ALI VKLJUČUJEMO PARTNERJE V INOVIRANJE? Kako se s partnerstvi in skupnim inoviranjem odzvati na čedalje večje število sprememb, ki nam spreminjajo poslovni model? Lovro Gruden INDIGO CONSULTING
Vir: EY: The upside of disruption
NAMEN PREDSTAVITVE
Namen predstavitve je prikazati disrupcije v poslovnih modelih, predstaviti pomen inoviranja in partnerstev kot odgovor na disurpcije ter rezultate raziskave MWO 2018.
Vir: Mind Wide Open 2018
1
DISRUPCIJE V POSLOVNIH MODELIH
2
POMEN INOVIRANJA IN PARTNERSTEV
3
RAZISKAVA MWO 2018
4
PRISTOP K UPRAVLJANJU Z DISRUPCIJAMI NA TRGU
DISRUPCIJE V POSLOVNIH MODELIH
O spremembah na trgu se vse pogosteje pogovarjamo - disrupcije postajajo del vsakdana.
Omemba disrupcij v medijih v letih 2010 - 2015 378
624
918
1,528
1,745
2,075
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Ĺ tevilo Ä?lankov v medijih o disruptivnih inovacijah
Vir: EY: The upside of disruption
VSI GOVORIJO O DISRUPCIJI, AMPAK KAJ DISRUPCIJA SPLOH JE IN IZ ČESAR IZVIRA? Ključni vzroki disrupcij
Tehnologija
Vir: EY: The upside of disruption
Globalizacija
Demografija
Disrupcije trge preoblikujejo na razli훾ne na훾ine, eden izmed klju훾nih je tudi oblikovanje partnerstev z namenom, da se vsaj zavaruje trenutni polo탑aj. OBLIKOVANJE TRGA Prevzem trga
Igralec / disruptor prevzame trg
Vir: Deloitte: Patterns of disruption
Legenda:
trg
tradicionalni igralci
disruptorji / novi igralci
Disrupcije trge preoblikujejo na različne načine, eden izmed ključnih je tudi oblikovanje partnerstev z namenom, da se vsaj zavaruje trenutni položaj. OBLIKOVANJE TRGA Prevzem trga
Fragmentacija
Igralec / disruptor prevzame trg
Več fragmentiranih igralcev prevzame trg
Vir: Deloitte: Patterns of disruption
Legenda:
trg
tradicionalni igralci
disruptorji / novi igralci
Disrupcije trge preoblikujejo na različne načine, eden izmed ključnih je tudi oblikovanje partnerstev z namenom, da se vsaj zavaruje trenutni položaj. OBLIKOVANJE TRGA Prevzem trga
Igralec / disruptor prevzame trg
Vir: Deloitte: Patterns of disruption
Fragmentacija
Ekspanzija trga
Več fragmentiranih igralcev prevzame trg
Novi igralec poveča trg, traidiconalni igralec ohrani izvorni trg, vendar ta predstavlja manjši del skupnega trga
Legenda:
trg
tradicionalni igralci
disruptorji / novi igralci
Disrupcije trge preoblikujejo na različne načine, eden izmed ključnih je tudi oblikovanje partnerstev z namenom, da se vsaj zavaruje trenutni položaj. OBLIKOVANJE TRGA Prevzem trga
Igralec / disruptor prevzame trg
Vir: Deloitte: Patterns of disruption
Fragmentacija
Ekspanzija trga
Ustvarjanje novega
Več fragmentiranih igralcev prevzame trg
Novi igralec poveča trg, traidiconalni igralec ohrani izvorni trg, vendar ta predstavlja manjši del skupnega trga
Novi igralec ustvari novi trg in zmanjša izvorni trg
Legenda:
trg
tradicionalni igralci
disruptorji / novi igralci
Disrupcije trge preoblikujejo na različne načine, eden izmed ključnih je tudi oblikovanje partnerstev z namenom, da se vsaj zavaruje trenutni položaj. OBLIKOVANJE TRGA Prevzem trga
Igralec / disruptor prevzame trg
Vir: Deloitte: Patterns of disruption
Fragmentacija
Ekspanzija trga
Več fragmentiranih igralcev prevzame trg
