STOPPEN OF DOORGAAN?
Verkopen om te gaan genieten BOY HEIJNEN (69) WAS VEERTIG JAAR DEALER. HIJ VERKOCHT ZIJN BEDRIJF AAN MULTIMERK-DEALERHOLDING JANSEN KERRES. “IK HAD HET ME NIET BETER KUNNEN WENSEN.”
Ik had veel moeite met de gedachte te moeten stoppen
Waarom heeft u de zaak verkocht? “Ik was 35 jaar Saab-dealer. De ondergang van het merk ging mij en mijn vrouw Miep erg aan het hart. Gelukkig hadden wij sinds 2010 het Kia-dealerschap. Vanaf 2008 was het geen florissante tijd in de autobranche en ik verloor een aantal vrienden en bekenden. Dat zette me aan het denken. Ik wilde ook eens samen met mijn vrouw gaan genieten na meer dan vijftig jaar werken.” Was er geen opvolging binnen de familie? “Ja en nee. Een van mijn dochters had enkele jaren geleden interesse in overname. Naast grote voordelen heeft een familiebedrijf echter ook valkuilen: het familie-inkomen is ervan afhankelijk. Na lang beraad stelden we vast dat opvolging niet verstandig zou zijn. Voor single point-dealers zoals wij is in de toekomst geen plaats meer.” Hoe is de verkoop verlopen? “Samen met Kia Nederland en mijn zakelijk adviseur zijn we op zoek gegaan naar een overnamekandidaat. Dat is uiteindelijk Jansen Kerres geworden. Ik had er op voorhand wel wat slapeloze nachten van. Ik maakte me zorgen of het typische gevoel van een familiebedrijf dat klanten bij ons ervaren wel zou blijven. Die zorgen waren achteraf voor niets. We hebben hele goede gesprekken gehad met de directie. Ze stonden bijna overal voor open en kwamen ons erg tegemoet in onze wensen. Nieuwe heren, nieuwe wetten, maar de uitstraling en het gevoel zijn behouden gebleven.” Hoe reageerde het personeel? “Ze zagen het wel aankomen, want ik heb meermaals aangegeven dat ik open stond voor een goede partij. We waren een open en eerlijk bedrijf met een hechte onderlinge band. Toch was het een schok. De meesten respecteerden mijn keuze. Gelukkig troffen we ook een kandidaat waar we het volste vertrouwen in hebben. Dan moet je toeslaan. Ik had me niet beter kunnen wensen dan hoe het nu is gegaan.” Kunt u na veertig jaar uw bedrijf wel missen? “Dat is een goeie. Ik had veel moeite met de gedachte te moeten stoppen: ik was elke dag van acht tot zes uur op de zaak, en dacht dat ik vooral het sociale aspect zou missen. Maar toen de handtekening eenmaal stond was voor mij en mijn vrouw het boek gesloten. Ik ben een paar maanden niet op de zaak geweest, en toen ik er weer kwam, deed het me niet zo heel veel meer. Ik heb de knop om kunnen zetten.”
Hulp bij ‘Stoppen of doorgaan?’ Staat u voor een ingrijpende keuze? Download dan de brochure ‘Stoppen of doorgaan?’ of laat een van de BOVAG Dealeradviseurs u helpen. Zij hebben ruime ervaring met bedrijfsovernames, -overdrachten en -beëindigingen en faillissementen. Maar ook de concrete ideeën en acties uit de workshops en het online platform ‘Mijn Toekomst’ kunnen inzicht brengen. Meer info: leden.bovag.nl/ stoppenofdoorgaan, leden.bovag.nl/mijntoekomst of bovagdealeradvies.nl.
BOVAGkrant NUMMER 11/ NOVEMBER 2016 17