Business in Action, septiembre 2023

Business

IN ACTION

COMBEX-IM ______________________________ Asociación para el Desarrollo Económico y Social de Aeropuertos y puertos COMBEX-IM pág. 10 MICHATOYA _______________________________ Michatoya Pacífico - Guatemala, una Ciudad Inteligente en el centro de América. Una oportunidad única para los centros de negocios del mundo. pág. 14

SEPTIEMBRE 2023

COMITÉ DE INVERSIÓN Y COMERCIO EXTERIOR EDICIÓN 87

Business IN ACTION

2 SEPTIEMBRE 2023

BusinessEDICIÓN in Action 2023 87

Business IN ACTION

Business in Action 2023 2023 SEPTIEMBRE

3 EDICIÓN 87

40 La integración Económica Centroamericana DOS PINOS

Índice | Index

Leadership Circle

10 14

Central American Economic Integration Claudia Barrios Morales de Rivera | Gerente de Relaciones Institucionales

COMBEX-IM Asociación para el Desarrollo Económico y Social de Aeropuertos y puertos COMBEX-IM COMBEX-IM Association for the Economic and Social Development of Airports and Ports Ana Silvia de Castillo | Gerente de Facilitación de Comercio

44 Guatemala: Territorio para la atracción de inversiones ARIAS

inmobiliarias Guatemala: A territory to attract real estate investments Florencio A. Gramajo | Asociado Senior

MICHATOYA Michatoya Pacífico - Guatemala, una Ciudad Inteligente en el centro de América. Una oportunidad única para los centros de negocios del mundo.

Michatoya Pacífico - Guatemala, a Smart City in the middle of America. A unique opportunity for world business hubs María José Monterroso de Henry | Directora Comercial

48 nutrición

Bayer, 160 años innovando en el campo de la salud y Bayer, 160 years of innovating in the field of health and nutrition Karina Noriega | Consumer Health CA&C Communications Coordinator

22 Impactos Positivos en Ferias Internacionales GUANDY

Positive Impact at International Trade Fairs Gerardo Araneda | Gerente General

54 La guia para el inversionista de bienes raíces en el sur ANFRA INMOBILIARIA

26 Perspectiva Económica de la Propiedad Intelectual

JÁUREGUI & ASOCIADOS | ABOGADOS Y NOTARIOS

de la Florida EE. UU. y Guatemala The investor guide for real estate in southern Florida and Guatemala Juan Carlos Velasquez Avila | Ventas

Economic Perspective of Intellectual Property Estuardo Jáuregui Meneses | Gerente General (socio)

30 Crowley: soluciones de logística integrales para las CROWLEY

54 El papel estratégico de los servicios logísticos en la FEDEX

oportunidades de Nearshoring en la región Crowley: Integral logistical solutions for Nearshoring opportunities in the region Aquiles Betancourt | Gerente de Ventas Regional

cadena de suministro The strategic role of logistics services in the supply chain Jorge Mario Mendoza | Country Manager de FedEx Express en Guatemala

36 Zonas Francas y Zonas Libres de Comercio ZOLIC

62 Uniendo fuerzas para un futuro cibernético seguro: TIGO BUSINESS

impulsores del desarrollo económico.

Free Zones and Free Trade Zones: Promoters of economic development Byron Gaitán | Gerente General

67 May Events in AmCham Connect Eventos en AmCham Connect

President María Stella Román de Aragón

Intecap y Tigo Business fortalecen la Ciberseguridad Joining forces for a secure cyber future: Intecap and Tigo Business strengthen Cybersecurity

68 Most relevant News and Events of AmCham AmCham in Pictures

Plumas invitadas | Contributors

AmCham's Executive Director Waleska Sterkel Executive Director Assistant Liza Estrada Trade Center Manager Grecia Ramírez Committees Coordinator Ana Lucía Pérez

COMBEX-IM Ana Silvia de Castillo | Gerente de Facilitación de Comercio

DOS PINOS Claudia Barrios Morales de Rivera | Gerente de Relaciones Institucionales

MICHATOYA María José Monterroso de Henry | Directora Comercial

ARIAS Francisco Zuluaga | Asociado Senior

GUANDY Gerardo Araneda | Gerente General

Committees Assistant Mariana Izquierdo Communications Coordinator Lisa Peña

JÁUREGUI & ASOCIADOS | ABOGADOS Y NOTARIOS Estuardo Jáuregui Meneses | Gerente General (socio)

