Revista Pinturrerías 531 - Abril a Junio 2015

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DAVID ARCINIEGA SORIANO PRESIDENTE ANAFAPYT presidencia@anafapyt.org.mx

ADRIANA ORTIZ KEINRAD GERENTE RELACIONES PÚBLICAS relacionespublicas@anafapyt.org.mx

JUAN MANUEL MONTAÑO FRÍAS GERENTE ADMINISTRATIVO admon@anafapyt.org.mx

NADLLELY SÁNCHEZ ROSALES GERENTE TÉCNICO sanchezrn@anafapyt.org.mx

LETICIA ARANDA ROQUE Asesor Técnico arandarl@anafapyt.org.mx

AZUCENA RIVERA VÁZQUEZ Asesor Técnico riverava@anafapyt.org.mx

MARIO FRANCISCO MARTÍNEZ EVENTOS eventosanafapyt@anafapyt.org.mx

HÉCTOR VARGAS CHAVARRÍA CRÉDITO Y COBRANZA cobranza@anafapyt.org.mx

| GABRIELA LUNA | KARLA VILLA | MÓNICA ALCALÁ |

MARY CARMEN JIMÉNEZ MARTÍNEZ COORDINACIÓN CALIDAD calidad@anafapyt.org.mx COORDINACIÓN PUBLICACIONES publicaciones@anafapyt.org.mx

PINTURRERÍAS es una revista trimestral editada por la Asociación Nacional de Fabricantes de Pinturas y Tintas, A.C. (ANAFAPYT) Núm. 531 Abril - Junio 2015. Número de revista otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: Reserva 04-2013041513020500-01 Número previo de Certificado de Licitud Contenido: 10751 Asociación Nacional de Fabricantes de Pinturas y Tintas, A.C. Tel: 56 82 77 94 www.anafapyt.org.mx Gabriel Mancera #309, Col. Del Valle C.P. 03100, México, D.F. Todas las opiniones expresadas en la publicación, así como el contenido de los anuncios publicados que se incluyen son responsabilidad exclusiva de sus autores. Queda prohibida la reproducción total o parcial por cualquier medio sin autorización de ANAFAPYT. publicaciones@anafapyt.org.mx

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NOMBRE

CARGO

INSTITUCIÓN

Ing. A. David Arciniega Soriano

Presidente

Pinturas Mexicanas de Puebla, S.A. de C.V.

Ing. Alejandro Morones Dobarganes

Vicepresidente

Grupo Comex S.A. de C.V.

Lic. Santiago Bárcena

Vicepresidente Regional Puebla

Diluyentes y Mezclas S.A. de C.V.

Ing. Gerardo Gurrola

Secretario

CIA Sherwin Williams S.A. de C.V.

Ing. Rosendo Gamboa

Tesorero

Axalta Coatings Systems Mexico, S. De R. L. De C.v

Lic. Javier G. Maldonado Moctezuma

Comisario

PSI Pinturas S.A. de C.V.

Ing. Arius Zúñiga

Consejero Fabricante de Pinturas

Comercializadora JASAQUIM S.A. de C.V.

Dra. Mónica Alcalá

Consejero Fabricante de Pinturas

Grupo COMEX S.A. de C.V.

Mtro. Luis Fco. Fernández

Consejero Fabricante de Pinturas

PPG Industries México S.A. de C.V.

Ing. Martín Criado

Consejero Fabricante de Pinturas

CÍA. Mexicana de Pinturas International S.A. de C.V.

Lic. Víctor Manuel Leal González

Consejero Fabricante de Pinturas

CÍA. Sherwin Williams, S.A. de C.V.

Ing. Rosendo Gamboa

Consejero Fabricante de Pinturas

Axalta Coatings Systems Mexico, S. De R. L. De C.v

Ing. Carlos Rivas Guerra

Consejero de Afiliados

Chemik, S.A. de C.V.

Ing. Alejandro Basterra

Consejero de Afiliados

Initiatives Inc De Mexico, S.a. De C.v.

Ing. Uriel González

Consejero de Afiliados

Solvmex, S.A. de C.V.

Ing. Manuel Guevara

Consejero de Afiliados

BASF Mexicana S.A. de C.V.

Ing. Leonel Pernudi

Consejero de Afiliados

Dow Mexicana, S.A. de C.V.

