Sposa Facts DE 1-2019

JA H R G A N G 1 9 N R . 1 // W W W. S P O SA FAC T S . E U

DI E U NAB HÄNG IG E FACH Z E ITSCH R I FT F Ü R HOCH Z E ITS MODE

1 0 TI P P S

FÜR DIE PERFEKTE SHOP-EINRICHTUNG

PLATZ

FÜR NEUES

Alte Kollektionen erfolgreich vermarkten

„ I C H M U S S N OC H D R Ü B E R SC H L A F E N ! “

WIE MAN UNENTSCHLOSSENE BRÄUTE ÜBERZEUGT

TOP-NEWS UND MESSETERMINE

essensedesigns.com Die “Essense of Australia” Kollektion verwirklicht auf moderne Art Romantik, Weiblichkeit & zeitlosen Stil

stellayork.com Der einzigartige Stil von Stella York macht Spass, ist flirty und glamourös zu einem erstaunlich erschwinglichen preis

martinaliana.com Designer-Kollektion im weltweiten Glamour-Stil mit den besten Stoen

sorellavita.com Kreiert, um die neuesten und heiĂ&#x;esten Laufstegtrends in die Trauzeremonie zu bringen

FĂźr Informationen zum Verkauf nehmen Sie bitte Kontakt auf mit Sebastian Diniz und dem Essense of Australia Team: + 31 74 267 0033 sebastiand@essensedesigns.com

INHALT

GASTKOLUMNE 60 „ICH MUSS NOCHMAL DRÜBER SCHLAFEN!“ Wie man unentschlossene Bräute überzeugt

23 12 KONZEPTVERKAUF

16

So lassen sich Schleier individuell auf die Kleider abstimmen

14 SAVANNAH MILLER

Das It­Girl kooperiert mit Justin Alexander

16 MARKETING

Was gibt’s Neues bei Très Chic?

20

06 ZAHLEN

Die wichtigsten Statistiken rund um Eheschließungen und Hochzeitsalter

08 NEWS

Die wichtigsten News im Überblick

8

10 NEUE PRODUKTIONSHALLE MRFG vergrößert in Portugal um 1000 Quadratmeter

4 SPOSAFACTS

18 RANDY FENOLI Der US­Fernsehstar präsentiert seine Kol­ lektion auf dem Bridal Event Amsterdam

20 GLEICHER LEISTEN, GLEICHE PASSFORM

Wie sich Schuhe ein­ facher verkaufen lassen

22 HOCHZEITSALBUM

Wenn Wedding­ Professionals heiraten

26 INTERVIEWS 26 HERVE

Wo steht der franzö­ sische Hersteller jetzt?

28

28 SHOPEINRICHTUNG

10 Tipps von Spezialistin Betina Braendgaard Tolstrup

32 LI EDELKOORT Die internationale Trendforscherin über Bridalwear

36 WILVORST

Neuer Geschäfts­ führer Andreas Wolf über Perspektiven im Bräutigam­Segment

40 SOFIA FRICK Geschäftsführerin von Cavaliere über die Produktion in der EU

MESSEINFOS 54 INTERBRIDE

Die wichtigsten Fakten über die Messe in Düsseldorf

56 MESSEÜBERBLICK

48

Alle Messen und Events auf einen Blick

56

Cover-Thema

44 PLATZ SCHAFFEN FÜR NEUES

Wie lassen sich auslaufende Kollektionen erfolgreich vermarkten?

48 BEISPIELE AUS DEM HANDEL

Und weiter 58

IMPRESSUM

66

UMFRAGEERGEBNISSE

SPOSAFACTS

5

ZAHLEN

HOCHZEITS-

FAKTEN Hier kommen die neuesten Statistiken rund um Eheschließungen und Hochzeitsalter.

LEICHTES PLUS

In Österreich haben 2017 im Vergleich zum Vorjahr mehr Brautpaare gehei­ ratet. Die Zahl der Eheschließungen beträgt 44.981.

407.493

BRAUTPAARE

haben 2017 haben in Deutschland ge­ heiratet. Das ist ein leichter Rückgang im Vergleich zum Vorjahr (410.493 Eheschließungen).

STAATSANGEHÖRIGKEIT FOTO SOTTERO AND MIDGLEY QUELLEN WWW.BFS.ADMIN.CH, STATISTIK AUSTRIA, STATISTISCHES BUNDESAMT

In DEUTSCH­ LAND haben im letzten Jahr 20.657 deutsche Frauen einen ausländischen Partner geheiratet.

25.672 deutsche Männer haben eine ausländische Part­ nerin geheiratet.

Damit liegt der An­ teil der binationalen Eheschließungen bei 11,4 %. von 40.599 Ehe­ schließungen, die im letzten Jahr in der SCHWEIZ geschlos­ sen wurden, waren mehr als die Hälfte binational bzw.

keine Schweizer (21.041). In 35,8 % der Eheschließun­ gen haben Schwei­ zer Ehepartner einen Ausländer/in geheiratet. In 16 % der Eheschließun­ gen haben Aus­ länder Ausländerin­ nen geheiratet.

Bei 30,25 % der Eheschließungen in ÖSTERREICH hatten entweder einer der Partner/Partne­ rinnen (10.105) oder beide Partner (3.501) keine öster­ reichische Staats­ angehörigkeit.

84 KILOMETER FÄHRT EINE BRAUT IM DURCHSCHNITT, UM IHR BRAUTKLEID ZU KAUFEN (Deutschland). Österreich: 92,5 KILOMETER Schweiz: 81,7 KILOMETER QUELLE MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

6 SPOSAFACTS

HOHES HOCHZEITSALTER In Deutschland stieg das Durchschnittsalter bei Ersthochzeiten erneut an: Eine Braut ist bei ihrer Ersthochzeit im Durchschnitt 31,7 (2016: 31,5), ein Bräutigam ist 34,2 (2016: 34,0) Jahre alt.

IM JAHR 2017 WURDEN INSGESAMT 5.918 LEBENSPARTNERSCHAFTEN IN DEUTSCHLAND BEGRÜNDET. 2762 FRAUENPAARE HABEN JA ZUEINANDER GESAGT UND 3.156 MÄNNERPAARE.“ - QUELLE: STATISTISCHES BUNDESAMT

SPOSAFACTS

7

NEWS

NEWS AUS DER BRANCHE Auf den nächsten Seiten haben wir die wichtigsten News aus der Branche zusammengefasst.

Ein echter Bestseller: Tanzanie aus der Kollektion Eglantine Créations.

BRIDE & SHINE:

Erste Hilfe bei Flecken Die JHB Fashion Agency präsentiert den Textilreiniger Bride & Shine. Geschäftsführer Jan Brinkman über das Fleckenspray: „Bei Verschmutzungen am Brautkleid ist kluges Vorgehen angesagt. Mit dem Textilreiniger Bride & Shine lässt sich hier leicht Abhilfe schaffen. Das Mittel entfernt Flecken aller Art aus synthetischen, ungefärbten Stoffen. Es ist vor allem als hilfreiches ‚Erste-HilfeProdukt‘ für die Braut gedacht. Das Reinigungsspray wird auf den Flecken aufgesprüht, der Durchmesser des Flecks sollte aber vier Zentimeter nicht überschreiten.“ Bride & Shine gibt es in zwei Versionen: 30 ml Flakon für die Braut 500 ml Flasche für den Gebrauch im Geschäft.

Das Verkaufspaket beinhaltet zudem ein Shopdisplay, um Sie beim Verkauf an die Braut optimal und dekorativ zu unterstützen.

INFOS: E-Mail: info@brideshine.com

Eglantine Créations: Premiere auf der Si Sposaitalia „Wir blicken auf ein richtig erfolgreiches Jahr zurück“, so Carine Dammann von Eglantine Créations. „Durch unsere vielen Messeauftritte haben wir sehr viele neuen Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz gefunden. Wir haben uns entschieden, auf der Mailänder Messe auszustellen. Wir freuen uns jetzt schon auf diese Premiere!“

Elsa Coloured Shoes

Atemberaubende Spiegeloberf lächen, opulenter Kristallbesatz oder ein zarter Glitzereffekt: Eleganz und Glamour werden von Elsa Coloured Shoes in dieser Saison vielfältig interpretiert. Als Kontrapunkt gibt es eine freche Sneaker-Kollektion für die Braut.

Der Bräutigam darf sich 2019 auf gebrushtes Leder, neue Blautöne und lässige Boots freuen.

8 SPOSAFACTS

MARIAGE 2019 Viktor & Rolf für Justin Alexander Die neue Herbst-Winter-Kollektion 2019 von Viktor & Rolf in Kooperation mit Justin Alexander vereint luxuriöse Designs mit künstlerischen Details. Seit der ersten Kollektion 2016 blicken die Designer immer wieder gemeinsam über den Tellerrand und wurden so Vorreiter in der Couture-Brautmode. Die diesjährigen Mariage-Kreationen sind dramatisch-exzentrisch, aber auf eine klassisch-elegante Weise. Neben der ikonischen Viktor & Rolf Schleife überzeugt die Kollektion mit einer neuen Art, Spitze einzusetzen: Patchwork-Spitze erhält den femininen und romantischen Charakter des Stoffes, verleiht dem Brautkleid aber gleichzeitig eine grafische Anmutung.

LADYBIRD LOUNGE:

Ein Blick hinter die Kulissen In diesem Jahr hat das Marketingteam von Ladybird erstmals ein Kunden-Magazin entworfen, das im Rahmen der Kollektions-Auslieferungen versandt wurde.

Die Ausgabe wurde in drei Sprachen übersetzt, bietet einen Blick hinter die Kulissen der Marke und stellt das Team vor. Außerdem teilt das Unternehmen zeitsparende Tipps für den richtigen Umgang mit Social Media und lässt die Handelsvertreter aus verschiedenen Ländern zu den wichtigsten Entwicklungen in der Brautmodenbranche zu Wort kommen.

JUNEY VAN DER BLIEK: Sales Director bei Amélie

Der Vertriebsprofi Juney van der Bliek hat vor Kurzem eine neue Funktion bei Amélie übernommen. „Wir sind jetzt ein echtes Winning-Team“, freut sich Kollegin Andrea Kreutz aus dem Marketing von Amélie. „Wir profitieren von seiner Erfahrung und seinem Elan, den er in die Kundenbetreuung einbringt. Das hat sich auch schon in der Kundenakzeptanz der jüngsten Amélie-Kollektion gezeigt.“ „Wir sind derzeit damit beschäftigt, frischen Wind in die Amélie-Kollektionen zu bekommen. Ich habe intensiv mit dem Design-Team zusammengearbeitet. Jetzt arbeiten wir an einem neuen Logo sowie neuen Marketing- und Neuer Sales Social Media-Programmen. Kurzum: Wir Director bei bauen ein Sales Dream Team auf, das interAmélie: Juney van der Bliek national operiert“, so Juney van der Bliek.

INFO: Amélie startet mit einer trendigen, leichten Vorkollektion in die neue Saison!

10 Jahre Bianco Evento Mit weit über 5.000 Kunden, kann Bianco Evento seit Jahren nicht nur Bräute glücklich machen, sondern auch ihre lang jährigen Geschäftspartner. Die Großhandelsmarke versorgt ihre Kunden mit über 200.000 dauerhaft lagernden Artikeln und sorgt für eine schnelle Lieferung. Die Kollektion bietet neben Hochzeitskleidern und Accessoires auch Brautschuhe der Marke Avalia.

SPOSAFACTS 9

NEWS

DRESS CODE: Bunt Die Klassiker Dinnersakko und Smoking bekommen bei Wilvorst ein buntes Gesicht. Die Smokings gibt es neben den klassischen Farben Schwarz und Grau auch in Blau und Rot ab Lager und – neu – auch in einem modischen Grün zur Anfertigung.

Noch bis Ende des Jahres bietet Wilvorst passend zur festlichen Jahreszeit wieder die beliebte Smokingaktion an: 10+1, 20+3.

Dies gilt für alle Smokings, inklusive der neuen Themen!

Digel lädt in Mailänder Showroom

Der Herren-Spezialist Digel wird auch 2019 wieder auf der Interbride vertreten sein. „Außerdem werden wir während der Si Sposaitalia in unseren Showroom in Mailand einen Kundenevent veranstalten“, so Marketingleiter Philipp Tausch.

B2B Webshop aufgefrischt

Elsa Coloured Shoes hat die Funktionen ihrer B2B-Website für ihre Händler optimiert: Mit neuem Design und erweiterten Funktionen, die Online-Bestellungen bei Elsa Coloured Shoes jetzt noch einfacher machen. Einfach nach Größen oder Absatzhöhen filtern, Favoriten markieren oder innerhalb einer bevorzugten EK- bzw. VKSpanne browsen. Die Verfügbarkeit des gewünschten Modells bleibt dabei immer im Blick.

69 % ALLER BRAUTPAARE WERDEN BEI DER PLANUNG VON IHREN TRAUZEUGEN UNTERSTÜTZT, 60,9 % LASSEN SICH VON IHREN ELTERN HELFEN. - QUELLE: UMFRAGE BRAUTMEDIA GMBH

MARYLISE & REMBO: VERGRÖSSERUNG DER PRODUKTIONSHALLE Die Produktionshalle der Marylise und Rembo Fashion Group in Portugal wird demnächst um 1000 Quadratmeter vergrößert. „Wir haben lange davon geträumt, nun wird unser neues Projekt endlich Wirklichkeit!“, so Victoria Wilden von MRFG. Die neue Konstruktion wird in direkter Verbindung mit dem aktuellen Gebäude stehen und ermöglicht die Installation eines neuen, 25 Meter langen Schneidetischs. Dieser Tisch wird eine reibungslose Produktion ermöglichen und die Kapazität um 40 % erhöhen. „Diese Investition in Höhe von 700.000 € spiegelt unsere Zukunftsbereitschaft wider“, so Victoria Wilden. Das neue Gebäude wird ab Februar in Betrieb genommen!

10 SPOSAFACTS

LADYBIRD: Kombi aus digital & klassisch „Wir arbeiten eng mit Magazinen und Kunden zusammen, um anstehenden Bräuten die neuesten Modelle zu präsentieren“, so Wendy Doedel von Ladybird. „Wir gestalten gemeinsam mit unseren Partnern im Handel Anzeigen. So kreieren wir eine breite Auswahl an Stilen, die genau zu unseren Kunden passen.“ Ladybird bemüht sich, die perfekte Balance zwischen Werbung im Onlinebereich und in den Printmedien zu finden. „Eine sogenannte Cross-Mediale-Strategie deckt alle Bereiche ab – zum Vorteil unserer Kunden, die so den größtmöglichen Effekt erreichen“, so Wendy Doedel von Ladybird.