Novi igralec poveča trg, traidiconalni igralec ohrani izvorni trg, vendar ta predstavlja manjši del skupnega trga
Legenda:
trg
tradicionalni igralci
disruptorji / novi igralci
Ustvarjanje novega
Težnja v konsolidacije / partnerstva
Novi igralec ustvari novi trg in zmanjša izvorni trg
Fragmentirani tradicionalni igralci se konsolidirajo v manjše število igralcev, ostali so marginalizirani
POMEN INOVIRANJA IN PARTNERSTEV PRI PRILAGAJANJU NOVIM RAZMERAM NA TRGU
Glede na svojo kulturo in zmogljivosti podjetja utilizirajo različne taktike odziva na disrupcije / spremembe na trgu TAKTIKE ODZIVA NA SPREMEMBE NA TRGU TAKTIKA ODZIVA
KULTURA PODJETJA KLJUČNE TAKTIKE
Vir: Mind Wide Open 2018
MWO 2017
Usmerjen h kupcu
Mi poslušamo
Napredna analitika za razumevanje kupcev
Glede na svojo kulturo in zmogljivosti podjetja utilizirajo različne taktike odziva na disrupcije / spremembe na trgu TAKTIKE ODZIVA NA SPREMEMBE NA TRGU TAKTIKA ODZIVA
KULTURA PODJETJA KLJUČNE TAKTIKE
Vir: Mind Wide Open 2018
MWO 2017
Usmerjen h kupcu
Mi poslušamo
Napredna analitika za razumevanje kupcev
MWO 2018
Glede na svojo kulturo in zmogljivosti podjetja utilizirajo različne taktike odziva na disrupcije / spremembe na trgu TAKTIKE ODZIVA NA SPREMEMBE NA TRGU TAKTIKA ODZIVA
KULTURA PODJETJA KLJUČNE TAKTIKE
Vir: Mind Wide Open 2018
MWO 2017
MWO 2018
Usmerjen h kupcu
Inovativen
Mi poslušamo
Mi znamo najbolje
Napredna analitika za razumevanje kupcev
Iskanje internih kompetenc ter samostojna pohitritev procesa inoviranja
Glede na svojo kulturo in zmogljivosti podjetja utilizirajo različne taktike odziva na disrupcije / spremembe na trgu TAKTIKE ODZIVA NA SPREMEMBE NA TRGU TAKTIKA ODZIVA
KULTURA PODJETJA KLJUČNE TAKTIKE
Vir: Mind Wide Open 2018
MWO 2017
Usmerjen h kupcu
MWO 2018
Inovativen
Kolaborativen
Mi poslušamo
Mi znamo najbolje
Mi znamo bolje s partnerji
Napredna analitika za razumevanje kupcev
Iskanje internih kompetenc ter samostojna pohitritev procesa inoviranja
Dopolnjevanje internih kompetenc ter pohitritev procesa inoviranja znotraj partnerstva
Glede na svojo kulturo in zmogljivosti podjetja utilizirajo različne taktike odziva na disrupcije / spremembe na trgu TAKTIKE ODZIVA NA SPREMEMBE NA TRGU TAKTIKA ODZIVA
KULTURA PODJETJA KLJUČNE TAKTIKE
Vir: Mind Wide Open 2018
MWO 2017
MWO 2018
Usmerjen h kupcu
Inovativen
Kolaborativen
Mi poslušamo
Mi znamo najbolje
Mi znamo bolje s partnerji
Napredna analitika za razumevanje kupcev
Iskanje internih kompetenc ter samostojna pohitritev procesa inoviranja
Dopolnjevanje internih kompetenc ter pohitritev procesa inoviranja znotraj partnerstva
MOŽNA UTILIZACIJA KOMBINACIJE TAKTIK
KAKÅ NO PA JE STANJE NA SLOVENSKEM TRGU nam je pokazala raziskava Mind Wide Open 2018
PREDSTAVITEV RAZISKAVE MWO 2018
SPREMEMBE NA SLOVENSKEM TRGU IN PRIPRAVLJENOST SLOVENSKIH PODJETIJ NA NOVE TRŽNE RAZMERE
Slovenska podjetja že zaznavajo disrupcije na trgu. Ključne spremembe se nanašajo na digitalizacijo, nove tehnologije in nove igralce na trgu. SPREMEMBE / DISRUPCIJE NA SLOVENSKEM TRGU Zaznavanje disrupcij na trgu
Podjetja, ki zaznavajo disrupcije na trgu, ki vplivajo na poslovanje podjetja
Podjetja, ki ne zaznavajo disrupcij na trgu, ki bi vplivale na poslovanje podjetja