Ing. Ángel Vargas

Presidente IMTPyT

Axalta

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USUARIOS FINALES PIGMENTO

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CULTURA EMPRESARIAL

RECUBRIMIENTOS POR ELECTRODEPOSICIÓN

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Vitrina 6

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Colorstream® Lava Red

Sorprendente intensidad en tonos Rojos cautivadores y brillantes.

Con mayor saturación de color y profundo poder resplandeciente, Colorstream® Lava Red llena el lugar de emoción. Este pigmento muestra una variedad de enérgicos Rojos desde cualquier ángulo.

Para más información, visite www.effects-for-coatings.com

Visítenos en Latin American Coatings Show 2015 en el Centro Banamex, Ciudad de México este 30 de junio, 1 y 2 de julio 2015 en los stands 225 al 228.

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CLÍNICA DE...

Recubrimientos

Prevención de Defectos y Fallas en Recubrimientos, Parte III: Usuarios Finales Clifford K. Schoff, Schoff Associates Traducido por: Mónica Gabriela Luna Martínez y Mónica Alcalá Saavedra, Comercial Mexicana de Pinturas, S.A. de C.V.

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CLÍNICA DE...

Además de los formuladores y de la planta de pintura, los usuarios son los causantes de muchos de los defectos y problemas que se presentan en las pinturas. Hay cualquier cantidad de tipos de usuarios finales. Un usuario puede ser desde un taller de pintado en una fábrica que hace objetos como automóviles, electrodomésticos o muebles hasta un contratista o un consumidor.

Echemos un vistazo a una fábrica que se dedica a pintar artículos. Varios defectos pueden aparecer durante la aplicación pero el más común es la presencia de contaminación. Los cráteres son menos comunes, pero son muy persistentes.

Otros defectos por aplicación incluyen la falta de humectación, encharcamiento, cáscara de naranja, escurrimiento, marcas de lijado visibles a través de la película (telegrafiado), sobre-absorción de pintura en áreas lijadas y aire atrapado. Los formuladores deben prevenir o reducir algunos de estos defectos pero los usuarios generalmente contribuyen a la aparición de estos problemas. Por ejemplo, la cáscara de naranja generalmente aparece porque la mayoría de los usuarios se preocupan excesivamente por evitar escurrimientos al grado que insisten en un producto con mayor viscosidad y aceptan de mala gana la irregularidad que resulta en las superficies. Defectos como el telegrafiado y la sobre-absorción en áreas lijadas empeoran cuando áreas muy extensas de primarios e intermedios aplicados se lijan innecesariamente con papel lija más grueso de lo necesario, ambas prácticas comunes. Algunas pinturas tienden a atrapar aire, pero si a eso se le suma, accionar una bomba cuando el nivel de la pintura en el tanque de la pistola es tan bajo que el tubo de salida succiona aire y

Recubrimientos

pintura, esto garantiza mucha mayor presencia de aire. Mucho de la prevención de defectos se basa en lo que debería ser sentido común.

Este artículo fue publicado originalmente en la sección Coatings Clinic de los número de Mayo, Junio, Julio 2013 de la revista JCT Coatings Tech. Su traducción y publicación han sido autorizadas por el autor y la Federation of Societies for Coatings Technology.

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CLÍNICA DE...

Recubrimientos

La prevención de la contaminación y aparición de cráteres depende de: • Pintura limpia (filtrar la desde el principio pintura antes de ser transvasada) • Talleres para aplicación de pintura limpios, de preferencia aislados del resto de la planta • Procesos de pre-tratamiento y limpieza efectivos (limpieza general, libre de óxido, boquillas destapadas, enjuague efectivo) • Fuentes de aire limpio y seco tanto ambiental como de aire comprimido • Filtración en tantas etapa del proceso como sea necesario y práctico • Fuerza de trabajo debidamente capacitada y disciplinada – vale la pena desarrollar una cultura de limpieza • Uso de ropa de trabajo que libere el mínimo de pelusa, como protección para trabajador y para la pintura

• Reducir al mínimo el lijado de recubrimientos y mejorar al máximo la técnica de limpieza con paño en general y paño adherente (tack cloth) en particular para eliminar partículas de suciedad de la superficie • Implementar encuestas o auditorias para asegurar que estas acciones se llevan a cabo y para mejorar/ conservar el nivel de limpieza existente.