DESSY.COM GERMANY Aachen, Annette Basilius Design & Styling, 02419 5451935; Aachen, Lady Braut by Sisters, 02415 6003027; Abtsgmünd, Brautmoden Abtsgmünd, 07366 5282; Ansbach, Hochzeitshaus Ansbach, 0981 8116; Asperg, Christina Braut und Abendmoden, 07141 7962332; Bad Ischl, Brautsalon Feichtinger, 06643 234045; Bahlingen, Céleste Himmlische Brautmoden, 07663 914656; Berlin, Crusz, 030 960 80 500; Berlin, Das Brautzimmer, 01772 503767; Berlin, Eleni Konti, 03054 462007; Berlin, Princess Dreams, 030 43 20 61 68; Bonn, Marmelad Brautmoden, 0228 55525885; Bruehl, Brautmode Diamore, 02232 150433; Detmold, Cenelle Braut, 05231 927596; Detmold, La Lona Ceremonia, 01632 317279; Dortmund, Das Atelier Zauberhaft, 0231 985 38737; Dortmund, Eliza Royal, 0176 7708 1155; Dortmund, Zeitlos Designed By IB, 0231 417759; Duisberg, Zauberkleid, 0203 4495852; Dulmen, Bride Essentials, 02594 7008512; Erding, Gewandhaus Hugo Gruber, 08122 9650; Ettlingen, Marchen Braut, 07243 288842; Euerdorf, Kalus-Dieter Mutzel, 09704 603330; Felsberg, Brauträume, 0151 61131811; Frechen, Gluecksgefuehl Brautmoden, 02234 3896266; Freilassing, Fraulein Braut, 0176 64205229; Friesoythe, Brautstudio Edelweiss, 04493 921980; Fulda, Impressioni, 0661 380 65 66; Gernsbach, Liebreiz, 07224 6200999; Gotzis, Braut Schatz, 05523 53625; Hamburg, Bonnie Blush, 0177 8731552; Hamburg, Jolie! by Emma-Marion Schalk, 04041 913366; Hamburg, Vollkommen Braut, 04041 423079; Hameln, Studio Fee, 05151 44222; Herner, White Design Rhein, 0232 358172; Ingolstadt, Brautmoden Wiese, 0841 1429536; Karlsruhe, Hochzeitshaus Karlsruhe, 07219 4540454; Kleve, Atelier Erbau Dich, 0282 159 01950; Köln, Hochzeitsrausch, 0221 94 96 67 80; Krefeld, Brautbluete, 02151 62 31 985; Landau Pfalz, Wolke 7, 01791 4474980; Leidersbach, KS Top Dress, 06028 6366; Lippstadt, Braut u Abendmoden Burmester Strunz, 02941 924520; Mannheim, Hochzeitshaus Boos, 0621 33 93 11 75; Paderborn, Becca Loreen, 0176 312877334; Pfronten, Traumzeit Hochzeitsmoden Festkleider, 08363 9258740; Puttlingen, Tess by lui e lei, 06898 64101; Rennertshofen, Hochzeitsgalerie, 08434 94 10 118; Ronshausen, Andrea’s Brautboutique, 06622 4340; Rosenheim, Charlotte B, 01761 56867734; Sachsenhausen, TIFFS Concept Store Bridal, 01788 537092; Schwalbach, Himmelreich, 06834 568143; Simmern, M Concept, 06761 917860; Sonthofen, Kleiderfee, 08321 6940569; Stadthagen, Lin-Riehl Braut & Abendmoden, 05721 982017; Strassenhaus, Alana Brautmoden, 02634 6680914; Stuttgart, Hochzeitshaus Stuttgart, 07113 4227225; Tegernsee, Brautmoden Tegernsee, 01717 018676; Verl/Kaunitz, Modehaus Starp, 05246 3537; Viemheim, 123 Braut & Bräutigam, 06204 9860369; Waldkappel, Flick Flack Moden, 01565 818336; Waldkirchen, Modehaus Garhammer, 08581 2080; Wald Munchen, Brautmode Simone, 01522 4126733; Warburg, Braut und Fest, 05641 748073; Wasserburg, Gewandhaus Hugo Gruber, 08071 90780; Wehr, Modehaus Baer, 017762 52270; Weilerbach, Caspino New Age, 06301 716230; Westhausen, Brautmoden Westhausen, 07366 15282; Wiesbaden, Hochzeitsrausch, 0611 205 933 99; Wolfenbuettel, Hochzeitsblume, 05331 882131; Wurzburg, Mi Amor Brautmoden, 09131 40468000; Wurzburg, Obitz Braut & Abenmoden, 0931 53743 AUSTRIA Felixdorf, Prinzessin Braut und Abendmode, 02628 62467; Grunddorf, Pichler-Wagensonner, 02735 2419; Obdach, Neuboeck, 03578 2228; Ötztal-Bahnhof, Modezentrum Wammes, 05266 88228; Perg, Romeo & Juliette, 0664 738 42408; Villach, Brautgefluester, 0699 111 00 398 SWITZERLAND Binningen, White Secret Brautboutique, 078 671 0484; Kriens, Vanida Schoenes Schenken und Tragen, 076 543 2690; Lausanne, Delors, 02132 34421; Lyssach, Hostettler Mode, 031 566 13 50; Riggisberg, Hostettler Mode, 031 808 14 14; Stans, Hochzeits-Traeume, 041 610 7760

NEWS WILVORST: Social Media Schulungen

FRAGEN AN...

IRINA DONNER - GESCHÄFTSFÜHRERIN EURO MODE DONNER UND EMMERLING

1.

NACH DER ÜBERNAHME VON EMMERLING VOR GUT EINEM

HALBEN JAHR HABEN SIE DAS LAGER FÜR SCHLEIER ERHEBLICH ERWEITERT. WARUM?

„Bereits vor der Übernahme von Emmerling bestellten unsere Kunden Spitzenkanten, die zu unseren Kleidern passen. Seitdem wir aber die Schleieranfertigung in Wiesbaden haben, liefern wir nicht nur Kanten sondern auch individuell gefertigte Schleier. Durch unsere vielfältigen Brautkleid-Kollektionen haben wir Zugang zu vielen Materialien.“

2.

WELCHE VORTEILE BIETET DIE PRODUKTION VOR ORT?

„Wir können auf individuelle Kundenwünsche sehr schnell und f lexibel eingehen. Auch unsere Lieferzeiten sind kurz. Das kommt den Wünschen der meisten Bräute entgegen!“

3.

Seinen Fachhändlern bietet Wilvorst jetzt neben exklusiven Händlerschulungen auch Social Media Schulungen an. Die Kundenworkshops sind kostenlos und sehr beliebt. „Wir bieten diesen Service bereits seit vier Jahren an. Auch in diesem Jahr waren alle Termine binnen kurzer Zeit vergriffen“, so Marketingleiterin Nicola Maria Meyer Inhalte der Händler-Workshops waren Produkt- und Warenschulungen, Produktionsführung, Maßschulung, Oberstoffkunde, ein Blick „hinter die Kulissen“ des Designteams sowie nach Absprache eine individuelle Marketingschulung.

An drei kostenlosen Terminen wurden die Fachhändler intensiv in den Bereichen Facebook und Instagram geschult, dabei ging es nicht nur um Postings und den optimalen Seitenaufbau, sondern auch um Mediaplanung und Werbeanzeigenmanagement.

Aufgrund der großen Nachfrage werden sowohl die Kundenworkshops als auch die Social Media Workshops 2019 erneut angeboten!

WAS IST DAS BESONDERE AM KONZEPTVERKAUF?

„Unsere Fachhändler werden mit einem Musterset von Schleiern in den wichtigsten Größen – ohne spezielle Kante – und einem Musterset mit Kanten ausgestattet. In einem ersten Schritt berät die Fachverkäuferin zur passenden Größe und Form des Schleiers, in einem zweiten Schritt wird die passende Kante zum Brautkleid ausgewählt. Die Vorteile für die Geschäfte liegen auf der Hand: Es wird weder viel Platz gebraucht noch werden große Investitionen notwendig.“

IM DURCHSCHNITT FÄHRT EIN BRÄUTIGAM 61 KILOMETER, UM SEINEN HOCHZEITSANZUG AUSZUSUCHEN. - QUELLE: UMFRAGE BRAUTMEDIA GMBH

In Wiesbaden werden bei Euro Mode Donner und Emmerling die Kanten auf Kleidern und Schleiern abgestimmt.

12 SPOSAFACTS

SHOP-IN-SHOP IN The Wedding Palace Die Produktion kann auf individuelle Kundenwünsche eingehen.

Jetzt gibt es den ersten Shop-in-Shop von Elsa Coloured Shoes. Brautschuhe, Taschen und Accessoires, Neuheiten und Highlights von Rainbow Club und Fiarucci werden auf 80 Quadratmetern in dem im Herbst eröffneten ‚Koonings The Wedding Palace‘ im niederländischen Deurne erlebbar gemacht.

UNSERE MESSETERMINE 09.02. - 10.02.2019

Kleemeier Nachordertage, Hof

10.02. - 12.02.2019 HOP, Hamburg

24.02. - 25.02.2019

ABC Salon, München

05.04. - 07.04.2019

Holiday Inn, München-Unterhaching

12.04. - 14.04.2019

Hausmesse Kleemeier, Hof

23.04. - 28.04.2019

Barcelona Bridal Fashion Week, Barcelona

04.05. - 06.05.2019

Interbride, Düsseldorf

11.08. - 13.08.2019 HOP, Hamburg

www.kleemeier.com Hanns-Jürgen Kleemeier Kleiderfabrik GmbH | Rauschenbachstraße 4 | D - 95028 Hof | Tel.: + 49 9281 / 72 72 0 | Fax: + 49 9281 / 72 72 99 | E-Mail: info@kleemeier.com

NEWS JUSTIN ALEXANDER: Kooperation mit Savannah Miller

Das britische Cool-Girl-Lable Savannah Miller und Brautmoden-Hersteller Justin Alexander haben ihre erste gemeinsame Kollektion herausgebracht. „Ich bin überglücklich über die Zusammenarbeit mit Justin Alexander. Es ist das perfekte Produkt-Entwicklungs-Team, um mein Lable auf das nächste Level zu heben“, schwärmt die Designerin. Justin Warshaw, Co-Creative Director von Justin Alexander, ergänzt: „Savannah ist ein vielversprechendes Talent, deren moderne Boho-Designs genau das sind, was die Bräute gerade suchen.“

GREEN WEDDING

by Wilvorst

Die ersten nachhaltig produzierten Hochzeitsanzüge der Green Wedding-Linie von Wilvorst sind seit einigen Wochen im Handel ausgeliefert. Die Kapselkollektion besticht durch natürliche, nachhaltige Materialien: Es wird reine Schurwolle mit Naturalstretch made in Italy verarbeitet.

Die Ausstattung besteht aus Viskosefutter und farblich abgestimmten Steinnussknöpfen.

Alle Produkte werden im niedersächsischen Northeim designt und entwickelt.

Es werden ausnahmslos Oberstoffe aus Italien genutzt, die mit Azo-freien Farbstoffen produziert wurden.

Die Designs haben einen langen Lebenszyklus: Es wurde bei den Entwürfen darauf geachtet, dass Hochzeitsanzüge, Westen und Schleifen auch nach der Hochzeit weitergetragen werden können Weitere Specials: ein nachhaltiger Kleiderbügel und ein Etikett aus Blumensamen!

INFOS: www.greenwedding.eu

14 SPOSAFACTS

COOMING SOON: Bianco Evento launcht neue Websites Für einen besseren Überblick wird die neue B2C-Website in Bianco Evento (Brautkleider und Accessoires) und Avalia (Brautschuhe) aufgeteilt. Auf den modernen Seiten gibt es zum Beispiel Erfahrungsberichte von Bräuten und einen Blog.

Auch in dem verbesserten B2B Online-Shop mit frischem Layout erwarten die Fachhändler neue und spannende Features. Für die Bianco Evento Kunden ist es fortan noch einfacher, die gewünschten Produkte online zu bestellen.

Dank der Web- und Desktopoptimierten Ansicht kann die Bestellung jederzeit von überall getätigt werden.

Alle Kollektionen sind in dem B2B-Shop vereint: Von Brautkleidern, bis hin zu Accessoires und den Avalia Brautschuhen ist die gesamte Produktvielfalt an einem Platz bestellbar.

Der Clou: Durch die fein ausgearbeiteten Filter kann der Kunde sein Wunschprodukt schnell finden. Mit Klicks filtert man somit nach Silhouetten, Ausschnitten oder Stoffen.

Bianco Evento bietet den neuen Onlineshop in sieben verschiedenen Sprachen und vier Währungen an.

Justin Warshaw, Co-Creative Director von Justin Alexander und It-Girl Savannah Miller.

IM DURCHSCHNITT BESUCHT DER BRÄUTIGAM 1,6 GESCHÄFTE, BEVOR ER SEINEN ANZUG KAUFT. - QUELLE: UMFRAGE BRAUTMEDIA GMBH

Ladybird: Veranstaltungen posten Ladybird unterstützt seine Handelspartner mit Veröffentlichungen auf der firmeneigenen Website und in Social Media. Wenn Sie eine Veranstaltung planen, lädt Ladybird Sie ein, diese mit dem Unternehmen zu teilen und sich so eine Veröffentlichung zu sichern.

KONTAKT: marketing@ladybird.nl

SAVE THE DATE

10 - 11 March 2019

Novotel Amsterdam-Hoofddorp, close to Schiphol Airport

NEW COLLECTIONS FOR THE 2020 SEASON www.modeca.com | events@modeca.com

NEWS

10 NEUIGKEITEN BEI TRÈS CHIC

Was gibt’s Neues bei Très Chic?

Hier die wichtigsten Neuerungen auf einen Blick.

ONLINE

Priority-GownProgramm Ladybird hat auch in diesem Jahr wieder das beliebte Priority-GownProgramm gestartet. Ausgewählte Bestseller aus der aktuellen Kollektion sind mit einer verkürzten Lieferzeit zu bestellen.

Um den Verkauf der Partner-Shops optimal zu unterstützen, arbeitet Très Chic wieder an umfangreichen Online-Maßnahmen. Mit breiten Kampagnen im Social-Media Bereich, verbesserter Website und einfacherer Bedienung der B2B-Plattform, werden zukünftige Bräute auf die unterschiedlichen Kollektionen aufmerksam gemacht und zielgerichtet den Handelspartnern zugespielt.

FEEDBACK AUS DEM HANDEL

„Sie als Brautmodenfachgeschäft sitzen an der Quelle. Wir freuen uns über die aktive Teilnahme unserer Kunden: Ideen, Blogbeiträge und humorvolle Stories und Fotos sind bei uns herzlich willkommen“, so Valerie van den Brink, Leiterin der Marketing-Abteilung.

KOLLEKTIONS-ANREGUNGEN

ELSA LOOKBOOK

Die neue Ausgabe des Lookbooks ELSA steht dem Fachhandel schon seit Mitte November zur Verfügung. Die ganze Welt von Rainbow Club und Fiarucci im ultramodernen Layout und mit neuen, angesagten Colour Keys. Zum Wegträumen für Bräute in spe! Im Dezember wird das Lookbook zusammen mit der Ausgabe 1/2019 von Braut & Bräutigam über den Zeitschriftenhandel gestreut.

