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ferretería almacenes eléctricos Por su parte, Janaina Barros coordinadora de Marketing de OSRAM de Colombia Iluminaciones S.A., señala que es importante manejar un surtido básico que pueda atender a los negocios, empresas o residencias que se encuentran alrededor del área donde esté ubicada la ferretería, por ello aconseja identificar que tipo de clientes son los que suelen solicitar estos artículos, para que a partir de esta información se pueda hacer una adecuada provisión. eXHibiCión un faCtor determinante Un adagio popular reza: “Todo entra por los ojos”, por ello, es importante determinar cuáles son los factores que se deben tener en cuenta al momento de realizar la distribución de la mercancía dentro de los almacenes eléctricos, pues resulta un elemento determinante para hacer que la rotación sea exitosa. De esta manera, el hecho de realizar una clasificación de los productos de una manera organizada, en el que se pueda observar el inventario dispuesto en el almacén, y en el que se haga un especial hincapié en aquellos elementos novedosos, o que más se pretenden impulsar a través de una exhibición distintiva que genere impacto en el cliente cuando este lo aprecie, son factores de suma importancia en este aspecto. Para Rodolfo Gómez, administrador de Ferreelectricos La Asunción: “Distribuir la herramienta por líneas, logra además de dar una imagen de organización, dar una noción al cliente de lo que realmente necesita, pues en muchas circunstancias no viene bien preparado con las especificaciones que necesita del caso y al tener un orden en la mercancía, puede estarle dando respuestas de forma tácita a sus necesidades”, considera.
tips de eXHibiCión Para que la rotación de su inventario sea la adecuada: E La ubicación de los productos en los stands es concluyente para las ventas, hágala a través de una clasificación o manejando las líneas que comercializa en su negocio. E Genere en su almacén puntos calientes, es decir, sitios estratégicos para exhibir determinadas herramientas, las que más suelen tener pedido, las más novedosas o las que quiere impulsar en su ferretería. E Los productos de iluminación que hacen parte de los eléctricos, deben verse organizados y que no saturen la vista del cliente.
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