness. Hemos

viamente, las grandes marcas

riencia. Los hoteles buscan

respondido a una gran de-

se llevan una parte mayor

una empresa que les pre-

manda de estructuras fun-

del pastel, gracias a las gran-

sente un buen proyecto y

cionales, además de la con-

des cadenas.

les facilite la incorporación

solidación del escáner 3D

Pero también es cierto que

de este servicio inicialmente

Styku.

una gran parte de las inver-

y que no les dé problemas

siones se destinan a las acti-

en el futuro. Mientras, los

vidades dirigidas, áreas de

pequeños gimnasios buscan

entrenamiento funcional,

conceptos para diferenciarse

centros boutique, etc., y, en

de la competencia y de los

este caso, Rocfit tiene unas

grandes gimnasios.

alternativas muy interesantes que ya están presentes en centros deportivos de referencia.

Con Styku, Rocfit ha reali-

zado este año una fuerte

apuesta por la personaliza-

ción del servicio. ¿Es la personalización total el futuro del servicio de fitness en los

¿Cómo se ha comportado

gimnasios?

Hemos aumentado el vo-

guimiento de la evolución

2018 para Rocfit?

Styku permite hacer un se-

Ecología y fisioterapia ¿Cuáles van a ser las principales vías de acción de Rocfit en 2019?

Nos centraremos en tres líneas principales. Con EcoPowr, tenemos un ambicioso objetivo para el año 2019 y esto requiere un gran esfuerzo de comunicación en el sector para que éste apueste firmemente por la sostenibilidad de nuestro planeta.

También apostaremos por la creación de diferentes áreas de entrenamiento funcional con Elevate de Total Gym y estructuras funcionales de Hoist y/o DHZ Fitness, adaptándonos a las necesidades de cada centro deportivo.

Por último, trabajaremos firmemente en centros de rehabilitación neurológica y clínicas de fisioterapia para hacerles llegar ICare, la última tecnología en cuanto a la recuperación física de pacientes con graves problemas de movilidad. Además, con Total Gym, también ofrecemos herramientas y formación en el campo de la fisioterapia, un mercado en el que tenemos mucho por hacer en España y sin embargo contamos con muchos casos de éxito en otros países europeos como Alemania n

pag 10-11 entrevista proveidor rocfit copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:19 Página 3

”

Socialmente, existe un movimiento de concienciación medioambiental que acabará llegando al sector”

”

Hoy en día, mantenerse al tanto de todas las novedades tecnológicas es algo realmente complicado para todos” Nº 410 l Diciembre de 2018

11

APROVECHAR EL ESFUERZO Ana López destaca la positiva acogida que ha tenido la línea Eco Powr de SportsArt entre los usuarios, que celebran que “alguien por fin haya ideado un sistema de aprovechamiento del esfuerzo que se genera en el gimnasio” tándar, no una expectativa

sistema Eco Powr está ge-

bían pensado muchas veces,

ramos transmitírselo correc-

de los servicios, según los

o un extra.

nerando mucha expectación

que con el esfuerzo que se

tamente al mercado del fit-

objetivos de cada usuario.

y actualmente tenemos mu-

hace en un gimnasio, es una

ness para que aporten su

Por el contrario, se debe

chas vías abiertas para avan-

pena desaprovecharlo.

grano de arena y apuesten

hacer frente a desafíos como

por el sistema Eco Powr.

la adaptación tecnológica.

Otra tendencia que em-

pieza a asomar en el sector

zar en esta línea con em-

Rocfit ha apostado a través

administraciones públicas.

es la ecología, por la que

de la línea Eco Powr de

SportsArt, con la que han

equipado recientemente el

presas privadas del sector y Es curioso como hay gente que nos llama sólo para preguntarnos si eso es realmen-

¿Cómo prevé que puede

desarrollarse 2019 para el

tos positivos cree que pue-

El entrenamiento funcional

el próximo año y qué des-

ness, en general?

primer gimnasio ecológico

te posible y si es así de sen-

va a seguir siendo clave du-

oportunidad de mercado o

cillo. La respuesta siempre

rante este año. También ve-

es la misma, sí, tan fácil

remos un crecimiento de los

de España. ¿Existe aquí una

aún queda mucho por con-

Para finalizar, ¿qué aspec-

mercado español del fit-

den influir al sector durante afíos deberá afrontar?

