IMMOBILI&Co. N°1 gennaio 2020

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I&Co

Immobili & Co. per l’Impresa Anno XXV N. 1 - Gennaio 2020

STARTER Advanced Public Speaking 31 Gennaio a Milano pag. 5 PORTALI Immobili Ovunque, per un 2020 da protagonisti pag. 8 CORPORATE Sviluppo Impresa, Quando la specializzazione conta! pag. 10 I PERSONAGGI DI I&CO. Vivoqui.it, la nuova Startup innovativa immobiliare pag. 12 WEB REPUTATION Focus Group per l’Agente Immobiliare del Futuro pag. 18 MARKET REPORT Big Data e Immobiliare pag. 20 PANORAMA IMMOBILIARE 7 motivi per scegliere l’Home Staging pag. 24

I PERSONAGGI DI I&CO. PAG. 12

Pasquale Fuda – AD Vivoqui

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Agevola le Acquisizioni Promuove la Formazione Accelera le Vendite

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EDITORIALE di Bruno Vettore - Direttore editoriale

L’ANNO CHE VERRÀ Frecciarossa, Milano-Roma, in viaggio prima di Natale.

Il treno corre veloce… persone concentrate sui loro smartphone… io leggo il mio giornale, di carta, come non si usa quasi più.

E rifletto… su quello che accade… e soprattutto sul futuro, sul nuovo anno che sta per arrivare… rifletto…. ….e vedo un uomo forte, credibile e virtuoso che a novembre vince le elezioni statunitensi e porta un ritrovato equilibrio nell’economia mondiale… …vedo Greta Thunberg che finalmente ritorna a scuola e lascia a politici, illuminati e capaci, la soluzione dei problemi del cambiamento climatico… …vedo che al prossimo G20 i grandi del mondo progettano la soluzione dell’enorme dramma chiamato inquinamento globale… …e poi vedo una Europa che ragiona come una sola nazione federata, che porta distensione tra una Germania egemone e gli altri stati membri, all’insegna della sconfitta della burocrazia a vantaggio della flessibilità e dell’efficacia decisionale... …vedo Vittorio Sgarbi che durante l’ennesimo talk show non si imbufalisce e non dice le solite innumerevoli parolacce, ma al contrario ragiona pacatamente ed illumina il pubblico con la sua immensa cultura… …vedo in libreria il nuovo libro di Fabio Volo, meno ruffiano e “paraculo” del solito… …vedo che a Natale non c’è nessun cinepanettone, meno male! ...vedo che sui social nessuno minaccia, offende, denigra nessun altro… e che il telegiornale,

qualche volta, inizia con una buona notizia… …vedo che Barbara d’Urso finalmente si ritira dal piccolo schermo e lascia spazio a trasmissioni su temi che attengono all’attualità, all’intrattenimento, alla tecnologia ed alla scienza… …vedo che le buche di Roma non esistono più..., che ponti e viadotti sono stati tutti messi in sicurezza e che la rete autostradale viene adeguata e rinnovata… …vedo che i valori del sapere, dell’educazione e del buon gusto prevalgono sull’ignoranza e la maleducazione dilagante…

E poi vedo una società che mette al primo posto il futuro dei giovani senza dimenticare la sofferenza degli anziani… ospedali che funzionano e scuole completamente rifatte, aule accoglienti ed attrezzate con tablet e computer… …vedo che viene vietato l’ingresso ai genitori stupidamente litigiosi che danno un pessimo esempio a bambini che giocano gioiosamente sul campo di calcio… …vedo che termina questa infinita campagna elettorale, che il nostro paese va a nuove elezioni e che (strano ma vero!) qualcuno vince e governa, e gli altri fanno una onesta opposizione, rigorosa e non distruttiva…

“Siamo arrivati alla stazione di Roma Termini!”… questo annuncio mi sveglia, dal mio sogno ad occhi aperti e dalle mie riflessioni sul futuro.

E capisco che si trattava di sogni e visioni, piuttosto irreali, ma certamente molto fantasiose e che, probabilmente, anche nel nuovo anno cambierà poco, forse nulla.

www.brunovettore.it

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SOMMARIO

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I&Co

pagina_16 INTERVISTA ALBERTO CIVELLI, CO-FOUNDER ALTIDO LTD

Immobili & Co. per l’Impresa Anno XXV N. 1 - Gennaio 2020

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STARTER

WEB REPUTATION

ADVANCED PUBLIC SPEAKING 31 GENNAIO A MILANO

FOCUS GROUP PER L’AGENTE IMMOBILIARE DEL FUTURO

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FISCO

MARKET REPORT

NOVITÀ E RICONFERME PER I BONUS FISCALI IN EDILIZIA

BIG DATA E IMMOBILIARE

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PORTALI

INTERVISTA

IMMOBILI OVUNQUE PER UN 2020 DA PROTAGONISTI

ALESSANDRO TARANTOLA, CEO STUDIOTARA.IT

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CORPORATE

PANORAMA IMMOBILIARE

SVILUPPO IMPRESA QUANDO LA SPECIALIZZAZIONE CONTA!

7 MOTIVI PER SCEGLIERE L’HOME STAGING

pagina_12 I PERSONAGGI DI I&CO. VIVOQUI.IT, LA NUOVA STARTUP INNOVATIVA IMMOBILIARE

pagina_26 SOCIAL WEB ASK: AGENCY SOCIAL KIT

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RECRUITING

TENDENZE

AGENTI PRO

L'IDEAZIONE DEL PROGETTO DELLA LUCE...

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STARTER – A cura della Redazione

Bruno Vettore

ADVANCED PUBLIC SPEAKING 31 GENNAIO A MILANO l 21 novembre si è concluso il ciclo degli Special Event a cura di Bv invest dedicato ai temi del Team Building e del Public Speaking.

Relatore di eccellenza Bruno Vettore, executive manager Bv Invest, da sempre attento alle tematiche afferenti la formazione e la valorizzazione del “capitale umano” ha creato veri e propri laboratori esperienziali nei quali, attraverso slide e role play, i partecipanti hanno potuto confrontarsi e sviluppare capacità utili a raggiungere obiettivi personali e professionali sempre più ambiziosi.

Dato il grande interesse suscitato dagli eventi, tutti in overbooking, è stata programmata una Sessione Esclusiva di Alta Formazione dedicata a sole 20 persone dal titolo “Advanced Public Speaking”.

La giornata formativa si terrà il giorno 31 gennaio 2020 a Milano, presso il Novotel Milano Nord Ca’ Granda, e tratterà argomenti inerenti il Public Speaking e l’importanza dello Storytelling.

Bruno Vettore è uno dei maggiori protagonisti del real estate italiano, con esperienza trentennale al vertice di aziende come Tecnocasa, Pirelli Real Estate, Grimaldi, Gabetti.Nell’aprile del 2011 riceve l’onorificenza di Cavaliere dell’Ordine “Al merito della Repubblica Italiana”, conferita con decreto dal Presidente della Repubblica.Dopo l’uscita del primo libro nel 2013 “Trent’anni di un avvenire”, nel febbraio 2017 pubblica “I 10 pilastri della leadership”, short book sul tema della leadership applicata nel concreto.Nel dicembre del 2015 riceve il “Premio alla Carriera”, nell’ambito dei prestigiosi Real Estate Awards, importante manifestazione che premia le eccellenze del settore immobiliare nazionale. Attualmente è nel board di diverse aziende ed a capo della sua società BV invest, che si occupa di consulenza strategica, formazione manageriale, network development e real estate advisory

www.brunovettore.it www.bvinvest.it

Di seguito l’indice degli argomenti che saranno trattati: - Public Speaking Highilights; - Tecniche di Gestione dell'Aula; - Gestione dello Stress nel Processo di Comunicazione; - Creazione di uno Storytelling efficace; - Role Play.

Attraverso esercizi pratici, nei quali saranno coinvolti tutti i partecipanti, si creerà una vera e propria esperienza formativa che farà emergere punti di forza e di debolezza di ognuno e soluzioni pratiche per raggiungere l’eccellenza nella comunicazione assertiva.

Per informazioni ed iscrizioni: segreteria.corsi@bvinvest.it - 02.36566067

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FISCO di Maurizio Metto - Dottore Commercialista Photo by Charlie Deets on Unsplash

per i bonus fiscali in edilizia l DDl di Bilancio per il 2020 ha segnato un record storico per le agevolazioni in edilizia, con l’introduzione del “Bonus Facciate”: per la prima volta viene introdotto un bonus che arriva al 90%, sui lavori di recupero o restauro della facciata esterna degli edifici, senza un limite massimo di spesa ma con regole abbastanza articolate, che cercheremo qui di riassumere.

