EDITORIALE IMMOBILIARE PAG8 PAG7 SOCIAL:servesobrietà esensodellamisura Immobili&Co.perl’Impresa-AnnoXXVIIN.5-Settembre2022 IntervistaaaMarcoD’Oria eFrancescoTesi,Founders diHouseFactory,Torino PAG12 PAG20 INTERVISTA BLOGIO AlbertoFilippoCIVELLI, CEO&CoFounderCirav ImmobiliOvunque: l’importanzadelle referenzeperla soddisfazionedelcliente SPECIALE 28OTTOBRE2022 “ITALIA–MONACO, UNAROTTASICURA” 1°CongressoInternazionale diItaliaMonacoBusiness
LaDirezionenonsiassumealcunaresponsabilità peritestidegliarticoliredazionalideirelativi autoriedellepaginepubblicitariepubblicate. Agaranziadiriservatezza,illettorepotràesercitare idirittidicuiall'art.7delD.Lgs.196/2003e capoIIIdelRegolamentoUE2016/679,scrivendo allasocietàBVinvestS.r.l.,ViaMonteRosa14, 20149Milano,tramitee-mailainfo@bvinvest.it, chegarantiscecomunquelamassimacuradeidati fornitioinsuopossesso,iqualinonverranno comunicatiaterzi.Iltrattamentoavvienepressola predettasedeacuradelpersonaleincaricato.Una nonazionesaràinterpretatacomevolontàdi restareneldatabase.
Immobili&Co.perl’Impresa AnnoXXVIIN.5-Settembre2022
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N.5/2022
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COLOFON 3 I&Co.n.5Settembre2022
ProgettoEditoriale CirellaChiariello
Copertina AG&Ps.n.c.ImmagineeComunicazione
EDITORIALE PAG7 SOCIAL: servesobrietà esensodellamisura IMMOBILIAREFISCO PAG8PAG10 Ladifficilevita del110%edegli altriBonusedilizi IntervistaaMarco D’OriaeFrancescoTesi, HouseFactoryTorino INTERVISTA RISTRUTTURAZIONI PAG12 PAG14 BVService-Rivista-AnnoXXVIN.5-Settembre2022 AlbertoFilippoCIVELLI, CEO&CoFounderCirav SOMMARIO 4 I&Co.n.5Settembre2022 5/2022 RENOVARS: ilModello Showroom
SOMMARIO HOMESTAGING PAG24 Homestaging (doppio)per lavenditaseparata 5/2022 RECRUITING BLOGIO PAG18 PAG20 Recruiting &Real Estate Plusvalenzaimmobiliare: cosasignificaecome calcolarelatassazione SPECIALE INNOVATION PAG16 PAG22 28OTTOBRE2022 “ITALIA–MONACO, UNAROTTASICURA” 1°CongressoInternazionale diItaliaMonacoBusiness FuturoProssimo Immobiliare. Le6innovazioni daseguirenel2023 5 I&Co.n.5Settembre2022
Ostentazioneedautoreferenzialitàsonoimust dell’estatesuisocial.Enonmiriferiscoai giovaniedallalorovogliadileggerezza,divita intuttelesueformeedallorodesideriodimantenere,creareosollecitarerelazioninelmondo deisocial.Enemmenoaipersonaggidelmondo dellospettacolooagli influencer,cheliutilizzano perlavoroefannoilloromestiere,sulqualenon mipermettominimamentedisindacare.
Insommaisocialmettonoinmostra,in manieratrasversaleesmaccatamentetracotante,modellidivita,atteggiamentie comportamentiall’insegnadell’esibizione, chesconfinaspessonell’esibizionismo. Ribadiscocheiltemapocoafferiscealpopolo, coloratoerumoroso,deigiovani,chepossono esserecriticabilimaaiqualinonmancacertola coerenza.Suisocial,chepiacciaono,sonoverie senzaveli.
giano“allospiritodisacrificio,perilbenecomune”,magariincambiodipochecentinaiadieuro dibonus,parlandoericorrendoalcosiddetto “siamougualieremiamonellastessadirezione”e poiostentanobenidilusso,resortdafavolae autodasogno,ovviamentedeltuttolegittimi, maforsepococoerenticonquantoprofessato duranteilrestodell’anno.Enonmancanoi cultoridel“belloatutticosti”,conunaverae propriasagradifisiciepartianatomiche, certamenteavolteinteressanti,manon propriamenteinlineaconcriterimeritocraticidi unamodernaevirtuosasocietà.
Larassegnaèdavverovariaevariopinta:ci sonoquellichedopoilperiodovacanziero evidentementealdisopradelleloropossibilità, sonogiàtornatiallalorovitagrigia,piattaed insignificante.L’illusionediunaricchezza effimerariguardamoltepersone,poialleprese conunfrustrantepost-ferie.Macisonoanche imprenditorichedurantel’annoesortanoiloro collaboratoria“lavorareatestabassa”edinneg-
EDITORALE
Editorialedi BrunoVettore Direttoreeditoriale
Lemieconsiderazionisiriferisconoprevalentementeallepersonenormali,adultiche,inuna sortadigiovanilismosfrenatoetalvoltaimmotivato,popolanoisocialsuperandospessoil sensodellamisuraedelbuongusto,inmaniera evidente.Enonc’èguerra,crisipoliticaoeconomicachetenga: ilpopolodeisocialdeve ostentare,devefarenonperilgustodi faremasoprattuttoperesibire. Achipoi? Adaltrichefannoesattamentelastessacosaela pensanonellostessomodo,equindifondamentalmenteanessuno.
Riguardainvecetuttoilresto,quellavasta umanitàchesuisocialmanifesta,spessocon volgaritàdiatteggiamentiecomportamenti, unatotaleincoerenza,scarsasobrietà,che dovrebbeesseretipicadegliadulti,esuperail sensodellamisura,peraltroinquestaepocagià piuttostoelasticoeflessibile.