Como punto fuerte, con-

tamos en el sector con una

Las nuevas tecnologías están desarrollándose a una velocidad increíble. Adaptarse a ellas al ritmo que nos gustaría no va a ser fácil para ningún sector.

Según

el

sociólogo

Zygmunt Bauman, vivimos

cienciar?

como enchufar las máqui-

centros boutique. Y, de lo

mayor concienciación por

en entornos VUCA: volátiles,

nas.

que no estamos tan seguros

un estilo de vida saludable

inciertos, complejos y am-

Socialmente hay una ma-

También hay muchísimos

en el sector pero que a nivel

y por el medioambiente, que

biguos. Hoy en día, mante-

yor concienciación, sin duda,

usuarios que nos comentan

de la sociedad en general

por suerte es tendencia.

nerse al tanto de todas las

pero hay mucho por hacer

que menos mal que alguien

pensamos que sí que va a

También se está respondien-

novedades tecnológicas es

individualmente. Concreta-

ha desarrollado por fin esta

aumentar, es la conciencia-

do bien a la demanda de

algo realmente complicado

mente en nuestro sector, el

iniciativa, que él/ella lo ha-

ción medioambiental. Espe-

una mayor personalización

para todos n

pag 12-14 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:22 Página 1

EVOLUCION FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES (12-17)

EVOLUCION NUMERO DE GIMNASIOS EN ESPAÑA (10-17) Las cifras que en cada columna corresponden al total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2010, 2012, 2013, 2015, 2016 y 2017.

FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

Cifras en millones de euros y corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2012, 2015, 2016 y 2017. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

Nº 410 l Diciembre de 2018

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS 1 CrossFit

12

486

Fitup:

6

2 Curves (todos franq)

65

Illes CF

6

3 Alta Fit (Grupo)

58

SmartFit

5

3 Brooklyn FitBoxing

58

Sparta Sport Center

5

4 Anytime Fitnes (4 prop+44 franq) 48

Macrofit

5

5 Grupo Supera

43

Dona10

5

6 Dir

41

Gym24

4

7 Sano Center:

39

Principe Racket & Fitness

4

8 Mcfit (low cost)

36

+ Fitness

4

9 Serviocio/Beone

35

Vita Liberte (low cost)

4

10 Basic Fit (low cost)

33

Fightland

4

Viva Gym

27

Viding

4

Metropolitan

23

Imagym 24h

4

10 Grupo Deporocio

23

Nexa Ego

3

Forus

21

Manhattanfit

3

Holiday Gym

20

Arsenal

3

Grupo Duet

20

Mais que auga

3

Grupo Bodyfactory

19

Atalanta Club

3

Go Fit

18

Sato Sport

3

Paleo Center

17

Rad Sport

3

Grupo Holmes Place

16

Squash Santiago

3

Electrobody Center

16

L’Orange Bleue

3

Fast Electroestimulación

16

Hydra

2

Synergym

14

Demmero

2

Fitness Place Center

14

Tatan Gimnasios

2

Dream Fit (low cost)

14

Palestra

2

30 minutos

13

Tu Tempo

2

Eurofitness (10 conces+1 privad) 11

Reebok Sports Club

2

Aqualia

13

Club Esport Mediterrani

2

XFitness

12

Paradise Sport

2

Snap Fitness

11

Fitness2U

2

Infinit Fitness

11

Sportia

2

Santa Gadea

11

Club Lleuresport

1

Polideportivos & Fitness

10

Club Mirasierra

1

Fit Price (low cost)