Layout & Design Erwin Acajabón

CROWLEY Aquiles Betancourt | Gerente de Ventas Regional

Translation International Business Academy

ZOLIC Byron Gaitán | Gerente General

General Enquiries 5 Avenida 5-55 Zona 14 Edificio Europlaza, Torre I, Nivel 5 (+502) 2417-0800 www.amchamguate.com

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BAYER Karina Noriega | Consumer Health CA&C Communications Coordinator ANFRA INMOBILIARIA Juan Carlos Velasquez Avila | Ventas FEDEX Jorge Mario Mendoza | Country Manager de FedEx Express en Guatemala TIGO BUSINESS

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Business in Action 2023

Business in Action 2023

Words from our president

María Stella Román de Aragón President El comercio exterior es un aspecto fundamental para el crecimiento económico de los países, donde la inversión juega un papel crucial, ya que impulsa el intercambio de bienes y servicios entre diferentes naciones.

En el caso de Guatemala, las relaciones comerciales con Estados Unidos son especialmente relevantes, ya que ambos países han establecido acuerdos y tratados que fomentan la colaboración y facilitan el flujo de mercancías.

Además, la tecnología ha revolucionado la cadena de suministros en el comercio exterior. El uso de sistemas automatizados y herramientas digitales ha agilizado los procesos logísticos, reduciendo costos y tiempos de entrega. Así, también, el comercio electrónico ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, permitiendo que las empresas expandan su alcance a nivel internacional, llegando a nuevos mercados y clientes potenciales, por medio de diversas plataformas digitales.

Words from our President

Foreign trade is a fundamental aspect for the economic growth of countries, where investment plays a crucial role, as it boosts the exchange of goods and services among different nations.

In the case of Guatemala, trade relations with the US are especially relevant, as both countries have established agreements and treaties that foster collaboration and facilitate the flow of merchandises.

Technology has also revolutionized foreign trade’s supply chain. The use of automated systems and digital tools have streamlined logistical processes, reducing costs and delivery times. Likewise, e-commerce has experienced significant growth in recent years, allowing companies to expand their reach internationally, reaching new markets and potential customers through diverse digital platforms.

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Editorial

Waleska Sterkel de Ortiz Executive Director Estimado lector, Guatemala tiene grandes oportunidades de negocio para ofrecer en la región, impulsando un nearshoring que promueva la Inversión Extranjera Directa, generación de empleos y tener más socios comerciales. Además, invertir en tecnología y adoptar un e-commerce podría potenciar el comercio exterior entre Guatemala y Estados Unidos, mejorando la eficiencia en la cadena de suministros y promoviendo un intercambio comercial más dinámico.

En esta edición, el Comité de Inversión y Comercio Exterior comparte sus buenas prácticas en logística, inversión inmobiliaria y experiencia en ferias internacionales. Además, conocemos más de Combex-IM y Michatoya, ambas empresas son parte de nuestro Leadership Circle.

Dear reader, Guatemala has great business opportunities to offer in the region, promoting nearshoring that in turn promotes Foreign Direct Investment, the creation of jobs and more trade partners. In addition, investing in technology and adopting e-commerce may boost foreign trade between Guatemala and the US, improving the supply chain’s efficiency and promoting a more dynamic trade exchange.

In this edition, the Investment and Foreign Trade Committee shares its logistical and real estate investment best practices and experience in international trade fairs. In addition, we learn more about Combex-IM and Michatoya, two companies that are part of our Leadership Circle.

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LEADERSHIP CIRCLE 2023

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Asociación para el Desarrollo Económico y Social de Aeropuertos y puertos COMBEX-IM

Lcda. Ana Silvia de Castillo Gerente de Facilitación de Comercio

“Durante más de 30 años COMBEX-IM, ha sido el administrador del manejo y almacenamiento de las importaciones y exportaciones aéreas en Guatemala, contribuyendo de esta manera a los sectores económicos y comerciales que realizan dichas actividades.”

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Durante más de 30 años COMBEX-IM, ha sido el administrador del manejo y almacenamiento de las importaciones y exportaciones aéreas en Guatemala, contribuyendo de esta manera a los sectores económicos y comerciales que realizan dichas actividades. Entre sus principales funciones se encuentran: brindar instalaciones, inf raestructura idónea y agilizar los procesos de la Carga de Exportación e Importación Aérea, y como valores agregados contribuir a la agilización, buen manejo, seguridad y bajos costos para que cada comerciante exportador e importador pueda realizar sus actividades económicas de manera ef iciente y competitiva; fomentando que las actividades y actuaciones se realicen en apego a una cultura ética.