16 SPOSAFACTS

Auch in den Kollektionen finden sich viele Anregungen und Wünsche der Shops wieder. „Bei vielen unserer Partner ist diese Zusammenarbeit zwischen Produktion und Verkauf bekannt. Es macht uns stolz, dass wir durch diese Form des Miteinanders nahezu alles anbieten können, was eine Braut sich wünscht“, so Jan Brinkman, Verkaufsleiter Très Chic.

TRÈS CHIC UND BRINKMAN

Neben den Klassikern wie der Très Chic-Kollektion für die traditionellen A-Linien- Modelle und Brinkman, in denen die moderne Braut neben Vintage- und Boho- auch f lippige Styles finden kann, breitet sich die Produktpalette weiter aus.

JESSIE K

Für Bräute, die ihr Budget knapphalten möchten, finden sich in der neuen Jessie K. Linie sowohl die aktuellsten Trends als auch die Klassiker in hochwertiger Qualität zu einem erschwinglichen Preis.

Sehr gut angenommen: Kleid aus der Kollektion Elisabeth Grace.

MISS EMILY PLUS-SIZE

In der Miss Emily Plus-Size Kollektion gibt es ein breites Angebot. „Wir haben uns entschieden, auf Größenzuschläge zu verzichten,“ berichtet das Sales-Team. „So sind die Modelle für unsere Geschäftspartner optimal zu kalkulieren.“ PURE UND ELISABETH GRACE

Für Bräute mit Modellfigur bietet Pure und die neuste Kollektion Elisabeth Grace ein großes Portfolio an Styles mit atemberaubenden Silhouetten und tiefen Ausschnitten an. „Bereits bei der Erst einführung von Elisabeth Grace im vergangenen Jahr wurde die Kollektion erstaunlich gut angenommen“, so Jan Brinkman.

BREITES ANGEBOT

Im B2B-Bereich erwartet Sie wie gewohnt ein breites Angebot an vorrätigen Modellen aus allen Kollektionen.

Vereinfachte Filter und Suchfunktionen ermöglichen schnellen Zugang zu gewünschten Stilrichtungen, Größen und vielem mehr.

ZUGANG ZUM PORTAL

Kunden, die noch keinen Zugang zum B2B-Portal haben, erhalten diesen über die Très Chic-Marketingabteilung. marketing@treschicbridalwear.com MARKETING-MATERIAL

Neues Marketing-Material (Lookbook, Downloadslinks für Bilder, verkaufsfördernde Maßnahmen) stehen den Kunden ab sofort zur Verfügung.

MEHR INFOS: www.treschicbridalwear.com

Novotel Amsterdam-Hoofddorp | Schiphol Aiport

NEWS Das Casablanca-Team stellt sich vor

Casablanca hat vor Kurzem sein europäisches Büro im World Fashion Center in Amsterdam eröffnet. Hier stellt sich das Team vor: Randy Fenoli ist in den USA das Gesicht der Sendung „Say Yes to The Dress“.

FRAGEN AN...

RANDY FENOLI

- TV-STAR UND BRAUTMODEN-DESIGNER

TV-Star Randy Fenoli („Say Yes to The Dress“) wird dem Fachhandel im März auf dem Bridal Event Amsterdam seine neue „Silver Springs Collection“ präsentieren. Wir sprachen vorab mit dem US-Amerikaner.

1.

RANDY, WAS MACHEN SIE ALS BRAUTKLEID-DESIGNER

ANDERS ALS ANDERE?

„Ich denke, es ist der enge Kontakt zu Bräuten sowie die gute, weltweite Zusammenarbeit mit Brautmodengeschäften. Das hat mir einen tiefen Einblick in die Wünsche und Bedürfnisse der Bräute gegeben. Wenn ich ein Kleid entwerfe, habe ich immer vor Augen, welche Braut das Kleid tragen wird. Ich versuche, die Phantasien dieser Braut einzufangen. Außerdem glaube ich, dass mir Bräute vertrauen. Sie vertrauen meiner Ehrlichkeit, da sie mich in 16 Staffeln von „Say Yes to The Dress“ erlebt haben.“

2.

Astrid Klerkx verantwortet die Beneluxregion. Sie blickt auf viel Erfahrung in der Brautmoden-Branche zurück. „Ich berate meine Kunden gerne in Bezug auf ihre Kollektions-Zusammenstellung. Casablanca garantiert die höchst möglichen Produktions-Standards“, so die Bridalwear-Spezialistin.

Kirstin Ehlers ist die Casablanca-Vertreterin für Deutschland, Österreich und die Schweiz. „Ich unterstütze meine Kunden in allen Belangen und besuche sie gerne“, so die engagierte Agentin.

Danny Bierman ist der Sales Manager Europe für Casablanca Bridal. Er verfügt über langjährige Erfahrungen im Verkauf und nutzt jetzt seine Fachkompetenz, um das Wachstum der Marke Casablanca in Europa weiter voranzubringen. „Casablanca besitzt eine eigene Fabrik, in der erfahrene Näherinnen dafür sorgen, dass jedes Kleid mit viel Liebe und Aufmerksamkeit hergestellt wird“, schwärmt er.

Johanna Raden ist die neue European Customer Service Spezialistin. „Ich habe einen Hintergrund als Bridal Couture Designerin und habe in der Vergangenheit einen Bridal Showroom erfolgreich gemanagt. Jetzt nutze ich mein Know-how in Brautmode und Kundenbeziehungen, um Casablanca Europe weiter zu entwickeln“, so Raden.

WELCHES SIND DIE WICHTIGSTEN KENNZEICHEN IHRER

KOLLEKTION?

„Ich entwerfe Kleider, die den aktuellen Fashion-Trends entsprechen. Ich bin daher ständig auf der Suche nach neuen Stoffen. Meine tiefgründigen Gespräche, die ich mit Bräuten in Barcelona, London, Mailand, Venedig und Amsterdam habe führen können, waren mir eine große Inspiration.

Mein kreativer Design-Prozess wurde auch von diesen wunderschönen Orten beeinf lusst und so habe ich den 33 neuen Modellen meiner ‚Silver Springs Collection‘ mehr als nur einen frischen Touch verleihen können.“

3.

Astrid Klerkx

Kirstin Ehlers

Danny Bierman

Johanna Raden

WELCHE MARKETING-AKTIVITÄTEN SIND GEPLANT?

„Sicherlich werden meine Designs und Entwürfe wieder im Fernsehprogramm ,Say Yes To The Dress‘ auf TLC zu sehen sein. Darüber hinaus werde ich in der kommenden Saison eine sehr persönliche Kampagne starten, die sich direkt an die Bräute richtet. Das ist aber noch top-secret!“

4.

WIE IST DAS PRICING?

„Meine Kleider sind luxuriös und dennoch erschwinglich. Besonders stolz bin ich darauf, dass meine Brautkleider bis zu Größe 60 (EU) erhältlich sind - und das ohne spezifischen Aufpreis.“ 18 SPOSAFACTS

www.herveparis.com

Launching the 2020 Collection

SAVE THE DATE 10 - 11 March 2019

Novotel Amsterdam-Hoofddorp, close to Schiphol Airport info@bridaleventamsterdam.com

NEWS

BIANCO EVENTO: Kataloge 2019 verschickt

68,2 % DER IN DEUTSCHLAND GESCHLOSSENEN EHEN SIND SOGENANNTE „ERST-EHEN“.

IN 14,4 % DER EHESCHLIESSUNGEN WAREN BEIDE EHEPARTNER VORHER VERWITWET ODER GESCHIEDEN, IN 17,4 % DER TRAUUNGEN EINER DER PARTNER. - QUELLE: STATISTISCHES BUNDESAMT

Im Bündel befinden sich die neuen Kataloge, Preislisten und nützliche Flyer. In der Bestseller-Broschüre sind die beliebtesten Kleider und Accessoires zusammengefasst. Der AccessoiresKatalog erstrahlt im frischen Design der Toskana-Kampagne. Der Katalog für die Kleider überzeugt mit femininem und schlichtem Design und zeigt die klaren Vorzüge der Hochzeitskleider auf. Die Preislisten sind mit Miniatur-Bildern versehen, so braucht man nicht zwischen Katalogen und Preislisten zu wechseln.

Wilvorst in Zahlen

Die Kollektion von Wilvorst umfasst 200 Anzugformen und 1.000 Stoffe.

Geliefert werden die Anzüge in 100 Größen. Alle Anzüge aus den 3 Kollektionen Classics, After Six und Prestige können individuell nach Maß gefertigt werden.

Auch die Westen werden individuell auf die Körpermaße angepasst. Alle Maßteile sind zu 100 % made in Germany. Wilvorst beschäftigt mehr als 200 Mitarbeiterinnen und Mit arbeiter.

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Elsa Coloured Shoes: Gleicher Leisten, gleiche Passform

Elsa Coloured Shoes kennzeichnet Brautschuhe aus den Kollektionen Rainbow Club und Fiarucci so, dass Brautmodenfachgeschäfte ihre Kunden praktisch und einfach beraten können. Findet die Kundin beispielsweise den Pumps „Brooke“ – gearbeitet auf dem Leisten L4 – besonders komfortabel, wird auch Modell „Dewi“ wie angegossen sitzen.

SO FUNKTIONIERT’S IN DEN NIEDERLANDEN

Edwin Belt von der Interessengesellschaft InRetail.

GARANTIEFONDS FÜR BRÄUTE

VORTEILE FÜRS GESCHÄFT

Niederländische Brautpaare erhalten besonderen Schutz beim Kauf ihrer Hochzeitskleider. InRetail, eine Interessengemeinschaften des Einzelhandels, hat zusammen mit niederländischen Brautmoden geschäften einen Garantiefond gegründet. Über 90 niederländische Brautgeschäfte sind CBW-anerkannt, was bedeutet, dass sie Mitglieder des Garantiefonds sind. „Bräute können beruhigt ihr Brautkleid anzahlen. Wenn das Geschäft konkurs geht, oder wenn Kleid oder Anzug nicht geliefert werden, wird für Ersatz gesorgt“, erklärt Edwin Belt, Branchen-Manager Fashion bei InRetail.

VORTEILE FÜR DEN KUNDEN

CBW-anerkannte Brautmodengeschäfte bieten ihren Kunden drei wichtige Garantien:

Die Anzahlung ist sicher, auch wenn der Laden insovent ist. In diesem Fall werden Kleid und Zubehör von einem anderen CBW-zugelassenen Geschäft geliefert, das die weitere Kundenbetreuung übernimmt.

Beschwerden eines Kunden über ein CBW-anerkanntes Brautmodengeschäft werden vor einer unabhängigen Schlichtungskommission verhandelt.

Der Kunde hat die Möglichkeit, sein Kleid innerhalb von 14 Tagen umzutauschen und ein anderes Kleid im selben Geschäft auszuwählen.

Fachgeschäfte können dem CBWanerkannten Garantiefonds beitreten, indem sie ein Mitglied von InRetail werden. „Wir überprüfen die Kreditwürdigkeit des Geschäfts. Die Mitglieder werden verpf lichtet, keine branchenschädigenden Aktivitäten auszuüben“, sagt Edwin Belt. „Natürlich müssen sich Mitglieder zu unseren Statuten bekennen und zahlen einen Mitgliedsbeitrag.“ Die Mitgliedschaft habe viele Vorteile für das Geschäft, so Belt. „Sie können sich von ihren Mitbewerbern, die nicht CBW-anerkannt sind, abheben und ihren Kunden zusätzliche Sicherheit bieten.“ MEHR INFOS ÜBER: www.cbw-erkend.nl

Die Ordertage für Abend-, Braut- und Cocktailmode

Save the Date19 Fachbesucher-Registrierung unter www.abc-salon.com – 25.02.20

24.

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NEWS

HOCHZEITS-

ALBUM

WEDDING-PROFESSIONALS BERICHTEN Wenn Wedding-Professionals heiraten, kann man richtig ins Schwärmen kommen. Hier sind sie: die schönsten Hochzeiten und die schönsten Kleider von Bräuten aus der Hochzeitsmoden-Branche.

NAME? Miranda van der Bliek VERTRETUNG FÜR Amélie (Benelux), Julie Vino (Deutschland, Holland, Belgien), Olvis (Benelux)

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„Wenn man seit Jahren in der Hochzeits-Branche arbeitet, ist es gar nicht so einfach, das perfekte Hochzeitskleid zu finden“, ist Miranda van der Bliek überzeugt. „Ich arbeite als Vertreterin für Amelie, Olvis und Julie Vino – sensationelle Marken. Ich hatte also so etwas wie ein Luxus-Problem“, schmunzelt Miranda. „Außerdem arbeitet mein Mann Juney seit vielen Jahren für Enzoani und wurde jetzt Sales Director bei Amelie.“ Miranda entschied sich für ihre Traumhochzeit auf Aruba einfach für mehrere Looks. „Ich habe ehrlich gesagt bis wenige Monate vor dem Trautermin gewartet, um meine Kleider zu bestellen. Ich wollte erst die definitive Location abwarten. Meine Kleider sollten elegant und doch sexy sein. Also bin ich zu Covers Couture in Utrecht gefahren und habe dort ein Atelier Pronovias Kleid für meine standesamtliche Trauung gefunden. Für die Strandhochzeit habe ich dann ein Couture-Kleid der israelischen Designerin Julie Vino getragen. Und für den Pre-Wedding-Abend habe ich ein wunderschönes rotes Kleid von Olvis ausgesucht!“

FOTO MARGHERITA CALATI, WWW.MARGHERITACALATI.COM

MIRANDA & JUNEY

ROBERTA & DAVID

Auf die Frage nach ihren Outfits hat die sympathische Italienerin nur ein leichtes Lächeln auf den Lippen: „Natürlich haben wir beide in Outfits von Carlo Pignatelli geheiratet – was denn sonst? “, so die Marketing-Expertin Roberta Camurati. Geheiratet wurde im zauberhaft-romantischen Dörfchen Monforte D’Alba im Piemont.

NAME? Roberta Camurati FUNKTION? Marketing & Kommunikation MARKE? Carlo Pignatelli

FOTO ALINE BOUMA

FOTOS JESSICA PHOTOGRAPHY

FOTOS NIENKE VAN DENDEREN FOTOGRAFIE

GLEICH DREI MITARBEITERINNEN VON LADYBIRD HABEN SICH GETRAUT: DREI FRAUEN, DREI UNTERSCHIEDLICHE HOCHZEITEN UND DREI VÖLLIG VERSCHIEDENE STILE!

WENDY & BERNLEF

Die Marketing-Koordinatorin Wendy Doedel hat eine StrandHochzeit gefeiert – nach 20 Jahren Beziehung und zwei Kindern! „Ich habe mich für ein schmales Brautkleid entschieden. Das Kleid mit eleganter Spitze, der kleinen Schleppe und dem figurbetonten Schnitt war genau die richtige Wahl, denn ich wollte vor allem eine relaxte Hochzeit feiern“, so Wendy.

JOYCE & REMCO

„Ich bin eine richtige Boho-Braut!

Mein Kleid aus zarter Spitze, in Kombination mit dem f ließenden Rock passten perfekt zu unserer Location, einem verwunschenen Gewächshaus.“, schwärmt die Ladybird-Mitarbeiterin.