10

Ekke

1

Cuerpos Fit

10

Club Bonasport

1

(no se incluyen los de Portugal)

Paid Sport Center

9

Estadio

1

CET-10

9

Fitness Sports

1

Claror

9

Hara Sports Center

1

O2 Centro Wellness

8

Castellana Sports Club

1

Grup Accura

8

Avanti Sport Center

1

Grupo Fitness 19

8

Gimnasio Triunfo

1

Zeus XT

8

Aqua Sport Clubs & Spa

1

Gaia GD

7

Físico

1

MasQuatro

7

El Perú

1

AB Fitness

6

Gimnasiarca

6

Enjoy Wellness

6

TOTAL (93 Operadores)

1.543

RANKING OPERADORES SEGUN SUPERFICIE TOTAL DE SUS CENTROS 1 Grupo Supera

364.074

Curves:

12.350

275.000

El Perú Cáceres:

12.000

2 Go-Fit: (no se incluyen los de Portugal)

266.833

4 CrossFit:

260.982

3 Santa Gadea 5 Forus

220.500

6 Enjoy Wellness

200.000

7 Serviocio/Beone:

192.167

8 Dir

117.964

10 Alta Fit (Grupo):

100.560

9 Eurofitness:

108.670

Metropolitan:

99.990

Claror:

94.606

Grupo Duet Sports

Grupo Holmes Place

92.370

(no incluye Portugal)

Mcfit (low cost): Holyday Gym Grup Accura: Gaia GD

79.611

72.288

72.000

70.500

Principe Racket & Fitness:

12.000

Rad Sport

12.000

Grupo Fitness 19:

10.659

Brooklyn

Gimnasiarca

Club Lleuresport: Club Mirasierra: XFitness Físico:

Tu Tempo: Ekke

SmartFit

11.832

10.000

10.000 10.000 9.264 8.500

8.000

8.000

7.600

Fitness2U:

7.500

PaleoCenter:

6.341

Demmero:

7.000

66.608

Club Esport Mediterrani:

Fitness Place Center:

56.000

Sano Center

5.577

Viva Gym:

51.295

AB Fitness

5.400

Basic Fit

Palestra:

O2 Centro Wellness: Grupo Bodyfactory: Paidesport Center

62.898

56.000 50.280

49.705

49.500

CET-10

45.000

Estadio:

40.000

Viding

Dream Fit (low cost): Arsenal:

Grupo Deporocio

42.285 39.200 38.500

37.702

Masquatro

30.400

Mais que Auga

28.100

Reebok Sports Club: Satosport: Illes CF

29.500 28.000 26.500

Castellana Sports Club: Snap Fitness Sparta Sport Center Infinit Fitness

Paradise Sport: Imagym 24 h

+ Fit (low cost):

6.000 6.000 5.500 5.000

4.800

4.600 4.600

4.000

Electrobody Center:

3.605

Aqua Sport Club

3.000

Hara Sports Center

3.000

30 minutos fitness femenino: Goon Club: Zeus XT Hydra:

Cuerpos Fit

Fast Electroestimulación

3.000

2.950 2.900 2.500

2.300

Nexa Ego

26.440

Squash Santiago

22.000

Gym24

Aqualia

20.000

Avanti Sport Center:

2.000

Rad Sport

20.000

Fightland

1.760

Anytime Fitness: Macrofit

Polideportivos & Fitness: Gimnasiarca

24.000

20.000

20.000 19.500

Atalanta Club:

18.000

Club Bonasport:

16.000

Synergym

Fitness Sports:

Fitup:

17.220

14.500

13.300

L’Orange Bleue (low cost):

3.206

2.175

Dona 10

2.100

Sportia

2.050

Vita Liberte (low cost) Tatan Gimnasios: Manhattan Fit

TOTAL (94 operadores)