Participamos de forma activa en el ámbito de la Responsabilidad Social Empresarial, con sentido amplio en mejorar la calidad de vida del personal; mitigar el impacto ambiental, desarrollo de programas de inclusión, comunidad, cultura empresarial, acciones benéf icas y ef icientar recursos para generar ahorro, han sido parte de las acciones que se realizan para generar un impacto positivo.

Esto ha permitido una mejora signif icativa en la reputación institucional, en la conf ianza con nuestros asociados de negocio y aliados estratégicos. Nuestra gestión ha sido reconocida por diferentes instituciones de renombre tanto nacionales como internacionales; recibiendo uno de éstos por parte de la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT) por el aporte tanto a la administración tributaria, como al fortalecimiento de los procesos y mejoras en las instalaciones aduaneras, entre otros como empresas de la región que han destacado por su trayectoria, empoderamiento y liderazgo Business in Action 2023

LEADERSHIP CIRCLE (Revista Summa/edición 322), así como de empresas de América Central y República Dominicana con mejor reputación corporativa que han ganado el respeto y reconocimiento de sus públicos (Revista Summa/edición 340).

Guatemala destaca en la región centroamericana por su liderazgo en certif icaciones que fomentan el comercio seguro, y para COMBEXIM adherirse a éstas ha sido parte de su visión; permitiendo con ello, demostrar compromiso, transparencia, seguridad y legalidad; cumplimos con regulaciones nacionales e internacionales; como: Operador Económico Autorizado –OEA- y Business Alliance For Secure Commerce –BASC- a su vez nos apegamos a normativas RAC-111 y AVSEC; que velan por la seguridad de la aviación y transportación; y actuamos apegados a normativas Aduaneras; buscando aumentar la credibilidad y conf ianza en el mercado; así como mejorar la ef iciencia y seguridad en la cadena de suministro.

Business in Action 2023

COMBEX-IM representando la plataforma logística de carga aérea, realiza esfuerzos por mantener la dinámica de la evolución que lleva el comercio internacional; acción que es constante y requiere cambios rápidos y agiles. La innovación ha sido clave para la toma de decisiones, por lo tanto, se han formulado estrategias de desarrollo humano, transformación digital e implementación de herramientas virtuales; que nos han posicionado como una empresa pionera a nivel Centroamérica en adquirir plataformas de primer mundo.

En COMBEX-IM, nos mantenemos atentos al avance que la región Centroamericana está desarrollando en temas socioeconómicos y de facilitaciones logísticas, apostando que, de esa manera, la región se estará preparando para hacer f rente a la futura demanda.

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COMBEX-IM Association for the Economic and Social Development of Airports and Ports

Lcda. Ana Silvia de Castillo Trade Facilitation Manager

“For more than 30 years, COMBEX-IM has been the administrator for handling and storing air imports and exports in Guatemala, thus contributing to the economic and commercial sectors that conduct those activities.”

We actively participate in the area of Corporate Social Responsibility f irmly focused on improving the quality of life of employees; mitigating the environmental impact; developing inclusion, community, business culture and charity programs; and streamlining resources to generate savings; all of which have been part of the actions undertaken to generate a positive impact.

For more than 30 years, COMBEX-IM has been the administrator for handling and storing air imports and exports in Guatemala, thus contributing to the economic and commercial sectors that conduct those activities. Among its main functions are: Providing facilities, suitable inf rastructure, and streamlining the procedures for Export and Import Air Cargo and as added values to contribute to the streamlining, proper handling, safety and low costs so that every importer and exporter are able to perform their economic activities in an eff icient and competitive manner, promoting activities and actions to be conducted in adherence to an ethical culture.

This has produced a signif icant improvement in the institutional reputation, trust with our business partners and strategic allies.

Our management has been recognized by different renowned institutions both national and international, one of them being the Superintendence of Tax Administration (SAT, acronym in Spanish) who has recognized us as one of the regional companies that have stood out for their track record, empowering and leadership, for our contribution to the tax administration as well as the strengthening of processes and improvement in customs facilities, among others (Summa magazine/edition 322), as well as being recognized as one of the companies in Central America and the Dominican Republic with the best corporate reputation that have earned the

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LEADERSHIP CIRCLE

respect and recognition of their public (Summa magazine/edition 340).