7 I&Co.n.5Settembre2022
SOCIAL: servesobrietàesensodellamisura
acuradella Redazione
IntervistaaMarcoD’OriaeFrancescoTesi, Foundersdi HOUSEFACTORY,Torino Operativadal2010laSocietàImmobiliareHouseFactorydiTorino,grazie allavisiondeisuoiduetitolari,èdiventataunpuntodirifermentodelsettore FrancescoTesieMarcoD’Oria,TitolaridiHouseFactory-Torino
Abbiamonotatocheinostricompetitordedicavanomediamentepocaattenzioneallapartedi comunicazionedellenuovecostruzionioffrendo unserviziononsempreall’altezzadelleaspettativedelcostruttore.Pertalemotivonel2020
madeall’altezzadelleloroaspettative.Siamocol tempodiventatiunaveraepropria“MAISON” dell’immobiliare,avendocomeunicoobiettivoil desideriodicucireattornoallepassioniealle esigenzedelclienteunabitazioneideale,un ambienteperfettoincuipoterricrearelemigliori condizionidivitadesiderate.
IMMOBILIARE 8 I&Co.n.5Settembre2022
HouseFactoryèunarealtàimmobiliareche chehasaputoconquistarsimoltospazioe inunacittàmoltocompetitivaepresidiata comeTorino,glielementidifferenziantisono statimolti,oltreallagrandeprofessionalità ecompetenzadeiTitolariedelvostroteam, spiccachelavostrastrutturasidistaccadalla classicaimmaginedell'agenziastandard, avetepuntatomoltosullaconsulenzavolete spiegarciilperchédiquestascelta?
Affiancateiprofessionistidelsettoree costruttorinelprocessodipromozionee venditadicantierienuovecostruzioni: voleteparlarcidicomesisviluppaquesto progetto,cheoggipossiamodefinireun veroeproprioformat?
Quandonel2010abbiamocostituito HOUSE FACTORY ilnostroobiettivoprincipaleeradi ridurreledistanzetraiclientielafigura dell’agenteimmobiliare,nonsemprebenvisto dallamediadellepersone.Abbiamoperquesto motivodecisodialzareiltargetdiriferimento dellanostrasocietà.Questocihapermessodi entrareincontattoconclientisemprepiùesigenti acuisiamoriuscitiadoffrireunserviziotailor
Contatti: CorsoFiume11/C-10131Torino MarcoD’oria|mdoria@housefactory.it FrancescoTesi|ftesi@housefactory.it
diventareanchedeitopplayernelsettore dellenuovecostruzioni?
Lanostrasocietàhatraleprincipalibusiness unitquelladellosviluppoimmobiliare.Percui siamonoiperprimiinsiemealnostroteam tecnicoaricercareedanalizzareinanteprima nuoveareeedificabiliocieliterradafrazionaree collocaresulmercato.Lanostrarealtàèpertanto abituataadaffrontareunadisaminaaccuratae preventivadiognipropostainmodotaleche l’investitorepossagiàinprimabattutaragionare sunumerirealistici.Ilnostroapproccioela nostraconsulenzapermettonoaicostruttorieai Fondidiaveregiàinpartenzaunariduzione deirischigrazieallanostraconoscenzaapprofonditadelterritorioedelleesigenzecheguidano ledinamichediacquistodeiclienti.
abbiamoideatoun PIANOMARKETING esclusivamentededicatoalle NUOVECOSTRUZIONI checihaconsentitodiconquistareimportantiquotedimercatoagevolandocontemporaneamentetempiedinamichedivenditadelle nuoverealizzazioni.Ilnostroiterèsemplice: studiamodapprimalazonaincuisorgeràil nuovobuildingpercomprendereinsiemeallo studiodiarchitetturaqualipossanoesseretaglie metraturepiùrichiestiattribuendounprezzodi mercatocongruocheconsentaalcostruttoredi poteraveregiàinpartenzaun’altapercentualedi prenotazioni.Conilnostroteamdicomunicazionestudiamoil NAMING delnuovoprogetto edilrelativologo;avviamolarealizzazionedella LANDINGPAGE,unveroepropriominisito all’internodelqualeipotenzialiacquirentitrovanorenderaccuratidiinterniedesterni,e soprattuttolapossibilitàdipotertoccarecon manoillorofuturoimmobileattraversolasensazionaleesperienzadella REALTÀVIRTUALE, strumentochein realtime consentedimuoversi all’internodeglispazi,passandoneivari ambientiemodificandoall’istantecoloredelle paretietipologiedeirivestimenti.Ampiavoce vieneinfinededicataallostudiodiarchitettura ideatoredelprogetto,inmodotalecheilcliente possapercepireinmodochiaroesincerotuttele ideeeglistimolichehannoportatogliarchitetti coinvoltiallaredazionedelprogettodefinitivo.
IMMOBILIARE 9 I&Co.n.5Settembre2022
Oltrealleclassicheattivitàcollegatealla compravenditadiimmobili,dicuiil vostroportafoglioèmoltonutrito,avete implementatounserviziodiAdvisoryper glioperatoriimmobiliariqualisonoi vostriclientitipoecosaglioffrite?
Qualeserviziopensatechenelprossimo futurosarànecessarioperdifferenziarsi sulmercatoimmobiliaretradizionalee
Crediamochelepersonechesiapprocciano all’acquistodiunimmobile,soprattuttose coincideconlaloroprimacasa,sianosemprepiù attenteaidettagli.Notiamoquotidianamenteche lazonaincuisorgeràilnuovobuildinghasubito unariduzioned’importanzaavantaggiodella qualitàdelprogetto,dellasoliditàdell’impresa costruttrice,deiservizichepotràsfruttareedella possibilitàdipotercreareuna community coni vicinidiparitargetsocioculturalechepossa finalmenterenderepositivalavitadicondominio.Perquestomotivoabbiamodecisodi coinvolgeresocietàleadermondialinelcampo dell’edilizia SMART,checipermettonodirenderetuttelenuoveiniziativeunicheegiàproiettatenelfuturo.Questoconsenteaicostruttori dipoterinvestireinzoneinriqualificazione, acquistandoleareeaprezziaccessibili,potendo cosìimmaginareprezzidivenditafinaliadeguati almercatoreale,dandovitaadoperazioni vincentipertutti.
All’internodelnostroteam,treconsulentispecificisioccupanodi ADVISORY.Èunsettorein cuicrediamomoltoesucuiabbiamodecisodi investiredacirca5annitempoerisorse.Inostri clientisonoprevalentementeFondiitaliani/ internazionaliePrivatichericercanoimportanti assetdariqualificareemetterearedditooppure cieliterradafrazionareecollocareinvenditasul mercato.Grandeattenzioneèdanoiriservataal mondodel WINERY.Semprepiùclienticichiedonoinfattidiricercareinacquistoaziende vitivinicoleinattivitàodiseguirlinellosviluppo diassetimmobiliariall’internodiaziendegià consolidatemanonsfruttatenelsettoredell’OSPITALITY Inultimosiamosemprefocalizzatinelsettoredelle FONTIENERGETICHE RINNOVABILI,oggettodiattenzionedaparte deiGrandiGruppiInternazionali.