Vir: Mind Wide Open
n=93, n=117
77%
Slovenska podjetja že zaznavajo disrupcije na trgu. Ključne spremembe se nanašajo na digitalizacijo, nove tehnologije in nove igralce na trgu. SPREMEMBE / DISRUPCIJE NA SLOVENSKEM TRGU Zaznavanje disrupcij na trgu
Podjetja, ki zaznavajo disrupcije na trgu, ki vplivajo na poslovanje podjetja
Podjetja, ki ne zaznavajo disrupcij na trgu, ki bi vplivale na poslovanje podjetja
Vir: Mind Wide Open
n=93, n=117
77%
Ključne spremembe na trgu Digitalizacija
Uporaba digitalnih tehnologij za spremembo poslovnega modela
Nova tehnologija
Pojav novih tehnologij, ki omogočajo drugačen način poslovanja
Novi igralci na trgu
Pojav novih netradicionalnih igralcev in igralcev iz drugih industrij, ki potencialno lahko vplivajo na obstoječi trg
Novi potrošnik
Demografske in vedenjske spremembe potrošnikov, ki vplivajo na ponudbo na trgu
Kljub temu, da se sprememb ne bojijo ... PERCEPCIJA DISRUPTIVNIH SPREMEMB NA TRGU
90 %
Vir: Mind Wide Open n=93
Podjetja, ki disruptivne spremembe na trgu prepoznavajo kot priložnost
... na njih v celoti še niso pripravljena, so pa precej samozavestna. RAZDELITEV PODJETIJ GLEDE NA VPLIV IN PRIPRAVLJENOST NA DISRUPCIJE
Pripravljenost podjetja na disrupcije
10 9
NEUSTRAŠNI
NAJFLEKSIBILNEJŠI
BREZSKRBNI
NEPRIPRAVLJENI
8 7 6 5 4 3 2 1 0
0
1
2
3
4
5
6
Vpliv disrupcij na podjetje Vir: Mind Wide Open
n=93
7
8
9
10
STRATEÅ KI IN ORGANIZACIJSKI ODGOVORI NA DISRUPCIJE
Vodstvo med ključnimi starteškimi prioritetami za rast že navaja ponudbo inovativnih novih produktov / storitev STARTEŠKE PRIORITETE ZA RAST 1.
Povečana prodaja na obstoječih trgih
49% Vir: Mind Wide Open 2018
n= 93, možnih je več odgovorov
2.
Ponudba inovativnih novih produktov / storitev
42%
3.
Povečana prodaja na novih trgih
13%
Podjetja so že postavila ambiciozne strategije rasti, vodstvo ima vizijo, vendar organizacija še ne uspe slediti. STOPNJE ODLIČNOSTI PO POSAMEZNIH STRATEŠKIH PODROČJIH 1
Strategija rasti
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 93
2
3
4
5 Podjetja imajo jasno opredeljeno strategijo rasti
Podjetja so že postavila ambiciozne strategije rasti, vodstvo ima vizijo, vendar organizacija še ne uspe slediti. STOPNJE ODLIČNOSTI PO POSAMEZNIH STRATEŠKIH PODROČJIH 1
2
3
4
5
Strategija rasti
Podjetja imajo jasno opredeljeno strategijo rasti
Vizija vodstva
Vodstvo je v planih predividilo rast, za katero ima jasno zastavljeno vizijo
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 93
Podjetja so že postavila ambiciozne strategije rasti, vodstvo ima vizijo, vendar organizacija še ne uspe slediti. STOPNJE ODLIČNOSTI PO POSAMEZNIH STRATEŠKIH PODROČJIH 1
2
3
4
5
Strategija rasti
Podjetja imajo jasno opredeljeno strategijo rasti
Vizija vodstva
Vodstvo je v planih predividilo rast, za katero ima jasno zastavljeno vizijo
Organizacija
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 93
Podjetja že prepoznavajo ključnost organizacijskih sprememb
Podjetja so že postavila ambiciozne strategije rasti, vodstvo ima vizijo, vendar organizacija še ne uspe slediti. STOPNJE ODLIČNOSTI PO POSAMEZNIH STRATEŠKIH PODROČJIH 1
2
3
4
5
Strategija rasti
Podjetja imajo jasno opredeljeno strategijo rasti