Profundizando en lo anterior, existen enormes diferencias entre los procesos específicos de limpieza y pre-tratamiento de superficies empleados en recubrimientos aplicados como acabado original y el mantenimiento con cualquiera de los mismos que puede no ser tan cuidadoso. Generalmente, los pasos previos a la aplicación de un recubrimiento son obviados porque no cuestan tanto como pintar pero son fundamentales para el desempeño de los recubrimientos que se aplicarán posteriormente.

Este artículo fue publicado originalmente en la sección Coatings Clinic de los número de Mayo, Junio, Julio 2013 de la revista JCT Coatings Tech. Su traducción y publicación han sido autorizadas por el autor y la Federation of Societies for Coatings Technology

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CLÍNICA DE...

Un sistema que no funcione bien, no será capaz de eliminar aceites u otros contaminantes e incluso podría incorporar suciedad en lugar de eliminarla y podría dejar residuos de detergente que afecten la adherencia y causen defectos en el repintado. Cabe asegurarse que tanto el personal propio como el del proveedor tengan el proceso completamente bajo control.

En ocasiones, los sistemas de aire ambiental no se toman en cuenta y no se vuelven a revisar después de ser instalados. Otros están mal diseñados. No es raro ver filtros dañados o mal colocados que en realidad no efectúan ningún filtrado, medio de filtración seco que estaba diseñado para funcionar en húmedo, medio húmedo colapsado y tomas de aire colocadas junto a tubos de escape que liberan humos y polvo. Los cuartos de aire y sus filtros, así como los filtros colocados dentro y sobre cabinas de aplicación, deben revisarse periódicamente y reemplazarse de manera programada o cuando ocurra cierta caída de presión. Se debe revisar periódicamente el aire comprimido en la pistola para detectar contaminaciones de aceite y agua.

El aceite genera cráteres y no debe detectarse la presencia de la más mínima cantidad. El agua no genera cráteres por sí misma, pero puede servir como medio para transportar aceite al sistema, contribuyendo así a la formación de cráteres de manera aleatoria. El uso de trampas de aceite/ agua en el punto de aplicación ayudan a prevenirlo.

Los defectos que aparecen generalmente se reparan lijando o repintando, pero estas operaciones pueden generar más problemas.

Recubrimientos

Hay casos en los que el lijado genera mucho más polvo que acaba contaminando primarios, pretratamientos e incluso recubrimientos metálicos a base de zinc. Ciclos de horneo adicionales por concepto de reparaciones pueden hacen que los recubrimientos se vuelvan quebradizos y más propensos a agrietarse o despostillarse. Esto puede afectar la durabilidad a largo plazo y causar fallas prematuras en los recubrimientos.

El caso de los recubrimientos arquitectónicos, de mantenimiento industrial, repintado automotriz y otros no aplicados en fábrica difiere en ciertos aspectos con lo discutido anteriormente pero también tiene muchos elementos en común. Todas las aplicaciones requieren pintura limpia, que se debe mantener limpia y libre de contaminación.

También son necesarios los sustratos limpios y en el caso de recubrimientos no aplicados en fábrica, se requerirá limpieza con cepillo de alambre o con abrasivo, especialmente antes de pintar sobre superficies previamente pintadas. Como con cualquier otro tipo de recubrimiento, se requieren buenas prácticas de aplicación y de trabajo.

[Primera parte en Revista Pinturrerías 531]

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El mercado del pigmento

ยกToma impulso!

Por Catherine Diamond Associate Editor (Coatings world)

El mercado de pigmentos ha sido de manera constante - aunque lentamente - la recuperaciรณn desde la recesiรณn econรณmica. Precios de las materias primas, una vez extremadamente inestable, se han vuelto mรกs consistente.

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Un mercado automotriz revitalizado ha proporcionado un gran impulso para los proveedores de pigmentos, y 2015 se espera que sea al menos tan fuerte como la de 2014. Según Ahmed Tahir, gerente de marketing de la industria, el transporte y Recubrimientos Industriales y pigmentos para plásticos en BASF Corp., el pigmento mercado se benefició de la recuperación en el mercado de automóviles en 2014. “El mercado de recubrimientos industriales también mostró una mejoría en 2014”, dijo.