Quantolavostraconsulenzaeilvostro supporto,sinnellafaseprogettualedell’intervento,sonoutiliaglioperatoriper individuareilprodottogiustoperilmercatoimmobiliarediTorinoenonsolo?
Il decretoAiuti avevaconsentitoallebanchedi cederealorovoltaibonusacquistatia“clienti professionali”,ovverosoggettiterziloroclienti, purchéinpossessodipartitaIVA,esclusiquindii privaticonsumatori:lafacoltàeraperòlimitata allecomunicazionidiscontoinfatturaodiprima cessioneinviatiallapiattaformadell’AdE DOPO il1°maggio2022(Art.57comma3delDL50/ 2022).
edeglialtriBonusedilizi
Ilperiodoestivosolitamenteèavarodinovitàincampofiscale,ma quest’annosembrafareeccezione.Illegislatoreel’AgenziadelleEntrate hannopubblicatoinquestimesinuovenormedilegge,circolarieinterpelli, dicuimoltifinalizzatiarisolverelacrisifinanziariacreatadallascoperta dellemassiccefrodisuibonusediliziedeisequestridellaMagistratura.
Lanuovanormativaperònonspecificaancora comeesoneraredaresponsabilitàsolidaligli acquirenti(primiosuccessivinonimporta)dei bonus.
LACESSIONEDEIBONUSEDILIZI
10 I&Co.n.5Settembre2022 FISCO
Leoperazionidicessionedeicrediti,cheavevano monopolizzatoilsettoredelleopereedilifacendo crescerenuoveimpreseedoccupazione,sisono improvvisamentefermate,perchégliistitutidi creditotemevanodivedersisequestratioconfiscatiicreditidaloroacquistatiinbuonafede.
Daquiinumerositentatividisbloccodelle proceduredicessionedeicreditidaBonusedilizi (110%ecompany)chesisonovistiinquestimesi elenormechehannotentatodimetterearegime ibonus.
di MaurizioMetto info@studiometto.it
UnemendamentodifineLugliohapostorimedio, allargandolapossibilitàanchepericreditiacquisiti PRIMA del1°maggio2022.
Questorendedifficilenormalizzarelecessioni ancorainsospeso,edèquellosoprattuttochele banchestannoaspettando:l’indicazionedelle proceduredaadottareperaverelagaranziache l’acquirentedelcreditononpossaessereritenuto corresponsabiledieventualiirregolaritàdelbonus acquistato.
Almomentosonomolteleimpresedelsettore messeindifficoltàdaquestacarenza,cheimpatta pesantementesulleliquiditàaziendali:l’Agenzia hapromessodipubblicareunacircolarechefaccia chiarezzasullecorretteproceduredaadottare, circolarecheadogginonhavistoancoralaluce,e senzacertezzenessunoperatoreèingradodi acquisireconfiduciauncreditodaBonus.
LADIFFICILEVITADEL110%
ingenerale,datuttequelleinformazioniritenute utiliadunaeventualeverificasuccessivadaparte deisoggettiautorizzatiperlegge».
Ancheinassenzadichiarimentiespliciti,secondo la RetedelleProfessioniTecniche (RPT)persuperareicontrollicheverrannofattisuccessivamente sarànecessariopredisporreunSALacuradel direttoredeilavori,chedimostriilraggiungimentodel30%entrofinesettembre.
Perlepersonefisiche,èconsentitousufruiredi questibonusseipagamentisonofattientro l’anno,anchesepoiilavorisonoultimatiindate successive.
Inpratica,dicelaRPT,ildirettoredeilavori «procederàallaredazionediunSALilcuiimporto,inclusalaquotapartedellespesetecniche afferenti,siaalmenougualeosuperioreal30% degliinterventiprevistineltitolooneititoliedilizi edaicontrattid’appalto».IlSALdovrànecessariamenteaveredatacerta,realizzabileanchea mezzoditrasmissionePECoconl’apposizionedi marcatemporale,megliosecorredato«dalibretto dellemisure,documentazionefotograficae,più
Comenoto,perleabitazioniunifamiliariilavori delbonus110%devonoavereunSALrealizzatoal 30%entrofinesettembre2022epoiessereultimatientrodicembre.
Contatti:
IlSALdovràessereredattoedatatocondatacerta entroil30settembre,enonoltre:quindisarà meglioadempierequalchegiornoprimadelladata ultima.
110%EABITAZIONIUNIFAMILIARI
GLIALTRIBONUS
FISCO 11 I&Co.n.5Settembre2022
SalvoproroghenellaprossimaFinanziaria,afine 2022scadonoilbonusfacciateal60%,eilbonus barrierearchitettonicheal75%:dueagevolazioni chehannoriscossograndeinteresse:quest’ultima nonriguardasololarimozionedibarrierefisiche, maanchegliadeguamentiaserviziigienici, impiantielettriciedomotica.
INTERVISTA
LasocietàImmobiliareCIRAV,attraversolapropriaorganizzazione,hacome missiondiproporsiaiclientirealestatecomeGuidaalMercatodiDomani
mentoeabbiamoaffrontatosemprenuovesfide. Siamopartitidalmondotradizionaledelle venditeedellelocazionie,annodopoanno, abbiamoaggiuntonuovitasselli.Eccoalcunidei nostritraguardiraggiunti:abbiamocreatouna divisionenelmondoassetmanagementdando supportoagrandipatrimoni;siamoentratinel mondodegliinvestimenti,siasupiccolascalache suoperazionipiùcomplesse;abbiamoiniziatoa
12 I&Co.n.5Settembre2022
DasempreCiravèunarealtàattentaalle esigenzedelmercatoimmobiliareesoprattuttodelcliente.Civuoledescrive comesièevolutainquestiultimianni? Nonostanteiosianelsettoreimmobiliaredaoltre 10anni,nel 2023 Ciravcompierà5anni.In questi5annisiamocresciutitantosiaintermini aziendalichedipersonale,masopratuttosiamo cresciuticomeprofessionistinelsettorediriferi-
acuradella Redazione
IntervistaadAlbertoFilippoCIVELLI, CEO&CoFounderCirav
lavoraresuoperazioniditradingimmobiliaresu stabilicieloterra,siacometradingpuro,siacomesupportoa developer pergestirea360°tutta lafiliera.Internamenteabbiamosempreinvestitosulmarketingesullatecnologiaperrendere semprepiùsmartesnelliiprocessiinterniele interazioniconiclienti.
