Marketing e o mercado infantil

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grupo, o que permite também que as empresas tratem este consumidor com o cuidado necessário. Para atingir o objetivo de fornecer uma base para que o leitor aprofunde seu conhecimento de marketing aplicado ao consumidor infantil, organizamos este livro em três partes:

Parte 1 A primeira parte está organizada em três capítulos. O Capítulo 1 aborda questões históricas que permitem compreender de forma mais aprofundada as razões que tornaram o segmento de mercado composto pelas crianças significativo para as empresas na segunda metade do século XX. O Capítulo 2 discute as questões que envolvem o desenvolvimento da criança, pois é a partir da compreensão das fases de desenvolvimento que a empresa poderá adequar suas estratégias ao consumidor que almeja atingir. O Capítulo 3 trata do processo de socialização do consumidor, ou seja, do processo de aprendizado que ocorre para que a criança se torne um consumidor capacitado. Esta primeira parte dá a base para que o leitor compreenda as análises e considerações feitas no restante do texto.

Parte 2 A segunda parte analisa, primeiro, as principais estratégias de marketing aplicadas ao consumidor infantil. No Capítulo 4, são explorados os conceitos de segmentação e posicionamento adequados ao mercado infantil. Do Capítulo 5 ao 8, analisa-se o composto (ou mix) de marketing, ou seja, produto (Capítulo 5), preço (Capítulo 6), praça (Capítulo 7) e promoção (Capítulo 8). Finaliza-se a segunda parte com um capítulo que trata de marcas e personagens. Decidimos pela apresentação desse tema em separado, pois esta é uma estratégia bastante utilizada por empresas que focam o consumidor infantil, fazendo-se necessário tratar desse aspecto das estratégias de marketing de forma mais aprofundada.

Parte 3 Na terceira parte, são abordados alguns tópicos que, se não forem centrais aos processos apresentados na segunda, são muito importantes para as empresas que trabalham com as crianças. Primeiro, apresentamos no Capítulo 10 uma discussão sobre o processo decisório familiar. Isso se faz necessário, pois as mudanças culturais

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Marketing e o mercado infantil

Published on Sep 24, 2012

Cengage Brasil

O mercado infantil envolve crianças, famílias e empresas que vendem produtos (bens e serviços) a esses consumidores. A importância da criança como mercado consumidor vai além daqueles produtos básicos normalmente relacionados a ela, como brinquedos, guloseimas e jogos. Sua influência extrapola para outras decisões familiares tanto de forma direta (a criança pede diretamente um produto) como indireta (os pais pensam na criança na hora de comprar). Se levarmos em conta todo o potencial de influência que os infantes têm nos mais diversos segmentos, como automóveis, férias em família, eletroeletrônicos, percebe-se que esse mercado é muito maior do que se pode imaginar. Ao tratar do público infantil, é indispensável procurar fontes múltiplas de conhecimento para fundamentar a discussão com a profundidade necessária. Para isso buscou-se apoio na psicologia, na pedagogia e entre aqueles que estudam o desenvolvimento físico, cognitivo e social da criança.