“El mercado de la vivienda continuó su recuperación irregular y lenta en 2014. Para 2015, se espera una tendencia similar, aunque con un menor crecimiento de los sectores industriales y de automoción.” La competencia sigue siendo rígida para el mercado de los pigmentos, y expertos de la industria esperan que se mantenga fiel en el año en curso. La presión de la competencia, sin embargo, tiende a dar lugar a los requerimientos regionales como productores responden a las necesidades y requerimientos locales. “Esperamos un mayor enfoque en el servicio técnico, la calidad, el rendimiento y las consideraciones ambientales. Siempre estamos buscando a otros mercados de pigmentos, la tecnología mundial y las tendencias de consumo que influyen en el consumo de pigmento. Las tendencias pueden ser impulsadas ​​ tanto por la legislación y el consumidor final. “ Gary Wulf, vicepresidente de operaciones y gerente general de Sincol EE.UU. , dijo que el mercado de pigmentos creció en 2014 debido a “la estabilización general de la economía mundial.”

El consumo de pigmento, que dijimos, es un reflejo del aumento de la demanda de los consumidores.

“Esperamos que el clima para el consumo de pigmento en 2015 continúe su expansión con la salud general de la economía mundial”, dijo Wulf.

Lo que se puede esperar en el 2015 Dado el alcance del mercado de pigmentos, que está fuertemente influenciada por los acontecimientos económicos, ambientales y, a veces, factores políticos. Según Falko Orlowski, vicepresidente ejecutivo de ventas y marketing

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de Chem EE.UU., la mayoría de pigmentos intermedios correspondientes a estas alturas se fabrican en China.

“A medida que el gobierno chino está prestando cada vez más atención a la protección del medio ambiente, cada vez es más difícil de predecir los costos, “, dijo.

“Hay un creciente número de cierres temporales, creando un reto para todos los fabricantes que tendrán que planificar en consecuencia y asegurar las líneas de suministro adecuados.” Orlowski agregó que se espera que China y América del Norte son ámbitos clave para el crecimiento en 2015.

Wulf dijo que los mercados desarrollados de Norteamérica, la Unión Europea y Japón aumentarán al ritmo de la recuperación económica general. “Es la demanda de consumo de los consumidores en las regiones en desarrollo del mundo que produzca el mayor crecimiento”, dijo. “A medida que la clase media se desarrolla y crece, también lo hará la demanda de productos de consumo que tienen pigmentación.” Las regulaciones ambientales y el cambio social de materias primas sostenibles con menor impacto ambiental están impulsando un rápido cambio y la innovación en todos los sectores del mercado de los recubrimientos. La tendencia está bien establecida en Europa y Estados Unidos, pero está creciendo rápidamente en otras regiones. Los consumidores de hoy tienen acceso a más información que nunca y cada vez educarse antes de hacer compras para asegurarse que el producto cumple con los requisitos socioambientales.

Los productores de pintura están respondiendo y esto a su vez unidades proveedores de materias primas, incluidos los proveedores de pigmentos. India y Europa del Este, son los mercados en los que el producto interno bruto per cápita es el más rápido crecimiento.

Recubrimientos automotrices e industriales seguirán siendo la base para el crecimiento de los mercados de pigmentos de alto rendimiento, sin embargo, las crecientes necesidades de mejora de la estabilidad y la funcionalidad se posicionarán materiales

Artículo

arquitectónicos y de construcción de un enorme crecimiento potencial.

Mientras que los países asiáticos serán influyentes en 2015, Tahir de BASF dijo que México también es digno de mención. “Estados Unidos se ha reducido la brecha de costos de fabricación a países productores asiáticos significativamente por el estrechamiento de las predicciones para el 2015”, dijo. “México sigue siendo uno de los líderes en la fabricación de bajo costo y la atracción de inversiones de producción”.

La demanda de productos ambientalmente responsables no va a ninguna parte, y el mercado de pigmentos, en particular, presenta proveedores con varias oportunidades para “apostar por el verde”.

La sostenibilidad es una medida clave para nosotros al emprender cualquier nuevo desarrollo.

La autorregulación por los productores de pintura y organizaciones comerciales jugará un papel que afecta a todo lo grande de las directivas final de su

vida útil a los compuestos orgánicos volátiles (COV) a las huellas del medio ambiente. Esto impulsa el cambio y crea oportunidades que favorezcan los que fabrican con los más altos estándares mundiales, Hay que ver estos desafíos como grandes oportunidades de crecimiento, por ejemplo, en Sun Chemical trabajaron estrechamente con sus clientes para proporcionarles soluciones para satisfacer sus necesidades individuales y los requisitos reglamentarios. Como ejemplo, Sun Chemical presentó pigmentos Sunfast Elastómero Negro, que están hechos de caucho reciclado. “Es un material que ofrece un rendimiento formuladores con un brillo de pigmento negro de baja con un mejor grado de oscuridad de los revestimientos a base de agua, disolventes y polvo que pueden conferir resistencia física, resistencia química y resistencia al agua en la mayoría de las aplicaciones.