Vizija vodstva
Vodstvo je v planih predividilo rast, za katero ima jasno zastavljeno vizijo
Organizacija Inovacije
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 93
Podjetja že prepoznavajo ključnost organizacijskih sprememb Podjetja se zavedajo pomembnosti inovacij, odnos do inovacij pa je viden le v r&d in marketingu
Podjetja so že postavila ambiciozne strategije rasti, vodstvo ima vizijo, vendar organizacija še ne uspe slediti. STOPNJE ODLIČNOSTI PO POSAMEZNIH STRATEŠKIH PODROČJIH 1
2
3
4
5
Strategija rasti
Podjetja imajo jasno opredeljeno strategijo rasti
Vizija vodstva
Vodstvo je v planih predividilo rast, za katero ima jasno zastavljeno vizijo
Organizacija Inovacije Proces inoviranja
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 93
Podjetja že prepoznavajo ključnost organizacijskih sprememb Podjetja se zavedajo pomembnosti inovacij, odnos do inovacij pa je viden le v r&d in marketingu Podjetja prepoznavajo izzive pri vpeljavi inovacij, pogosto še ne vpeljujejo procesnih izboljšav
Podjetja so že postavila ambiciozne strategije rasti, vodstvo ima vizijo, vendar organizacija še ne uspe slediti. STOPNJE ODLIČNOSTI PO POSAMEZNIH STRATEŠKIH PODROČJIH 1
2
3
4
5
Strategija rasti
Podjetja imajo jasno opredeljeno strategijo rasti
Vizija vodstva
Vodstvo je v planih predividilo rast, za katero ima jasno zastavljeno vizijo
Organizacija Inovacije Proces inoviranja Kompetence Vir: Mind Wide Open 2018
n= 93
Podjetja že prepoznavajo ključnost organizacijskih sprememb Podjetja se zavedajo pomembnosti inovacij, odnos do inovacij pa je viden le v r&d in marketingu Podjetja prepoznavajo izzive pri vpeljavi inovacij, pogosto še ne vpeljujejo procesnih izboljšav Znanja zaposlenih sicer ustrezajo njihovim trenutnim delovnim mestom, le posamezniki pa prepoznavajo nove trende na trgu
KAKO SLOVENSKA PODJETJA INOVIRAJO?
Podjetja z izzivi še vedno upravljajo interno. UPRAVLJANJE S SPREMEMBAMI NA TRGU IN NOVIMI IZZIVI
Stopnja odličnosti
1
Podjetja, ki se zavedajo sprememb na trgu, vendar so počasna pri uvedbi novosti / inoviranj
2
Podjetja, ki se zavedajo sprememb na trgu in s tem razlogom iščejo nove zaposlene z ustreznim znanjem
3
Podjetja, ki se učijo sama ter se poskušajo hitro odzvati na spremembe na trgu
4
Podjetja, ki iščejo povezovanja v partnerstva z drugimi podjetji in posamezniki, ki imajo njim komplementarno znanje z relevantnih področij
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 84
Zrelost kompetenc
Delež anketirancev
Upravljanje s spremembami
11 % 29 %
Interno
36 % 18 %
V sodelovanju s partnerji
Za razvoj inovacij se ne odločajo na podlagi predloga partnerjev. IZHODIŠČE ZA RAZVOJ INOVACIJ
49 %
Analizirane in identificirane potrebe kupcev
31 %
Analiza trendov v tujini Na podlagi lastne ocene / izkušenj Analiza konkurentov in njihovih inovacij Predlog partnerjev, s katerimi sodelujemo (dobavitelji, svetovalci) Predlog zunanjih partnerjev (partnerska podjetja, ipd) Drugo Vir: Mind Wide Open 2018
n=105
11 % 4% 2% 0% 3%
Interno upravljanje s spremembami Upravljanje s spremembami v sodelovanju s partnerji
Posledično se pri inoviranju soočajo predvsem s predolgim časom od ideje do lansiranja na trgu. KLJUČNI IZZIVI PRI INOVIRANJU
