Tips bij verkoop agrarisch vastgoed

TIPS BIJ DE VERKOOP VAN AGRARISCH VASTGOED

Denk je eraan je landbouwbedrijf te verkopen? Doe het niet van vandaag op morgen maar bereid de verkoop goed voor. Een goeie voorbereiding zal je een goeie prijs en mooie herinneringen brengen!

In deze brochure vind je een aantal tips voor een geslaagde verkoop en een aantal valkuilen waar je best niet intrapt.

Tips bij verkoop van agrarisch vastgoed Weet wat je wil!

Alles begint met een goed plan. En dat plan moet in de eerste plaats goed zijn voor jou, en je gezin.

Met een oprecht antwoord op volgende vragen, heb je een duidelijke basis om van te vertrekken: • Heb je een mogelijke opvolger of opvolgers voor je bedrijf?

• Hoe lang wil je zelf nog actief zijn op je landbouwbedrijf?

• Wil je stelselmatig afbouwen of in één keer stoppen?

• Wat ga je doen nadat je gestopt bent?

• Wil je in je hoeve blijven wonen, ook na de verkoop van het bedrijf?

• Zitten er nog financieringen op het bedrijf en zo ja, tot wanneer?

• Wat zijn de sterktes van je landbouwbedrijf?

• Wat zijn de zwaktes van je landbouwbedrijf?

• Ben je er echt klaar voor om je landbouwbedrijf te verkopen?

Agrarisch vastgoed verkopen doe je niet van vandaag op morgen. Begin er tijdig aan! Start met het lezen van deze tips.

Maak een afspraak met je boekhouder Met de antwoorden op bovenstaande vragen, heb je een perfect startpunt voor een gesprek met je accountant of boekhouder. Hij of zij zal bekijken hoe deze verkoop kan passen in het fiscale verhaal van je landbouwbedrijf en hoe dit optimaal fiscaal en erfenistechnisch voorbereid wordt. Neem je tijd om alle mogelijkheden in detail te bekijken en advies in te winnen bij verschillende personen met kennis van landbouwzaken.

Ken de waarde van je landbouwbedrijf Een correcte prijs is de basis van een vlotte verkoop. Iedereen wil zo veel mogelijk geld krijgen van zijn eigendom. Is je bedrijf echter te hoog geprijsd? Dan valt het buiten het zicht van potentieel geïnteresseerde kopers. Een te hoge prijs zorgt ervoor dat je eigendom langer te koop zal staan, met onzekerheid en frustratie tot gevolg. Potentiële kopers zullen een ander bedrijf kopen dat groter of beter uitgerust is dan het jouwe, en dat voor dezelfde vraagprijs. Of ze vinden je bedrijf

net omdat ze de bedrijven selecteren op basis van het budget dat ze willen spenderen. En jouw vraagprijs valt buiten hun budget.

Dikwijls is het zo dat landbouwbedrijven die te hoog geprijsd zijn wanneer ze op de markt komen, uiteindelijk verkocht worden onder de marktwaarde. Raar maar waar!

Is je landbouwbedrijf te laag geprijsd? Dan zullen potentiële kopers dit verdacht vinden. “Daar is zeker een reukje aan”, hoor je ze dan zeggen.

Een marktconforme prijs is de beste garantie voor een vlotte verkoop. Zorg dus voor een gedetailleerde taxatie, opgemaakt door een onafhankelijke taxateur in agrarisch vastgoed. Kennis van landbouwzaken is hier echt wel broodnodig! Een snelle algemene taxatie is zeker onvoldoende voor een zo belangrijk feit als de verkoop van jouw landbouwbedrijf.

Het is trouwens niet alleen belangrijk om in kaart te brengen wat je bedrijf waard is, maar zeker ook voor wie het dit waard is. Een landbouwbedrijf kan overgaan naar een andere actieve landbouwer, maar ook naar een paardenhouder, een investeerder, een hobbylandbouwer, een particulier, een bed & breakfast, enzovoort. Voor wie is jouw eigendom wat waard, en bijgevolg, welke doelgroepen moeten jouw bedrijf zeker te koop zien staan?

Zorg ervoor dat je bedrijf toonbaar is Misschien een wat eigenaardige tip maar een waarheid als een koe. Wat doe je als je een auto verkoopt? Je zorgt dat die er op zijn best uitziet: je wast hem, zorgt dat alles werkt en dat er een technisch onderhoud gebeurd is. Dit is niet anders met landbouwbedrijven. Potentiële kopers komen kijken naar de plaats waar ze misschien de rest van hun leven gaan wonen, én werken.

Ze moeten zich dus thuis voelen en aangetrokken zijn tot de locatie. Heb je al 10 jaar niet meer opgeruimd, staat er overal oud en kapot materieel en hangen de dakgoten nog maar half aan de stallen? Dan jaag je de kopers gewoon weg.

Plan je een verkoop van je bedrijf? Zorg er dan voor dat het er piekfijn uitziet, dat alles werkt wat moet werken en dat er geen oud materiaal of machinerie meer te vinden is. Op die manier kan de makelaar aantrekkelijke foto’s nemen en zijn de geïnteresseerden niet teleurgesteld wanneer ze ter plaatse komen kijken.