Si tratta di una norma nuova per l’Italia, che trae ispirazione dall’esperienza francese della “Loi Malraux”: Andrè Malraux, intellettuale e scrittore d’oltralpe che fino al 1968 è stato Ministro della Cultura nel governo francese, aveva dato il proprio nome alla norma

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che ha contribuito a cambiare in meglio l’immagine di molte città francesi.

Oggi anche l’Italia segue questa strada, consentendo il recupero del 90% dei costi sostenuti, senza imporre un limite massimo di importo: per il Centro Studi dell’Associazione Nazionale Costruttori, questo bonus da solo potrà innescare un giro d’affari di 2,8 miliardi di Euro l’anno.

SU QUALI EDIFICI Il bonus viene concesso per gli edifici a destinazione abitativa già esistenti, ubicati nelle zone omogenee A e B delle nostre città (quelle maggiormente abitate): sono escluse le zone rurali e le

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FISCO Photo by SAMS Solutions on Unsplash

Bonus Facciate

aree scarsamente popolate, ma possono usufruirne sia i fabbricati condominiali che le unità abitative singole.

A CHI SPETTA L’agevolazione è concessa alle persone fisiche che siano proprietarie dell’immobile, ma anche agli usufruttuari, comodatari, inquilini, titolari di un diritto reale sul bene, imprenditori individuali (ma per questi ultimi, a condizione che gli immobili non siano beni strumentali o beni merce).

QUALI INTERVENTI Possono avere il bonus del 90% gli interventi sull’involucro dell’edificio, cornicioni, balconi, ornamenti: sono esclusi gli infissi, pluviali, grondaie, impianti esterni (che però possono sempre usufruire degli altri bonus fiscali).

Per ottenere il bonus 90% sulle facciate occorre che l’intervento sull’involucro esterno raggiunga i requisiti di isolamento termico previsti dal DM 26 gennaio 2010.

Sono agevolati anche gli interventi di pulitura delle facciate, tinteggiatura ed intonacatura.

LIMITAZIONI DI IMPORTO E REGOLE DI RECUPERO Qui è facile: non ci sono limiti di spesa.

I lavori sulle parti comuni degli edifici, con importo superiore a 200.000 euro

potranno anche usufruire dello sconto in fattura, cioè operato direttamente dal fornitore, abbattendo così l’esborso sostenuto dai comproprietari.

Precisiamo che godranno di questa agevolazione anche gli interventi iniziati nel 2019 ma pagati nel 2020: il bonus è infatti operativo dal 1° gennaio 2020, ma è legato alla data di pagamento dei lavori.

Si tratta di una norma nuova per l’Italia, che trae ispirazione dall’esperienza francese della “Loi Malraux”: Andrè Malraux, intellettuale e scrittore d’oltralpe che fino al 1968 è stato Ministro della Cultura nel governo francese, aveva dato il proprio nome alla norma che ha contribuito a cambiare in meglio l’immagine di molte città francesi. info@studiometto.it

Le modalità per utilizzare il bonus sono quelle consuete: dieci tranches annuali, che possono essere scomputate in dichiarazione dei redditi dall’IRPEF dovuta per ogni anno: eventuali eccedenze non compensate nell’anno non sono riportabili e vanno perdute.

PROROGHE E CONFERME Per tutti gli interventi che non rientrano in questo bonus, restano comunque utilizzabili gli altri bonus per l’edilizia, quasi tutti riconfermati per il 2020: quindi potremo utilizzare l’eco bonus del 65% o 70% per gli interventi su infissi e serramenti, il 50% per gli interventi generici di recupero edilizio, il sisma bonus, che arriva fino all’80% o 85% per gli interventi che migliorano i requisiti antisismici degli edifici.

E’ stato anche prorogato per un altro anno il bonus verde, che consente di recuperare il 36% di quanto speso per creare giardini ed aree verdi private.

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PORTALI -

A cura della Redazione In questo articolo alcune schermate della Dashboard di ImmobiliOvunque

a chiusura di questo 2019 è stata intensa per Immobili Ovunque.

Il nuovo portale di annunci immobiliari è stato protagonista di un’importante campagna media. Prima con uno spot Tv trasmesso su LA 7, poi con una presenza massiccia nelle strade di Milano. Oltre quaranta giorni nel pieno della febbre natalizia, con il logo di Immobili Ovunque in mostra tra Corso Buenos Aires, Via Canonica, Piazza XXV aprile e Piazzale Loreto. “Si tratta di azioni programmate - spiega il CEO Sergio Polisicchio - in un periodo commercialmente cruciale, che testimo-

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niano la nostra volontà di creare visibilità e valore. Più riconoscimento per Immobili Ovunque vuol dire più opportunità per le agenzie che pubblicano con noi”.

Ma se per il marketing sono stati giorni di fuoco, al team tecnico di immobiliovunque.it non è andata meglio. L’ultimo rilascio dell’anno ha infatti arricchito il portale di uno strumento tutto dedicato alle agenzie. Un tool ritenuto indispensabile per i professionisti dell’immobiliare, i soli a poter pubblicare annunci su Immobili Ovunque.

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PORTALI

Immobili Ovunque

“È la nostra dashboard e si trova all’interno dell’area che abbiamo chiamato MYio – conferma Vincenzo Crugliano, CTO del progetto – la sezione riservata che personalizza l’esperienza dei professionisti”. Ma cosa s’intende con “personalizzare”?

“Significa la possibilità di dialogare con il portale in modo intuitivo, facile anche per chi non ha dimestichezza online”.

E anche a noi che l’abbiamo testata per scrivere questo articolo, la dashboard di Immobili Ovunque è sembrata subito interessante. Intanto perché consente di controllare facilmente, già ad una primissima vista, cosa e quanto sta “producendo” la propria presenza su Immobili Ovunque.

Quante richieste ho ricevuto dagli utenti nell’ultima settimana/mese o da quando pubblico sul portale? Quante visualizzazioni degli immobili ho registrato? Quali annunci stanno andando meglio?

Quante telefonate ho ricevuto attraverso il portale? Tutte domande che trovano risposta nella dashboard di Immobili Ovunque dove, grazie anche a preziosi grafici, con una sola occhiata si ha la dimensione in tempo reale delle performance.

Oggi però non c’è performance senza una storia. Essere riconoscibili, raccontare la propria attività, significa rendersi unici. E Immobili Ovunque offre questa possibilità a tutte le sue agenzie.

In MYio l’agenzia può infatti caricare i loghi e può anche raccontarsi all’interno di una specifica “scheda qualità”. Di cosa si tratta? Di un ulteriore strumento per mettere “in vetrina” le singole agenzie, consentendo loro di dare risalto a eventuali peculiarità, specializzazioni e certificazioni.

Immobili Ovunque è il nuovo portale di annunci immobiliari immaginato, progettato e realizzato per avvicinare domanda e offerta di immobili. Come? Agevolando le acquisizioni, sostenendo la formazione degli agenti immobiliari e offrendo un concreto supporto alle vendite. Appena nato, Immobili Ovunque è già stabilmente nella Top 10 dei portali immobiliari.

Su Immobili Ovunque gli annunci sono pubblicati esclusivamente da professionisti del settore: agenti e agenzie immobiliari.

Questa scelta rappresenta un concreto vantaggio per l’utente, che può quindi concentrare la propria ricerca su annunci di valore, con notevole risparmio di tempo ed energia. L’esperienza di navigazione offerta è sempre semplice e intuitiva. La mappa geolocalizza gli immobili disponibili nella zona definita dall’utente o dalla quale lo stesso è collegato.

Con un semplice switch è poi possibile navigare tra gli immobili all’asta, alla ricerca delle migliori occasioni disponibili.

Web: www.immobiliovunque.it

Uno strumento che nelle intenzioni degli ideatori agevolerà le acquisizioni, orientando gli utenti privati nella scelta dell’agenzia a cui affidare l’incarico di vendere o affittare un immobile nella loro disponibilità.

Sta per nascere un TripAdvisor delle agenzie? Non lo sappiamo. In Immobili Ovunque sono però convinti di avere tra le mani uno strumento potente ed efficace.

E da chi nel primo anno di vita ha avuto la forza di scalare le classifiche e lanciare campagne da veterana del mercato… c’è da aspettarsi di tutto.