38 %
Predolg čas od ideje do lansiranja na trgu Pogosto menimo, da znamo vse narediti sami Ostajamo na ravni ideje, ideje se ne implementirajo v realnost Pomanjkanje znanja / kompetenc Pomanjkanje razumevanja / podpore vodstva Pomanjkanje sodelovanja z drugimi oddelki Drugo Vir: Mind Wide Open 2018
n=102
18 % 15 % 9% 7% 5% 8%
Svoje aktivnosti pa ocenjujejo kot reaktivne in ne proaktivne. OCENA AKTIVNOSTI INOVIRANJA CILJ INOVIRANJA
Neopazno do manjše povečanje prodaje
OCENA INOVIRANJA
DELEŽ ANKETIRANCEV
55 %
Reaktivno inoviranje
Obramba tržnega deleža Vstop na trg kot inovator Proaktivno inoviranje
29 %
Ustvarjanje novega trga
16 %
Ostalo
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 105
ALI SO SLOVENSKA PODJETJA ŽE PRIPRAVLJENA IZSTOPITI IZ PROSTEGA TRGA IN SE POVEZATI V PARTNERSTVA?
Slovenska podjetja so naklonjena vzpostavitvi partnerstev. PRIPRAVLJENOST NA SODELOVANJA V PARTNERSTVIH
23%
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 105
77%
Ne načrtujemo vzpostavitve partnerstev v kratkoročnem ali dolgoročnem obdobju Načrtujemo ali pa že imamo vzpostavljena partnerstva
Vendar še niso pripravljena na dolgoročna sodelovanja. PRIPRAVLJENOST NA VSTOP V RAZLIČNE VRSTE PARTNERSTEV Tip partnerstva
Opis partnerstva
Kobranding
Partnerstvo, katerega rezultat je en produkt / storitev z več kot enim brandom
Projektno partnerstvo
Partnerstvo, kjer se podjetja združijo v partnerstvo za izvedbo specifičnega projekta, partnerstvo se po izvedbi projekta konča
Skupno podjetje
Partnerstvo, znotraj katerih je odgovornost posameznega deležnika odvisna od njihovega vložka
Strateške povezave / ekosistem
Partnerstvo, v katerem sodelujejo različne organizacije, podjetja in posamezniki, ki skozi čas razvijejo svoje zmogljivosti in vloge, se medsebojno usklajujejo za zasledovanje vzajemnega cilja, deležniki delijo vizijo in investicije za izvedbo vizije
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 105
10 % 47 % 7% 23 %
Povezovati si želijo z dobavitelji ter inovativnimi podjetji / startupi, delovanje z agencijami in specializiranimi svetovalnimi podjetji ostaja projektno. POTENCIALNI PARTNERJI
POVEZOVALNO, PARTNERSKI ODNOS
PROJEKTNO USMERJENI ODNOS Vir: Mind Wide Open 2018
n= 105
Povezovati si želijo z dobavitelji ter inovativnimi podjetji / startupi, delovanje z agencijami in specializiranimi svetovalnimi podjetji ostaja projektno. POTENCIALNI PARTNERJI
POVEZOVALNO, PARTNERSKI ODNOS
PROJEKTNO USMERJENI ODNOS Vir: Mind Wide Open 2018
n= 105
• Dobavitelji • Start-up podjetja / inovativna podjetja • Podjetja izven industrije
Povezovati si želijo z dobavitelji ter inovativnimi podjetji / startupi, delovanje z agencijami in specializiranimi svetovalnimi podjetji ostaja projektno. POTENCIALNI PARTNERJI
POVEZOVALNO, PARTNERSKI ODNOS
PROJEKTNO USMERJENI ODNOS Vir: Mind Wide Open 2018
n= 105
• Dobavitelji • Start-up podjetja / inovativna podjetja • Podjetja izven industrije
• Agencije / svetovalna podjetja • Konkurenti • Trgovci
Izziv predstavlja tudi mnenje, da so podjetja, ki jih želijo znotraj partnerstev, pogosto nezainteresirana za sodelovanje. KLJUČNI IZZIVI PRI VZPOSTAVITVI PARTNERSTEV / EKOSISTEMOV 1.
