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Quatro anos se passaram... Muitos desafios foram superados, novas ações implementadas, valiosas contribuições e participações de associados, e diretores empenhados, nos respaldaram ao longo desse período. Finalizamos com imensa satisfação e orgulho esta gestão.
Estou certo de que os últimos anos foram os mais difíceis de nossas vidas. Muitas perdas, muitas dificuldades financeiras e administrativas. Mudanças de conceitos e de paradigmas foram necessários. Parceria e reinvenção são palavras que passamos, e passaremos, a ouvir cada vez mais. O interessante é que se olharmos a trajetória pessoal e empresarial da maioria dos nossos associados, veremos que, mudanças, reinvenções e parcerias, são situações que nós vendedores de livros já estamos acostumados de alguma forma. Nós já temos um perfil moldado para superar as adversidades. E vamos sempre seguir em frente buscando conquistar nossos objetivos, metas, sonhos e ideias.
Estejam todos certos de que com a solidez da nossa entidade estamos, e estaremos, sempre disponíveis para apoiar todas as ações que se fizerem necessárias para o bom desenvolvimento do nosso setor.
É importante sempre lembrar que temos uma associação forte, idônea, que está sempre pronta para nos apoiar em nossas ações e ideias que objetivam a criação, desenvolvimento e ampliação de novos negócios no setor livreiro, tanto coletivas quanto individuais.
Estou certo de que, na ABDL, o grande propósito é contribuir para o desenvolvimento de uma sociedade cada dia melhor, levando por meio dos livros o conhecimento, a cultura e, principalmente, o discernimento ao nosso povo brasileiro.
Certa vez ouvi de um sábio amigo: “não fazemos o que fazemos somente porque gostamos ou precisamos, fazemos porque amamos”.
A palavra que fica desta gestão é gratidão. Obrigado a todos que fizeram parte da equipe de trabalho ao longo dos anos. Aos vice-presidentes que me acompanharam nessa trajetória - Patrícia, Roberto, Diego e
Leandro -, todos os diretores e equipes que estiveram junto comigo nessa empreitada de viver de livros.
É uma honra ter presidido a ABDL por um período tão desafiador, e encerrar esse mandato com a certeza de ter realizado o melhor trabalho possível, levando a cultura escrita e a cultura literária, aos lugares mais isolados do nosso Brasil.
Reforço meu compromisso com a entidade e cada associado, e me coloco a disposição, agora como membro da nova gestão, em seguir acreditado que viver de livros é, e sempre será, nossa missão.
Viva a ABDL, viva os livros!
Muito Obrigado,
Marcio Teixeira Tupinambá“ não fazemos o que fazemos somente porque gostamos ou precisamos, fazemos porque amamos. ”
A gestão que levou os livros pelo Brasil
Com o slogan “Vivo de livros”, a gestão 2019-2023, sob a direção de Márcio Tupinambá, mostrou que a frase significava muito mais do que um plano de trabalho ou mesmo o que sente um profissional que dedica sua vida ao mercado livreiro, mas sim uma missão: levar os livros para os cantos mais distantes do Brasil. Com o foco em abrir cada vez mais canais de venda, especialmente por meio das feiras de livros e convênios com prefeituras, a diretoria buscou formas de melhorar ainda mais a comunicação com os governos municipais e a iniciativa privada, mas também profissionalizar o associado para que cada vez mais festivais literários pudessem ser realizados pelo Brasil. Foi criado um grupo de trabalho para estreitar laços com organizadores de feiras de todas as regiões visando oportunizar a participação ampla dos associados nestes eventos.
Para os associados que organizam eventos foi desenvolvido um manual de procedimentos que é atualizado constantemente objetivando melhor atender os visitantes dos eventos de forma padronizada.
Também foram desenvolvidos diversos materiais impressos de apoio ao vendedor, tornando a abordagem em escolas mais dinâmica e explicativa, e auxiliando os profissionais a entender novas práticas, como o uso de redes sociais como apoio de vendas. As cartas de exclusividade, que continuam a ser um dos diferenciais da ABDL, tiveram um aumento exponencial neste mandato, o que configura não apenas um crescimento do segmento da venda direta, mas também uma maior abertura de governos e prefeituras para o nosso mercado.
Foi também uma gestão em que o aparato e apoio jurídico e contábil foi expandindo,
auxiliando os associados a en tender mais sobre questões legais atuais, especialmente com relação a LGPD e ao compliance, assun tos tão discutidos no nosso mercado hoje. Hoje a assessoria jurídica da ABDL presta um serviço de excelência ao associado e segue atualizada com as alterações de legislação vigente.