2.052

2.000 1.732 750

4.024.151 m2

pag 12-14 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:22 Página 2

EVOLUCION NOTAS FACTURACION MENSUAL GIMNASIOS

EVOLUCION NOTAS SELL OUT MENSUAL TIENDAS FITNES MES

2016 2017 2018

Enero 6,30 5,97

6,03

Marzo 5,75 6,12

5,92

Febrero 5,57 5,70 Abril

5,60 5,40

5,27

5,43

Mayo 5,47 5,15

4,98

Octub 5,00 5,07

MES

Julio

5,64

Diciem 4,48 5,58

Febrero 5,92 5,90

5,01

MEDIA 5,38

Junio 5,40 5,62

5,27 5,32

Agosto 4,62 4,52 Septie 5,32 5,26

5,50

4,59

Noviem 4,75 4,36

5,34

5,37

2016 2017 2018

Enero 6,02 5,80

7,31

Marzo 6,58 6,60

6,72

Abril

6,54 6,56

6,33

7,41

Mayo 6,79 6,70

7,61

Octub 6,17 6,15

Julio

5,96

Diciem 5,42 6,03

Junio 5,46 5,39

5,52 5,56

Agosto 4,79 4,62

Septie 6,42 6,39

Noviem 6,30 6,22

7,56

5,02

7,81

MEDIA 5,99

5,99

7,73

8,42

Nº 410 l Diciembre de 2018

7,08

Las notas de los cuadros superiores son sobre 10, siendo 10 igual a máximo dinamismo en ventas. Fuente: Archivo Editorial de CMD.

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS 1 Go Fit ( no se incluyen los de Portugal)

230.000

2 Grupo Supera

204.000

3 Serviocio/Beone

179.709

4 Alta Fit (Grupo)

133.600

5 Forus

116.146

6 Santa Gadea

110.000

8 Vivagym

100.300

7 Dir

100.344

9 Metropolitan:

85.000

10 Grupo Duet

82.820

Basic-Fit (low cost)

82.296

CrossFit

78.246

75.040

Mcfit

Dream Fit

62.242

Hollyday Gym

60.000

Holmes Place (Ino incluye Portugal)

59.841

Eurofitness

54.000

Grupo Bodyfactory

52.890

O2 Centro Wellness

40.000

Claror

44.572

Enjoy Wellness

45.000

Gaia GD

42.697

Anytime Fitness

41.760

Paid Sport Center

40.500

Grupo Deporocio

36.462 32.336

CET-10

12.000

Rad Sport

10.000

Illes CF

Estadio

20.017

Grupo Fitness 19

20.075

Aqualia

20.000

Fitup

20.000

Grup Accura

19.400

Mais que auga

19.117

Synergym

16.840

Brooklyn Fitboxing

17.784

Nexa Ego

16.500

1 Estadio

20.017

Alta Fit (low Cost)

2.303

3 Santa Gadea

10.000

Mcfit

2.084

Atalanta Club

2.000

2 Go Fit ( no se incluye Portugal) 4 Viding

5 Mais que auga

8 Forus

5.530

7.000

9 Club Esport Mediterrani

5.500

7.000

9 Nexa Ego

Infinit Fitness

6.700

9 Claror

Atalanta Club

6.000

+ Fit (low cost)

6.000

Tu Tempo

6.000 5.600

Físico

Club Esport Mediterrani

5.500

Demmero

Fitup

3.500

3.424

Paleo Center

Electrobody Center Cuerpos Fit

3.740

Vivagym

4.000

3.715

2.334

Polideportivos & Fitness

3.000

2.150

Tu Tempo

3.000

Rad Sport Duet Fit

2.300

Gymgo24 (low cost)

2.000

Fitness19 (low cost)

1.540

1.520

Manhattan Fit

1.050

1.280

TOTAL (78 operadores)

Holmes Place

2.480

Sportiva Zeus XT

4.000

3.043

2.000

Método Fenómeno

El Perú Cáceres

Metropolitan:

