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Parte I: Perspectiva general del marketing de servicios
“El valor económico, lo mismo que el grano de café, progresa de commodities a bienes, a servicios y a experiencias apremiantes.” Joseph B. Pine II y James H. Gilmore The Experience Economy
C A P ÍT U LO
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Introducción a los servicios
O B J E T I VO S D E L CA P Í T U LO
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Comprender las diferencias básicas entre bienes y servicios.
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Desarrollar una apreciación de cómo se pueden utilizar los servicios como una ventaja competitiva para productos intangibles y tangibles.
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Apreciar los factores que crean la experiencia de servicio del cliente y por qué es importante administrar la experiencia total.
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Comprender las fuerzas impulsoras detrás de la importancia del estudio del marketing de servicios.
Este capítulo proporciona una introducción al terreno del marketing de servicios; señala las diferencias básicas entre bienes y servicios y pone de relieve la importancia de administrar la experiencia de servicio total del cliente. Además establece la importancia del sector servicios en la economía global, introduce el concepto de servicios electrónicos basados en tecnología y habla de la necesidad de desarrollar prácticas de negocios de servicios sostenibles. “¡DEJE DE TRATAR DE SER PERFECTO Y EMPIECE A SER NOTABLE!”
Cortesía de Penguin Group USA
Al concluir el estudio de este capítulo, usted podrá:
Seth Godin ha escrito varios libros fantásticos acerca de cómo los negocios se pueden diferenciar de la competencia. Dos de nuestros favoritos son The Purple Cow y The Big Moo. El primero estuvo inspirado en un recorrido por la campiña francesa. Seth observó la belleza del escenario que estaba poblado por vacas lecheras igualmente bellas. Sin embargo, después de ver los mismos paisajes hora tras hora, a medida que se repetían una y otra vez, el recorrido se empezó a volver monótono. Seth pensó, “lo que resultaría en verdad notable sería ver una vaca color púrpura”. ¡Una vaca así sobresaldría de la multitud! Es irónico, la experiencia de Seth Godin en la campiña francesa corre paralela con el entorno de negocios actual. Hay muchas grandes empresas, pero se han vuelto tediosas. Esas empresas rara vez se arriesgan, pocas veces sobresalen y a menudo están dirigidas por presidentes ejecutivos (CEO) que tienen tanto miedo de asumir riesgos que requieren de un cinturón y tirantes para mantener sus pantalones en su lugar. Lo que las empresas en realidad necesitan hoy es desarrollar ideas y conceptos que sean en verdad notables, “¡Vacas color púrpura!”.