O mandato de Márcio Tupinambá enfrentou uma das maiores calamidades sanitárias das últimas décadas, e, em um momento tão incerto e de crise, foi a gestão que acreditou que o mercado iria permanecer firme e até mesmo crescer além do que era esperado. Em um cenário de incerteza e medo, a ABDL se manteve firme e confiante no enfrentamento à pandemia.
Justamente para amenizar o impacto da crise não apenas no mercado, mas também em cada uma das pessoas que hoje fazem parte da entidade, uma ideia inovadora surgiu para que, mesmo em casa, os associados pudessem se manter atualizados e pensando em uma retomada estratégica: o Fênix On-Line Usando as redes sociais da entidade, que hoje se dividem entre Site, Facebook, Youtube e Instagram, a ABDL ofereceu a todos os seus seguidores conteúdos variados, cursos rápidos e compartilhamento de vivências que trouxeram uma nova esperança de um recomeço promissor.
Foram quase quatro meses de lives e bate-papos que trouxeram temas como finanças pessoais, argumentos de venda, negociações com governos, impostos e regulamentação, feiras de livros, entre outros.
Mas o grande diferencial foi que, mesmo com a incerteza, a entidade se manteve unida, firme, concisa e confiante na retomada, que aconteceu da forma como a ABDL faz de melhor, retornando ao tradicional Salão de Negócios, que neste mandato
aconteceu nas cidades de Bento Gonçalvez, Itú e Foz do Igua-
Iniciativas que vieram das gestões anteriores foram mantidas e reforçadas, entre elas o convênio com a GM, a participação ativa na CNIC - Comissão Nacional de Incentivo à Cultura, comissão que avalia e aprova os projetos culturais da Lei Rouanet - e a presença de associados na diretoria da Câmara Brasileira do livro, uma parceira incansável da ABDL nesses 35 anos de existência.
A gestão liderada por Márcio Tupinambá mostrou a força do nosso mercado ante as crises, e o quanto o profissional da venda direta é resiliente e empreendedor, e que livro é um catalizador do que há de mais importante no ser humano: a esperança de um futuro sempre melhor. Viver de livro é muito mais do que apenas um trabalho, uma ocupação, mas sim uma missão. A missão de tornar o mundo um lugar melhor e fazer com que cada leitor acredite em dias frutíferos, independentemente de sua localidade, classe social, raça ou credo. É o livro que faz a vida ser mais leve, e que bom poder viver dos livros!
Ogrande marco dessa gestão foi sem dúvida o esforço incansável em levar o livro a todas as cidades do Brasil. E as feiras de livros foram fundamentais nesse processo. Esta já era uma atividade que a entidade promovia e apoiava em todas as gestões anteriores, mas Marcio Tupinambá se dedicou a tornar esse conhecimento um material de valor a todos os associados.
Sabemos que organizar e realizar uma feira de livros é uma tarefa árdua, cansativa e burocrática. E pensando em potencializar este canal não apenas de venda, mas de construção de novos leitores, a ABDL criou um grupo de trabalho específico para feiras de livros.
Composto por associados que já fazem esses eventos ao redor do Brasil, seja por meio da iniciativa pública ou privada, e organizadores de festivais literários, essa equipe se preocupou em entender o calendário literário do Brasil, mapeando feiras já existentes, firmando parcerias e convênios, e localizando cidades com potencial para receber um evento livreiro.
Mais do que somente apontar os caminhos, essa comissão também desenvolve, aprimora e atualiza um Manual de Práticas para Feiras Literárias, dividindo com todos os associados que tenham interesse os caminhos a serem seguidos, desde a parte
burocrática, técnica, sistêmica até a abordagem à prefeituras e empresas com potencial para convênios.
Hoje a ABDL atua em cerca de 15 festivais, feiras e bienais no Brasil todos os anos, e somente nessa gestão, foram mais de 35 eventos desse porte com apoio institucional da entidade acontecendo nos lugares mais distantes do Brasil, do alto Xingu às capitais brasileiras. A ABDL esteve presente tornando o caminho do livro ao leitor mais amplo e plural, possibilitando que algumas dessas feiras compusessem, inclusive, os calendários oficiais das secretarias de Cultura e Educação de diversas cidades.
