Leestip: Wacht niet op de wind

Leestip

Jos Burgers

Wacht niet op de wind, ga roeien! schreef hij toen de crisis begin maart ook voor hem grote impact had, in zes weken tijd. Hij wil met dit boek ondernemers de helpende hand bieden tijdens deze en een eventuele volgende recessie. VECHTEN De wereld is in shock door deze pandemie. Jos vraagt je als ondernemer daarom te analyseren wat de impact van een langdurige recessie is op jouw cliënten en wat voor jou daarvan de gevolgen zijn. Zijn advies: richt daar je actieplan op. Ga niet hopen dat het wel weer goed komt, want dat is een slechte strategie. Alleen wilskracht is volgens Jos niet voldoende om actie te ondernemen: “Je moet zeker een stok achter de deur hebben.” Zoals je plannen met anderen bespreken en een deadline daarvoor stellen. Dan kan je niet meer terug. Deze en andere goede tips staan in het boek. ONDERSCHEIDENDE WAARDE Onderscheidende waarde is iets wat je als schoonheidsspecialist zeker ook levert. Jos in zijn boek: “Als jij extreem onderscheidende

“Gezonde voeding die ook nog eens een mooie werking heeft op de huid” waarde biedt, dan creëer je een soort monopolie. Dan weten je cliënten jou wel te vinden, zelfs zonder promotie.” Want je biedt iets aan dat zowel schaars als aantrekkelijk is. Bedenk waar je goed in bent, zo is te lezen, luister naar je klanten en voeg waarde toe. Probeer jouw onderscheidende waarde in een zin te formuleren, zodat de cliënten die jij wilt bereiken dat makkelijk snappen, onthouden en doorvertellen. En vooral: kom in actie. Blijf roeien, ook zonder wind; het gaat vanzelf weer een keer waaien.

STERKER UIT DE CRISIS Natuurlijk kan Jos niet garanderen dat je sterker uit de crisis komt: “Zekerheid is niet te geven, maar bedenk dat niets doen eveneens risicovol is.” Hij adviseert om na te denken over het nog waardevoller worden voor je cliënten. Dat vraagt volgens hem om een goede analyse van de markt, je concurrenten en je aanbod. “Werken aan je onderscheidende waarde is en blijft een ontdekkingsreis.” Nu heb je er volgens deze spreker en auteur de

Als ondernemer kun je gelijk met het nieuwe boek van Jos Burgers aan de slag. Hij geeft praktijkvoorbeelden, opdrachten en adviezen om in actie te komen.

Hij schrijft: ‘Hopen is een slechte strategie. Tijdens deze coronacrisis kun je beter in actie komen nu je er de tijd voor hebt.’

LEZERSACTIE VERLOTING BOEK

Jos Burgers zelf gaf het goede voorbeeld:

tijd voor. Het boek ‘Wacht niet op de wind, ga roeien!’ heeft als subtitel ‘De klant als reddingsboei’. Bestseller auteur Jos Burgers daarover: “Overheden komen met steunmaatregelen, banken gaan soepeler om met afl ossingsverplichtingen en leveranciers kunnen betalingstermijnen verlengen. Maar dat brengt tijdelijke verlichting. De enige echte reddingsboei is je klant. Die zorgt voor euro’s die niet terugbetaald hoeven te worden.” Maar hoe blijven ze wel bij je en hoe kun je zelfs nieuwe cliënten werven? Het boek verscheen net na de zomer en belandde meteen op nummer een op de Managementboek Bestsellers Top-100. Uitgeverij Van Duuren Media stelt speciaal voor de abonnees van ESTHÉ drie exemplaren van dit boek ter beschikking. Wil je daarvoor in aanmerking

komen, mail dan je naam en adres naar actie@estheonline.nl.