Clientifinalinelmondoresidenziale,masoprattuttoinvestitori,avarilivellichecercanosoluzioni tailormade nelsettoreRealEstate.Oltrea tuttoilmondodeifrazionamentienuovecostruzioni.
Cosaèingradodioffrirelavostra Strutturaperfarsisemprepreferire?
offriamoservizipostvendita,comeconsulenze postlocazione(assetmanagement),mondocreditizio,contractedileediarredo,riuscendoacurareleesigenzedelclienteintuttelesuefasi.
Lasappiamoimpegnatainsiemeasuo socioDavideRavallianchenelmercato dell’alternativeaccommodation:civuole parlaredellavostraesperienzainAltidoe delrecentesviluppoinDoveVivo?
Qualetipologiadiclientesirivolgepiù frequentementeallavostrastruttura?
Sicuramenteavereunlivellodi customercare e attenzionealleesigenzedeiclientiadaltissimo livello,indipendentementedaltipodiprodottoe fasciadiacquisto.Certamenteavereunapprocciotecnologicopensandoallenuovegenerazioni, semprepiù smart èfondamentale,pernonperderequellafasciadimercato.Inoltrelavoriamo moltoalivellodi marketingedemployerbranding pertrovarenuovicostantementepotenzialiclientieperaumentarelanostra brandawarness.
Offriamoservizia360gradipertuttiinostri clienticonvarilivellidiprofondità.Inoltre
Qualiprogettihaincantiereperilfuturo lavostraStrutturaequaliobiettivipersonaliintendedarsivistiibrillantirisultatiadoggiraggiunti?
Siamoviciniall'aperturadelterzoufficiodel “MondoCirav“aSestoSanGiovanni(MI).Sarà unufficiofrontestradaaltamentetecnologicoe innovativopercercarediinnovarelaprovincia nelmondoRealEstate.Abbiamoappenachiuso dueimportanticantieridinuovacostruzioneche cidarannomoltavisibilitàneiprossimimesi. Sicuramenteconl'aperturadelterzoufficio, l'obiettivonel2023saràquellodiconsolidareil gruppoecrescereancoradipiùcomestruttura. Alivellopersonalevorreiriuscireafarcresceree svilupparelenuoverisorsechesonoentratedi recenteecontinuareaconsolidarelapresenzadi Ciravnell’ambitodellacantieristica.
Contatti:
Sieteattentiadoffrireservizieconsulenze moltospecificiconunaparticolareattenzionealleesigenzedeiclienti:cosapensa siaindispensabileinunmercatoincontinuaevoluzionesemprepiùinnovativoe tecnologico?
INTERVISTA 13 I&Co.n.5Settembre2022
L'operazionerelativaadAltidoeDoveVivo è stataimportanteecondottainunannodifficile,il 2021,conlapandemiaincorso.L’operazioneha portatoallacostituzionedellapiùgrandepiattaformadigestioneresidenzialeinEuropaconpiù di2.500immobilieappartamentiingestionein 40cittàin6nazioni(Italia,Spagna,Francia, Portogallo,InghilterraeScozia).
Unprogettolungimiranteedinnovativo, finalizzatoadintercettareledifferentiesigenze chel’acquisto,lavenditaolaristrutturazionedi unimmobileportanoconséperforniresoluzioni sartoriali,permettendoaiclientidiottimizzare tempiecostiinun’otticadivalorizzazionedei singoliinvestimentilegatiallacasa.Nonsolo un’occasionepericlientimaancheunagrandissimaopportunitàpermoltiprofessionisti: l’interazionecontinuafanasceresinergienuovee collaborazioniinunambientevivaceestimolante. L’ottimizzazionedeitempiavantaggiodel professionistaconsenteinoltredipoterdedicare granpartedelprocessoallaqualitàdelprogetto
offrendoalclienteunservizioancorapiùperformante.All’internodiununicoHub,infatti,il clientetroverà:architettiperprogettaree ristrutturarelapropriacasa; interiordesigner per sceglieregliarredielefiniture;espertidi serramentiperporteefinestre;agentiimmobiliaripercomprareunnuovoimmobileovenderela vecchiacasa;consulentidedicatiaiservizifinanziarieall’attivazionediutenzediluce,gase telefonia.Glishowroomsipresentanocomeil cuorepulsantedelgruppo:difacilevisibilitàed accessoedistribuitisulleprincipaliretidellacittà, inunospaziochevuolemantenersivicinoal clienteincontinuitàconiprimiufficifronte stradaconiqualiilprogetto FacileRistrutturare ènatonel2014,unisconoil design allafunzionalitàsenzatralasciareilbenesseredegliospiti. Ilconceptdelprogettovuoledonarealla“casa ” delgruppoRenovarsun’esteticacontemporanea capacedidarnuovavitaalcontestoincui l’edificiovieneinseritoeporsicomevalore aggiuntonellariqualificazionedialcunezone strategichedelleprincipalicittàitalianein un’otticadirivalorizzazionedelterritorio (importantiesempisonolesedidiRomasullaVia
RENOVARS:ilModelloShowroom
RISTRUTTURAZIONI
Ilprimoshowroomènatonel2020aMilanoed oggilaretedipolicommercialidedicatiinteramenteallacasacontagià4sedioperativee3in apertura.
14 I&Co.n.5Settembre2022
di MartinaGalli DirettoreCommercialeRenovarsMilano
L‘innovativomodellodibusinessdellaholdingitaliana,dedicataalmondo dellacasaa360°:unHubdedicatoallaprogettazioneeristrutturazione.
Ilprogettoshowroom,l’innovativomodellodi businessdi FacileRistrutturare edelgruppo Renovars, laholdingitalianadedicataalmondo dellacasaa360°, nascedallavolontàdiracchiudereinununicoluogofisicotuttelerispostelegate allacasa,uncontenitorediinnovazione,idee, professionalitàdiverseaserviziodiognicliente.