Hecho de 100% de caucho reciclado

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Aditivos que mejoran el desempe単o de tus pinturas y recubrimientos

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Publireportaje

¿Conoces cómo se utilizan los recubrimientos por electrodeposición?

Colocar un recubrimiento por electrodeposición, cataforesis o “e-coat” significa depositar una composición formadora de película bajo la influencia de una diferencia de potencial eléctrico y sus principales ventajas sobre los métodos no electroforéticos (inmersión, spray, cepillo, etc.) es que brinda una protección excepcional contra la corrosión y produce baja contaminación ambiental.

En 1972, se implementó la electrodeposición catiónica, alcanzando un rendimiento superior que permitió a la industria del automóvil ofrecer una garantía de 10 años libre de corrosión.

Conseguir esta garantía de más de 10 años en geometrías tridimensionales arbitrarias es la gran fortaleza de la electrodeposición y ha llevado a su adopción generalizada en las áreas de los recubrimientos industriales, automotrices, y en la nanotecnología (microelectrónicos).

• Previene la rotura a las capas de recubrimiento que sucede con otros plastificantes.

• Dispersa fácilmente a las resinas y pigmentos Es fácil de incorporar en el vehículo.

• No afecta la tensión a la

ruptura de la película

o resistencia a la corrosión.

• Previene la acumulación en el baño debido a que tiene limitada solubilidad en el agua.

El plastificante TP-90-B® de Hallstar, una de nuestras empresas representadas, es un modificador de resina de bajo VOC y las principales razones para utilizarlo son las siguientes:

• Cuando se utilizan disolventes orgánicos estos se evaporan de los tanques de electrodeposición

causando variación en la formación de la película.

•Los disolventes orgánicos producen contaminación en el ambiente cuando se evaporan desde el depósito o durante el proceso de curado.

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¿Sabes qué es un coalescente?

Los coalescentes son aditivos muy importantes en el caso de las pinturas emulsionadas del tipo vinílico, vinil-acrílico y acrílico. Son

generalmente disolventes orgánicos de muy lenta evaporación. Su función principal es mantener en dispersión las partículas del polímero (resina) cuando ya el agua se ha evaporado y con esto lograr la unión física de dichas partículas para formar una película continua antes de secar.

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El coalescente HALLCOTE® HECA ayuda

a los formuladores a producir pinturas de látex y recubrimientos de alta calidad y muy bajo VOC (compuestos orgánicos volátiles). HALLCOTE® HECA es inodoro y ofrece un 80% de reducción de VOC’s en comparación de otros coalescentes.

Además cumple y excede las regulaciones internacionales para contenido máximo de VOC’s. Cuando HALLCOTE® HECA se usa en la mitad del nivel de otros coalescentes produce una reducción muy significativa en MFFT (Temperatura mínima de formación de película).

Además proporciona excelente brillo para cumplir con los requerimientos del consumidor.

Cuenta con certificaciones USA y EU.

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¿Conoces el beneficio del uso de silicones?

En los silicones se combinan las características tanto de elementos orgánicos como inórganicos. Los enlaces de siloxano (Si-O-Si) forman la estructura básica de los silicones. Los enlaces siloxano tienen una alta energía de enlace y su estructura es la misma de la cual se componen los materiales inorgánicos como el vidrio y el cuarzo. Los silicones son químicamente estables y por lo

tanto presentan una excepcional resistencia al calor y a la intemperie.

Su estructura molecular es altamente flexible, esta cualidad le da al silicón su alta compresibilidad y propiedades de resistencia al frío, hay una pequeña dependencia a la temperatura de las propiedades físicas de los silicones.

Debido a su estructura cristalina y a la presencia de grupos orgánicos (-CH3) la distancia

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Publireportaje

intermolecular es larga y las moléculas tienden a no aglutinarse. Esto resulta en una baja tensión superficial y buenas propiedades de repelencia al agua.

Existe una característica aún mejor en los silicones, pues mezclando tecnologías puede ser usado para impartir nuevas propiedades, creando materiales que tengan las cualidades de otros, combinados con estos silicones.