MARLIES & WOUTER

„Ich habe mich gleich für zwei Kleider entschieden, um bei der Zeremonie und bei der anschließenden Feier mit unterschiedlichen Looks überraschen zu können“, berichtet Marlies aus der Marketing-Abteilung von Ladybird. „Passend zu meiner Hochzeit in einem Schloss habe ich ein royales Modell aus glattem Stoff gewählt. Am Abend habe ich in ein Modell mit halb-durchsichtigem Oberteil gewechselt. Wir haben die ganze Nacht getanzt“, erinnert sich Marlies.

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justinalexander.com

INTERVIEW

HERVE

WO STEHT DER FRANZÖSISCHE HERSTELLER JETZT? Die Kollektion Herve war über Jahre hinweg bekannt als DER französische Hersteller: modischer Chic, gewagte Schnitte, französischer Esprit. Dann ist es still geworden um die Marke. Seit über einem Jahr betreut nun Peter Damhuis den Vertrieb. Sposa Facts fragte ihn nach den Zukunftsplänen.

HERVE PARIS WIRD DERZEIT MIT GROSSEM ERFOLG IN VIELEN FACHGESCHÄFTEN IN BENELUX, DACH UND SKAN­ DINAVIEN VERTRIEBEN. WAS TREIBT SIE AN?

„Herve Paris hat sich – rückblickend auf die erste Saison – einen Namen am Markt erarbeiten können. Das geht nur als Team und wenn man an einem Strang zieht!

Mireille Bleines, Designerin der Premierenkollektion und ehemalige Stylistin des noch stets bekannten Labels Herve Mariage, hat eine wunderbare Kollektion entworfen, deren filigrane und elegante Kleider den femininen Bohemian-Stil von heute ins Rampenlicht rücken. Diese BrautFashion im ‚Boho-Rock‘ Look findet große Resonanz. Das ist ein wichtiger Teil unseres Erfolges.“

WAS IST DAS ALLEIN­ STELLUNGSMERKMAL DER MARKE HERVE?

„Wir sind uns bewusst, dass wir – neben der Kollektion – auch auf anderen Ebenen eine Ausnahme darstellen müssen. Guter Service und enger Kundenkontakt ist eine Grundvoraussetzung. Da geben wir auch schon mal außerhalb der regulären Bürozeiten ein Kleid per Express in die Produktion, wenn die Braut, die gerade im Geschäft steht, schon sehr bald in ihrem Traumkleid von Herve Paris heiraten möchte.“ WORAUF KÖNNEN WIR UNS FÜR DIE KOLLEKTION 2020 FREUEN?

„Die neue Kollektion für die kommenden Saison kann man mit drei Worten beschreiben: ‚Boho –

Peter Damhuis verantwortet seit einem Jahr den Vertrieb von Herve Paris.

Vintage – Destination‘. Kreiert für die moderne Braut punktet sie mit zarten, weichf ließenden Stoffen, pastelligen Naturtönen, viel Spitze und luftigem Tüll. Jede Braut, die den ‚Vintage-Way of Life‘ feiert, wird sich in eines der 30 Modelle verlieben können. Auch coole Destination-Outfits lassen sich finden, leger und doch anmutig. Die Kleider zeichnen sich insgesamt durch einen hohen Tragekomfort aus, bedingt durch die qualitativ hochwertige Fertigung ‚made in Europe‘.“ WELCHE WERBEKAMPAGNEN SIND GEPLANT?

„Priorität für die nahe Zukunft hat das pro-aktive und personalisierte Marketing für unsere Kunden. Wir können bei Herve Paris gemeinsam mit den Geschäften gezielt Kampagnen erarbeiten. Gerne gehen wir auf konkrete Wünsche unserer Kunden ein.“ 26 SPOSAFACTS

DIE DIE KOLLEKTION KOLLEKTION 2020 2020 WIRD WIRD AM AM 10.

10.

UND UND 11.11.

MÄRZ MÄRZ AUF AUF DEM DEM BRIDAL BRIDAL EVENT EVENT AMSTERDAM AMSTERDAM PRÄSENTIERT PRÄSENTIERT

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Mit Mit ihrer ihrer Erfahrung Erfahrung auf auf Directrice­Level Directrice­Level warwar sie der sie der kreative kreative Geist Geist des des französischen französischen Brautmodenhauses Brautmodenhauses Herve Herve Mariage, Mariage, dessen dessen Design­Team Design­Team sie bis sie bis 2013 2013 leitete. leitete.

IMMER IMMER DERDER ZEIT ZEIT VORAUS VORAUS Mit Mit ihrem ihrem Gespür Gespür für neue für neue Trends Trends undund dank dank ihrer ihrer enormen enormen Kreativität Kreativität gelang gelang es ihr, es ihr, im im Design Design immer immer der der ZeitZeit voraus voraus zu sein. zu sein.

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Für eine reine Hochzeit Bei Verschmutzungen am Brautkleid ist kluges Vorgehen angesagt. Mit dem Textilreiniger Bride & Shine lässt sich hier leicht Abhilfe schaffen. Das Mittel entfernt Flecken aller Art, ganz gleich ob Fett, Rotwein oder dergleichen aus synthetischen Stoffen. Hierdurch eignet es sich auch am Hochzeitstag der Braut als hilfreiches „Erste-Hilfe-Produkt“.

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10 TIPPS

FÜR DIE PERFEKTE SHOP-EINRICHTUNG VON: BETINA BRAENDGAARD TOLSTRUP Sie betreut acht Lilly-Filialen in Skandinavien und zehn in Deutschland: Betina Braendgaard Tolstrup, eine der drei Geschäftsführerinnen von Lilly, hat sich auf die Einrichtung der Lilly-Filialen spezialisiert. Sposa Facts hat sie nach den zehn wichtigsten Tipps für die perfekte Shopeinrichtung gefragt.

28 SPOSAFACTS

INTERVIEW 1

LOOK & FEEL

Wie können Brautmodenfachgeschäfte in ihrer Storeplanung eine klare Botschaft vermitteln? „Um eine klare Botschaft zu schaffen, sollte der individuelle Stil mithilfe von Farben, Stof­ fen und unterschiedlichen Ma­ terialien betont werden. Ver­ wenden Sie nicht mehr als drei bis vier Farben und stimmen Sie diese auf einander ab.

Wenn die Farbpallette in Ro­ satönen gehalten wird – was sehr romantisch wirkt und gut zu Brautkleidern passt – ist es wichtig, eine weitere Kontrast­ farbe zu verwenden.“

2

TERMINANNAHME

Worauf sollten Geschäfte bei der Terminannahme achten? „In der Vorbereitung ist es wichtig, sich darauf einzustel­ len, wer genau zum Anprobe­ termin erscheint. Nach Mög­ lichkeit sollten schon im Vorfeld während der Termin­ vergabe relevante Fragen ge­ stellt werden, z. B. nach Klei­ dergröße und Hochzeitsstil.

Außerdem wichtig: die Anzahl der Begleitpersonen.

In manchen Fällen bringen die Bräute überdurchschnittlich viele Begleitpersonen mit, was herausfordernd sein kann.

Mein Tipp: Entweder einen

Abendtermin anbieten oder der Braut freundlich empfehlen, nicht mehr als vier Begleitper­ sonen mitzunehmen. Die Be­ gleiterinnen sollten jedoch kommerziell nicht unterschätzt werden, denn es sind potentiel­ le Kundinnen für Abendklei­ der, Accessoires und natürlich auch Brautmode. Deshalb ist es sehr wichtig, die Braut und ihre Gäste herzlich zu empfangen.

Vor jedem Termin sollte die Beraterin den Namen der Kun­ din kennen und auch für die Begleiterinnen Interesse zeigen.

Im Vorfeld werden die Kabinen mit der richtigen Anzahl von Stühlen, Gläsern und Geträn­ ken vorbereitet. So hat die Sty­ listin die Möglichkeit, direkt mit der Beratung zu starten und verliert keine kostbare Zeit. Eine erfahrene und gut informierte Stylistin stellt zu­ sammen mit der Kundin eine individuelle Kollektion zusam­ men, sodass diese stets im Tan­ dem mit der Beraterin durch die Kleider und Kollektionen schaut. Es passiert bei uns sehr selten, dass die Braut ihre Modelle allein aussucht.“

3

SCHAUFENSTER

Haben Sie einen Tipp zum Visual Merchandising? „Um ein ruhiges und stilvolles Fenster zu erhalten, sollte die Dekorateurin das Fenster schlicht gestalten. Lieber mit

„DIE BEGLEITERINNEN DER BRAUT SIND POTENTIELLE KUNDINNEN FÜR ABENDKLEIDER, ACCESSOIRES UND BRAUTMODE.“ - BETINA BRAENDGAARD TOLSTRUP

weniger Puppen als mit zu vie­ len dekorieren! Die Farben soll­ ten z.B bei den Abendkleidern aufeinander und auch mit den Stilrichtungen der Brautkleider abgestimmt sein. Jede Puppe muss ordentlich angezogen sein. Das bedeutet, dass jedes präsentierte Kleid gebügelt wird und die richtige Größe ha­ ben muss. Jedes Brautkleid an jeder Puppe muss fertig gestal­ tet sein mit den dazugehörigen Accessoires wie dem passenden Schleier, Gürtel, Haarschmuck und Schuhen.

Das Zubehör kann auch in ei­ nem Regal präsentiert werden.

Auch hier gilt die Regel: Weni­ ger ist mehr. Lieber die Schau­ fenster mehrmals im Monat neu gestalten und so attraktiv für die Lauf kundschaft ma­ chen. Außerdem ist natürlich die Sauberkeit des Bodens und der Scheiben eine Grundvor­ aussetzung.“

4

WARENTRÄGER

Wie sollten Kleider und Accessoires inszeniert werden? „Ob die Brautkleider eingetütet sein sollten, hängt sehr von der Lage des Ladens ab. Liegt der Laden an einer Straße mit viel Autoverkehr ist es wichtig, die Kleider extra zu schützen, z. B. mit Plastiktüten. An jeder Klei­ derstange sollten gerade so vie­ le Kleider hängen, dass diese nicht gedrückt wirken. Unsere Accessoires präsentieren wir separat im richtigen Scheinwer­ ferlicht auf hübschen Regalen und Vitrinen. Die Accessoires kommen aber am besten – kombiniert mit Kleidern – auf Puppen zur Geltung.“

5

UMKLEIDEK ABINEN

Könnten Sie uns Tipps geben zum Thema Größe, Licht und Spiegel? „Die optimale Größe für eine Brautkabine ist 2 x 2 Meter, aber das ist räumlich nicht im­ SPOSAFACTS

29

INTERVIEW „Viele Bräute machen während der Anprobe Fotos. Wir versuchen sie zu animieren, uns auf Instagram zu verlinken“, so der Tipp der Lilly-Geschäftsführerin Betina Braendgaard Tolstrup.

9

BRAUTKLEIDPRÄSENTATION

mer möglich. Ein guter Tipp ist eine mobile Kabine, die z. B. durch eine Deckenkonstruktion mit einem schönen Vorhang konstruiert und die je nach Be­ darf umfunktioniert werden kann. Auch kann eine größere Kabine durch ebenso einen Vorhang getrennt werden, da­ mit gleichzeitig zwei Kundin­ nen Platz finden. Lichtdurch­ f lutete Räume spielen eine wichtige Rolle. Wir verwenden gerne LEDs, die das Tageslicht ersetzen. Zudem sind körper­ große Spiegel passend zur Ein­ richtung ein bedeutendes Tool bei der Einrichtung.“

6

BEGLEITUNG DER BRAUT

Welche Sitzgelegenheiten sollten für die Begleiterinnen bestehen? „Für Gemütlichkeit sorgt eine Sitzecke vor der Kabine mit einem kleinen Tisch. Sie schafft gleichzeitig Privatsphäre für die Braut und ihre Gäste. Extra Sitzgelegenheiten können in ei­ nem Nebenraum auf bewahrt oder – wenn sie zum Ladenstil passen – auch in der Einrich­ tung integriert werden. Wir bieten unseren Kundinnen 30 SPOSAFACTS

Wasser, Sekt und Kaffee an, was gerne und dankend ange­ nommen wird.“

7

KLEIDUNG DER BERATERINNEN

Einheitslook oder individuelles Styling der Verkäuferinnen? „Ein schönes und ordentliches Styling wird bei uns vorausge­ setzt. Unter der Woche kleiden sich die Verkäuferinnen indi­ viduell. An Samstagen und bei unseren Events wird oft Schwarz getragen, mit einem gemeinsamen Merkmal, z. B. einem Farbakzent in Rot. Das kann ein roter Schaal, roter Nagellack oder eine rote An­ steckblume am Oberteil sein.“

8

DUFT & MUSIK

Worauf sollte man da achten? „Wir legen großen Wert auf ruhige Loungemusik und einen angenehm­frischen Duft im Laden. Sie unterstreichen die romantische Atmosphäre per­ fekt. Außerdem sorgen frische Blumen für ein gemütliches und wohnliches Bild.“

Wie kann das Brautkleid am besten vorgeführt werden? „Die Umkleidekabine ist eine wichtige Räumlichkeit, in der die Emotionen bei der Anprobe entstehen und die ausgewählten Brautkleider präsentiert wer­ den. In dieser sollte eine Wohl­ fühlatmosphäre geschaffen werden. Aus diesem Grund achten wir auch bei den Kabi­ nen auf eine stilvolle und ge­ mütliche Einrichtung. Bei jeder Kabine gibt‘s auch ein Podest, um die Länge der Kleider aus­ zugleichen. Zudem dient so ein Podest der besseren Präsenta­ tion der angezogenen Modelle.“

10

AFTERSALES

Was unternimmt Lilly, um Bräute als Markenbotschafter zu gewinnen? „Wir bekommen oft liebevoll gestaltete Dankeskarten der Brautpaare oder Mails mit Hochzeitsfotos. Die Fotos fin­ den einen Ehrenplatz in unse­ ren Stores. Die Bräute, die zu Neuanproben kommen, können sich so ein Bild von den einzel­ nen Kleidern und den Styling­ möglichkeiten machen.

Viele Bräute machen während der Anprobe Fotos. Wir versu­ chen sie zu animieren, uns auf Instagram @Lillybrautkleider zu verlinken. Besonders per­ sönlich ist es natürlich, wenn die Kundinnen um Fotos mit der Stylistin bitten, die sie betreut hat.“

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BITTE SCHICKEN SIE IHRE E-MAIL AN SERVICE@LADYBIRD.NL FÃœR WEITERE INFORMATIONEN ODER IHRE HOTELRESERVIERUNG

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-

INTERVIEW

MIT LI EDELKOORT Am Rande ihres Vortrags auf der Munich Fabric Start für 2019/20 konnte Sposa Facts mit Trendforscherin Li Edelkoort über die kommenden Trends und Modeströmungen sprechen, die auch die Bridalwear in den nächsten Saisons beeinf lussen werden.