Guatemala stands out in Central America for its leadership in certifications that promote secure trade and COMBEX-IM has made the adherence to them part of its vision, thus making evident our commitment, transparency, security and legality.

We comply with national and international regulations such as Authorized Economic Operator (AEO) and Business Alliance for Secure Commerce (BASC), at the same time adhering to regulations RAC-111 and Aviation Security (AVSEC) that safeguard transportation and aviation security; and we operate adhered to customs regulations, seeking to increase credibility and confidence in the market as well as improving efficiency and security in the supply chain.

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COMBEX-IM represents the logistics platform for air cargo and is making efforts to maintain the dynamics of the evolution that leads to international trade, a continuous action that requires swift and agile changes. Innovation has been key for decision making, therefore, human development, digital transformation and virtual tool implementation strategies have been formulated which have positioned us as a pioneering company in Central America by acquiring f irst world platforms.

At COMBEX-IM, we remain attentive to the progress that the Central American region is developing in socioeconomic issues and logistical facilitation, betting that, in this way, the region will be preparing to face future demand.

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Michatoya Pacífico - Guatemala, una Ciudad Inteligente en el centro de América.

Una oportunidad única para los centros de negocios del mundo.

Ubicado en el kilómetro 72 Carretera al Pacíf ico y a 25 km de Puerto Quetzal; Michatoya Pacíf ico es el nuevo Centro Industrial de Guatemala, que se posiciona por sus dimensiones y características iningualables como el Polo de Desarrollo para la región y un Centro de Negocios.

María José Monterroso de Henry Directora Comercial

El Master Plan sobrepasa las 1,600 hectáreas con un plan de desarrollo de más de 10 millones de metros cuadrados. Es el único proyecto en su categoría por tamaño, diseño, viabilidad y opciones, combinando áreas libres de impuestos (ZDEEP) con áreas de desarrollos comerciales, industriales y residenciales. El área de ZDEEP de Michatoya Pacíf ico consta de 330 hectáras y brinda benef icios económicos y f iscales de gran magnitud para las empresas y su crecimiento económico.

“Un proyecto pionero de 1,600 hectáreas destinado para generar 70,000 empleos.

Michatoya Pacífico es la punta de lanza en los desarrollos con un área autorizada de ZDEEP de 330 hectáreas. Es ya una realidad, le invitamos a conocer más.”

Un proyecto de esta extensión e importancia, se ha planif icado a lo largo de los siguientes 10 años en sus distintas fases, priorizando a continuación: Fases de comercialización 2023-2024: El Parque Industrial ZDEEP: Venta y alquiler de bodegas desde 2,500 m2 y venta de terrenos desde 16,000 m2 de extensión (2.2 manzanas). El parque industrial comercial: Venta y alquiler de bodegas desde 1,000 m2. Venta y alquiler de terrenos

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LEADERSHIP CIRCLE desde 35,000 m2 de extensión (5 manzanas). y posicionarse como el Centro de Negocios de la Las siguientes fases se planif ican: fase comercial

región. Michatoya Pacíf ico está localizado a 25

y servicios 2024-2030, fase vivienda 2024-2025,

km de Puerto Quetzal (en el Pacíf ico), a 70 km de

fase servicios educativos y salud 2025-2030, fase

la Ciudad de Guatemala, a 112 km de El Salvador,

de deportes, entretenimiento y servicios 2025-

a 200 km de México, a 250 km de Honduras y

2030.

354 km del Puerto Santo Tomás de Castilla (en el Atlántico).

El proyecto cuenta con una carretera privada: El Boulevard Michatoya es una vía interna de 8

La relevancia de esta Ciudad Inteligente en

km. con 6 carriles de circulación que conecta las

medio de las Américas, es la apertura a mercados

rutas principales CA2 y CA9. (Ruta al Pacíf ico con

internacionales, a través de los tratados de

Carretera al Salvador).

libre comercio con: Estados Unidos, México, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica,

Cabe mencionar la ubicación estratégica de

Panamá, República Dominicana, Colombia, Chile,

Guatemala como país que nos ha posicionado

Unión Europea, Israel, Taiwán, Corea y otros más.

como un punto inigualable para el nearshoring

Business in Action 2023

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Michatoya Pacífico Guatemala, a Smart City in the middle of America. A unique opportunity for world business hubs

“A pioneering Project of 1600 hectares destined to generate 70,000 jobs. Michatoya Pacífico is the spearhead of developments with an authorized Special Public Economic Development Zones (ZDEEP, acronym in Spanish) area of 330 hectares.