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CORPORATE - A cura della Redazione

Lo staff di Sviluppo Impresa di Cinisello Balsamo (MI) al completo

Quando la specializzazione conta!

Sviluppo Impresa nasce nel 2016 dall’idea dei quattro soci fondatori: Massimo Marca, Andrea Mattiozzi, Fabio Sorda e Marco Gambara. L’obiettivo dichiarato è quello di diventare una realtà consolidata, nel panorama del Real Estate nel Nord Milano e Monza e Brianza, dedicata esclusivamente al settore corporate. Oggi lo staff di Sviluppo Impresa conta 9 persone: 2 collaboratrici d’ufficio e 7 consulenti commerciali.

La vostra società opera in particolare nel settore del Corporate: potete raccontarci il progetto Sviluppo Impresa?

Sviluppo Impresa nasce nel 2016 al culmine di un progetto durato circa un anno, scaturito dalle esperienze lavorative dei suoi soci e dalla voglia di creare qualcosa che potesse essere al passo con il nuovo mercato immobiliare rivolto alle aziende. Tutti lavoravamo all’interno di un gruppo in franchising da molti anni, qualcuno da oltre 25, e sempre nell’ambito della consulenza ed intermediazione di immobili industriali e commerciali. Oggi, dopo 4 anni di lavoro, riteniamo di aver consolidato il nostro marchio ampliando le nostre conoscenze di settore e acquisendo una quota significativa del mercato corporate nel nord di Milano e nella Brianza.

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Quali caratteristiche deve avere un buon Agente immobiliare in questo settore e quali sono le linee guida che hanno i professionisti che operano nella vostra struttura?

Il lavoro di un Agente Immobiliare nel nostro settore ha ovviamente dei punti di contatto con i colleghi residenziali, ma si differisce per molti altri aspetti. La preparazione innanzitutto deve essere finalizzata alla conoscenza delle normative che regolano il mondo degli immobili industriali. Un’azienda sceglie la propria nuova sede in base a criteri molto precisi: posizione, funzionalità, immagine e dotazione impiantistica. Gli aspetti che determinano una compravendita o una locazione sono spesso derivanti da ragionamenti pragmatici ed in base agli eventuali investimenti che dovranno essere eseguiti per rendere l’immobile

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CORPORATE

Il mercato del nord Milano

idoneo all’attività svolta. I tempi sono di conseguenza molto dilatati, soprattutto quando l’interlocutore è una multinazionale, ed il ruolo del consulente immobiliare diventa fondamentale per smussare tutti gli angoli che nascono in una trattativa. Il nostro staff è tutto composto da professionisti con anni di esperienza nel settore e l’attenzione è finalizzata interamente a soddisfare le esigenze dei nostri clienti, siano essi imprenditori, artigiani o commercianti.

Operando nel settore commerciale ed industriale potete descriverci come sta andando questo Mercato in generale e in particolare nell’ambito territoriale del nord Milanese in cui operate?

Il mercato nel nord di Milano, ed in tutta la Brianza, ha ritrovato una discreta dinamicità. Le aziende sono tornate ad investire, soprattutto in nuovi progetti e linee di produzione. L’acquisto di un immobile è ancora molto complicato in quanto l’accesso al credito non è di semplice lettura e spesso la locazione resta lo strumento migliore per trovare nuove location. Questo, unitamente alla facilitata mobilità che offre un contratto di affitto ed al mantenimento della liquidità aziendale per l’acquisto di tecnologie o per l’inserimento di nuove risorse, porta il mercato delle locazioni a raggiungere dei buoni numeri in tutta la zona a discapito di quello delle compravendite.

Quali sono i trend del Mercato che pensate possano essere favoriti: riconversioni, ristrutturazioni etc?

I terreni industriali, per come li conoscevamo oltre dieci anni fa, stanno subendo un grande calo di interesse in

quanto gli operatori immobiliari sono molto freddi nel creare nuove iniziative mentre c’è più fermento nei riguardi degli immobili dismessi o da riqualificare visto che in molti casi i prezzi di compravendita sono molto interessanti. Ci sono inoltre molti immobili industriali ormai inseriti in contesti residenziali che dovranno necessariamente essere riqualificati in nuove iniziative abitative non potendo più ospitare attività produttive vista la vicinanza a centri urbani.

In un settore in continua evoluzione come quello del Real Estate quali sono gli elementi di cambiamento che si imporranno in futuro per uno specialista di successo rispetto al vostro settore? È innegabile che oggi il web sia lo strumento principale per poter veicolare tutte le opportunità immobiliari presenti sul mercato. I social a nostro parere invece restano un po’ meno efficaci nel settore corporate mentre hanno più appeal nel settore residenziale. Riteniamo che un buon professionista nel nostro comparto debba costantemente aggiornarsi in base a nuove normative o legislazioni nel mercato dell’imprenditoria. Inoltre la collaborazione tra società operanti nel real estate, strutturate e specializzate, è ormai all’ordine del giorno e può dare quella spinta in più per creare nuove opportunità di mercato. In sostanza riteniamo che oggi un’azienda riconosca un professionista immobiliare al pari di un qualsiasi altro consulente e ne riconosca il valore e l’utilità. Ovviamente l’aspettativa è alta e bisogna essere adeguati dal punto di vista professionale.

l mercato nel nord Milano ha ritrovato una discreta dinamicità.

Le aziende sono tornate ad investire, soprattutto in nuovi progetti e linee di produzione.

L’accesso al credito per le imprese non è ancora di facile accesso e la locazione resta lo strumento migliore spesso per trovare nuove location. Questo, unitamente alla mobilità che permette un contratto di affitto ed al mantenimento della liquidità aziendale per l’acquisto di tecnologie o per l’inserimento di nuove risorse, porta il mercato delle locazioni a raggiungere dei buoni numeri in tutta la zona a discapito di quello delle compravendite.

Web: /www.sviluppo-impresa.it Tel. 02.24412650 Sede: Cinisello Balsamo (MI) Vicolo Valtellina, 15

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I PERSONAGGI DI I&CO. - Pasquale Fuda – Amministratore delegato di Vivoqui

Pasquale Fuda – Amministratore delegato di Vivoqui

la nuova Startup innovativa immobiliare Classe 1975, Pasquale Fuda nasce in Calabria dove vive, in un piccolo paese chiamato Caulonia, fino all’età di 14 anni. Nel 1990 si trasferisce nella sua città adottiva Torino, dove ha continuato gli studi di ragioneria.

Creativo e intraprendente, entra subito nel mondo del lavoro. Seppur giovanissimo, la formazione è un punto di riferimento già dal 1994, seguendo e tenendo per anni corsi di PNL, talvolta sconfinando nell’Europa latina.

Nell’ambito del Real Estate entra nel 1998 con PiùCase, diventando sales manager locale dopo soli pochi mesi e sales manager nord ovest dopo 18 mesi. Nel 2004, con l’acquisizione dell’azienda che l’aveva lanciato, approda a Secondamano ricoprendo la stessa carica. L’ambizione, nel 2007, lo porta a fare impresa e, insieme a un gruppo di fedelissimi, lancia una propria testata denominata Casemagazine.

Oggi, sposato e padre di un figlio di 9 anni di nome Gianfilippo, lavora a tempo pieno sul portale Vivoqui convinto che il meglio debba ancora venire.

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I PERSONAGGI DI I&CO.

Vivoqui.it

Durante la presentazione si è definito un “attempato startupper”, ci racconta com’è entrato nel settore del Real Estate?

Sì, sono uno startupper atipico nel senso che non rientro nel profilo classico definito dall’immaginario collettivo: ho 44 anni, ho ideato e lavorato alla definizione del Progetto Vivoqui nel corso degli ultimi 3 anni limando e analizzando ogni dettaglio, su tutti i fronti.

Impropriamente, molti si definiscono appassionati del mercato immobiliare, io mi identifico realmente in questo aggettivo. Sono appassionato un po’ per indole, metto l’anima in tutto ciò che faccio, e un po’ perché amo il mio lavoro e il Real Estate. Questo ambiente è una parte fondamentale della mia vita: da più di 20 anni lavoro e mi diverto occupandomi di annunci classificati, ho sviluppato diversi progetti manageriali ed imprenditoriali. Ho iniziato facendo la gavetta e oggi, finalmente, grazie anche ad un team fatto di investitori altrettanto esperti, come il nostro Presidente Andrea Tessitore che li rappresenta, lanciamo il nuovo Vivoqui.it Da dove nasce l’intuizione di creare la piattaforma VivoQui? Un’analisi attenta e profonda del mercato di riferimento mi ha illuminato!