INTERVIEW Rüdiger Oberschür FOTO Ruud van der Peijl

W

ir haben in den vergangenen Saisons viel Vintage- und Boho-Chic gesehen. Wird dieser Trend anhalten? „Ich werde langsam etwas müde, wenn ich das Wort Vintage höre. Die Leute werden meiner Meinung nach auch nicht immer weiter zurückblicken wollen und diese Art von Trend-Setting durchbrechen. Es wird viel mehr um einen ‚Contemporary Look‘ gehen als um das Revival irgendeines Kleides, das man einmal vor hundert Jahren so getragen hat. Aus meiner Sicht sollte das Kleid der Braut das Herz der gesamten Feier sein. Zuerst muss man dabei genau wissen, wie man feiern will. Wie ist die Location, welches Essen soll es geben, wie sieht das Dekor, der eigene Lifestyle, der Partner und überhaupt die ganze Inszenierung aus?

Alle Planungen sollten dann im Design des Kleids und dem Bridal-Look zusammenlaufen.“

Derzeit stehen Blush-Töne und dunklere Weiß-Variationen im Vordergrund. Welche kommenden Farbtrends sehen Sie im Brautmodenbereich?

32 SPOSAFACTS

NAME? Li Edelkoort ALTER? 68 Jahre BEKANNT? Gilt als eine der einflussreichsten internationalen Trendforscherinnen INFOS? www.edelkoort.com

„Im Fashion-Bereich insgesamt werden Nude-Töne verstärkt auftauchen. Dazu dürften in der Bridalwear ‚Heavenly Colours‘, also verschiedene Farbstimmungen, die vom Sonnenaufgang und den frühen Morgenstunden inspiriert sind, eine größere Rolle spielen.

Weißtöne bleiben facettenreich. Ich könnte mir vor allem ein stärkeres Auftauchen von ‚Dirty White‘Tönen gut vorstellen. Dazu bleibt Pink sicher weiter relevant.“ Schauen wir auf die Ma terialien: Wird der Spitzen-Trend weiter anhalten? „Im klassischen Modebereich wird Spitze an Bedeutung verlieren. Dazu wird Spitze feiner und transparenter und mit Techniken vermengt, die das ermöglichen, etwa Makramee. Auch der Habitus gegenüber Spitze wird sich ändern. Der große Wow-Effekt ‚Schaut her, was ich trage‘, weicht eher einem Ansatz, bei dem Spitze mit Stitching und Embroidery und dem Fokus auf den Schnitt in Erscheinung treten.

Dazu wird eine schwerere Seide in volumen-reichen Schnitten, wie man es schon bei Cristobal Balenciaga sehen kann, wichtig werden. Und natürlich werden gedeckte Modelle im Braut modenbereich in nächster Zeit eine zentrale Rolle spielen.“ Wie Herzogin Meghan es als globale Trendsetterin vorgemacht hat? „Natürlich. Eine Hochzeit ist keine Garten-Party.

Interessant aber ist die Frage, ob eine Braut zukünftig überhaupt nur noch das eine Kleid während des gesamten Hochzeitstags tragen wird. Auch Looks mit einem markanten Rock, den man mit zwei oder sogar drei Top-Teilen wie einem Kaschmir-Sweater kombiniert, werden die Bridalwear bestimmen. Auch wird die Frage, wie und wo nutze bzw. trage ich das Kleid nach der Hochzeit neue Fragen und Herausforderungen an das Design stellen, wenn es später auch in einem anderen Kontext getragen werden sollte.“ Wird der Einf luss von High-Fashion-Designern auf die Bridalwear zunehmen? „Nun, Designer wie Viktor und Rolf machen es ja schon sehr gut vor mit ihren Entwürfen an der Schnittstelle von Haute Couture und Wedding Dress.

Dazu werden die allgemeinen Fashion-Trends der nächsten Saisons auch in die Bridalwear übergehen.

Darunter dürften vor allem mehr Volumen in den Schnitten und Details wie bedeckte Schulterpartien sein.“ SPOSAFACTS 33

Casablanca Bridal Europe, Koningin Wilhelminaplein 13, 1062 HH Amsterdam, Office & showroom 1.10.03 Telephone +31 (0) 20 7787 540

INTERVIEW

„WIR SIND EIN MARKETINGORIENTIERTES UNTERNEHMEN!“ ANDREAS WOLF, GF WILVORST HERR WOLF, SIE SIND SEIT MEHR ALS 30 JAHREN BEI WILVORST

Resonanz war so überwältigend, dass nach kurzer Zeit unsere Präsenter ausverkauft waren.“

AKTIV. WELCHE IMPULSE KONNTEN SIE DEM UNTERNEHMEN ALS NEUER GESCHÄFTSFÜHRER FÜR DIE BEREICHE

SIE HABEN VIELE JAHRE DEN

VERTRIEB, EINKAUF UND MARKETING

VERKAUF INLAND GEFÜHRT. WELCHE

BEREITS GEBEN?

PRODUKTE BRAUCHT DER HANDEL IN

„Wir sind der anerkannte Marktführer für festliche Herrenbekleidung in Deutschland und in vielen anderen Ländern Europas. Diese Position haben wir uns hart erarbeitet. In diesem Jahr haben wir uns neuen Trendthemen angenommen: Mit der Green Wedding Kollektion zum Beispiel wird das Thema ‚Nachhaltigkeit‘ in der Mode für den Bräutigam abgebildet. Außerdem haben wir als zweite, neue Kapselkollektion ‚Tziacco Romance‘, unsere erste DOB-Kollektion herausgebracht. Wir konnten bereits über 90 Fachhandelskunden für diese DOB-Kollektion gewinnen. Sie wird ab Dezember/Januar im Fachhandel zu kaufen sein. Zielgruppe ist die modisch interessierte Frau, die Alternativen zur aktuellen Brautmode sucht. Auf der Interbride im Mai 2019 werden wir dem Handel eine deutlich erweiterte Damenkollektion präsentieren.“

IHREN AUGEN AM NÖTIGSTEN?

„Die Herausforderung für die Industrie ist es, die individuellen Wünsche unserer Kunden bereitzustellen. Daher haben wir schon früh damit begonnen, unser Callcenter auszubauen, sodass wir dem Handel mit einem großen Team von über 15 Fachberatern umfassend zur Seite stehen können. Wichtig ist, dass wir über den Außendienst engen Kontakt zu unseren Kunden pf legen, somit den permanenten Informationsaustausch gewährleisten, um auf Wünsche, An regungen – aber auch Kritik – reagieren zu können. Hochzeiten haben sich zu mottobezogenen Festen entwickelt. Unsere Aufgabe ist es, die einzelnen Kollektionsinhalte zielgerecht auf diese verschiedensten Themen abzustimmen und dem Handel umsatzstarke Kollektionen anzubieten.“

WIE WIRD SICH WILVORST AUF DIE BEDÜRFNISSE DES HANDELS WERDEN SIE DIE ACCESSOIRESKOLLEKTIONEN AUSBAUEN?

„Wir haben seit einigen Jahren sehr erfolgreich unsere Herren-Schuh-Kollektion am Markt platzieren können. Der Wunsch des Handels war schon lange, die passenden Gürtel aus dem Obermaterial der Schuhe mit anzubieten.

Hier konnten wir einen Partner finden, der diese Idee für uns umgesetzt hat. Zur optimalen Verkaufsunterstützung bieten wir einen hochwertigen Schuh- und Gürtelpräsenter an. Die 36 SPOSAFACTS

EINRICHTEN?

„Einer unserer Stärken war es schon immer, die Bestverkäufer der Saison-

artikel ab der Folgesaison ab Lager anzubieten. Hier ist es wichtig, dass wir auch modische Akzente ab Lager für alle Kapselkollektionen bereithalten.

Einen Großteil unseres Umsatzes generieren wir über unser Lager und bieten damit dem Handel die Möglichkeit, kurzfristig auf starke Nachfragesituationen reagieren zu können.“

WIE WIRD SICH WILVORST MARKETINGTECHNISCH FÜR DIE ZUKUNFT AUFSTELLEN?

„Wilvorst ist ein marketingorientiertes Unternehmen. Diese Ausrichtung ist ein wesentliches Kriterium für den großen Erfolg des Unternehmens. Der Kunde steht im Zentrum unseres Handelns. Alle Instrumente wie Produkt, Konditionen, Vertrieb und Kommunikation sind auf die Bedürfnisse des Handels fokussiert. Dabei spielt natürlich auch der Endverbraucher mit seinen Wünschen und Vorstellungen eine zentrale Rolle. Nur durch das Zusammenspiel garantieren wir nachhaltigen Erfolg. Moderne Marketingmaßnahmen im digitalen Bereich finden ebenso ihre Berücksichtigung wie klassische Ansätze. Durch intelligente Cross Media Ansätze im Print und Digitalbereich findet eine moderne Markenbildung statt.“

„AUF DER INTERBRIDE 2019 WERDEN WIR EINE ERWEITERTE DAMEN­ KOLLEKTION PRÄSENTIEREN.“ ­ ANDREAS WOLF, GESCHÄFTSFÜHRER WILVORST

www.lilly.de/b2b

Vereinbaren Sie jetzt Ihren persönlichen Präsentationstermin oder besuchen Sie www.lilly.de/B2B LONDON 24-26 März : The London Bridal Fashion Week MILANO 5-8 April: Si Sposaitalia Collezioni PARIS 13-15 April: Paris Bridal Fair ESSEN 30 März - 1 April: European Bridal Week BARCELONA 26-28 April: Barcelona Bridal Fashion Week DÜSSELDORF 4-6 Mai: Interbride MALMÖ 9-10 Juni: Nordic bridal Fair Kontakt Information: LILLY • Bugattivej 2 • DK-7100 Vejle • Denmark | Phone: +45 7585 9955 • Email: b2b@lilly.eu www.lilly.de/b2b

INTERVIEW

SOFIA FRICK

GESCHÄFTSFÜHRUNG CAVALIERE

Sposa Facts befragte die Geschäftsführerin des schwedischen Herrenfashion-Herstellers zu den Themen Produktion in der EU und Nachhaltigkeit.

WELCHE VORTEILE BIETET EINE PRODUKTION IN DER EU WIE DIE VON CAVALIERE IN TSCHECHIEN FÜR DIE HÄNDLER?

„Die Nähe zur Produktion bietet eine ungeheure Flexibilität, sowohl fürs Lager aber auch für Sonderanfertigungen. Wir können kleinere Mengen produzieren. Das Ziel ist es, on Demand liefern zu können, um im digitalen Zeitalter Schritt halten zu können. Außerdem gewährleistet eine Produktion in der EU faire Bedingungen. Wir haben in Tschechien auf die sogenannte Sartorial-Produktion umgestellt – nur Luxus-Anbieter verwenden diese Produktionstechnik.

Ein Sakko in Sartorial zu produzieren dauert 210 Minuten, ein Sakko, in das die Einlagen nur geklebt werden, dauert dagegen nur 120 Minuten. Qualität und Nachhaltigkeit sind hierbei ausschlaggebend – Preis- und Zeitersparnis sind nebensächlich. Das Ergebnis ist ein federleichtes Sakko, das an Tragekomfort nicht zu überbieten ist.“

stellt wurden. Weniger Wasserverbrauch, weniger Abfälle, weniger oder keine Chemikalien. Wir wählen zu 95 % Stoffe aus Naturmaterial wie Wolle, Seide und Leinen.

Natur, Leichtigkeit und Rustikalität sind die größten stofflichen Bedürfnisse der Saison. Das Vintage-Thema im Ceremony Bereich spiegelt das Thema sehr gut wieder. Gefragt sind Anzüge aus Naturmaterial, gerne Leinen, die auch zu anderen Anlässen getragen werden können. Das Sakko kann zur Jeans getragen werden. Die Hose kann mit einer Weste kombiniert werden und schon ist die Wiederverwertbarkeit gegeben.“

SIND DIE SKANDINAVIER VORREITER IN SACHEN NACHHALTIGKEIT?

„Die Skandinavier sind bekannt für den puren Look. Wir legen Wert auf Natur und umgeben uns gerne mit natürlichen Dingen. Wir sind aber auch bekannt für den Hang zur Mode. Es kommt nicht von ungefähr, dass die Schweden als die Italiener des Nordens bezeichnet

werden. Der Klimawandel verwischt veraltete Saisonstrukturen.

Das Resultat ist ein entschleunigter Trend, der dem puren Look und Minimalismus der Skandinavier sehr entgegen kommt. Weniger ist mehr. Hochzeiten werden während des ganzen Jahres gefeiert – nur der Rahmen ändert sich und wir sind für diesen Wandel gerüstet.“

WAS IST DER USP VON CAVALIERE FÜR DIE DACH- UND BENELUXMÄRKTE?

„Cavaliere steht für Innovation und ist immer auf dem neuesten Stand, was aktuelle Stoffe, Farben und Muster betrifft. Die Stoffmesse in Milano, auf der alle Neuheiten präsentiert werden, ist im Februar, die Interbride Anfang Mai – das stellt uns vor große Herausforderungen, die wir aber gerne annehmen, um dem Kunden das gewisse Etwas bieten zu können.

Wir haben ein NOS-Lager für Business-Anzüge mit einem enormen Größenangebot. Außerdem bieten wir Personalschulungen für den Fachhandel.“

WIE WICHTIG WIRD DAS THEMA NACHHALTIGKEIT IN DER ZUKUNFT?

„Nachhaltigkeit spielt eine große Rolle. Daher wählt Cavaliere Stoffe aus der EU, vornehmlich Italien.

Auch die Stoffhersteller bieten jetzt Stoffe, die unter besonders umweltschonenden Bedingungen herge-

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„WIR LEGEN WERT AUF NATUR UND UMGEBEN UNS GERNE MIT NATÜRLICHEN DINGEN.“ - SOFIA FRICK, CAVALIERE

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Shoe love IS TRUE LOVE

1. Karyssa von Rainbow Club 2. June (rosé eingefärbt) von Rainbow Club 3. Tallulah (hellblau eingefärbt) von Rainbow Club 4. Cate von Rainbow Club 5. Barletta von Rainbow Club 6. Pattie von Rainbow Club 7. Dulcie von Rainbow Club

Interbride 2019 FASHION MEETS BUSINESS

Der internationale Branchentreffpunkt

IM HERZEN EUROPAS!

Kollektion 2020 zielorientiert einkaufen in den Bereichen: Brautmode, Mode für den Bräutigam, Accessoires und festliche Mode.

Von der Branche, für die Branche.

04. - 06. 05. | 2019 Messe Düsseldorf

WWW.INTERBRIDE.EU

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COVER-THEMA

PLATZ SCHAFFEN

FÜR NEUES

WIE LASSEN SICH AUSLAUFENDE KOLLEKTIONEN ERFOLGREICH VERMARKTEN?

Eine Frage, die im Hochzeitsmodehandel nicht leicht zu beantworten ist. Hier ist besondere Sensibilität gefragt. Glücklicherweise sind Preisaktionen in der Branche bis dato deutlich weniger aggressiv als im klassischen Modehandel. Diese vergleichsweise „heile Welt“ gilt es zu bewahren. Sposa Facts hat Erfahrungen und Empfehlungen zusammengetragen.