Nepripravljenost partnerjev na sodelovanje
35% Vir: Mind Wide Open 2018
n= 102
2.
Majhnost slovenskega trga
29%
3.
Monopol partnerjev na tržišču
12%
VLOGA MKT PRI NASLAVLJANJU SPREMEMB NA TRGU
Podjetja menijo, da bi za identifikacijo partnerjev morala biti zadolĹžena vodstvo in marketing. PRIPISOVANJE ODGOVORNOSTI ZA IDENTIFIKACIJO PARTNERJEV
37 %
Vodstvo
33 %
Marketing
17 %
Razvoj produktov in storitev Prodaja Drugo
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 90
3% 10 %
Vendar je trenutno MKT za to zadolžen le v manjši meri. V primeru, da prevzame odgovornost za identifikacijo potencialnih partnerjev, pa je strateško boljše pozicioniran. VLOGA MARKETINGA ZNOTRAJ NASLAVLJANJA SPREMEMB NA TRGU 1.
Analiza trga in potencialnih sprememb na trgu
2.
Sodelovanje z drugimi oddelki za razvoj inovacij
3.
Pobude s strani marketinga oddelku za razvoj glede sprememb in usmeritve za inoviranje
4.
Priprava strategije za naslavljanje sprememb
5.
Poročanje vodstvu o potencialnih grožnjah in priložnostih na trgu
6.
Identifikacija potencialnih partnerstev za skupno inoviranje
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 105
Vendar je trenutno MKT za to zadolžen le v manjši meri. V primeru, da prevzame odgovornost za identifikacijo potencialnih partnerjev, pa je strateško boljše pozicioniran. VLOGA MARKETINGA ZNOTRAJ NASLAVLJANJA SPREMEMB NA TRGU 1.
Analiza trga in potencialnih sprememb na trgu
2.
Sodelovanje z drugimi oddelki za razvoj inovacij
3.
Pobude s strani marketinga oddelku za razvoj glede sprememb in usmeritve za inoviranje
4.
Priprava strategije za naslavljanje sprememb
5.
Poročanje vodstvu o potencialnih grožnjah in priložnostih na trgu
6.
Identifikacija potencialnih partnerstev za skupno inoviranje
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 105
Poročanje vodstvu
Vendar je trenutno MKT za to zadolžen le v manjši meri. V primeru, da prevzame odgovornost za identifikacijo potencialnih partnerjev, pa je strateško boljše pozicioniran. VLOGA MARKETINGA ZNOTRAJ NASLAVLJANJA SPREMEMB NA TRGU 1.
Analiza trga in potencialnih sprememb na trgu
2.
Sodelovanje z drugimi oddelki za razvoj inovacij
3.
Pobude s strani marketinga oddelku za razvoj glede sprememb in usmeritve za inoviranje
4.
Priprava strategije za naslavljanje sprememb
5.
Poročanje vodstvu o potencialnih grožnjah in priložnostih na trgu
6.
Identifikacija potencialnih partnerstev za skupno inoviranje
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 105
Poročanje vodstvu, prodaji, HR
Poročanje vodstvu
KAJ DELAJO PROFESIONALCI DRUGAÄŒE?