Stritolati dalla quotidianità, nessuno fin qui si era accorto che il mercato aveva una chiara esigenza, infatti la novità di Vivoqui nasce da una semplice considerazione: oggi la ricerca di una casa è nella maggior parte dei casi accompagnata da una pratica di mutuo.

Tanto è vero che il 58% delle compravendite ad uso abitativo si effettua con l’ausilio di un mutuo, circa il 70% se consideriamo una serie di acquisti che spesso non sono pubblicizzati. LTV cresce dal 71%, a circa l’80% se considerati i soli immobili di target medio basso. In pratica, semplificando, l’immobile medio ha un valore di 160.000 euro e l’importo mutuato medio è di 122.000 euro, che in 25 anni fanno circa 500 euro al mese. Alla luce di ciò, possiamo affermare con certezza che l’acquisto di una casa è incentrato sulla disponibilità finanziaria mensile degli acquirenti, ovvero sulla rata di mutuo.

In un percorso fatto di famiglie che vanno accompagnate, alle quali bisogna semplificare il processo ed aiutarle nella scelta, Vivoqui allarga gli orizzonti e avvicina domanda e offerta, attraverso un motore di ricerca “familiare” e innovativo che abbina le disponibilità economiche degli utenti con l’esigenza di acquisto di un immobile. Per completare

Innovazione, dinamismo e forte identità. Sono queste le caratteristiche di VIVOQUI, la nuova STARTUP innovativa immobiliare del mercato italiano.

Azienda guidata da un team con un profondo “know-how” di oltre 20 anni nell’ambito del classified immobiliare e in partnership con società di mediazione creditizia di primario standing, VIVOQUI è una realtà in cui creatività e concretezza trovano un perfetto punto di equilibrio riuscendo a rappresentare un’alternativa tangibile in un settore altamente competitivo.

La volontà di proporre un prodotto unico, utente-centrico, ha permesso a VIVOQUI di sviluppare un’idea vincente in grado di rompere con il passato e di tracciare una nuova direzione in una zona inesplorata del mercato immobiliare e finanziario.

Un team di professionisti, guidati dall’ideatore della piattaforma e amministratore delegato Pasquale Fuda e di un gruppo di investitori rappresentati dal presidente Andrea Tessitore, è al servizio degli utenti per cambiare le modalità con cui si propone e si cerca CASA. Per informazioni: info@vivoqui.it www.vivoqui.it

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I PERSONAGGI DI I&CO. il percorso abbiamo individuato come partner creditizio la Società Affida, fondata e sviluppata dall’espertissimo Stefano Grassi, coadiuvato sul territorio da 200 consulenti. Infatti sono proprio loro che lavorano i lead che generiamo, aiutando e accompagnando le famiglie nella scelta di un mutuo, snellendo così un’attività complessa.

Ci spiega cosa differenzia il vostro portale dagli altri?

In primis le rispondo con una domanda che aiuta riflettere…

Qualcuno conosce chi è disposto a contrarre un debito, magari per 30 anni, per il semplice gusto di averlo? Rispondo io per voi, decisamente no! Nessuno si fa carico di un debito senza l’obiettivo di un bene o servizio, figuriamoci per così tanto tempo.

E allora la risposta è semplice, unire due mercati necessariamente collegati tra di loro è un connubio naturale, casa e mutuo con un solo click.

Vivoqui cancella in un solo colpo i numerosi step e il girovagare su vari siti, immobiliari e di credito, permettendo in un unico passaggio l’individuazione dell’immobile e la rata del mutuo.

Con Vivoqui abbiamo portato sul mercato una novità, un unicum che connette simultaneamente funzionalità presenti in diversi siti immobiliari e funzionalità creditizie, un prodotto diverso da tutti gli altri incentrato sul budget mensile dell’utente.

Questa nuovo approccio di ricerca degli immobili sarà per il prossimo futuro la modalità più utilizzata per acquistare e reclamizzare una casa.

Vivoqui rappresenta una grande opportunità anche per gli operatori immobiliari, i quali potranno pubblicare i propri annunci con un format di vendita più accattivante, un modello vincente già sperimentato con successo in altri ambiti.

Con il metodo Vivoqui ci saranno maggior opportunità di portare a termine una compravendita: vogliamo rivoluzionare anche la comunicazione immobiliare.

Navigando sul vostro portale notiamo che tutto parte dalla eventuale rata di mutuo: può spiegarci questa scelta?

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Un portale che si definisce realmente utente-centrico deve apportare un valore percepito. Il portale Vivoqui nasce e parte dalla realtà che è rappresentata dalla disponibilità finanziaria mensile di ogni acquirente, ognuno ha un proprio budget mensile al quale deve attenersi.

Fino ad oggi sono espressi in migliaia gli euro che allontanano domanda ed offerta. Con Vivoqui proponiamo un focus sul potere di acquisto mensile che, messo in prospettiva di un mutuo a lungo termine, rappresenta un contendere di poche decine di euro al mese.

Il mercato immobiliare incontra sempre più il mondo digitale, quale sarà l’evoluzione futura secondo lei?

Anche se vengo da un lungo trascorso nell’editoria stampata, sono un convinto assertore della tecnologia, in Italia sono stato in qualche modo anche un pioniere in questo senso. Il primo sito immobiliare che ho affiancato, se ben ricordo era il 1999, costò 75.000.000 di lire. La tecnologia vale nella misura in cui rappresenta un valore aggiunto per chi la usa, vale anche per chi compra casa e per gli operatori immobiliari.

Credo che la tecnologia non possa e non debba sostituire il lavoro degli agenti ma fornire loro degli strumenti davvero competitivi e utili come il nostro Vivoqui.it.

Il mercato non si impone, innovare è un dovere di chi fa il mio mestiere e bisogna farlo in modo semplice rispondendo a vere esigenze, creando una propria identità e apportando un valore percepito nel più breve tempo possibile.

Ci poniamo grandi obiettivi, come incentivare il numero delle transazioni immobiliari e di conseguenza dare maggior impulso all’intero comparto italiano che oggi vale il 19% del nostro PIL, siamo convinti che incentrando le compravendite sul rateo mensile di mutuo si possa dare il via a un periodo di graduale risalita economica dei prezzi e quindi ridare fiducia al mercato.

Tra i diversi vantaggi che questa pratica permetterà, sarà proprio l’aumento del “portafoglio vendibile” delle agenzie immobiliari.

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RECRUITING di Antonio Sassone, CEO Ad Hoc Media S.r.l.

Ad Hoc Media Ad Hoc Media è un’Agenzia di Comunicazione integrata a servizio completo costituita da un team di solide figure professionali.

Aiuta le aziende a tradurre le esigenze commerciali in strumenti di comunicazione, affiancando competenze tecniche ad attitudini creative.

Per informazioni: www.adhocmedia.it

rovare figure professionali adeguate è uno dei problemi più sentiti nel mondo del lavoro. Non si tratta solo di “intercettare” un potenziale profilo, ma di trovare quello che maggiormente si conforma alla posizione lavorativa aperta.

La profilazione del candidato, già nella primissima fase di ricerca, consente di risparmiare tempo e risorse in termini di selezione.

Proprio per rispondere a questa necessità, nasce il progetto “Agenti Pro”, rivolto al mercato delle agenzie immobiliari.

Si tratta di un pacchetto di strumenti che si prefigge l’ambizioso scopo di aiutare proprio i titolari delle agenzie immobiliari nella ricerca di personale qualificato da inserire all’interno della struttura.

La professione immobiliare, per chi ne ha fatto un mestiere, rappresenta un ottima scelta professionale, gratificante anche dal punto di vista economico, tuttavia è inutile negare che l’agente immobiliare non viene considerato, specie dai più giovani, un lavoro “attraente”.

Spesso non sono evidenti gli sviluppi di carriera che possono avvenire e culminare anche nell’apertura di una propria agenzia: un lavoro indipendente, redditizio e gratificante.

Agenti Pro combinando una serie di strumenti digitali: campagne programmatic, lead generation e adv di prossimità, consente alle agenzie immobiliari di avere nominativi, già “filtrati” di persone realmente interessate a diventare professionisti immobiliari.

Il vantaggio di avere nominativi, procurati in modo continuo e progressivamente distribuiti in un arco temporale stabilito con il cliente, consente alle agenzie di avere un bacino di acquisizione ampio e costante tale da consentire, nell’arco dell’anno, l’inserimento in struttura di nuovi profili orientati a una crescita professionale mirata.