TEXT Stefanie Hütz

S

ale – das Wort ist im klassischen Modehandel inzwischen rund ums Jahr zu hören und zu lesen. Die massive Warenf lut scheint anders nicht mehr an den Mann und an die Frau zu bringen zu sein. Zumal sich die Konsumenten an die Situation gewöhnt haben und geradezu zu Schnäppchenjägern erzogen worden sind. Gleichzeitig hat die Wertevorstellung der Verbraucher durch die Rabattschlachten erheblich gelitten.

Eine Situation, die die Hochzeitsmodebranche unbedingt vermeiden will. Der Einkauf für den schönsten Tag im Leben sollte ein emotionales Erlebnis bleiben. „Außerhalb der üblichen Monate sollte man daher keine großen Sale-Aktionen fahren“, ist Monika Wieczorek, Geschäftsführerin von Brautmode Diamore in Brühl, überzeugt. Denn: „Ein Brautkleid darf kein Billigprodukt werden und die Preise am Markt sollten zugunsten der gesamten Branche stabil bleiben.“ 44 SPOSAFACTS

LAGER BEREINIGEN

Natürlich lässt sich ein gewisses Maß an Altware – so der Begriff für Produkte, die länger als betrieblich üblich lagern – nicht vermeiden. Bereinigt man das Lager, bindet es kein Kapital mehr und die Flächen können für vielversprechend Neues genutzt werden.

Ob und wie man es tut, sollte indes genau abgewogen werden. Zusätzlich lohnt es sich, den Altwarenbestand kritisch zu hinterfragen und Ursachen für sein Zustandekommen zu analysieren.

DER EINKAUF ALS ERFOLGSHEBEL

Welche Warengruppen, Marken, Trends und Preislagen tun sich schwer im Abverkauf? Die Erkenntnisse finden im Idealfall beim kommenden Einkauf Berücksichtigung, der auf einer konsequenten, nachfrageorientierten Limitrechnung basieren sollte. Ist der Einkauf auf den Punkt gebracht, stehen am Ende der Saison ein höherer Umsatz und eine höhere erzielte Spanne zu Buche. Es sind weniger Preisreduzierungen erforderlich und es fallen weniger Zinsen für das Warenlager an.

Eine gute Abverkaufsquote liegt bei mindestens 85 %, sagt die BTE-Fachdokumentation „Altware erfolgreich abschleusen“, die von Sandra Volz verfasst wurde, Geschäftsführerin von Fashion Coaching Consulting in Pforzheim und zudem freie Dozentin an der Textilfachschule LDT in Nagold. Im Gegenzug sollte der Anteil an Altwarenbeständen, so die Fachfrau, 15 bis 20 % möglichst nicht überschreiten.

ÜBERHÄNGE UND PENNER Fakt ist aber auch: Der Hochzeitsmodehandel ist mit dem „klassischen“

AUF KEINEN FALL ZU FRÜH UND DANN AUCH NUR PUNKTUELL UND SUKZESSIVE REDUZIEREN!“ - SANDRA VOLZ, GESCHÄFTSFÜHRERIN VON FASHION COACHING CONSULTING, PFORZHEIM

Modehandel nicht zu vergleichen.

Abseits der Top-Informierten erkennt kaum ein Kunde, ob ein Kleid oder mehr noch ein Anzug aus der aktuellen oder aus der Vor-Saison stammen.

Modische Schwankungen sind längst nicht so stark ausgeprägt, auch wenn es definitiv Trendthemen gibt. „Bei uns bleibt auch schon einmal eine Kollektion in der ersten Saison nahezu komplett hängen und in der Folgesaison entpuppt sie sich auf einmal als Renner“, schmunzelt Guido Lepper.

Den Inhaber von Guido Lepper – Mode für Männer in Bonn – hat die Erfahrung entspannt werden lassen.

Er reduziert lediglich Einzelteile und passt die Orders jeweils auf den Lagerbestand an.

Doch bei Altware geht es längst nicht nur um Überhänge und Penner, macht Dirk Pfeiffer, Geschäftsführer des Unternehmens Crusz in Berlin, aufmerksam: „Anlassmode, insbesondere aufwändige Designerkleider mit vielen Pailletten oder zarter Spitze, leiden schnell. Werden sie oft anprobiert, hinterlässt das Spuren. So ein Kleid wol-

WAREN AUS VORJAHRESKOLLEKTIONEN LANDEN BEI UNS IM EIGENEN OUTLET.“ - DIRK PFEIFFER, CRUSZ, BERLIN

len wir im Store nicht mehr anbieten.

Diese Modelle und Waren mit kleinen Fehlern landen bei uns – zusammen mit Waren aus Vorjahres-Kollektionen – im eigenen Outlet.“

WELCHER ABSATZWEG – UND WARUM?

Vor der Entscheidung, welcher Absatzweg für Altware nun der richtige ist – Eigen- oder Fremdvermarktung und in welcher Form – stehen die Fragen an: Was muss, was kann, was darf weg?

Bei welchen Artikeln ist man bereit, sie fast um jeden Preis zu verkaufen? Welche können hingegen mit in die nächste Saison genommen werden? Auch ist zu klären, ob der geplante Absatzweg laut Lieferanten-AGB zulässig ist.

Grundsätzlich winken bei eigener Vermarktung höhere Erträge, während die Abgabe an Auf käufer (Outlets, Aktionshäuser) den Aufwand senkt und bei größeren Beständen meist schneller zu Liquidität führt. Auch mit Blick auf das Image ist sie meist von Vorteil.

Denn je höherwertiger das Genre, desto zurückhaltender sollte mit Reduzierungen im eigenen Geschäft umgegangen werden. Es ist jedoch schwierig, gute und seriöse externe Partner zu finden.

KOMPROMISS: DAS EIGENE OUTLET

Das eigene Outlet könnte vor diesem Hintergrund ein „eleganter“ Kompromiss sein. Als weitere Alternative nehmen in Form des Renner-PennerAustausches oder auf Basis von Kommissionen vereinzelt inzwischen auch Lieferanten Ware zurück. Doch Vorsicht: Im „normalen“ Modehandel SPOSAFACTS

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„EINE GUTE ABVERKAUFSQUOTE IM MODEBEREICH LIEGT BEI MINDESTENS 85 %.“ - SANDRA VOLZ, FASHION COACHING CONSULTING

läuft auch dieses Instrument längst aus dem Ruder – mit letztlich negativen wirtschaftlichen Folgen für beide Partner.

Um das Portfolio der Möglichkeiten zu komplettieren, seien Spenden als weitere Option genannt, also die Abgabe von Restposten an karitative Einrichtungen. Gegebenenfalls empfiehlt es sich nach vorhergehender Abwägung, die Ware als „unverkäuf lich“ auszubuchen und auf eine Spendenquittung zu verzichten. Denn diese unterliegt der Umsatzsteuerpf licht.

RICHTIG REDUZIEREN

Auf keinen Fall, rät nicht nur Expertin Sandra Volz, sollte zu früh mit Reduzierungen begonnen werden. Man sollte Abschriften intelligent, rational und kalkuliert planen. Das heißt, Reduzierungen nur punktuell und die Reduzierungshöhen sparsam vorzunehmen.

Es ist nicht selten, dass Firmen an falschen Preisstrategien zugrunde gehen, so man denn von Strategien sprechen kann.

Preise, das betont Hermann Simon in seinem Buch ‚Preisheiten‘ (Campus Verlag), beeinf lussen den Gewinn von Unter neh men wie kein anderer Faktor.

Stärker als der Absatz, stärker als die Kosten. In einem Interview sagte Simon: „Wenn die Händler einmal durchrechnen würden, wie die Bruttomarge bei einem Rabatt von 20 % verloren geht, und wie viel Mehrumsatz erforderlich ist, um diese Einbußen zu kompensieren, dann würden viele Rabattaktionen unterbleiben.“

SONDERVERKÄUFE

Vor diesem Hintergrund spricht sich Andreas Unger, geschäftsführender 46 SPOSAFACTS

Gesellschafter der Wertinger Werbeagentur Hutter & Unger, für die Hochzeitsmodebranche auch eher gegen Sonderverkäufe, zum Beispiel anlässlich von Jubiläen, Umbauten oder Lagerräumungen, aus: „Sonderverkäufe funktionieren nur gut, wenn sie mit einem starken Werbebudget gepusht werden und zeitlich limitiert sind. Der Hochzeitstermin und dessen Vorbereitungen richten sich aber sicher nicht nach den Fristen eines Sonderangebots.“

KREATIVES PREISMARKETING

Richtig reduzieren ist das Eine. Wo es ebenfalls Spielraum gibt, ist in der Sale-Darstellung. „Die Unternehmen sollten auch diesbezüglich einen eigenen gestalterischen Stil finden und ihre Corporate Identity entwickeln“, findet der Düsseldorfer Merchandiser Domagoj Mrsic, Inhaber von Sayonara Visual Concepts. Die optischen Rabatt hinweise sollten dabei in eine

stimmungsvolle Dekoration integriert werden, um keinesfalls zu marktschreierisch wahrgenommen zu werden.

Die wertige Präsentation ist elementar wichtig: „Wenn ein 3.000 €-Kleid um 50 % reduziert wird, kostet es schließlich immer noch 1.500 €. Die Darstellung darf die Ware nicht abwerten“, unterstreicht Domagoj Mrsic. Einzelhändlerin Monika Wieczorek kann da nur zustimmen. Nicht zuletzt auch deshalb, da „die Erwartungen der Bräute auch im Sale noch immer hoch sind“.

VERLOCKENDE MEHRWERTKONZEPTE

Die Werbeagentur Hutter & Unger setzt im Preismarketing – das hat jetzt allerdings nichts mehr mit der Abschleusung von Altware zu tun – auf verlockende Mehrwertkonzepte, statt darauf, „den billigen Jakob zu spielen“.

Hochzeitssammelhefte zum Beispiel bringen den Brautpaaren Benefits und den Händlern im Idealfall zusätzliche Kunden von Seiten der geladenen Gäste. Deren Einkäufe werden mit Stempeln im Hochzeitssammelheft belohnt, die wiederum dem Brautpaar zugutekommen: ob in Form von Shoppingoder anderen Gutscheinen. Je mehr Kunden, desto mehr Stempel, desto höherwertiger die Gutscheine für das Brautpaar.

Kreatives Potenzial ist also durchaus vorhanden und weiteres folgt: Auf den kommenden Seiten hat SposaFacts Beispiele zusammengestellt, wie Händler konkret mit dem Thema Abschleusung von Altware umgehen.

SONDERVERKÄUFE FUNKTIONIEREN NUR GUT, WENN SIE MIT EINEM STARKEN WERBEBUDGET GEPUSHT WERDEN UND ZEITLICH LIMITIERT SIND.“ - ANDREAS UNGER, AGENTUR HUTTER & UNGER

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BEISPIELE

AUS DEM HANDEL 1 Brautmode Diamore, Brühl

Blow-Out-Sale

„Wir beginnen ab Auslauf der Saison mit dem Sale. Rabatte von 20 bis 50 % sind möglich, je nach Alter des Kleides. Die Kleider hängen bei uns ganz normal im Bestand und sind für die Verkäuferinnen gekennzeichnet. Dies unterstützt, dass die reguläre Bestandsware in die Beratung einbezogen und dann oft auch gekauft wird. In Aktionswochen präsentieren wir die reduzierten Artikel dann an einer besonderen Stange“, berichtet Geschäftsführerin Monika Wieczorek. Via Website wurde zuletzt zum Beispiel zum ‚Blow-Out-Sale‘ eingeladen. Bei manchen Herstellern kann Monika Wieczorek auch während der laufenden Saison eine vorher vereinbarte Anzahl von Kleidern austauschen.

Monika Wieczorek, Geschäftsführerin von Brautmode Diamore, setzt auf verschiedene Sale-Phasen.

Reduzierte Artikel hängen bei Brautmode Diamore normal im Bestand.

2 Tessa & Thomi, Thun, Schweiz

Jährlicher Aktionsverkauf

Tessa & Thomi lässt mit Service und Ambiente Preise in den Hintergrund rücken.

„WIR NEHMEN UNS SEHR VIEL ZEIT FÜR DEN EINKAUF, SODASS WIR NUR WENIGE ÜBER HÄNGE HABEN“ - GESCHÄFTSFÜHRER MARTIN

WÜLSER VON TESSA & THOMI.

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„Unser primäres Verkaufsargument ist nicht der Preis, sondern das Preis-Leistungs-Verhältnis sowie Dienstleistungen wie Beratung, Service und Maßanfertigung. Letztere sorgt zusammen mit unserer Einkaufsstrategie – wir nehmen uns sehr viel Zeit für den Einkauf – dafür, dass wir nur wenige Überhänge beziehungsweise Penner haben“, betont Geschäftsführer Martin Wülser. Von etwa Mitte September bis Ende Oktober findet ein Sonderverkauf statt, der auf der Homepage und dezent im Schaufenster kommuniziert wird, nicht aber im Store selbst. Die Reduzierungshöhe wird anhand der Kriterien Alter, Zustand und Aktualität der jeweiligen Modelle festgelegt. Dem Qualitätsanspruch folgend, werden diese zuvor gereinigt und, sofern beschädigt, wieder in Stand gesetzt. Martin Wülser stellt fest: „Oftmals kommen Kunden wegen des Aktionsverkaufs, kaufen dann aber doch regulär ein, weil die anderen Kriterien den Preis überwiegen.“ Reduzierte Artikel, die nicht verkauft werden, bietet Tessa & Thomi entweder im Folgejahr erneut im Sale an oder spendet sie an Hilfsprojekte in Kenia.

MESSEDATEN DIREKTVERKAUF AB LAGER

26-27 Jan 2019

Swissotel Neuss 2-3-4 Feb 2019

MMC Leipzig 24-25 Feb 2019

ABC Salon München PRÄSENTATION 2020 KOLLEKTION

8-28 Apr 2019

Très Chic Event Hengevelde 4-6 Mai 2019

Interbride Düsseldorf 3-5 Aug 2019

MMC Leipzig Weitere Informationen?

EMAIL jan.brinkman@treschicbridalwear.com PHONE +31 (0)6 5514 2288

T res C hic B ridal W ear . com

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3 Crusz, Berlin

Eigenes Outlet

Das Berliner Unternehmen nutzt verschiedene Absatzkanäle, angefangen mit dem Renner-Penner-Austausch, den einzelne Lieferanten anbieten. Reduzierungen im Store finden in Form von End-of-SeasonSales sowie im Rahmen von Sonderverkäufen und verkaufsoffenen Sonntagen statt. Je später im Jahr diese liegen, desto höher fallen die Rabatte aus. „Bei einem End-of-Season-Sale geben wir auf ausgewählte Modelle bis zu 50 % oder mehr Nachlass“, berichtet Geschäftsführer Dirk Pfeiffer. Die reduzierte Ware wird darüber hinaus räumlich getrennt mit Hilfe von Sonderverkaufs-Displays präsentiert.

