Eduard Kučera
Martin Suchánek
Firma, kterou založili dva počítačoví nadšenci na počátku 90. let, uspěla v konkurenci 191 společností z celé Prahy. Úspěch Avastu je výsledkem rozhodnutí distribuovat plně funkční antivirovou počítačovou ochranu zdarma. Avast je dnes se 160 miliony registrovaných uživatelů nejrozšířenější antivirovou značkou na světě. Konverze mezi bezplatnou a placenou alternativou dosahuje pouze jednotek procent.
Hlavním oborem středočeské Firmy roku 2011 je výroba a vývoj mikrobiálních preparátů proti houbovým chorobám. Vyrábí biologický přípravek s účinnou látkou Pythium oligandrum, který je registrován ve vybraných zemích EU, v USA, Latinské Americe a Číně. Cíleně se snaží vytvářet pracovní možnosti pro osoby nad 45 let a dlouhodobě nezaměstnané, které rekvalifikuje. Vyráběné přípravky jsou náhradou široce používaných chemických přípravků na ochranu rostlin.
Avast Software
K čemu vám první místo ve Vodafone Firmě roku je? K ničemu. Tak proč jste o to usilovali? Tak ne docela k ničemu, to bych zase lhal, ale my máme v Česku zhruba 1,1 % našeho obratu, možná 1,2 % letos. Marketing v Česku nás moc nezajímá. Vždycky tím překvapíme, když nás někam zvou a zjistí, že jsme česká firma. Neotravuje vás už, že se vás všichni ptají, jak to děláte? Dneska to z vás lámali i na pódiu. Ne, mě to netrápí, protože na to neumím odpovědět. Lépe řečeno, umím na to odpovědět tak, že musíte mít štěstí, potom musíte mít dobrý produkt a potřebujete zaměstnance, kteří dovedou ten produkt udělat tak, aby fungoval bez oprav a reklamací. Je to hodně o štěstí.
To ale nevysvětluje, jak se dá vydělat na tom, že dáváte něco zadarmo. V amerických Saloonech na Divokém západě, aby přilákali klientelu, jako konkurenční výhodu nabízeli oběd zdarma. Takže jste šli do baru a dostali jste zadarmo najíst. Ovšem počítalo se s tím, že jako správný kovboj si k obědu dáte kromě misky fazolí taky deset panáků. A ty už zadarmo nebyly. Takže hospodský vám dal jídlo za 50 centů, ale vy mu deset dolarů. Zarazila to až prohibice. To už se platilo i za jídlo. A to je princip, na jakém stojí váš byznys? Ne, my máme spíš podobný model, jako má Wilkinson. Rozdává holítka, všichni jsou nadšení, že to mají zadarmo. A pak si musí kupovat nové žiletky. Ty už ale rozhodně zadarmo nejsou.
Biopreparáty
Získali jste letos Firmu roku pro střední Čechy a ve svém regionu jste také Odpovědnou firmou roku. V čem vám tenhle dvojitý úspěch pomůže? Pomůže nám to zviditelnit se. Dost možná nám to zvýší důvěryhodnost vůči bankám, se kterými zrovna jednáme o nějakých projektech. A možná nám to pomůže při jednání s Czech Investem, kde máme nějaké věci ve fázi schvalování. A co uznání, že jste Odpovědná firma. To k vám možná přivede další zájemce o práci. Z toho mám opravdu radost. Dnes jsou enviromentální témata inflační. Řada lidí o tom mluví, ale část z nich ani neví, v čem je problém. Vezou se jenom na té popularitě. My jsme tato témata zvedli už v době, kdy
to nikoho nezajímalo. Jsem rád, že jsme to začali včas. Dneska jsme připraveni s hotovou technologií, kterou máme registrovanou ve všech zemích světa, a jsme připraveni k útoku. Projevuje se ve vašem oboru krize? Vzhledem k tomu, že prodáváme hlavně do zemědělství a jíst musíte každý den, tak to nevnímáme jako problém. Naše koncové zákazníky krize zásadně nedostihla. Dnes tady někdo řekl: „Nevím, jestli jsem šťastný, ale nenudím se.“ Je to i váš hlavní dojem z podnikání v Česku? To určitě. Můj hlavní pocit z podnikání tady u nás není zrovna dobrý, to je asi zřejmé. Jsme třeba rádi, že se neživíme státními zakázkami.
87