Agenti Pro, oltre agli strumenti digitali di acquisizione profili, offre un’attività di consulenza e supporto alle agenzie per tutta la durata dell’accordo.

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INTERVISTA - A cura della Redazione

Alberto Civelli, co-founder Altido Ltd

Intervista ad Alberto Civelli, co-founder Altido Ltd Nato a Milano il 21-05-1983, cresciuto nell’hinterland milanese, dopo aver frequentato gli studi all’istituto tecnico grafico, inizia gli studi universitari in ambito letterario, artistico, terminati con la laurea nel 2009. Sposato dal 2011 e padre di due bambini.

Agente immobiliare dal 2009, oltre a diversi anni come agente, costituisce diverse società nel mondo RE alternativo, co-founder di Hintown Srl (affitti brevi), co founder Rinnow Srl (contract), co-founder di Help Housing (student accomodation) oltre che CEO e co founder di Cirav Srl. Dal 2019 co-founder di Altido Ltd realtà europea nel mondo del vacation rental.

Una vita al servizio del Real Estate e una formazione in ambito artistico: ci racconta come e da cosa è iniziato tutto?

Terminati gli studi di natura umanistica presso l’Accademia di Belle Arti di Brera e la carriera da ciclista professionista, iniziata durante l’adolescenza, muovo i primi passi da agente immobiliare presso una delle più importanti agenzie della Pirelli Re a Milano e successivamente presso lo Studio Dama. Un pe-

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riodo molto stimolante di formazione teorica e pratica che mi ha permesso di ampliare le conoscenze del mercato, toccandone tutti i settori: Residenziale, Uffici, Retail e Logistica. Dopo anni di successi professionali sentivo la necessità di iniziare un nuovo percorso, animato dallo stesso spirito di intraprendenza con il quale affrontavo tutte le gare da professionista. Così nasce Cirav Re, una realtà innovativa nel panorama del Real Estate, capace di

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INTERVISTA

ALTIDO GALLERIA

cogliere i nuovi trend di mercato e di diversificare i propri servizi nei più innovativi settori della messa a reddito: affitti brevi e student housing. La nostra realtà, oltre alla nuova divisione interna legata alla gestione patrimoniale, offre anche servizi di advisory altamente specialistici per coloro che vogliono entrare nel mercato del vacation rental e dello student housing.

Sappiamo che con ALTIDO ha intrapreso un nuovissimo progetto con l’intervento “Altido Galleria”. Ce lo vuole raccontare?

ALTIDO GALLERIA rappresenta una sistemazione esclusiva e d’eccellenza che coniuga i comfort di un albergo d’alta gamma con la privacy e la riservatezza di un appartamento. Una soluzione smart e tecnologicamente innovativa, sviluppata attraverso un progetto di riqualificazione tecnicamente definito di “strip out”, grazie al quale un ex ufficio di 700 mq in una delle zone più prestigiose di Milano, è stato completamente ristrutturato con finalità ricettiva. Non un hotel e non un appartamento, ma dodici sistemazioni uniche, caratterizzate da metrature che vanno dai 27 ai 42 mq e arredate nei minimi dettagli, oltre a corridoi e due aree lounge comuni. Il mercato locale, nella fattispecie il centro di Milano, è caratterizzato da un’ingente quantità di prodotto immobiliare ad uso ufficio, che oggi trova grande difficoltà ad essere compravenduto oppure locato tramite contratti tradizionali. È proprio questo vuoto di offerta che ci ha spinto ad intraprendere questo meraviglioso progetto, il primo in Italia totalmente brandizzato ALTIDO. Abbiamo notato che l’intervento “GALLERIA ALTIDO” ha avuto notevole riscontro sui media e tra gli in-

vestitori, ci può raccontare qualcosa a proposito?

Il riscontro da parte dei media nazionali ed internazionali che ha avuto ALTIDO GALLERIA è stato notevole e siamo molto soddisfatti di questo bellissimo risultato. L’offerta a 360° che ALTIDO può offrire agli operatori del Real Estate, è stata di grande interesse da parte di fondi di investimento e wealth manager, entrambe interessati alle nostre innovative formule di gestione e di messa a reddito. La flessibilità e l’ampiezza del nostro brand permette ai proprietari di grandi portafogli immobiliari, privati ed istituzionali, di rendere nuovamente redditizie tipologie di immobili che per caratteristiche intrinseche e localizzazione, non avrebbero un’appropriata rivalutazione sul mercato.

Il mercato immobiliare è in continua evoluzione, se dovesse fare una previsione, come descriverebbe il settore del Real Estate nei prossimi anni?

Il Real Estate, così come tanti altri settori di lunga data, sta vivendo una forte mutazione, soprattutto nel rapporto e nella contaminazione con le nuove tecnologie. Non a caso il Proptech, è una branca del mercato che si sta sempre più affermando e rivoluzionerà in maniera radicale anche le competenze degli agenti immobiliari. Ormai chiamati ad essere 4,0 ed estremamente formati sulla materia.

Progetti futuri?

Abbiamo una lunga lista di progetti in pipeline, sia per Cirav Re, la quale sta ampliando la propria offerta anche ad operazioni complesse di frazionamento e messa a reddito, sia per Altido con nuove aperture in location nazionali ed internazionali, quali: Bergamo, Repubblica Ceca ed Hawai.

ALTIDO GALLERIA rappresenta una sistemazione esclusiva e di eccellenza che coniuga i comfort di un albergo d’alta gamma con la privacy e la riservatezza di un appartamento. Una soluzione smart e tecnologicamente innovativa, sviluppata attraverso un progetto di riqualificazione tecnicamente definito di “strip out”, grazie al quale un ex ufficio di 700 mq in una delle zone più prestigiose di Milano, è stato completamente ristrutturato con finalità ricettiva. Non un hotel e non un appartamento, ma dodici sistemazioni uniche. www.altidogalleria.it/

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WEB REPUTATION - di Andrea Ricciardi e Carmine Greco, Homechain.it

Andrea Ricciardi, CEO e Carmine Greco, President homechain.it

“Il business deve lavorare sempre con un occhio sul futuro, capace di mutare nel tempo inseguendo l’innovazione” Questa è la definizione del Design Thinking, il modello progettuale che ci ha portato a realizzare la beta release di homechain.it.

Homechain.it è il “Tripadvisor” degli agenti immobiliari, dietro a questa semplice definizione, c’è un progetto innovativo in cui tecnologie avanzate come AI, Blockchain e VR/AR Reality sono integrate in un architettura, costruita intorno alla figura dell’Agente, che ne ottimizza i processi e dà maggiore spazio a ciò che per noi è il valore centrale di questa professione: il Fattore Umano.

Homechain.it pone la figura dell’Agente Immobiliare al centro del mercato con il fine di costruirne una solida Web Reputation basata su uno dei principi più efficaci del marketing: La riprova so-

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ciale e le Recensioni degli altri ne sono lo strumento più efficace, che conduce l’utentie nella scelta di un servizio.

Noi di Homechain.it siamo convinti che oggi le recensioni possano fare la differenza in fase di acquisizione immobili.

Dopo aver incontrato in tre Focus Group 67 Titolari di Agenzia tra Milano, Roma e Bari che rappresentano un campione di 355 agenzie e un totale di 489 Agenti abilitati, stiamo attraversando la fase di Prototype&Test, in cui si realizzano dei test con un numero limitato di utenti.

Questo è una fase fuori dalla “comfort zone” in cui siamo esposti all’errore, senza paura di dover aggiustare il tiro e modificare alcuni aspetti, infatti lasciar emergere sia i punti di forza che le criticità ci consente di realizzare un progetto competitivo e utile, che farà davvero la differenza.

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WEB REPUTATION

Homechain.it Homechain.it non nasconde di aspirare a diventare in breve tempo il “Tripadvisor” degli agenti immobiliari.

Ma dietro a questa semplicistica definizione, c’è un progetto molto innovativo in cui le tecnologie più avanzate sono integrate in un architettura, costruita intorno alla figura dell’Agente, che ne ottimizza i processi e dà maggiore spazio a ciò che per noi è il valore centrale di questa professione: il fattore umano.

La Reputazione Off-line e Web Reputation sono il primo tema dei Focus Group intorno al quale abbiamo visto che la maggior parte dei presenti sta già ragionando da tempo.

A domande come: La vostra Web Reputation è allineata alla reputazione “offline” costruita in anni di duri sacrifici e attività?

Abbiamo riscontrato che ognuno tenta di applicare strategie differenti ma con la comune difficoltà di integrarle in maniera sistematica all’interno del loro piano operativo.