It is already a reality which we invite you to learn more about.”

María José Monterroso de Henry Commercial Director meters. It is the only project in its category due to its size, design, feasibility and options, combining tax f ree areas (ZDEEP) with commercial, industrial and residential development areas. The ZDEEP area of Michatoya Pacíf ico is comprised of 330 hectares and provides great economic and tax benef its for companies and their economic growth.

A project of this magnitude and importance

Located at kilometer 72 of the Pacif ic highway

is

and 25 kilometers away f rom Puerto Quetzal,

different

Michatoya Pacíf ico is the new Industrial Hub

Commercialization stages 2023-2024: The ZDEEP

in Guatemala, positioning itself due to its

Industrial Park: Sale and rental of warehouses

dimensions

f rom 2500 square meters and sale of land lots

and

unparalleled

characteristics

planned

over

the

phases,

next

10

prioritizing

years the

in

its

following:

as the Development Pole for the region and a

f rom 16,000 square meters (2.2 blocks).

Business Hub.

commercial industrial park:

The

Sale and lease of

warehouses f rom 1000 square meters.

Sale

The Master Plan exceeds 1600 hectares with a

and lease of land f rom 35,000 square meters of

development plan of more than 10 million square

extension (5 blocks).

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Business in Action 2023

LEADERSHIP CIRCLE

as an unparalleled spot for nearshoring and as a The

following

planned:

Business Hub in the region. Michatoya Pacíf ico

2024-2030,

is located 25 km away f rom Puerto Quetzal (on

housing stage 2024-2025, educational and health

the Pacif ic), 70 km f rom Guatemala City, 112 km

services stage 2025-2030, sports, entertainment

f rom El Salvador, 200 km f rom Mexico, 250 km

and services stage 2025-2030.

f rom Honduras and 354 km f rom Puerto Santo

Commercial

stages

stage

and

are

being

services

Tomás de Castilla (on the Atlantic).

The project has a private road:

Michatoya

Boulevard which is an internal road 8 kilometers

The relevance of this Smart City in the middle

long with six circulation lanes that connect the

of the Americas is the opening to international

main CA2 and CA9 roads. (Route to the Pacif ic

markets through f ree trade agreements with the

with highway to El Salvador).

US, Mexico, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panama, the Dominican Republic,

It is worth mentioning Guatemala’s strategic

Colombia, Chile, the European Union, Israel,

location as a country which has positioned us

Taiwan, Korea, among others.

Business in Action 2023

17

Leadership Circle 2023

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Business in Action 2023

En el corazón de Guatemala, la Zona Libre de Industria y Comercio “Santo Tomás de Castilla” (ZOLIC) ha desempeñado un papel fundamental en el crecimiento económico y social del país contribuyendo a generar independencia con desarrollo desde su establecimiento en 1973.

En medio siglo de existencia, es un claro ejemplo de cómo una zona libre puede ser un catalizador del progreso regional, generando impacto en diversos aspectos de la sociedad.

Ha fomentado la inversión extranjera, impulsa la actividad industrial, comercial y de servicios con un modelo dinámico que además de certeza jurídica ofrece incentivos fiscales a las empresas e industrias que operan desde el área extra aduanal.

Son 43 empresas que operan desde el predio fiscal lo que permite la generación de más de 980 empleos entre directos e indirectos, la parte administrativa y operativa de ZOLIC contribuye con 215 de estos puestos de trabajo lo que eleva la calidad de vida de cientos de familias guatemaltecas.

Business in Action 2023

Nuevas Zonas de Oportunidad ZOLIC, lidera un modelo de gestión que le permite replicar el mismo a nivel nacional con el nombre de Zonas de Desarrollo Económico Especiales Públicas- ZDEEP-, áreas extra aduanales que se empiezan a convertir en ecosistemas empresariales que atraen inversiones y generan empleos dignos.

El funcionamiento de las primeras ZDEEP en Guatemala ha significado inversiones iniciales de más de Q 500 millones, la tecnificación de la mano de obra exposición del país como un destino seguro para las inversiones, donde se ofrece certeza jurídica, rentabilidad y competitividad derivado de la ubicación estratégica que permite conectar a mercados de Estados Unidos, México y Canadá, lo que las convierte en un destino ideal para la relocalización de la industria, el comercio o los servicios.