2.500

Hydra

4.141

3.592

3.000

Tatan Gimnasios

Duet Sports

CET-10

3.159

Dona 10

4.744

3.600

3.500

Sano Center

4.909

4.303

AB Fitness Gym24

Grupo Supera

5.134

5.000

Dream Fit

4.000

Fightland

Eurofitness

5.500

4.000

L’Orange Bleue Palestra

O2 Centro Wellness

5.500

4.500

4.600

El Perú Cáceres

10 Serviocio/Beone

5.600

Paid Sport Center

5.000

Imagym 24h

6.317

7.850

Macrofit

Gimnasiarca

6.625 6.099

7 Físico

Snap Fitness

12.777

6 Gaia GD

8.000

Fast Electroestimulación

24.500

10.368

Principe Racket & Fitness

26.500

20.215

13.200

Gimnasiarca

Viding

Curves

14.600

SmartFit

Squash Santiago

Masquatro

15.000

XFitness

30.000

29.400

15.000

Fit Price (low cost)

Polideportivos & Fitness

Fitness Place Center

RANKING OPERADORES SEGUN MEDIA ABONADOS X CTRO

Enjoy Wellness

2.704.904

Bodyfactory SmartFit

3.333 3.033 3.000 2.800 2.783

2.640

Demmero

2.500

Dir

2.447

Basic-Fit (low cost) Grup Accura

2.493

2.425

Fitness Place Center Principe Racket & Fitness Palestra Illes CF

Grupo Deporocio Aqualia

Fit Price

+ Fit (low cost)

L’Orange Bleue XFitness

2.100 2.000

1.800

1.728

1.585

1.538

1.500

1.500 1.333

1.216

Synergym

1.202

Imagym24 horas

1.150

Tatan Gimnasios Hydra

F19 Basic Fitness Orion Fitness

Anytime Fitness Gym24 Sportia

Infinit Fitness AB Fitness

Snap Fitness

1.167

1.150

1.000

1.000

870 856

760

609 583

471

Dona10

420

Brooklyn

306

Curves

Cuerpos Fit CrossFit

311 200 161

Zeus XT

160

Paleo Center

142

Electrobody Center

125

Fast Electroestimulación Método Fenómeno Sano Center

155

140 81

RANKING OPERADORES SEGUN EMPLEADOS TOTALES Crossfit Dir Serviocio/Beome Grupo Supera Metropolitan Go-Fit Forus Holmes Place (no incluye Portugal) Grupo Bodyfactory Claror Alta Fit (Grupo) Santa Gadea Grupo Duet Sports O2 Centro Wellness CET-10 Grupo Deporocio Vivagym Eurofitness Grup Accura Mcfit Basic Fit Fitness Place Center

1.846 1.467 1.253 1.235 1.200 940 924 791 759 636 592 550 540 488 419 352 351 320 310 288 231 224

Dream Fit Viding Fit Price Curves Anytime Fitness Gaia GD Brooklyn Fitboxing Enjoy Wellness Gimnasiarca Principe Rackets & Fitness Mais que auga Synergym Illes CF Sano Nexa Ego Atalanta Club + Fit Sparta Sport Center Infinit Fitness Dona 10 Método Fenómeno XFitness

224 206 200 195 192 186 185 162 150 150 137 126 120 117 109 105 80 80 72 55 55 54

SmartFit Rad Sport Electrobody Center Fast Electroestimulación Físico Grupo Fitness 19 Sano Center Snap Fitness Estadio (+23 en temporada verano) AB Fitness L’Orange Bleue Imagym24 horas Cuerpos Fit Zeus XT Tatan Gimnasios Gymgo24 (low cost) AB Fitness Gym24 Manhattan Fit Sportia TOTAL (64 operadores)

51 50 48 48 46 37 36 35 31 29 27 24 24 24 20 20 25 18 15 15 19.299

FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com.