TiburtinaeinCorsoGiulioCesareaTorino).Nei nuovishowroomun’ampiaareaèdedicata all’accoglienza,conunazonaristorantedove nasconocondivisionidiideeenuoviprogetti. L’area coworking èingradodipoteraccogliere tuttiiprofessionistipresentisulterritorio,qui gliarchitettipossonodarvoceallacreatività, confrontarsiesvolgereleattivitàlegatealla progettazione.Lostessospaziositrasformainsala conferenzaperconsentirelacostanteformazione concorsiorganizzatidirettamentedalleaziende delgruppo.Aserviziodeglistessi,dellesale dedicate,dotatedischermiperlaproiezionedel progettoinfasedipresentazionealcliente.Al fiancodiquesteunasuperficiedioltre2.000mq dedicataall’esposizionediarredi,materialie prodotticheilclientepuòtoccareconmano, accompagnatodaespertieprogettistichelo accompagnanonellascelta,indicandolesoluzioni piùcongenialiperunappartamentoingradodi coniugareesteticaefunzionalità,gustoebudgeta disposizione.Neinuovishowroom,oltreagliuffici,sonostatiinseritiluoghidedicatialbenessere deldipendenteecollaboratore,adesempiouna foresteriadovepernottareedunapalestra.
Gliambientirealizzatiall’internodelloshowroomdiMilano.
RISTRUTTURAZIONI 15 I&Co.n.5Settembre2022
MartinaGalli, nataaRomaeresidenteaMilano dal2011,sièlaureatainArchitetturapressoil PolitecnicodiMilanoconseguendolalode.Nel2015 entranelmondoFacileRistrutturaresviluppando, insiemeadaltricolleghi,laretediarchitettidi Milanoe,successivamente,rivesteilruolodiarea managerperlaLiguriaelaLombardia.Dal2017 diventasociadi FacileRistrutturare enel2021 azionistadelgruppo RenovarsSPA.Oggisegue ladirezionecommercialedelgrupposullacittàdi Milano,gestendounaretechecontacirca100 professionisti(framanagerecollaboratori).
Unmomentoconvivialedellaseratainauguraledell’AssociazioneItaliaMonacoBusinesstenutasiaMilano
16 I&Co.n.5Settembre2022
topplayer nell’ambitodegliinvestimentiimmobiliarinelterritoriomonegascoeallacreazionedi possibilitàdiinvestimentoinquestopaese,acura delcav. BrunoVettore,unodeipiùconosciuti managerdelrealestateitaliano,nonchévice presidentedell’Associazione.
TraivarirelatoricheinterverrannoalCongresso, perilterritorioitalianointerverràilpresidente dell’Associazione,dott. RubenBergonzi,che parleràdifiscalitàtraiduepaesi,delsistema bancarioedialtriargomentidirilevanteinteresse. Traifocusdell’Eventoinprogramma,oltrea quellofiscaleenormativo,erelativoagliinvestimenti,sarannovalutateleopportunitàdibusiness offertedalsettoreRealEstateesull’evoluzionedel mercatoedellemodalitàoperativeperesseredei
InternazionalediItaliaMonacoBusiness
acuradella Redazione
28OTTOBRE2022“ITALIA–MONACO, UNAROTTASICURA”1°Congresso
SPECIALE
Uneventodunquedirespirointernazionaleche permetteràaipartecipantidicapireappienole attivitàdell’Associazioneedicreareun’opportunitàdiincontrotrailterritorioItalianoeil PrincipatodiMonaco,lapossibilitàcreazionedi businesstraquesteduerealtàconl’opportunitàdi incontrienetworkingtraprofessionisti.
L’eventoinoltreèinfasediaccreditamentoperil riconoscimentodeicreditiformativiacommercialistieavvocati.
Dopoilgrandesuccessodellaseratainaugurale del27giugno,tenutasial TennisClubMilano A.Bonacossa,chehavistolapartecipazione dipiùdi100ospiti,il 28ottobre siterràil 1°congressonazionaledell’AssociazioneItalia MonacoBusiness. Nellaprestigiosacornicedell’HotelHermitage MonteCarlo alcunideipiùinfluentiprofessionisti,cheoperanotral’ItaliaeilPrincipato monegasco,illustrerannoivantaggidellacreazionedibusinesstraiduestati.
Pertutteleinformazionirelativeall’Eventoe ricevereilprogrammadell’eventoinviaun’e-mail a: italiamonaco.commerciale@gmail.com
1°CONGRESSOINTERNAZIONALE DIITALIAMONACOBUSINESS HOTELHERMITAGE-MONTECARLO PERMAGGIORIINFORMAZIONI: associazioneitaliamonacobusiness.com-3295360087 AMBASCIATORI SULLE ROTTE DEL BUSINESS
RECRUITING
Èchiaroche,unavoltasuperatelecredenze limitanti,pertrovareagentiimmobiliariè essenzialescegliereilgiustocanalechegarantisca all’aziendauncostanteflussodicandidati potenzialiingradodiottimizzareglisforzidei recruiters
Unodeigrandisegretiènoncercaresoloun agenteimmobiliare,maestenderelaricercaa figurecommercialiancheconesperienzaesterna alsettore,allargandocosìlepossibilitàedil range dellaricerca,esoprattuttoinfasedicolloquioè necessarioabbatterelecredenzechespessoil candidatohaperfarglicomprendererealmentela professioneetuttiivantaggichederivanoda un’attivitàincontinuatrasformazioneechenonsi riducealmero“suonareicampanelli”,maal contrariopuòavereunafortecomponentedigitale edimarketing.
Laricercadelpersonaleètraleattivitàcorediun’impresa,anchenelsettoredelleAgenzie Immobiliari,manonc‘èspazioperl’improvvisazione,perchésolounprocessostrutturatoe continuativopuòprodurrerisultatisoddisfacenti.
RECRUITING&REALESTATE
Edèsoprattuttoperquestochesievidenziano delleresistenzecheemergonoinfasedicolloquio.