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Business in Action 2023

COMMITTEES

Business in Action 2023

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Impactos Positivos en Ferias Internacionales

perfiles de clientes. Un grupo de estos visitantes son los clientes activos, con quienes se estrecha la relación existente y se aprovecha para dar a conocer productos y proyectos nuevos. El cliente activo percibe como positiva la participación de

Gerardo Araneda Gerente General

su proveedor en la feria y reafirma la confianza que este le tiene como cliente y distribuidor de sus productos.

El Comité de Inversión y Comercio Exterior de AmCham tiene en su agenda permanente la exposición activa de sus asociados en la PLMA Annual Private Label Trade Show de Chicago, que se celebra cada mes de noviembre.

La participación de las empresas guatemaltecas en ferias genera frutos tangibles e intangibles de alto valor. Las ferias tienen un costo-beneficio muy positivo, ya que permiten dialogar y negociar en un solo lugar, en solo dos o tres días, con una cantidad ilimitada de clientes y proveedores. Si se viajara a cada uno de ellos, sería un tremendo gasto en boletos aéreos, hospedajes, alimentación, entre otros.

Durante las ferias, se pueden atender distintos 22

Otro grupo de visitantes son aquellos clientes conocidos no activos que aún no han tomado la decisión de comprar. La consecutiva y constante participación de la parte proveedora todos los años, da lugar a que este cliente conocido no activo gradualmente vaya tomando confianza y se vaya dando cuenta de que es conveniente entrar en negocios con el proveedor. Este cliente conocido no activo visualiza la cantidad de personas que entran y salen de forma satisfecha del stand del proveedor y finalmente decide ser parte del grupo de clientes activos.

Finalmente, existe un tercer grupo, que son aquellos clientes potenciales prospectos que por primera vez llegan al stand y se dan cuenta del potencial que existe en el expositor-proveedor. Muchos de Business in Action 2023

COMMITTEES

estos clientes potenciales prospectos logran hacer

La ausencia y no participación de una empresa en un

negocio desde su primera visita, porque están claros

evento ferial también genera un impacto negativo

en lo que fueron a buscar al evento.

intangible muy fuerte debido a que genera dudas por parte de los visitantes que regularmente lo han

Es curioso e importante entender que tanto la parte

visto exponer.

expositora como la parte visitante, en el 100% de los casos, envían a la feria a sus más altos ejecutivos en

Podemos resumir entonces que, para efectos

materia comercial, y en más del 50% de los casos

comerciales y financieros, la participación en ferias

son los mismos propietarios los que participan

internacionales es una herramienta indispensable

presencialmente en el evento, lo que hace mucho

para una empresa exitosa con una visión globalizada.

más efectiva la participación por la capacidad de toma de decisiones.

Business in Action 2023

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Positive Impact at International Trade Fairs

Gerardo Araneda General Manager

relationship is strengthened and the advantage is taken to present new products and projects.

The active customer perceives their supplier’s participation in the fair as positive and reaff irms the latter’s conf idence in the company as a customer and distributor of its products.

AmCham’s

Investment

and

Foreign

Trade

Committee has on its permanent agenda the active exposure of its members at the Private Label

Manufacturers

Association

(PLMA)

Annual Private Label Trade Show in Chicago

Another group of visitors are those known as nonactive known customers who have not made the decision to buy yet. The continuous and constant participation of suppliers every year allows this

which takes place every November.

non-active known customer to gradually build

The participation of Guatemalan companies

to do business with the supplier. This non-active

in trade fairs generates high value tangible and intangible results. These fairs have a very positive cost-benef it ratio as they foster dialogue and negotiation in one place during only two or three days with access to an unlimited number of customers and suppliers. If all of these trade fairs were attended, tremendous expenses in airfare, lodging and food, among others, would

up their conf idence and realize the convenience known customer sees the number of satisf ied people coming in and out of the supplier’s stand and they f inally make up their minds to be part of the active customers group.

Finally, there is a third group, which are those potential prospective customers who come to the stand for the f irst time and realize the

be generated.

potential the exhibitor / supplier has. Many of

Different customer prof iles can be attended to

to do business f rom their f irst visit because they

during trade fairs. One group of these visitors are active customers, with whom the existing 24

these potential prospective customers are able are clear about what they were looking for at the event.