Da ponovimo; slovenska podjetja smo razdelili na 4 skupine, glede na njihovo pripravljenost na disrupcije in vpliv le-teh na podjetje. RAZDELITEV PODJETIJ GLEDE NA VPLIV IN PRIPRAVLJENOST NA DISRUPCIJE Pripravljenost podjetja na disrupcije
10 9
n= 93
NAJFLEKSIBILNEJŠI
BREZSKRBNI
NEPRIPRAVLJENI
8 7 6 5 4 3 2 1 0
Vir: Mind Wide Open 2018
NEUSTRAŠNI
0
1
2
3
4
5
6
Vpliv disrupcij na podjetje
7
8
9
10
Nafleksibilnejšim vodstvo predstavi jasno zastavljeno vizijo novega načina poslovanja, kateri organizacija sledi in posledično rezultira v bolj uspešni poslovni realizaciji STOPNJE ODLIČNOSTI PO POSAMEZNIH STRATEŠKIH PODROČJIH GLEDE NA SKUPINE PODJETIJ 1
2
3
4
5
Strategija rasti Vizija vodstva Proces inoviranja
Jasno zastavljena vizija in strategija. Inoviranje sledi zahtevam vodstva
Razvoj produktov Tržni delež Zadovoljstvo strank Vir: Mind Wide Open 2018
n= 93
Najfleksibilnejši
Preseganje zastavljenih poslovnih ciljev
Ostali
Marketing je v takih podjetjih v večji meri vpleten v več strateških aktivnosti, povezanih z naslavljanjem disrupcij na trgu. VPETOST MARKETINGA V STRATEŠKE AKTIVNOSTI GLEDE NA SKUPINE PODJETIJ ANALIZE TRGA
STRATEGIJE RASTI
63% 46%
Najfleksibilnejši Ostali
46% 50% SODELOVANJE PRI INOVIRANJU
Vir: Mind Wide Open 2018
n= 93
Opomba: upoštevani le največji deleži
POBUDE PARTNERSTEV
KLJUÄŒNE UGOTOVITVE
Podjetja na slovenskem trgu že izkušajo vpliv disrupcij, vendar se nanje odzivajo samostojno, partnerstva pa ostajajo želja. KLJUČNE UGOTOVITVE 1
Vir: Mind Wide Open 2018
Podjetja na slovenskem trgu že izkušajo disrupcije
Podjetja na slovenskem trgu že izkušajo vpliv disrupcij, vendar se nanje odzivajo samostojno, partnerstva pa ostajajo želja. KLJUČNE UGOTOVITVE 1
Podjetja na slovenskem trgu že izkušajo disrupcije
2
Na strateški ravni podjetja že nagovarjajo disrupcije
Vir: Mind Wide Open 2018
Podjetja na slovenskem trgu že izkušajo vpliv disrupcij, vendar se nanje odzivajo samostojno, partnerstva pa ostajajo želja. KLJUČNE UGOTOVITVE 1
Podjetja na slovenskem trgu že izkušajo disrupcije
2
Na strateški ravni podjetja že nagovarjajo disrupcije
3
Organizacija ne uspe slediti strategiji
Vir: Mind Wide Open 2018
Podjetja na slovenskem trgu že izkušajo vpliv disrupcij, vendar se nanje odzivajo samostojno, partnerstva pa ostajajo želja. KLJUČNE UGOTOVITVE 1
Podjetja na slovenskem trgu že izkušajo disrupcije
2
Na strateški ravni podjetja že nagovarjajo disrupcije
3
Organizacija ne uspe slediti strategiji
4
Aktivnosti na področju inoviranja so reaktivne in prepočasne
Vir: Mind Wide Open 2018
Podjetja na slovenskem trgu že izkušajo vpliv disrupcij, vendar se nanje odzivajo samostojno, partnerstva pa ostajajo želja. KLJUČNE UGOTOVITVE 1
Podjetja na slovenskem trgu že izkušajo disrupcije
2
Na strateški ravni podjetja že nagovarjajo disrupcije
3
Organizacija ne uspe slediti strategiji
4
Aktivnosti na področju inoviranja so reaktivne in prepočasne
5
MKT še ni zadolžen za identifikacijo partnerjev, vendar si želi biti
Vir: Mind Wide Open 2018
Podjetja na slovenskem trgu že izkušajo vpliv disrupcij, vendar se nanje odzivajo samostojno, partnerstva pa ostajajo želja. KLJUČNE UGOTOVITVE 1
Podjetja na slovenskem trgu že izkušajo disrupcije
2
Na strateški ravni podjetja že nagovarjajo disrupcije
3
Organizacija ne uspe slediti strategiji
4
Aktivnosti na področju inoviranja so reaktivne in prepočasne
5
MKT še ni zadolžen za identifikacijo partnerjev, vendar si želi biti
6
Najboljši so bolj aktivni inovatorji, imajo podporo vodstva, MKT sodeluje pri strateških aktivnostih, povezanih z disrupcijami in dosegajo boljše rezultate
Vir: Mind Wide Open 2018
KAKO NAPREJ?
