ТЕНДЕНЦІЇ
САВСЕРВИС: СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ ДИСТРИБУТОРА
SПІВAVТОР №5 | 2013
Собственные торговые марки чрезвычайно популярны во всем мире, приносят дополнительный доход компаниям и позволяют потребителям приобрести товары отличного качества по приемлемой цене. Чаще всего создателями частных лейблов являются розничные сети, однако и дистрибуторские компании – игроки FMCG-рынка все чаще стали обращаться к такому способу увеличить собственную прибыль и расширить портфель брендов.
20
Компания САВСЕРВИС – первый в Украине дистрибутор, который серьезно подошел к вопросу создания собственных торговых марок. Речь идет о продукции категорий товаров для дома и бумажноцеллюлозной продукции, ватной продукции под лейблами Siela и prOK!
Александра Бойко, руководитель проекта собственных ТМ компании САВСЕРВИС
Мы постоянно работаем с ведущими игроками рынка FMCG и, безусловно, ощущаем их влияние на наш бизнес. Ведь именно производители играют решающую роль в планировании и изменении коммерческих условий для своих брендов. Вот мы и подумали: а почему бы нам не создать свою торговую марку? Собственная ТМ – это, во-первых, возможность получить дополнительную прибыль, во-вторых, полная свобода в создании продуктов, интересных нашим клиентам и конечному потребителю, и главное: так мы сможем работать на рынке по собственным правилам. Ведь создателя собственных торговых марок можно сравнить с ребенком, лепящим из податливого пластилина то, что ему нужнее и ближе. Наш выбор пал на товары для дома и бумажноцеллюлозную продукцию – и это не случайно. У нас большой опыт работы с таким известными производителями товаров в этих категориях, как, например, Nicols, Рута, Metsa Group.
Изначально были выбраны товары из каждой категории, которые пользовались наибольшей популярностью у потребителей. Как уже говорилось, наши бренды соответствуют всем европейским требованиям к качеству продукции, в торговых точках постоянно проводятся промо-акции и формируются промо-наборы с интересными предложениями для конечного потребителя. Сейчас, уже владея опытом создания и продвижения собственных торговых марок, мы следим за тенденциями рынка и ситуацией «на полке», активно интересуемся инновациями и планируем расширить свой собственный ассортиментный ряд, добавить новые категории, а также провести изменения внутри уже существующих продуктов. Уверена, скоро наши соотечественники смогут приобрести продукцию наших новых собственных торговых марок в магазинах своих городов!
СОБСТВЕННАЯ ТМ – ЭТО, ВО-ПЕРВЫХ, ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛУЧИТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ПРИБЫЛЬ, ВО-ВТОРЫХ, ПОЛНАЯ СВОБОДА В СОЗДАНИИ ПРОДУКТОВ, ИНТЕРЕСНЫХ НАШИМ КЛИЕНТАМ И КОНЕЧНОМУ ПОТРЕБИТЕЛЮ, И ГЛАВНОЕ: ТАК МЫ СМОЖЕМ РАБОТАТЬ НА РЫНКЕ ПО СОБСТВЕННЫМ ПРАВИЛАМ