“Ho fatto molti esperimenti, ma ho la difficoltà di misurare i risultati” - ” ...non sò quanto mi ritorna rispetto a quello che investo online…” oppure: “lavoro da venti anni, ho un network eccellente ma on-line non esisto.”

Queste ed altre riflessioni, evidenziano due nodi principali: • Difficoltà nell’ impostare una strategia misurabile, e da tali misure rimodulare una strategia più efficace.

• c’è una grande differenza tra il grado di credibilità tra la reputazione offline e la web reputation.

Le Recensioni sono il secondo tema ed è generalizzato il commento: “le recensioni sono il futuro...ma con calma!”

Per molti le recensioni potrebbero essere uno strumento utile per l’acquisizione di immobili da vendere piuttosto che per utenti interessati all’acquisto.

Il timore di esporsi a recensioni negative, non tutelati dalle attuali piattaforme rispetto ad account fake, sono il motivo per cui emerge una generalizzata resistenza nel mettersi in gioco sotto questo aspetto.

Ma nonostante questa legittima resistenza, alla domanda: “nel caso in cui via sia la possibilità di ricevere recensioni esclusivamente da utenti con cui vi è stata una reale collaborazione, tutelati da account fake, sareste disposti a mettervi in gioco?” La risposta è stata senza dubbio positiva.

L’utilizzo delle recensioni è maturo anche per il settore immobiliare, in molti stanno aspettando che qualcuno faccia la prima mossa, noi di Homechain.it abbiamo appena lanciato con decisione il primo sasso certi, che i nostri “cerchi concentrici” alimenteranno sinergie positive in tutto il settore.

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MARKET REPORT - A cura di Wikicasa

Cosa sono gli AVM: i nuovi, indispensabili strumenti di valutazione a supporto del professionista a sigla AVM sta per Automized Valuation Models, ovvero “Modelli di valutazione immobiliare automatica”. Si tratta di una serie di metodologie e applicazioni - modelli matematici e algoritmi - che analizzano grosse quantità di dati inerenti il mercato immobiliare, sia lato domanda che lato offerta, a supporto delle decisioni di valutazione assunte dal professionista. L’utilizzo degli AVM è oggi incoraggiato anche dalla normativa, che pone un’enfasi crescente sulla necessità di utilizzare valutazioni indipendenti, prudenti e non viziate dalle aspettative di crescita dei prezzi.

Oggi, in Italia e all’estero, numerose startup stanno approfondendo il tema degli AVM - e sempre più aziende storiche attive nei settori del Real Estate e del Proptech stanno facendo lo stesso, per non rimanere indietro sulla fornitura di un servizio così cruciale.

L’obiettivo è NON quello di sostituirsi al professionista nella valutazione (il fattore umano è insostituibile!), ma quello di fornire nuovi strumenti e tecnologie che, analizzando enormi database, riescano a stimare il prezzo di vendita di

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un immobile o addirittura fornire altri tipi di informazioni - un tempo ottenibili, solo parzialmente, con una strenua attività di porta a porta. È il caso di una startup americana che assicura di riuscire a prevedere con quanta probabilità il proprietario di un immobile sia propenso a venderlo, basandosi sull’analisi dei dati: il proprietario ha ricevuto una proposta di lavoro all’estero o fuori città? Ha una relazione a distanza? Ha messo su famiglia e necessita di una casa più grande? Può sembrare inverosimile, futuristico o eccessivamente invasivo della privacy personale, ma oggi le informazioni provenienti da social network, app e siti web che utilizziamo quotidianamente dicono tanto di noi…

Ma vediamo meglio cosa sono i Big Data e come vengono utilizzati dagli AVM per realizzare una stima I Big Data sono grandi quantità di dati generate da strumenti informatici (social network, app, siti web, attraverso il sistema dei cookies), raccolti in conformità con la normativa sulla privacy, che le aziende possono sfruttare e analizzare per estrapolare informazioni utili sugli

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MARKET REPORT Step di valutazione e dettagli del Market Record Wikicasa

utenti e sul mercato. Naturalmente, l’analisi dei Big Data non è banale: sono necessarie tecnologie, strumenti analitici specifici e complessi algoritmi matematici. Tuttavia, il gioco vale la candela: i Big Data consentono di estrarre informazioni aggiuntive e con un’attendibilità statistica superiore rispetto a quelle ottenibili da piccoli insiemi di dati. Non a caso vengono definiti il nuovo petrolio!

Il mercato immobiliare è sempre stato un settore conservativo, in cui nuovi strumenti e metodologie operative hanno sempre fatto fatica ad imporsi.

Negli ultimi 20 anni, tuttavia, le innovazioni tecnologiche hanno rimodellato quasi totalmente il modo di vivere di tutti noi. I tempi sono quindi maturi per una rivoluzione digitale del real estate, che, di fatto, è già in atto. Grazie all’analisi dei dati e all’utilizzo delle tecnologie digitali, cambia il modo in cui gli specialisti del settore, agenti e consulenti immobiliari, svolgono la loro attività, gestiscono le risorse umane e ottimizzano gli investimenti: dalla gestione dell’agenda, alla presa degli appuntamenti, dalla promozione degli immobili all’acquisizione di nuovi incarichi, fino alla definizione del corretto valore di un immobile.

Del resto, nella decisione di investimento, il prezzo dell’immobile rimane il fattore più importante da prendere in considerazione. Ogni immobile ha un proprio valore di mercato e determinarne il prezzo corretto è fondamentale in fase di transazione: reca vantaggio sia all’acquirente che al venditore e, in generale, all’efficienza del mercato immobiliare nel suo complesso.

Market report: uno strumento di AVM all’avanguardia Wikicasa.it, il portale con sole inserzioni di professionisti n.1 in Italia, mette a disposizione dei propri clienti il Market Report: un software che consente di realizzare in pochi clic un report di mercato esaustivo su un immobile di interesse (possibilmente il nuovo incarico che l’agente intende acquisire) e di personalizzarlo con logo e dati dell’agenzia o del valutatore.

Il Market Report sfrutta l’analisi della grossa mole di dati su domanda e offerta forniti dal portale Wikicasa.it, che conta più di 3 milioni di visite al mese, le comparazioni di zona ed è inoltre collegato ad alcuni database istituzionali, tra cui OMI, MEF e ISTAT. Per la valutazione, si parte dall’inserimento dei dati dell’immobile e dalla selezione di immobili comparabili, con la possibilità di aggiungere il compravenduto dell’agenzia, per produrre un report completo dei valori di mercato basati sulla zona riferimento. Market Report consente in definitiva di velocizzare il processo di valutazione e ridurre i costi relativi al reperimento delle informazioni per la stima. Consente inoltre di offrire al venditore un documento curato, dal layout istituzionale, già completo di logo e contatti dell’agenzia, che aiuta il professionista a proporre al cliente la gestione esclusiva dei loro immobili.

Wikicasa Circa 900mila annunci immobiliari tra cui poter scegliere l'immobile più adatto alle tue esigenze.

Su Wikicasa è possibile trovare una grande varietà di immobili residenziali: case, appartamenti, ville, bilocali, trilocali, loft, attici e molto altro ancora, in vendita e in affitto in tutta Italia.

Informazioni qualificate e semprein aggiornamento, ricerca personalizzabile e su mappa, offrono agli utenti solo il meglio della ricerca immobiliare.

Per informazioni: www.wikicasa.it info@wikicasa.it

Per info e per una prova gratuita di Market Report: E-mail marketing@wikicasa.it Tel. 02 39297739

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INTERVISTA - A cura della Redazione

Alessandro Tarantola nel suo ufficio nell’Agenzia Studiotara.it di Buccinasco (Mi)

Intervista ad Alessandro Tarantola, CEO Studiotara.it Ricordo ancora la mia prima compravendita, nel 1992, avevo solo 22 anni, in quel momento provai tante sensazioni, tutte insieme! Stupore, emozione, entusiasmo, orgoglio e soddisfazione le gambe mi tremavano e il cuore mi batteva forte “ero al settimo cielo” non ci credevo!... avevo aiutato una famiglia a trovare la loro nuova casa! e da allora con impegno e passione ne ho fatto una vera propria impresa... Studiotara.it.

Agente immobiliare con uno sguardo sempre rivolto al futuro prima, e imprenditore di successo dopo, ci racconta il suo percorso nel Settore del Real Estate?

