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PRINCÍPIOS DE MARKETING DIGITAL para imóveis Portal Lien Imóveis & Índice Investimentos


O que aconte com imóveis 

Mais de 40% dos lançamentos já são via internet

Vendas até do exterior estão acontecendo via internet

Empresas com mais de 1,2 milhões de visitantes

Estar conectado com mais de 300.000 potenciais clientes

Estruturação de sua própria rede de indicadores 2


Primeiro alguns fatos I    

A Internet está tendo um crescimento antes nunca visto Marketing Digital ≠ Marketing Convencional Plano Marketing ≠ Plano de Marketing Digital A maioria das empresas não têm:  Estratégia de Marketing  Plano de Marketing  Plano de Marketing Digital  Rede Social Própria ( Indicadores de Negócios )

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Primeiro alguns fatos II   

A Internet tem 32.000.000 de internautas domésticos A Telefonia Celular tem 130.000.0000 de usuários A Internet pode ser acessada pelo Telefone Celular POR ISSO NÃO DEVEMOS USAR O TERMO INTERNET MARKETING e sim MARKETING DIGITAL 4


Primeiro alguns fatos III      

O fantástico crescimento de Blogs WEB 2.0 = Relacionamento WEB 3.0 = Rede Social + Sustentabilidade + Inclusão A nova onda da Mídia Social Os fenômenos Google & YouTube Cases de Venda de Imóveis

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Crescimento de Websites e Blogs

70 milh천es de bogs em apenas 4 anos. 120.000 blogs sendo adicionados diariamente

Netcraft November 2006 survey

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Integração com o cliente ANTES Vendedor

DEPOIS Cliente

Monólogo Marketing de uma direção Comunicação em massa Estático Clientes sem interação Difícil identificação de clientes

Vendedor

Internet

Clientes

Diálogo One-to-one marketing Tempo Real Dinâmico Clientes Colaborativos Rica Interação com clientes

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Marketing Digital Muito mais do que um simples site

Parceiros Externos

Blogs

Blogs Admin portal

Provedores

- Vendedores - Representantes - Distribuidores

Seu Site

Links - Grandes Fornecedores - Portais Verticais

PORTAL

Industria Sócios

Forum A A B C Pequenos Fornecedores

Insumos

Máquinas de Busca - Regionais - Nacionais

B Hubs

Visitantes Iniciais (1ª. Visita)

C B2B ou B2C 8


MARKETING DIGITAL vantagens antes nunca vistas  

   

Custos de anúncios Alto Retorno sobre o Investimento  Lojas virtuais a baixo custo Flexibilidade nas despesas Agilidade TVs Virtuais Revistas virtuais enviadas  Por e-mail  Pelo telefone celular 9


Antigo Paradigma dos 4Ps Criação de Valor

Difícil Feed Back

Cliente

Product Place Pricing Promotion

4Ps

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Novo Paradigma

Fazendo-se a interação com o cliente, reduz-se risco e aumenta-se lucros

Inovação Colaborativa Aumento do Valor

Cliente Product

Brand

Promotion

4Ps

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92% Dos clientes fazem recomendação boca a boca

91% Dos clientes gostam de comprar por recomendação 12


Toda empresa precisa ter sua rede social

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A seguir exemplos de sucesso

Atenção nas falhas nos atuais sites e máquinas de busca

1) Ausência de controle e estatística de visitas 2) Não usam imagens dinâmicas e falta idioma; 3) Não tem horário de atendimento; 4) Atendimento on line; 5) Não usam link patrocinados; 6) Não sabem ganhar dinheiro com AdSense; 7) Não usam mapas 14


CONTROLE DE VISITAS MARKETING BOCA A BOCA

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CONTROLE DE VISITAS E TRAFEGO NO SEU WEBSITE

ITAJAÍ - SC ORIGEM DAS VISITAS 16


HORÁRIO DE ATENDIMENTO

IDIOMA CONVERSA ON LINE

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LINKS PATROCINADOS

GOOGLE SITE MAPS 18


TV TECNISA – 74 VÍDEOS EM JUN 2008

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A seguir Crescimento da procura de imóveis pela Internet e a importância da divulgação no exterior 1) Tecnisa informa – 1.200.000 de visitas no setor de imóveis 2) Tecnisa - Mais de 25% dos imóveis com vendas pela Internet 3) Construtoras vendem no exterior 4) Property Frontiers – Imobiliária em Londres anunciando imóveis brasileiros em S. Paulo e no Nordeste 5) Realty On Line TV – Vídeos de imóveis na Europa / Austrália / Caribe / América Latina e EUA 6) Rede internacional de imobiliárias em formação com a Feira Virtual de Imóveis & Decoração 7) Principais portais nacionais, quantidade de anúncios e clientes. Preços de venda 20


BLOG

1.200.000 DE VISITAS NOS SITES DE IMテ天EIS

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25% DAS VENDAS PELA INTERNET

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BRAZIL

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IMOBILIÁRIA NA INGLATERRA - GAFISA

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SITE PARA EXIBIÇÃO DE IMÓVEIS BRASILEIROS NA EUROPA, AUSTRALIA E EUA

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FERRAMENTAS VIRTUAIS Salão Imobiliário Virtual & Exposição de Móveis e Decoração

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MAIS DE 800 IMテ天EIS COM DETALHES Abertura

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MAIS DE 800 IMテ天EIS COM DETALHES Pテ。gina Geral

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MAIS DE 800 IMÓVEIS COM DETALHES Página das informações de preços e dados do proprietário

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REVISTA VIRTUAL & TV BALNEÁRIO CAMBORIU E REGIÃO Enviada para 2000.000 opt-in e-mails

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Rede Social – Indication Club Adesão num plano em parceria com outras empresas

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ISBN 0-538-87573-9

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Livros Importantes

Que tal ler os 3 primeiros capítulos? Faça aqui o download dos 3 primeiros capítulos do livro Google Marketing. 36


Um resumo do livro Marketing 3.0 e serviรงos 37


Livros Importantes III

29% Solution 38


MUITO OBRIGADO pela atenção.

Portal Lien Imóveis & Índice Investimentos Flavio Motta & Sonia Lobo e-mail: flavio.lacerda.motta@gmail.com Fonte Básica: Napa Consulting Group - USA : http://gotastrategy.typepad.com


Marketing Digital em Imóveis