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pag 12-14 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:22 Página 3

Nº 410 l Diciembre de 2018

Entre las veintiuna cadenas de centros

Los low cost y los privados no low cost

concesionales que han facilitado sus

rivalizan en cifra de abonados entre todos

datos a CMDsport superan el millón

los centros registrados copando el 21% y

de abonados

el 22% del total de abonados a gimnasios

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Cadenas y posicionamientos webs WEBS DE FITNESS MEJOR POSICIONADAS EN ESPAÑA SEGUN WWW.ALEXA.COM

RANKINGS DE LAS DIVERSAS TIPOLOGÍAS DE CADENAS DE GIMNASIOS CADENAS CENTROS PRIVADOS NO LOW COST ABONADOS CENTROS SUPERF EMPLEADOS CADENA DIR

93.432

24

109.464

1.416

HOLYDAY GYM

60.000

20

72.000

800

40.000

8

METROPOLITAN PAIDESPORT CENTER

40.500

HOLMES PLACE

DEPOROCIO (ok Mas)

O2 CENTROS WELLNESS BODYFACTORY+ FIT PRICE

22

99.990

1.144

9

49.500

sin datos

36.004

13

52.611

611

20.808

16

25.788

250

29.910

SERVIOCIO/BEONE

19.286

SYNERGYM

15

50.280 31.335

488 480

4

21.802

141

16.840

14

17.220

126

6.833

1

MACROFIT

7.000

5

20.000

sin datos

MYST (Gr Altafit)

4.500

3

7.500

30

ACCURA ILLES

14

81.290

HYDRA

ATALANTA FISICO

AB FITNESS CET-10

EUROFITNESS

NEXA EGO (Ego Fit)