Spinto e spronato dall’entusiasmo di mio padre, a cui devo il mio successo, decisi di fare un colloquio presso una agenzia immobiliare di Buccinasco, affiliata a un noto Franchising. Iniziai la mia carriera prima come Agente, poi divenni titolare di più Agenzie. Rimasi nel “gruppo” fino al 2006 quando decisi di sviluppare il brand Studiotara.it, mettendo a frutto tutte le conoscenze ed esperienze fatte precedentemente. Decisi che volevo cambiare il concetto di agenzia immobiliare “su strada”, che per anni avevo condiviso, in “Studio Immobiliare” prima scegliendo una location in uffici più

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accoglienti e riservati, poi con una vetrina on-line ed una comunicazione adeguata ai tempi con strumenti moderni più evoluti e offrendo servizi che facessero aumentare la percezione della nostra professionalità al cliente. Credo che il nostro ruolo in questi anni sia stato sottovalutato dai nostri clienti rispetto ad altre categorie professionali, o più probabilmente, noi non siamo stati in grado di dimostrare il nostro valore! Perché allora non provare a far cambiare idea al nostro pubblico? Penso che nei prossimi anni vedremo un cambiamento di direzione importante, l’evoluzione della comunicazione attraverso nuove App, Start-Up sulla web-reputation, porterà nuovi clienti a scegliere il proprio Agente di riferimento in virtù della sua reputazione.

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INTERVISTA La sua agenzia, lo StudioTara di Buccinasco, è un punto di riferimento per chi compra e vende casa nel territorio sud di Milano quale è il segreto?

Sono sicuramente i Valori condivisi con il Team di Studiotara.it in tutte le attività che vengono svolte con metodo e dedizione. Oggi ci sentiamo tutti molto “social”, tutti connessi tramite i nostri Smartphone e viviamo la nostra vita in una bacheca e in un like, dove tutti sanno di tutto e tutti… Apparentemente!

Io credo che ancora oggi le persone abbiano invece bisogno di un contatto “Vero” e abbiano la necessità di rapporti interpersonali reali, concreti!

Da qui la nostra scelta di “vivere” il territorio, andare in mezzo alla gente, parlare con loro e parlare di noi! Creare nuove abitudini, nuove attività utili nel creare rapporti interpersonali che generino fiducia.

Basta guardare il vostro sito ed e le piattaforme web per capire che crede fermamente alla promozione online del vostro portafoglio immobiliare, come crede che questo possa essere utile al raggiungimento degli obiettivi dell’agenzia?

Nel 2006 uscii dal “Gruppo”, una delle cose che mi fece prendere la decisione nel cambiare rotta fu proprio Internet, mentre i miei colleghi e concorrenti usavano i cartelli in vetrina e mettevano le rivistine o volantini fotocopiati esposti fuori dai loro negozi, Studiotara.it usava già i primi annunci pubblicitari di vendita sul primo portale immobiliare di allora e sul proprio sito internet, una vera e propria rivoluzione! La mia nuova vetrina di immobili in vendita aveva aggiunto “valore” alla mia professione, l’annuncio era corredato di tante fotografie, il testo descrittivo veniva accompagnato da una scheda riassuntiva con le caratteristiche principali. La mia vetrina virtuale “on-line” era sempre aperta, 24 ore su 24, sempre consultabile. Internet aveva di fatto anche abbattuto i confini, i clienti non dovevano più spostarsi dalle proprie abitazioni o dai propri uffici bastava avere un computer e navigare per trovare ciò che cercavano, anche le

case! Le opportunità si moltiplicarono e così il mio business. Ancora oggi sfruttiamo questi canali che nel frattempo si sono evoluti e noi di conseguenza con loro. Fotografie professionali, home staging, virtual tour, geo localizzazione, ecc. sono solo alcuni dei servizi innovativi che siamo in grado di offrire ai nostri clienti per agevolare la vendita e l’acquisto del loro immobile.

Buoni collaboratori per grandi numeri, ci dice le caratteristiche che deve avere un'agente immobiliare per lavorare con lei?

Sono fermamente convinto che per fare grande un’azienda occorrano ottimi collaboratori e in tutti questi anni di attività non ho mai lavorato da solo, mi sono sempre attorniato di persone giovani e meno giovani, tutte con una dote comune “la sincerità”, verso se stessi e verso gli altri.

Occorre che un buon agente abbia una presenza rassicurante, un buon eloquio nelle pubbliche relazioni, sia intraprendente ed espansivo. Per quanto riguarda gli aspetti operativi è necessario che sia predisposto al lavoro in team in modo organizzato e metodico e abbia una buona conoscenza della normativa che regola l’attività della compravendita.

Un'ultima domanda, cosa consiglierebbe a un giovane che si avvicina per la prima volta al mondo del Real Estate?

Gli direi che troverà da subito un mondo affascinante, ricco di tante sfaccettature e sfumature, divertente, serio, fatto di nuove competenze e proiettato sempre al futuro, che “arricchisce” le persone da punto di vista “umano” oltre che dare delle soddisfazioni economiche. Tanti giovani si avvicinano al mondo immobiliare con una visione errata, distorta, perché la considerano come un’opportunità “mordi e fuggi” quando in realtà è molto di più! Un lavoro vero, concreto e sincero. Consiglio quindi ai giovani di immaginare il lavoro nell’immobiliare come un bellissimo viaggio, da non fare soli, dove il percorso è più importante della meta da raggiungere per le molteplici esperienze che ti può offrire.

Studiotara.it Studiotara.it si occupa da oltre 25 anni di intermediazione immobiliare nell’area Milanese, posizionando la propria sede nel Comune di Buccinasco dove si è radicata e ha sviluppato il proprio business fino ad estendersi nei Comuni limitrofi.

Si propone come alleato indispensabile nella compravendita e locazione di immobili residenziali e commerciali, gestendo ogni fase e supportando i Clienti dalla valutazione alla stipula del contratto.

Web: www.studiotara.it Tel. 02.36508038 Mobile 334.2334661 E-mail: info@studiotara.it Sede: Buccinasco (Mi) Via della Resistenza 121/a

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PANORAMA IMMOBILIARE -

Barbara Medici, Ufficio Stampa HSL

Foto di prima/dopo; allestimento realizzato per immobile nuovo da impresa, a Bologna; venduto in 40 giorni al prezzo richiesto.

il marketing dedicato al settore immobiliare L’Associazione Professionale Home Staging Lovers, iscritta al MISE, riunisce i migliori home stager italiani, formati per offrire all’agente immobiliare uno strumento qualificante: l’home staging.

Prima… o dopo?

L’home staging è una tecnica di marketing utile ad una veloce e redditizia

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collocazione sul mercato delle case.

Cosa fa? In breve, consente la “messa in scena” dell’immobile in vendita o in locazione, allo scopo di difenderne il valore sul mercato e venderlo o locarlo più velocemente.

Fanno parte dell’home staging tutti quegli interventi, provvisori e temporanei, che migliorano e rinnovano i locali allo scopo di promuovere l’immobile presso

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PANORAMA IMMOBILIARE i possibili acquirenti. Con l’uso professionale di colori, mobili, complementi e illuminazione, l’home stager professionista interviene per rendere una casa, vuota oppure già arredata, attraente per un target di compratori individuato ad hoc. Meglio prima o dopo? Quale immagine avrà l’impatto maggiore sul mercato?

Quali i vantaggi in breve dell’home staging?

Valorizzare un immobile per la vendita o la locazione porta ad una serie di preziosi vantaggi per l’agente immobiliare, fra cui: - Reale aumento di contatti e visite: il servizio fotografico realizzato dall’home stager professionista cattura l’attenzione degli acquirenti sul web e incrementa il numero di click - Effetto WOW: un immobile allestito da un home stager professionista suscita un immediato effetto WOW, colpisce gli acquirenti scatenando in loro l’emozione che spinge all’acquisto e facilita la gestione delle obiezioni - Riduzione delle tempistiche di vendita: l’aumento del numero di visite porta ad una riduzione dei tempi di vendita. Vendere una casa ‘preparata’ è più semplice - Difesa del prezzo: l’home staging è vantaggioso perché consente di difendere meglio il prezzo di vendita e ridurre le trattative al ribasso - Riduzione degli investimenti: vendendo prima l’immobile si riducono gli

investimenti pubblicitari e i relativi costi - Spessore alla richiesta provvigionale: l’home staging è un servizio qualificante utile all’agente per dare maggiore spessore alla propria richiesta provvigionale - Servizio innovativo: l’home staging è la leva utile per ottenere un incarico in esclusiva, per mostrare al proprietario il reale interesse per l’immobile, per emergere sul mercato attuale e distinguersi; l’home staging è anche una leva per accelerare l’acquisizione di nuovi immobili, grazie alla pubblicità virale positiva che scatena Associazione di professionisti I professionisti dell’Associazione Home Staging Lovers supportano gli agenti immobiliari con servizio differenziante, di elevata qualità e performante, che inizia con un sopralluogo valutativo, prosegue con l’allestimento dell’immobile e include il servizio fotografico emozionale.