Inoltre,moltospesso,i recruiters tendonoaselezionareprofilistandardcercandocandidatijunior oppureconesperienzapregressanelsettore immobiliaresenzarealmentevalutarele skills
18 I&Co.n.5Settembre2022
Chilavorainambitoimmobiliaresaquantopuò esserecomplicatoattivareunacampagnadi recruiting cheportirisultaticoncretiemiri all’inserimentodicollaboratorinellapropria realtà.Trovarecandidatidispostiaintraprendere ilpercorsoperdiventareunprofessionistanel mondoimmobiliareèmoltocomplicatoela competizioneèaltissima.
principaliovverolapropensionecommerciale,la flessibilitàelacapacitàrelazionale.
Siritieneinfattichel’attivitàsiaancoraquelladi “suonareicampanelli”echeilneo-inseritovenga mandatoallosbaragliosenzaalcunaformazione.
acuradella Redazione
Ilperchéènoto:lafiguradiagenteimmobiliare nonèancoraapprezzataabbastanzaequindii candidatinonsonocosìnumerosiespessonon sufficientementequalificati.
Edèbasilarechelapropostasiainteressantee provengadaun’aziendasolida,conunprogetto credibileedinnovativo,chevacomunicato.
Ènecessariocapirecheleattivitàdi recruiting nonpossonoesseresvolteunatantum,mavanno programmateegestiteconunflussocontinuoe costante.
RECRUITING 19 I&Co.n.5Settembre2022
È emersochiaramentecheunarealtàstrutturata compieinvestimentiimportanti,puntasuattività programmateecalendarizzate,campagnedirecruitingcreate adhoc euno screening approfonditodeicandidatichevengonoselezionati,
valutandosia skills inambitovendita,cherisultanoindispensabiliperunaprofessionecome quelladiagenteimmobiliare,sia skills personali checompletanoilprofilodelprofessionista. RenovarsRealEstatepuntainfattiadinserire100 nuovicollaboratorientrolafinedel2022,edè fondamentalelavorareconcostanzaperarrivarea questiobiettiviambiziosi.
Suquestotemacisiamoconfrontaticonla responsabiledel recruiting dellasocietà RenovarsRealEstate che,nell’ambitodelleproprie campagnedirecruiting,haselezionato146nuovi collaboratorinegliultimiseimesi,deiqualioltre 50giàinseritinelgruppo.
Accantoaunabuonapreparazionetecnica,all’agenteimmobiliare,comedetto,nondevono peròmancarele softskills necessarieperapprocciarsiaquestolavoro:capacitàrelazionali,ascolto attivo,pazienza,dinamismosonoalcunedelle caratteristichechedifferenzianounagentedaun altro.Oltreall’enormecapacitàdiadattarsialle esigenzedelclienteedistarealpassodiun mercatoincontinuaevoluzione.
Propriolereferenzesonounanovitàchevaa sconvolgereilmodelloclassicodellerecensioni. ImmobiliOvunquehadecisodiaffidarsial modelloanglosassonedellereferenzepervalo-
acuradellaRedazione ImmobiliOvunque
DalmondoanglosassonederivalasceltadelPortaledel modellodellereferenze per confermarelaprofessionalitàdell’Agenteimmobiliareabeneficiodella custumersatisfation
BLOGIO 20 I&Co.n.5Settembre2022
Lacapacitàdidistinguersinelparterredioffertee dipossibilitàdiventafondamentaleeImmobiliOvunquehadecisodifornirealleAgenzie Immobiliariunelementoinpiùgraziealle referenze.
Algiornod’oggiloscopodiun’AgenziaImmobiliarenonèsoloquellodicapitalizzareclientie acquisireappartamentiedimmobilidigrande prestigioevalore,maanchequellodifarsinotare.
ImmobiliOvunquenonsoloaccompagnagli AgentiImmobiliarinellungopercorsocheva dall’acquisizioneallavenditadell’immobile, conosceancheperfettamentelanecessitàdi un’Agenziadifarsinotare.
ImmobiliOvunque:l’importanzadelle REFERENZE perlasoddisfazionedelcliente
EccoalloracheentraingiocolaSchedaQualità, unasezionedelportaleImmobiliOvunque,incui l’utenteprivatopuòvisionarelastoriadell’Agenziaeconoscerlameglio.Potràanalizzareil numerodistellinericevute,leletteredireferenze rilasciateelecertificazioniformativedivaloree qualificanti.
Loscopoèquellodioffrireunserviziosempre altopperlapubblicazioneelaricercaonlinedi annunciimmobiliari,manonsolo.L’Agente ImmobiliareèmoltoimportanteperImmobiliOvunqueche,peraiutaregliaddettiailavori,ha pensatoadunmetodoinnovativoperconfermare laprofessionalitàdiun’AgenziaImmobiliare.
ILMODELLODELLEREFERENZE
ImmobiliOvunquegarantiscecosìchelareferenza rilasciatadalprivatosiarealeeverificata. Trasformandosiinunvaloreinpiùchevaad arricchirelastoriadell’AgenziaImmobiliarenella SchedaQualità.Ilmodellodellereferenzediventa cosìunelementoimportanteperiprofessionisti delsettoreche,grazieaquestainiziativadi ImmobiliOvunque,possonofinalmenteveder riconosciutoilpropriolavoroinmodoserio, elegante,digrandevaloreeimpatto.
rilasciarequesta“recensionepositivacertificata” riceveràunlinkviapostaelettronicache,una voltacliccato,riporteràl’utentesuunapaginadi conferma.Quisaràrichiestol’inserimentodiun codiceOTPcheverràinviatocontemporaneamentesulpropriocellulare. Questostepgenereràcosìunappositofilepdfper larecensionepositiva. Qualoral’utentevogliarilasciareinveceuna recensionenoncertificatailpdfnonverrà generato.
L’AgenziaImmobiliarechiedeaipropriclientise sonointeressatiarilasciareunavalutazionein
BLOGIO rizzareleAgenzieImmobiliari.Grazieaquesta metodologial’utenteprivatochesièinterfacciato conl’Agenziapuòrilasciareunarecensionesolo positiva,sempliceocertificata. Laprimasitrasformeràinunastellinachesi aggiungeràallealtrevisionabilinellaScheda Qualità.Lasecondainveceèunareferenza. Ilmotivopercuilarecensionepuòesseresolo positivaèsemplice:sitrattadiunasceltaben precisadiImmobiliOvunquechemiraa preservarel’AgenziaegliAgentiImmobiliari. Troppevolteinfattivengonodatigiudizinegativi aiprofessionistidelsettorepermotivifutilionon inerenticonillorooperato.Daquilasceltadi ImmobiliOvunquedischierarsiaccantoalle Agenzie,dandovocearecensionipositive certificate.