Laat de kopers kennis maken met je bedrijf, niet alleen met jou Nogal wat verkopers hebben de neiging om geïnteresseerden de hele tijd te achtervolgen met verhalen over hun bedrijf en de interessante dingen die ze zeker niet mogen missen. Dit kan kopers afschrikken. Ze krijgen het gevoel dat ze zich ‘op jouw terrein’ bevinden. Het is algemeen geweten dat kopers in de eerste vijf minuten van hun bezoek beslissen of ze een bedrijf kopen of niet. De rest van de rondgang besteden ze aan het onderbouwen van hun keuze: om die redenen wel of om die redenen niet.

Als jij hen als verkoper de hele tijd onderbreekt met allerlei weetjes en verhalen, krijgen ze de tijd niet om het bedrijf zelf te ontdekken. Laat hen dus na de kennismaking alleen met de makelaar. Zijn er zaken waarvan je zeker wil dat ze deze gezien hebben? Zorg er dan voor dat ze deze meekrijgen in het dossier van de makelaar. Of zet ze zelf nog even op een lijstje en geef het aan hen bij de start van het bezoek.

Haal enkel potentiële kopers in huis, en niet elke nieuwsgierige voorbijganger Soms kiezen mensen ervoor om hun landbouwbedrijf zonder makelaar te verkopen. Als redenen halen ze aan dat zij hun bedrijf het beste kennen, geen tussenpersoon nodig hebben en een duidelijk zicht willen op wie hun bedrijf zal kopen. Toch heeft private verkoop een aantal duidelijke nadelen. Zo trekt een ‘te koop-bordje’ heel wat nieuwsgierigen aan. Een makelaar filtert deze er eenvoudig uit, zodat enkel echt geïnteresseerde kopers voor een bezoek langskomen. Verkoop je privé, dan moet je zelf filteren … of heel veel tijd vrijmaken om alle nieuwsgierigen rond te leiden.

Zorg voor een sluitend contract met de koper Vastgoed verkopen is gebonden aan heel wat wetten en regels. Het contract dat je afsluit met de koper, moet sluitend zijn voor beide partijen. Zorg er dus voor dat dit opgesteld wordt door iemand met expertise in het vak, zodat je achteraf niet voor onaangename verrassingen komt te staan. Enkele voorbeelden? Een duidelijke beschrijving van het ‘voorwerp van de verkoop,’ is onontbeerlijk. Met andere woorden: wat zit er in de verkoop en wat niet? Zijn er afspraken gemaakt over herstellingen die nog moeten gedaan worden en voor wiens rekening zijn die dan? Wanneer krijgen de kopers de definitieve toegang tot het bedrijf en hoe is de overgang geregeld? Enzovoort.

Deze afspraken op papier zetten, bespaart jou, én de kopers, achteraf heel wat kopzorgen.

Kies voor een makelaar met een goeie reputatie én met kennis van zaken.

Ook makelaars hebben hun specialisatie. Landbouwbedrijven verkopen is immers niet hetzelfde als een woning verkopen. Kies dus een makelaar die de landbouwsector kent en die een goeie reputatie heeft. Vraag aan collega-landbouwers wat hun ervaringen zijn. Ga op zoek naar een gespecialiseerd landbouwimmokantoor via het internet. Vraag een kennismakingsgesprek en voel zelf aan of het klikt of niet. Vraag hen referenties van voorbije verkopen. Peil naar hun kennis van NER’s, toeslagrechten, quota en subsidies. Een landbouwbedrijf is veel meer dan enkel de gebouwen en de gronden. Een goeie makelaar moet verkoper én koper kunnen informeren en adviseren.

Vorm een team! Je landbouwbedrijf verkopen doe je samen met je makelaar, er moet dus wederzijds vertrouwen zijn. Lees goed het mandaat na dat je zal ondertekenen. Beide partijen hebben rechten en plichten.

Spreek duidelijk af hoeveel en welke reclame je ziet zitten voor je bedrijf. Wil je je bedrijf discreet aanbieden op de markt? Dan hangt de verkoop sterk af van het netwerk van de makelaar en het zicht dat hij heeft op potentiële kopers. Dit is dus geen goed idee bij een makelaar die niet in de landbouwsector zit of die nieuw is in het vak.

Wil je je bedrijf wel vindbaar maken via internet maar wil je niet dat de makelaar het hele dorp aanschrijft? Spreek dat dan meteen in het begin af. En wees ook bewust van de gevolgen van de keuzes die je maakt.

De juiste makelaar kiezen, zorgt ervoor dat je je landbouweigendom zal verkopen in minder tijd, met minder zorgen en met meer opbrengst voor jou als verkoper. De verkoop van je landbouwbedrijf is misschien de grootste transactie die je zal doen in je leven. Zorg dus dat je er met een goed gevoel aan kan terugdenken.

Deze brochure werd gemaakt door ’t Boerenhuys, expert in landelijk vastgoed.

Wil je de informatie uit deze brochure gebruiken?

Dan kan dat enkel mits bronvermelding en een link naar onze website www.boerenhuys.be.

Meer weten over de verkoop van agrarisch onroerend goed?

Surf naar www.boerenhuys.be voor het meest recente aanbod, hou onze Facebookpagina in het oog of bel ons op 050 70 80 80.

experts in landelijk vastgoed

‘t Boerenhuys bvba Koolkenstraat 9 - 8740 Pittem - T +32 (0)50 70 80 80 - F +32 (0)50 70 81 81 - info@boerenhuys.be - www.boerenhuys.be