L’agente immobiliare che scegli di contattare un home stager professionista dell’Associazione Home staging Lovers avrà al proprio fianco una figura innovativa sia nell’ambito del marketing, sia per la padronanza delle tecniche di interior design in grado di dare una nuova vita agli spazi e muovere gli immobili sul mercato senza l'impiego di interventi invasivi. L’investimento necessario per un intervento di home staging è inferiore rispetto ai costi di tenere una casa invenduta sul mercato.

HSL Associazione Nazionale Home Staging Lovers È associazione di categoria degli home stager italiani, i professionisti della valorizzazione immobiliare che preparano gli immobili per una loro collocazione sul mercato veloce e redditizia.

L’Associazione garantisce ai propri partners la collaborazione con Home Stager Professionisti, rilasciando a chi ne ha i requisiti, l’Attestato di Qualità e Qualificazione Professionale dei Servizi prestati ai sensi della Legge 4/2013.

Web: homestaginglovers.it Facebook: Associazione Nazionale Home Staging Lovers

Foto: Michela Galletti, Architetto & Home Stager, Presidente dell’Associazione Nazionale Home Staging Lovers

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SOCIAL WEB

di Samuele Speri, Founder & CEO Hyp - Social Media Specialist

CONOSCENZE E STRUMENTI PER L’AGENTE IMMOBILIARE SUL WEB sk è una suite di video-corsi che porteranno gli Agenti Immobiliari a comprendere come utilizzare il social network ai fini di ottenere nuovi contatti, acquisire immobili, scovare acquirenti e ricercare collaboratori.

I video corsi sono strutturati su tre livelli per grado di difficoltà, ma sono ugualmente importanti per apprendere tutti gli strumenti necessari di un Social Media Manager.

Le lezioni di livello base servono a chi ha poca dimestichezza con il mondo dei social network.

Capire le potenzialità differenti che di ogni social media è la base per porsi efficacemente. Il tipo di linguaggio, la

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forma estetica e la creatività giocano un ruolo essenziale nella riuscita della nostra attività.

Per esempio, Linkedin è un social network definito “lento” per un pubblico di lavoratori professionisti, perciò dovremmo porci sicuramente in maniera più istituzionale rispetto a Instagram.

Capiremo assieme le funzionalità di Facebook, Instagram e Linkedin compresi gli aspetti più tecnici come la fatturazione e la certificazione dei profili.

Durante questa fase andremo inoltre a definire i principi di marketing utili per sfruttare i Social: cosa vuol dire target, come ragionare un funnel e molto altro.

Un altro tassello importante per gestire le tue inserzioni è Facebook ADS Manager. Il corso livello base prevede che tu prenda possesso di questo strumento per configurare le tue campagne e monitorare il traffico dei visitatori.

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SOCIAL WEB

Perché Ask

Questi video-corsi spiegano nello specifico cosa dobbiamo fare per la lead generation: studiare e definire un target, creare una campagna pubblicitaria ad hoc, come ottimizzarla nel tempo e come trattare i lead per renderli sempre più interessati alla tua attività.

La lead generation è un processo che va curato e coltivato grazie alla continua analisi e alla manipolazione dei dati che puoi raccogliere.

Non esiste la bacchetta magica, perciò preparati con il coltello ben affilato tra i denti dedicandoti a fondo allo studio e all'esercizio.

Con ASK avrai un team di graphicdesigner che realizzeranno il materiale grafico necessario per le tue inserzioni rendendo uniforme ed impatto l’aspetto visivo dei tuoi profili: video copertina, loghi personalizzati per i servizi, grafiche per la ricerca del personale, una cornice per le tue fotografie e gli auguri delle principali festività.

Ask nasce dalla collaborazione tra la Società BV invest, guidata da Bruno Vettore, e Hyp, una start up innovativa, che opera nel settore digitale e del web, fondata da Samuele Speri, che insieme negli ultimi anni sono impegnate a realizzare progetti e strumenti per le Agenzie e gli Agenti Immobiliari in grado di permettere loro di restare al passo con la trasformazione della comunicazione soprattutto sul web e i social media.

Per informazioni: antonio.sposari@bvinvest.it

Con ASK non potrai più temere i Social Media!

Il livello avanzato serve ad affinare le tue capacità di marketers e apprendere altri aspetti contigui ai social, ma comunque estremamente influenti in una costruzione di un funnel pubblicitario.

Andremo ad utilizzare diversi strumenti per intercettare un pubblico personalizzato e migliorare di conseguenza la base iniziale dei tuoi contatti. Per farlo capirai il concetto di lookalike, cos'è un Pixel FB e come installarlo.

Impareremo come creare una landing page, creare un autoresponder e come integrare tutti questi sistemi tra loro.

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TENDENZE di Laura Frattini, Sommelier e Wine Blogger e Edoardo Venturini, Architetto

L'IDEAZIONE DEL PROGETTO DELLA LUCE, DEI SISTEMI DI ILLUMINAZIONE ARTIFICIALE E DI LIGHTING DESIGN* L'intervento dell'architetto-wine designer nei casi di riqualificazione edilizia o costruzione ex-novo di una bottiglieria residenziale.

Toni e colori delle luci Prospicienti alla bottiglieria, le luci non dovranno mai essere forti e accese, abbaglianti (se non per facilitare le operazioni di svinatura e travasi, ma questo riguarda specificatamente i casi di cantine e bottiglierie aziendali che devono garantire le fasi lavorative in sicurezza), ma esse dovranno essere di tonalità calda, tenue e preferibilmente colorate, atte a creare atmosfere suggestive ed ambienti emozionali, per far in modo di esaltare la bellezza di alcune parti più interessanti della bottiglieria, se ci sono, e sala di degustazione.

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Le luci bianche e molto accese si utilizzano nei sistemi di illuminazione d'emergenza per segnalare vie di fuga in sicurezza e che devono essere predisposte e collocate in modo tale da non arrecare danno alle bottiglie messe a riposo.

Quando dal flusso luminoso proveniente dai sistemi di illuminazione e dai punti luce si ha una intensità costante direzionata sulle bottiglie a riposo, queste potrebbero subire un surriscaldamento inopportuno ed il calore prodotto di conseguenza potrebbe arrecare danni al vino. * Seconda parte

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TENDENZE

winelovers Sempre più i cultori del vino, e non solo, desiderano ritagliare nella propria residenza, villa o appartamento che sia, uno spazio dedicato alla conservazione e alla degustazione meditativa di vini e liquori. Questa tendenza sta diventando sempre più uno status simbol ed un elemento di gradimento per occupare al meglio il proprio tempo libero, tenendo le comodità a portata di mano. Un’alternativa personalizzata alla solita enoteca, che a volte risulta troppo affollata e caotica.

Cosa si intende per “Gusto di Luce” o “Goût de Lumière”?

Si tratta del difetto per antonomasia che deteriora i vini chiari durante la loro conservazione in bottiglie chiare attraverso l’utilizzo (anche non frequente) di una luce sbagliata questo è definito “Gusto di Luce”.

Nella pratica le lunghezze d'onda dello spettro di luce al di sotto dei 523nm, dagli ultravioletti al blu, provocano l’ossidazione dei componenti solforosi, mentre la luce blu altera la Riboflavina, causando alterazioni nella struttura biologica del vino e di conseguenza influenzando le caratteristiche aroma-

tiche (colore, sapore e profumo) durante l'affinamento in bottiglia.

Oggi sul mercato ci sono aziende che con la loro esperienza nel campo dell’illuminotecnica hanno infatti progettato una luce ambra-arancione che risolve e azzera i difetti come il "Gusto di Luce”, incorporandola in una gamma di corpi illuminanti funzionali e decorativi studiati appositamente per essere installati nelle bottiglierie residenziali e aziendali.

In questo modo si evita a molti produttori di vini di mascherare tali difetti attraverso l’utilizzo di sostanze chimiche.

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COLOPHON

I&Co Immobili & Co. per l’Impresa Anno XXV N.1 - Gennaio 2020

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