COMERILASCIAREUNAREFERENZA ALL’AGENZIAIMMOBILIARE
Le6innovazionidaseguirenel2023
5G
Lepersonepossonoacquistareovenderelaloro proprietàonline.quandopensiamoall'NFT(nonfungibletoken,pensiamoall'operad'artedigitale, mailmercatodell'NFTèincontinuaespansione.
NFT
di AndreaRicciardi ConsulenteImmobiliareeBlockChainManager
Il metaverso derivadalgreco'meta',chesignifica 'dopo'o'oltre'edallaparolainglese'universo', funzionasullostessomodellodelnostromondo. Sepercomprarequalcosadobbiamousareil denaro,peracquisireterrenel metaverso dobbiamousarela criptovaluta.L'usodel metaverso peracquistarenuoveproprietàèunmodo permonetizzarebenieservizioltreaguadagnare profitti.
METAVERSO
all'astacomeNFTevendutoper36ETHcorrispondentia$93.429.Ilcherendequestoappartamentoilprimotrasferimentodibeniimmobili inassoluto.Ilmigliorofferenteequindiilnuovo proprietariodellaNFTdivenneilproprietario dellapersonagiuridica,dellaproprietàstessae dell'operad'artedellaNFTcheeraall'interno dell'appartamento.Iproprietaridovrannoutilizzarelastessaproceduraperrivenderlo.
FUTUROPROSSIMOIMMOBILIARE
Il5Gcomeprimaerano3Ge4G,èunatecnologia wirelesscheuniscetuttietuttoinsieme.Questa tecnologiadovrebbeesserelatecnologiawireless piùveloce.Il5Gèda10a100piùvelocedel4G. Questatecnologiacollegheràtuttointuttoil mondocheaccelererebbelacomunicazione, compresalacomunicazioneaziendale.Agennaio 2022siètenutalaConferenza
Europea5Gdovel'obiettivoerastabilireregole europeeriguardantiquestatecnologia.Come possiamovederequi,igoverniprendonomoltosul serioiltemadel5Ginquantoèlaprossima tecnologiawirelesschecollegheràilmondo.
Questoacquistomostracomeilmercato immobiliarepotrebbeevolversiechevendere proprietàcomeNFTaccellerailprocessodi venditadiunacasa.
22 I&Co.n.5Settembre2022 INNOVATION
Nel2017, MichaelArrington hadecisodiacquistareunappartamentonellacittàdiKievin Ucrainautilizzando Ethereum (ETH).Nel2021,lo stessoidenticoappartamentoèstatomesso
Persoddisfarelecrescentiaspettativedeiclienti semprepiùspecifiche,ilsettoreimmobiliaredeve adattarsieutilizzarelenuovetecnologiedisponibili.Leseiinnovazionidaseguireperiprossimi anni,amioavviso,sonoquelleillustratequidi seguito.
INTELLIGENZAARTIFICIALE(AI)
Unacasaintelligenteèunacasadotatadi dispositivichepossonoesserecontrollatia distanzadauntelefonoodauncomputer.Queste casedannolapossibilitàdicontrollareivari dispositividellatuacasamentrenoncisei.Può ancheavvisartisequalcunotentadientrarein casatuaeavvisarelapolizia.Sonosistemichefino aierieranomoltocostosi,mastannodiventando semprepiùcomuni,manmanocheletecnologie diventanopiùaccessibili.
Questoèunsistemaincuidiversidispositivisono collegatieingradodiscambiarsidatiintempo realeintuttoilmondosenzarichiedereazioni umane.Questatecnologiaconsentealleaziendedi lavorareinmodopiùintelligentepoichépossono automatizzaretuttiiprocessieridurreilcaricodi lavoro.Adifferenzadell'intelligenzaartificiale, l'IoTnonèingradodiimpararedalleesperienze passatepermigliorarsi.L'invenzionedeicitofoni IoTrendeleproprietàpiùsicure.
IoT(INTERNETOFTHINGS)
SMARTHOME/Caseintelligenti
INNOVATION AndreaRicciardi: CeoeCo-FounderHomechain ConsulenteImmobiliare Publicspeaker ContentWriter
23 I&Co.n.5Settembre2022
L'intelligenzaartificialeèlosviluppodisistemi informaticiingradodisvolgerecompitiche normalmenterichiedonol'intelligenzaumana. Usarequestainnovazionenelsettoreimmobiliare significaautomatizzarel'interoprocessoe velocizzaretutteledecisioni.Grazieaquesta innovazione,gliespertiimmobiliaripossonoaccederemoltovelocementeatutteleinformazioni sullecaseeaiutagliesseriumanialavorare meglioepiùvelocementepoichépuòimparare, prenderedecisionierisolvereiproblemidasolo avendoilquadrodellasituazionecompleto.
UfficioStampaHSL
(doppio)perlavenditaseparata
Unastrategiadimarketingchesièrivelatavincente,inabbinamentoadun doppioallestimentochehapermessodileggereglispaziefarnepercepireil realevaloreepotenziale.
di BarbaraMedici
“Lastrategiaimmobiliarecheabbiamopropostoall’agenteimmobiliare –prosegue AnnaImprota, associataPROdell’AssociazioneHomeStagingLovers riguardavalavenditaseparatadelledueunità immobiliari,unavoltaaccertatalapossibilitàdifrazionarel’appartamentoeapprofittandodella presenzadeldoppioingresso.L’appartamentoeravuoto;erapresentesololacucinarisalenteagliAnni ‘60egliarredidiunacameradaletto.Abbiamoallestito,comesempre,ogniambienteepropostounopen spaceconcucina(allestitaincartone)inunadellestanzedelsecondoappartamento.Conilnostro allestimento,unodeidueappartamentisipresentavaquindiconunacucina/salone,bagnoetrecamere, mentrel’altroappartamentoèstatopropostoconungrandeopenspaceconcucina(simulataincartone) living,duecameredalettoeunbagno”.
