Documento N° R101V7034
Sílabo Curso Programa Fecha Sesiones Créditos Profesor E-mail Teléfono
: Marketing Internacional : MBA Gerencial Cusco XI – Ciclo VI : De 10 de febrero al 13 de febrero de 2014 : 12 sesiones : 1.50 créditos : Jorge Zavala : jzavala@pucp.edu.pe : (511) 626-7100
I. Descripción General Vivimos en un entorno global y competitivo, algunas de cuyas principales características son el importante crecimiento de los flujos de comercio mundiales así como los sustanciales cambios que se están experimentando en su estructura. Perú es un país con un gran potencial para desarrollarse en mercados internacionales; sin embargo, son aún pocas las empresas que desarrollan competitivamente actividades de comercio exterior. Muchas empresas tienen la posibilidad de participar en este creciente negocio, para lo cual es fundamental el conocimiento de las reglas de juego que permitan realizar con eficiencia las diversas operaciones de exportación e importación. No sólo se trata se incrementar los flujos de exportación e importación sino también de cambiar la actual estructura de nuestras exportaciones la que –contrariamente a lo que se observa en el contexto mundial- muestra todavía una significativa participación de las materias primas. La exportación no es una alternativa, sino una necesidad ya que solo un incremento sostenido y diversificado de las exportaciones permitirá un crecimiento económico también sostenido, tal como ha ocurrido en muchos otros países desarrollados. Sin embargo, está claro que el gran desafío es lograr la competitividad. Se requiere fortalecer la competitividad a nivel empresa, a nivel institucional y a nivel país. En este marco, el manejo de herramientas de marketing internacional resulta un elemento básico para enfrentar la creciente competencia que tienen todas las empresas, sin excepción. Conocer en detalle las características de los diferentes mercados internacionales, buscar un mayor valor agregado, diseñar políticas de distribución cada vez más cercanas al cliente final y establecer estrategias sustentadas en precios competitivos, diferenciación o alta segmentación son algunos de los temas que deben concentrar la atención de nuestras empresas exportadoras.