Actualmente, en Charlotte Chemical® representamos a uno de los principales fabricantes de silicones, la empresa japonesa Shin-Etsu®, que cuenta con más de 5,000 productos utilizados en nuevos campos de aplicación, que reúnen las necesidades del usuario en una amplia gama de industrias, entre las que se encuentran la fabricación

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de electrodomésticos, electrónica, la industria de la construcción, la industria automotriz, cosméticos, artículos de tocador, y la industria química.

Charlotte Chemical® por más de 25 años ha brindado al mercado mexicano especialidades químicas de excelente calidad, entregando a nuestros clientes productos de todo el mundo en sus instalaciones gracias a nuestra infraestructura y estrategia logística.

Nuestro equipo de ventas está capacitado para brindar asistencia técnica y soluciones innovadoras a sus requerimientos en cualquier momento.

Visite nuestra página web: http://www.charlottechemical.com/

Top 10

Pinturas y recubrimientos: Una industria boyante y colorida Sofia Cruz - Mundo Ferretero

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Artículo

Las grandes empresas de recubirmientos a nivel mundial tienen los ojos puestos en México, gracias al dinamismo del sector automotriz, entre otros factores. Sin duda, la de las pinturas y recubrimientos es una industria que seguirá dando de qué hablar.

La industria de pinturas y recubrimien­tos cuenta con atractivo potencial de crecimiento, si tomamos en cuenta que el consumo per cápita de los mexica­nos es de 5.6 litros, mientras que en Brasil –el primer productor de esta industria en Latinoamérica– es de más de ocho litros. Además, la producción mexicana destaca por contar con una amplia gama de produc­tos de vanguardia, tecnología de punta y al­tos estándares de calidad internacional.

Es por eso que la Asociación Nacional de Fabricantes de Pinturas y Tintas (Anafapyt) considera que la incursión al mercado nacional de productos chinos más baratos no es una amenaza, pues advierte que no hay forma de que pue­dan competir con los productos mexicanos, que son muy estrictos en cuanto a los estándares de calidad. Los produc­tos chinos económicos no necesariamente cumplen con los estándares de calidad requeridos, por lo que no pueden con­siderarse una verdadera competencia, ya que la reglamenta­ción en México es rigurosa.

esmaltes, fri­tas de vidrio, impermeabilizantes y otros recubrimientos; así como las actividades económicas dedicadas a la fabricación de thinner y removedores de pinturas y barniz.

De acuerdo con datos de la Anafapyt, México es el segun­do mejor productor de pintura en Latinoamérica (después de Brasil). En 2012 produjo 720 millones de litros de los distin­tos recubrimientos, en tanto que el valor del mercado de este sector es de aproximadamente 32 mil

El verdadero problema que ha enfrentado la industria es la importación ilegal de productos subfacturados, que llegan al mercado nacional de manera discontinua por tratarse de saldos o productos irregulares.

La industria de pinturas y recubrimientos engloba la fabri­cación de pinturas, barnices, lacas, selladores,

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Artículo

millones de pesos. Esta producción representa un consumo per cápita de 5.6 litros. No obstante, esta industria es deficitaria en algunos rubros por lo que se tienen que importar productos a base de sol­ventes, principalmente de Estados Unidos e Inglaterra.

Las expectativas para la industria son favorables.

De acuer­do al estudio Un perfil de la industria mexicana de pinturas, realizado por la empresa IRL, el consumo total de pinturas y recubrimientos en México llegó a 870 mil toneladas métricas en

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2013, y se prevé que aumente a más de 998 mil toneladas métricas para 2018. Esto equivale a una tasa de creci­miento anual pro­medio de 2.9%.

Las estadísti­cas de la Anafapyt también revelan que nuestro país es, princi­palmente, un expor­tador indirecto de pin­tura y recubrimien­tos, ya que no vende directamente sus productos al exterior, sino que muchas ra­mas industriales pintan sus productos aquí y luego los exportan. Dos claros ejemplos son la industria automotriz y la aeronáutica.

Pinturas y recu­brimientos son también proveedores de otras ramas industriales, tales como la construcción y los electrodomésticos, en­tre otras, por lo que el dinamismo de éstas impactan direc­tamente en su crecimiento. En este sentido, la recuperación que la industria de la construcción va teniendo (tanto en lo que se refiere a vivienda como a infraestructura) anticipa un buen desempeño de esta actividad económica.