Ilprogettodihomestaging
HOMESTAGING
Uncasodamanuale,questodoppiointerventoperquellocheall’inizioeraungrandeappartamentodicirca 220mqinterni,acuisisommavanounaampiabalconataevistamagnificasulVesuvio.SiamoaCasoria Napoliequestoappartamentoalsestopianoconascensore,daristrutturare,èstatooggettodiintervento delteamdi HomeStagerPROdell’AssociazioneHomeStagingLoversTittaBoccia,AnnaImprotae AngelaCovone.“Laprincipaledifficoltànellavenditadell’immobileerapropriolagrandesuperficieedi conseguenzailgrandeinvestimentoeconomicoperl’acquistoelaristrutturazione”,sottolineal’home stagerPROeCoordinatriceRegionaleHSLTittaBoccia,cheprosegue:“L’immobileeraaffidatoinvendita aMarcoDellaChiesadiReMaxProgrammaCasadiCasoria(NA),chesièfattocaricodell’investi-mento perl’homestaging.Aluiabbiamodasubitopropostounastrategiabendefinita”.
HOMESTAGING 24 I&Co.n.5Settembre2022
Leimmaginiacorollariodiquestoarticoloillustranoalcuni ambientidell’appartamentoaffidatoinvenditaaMarcoDella ChiesadiReMaxProgrammaCasadiCasoria(NA),primae dopol’interventodihomestaging.
HOMESTAGING
Progettoeallestimentohomestaging: TittaBoccia-AnnaImprota eAngelaCovone
“Perrispettarelecaratteristichepresenti,maallostessotemporestituirefreschezzaenovitàaidue appartamenti,sonostateconsiderateduepalettecolore(unaperogniappartamento)chepartivanodai coloridelbellissimopavimentopresente”.
AssociazioneNazionale HomeStagingLovers home stager italiani,iprofessionistidellavalorizzazioneimmobiliarechepreparanogli immobiliperunalorocollocazionesul mercatoveloceeredditizia.L’Associazione garantisceaipropripartnerslacollaborazioneconHomeStagerProfessionisti, rilasciandoachinehairequisiti,l’Attestato diQualitàeQualificazioneProfessionaledei ServiziprestatiaisensidellaLegge4/2013.
Contatti: Web: homestaginglovers.it Facebook: AssociazioneNazionaleHomeStagingLovers
Fotografia: TittaBoccia
25 I&Co.n.5Settembre2022
“
Sonostatifattidegliinterventidimanutenzioneordinariaperpermetterel’aperturadituttiibalconi, infissietapparelle.Sonostatisostituitituttiipuntilucedientrambigliappartamentiedèstataeffettuata latinteggiaturaconlosmaltodellepiastrelledirivestimentodellacucinaediunodeiduebagni”, sottolinea AngelaCovone,HomeStagerPROdell’AssociazioneHomeStagingLovers.
Èassociazionedicategoriadegli
Irisultati?Doppiepositivi
HOMESTAGING
“Lapreparazionedegliimmobiliha permessolavenditadeglistessialgiusto prezzoeconlasoddisfazionedituttele particoinvoltenellacompravendita” MarcoDellaChiesa,ReMaxProgrammaCasadi Casoria(NA)
Aseguitodeldoppiointerventodihomestaginge relativastrategiadimarketingadottataperla vendita,ilclientevenditorehapotutoproporresul mercatogliimmobiliseparatamente,valorizzando lecaratteristichepositivedientrambiefavorendo unaoggettivapercezionedeglistessi,cosacheha conseguentementeportatoallarealizzazionedel giustoprezzocontempidivenditamoltorapidi.
Iprofessionistidell’AssociazioneHome StagingLovers supportanoglioperatoricon unserviziodifferenziante,dielevataqualitàe performante,cheiniziaconunsopralluogo valutativo,prosegueconl’allestimentodell’immobileeincludeilserviziofotografico emozionale.
Gli associatiHSL sonopartneridealiperi professionistidelsettoreimmobiliareconcui collaborano:hannotutticonseguitouna formazionedialtolivelloedogniannohanno accessoallaFormazionePermanenteObbligatoriaeGratuitaconlaqualehannoopportunità diaggiornamentocontinuo,garantendocosì altistandardqualitativi.
26 I&Co.n.5Settembre2022
Lavenditadelledueunitàimmobiliariha richiestoappena20giorni;gliacquirentiavevano visitatol’immobiledurantelagiornatadell’Open House.Unadelledueunitàèstatavendutainover price.Comespessoaccadeconl’HomeStaging,è statounverocolpodifulminenelgiornodell’OpenHouse.
Latoacquirente,èstatopossibileavereunareale percezionedeglispazievisualizzazionedelpossibilelayoutdiogniambientedellepotenzialitàdel beneeconsapevolezzadelgiustovalorecommerciale.
“LALEADERSHIPPOSITIVA” ilnuovolibro diBrunoVettore LIBRI 27 I&Co.n.5Settembre2022 Illibro “LaLeadershipPositiva” di BrunoVettore èinprevendita. Perl'acquisto:inviaree-mail a info@brunovettore.it Costo €15,00 + €5,00 spese dispedizione
acuradellaRedazione
“Nelprimolibroavevoaffrontatoiltemadei10 pilastrinecessaripersviluppareunaleadership adattiva,misonoperòresocontodellanecessità diavereconvinzionipreciseechemoltospesso tuttociòvienesottovalutato”affermaBruno Vettore,managereconsulenteaziendale. Questaedizionevedequindiunampliamento degliargomentiperaffrontarealmeglioicontinui cambiamentidellanostraepocaesviluppareuna leadershippositivaeapplicabileinogniambito professionaleepersonale.
“Laleadershipèovunque”affermaVettore “Staanoiriconoscerlaesvilupparla.Credo quindichequestolibrosiaunostrumentoutile peraumentarelaproprialeadershippersonale diventandounveroepropriopuntodi riferimentodelpropriosettore,perchéva ricordatochelaforzadiconvincimentodiun buonleadernonvienesolodallesempliciparole. Unaguidadeveconvincere,inpratica,perché innanzituttohadatodimostrazionedisaper fare.”
Dopolapubblicazionenel2017dello shortbook sultemadellaleadershipapplicatanelconcreto, BrunoVettore tornasugliscaffaliconuna versioneampliataedintegratatesto“IDieci PilastridellaLeadership” .
Questolibrosaràquindiunaveraepropriaguida perchivuoleaumentarelesuequalitàdileadered esserlonelconcretodellaquotidianità