Zudem betreibt Crusz nahe dem Store ein Outlet. Hier werden ausschließlich Waren aus Vorjahres-Kollektionen sowie leicht angestoßene Kleider oder Anzüge offeriert. „Es handelt sich dabei um Ware, die unserem hohen Qualitätsanspruch nicht mehr entspricht. Unsere Kundinnen und Kunden können sich darauf verlassen, dass sie in unserem Kerngeschäft ausschließlich einwandfreie Produkte finden.“ Und wie entwickelt sich das Outlet? „Die Abschleusung der Restanten gelingt gut. Große Gewinne lassen sich damit aber erwartungsgemäß nicht erzielen.“ Auf der Website bezeichnet Crusz das Outlet übrigens als „Abenteuerspielplatz“ und meint das genauso. Bewusst gibt es im Vergleich zum Store nicht nur Preis-, sondern auch Ambiente- und Service-Unterschiede.

Das Outlet unterscheidet sich bewusst nicht nur preislich vom Stammhaus, die Rahmenbedingungen sind längst nicht so wertig.

„STRIKTE TRENNUNG ZWISCHEN STORE UND OUTLET.“

- CRUSZ-GESCHÄFTSFÜHRER DIRK PFEIFFER.

4 Guido Lepper – Mode für Männer, Bonn

Nur vereinzelte Reduzierungen

Altware ist kein wirkliches Thema für Guido Lepper.

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Guido Lepper hat die Erfahrung entspannt gemacht. Er vertraut auf sein Gespür beim Einkauf, auch wenn sich Artikel einmal nicht direkt in der ersten Saison verkaufen lassen.

Preissensiblen Kunden werden reduzierte Einzelteile angeboten. Dabei handelt es sich überwiegend um Produkte aus auslaufenden Kollektionen, die nicht mehr nachbestellbar und auch nicht mehr komplett durchsortiert im Store sind.

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5 Covers Couture, Utrecht, Niederlande Wichtiger als der Ausverkauf ist nach Ansicht von Alexandra Covers eine gute Einkaufspolitik.

„MAN SOLLTE SCHON BEIM EINKAUF DARAUF ACHTEN, DASS MAN NICHT ZU VIEL AUF VORRAT EINKAUFT.“ - ALEXANDRA COVERS, COVERS COUTURE

Einkaufspolitik in Ordnung

Alexandra Covers: „Wir organisieren jedes Jahr einen kleinen Ausverkauf im Geschäft, aber eigentlich ist das für uns gar kein großes Thema. Niederländer halten nicht so viel von Ausverkäufen. Falls Bräute nach einem preisgünstigen Kleid suchen, gehen sie meist direkt in ein Outlet. Darum ist es wichtig, dafür zu sorgen, dass man gar keinen Ausverkauf nötig hat. Das bedeutet natürlich, dass man schon direkt beim Einkauf darauf achtet, dass man nicht zu viel auf Vorrat einkauft. Dann hält man auch nicht viel über.“

6 De Bruidshoek, Leiden, Niederlande

„Wir betreiben ein eigenes Outlet“

De Bruidshoek in Leiden hat sich gegen einen Ausverkauf entschieden und führt stattdessen ein eigenes Outlet: Das „Bruidsoutlet“. Hier werden Kleider von A-Marken mit bis zu 70 % Rabatt verkauft. Tonnie van Someren: „Im Outlet verkaufen wir vor allem übriggebliebene Kleider aus unserem Fachgeschäft und manchmal auch Herstellerkleider aus Sonderverkäufen.“ Durch einen weniger intensiven Service werden die Kosten im Rahmen gehalten. Van Someren: „Im Outlet arbeiten wir ohne Terminvergabe, Bräute können einfach reinkommen. Unsere Beraterinnen begrüßen die Bräute und zeigen ihnen den Laden, aber die Bräute gehen dann selbst auf die Suche nach ihrem Traumkleid. Die Beraterinnen stehen Stand-by und wenn sie Zeit haben, helfen sie bei der Anprobe. Außerdem bieten wir gegen eine Änderungsgebühr die Möglichkeit, das Kleid in unserem Atelier zu ändern.“ Alle Kleider und Anzüge sind Einzelstücke. Van Someren: „Wir bieten keine Lagerung an. Wenn das Kleid verkauft ist, bekommt es der Kunde direkt in einer schönen Husse mit.“ 52 SPOSAFACTS

Im Outlet vom Bruidshoek in Leiden werden Kleider mit bis zu 70 % Rabatt verkauft.

Es geschieht häufig, dass die Kundinnen erst im Outlet schauen und danach einen Anprobetermin im Bruidshoek vereinbaren. Van Someren: „Natürlich kalkulieren wir in unserem Fachgeschäft mit einer höheren Marge, aber wir sind froh, dass wir so jede Braut bedienen können, auch die mit einem kleineren Budget.“

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MESSE-INFOS

INTERBRIDE

2019 Im nächsten Jahr findet die Interbride vom 4. bis 6. Mai in Düsseldorf statt. Hier die wichtigsten Fakten.

20.000 QUADRATMETER

Die Interbride wird 2019 bereits zum 7. Mal stattfinden. Auf der B2B-Messe für Hochzeits-, Braut- und Eventmode im Herzen Europas werden fast 400 Kollektionen von Top-Marken für Braut, Bräutigam, Kinder, Accessoires erwartet. 2019 wird sich die Interbride in der Halle 3 auf über 20.000 Quadratmetern Ausstellungsfläche präsentieren.

3 TAGE

Nach umfänglichen Besucher- und Ausstellerbefragungen hat sich die Interbride für einen dreitägigen Messezeitraum entschieden.

TICKETS

Das Ticketing geht ganz einfach im Internet. Mit wenigen Klicks können sich Fachbesucher registrieren und Eintrittskarten direkt ausdrucken.

ÖFFNUNGSZEITEN: Samstag, 4. Mai: 9 Uhr bis 18 Uhr Sonntag, 5. Mai: 9 Uhr bis 18 Uhr Montag, 6.Mai: 9 Uhr bis 17 Uhr Die Hallo 3 ist bis 20.00 Uhr geöffnet.

VORTEILE FOTO NINA SKRIPIETZ FOTOGRAFIE

AUF EINEN BLICK Softdrinks, Kaffee, Tee für Besucher gratis.

Hotels kann man zum Vorzugspreis auf der Interbride-Homepage finden.

Umsonst parken und zu Fuß zur Halle 3 gehen.

Eintritt ist kostenlos.

MEHR INFOS: www.interbride.eu 54 SPOSAFACTS

DER NEUE HALLENPLAN IST AB ANFANG 2019 ZUM DOWNLOAD BEREIT.“ SPOSAFACTS

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56 SPOSAFACTS

FOTOS NINA SKRIPIETZ

MESSEN EVENTS

MESSE-INFOS

Schon in den ersten Monaten des Jahres laden viele Messen und Herstellerevents Kunden ein.

26. BIS 28. JANUAR

GALLERY DÜSSELDORF

DEZEMBER 4. BIS 6. DEZEMBER

CNR FASHIONIST

„Fashion is back in Istanbul!“ wirbt die auf Abend- und Brautmode sowie auf Hochzeitsanzüge spezialisierte Messe „CNR Fashionist“. Über 100 türkische und internationale Aussteller erwarten bis zu 20.000 Besucher auf über 30.000 m² Ausstellungsf läche. Mit insgesamt fünf CatwalkShows!

Auf der International Fashion Trade Show Gallery in Düsseldorf wird Evening & Occasion wieder für festlichen Glanz in den ‚Alten Schmiedehallen‘ sorgen, deren Industriekulisse Anlass- und Abendmode eindrucksvoll in Szene setzt. Internationale Eveningwear-Kollektionen u. a. von Christian Koehlert, Fashion New York, Gina Bacconi, L’Atelier pour la Femme, Luxuar oder Mascara gehören zum Spektrum.

• AREAL BÖHLER, HANSAALLEE DÜSSELDORF • WWW.GALLERY-DUESSELDORF.DE

• CNR-EXPO, ISTANBUL • HTTP://CNRFASHIONIST.COM

FEBRUAR 24. BIS 25. FEBRUAR

JANUAR 22. BIS 25. JANUAR

IF WEDDING FASHION

Bereits zum 13. Mal findet die IF Wedding Fashion Izmir statt. Die Messe gastiert wieder im größten und modernsten Messecenter der Türkei, Fuarizmir. Von jeweils 10 bis 19 Uhr findet man zahlreiche Aussteller von Brautkleidern, Fest- und Abendmode.

• FUARIZMIR, IZMIR • HTTP://IFWEDDING.IZFAS.COM.TR/

ABC-SALON

„So viele frühe Anmeldungen hatten wir noch nie!“, schwärmt Petra Molnár, Leiterin des ABC-Salons. „Die letzte Ausgabe im Februar 2018 hat Besucher und Aussteller mehr als begeistert. Jetzt haben nicht nur Altaussteller ihre Teilnahme bestätigt, sondern es haben sich auch neue Top-Labels angemeldet.“ • MOC VERANSTALTUNGSCENTER, LILIENTHALALLEE 40, MÜNCHEN • WWW.ABC.SALON.DE

MÄRZ 10. BIS 11. MÄRZ

MODECA EVENT/BRIDAL EVENT AMSTERDAM

Die Interbride vom 4. bis 6. Mai wird in Halle 3 in Düsseldorf veranstaltet und bietet Einkäufern ein breites Produktportfolio in Wedding- und Eveningfashion.

FOTOS NINA SKRIPIETZ

Das Modeca Event findet in Kooperation mit dem Bridal Event Amsterdam statt. Modeca launcht seine neuen Designs für die kommende Saison und zeigt seine Premierenkollektionen für 2020. Der renommierte Hersteller Herve Paris präsentiert Bohemian Bridal und TVStar Randy Fenoli lädt zum Meet & Greet bei seiner Kollektionspremiere. Das Novotel liegt direkt am Amsterdamer Flughafen und ist mit Taxi oder ÖPNV gut erreichbar.

6. BIS 8. APRIL

LADYBIRD

• NOVOTEL AMSTERDAM SCHIPHOL AIRPORT • HOOFDDORP, NIEDERLANDE • WWW.MODECA.COM/ MODECAEVENT2019 • WWW.BRIDALEVENTAMSTERDAM.COM

23. BIS 25. MÄRZ

ROME BRIDAL WEEK

Die Rome Bridal Week hat sich zum Ziel gesetzt, schnell zu einer der wichtigsten Messen Südeuropas für Brautmode zu werden. Händler können auf dieser Messe Aussteller wie Allure, Nicole, Casablanca und Mon Cheri treffen. Highlights der dreitägigen Messe: Die Fashion-Shows auf dem exklusiven Laufsteg der Fiera di Roma.

• FIERA DI ROMA • WWW.ROMEBRIDALWEEK.IT

30. MÄRZ BIS 1. APRIL

EUROPEAN BRIDAL WEEK

Die European Bridal Week bietet dem Brautmodenhandel neben einer entspannten Einkaufs-Atmosphäre freien Eintritt für Fachbesucher sowie einen kostenlosen Shuttle-BusService zwischen Flughafen Düsseldorf und der Messe Essen an.

Parkplätze sind ebenfalls kostenlos, außerdem gibt‘s in der EBW-Lounge Champagner/Sekt und kleine Häppchen. Einige Catwalk-Shows sind nur mit Einladung zu besuchen. Das maßgefertigte Theater bietet Platz für 350 Zuschauer, sorgen Sie dafür, dass Sie sich rechtzeitig einen Sitzplatz bekommen!

• MESSE ESSEN • WWW.EUROPEANBRIDALWEEK.DE

Der 7. Ladybird Dealer Event wird wie im vergangenen Jahr im niederländischen Noordwijk stattfinden.

Das Grand Hotel Huis ter Duin liegt direkt am Strand und ist nur 20 Minuten vom Flughafen Schiphol entfernt. Der Dealer-Event für geladene Kunden ist ein entspanntes Einkaufserlebnis, das man gut mit einem kleinen Kurzurlaub verbinden kann.

• GRAND HOTEL HUIS TER DUIN NOORDWIJK • WWW.LADYBIRD.NL

8. BIS 28. APRIL

TRÈS CHIC EVENT

Vom 8. bis 28. April können Brautmodenfachgeschäfte die kompletten TC-Kollektionen 2019 im Showroom im niederländischen Hengevelde ordern.

• SHOWROOM TRÈS CHIC, HENGEVELDE • WWW.TRESCHIC.NL

24. BIS 26. MÄRZ

WHITE GALLERY/LBFW

Zwei Messen unter einem Dach: Im ExCel London, in direkter Nähe zum Londoner City Airport, finden auch im nächsten Jahr sowohl die London Bridal Fashion Week als auch die White Gallery gemeinsam statt. Dies erlaubt Einkäufern, eine große Bandbreite an Stil- und Preissegmenten auf einen Blick zu evaluieren. Die White Gallery hat sich auf internationale Designer-Brautmode spezialisiert.

APRIL 5. BIS 8. APRIL

HAUSMESSE MARYLISE & REMBO

Die kommenden Trends, glamouröse Runway-Shows, namhafte Aussteller bis hin zu vielversprechenden Newcomern: Auf der Si Sposaitalia erwarten Sie einige Branchen-Highlights der Hochzeits- und Abendmode, Möglichkeiten für Inspirationen und neue Kontakte.

• BELGIEN (ORT WIRD NOCH BEKANNT-

SI SPOSAITALIA

• EXCEL LONDON

• FIERAMILANO CITY, GATE 4, MAILAND

• WWW.LONDONBRIDALWEEK.COM

• WWW.SPOSAITALIACOLLEZIONI.

• WWW.WHITE GALLERY.COM

15. BIS 17. APRIL

FIERAMILANO.IT

„Unsere Kunden können zwei wunderschöne und völlig unterschiedliche Kollektionen erwarten. Wir bieten coole Modenschauen mit Cocktails, Live-Musik und fantastischem Essen“, so die Verantwortliche Chiara de Vlieger. Anmeldungen gerne an office@mrfg.be GEGEBEN) • WWW.MARYLISEBRIDAL.COM • WWW.REMBO-STYLING.COM

SPOSAFACTS 57

MESSE-INFOS

IMPRESSUM

Sposa Facts Magazin Mit mehr als 68 % internationalen Besuchern ist die Barcelona Bridal Week eines der Top-Events im Messekalender.

Sposa Facts Magazin, die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode, ist eine Ausgabe von Bruidmedia/Brautmedia. Sposa Facts Magazin veröffentlicht branchenrelevante Informationen für den Hochzeitsmarkt.