Las expectativas de una mejoría en la economía mexica­na, se traduciría en un sólido crecimiento de este sector, y quizá logremos igualar el consumo per cápita de Brasil. Para la Anafapyt esto podría suceder si logra modificarse la visión de los consumidores mexicanos; es decir, si dejan de conside­rar la compra de pintura como un gasto y comienzan a ver­lo como una inversión, pues protege y eleva el valor de los bienes inmuebles por un periodo de tiempo más prolonga­do. Este horizonte es una de las razones por las que nuestro país, con una población de 120 millones de habitantes, atrae a muchas empresas de pin­tura multinacionales.

Por lo pronto, los dos prin­cipales motores para el mercado de pinturas y recubrimientos de México son la construcción y el crecimiento de las empresas

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manufactureras, en especial de la industria automotriz.

El mercado de la arquitectura sigue siendo el más grande de los segmentos de recubrimientos en México, pues representa casi el 70% de la demanda total del país.

Según la Anafapyt, la industria tiene en el país unas 374 plantas. El Estado de México tiene cerca de 72, y el DF 54 fábricas. Le sigue Jalisco, con 66 fábricas; Nuevo León, 52; Guanajuato, 21, y San Luis Potosí, 13. Querétaro tiene 10; Puebla nueve, y Sonora y Michoacán, ocho plantas cada uno. El resto del país tiene otras 61 insta­laciones donde se fabrica pintura. La industria da cabida a un total de 15 mil puntos de venta de diversas marcas, que dan empleo a 70 mil personas.

El consumo per cápita ronda los 5.5 litros, todavía lejos de Brasil, que registra ocho, y mucho más del de Estados Unidos, que es de 14 litros.

El crecimiento de la producción automotriz y la industria en general le devolvieron vitalidad a las empresas fabrican­tes de pintura en México durante los primeros

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ocho meses del 2014, luego de que el sector de la construcción y vivienda afectaron sus ventas en los últimos tres años.

El mundo de la pintura, tinta y recubrimientos en el país cuenta con una oferta muy diversificada, apoyada en la más alta tecnología y tendencia a lo sustentable.

La industria ha tenido un incremento promedio de 4.46% anual, desde 2006 a la fecha. Según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), el volumen de producción de pinturas alcanzó 443 millones de litros en el periodo enero-agosto de 2014, lo que significó un aumento de 5.7% y la variación más alta en los últimos cuatro años.

En tanto, el valor de las ventas de la industria llegó a un nivel histórico al sumar 17 mil 711 millones de pesos en el periodo referido, un incremento de 7.8% respecto a los re­sultados de 2013.

Cultura Empresarial

Cómo hacer que los clientes nos escojan desde su cerebro?

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Karla Villa

Conocer al consumidor se ha convertido en una de las mayores prioridades de las empresas y marcas especialmente ante el panorama actual donde cada vez nos encontramos con clientes más informados que saben lo que quieren y no dudan en cambiar sí no lo encuentran.

En este sentido, el neuromarketing se ha convertido en uno de nuestros mejores aliados. Conocer a los consumidores cómo nunca antes lo hemos hecho, desde el foco de sus necesidades e intereses: su cerebro. Pero ¿Cómo podemos aplicar el neuromarketing a nuestro modelo de negocio?

La respuesta la encontramos en el Neuromarketing World Forum organizado por la NMBSA que se celebra entre el 25 y el 27 de marzo en la ciudad de Barcelona. Luís Martínez Ribes, associate profesor de ESADE Business School nos ha dado algunas claves en su ponencia “Neuro strategy applied to business”.

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Cultura Empresarial

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Cómo debe ser el marketing actual?

“Innovar en marketing es ayudar a los

clientes que sus procesos como las compras sean más sencillos” ha señalado explicando que

“el marketing hoy en día tiene que tener tres roles: hacer de curator, cómo hacer una ingeniería de una solución y cómo, partiendo del storytelling, crear una historia de feelings” mediante la combinación de online y offline.

“En un día normal tenemos entre 2.000 y 4.000 impactos” ¿realmente somos conscientes de toda la publicidad que nos bombardea?

Partiendo de esta base ha señalado que el

marketing se enfrenta a un gran problema: “no le prestamos atención, es demasiado invisible”. “No estamos queriendo llegar a la memorización. Ahora la pregunta es sí nos ven” ha explicado poniendo como ejemplo el filtro de la información selectiva. “El primer reto es conseguir que se nos vea”.