E o que se observou foi um aumento no interesse dos associados em desbravar essa possiblidade, já que hoje a entidade emite centenas de Cartas de Exclusividade para livreiros ao longo do ano, possibilitando assim que cada vez mais membros da ABDL participem feiras de livros no Brasil.
Um caminho árduo sem dúvida, que pede por um cuidado nos detalhes, mas que também é gratificante quando, ao final de uma festa literária, se escuta de um pequeno leitor que aquele era o primeiro livro que ele comprava em toda a sua vida. Ou de uma jovem mãe dizendo que o sonho dela era poder dar aos seus filhos livros de presente, para que eles pudessem ter um futuro melhor. E se ver nas lágrimas nos olhos de um idoso, ao se reconectar com histórias que marcaram sua infância.
Por este motivo que a ABDL seguirá nessa busca incansável por novos mercados, e continuará incentivando que cada vez mais associados estejam realizando feiras de livros pelo Brasil ou dividindo suas experiências de boas práticas. 2023 será um ano em que o Brasil estará aberto a cultura como não pode estar nos últimos 2 anos, e a sede de conhecimento e educação será suprida com o apoio da nossa entidade, das futuras gestões e dos nossos associados.
“É gratificante quando, ao final de uma festa literária, se escuta de um pequeno leitor que aquele era o primeiro livro que ele comprava em toda a sua vida. ”
Uma das características mais essenciais do segmento da venda direta é a capacidade de se reinventar, seja diante de uma crise ou de uma oportunidade. E por isso a ABDL, a gestão Márcio Tupinambá, junto de seus associados, enxergou uma possibilidade de crescimento significativo nas vendas diretas e nas vagas de emprego que esse segmento poderia gerar, mesmo diante de uma pandemia. Dividir ações de equipes de vendedores muito bem-preparados e munidos de uma cartilha elaborada pela ABDL
- com orientações de segurança -, as livrarias de autoatendimento, as feiras de livros em locais abertos, os pontos de conveniência e muitas outras formas de comercialização que nossos associados criaram ao longo do tempo, eram aprendizados que poderiam ser compartilhados. A entidade sempre acreditou na capacidade que o nosso segmento tem para fazer chegar o livro nas mãos dos leitores, e enfrentando uma calamidade que há muito tempo a humanidade não se deparava, era o momento de colocar em prática esse diferencial.
E foi assim que a entidade encontrou maneiras de usar a internet e as redes sociais em favor do vendedor de livros. Em agosto de 2020 o Fênix - projeto de capacitação, inovação e motivação de equipes de vendedores – se tornou um evento totalmente digital nas redes sociais da entidade. Durante quatro meses foram compartilhados vídeos e lives com convidados e associados falando de temas pertinentes ao mercado da venda direta, tirando dúvidas e ajudando o vendedor de livros a se reinventar em tempos de crise.
Entre alguns dos temas que foram inseridos na programação, debatemos as experiências de alguns dos associados já durante a pandemia, com ideias empreendedoras e algumas dicas de abordagem durante a quarentena. Também foram apresentadas ferramentas para usar a internet com mais eficiência para vender, e inclusive, falamos sobre como organizar finanças pessoais, um dos grandes desafios enfrentados por todos nós durante esse período.
Outro assunto que foi de extrema importância foi a aula sobre planejamento estratégico, fundamental para recalcular metas e iniciativas, e acreditar no potencial de continuidade de trabalho, e até mesmo de inovação.
Foram muitas horas de conhecimento e práticas empresariais
divididas, centenas de visualizações e compartilhamentos, e desta vivência, nasceu um manual com dicas de vendas no Instagram para iniciantes. A ideia deste projeto era ajudar o vendedor de livros a se comunicar com os leitores também no on-line e expandir ainda mais sua atuação.
Mesmo se tratando de algo inimaginável até então, e que nos privou de ferramentas básicas de trabalho, como o acesso ao cliente, foi um período de muito aprendizado, criatividade, introspecção, mas em que a entidade e seus associados acreditaram que a força do mercado e dos nossos profissionais, iria superar.
E podemos afirmar isso categoricamente, pois o corpo associativo se manteve quase que em sua totalidade, sem inadimplências, mostrando que todos estavam sim confiantes num futuro promissor, já que durante a pandemia, muitas pessoas tiveram seu primeiro contato com a leitura, e novos leitores surgiram em um cenário que previa o pior. É a prova de que o livro sempre será um instrumento de esperança em tempos difíceis e em momentos incertos.