CHEFREDAKTION: Susan Lippe-Bernard REDAKTION: Jody Pluimers, Sarah Weinforth, Judith van Lent, Leanne van SpronsenMonster LAYOUT UND LITHO: K & M Satz und Repro LAYOUT-KONZEPT: Studio 100 % DRUCK: Senefelder Misset PRODUKTION: Marcella Flores, Bibi Vlaar, Annette van Oploo, Simone Mengel, Ulrich Schäder ANZEIGEN: Claudia Maisner, Ulrich Schäder GESCHÄFTSFÜHRUNG: Rob Klaarenbeek VERTRIEB: Kontrollierter Vertrieb an Einzelhändler, Hersteller, Importeure und Vertreter der Hochzeitsbranche in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien REDAKTION, ANZEIGENVERKAUF UND ABONNEMENTVERWALTUNG: Bruidmedia B.V. (Niederlande und Belgien) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu

DI E U NAB HÄNG IG E FACH Z E ITSCH R I FT F Ü R HOCH Z E ITS MODE

J A H R G A N G 1 9 N R . 1 // W W W. S P O S A F A C T S . E U

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1 0 TI P P S

FÜR DIE PERFEKTE SHOP-EINRICHTUNG

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Alte Kollektionen erfolgreich vermarkten

„ I C H M U S S N OC H D R Ü B E R SC H L A F E N ! “

WIE MAN UNENTSCHLOSSENE BRÄUTE ÜBERZEUGT

• PORTE DE VERSAILLES, PAVILLON 2.1,

23. BIS 28. APRIL

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PLATZ

Zum 22. Mal lädt die internationale Bridal Show Hochzeitsprofis in die Stadt der Liebe. Auf der Paris Bridal Fair treffen Sie Hersteller von Brautkleidern, Accessoires und Bräutigam-Fashion. Die Pariser Brautmesse richtet sich sowohl an französische als auch an internationale Einkäufer.

• WWW.PARISBRIDALFAIR.COM

Nichts aus dieser Ausgabe darf ohne schrift liche Einwilligung des Herausgebers nachgedruckt oder in irgendeiner Weise vervielfältigt werden.

Der Autor gibt dem Verleger die unwiderrufliche Zustimmung, das von dem Autor angebotene Werk zu veröffentlichen. Die Ar tikel in dieser Ausgabe sind urheberrechtlich geschützt. Der Autor schützt den Herausgeber der Zeitschrift vor irgendwelchen Ansprüchen Dritter. Für unaufgefordert eingesandtes Redak tionsmaterial übernimmt der Verlag keine Gewähr.

FOTO TITELBILD: Brautkleid von Viktor & Rolf, www.justinalexander.com

PARIS BRIDAL

PARIS

Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Hörsterplatz 2b D-48147 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu

© 2019 Brautmedia/ Bruidmedia www.sposafacts.eu

13. BIS 15. APRIL

TOP-NEWS UND MESSETERMINE

BARCELONA BRIDAL WEEK

Von Trendscouting bis Bestellung: Auch bei der 29. Barcelona Bridal Week kann sich das Fachpublikum aus aller Welt zunächst vom 23. bis zum 26. April von den spektakulären Fashion-Shows internationaler Top-Designer für die nächste Saison inspirieren lassen. Die Ordermesse schließt sich ab dem 26. April nahtlos an.

• FIRA DE BARCELONA • WWW.BARCELONABRIDALWEEK.COM

MAI 4. BIS 6. MAI

INTERBRIDE

„Von der Branche für die Branche“ – unter diesem Motto bietet die Interbride den Besuchern 2019 die Chance, sich einen Überblick über die gesammelte Vielfalt der neuen Kollektionen zu verschaffen. An drei Tagen werden in der Halle 3 auf insgesamt 20.000 Quadratmetern Brautund Bräutigammode sowie Guestfashion präsentiert. Aktuelle und zukunftsweisende Trend bei Mode, Schuhen, Accessoires, Kinder- und Abendgarderobe stehen dabei im Focus.

• MESSE DÜSSELDORF, MESSEEINGANG OST • WWW.INTERBRIDE.EU

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AFTER SIX

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GASTKOLUMNE

„ICH MUSS NOCH DRÜBER

SCHLAFEN!“ FOTOS LILLY

ÜBER UNENTSCHLOSSENE BRÄUTE – UND WIE MAN SIE ÜBERZEUGT

„Ich muss noch drüber schlafen!“ – diesen Satz kennt jeder, der es mit Bräuten zu tun hat. Ich habe ihn in der Anfangszeit als Brautmodenberaterin und nun mehr Besitzerin von zwei Brautmodengeschäften sehr häufig zu hören bekommen.

So häufig, dass ich schon überlegte, als Give-away an unentschlossene Bräute Kissen mit dem Aufdruck „Ich muss noch mal drüber schlafen“ zu verschenken. Ums kurz zu sagen, ich war genervt und gefrustet.

GASTKOLUMNISTIN Karin Decker

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MICH TRAF DER SATZ UNVORBEREITET

In vielen Fällen traf mich der Satz unvorbereitet am Ende einer zweistündigen Beratung, während der ich mir ganz sicher war, dass die Braut ihr Kleid eigentlich gefunden hatte. Wie sollte ein Brautberater sich in so einem Fall eigentlich verhalten?

Das Schlimmste, was Sie machen können, ist dem Kundenwunsch zu entsprechen, denn nach meiner Erfahrung kommen nicht einmal zehn Prozent der Bräute nach dem Schlafen zurück, um tatsächlich zu kaufen. Wenn dieser Satz kommt, gilt es also am Ball zu bleiben, alles Knowhow zu mobilisieren und eben nicht zu resignieren, das Kleid zu notieren und die Kundin zu verabschieden.

WAS HÄLT DIE KUNDIN ZURÜCK?

Wieso gibt es diese „Ich muss noch drüber schlafen Bräute“ und wieso können sich andere Bräute sofort entscheiden? In welchen Fällen konnte ich das Ruder herumreißen? Was waren die ausschlaggebenden Kriterien?

Mir sind bei meinen Analysen vier Typen von Bräuten aufgefallen:

BRAUT-TYP II „Ich hatte eine ganz andere Vorstellung“ WER IST SIE? Dieser Typ Braut hat sich bereits als Prinzessin zum Altar schreiten sehen, als sie eingeschult wurde. Vielleicht hat sie auch schon unzählige Bilder aus Magazinen ausgeschnitten und sie in ihr Hochzeitsbuch geklebt. Und nun komme ich daher und präsentiere ihr ein Brautkleid im Meer-

jungfrauen-Stil und sie ist geflasht auf zweierlei Art: Sie kann nicht Prinzessin sein und eigentlich ist dies ihr Kleid.

Nicht viel – dieser Typus Braut wird mit Sicherheit drüber schlafen wollen.

WAS IST ZU TUN?

BRAUT-TYP I „Ich habe noch nie ein Kleid getragen“ WER IST SIE? Es gibt den Typ Braut „Ich habe noch nie ein Kleid getragen.“ Häufig höre ich in diesen Fällen: „Am liebsten würde ich einen Hosenanzug tragen.“ Logisch, dass sich dieser Typ Braut mit dem Kauf eines Brautkleides an sich sehr schwertun wird und mit Sicherheit darüber schlafen möchte. Häufig berichtet die Braut darüber, dass es von ihr erwartet wird, ein Brautkleid zu tragen.

Nehmen Sie der Braut die Angst vor dem Objekt Brautkleid. Eine Frau, die noch nie Kleider getragen hat, wird selbst auch kein passendes auswählen können. Nehmen Sie die Sache selbst in die Hand, holen Sie drei Kleider, die perfekt zu der Figur der Braut passen und fangen Sie ohne großes Vorgespräch an. Wenn sie sich in dem ersten Kleid sieht, wird die Angst genommen, der Druck wird abgebaut und die Sache läuft von allein. Ein weiteres Geschäft wird diese Kundin nicht aufsuchen und auch nicht drüber schlafen wollen, wenn Sie überzeugend waren.

Karin Decker führt zwei Brautmodenfachgeschäfte in Westfalen: Schwanenweiss und Seidenweiss.

WAS IST ZU TUN?

NEHMEN SIE DER BRAUT DIE ANGST VOR DEM OBJEKT BRAUTKLEID.“ - KARIN DECKER

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GASTKOLUMNE

BRAUT-TYP V BRAUT-TYP III „Ich bringe viele Begleiterinnen mit“ WER IST SIE? Diese Braut reist mit vielen Ratgeberinnen an: Sie bringt ihre übervorsorgliche Mutter mit, eine eifersüchtige Trauzeugin, die selber gerne heiraten würde und vielleicht noch die hochkatholische Oma, die am liebsten ein hochgeschlossenes Kleid an ihrer Enkelin sehen würde… Diese Braut möchte es allen recht machen. Was die meisten Bräute dabei nur leider übersehen sind sie selbst und die Tatsache, dass sie an diesem Tag im Mittelpunkt stehen werden und es eigentlich ihr Tag sein sollte.

Hier gilt es als Brautmodenberater die

WAS IST ZU TUN?

Zügel in der Hand zu behalten. Sie suchen allein mit der Braut die Kleider aus, ohne die Begleitung. Die Braut muss entscheiden, was sie an ihrem großen Tag tragen möchte. Lassen Sie nicht zu, dass die Begleitung sie zu sehr beeinflusst. Sagen Sie zum Beispiel: „Es ist ihr Tag. Wenn Sie in einem Kleid zum Altar schreiten, in dem Sie sich nicht hundertprozentig wohlfühlen, dann werden Sie das ausstrahlen. Sie werden heiraten und nicht ihre Begleitung. Die Hochzeitsfotos werden Sie ihr ganzes Leben lang begleiten.“ Nur dann haben Sie eine Chance auf einen Abschluss!

Die Umtausch-Kandidatin WER IST SIE? Dann wäre da noch die Tatsache, dass wir zum Glück vom Charakter her sehr verschieden sind. Meine Schwester muss immer erst über alles schlafen. Sie entscheidet nie etwas sofort und tut sich im Allgemeinen schwer mit Entscheidungen jeglicher Art. Die heutige Zeit, in der man in jedem Geschäft alles 14 Tage oder sogar noch länger umtauschen kann, trägt ihr Übriges dazu bei.

Ich habe mich gegen einen Umtausch aus Kulanz entschieden, einfach weil es zu häufig vorkommt. Ich habe einen Fall erlebt, in dem die Braut in drei Geschäften ein Brautkleid gekauft hat und dann in zwei Geschäften vom Kauf zurücktreten wollte. Sie hätte besser noch mal über den Kauf geschlafen. Wenn Sie also an diese Charaktere geraten, lassen Sie sie bitte schlafen, aber auch nur in diesem Fall.

WAS IST ZU TUN?

MEINE LÖSUNG

BRAUT-TYP IV „Ich muss noch in andere Brautmodengeschäfte“ WER IST SIE? „Ich habe noch Termine in weiteren Brautmodengeschäften, die ich erst wahrnehmen möchte.“ Dieser Satz wird häufig als Vorwand genutzt. Dies ist ein ganz großes Problem im Zeitalter von TV-Sendungen, die den Kunden vormachen, man müsste eine Reise durch die Republik unternehmen und ein Event aus der Brautkleidersuche machen. Dieser Typ möchte emotional so mitgerissen werden, dass die Tränen fließen. Hier gilt es,

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dass Sie sich als Brautmodenverkäufer von dem Druck, Sie müssten ein Event mit tränenreichem Happy End zaubern, befreien.

Seien Sie von Anfang an authentisch, denn nur dann haben Sie in diesen schwierigen Fällen eine Chance auf einen Verkaufsabschluss. Auch hier können Sie die alles entscheidende Frage stellen, die ich am Ende verraten werde.

Es gibt meiner Erfahrung nach eine alles entscheidende Frage, die in 98 Prozent der Fälle die Kundin doch noch zum sofortigen Kauf umstimmen wird. Erzeugen Sie etwas Spannung, indem Sie sagen: Ich werde Ihnen jetzt eine sehr wichtige Frage stellen und ich möchte, dass Sie kurz überlegen bevor Sie antworten. Stellen Sie dann die folgende Frage: Wenn ich Ihnen jetzt weitere Kleider anziehe, würden Sie diese dann mit „Ihrem“ Brautkleid vergleichen?

In den meisten Fällen hören Sie jetzt ein ja. Nun kommt der Moment, in dem Sie den Sack zumachen. „Dann haben Sie ihr Kleid gefunden.“ Verwirrung im Raum wird die Folge sein. Häufig auch Tränen, denn Sie haben den Nagel auf den Kopf getroffen!

WAS IST ZU TUN?

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NEUE KOLLEKTION „CURVES BY MODECA“

Für die Brautmodensaison 2019 kre­ ierte Aldon Misolas, Head of Design beim niederländischen Brautmoden­ hersteller Modeca, bereits eine kleine aber feine „Capsule“­Kollektion inner­ halb der Modeca Collection. Entwor­ fen im Spirit von „Dutch Design“ und zugeschnitten auf jene Bräute, die ihre Kurven und Rundungen nicht verber­ gen möchten, fand diese Teil­Kollek­ tion großen Zuspruch. Jetzt hat Alden Misolas die Designs zu einer eigen­ ständigen Kollektion weiterentwickelt.

TRENDY CURVES „Diese Kollektion ist für mich etwas Besonderes,“ sagt Alden Misolas. „Wie schon bei der ‚Capsule‘ zeigt auch ‚Cur­ ves by Modeca‘ Brautkleider, die alle Themen aufgreifen, die aktuell inner­ halb der Brautmode trendy sind.

Schmeichelnde A­Linien­Schnitte, Ball­ kleid­ oder Meerjungfrau­Silhouetten lassen sich hier ebenso finden wie fas­ hion­forward Designs, die mit tiefen Rücken oder sexy Dekolletés figurbe­ tonte Stile kreieren. Der Hauptfokus liegt auf der Kombination der perfek­ ten Passform mit den Modetrends.“ CLEVERES INNEN-DESIGN Dank des cleveren Innen­Designs kann jede Braut sich nicht nur wohl und sicher fühlen, sondern zugleich ihre Kurven in Szene setzen. „Curves by Modeca“ ist in den Größen 44 bis 62 erhältlich. „Es gibt viele Aspekte, die ich während des Design­Prozesses be­ rücksichtige. Mein Stil war schon im­ mer sexy und raffiniert. Haut zeigen ist durchaus erlaubt ­ mit Klasse und Stil. Die Kleider der ‚Curves by Mo­ deca‘ Kollektion sind somit leicht und f ließend.“

Vorgestellt wird die Kollektion „Curves

by Modeca“ auf dem Modeca Event in Amsterdam.

und Spitzenapplikationen kombiniert.

Dadurch erzielen wir einen feinen 3D­Effekt. Farblich ist Ivory tonange­ bend, auch wenn wir Akzente in Nude, Pastellrosa und Lachs hinzugefügt haben“, schwärmt der Designer.

MODECA EVENT Premiere hat diese Kollektion auf dem ‚Modeca Bridal Event‘ (10./11. März).

Dick van Zutphen, In haber von Mo­ deca, ist von der Linie ‚Curves by Mo­ deca‘ überzeugt: „Hier zeigt sich, wie einfach und elegant es sein kann, ‚Dutch Design‘ und ‚Fashion‘ zu reali­ sieren, ohne dies auf bestimmte Grö­ ßen beschränken zu müssen.“ INFOS: www.modeca.com/ modecaevent2019

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by Modeca‘ präsentiert darum Sil­ houetten, die variieren; sanfte Stoffe wie Chiffon, Stretch­Crêpe und wei­ cher Tüll werden mit zarten Chantilly­ Spitzen, die leicht perlenbesetzt sind,

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