Ključno je iskanje partnerjev, s katerimi zasledujemo skupne interese z namenom ohranjanja, oziroma utrjevanja položaja, pogosto z njimi že sodelujemo. KAKO NAPREJ? 1
Vir: Mind Wide Open 2018
Razmislite o svojih poslovnih ciljih in disrupcijah, ki vas bodo najverjetneje ovirala pri doseganju ciljev
Klju훾no je iskanje partnerjev, s katerimi zasledujemo skupne interese z namenom ohranjanja, oziroma utrjevanja polo탑aja, pogosto z njimi 탑e sodelujemo. KAKO NAPREJ? 1
Razmislite o svojih poslovnih ciljih in disrupcijah, ki vas bodo najverjetneje ovirala pri doseganju ciljev 2
Vir: Mind Wide Open 2018
Razmislite o klju훾nih vrzelih in izzivih, ki vas bodo ovirali do izpolnitve ciljev
Ključno je iskanje partnerjev, s katerimi zasledujemo skupne interese z namenom ohranjanja, oziroma utrjevanja položaja, pogosto z njimi že sodelujemo. KAKO NAPREJ? 1
Razmislite o svojih poslovnih ciljih in disrupcijah, ki vas bodo najverjetneje ovirala pri doseganju ciljev 2
3
Vir: Mind Wide Open 2018
Razmislite o ključnih vrzelih in izzivih, ki vas bodo ovirali do izpolnitve ciljev
Poglejte dobavitelje v verigi vrednosti in identificirajte najbolj proaktivne ter kompetentne na svojem področju
Ključno je iskanje partnerjev, s katerimi zasledujemo skupne interese z namenom ohranjanja, oziroma utrjevanja položaja, pogosto z njimi že sodelujemo. KAKO NAPREJ? 1
Razmislite o svojih poslovnih ciljih in disrupcijah, ki vas bodo najverjetneje ovirala pri doseganju ciljev 2
3
Poglejte dobavitelje v verigi vrednosti in identificirajte najbolj proaktivne ter kompetentne na svojem področju 4
Vir: Mind Wide Open 2018
Razmislite o ključnih vrzelih in izzivih, ki vas bodo ovirali do izpolnitve ciljev
Vzpostavite proces za tekoče pridobivanje predlogov s strani dobaviteljev / ponudnikov storitev in okrepite njihovo vlogo pri inoviranju
Ključno je iskanje partnerjev, s katerimi zasledujemo skupne interese z namenom ohranjanja, oziroma utrjevanja položaja, pogosto z njimi že sodelujemo. KAKO NAPREJ? 1
Razmislite o svojih poslovnih ciljih in disrupcijah, ki vas bodo najverjetneje ovirala pri doseganju ciljev 2
3
Poglejte dobavitelje v verigi vrednosti in identificirajte najbolj proaktivne ter kompetentne na svojem področju 4
5
Vir: Mind Wide Open 2018
Razmislite o ključnih vrzelih in izzivih, ki vas bodo ovirali do izpolnitve ciljev
Vzpostavite proces za tekoče pridobivanje predlogov s strani dobaviteljev / ponudnikov storitev in okrepite njihovo vlogo pri inoviranju
Držite se načela vzajemnih koristi
Ključno je iskanje partnerjev, s katerimi zasledujemo skupne interese z namenom ohranjanja, oziroma utrjevanja položaja, pogosto z njimi že sodelujemo. KAKO NAPREJ? 1
Razmislite o svojih poslovnih ciljih in disrupcijah, ki vas bodo najverjetneje ovirala pri doseganju ciljev 2
3
Poglejte dobavitelje v verigi vrednosti in identificirajte najbolj proaktivne ter kompetentne na svojem področju 4
5
Vzpostavite proces za tekoče pridobivanje predlogov s strani dobaviteljev / ponudnikov storitev in okrepite njihovo vlogo pri inoviranju
Držite se načela vzajemnih koristi 6
Vir: Mind Wide Open 2018
Razmislite o ključnih vrzelih in izzivih, ki vas bodo ovirali do izpolnitve ciljev
Vzpostavite dolgoročni odnos
HVALA.