17.400

10.368

6.000

5.600 3.500

7

26.500

120

3

18.000

105

1 6

1

2.180

1

ARSENAL SPARTA SPORT CENTER

sin datos sin datos

TOTAL

507.287

1

8.500 5.950

4.700 9.879

3.000

41

46 29 44 29 18

38.500 5.000

sin datos 80

188

754.018 m2

6.298

ELECTROBODY CENTER FAST ELECTROESTIMULACION ZEUS XT

2.800 2.480 1.280

16 16 8

TOTAL

6.560

40

CADENAS CENTROS ESPECÍFICOS CADENA ABONADOS CENTROS

TOTAL

7.499

3 5

CADENAS CENTROS ELECTROESTIMULACION CADENA ABONADOS CENTROS

CROSSFIT BROOKLYN FITBOXING DIR YOGA ONE FIGHTLAND SANO CENTER PALEO CENTER

300

6

3.336 2.500

69.000

78.246 17.784 6.902 3.500 3.159 2.394

486 58 17 4 39 19

111.985

623

20.215 2.500 2.000 1.050 25.765

65 5 10 3 83

CADENA GO FIT

SUPERA

SERVIOCIO/BEONE FORUS

SANTA GADEA DUET SPORTS

SUPERF EMPLEADOS 3.605 2.300 2.950

48 48 24

8.855 m2

120

SUPERF EMPLEADOS 260.982 11.832 8.500 1.760 5.577 7.087

1.846 185 51 32 117 57

295.738 m2

2.288

12.350 2.100 2.500 750 17.700 m2

195 55 30 15 295

ABONADOS CENTROS 230.000

18

160.423

31

190.000 116.146 110.000

11

45.000

CLAROR

44.572

GAIA GD

21 11

51.500

ENJOY WELLNESS

29

54.320

EUROFITNESS

42.697

SUPERF

266.833

EMPLEADOS 940

355.800

1.160

220.500

924

170.365 275.000

1.112 605

75.420

435

6

200.000

162

7

66.608

10

9

98.791

84.606

291

636

186

FITNESS PLACE CENTER

29.400

14

56.000

224

VIDING

26.500

4

42.285

206

CET-10

MASQUATRO

HOLMES PLACE AQUALIA

29.000 24.500 23.837

8 7 3

20.000

13

DEPOROCIO

15.654

GIMNASIARCA

12.000

MAIS QUE AUGA NEXA EGO

DEMMERO TOTAL

19.117

14.320 5.000

1.263.986

40.300 30.400 27.000

375 173

180

26.000

sin datos

7

11.914

102

6

19.500

150

2.125.862

8.164

3

2 2 222

28.100

23.440 7.000

137 91 75

CADENAS CENTROS LOW COST CADENA

CADENAS CENTROS FOCALIZADOS EN LA MUJER CADENA ABONADOS CENTROS SUPERF EMPLEADOS CURVES DONA10 CUERPOS FITT MANHATTAN FIT TOTAL

CADENAS CENTROS CONCESIONALES

ALTAFIT VIVAGYM BASIC FIT MCFIT DREAMFIT DUET FIT FITNESS19 FITUP BF+FIT XFITNESS SMARTFIT L’ORANGE BLEUE AB FITNESS AVANT (Accura)

TOTAL

ABONADOS

129.100 100.300 82.296 75.040 70.148 28.500 19.075 19.000 15.000 14.600 13.200 4.000 3.500 2.000

575.759

CENTROS 55 27 33 36 14 9 7 6 4 12 5 3 6 1

218

CADENAS CENTROS 24 HORAS CADENA ABONADOS CENTROS ANYTIME FITNESS SUPERA 24H SNAP FITNESS GYM24 INFINIT FITNESS IMAGYM 24 horas SPORTIA TOTAL

41.760 14.000 7.850 3.424 6.700 4.600 1.520 79.854

48 14 11 4 11 4 2 94

SUPERF EMPLEADOS 93.060 51.295 62.898 72.288 39.200 16.950 10.059 13.300 10.000 9.264 7.600 2.175 5.400 1.500

562 351 231 288 235 105 35 51 150 54 51 27 29 10

394.989 m2

2.179

SUPERF EMPLEADOS

24.000 8.274 5.500 2.052 4.800 4.600 2.050 51.276 m2

192 75 35 18 72 24 15 431

WEB

POSICIONAMIENTO EN ESPAÑA

cmdsport.com 2.743 sportlife.es 4.127 telegim.tv 4.236 vivagym.es 6.395 clubmetropolitan.net 6.791 fitnessdigital.com 7.523 dreamfit.es 8.259 altafitgymclub.com 8.407 menshealth.es 9.535 centrosupera.com 13.146 entrenar.me 13.632 Duetfit.es 13.914 Gymforless.com 15.031 gymcompany.es 15.205 Mcfit.com/es 16.166 Forus.es 17.005 Portalfitness.com 17.685 Basic-Fit.com 21.637 duetsports.com 22.282 fitnessboutique.es 22.741 gympass.com 23.849 go-fit.es 26.551 Dir.cat 26.699 ictiva.com 28.090 mundofitness.es 28.957 Brooklynfitboxing.com 31.613 anytimefitness.es 38.699 Nutrisport.es 41.399 synergym.es 42.872 claror.cat 51.805 o2centrowellness.com sin datos Fightland.es sin datos bodyfactory.es sin datos illescw.com sin datos eurofitness.com sin datos Curves.eu. sin datos fundacionestadio.comsin datos Holmesplace.es sin datos Maisqueauga.com sin datos aerobicyfitness.com sin datos holidaygym.es sin datos enjoy.es sin datos sanocenter.es sin datos infinitfitness.es sin datos snapfitness.es sin datos Salter.es sin datos Elaboración propia a partir de datos de la web auditora, www.alexa.com. Dicha web incluye el posicionamiento de las webs a nivel mundial, así como en el país del cual recibe mayor número de visitas. Los posicionamientos para España corresponden al 17 de diciembre de 2018.

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