Contenido
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Parte 2 Análisis del entorno de la publicidad y la promoción integrada de la marca Capítulo 5 Publicidad, promoción integrada de la marca y comportamiento del consumidor
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Escenario introductorio: ¡Ay caramba! Perspectiva uno: el consumidor como tomador de decisiones El proceso de toma de decisiones del consumidor Cuatro modos de la toma de decisiones del consumidor
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Ética Descubrir la diversidad, atraer a los consumidores gay
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Procesos psicológicos clave Perspectiva dos: el consumidor como ser social Consumir en el mundo real Factores sociológicos en el comportamiento del consumidor y en la respuesta a la publicidad
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Redes sociales Una comunidad de marca que hace la marca
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La publicidad, las tensiones sociales y la “revolución” Cómo transmiten significado los anuncios Resumen Términos clave Preguntas Ejercicios
Capítulo 6 Segmentación del mercado, posicionamiento y la propuesta de valor
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Escenario introductorio: ¿Qué tan bien tolera las mañanas? El proceso SIP y la evolución de las estrategias de marketing Más allá del proceso SIP Identificar los segmentos meta Patrones de uso y niveles de compromiso Segmentación demográfica Segmentación geográfica Segmentación psicográfica o de estilo de vida Segmentación por beneficios Segmentación de los mercados de negocio a negocio Priorizar segmentos meta
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Redes sociales Encontrar nichos y dejar que los nichos lo encuentren a usted
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Formular la estrategia de posicionamiento Reglas básicas para estrategias de posicionamiento efectivas Temas fundamentales de posicionamiento Reposicionamiento Capturar su estrategia en una propuesta de valor
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Ética Mickey Mouse prueba el camino alto
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Unir todo
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Resumen Términos clave Preguntas Ejercicios
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