La competencia no es su enemigo Es no aceptar el cambio “El principal obstáculo para innovar no es la competencia sino no ver que las cosas están cambiando y normalizar la situación. El marketing

va de conseguir fidelizar y generar dinero y esto lo hacemos a través de sus percepciones”. ¿Cómo conseguimos entonces

ser la opción preferida de los consumidores?

“La emoción es una información que impacta en el cuerpo” ha señalado Ribes como base de su explicación señalando que el filtro, anteriormente mencionado, se encarga de obviar muchas de las informaciones que nos llegan y no nos interesa.

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Aquí entran en juego las emociones ya que son las encargadas de romper esos filtros.

Entre el 85% y el 95% de las decisiones que tomamos no lo hacemos desde la parte consciente de nuestro cerebro lo que nos deja una situación en la que conseguir realmente llegar al consumidor es complicado.

“Cuando me digas algo dime algo que me interese” ha recalcado señalando que no por más notificar vamos a conseguir llegar a los clientes.

Imaginación, su aliado en la predisposición de compra “La intuición puede ser más efectiva que los modelos racionales” por lo que hay dos formas de entender en neuromarketing: estudios de mercado y estrategias de marketing que plazcan al cerebro humano. Entra en juego un término vital: la imaginación. “No podemos comprar algo sí antes no imaginamos como resultará”.

Generamos más dopamina cuando estamos preparando algo que cuando lo disfrutamos, algo que las empresas de retail deberían tener muy presente ya que la imaginación es uno de los puentes para aumentar la predisposición a la compra.

Nuestro objetivo es ser relevante para los consumidores y la pregunta claves es ¿quién eres tú para mí? “No se trata de las 4P sino que la clave es saber qué rol jugamos en la vida de los consumidores.

“Debemos encontrar cuál es la emoción central con la queremos asociar nuestra marca”. “La clave no es tanto la emoción sino crear feelings”.

Cultura Empresarial

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EL COLOR DE... Riviera Maya

RIVIERA MAYA...

UN CONJUNTO DE BELLEZAS NATURALES Karla Villa

Ubicada a las afueras de Cancún, en una inmensa zona turística de playas que comprende desde Puerto Morelos hasta Tulum, La Riviera Maya se levanta imponente con sus grandes desarrollos hoteleros, modernas marinas, puertos costeros, parques temáticos, sitios arqueológicos, reservas naturales y la belleza natural de playas vírgenes y selvas tropicales.

El corazón de este amplio Corredor Turístico se ubica en Playa del Carmen, una antigua población de pescadores que actualmente compite en prestigio internacional con Cancún y que anualmente atrae a millones de turistas que caminan por su famosa 5ª avenida llena de tiendas, restaurantes, bares y cafeterías.

En la Riviera Maya encontrará un sinfín de actividades para poder realizar: El buceo, snorkeling y pesca son las principales actividades acuáticas, pero también existen zonas para montar a caballo en recorridos

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EL COLOR DE... Riviera Maya

por la selva y playa, circuitos de cuatrimotos y por supuesto, campos de golf.

Todos los días existen diferentes excursiones que lo llevarán a conocer los principales vestigios de la ancestral cultura maya como son Tulum, Cobá y Chichen Itzá así como también lo invitamos a disfrutar de un mágico recorrido en las grutas de Aktun Chen; o bien, si lo prefiere, puede decidirse a realizar alguna actividad eco-turística que incluye desde recorridos por la selva en bicicleta o caminando y kayaks en cenotes hasta algo un poco más extremo como son largos recorridos en tirolesas y hasta descender a rappel a un cenote.

Y si lo que busca es disfrutar de un día en alguno de los parques ecológicos de esta región, Xcaret y Xel-Ha lo asombrarán, ya que cada año atraen la atención de miles de turistas que buscan tener ese maravilloso contacto con la naturaleza donde pueden observarse diferentes variedades de animales en su estado natural así como también observar y conocer más de la flora silvestre que crece en esta región.

Sus maravillosas instalaciones que se encuentran en armonía con la naturaleza lo harán pasar de un día maravilloso. En resumen, la Riviera Maya ofrece algo para todas las edades y tipos de gustos, es un destino único e inigualable y en desarrollo constante.

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