E que o profissional da venda direta é o canal para que a esperança de dias melhores se mantenha nos corações dos brasileiros.
Existe um marco no mercado da venda direta: antes e depois do primeiro Salão de Negócios da ABDL. No ano em que se comemoram os 20 anos desse, que é um dos maiores eventos focado em negócio do mercado livreiro no país, sabemos que o Salão é a oportunidade de editores, atacadistas e varejistas de todo Brasil se reunirem especialmente para falar sobre as novidades e fazer excelentes negócios.
E tudo começou em 2003, na cidade de São Roque, em São Paulo. Uma edição pioneira, que era necessária para quebrar barreiras físicas de um mercado que sempre atuou nos lugares mais distantes. E a partir de então, a cada ano, o evento cresceu, ganhou corpo e a cada edição traz centenas de novidades para o segmento.
Além de promover esse encontro, o Salão viria a exercer um outro papel fundamental para os associados: o de motivar e assessorar em diversas questões, não apenas comerciais, mas jurídicas e tantas vezes motivacionais.
Nascia ali um gigante que se tornaria parte fundamental do calendário, não apenas da ABDL, mas do mercado editorial como um todo. Ao longo dessa história, milhares de pessoas atravessaram os espaços de feira do Salão, milhares de negócios foram realizados, diversas editoras abriram suas portas para o mercado da venda direta, e fortes laços de amizade foram construídos, tornando a entidade e o evento muito mais do que apenas um espaço para venda e networking, mas o reencontro de uma grande família do livro.
O cuidado na organização do Salão, a escolha da cidade sede, dos palestrantes, dos brindes, tudo isso faz com que o conjunto deste evento seja um dos mais acolhedores do Brasil. Todos os anos, por meio das pesquisas que realizamos, temos a certeza da importância deste evento para todos os participantes, e a cada edição tentamos melhorar ainda mais.
E na gestão comandada por Márcio Tupinambá, um novo formato de programação foi inserido, trazendo mesas de debate para compartilhamento de experiências entre os profissionais. Abordando temas de interesse comum como a organização de feiras em convênios com prefeituras, os desafios do crediário e normas e regulamentações para o mercado da venda direta, essas mesas se tornam marcos na história do Salão, já que um mercado se faz da prática e compartilhamento de cases de sucesso, e também de dificuldades. Aprendemos no dia a dia, e poder trazer para a entidade - e o evento - essa abertura de crescer junto, é o que faz do nosso mercado um sucesso.
Durante o mandato de Márcio, foram realizadas três edições do Salão de Negócios, em três cidades diferentes: Bento Gonçalves, na serra gaúcha, Itú, no interior de São Paulo e Foz do Iguaçu, no Paraná. Mas foi também a gestão que enfrentou um fato inédito, uma pandemia e o adiamento da edição que comemoraria os 20 anos do Salão. Um desafio encarado com muita esperança e resiliência, e que culminou na edição com mais patrocinadores e participantes dos últimos 4 anos.
Isso reforça o quanto esse espaço
promove a confiança no mercado, que acredita que fará excelentes negócios. Nas editoras, que todos os anos investem em produtos novos e criativos e, muitas vezes, específicos para o mercado da venda direta, e a certeza de que a entidade faz o melhor trabalho possível em prol de seus associados.
Nestes quatro anos de mandato foram mais de 20 editoras que estiveram patrocinando as edições do Salão, com publicações de diversos segmentos e a cada ano, mais associados se juntam a esse time de sucesso. Além do apoio incansável de entidades parceiras do mercado de livros como a CBL, a ANL, a FNILIJ, a ABEU, que estiveram prestigiando o Salão durante a gestão.
“Parabenizo meu querido amigo, presidente da ABDL, Márcio Tupinambá por mais uma edição desse evento importantíssimo e consagradíssimo. Há 20 anos atrás inaugurávamos o primeiro Salão de Negócios, idealizado na gestão de André Perez. E eu acredito que a ABDL e o mercado da venda direta podem ser classificados como antes e depois do primeiro Salão de Negócios.” comemora Luis Antônio Torelli, ex-presidente da entidade e membro do conselho de ex-presidentes da CBL, durante sua participação na edição que comemorou duas décadas da existência do Salão.
Um evento que cresce todos os anos e se reinventa a cada edição, e que mantém o mercado da venda direta inflamado e otimista para os anos vindouros. Um orgulho para a ABDL, um orgulho para a gestão de Márcio Tupinambá, e uma honra para todos nós que fazemos parte desse projeto.
