Компании и рынки
Домострой
КОНКУРЕНЦИЯ
Замоклов меч Воспользовавшись замешательством конкурентов, украинские производители сейфов готовы взять под контроль 95% рынка
Ситуацию осложняет то, что в условиях снижения спроса сейфы предлагают не только специализированные поставщики, но и продавцы дверей, лестниц, мебели, предметов интерьера, паркета, штор, гардин и прочей продукции. “На рынке много “перекупщиков”. Только интернетмагазинов, которые предлагают сейфы и при этом не являются производителями и импортерами, более двадцати”, — говорит г-н Лукашук. Операторы утверждают, что многие игроки рынка не брезгуют ценовым демпингом, что приводит к нарушению торговых связей — количество постоянных заказчиков сокращается. Если в 2012 г. на постоянных покупателей в некоторых компаниях приходилось около 40% заказов, то в 2013 г. — не более 30%. БИЗНЕС решил разобраться, чем сужение рынка сейфов и ужесточение конкуренции на нем грозит его участникам, какие шаги заставляет их предпринимать и к чему приведет в дальнейшем.
Расстановка сил
На рынке сейфов несколько категорий поставщиков. Исключительно производством сейфов, как правило, занимаются небольшие и средние компании. Подавляющее большинство крупных операторов часть торгового ассортимента производят, часть ввозят. Торговые сети и крупные супермаркеты промышляют только импортом. Особенность производства — как правило, узкая специализация. Производители уверяют, что изготавливать разные по качественным характеристикам сейфы на одном предприятии достаточно проблематично, ведь потребуется много разного оборудования. “Одни станки нужны для производства огнестойких сейфов, другие — для бронированных. Безусловно, и те и другие сейфы можно изготавливать на одном предприятии, но себестоимость продукции при этом получается высокой. По той же причине гоночные и грузовые автомобили делают на разных заводах”, — отмечает г-н Лукашук. К сожалению, вычленить объективную статистику импорта сейфов для дома и
БИЗНЕС 32/12.08.13
Q_1071_063-065.indd 63
О бъем
22,8
украинского рынка сейфов для дома и офисных сейфов, за исключением банковских, млн USD
24,0
во многом зависит от ввода в эксплуатацию жилой и коммерческой недвижимости. В большинстве новых квартир устанавливаются сейфы. Но 2013 г. не радует вводом в эксплуатацию недвижимости, и к концу года, скорее всего, мало что изменится”, — поясняет Леонид Лукашук, директор компании “Лука Сейфы” (г.Киев; импорт, производство и продажа сейфов; с 1993 г.; более 90 чел.). Операторы считают, что после двухлетней стагнации в этом году рынок ожидает сокращение (см. “Объем украинского…”).
24,0
Н
екоторые продавцы утверждают, что торговля сейфами — сезонный бизнес. По их словам, всплеск реализации наблюдается в летний период. Но, если верить игрокам, в текущем году, в отличие от 2011-2012 гг., сезонного всплеска так и не случилось. Основная проблема рынка — сокращение количества желающих приобрести подобный товар. Игроки рынка уверяют, что реализация в количественном выражении в мае — июле 2013 г., по сравнению с аналогичным периодом 2012 г., уменьшилась на 5%. “Продажа сейфов
По данным операторов. *Прогноз.
2011 12
13*
63
09.08.2013 16:19:14 Uhr