Business in Action 2023

COMMITTEES It is interesting and important to understand that both exhibitors and visitors in 100% of cases

signif icant intangible negative effect because

send their top commercial executives to the

it raises doubts among visitors who have seen

trade fairs and in more than 50% of the cases it is

them exhibit regularly in the past.

actually the owners who participate at the event, which makes the participation more effective

We can summarize then that for commercial

due to the ability to make decisions.

and f inancial purposes, the participation in international trade fairs is an indispensable tool

The absence and non-participation of a company

for a successful company with a global vision.

in a trade fair event also generates a very

Business in Action 2023

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Perspectiva Económica de la Propiedad Intelectual

con conocimientos f inancieros más profundos, es posible que además de lo anterior, piensen en flujos descontados a valor presente, para determinar ese supuesto valor de sus empresas.

Estuardo Jáuregui Meneses Gerente General (socio)

El razonamiento anterior de los empresarios es correcto, pero incompleto. Esto se debe a que, generalmente, olvidan tomar en cuenta unos aspectos importantes, que en muchos casos pueden valer más que los mismos activos que

“La nueva visión de la Propiedad Intelectual para las finanzas de las Empresas.”

mencionamos en el primer párrafo. Con esto me ref iero a los ACTIVOS INTANGIBLES, a los que, principalmente, se les denomina PROPIEDAD INTELECTUAL. Estos activos consisten en todo aquel conjunto de creación o invención que la

Existen distintas razones, por las cuales un

empresa ha creado o adquirido a través de los

empresario desea saber cuál es el verdadero

años, y que lo ha registrado como propio en las

valor o precio de una entidad mercantil (su

distintas instituciones de cada país, que son las

empresa).

Éstas pueden variar por motivo de

encargadas de dicho resguardo. Recordemos

venta, fusiones o, simplemente, para determinar

que es indispensable el registro cuando procede,

el tamaño de su patrimonio; y, generalmente,

para poder ser estimado.

para estimar ese valor, piensa en todos los activos que ha ido construyendo a través de los años,

La propiedad intelectual, de unos años a la fecha,

tales como maquinaria, inmuebles, etc., así como

ha empezado a tener mayor relevancia, que los

también puede pensar en los flujos históricos

mismos activos f ijos o activos de maquinaria de

que ha generado. Si pensamos en empresarios

las empresas, ya que, estos últimos, normalmente

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Business in Action 2023

COMMITTEES

son sustituibles, pero la propiedad intelectual

su propio crecimiento. El tema complicado es,

(por ejemplo, una MARCA), no es tan sencilla de

que no existe cultura o costumbre para aceptar

sustituir y, en caso de aquellas marcas que se

estos activos como medios de garantía, ya que su

han ido construyendo por varios años, implica un

valuación, no es sencilla; como ejemplo, está la

trabajo intangible que es necesario entender y

valuación de mi marca, y saber su valor si fuera

valorar.

usada por otro.

Otro

tema

importante

en

En conclusión, se debe poner más atención a la

consideración, y que ha sido olvidado por el tema

valoración de ese grupo de activos intangibles,

f inanciero, es el de utilizar estos activos intangibles

que seguramente constituyen el activo más

(propiedad intelectual), para poder apalancarse

valioso de nuestras empresas, ya sea para la

las empresas y así, obtener f inanciamiento para

venta o simplemente para f inanciarse.

Business in Action 2023

para

tomarse

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Economic Perspective of Intellectual Property

Estuardo Jáuregui Meneses General Manager (Partner)

The above entrepreneur reasoning is correct but incomplete.

This is because they usually

forget to consider some important aspects

“The new vision of Intellectual Property for company finances.”

that in many cases may be worth more than the ones mentioned above.

By this I mean

INTANGIBLE ASSETS, which are mainly known as INTELLECTUAL PROPERTY. These assets consist There are different reasons why an entrepreneur

of all that set of creation and invention that the

wants to know the actual value or price of a

company has created or acquired through the

commercial entity (their company).

They may

years that have been registered as own before the

vary f rom selling or merging options to simply

different institutions of each country, the ones in

determining the equity size and generally, in

charge of this safeguarding. Let us remember

order to estimate that value, they think about

that the registration is indispensable when it is

all the assets they have acquired through time,

appropriate, in order to be considered.

such as machinery, properties, etc., as well as thinking about the historical flows they have

Intellectual property has begun to become more

generated.

If we think about entrepreneurs

relevant than the f ixed assets or machinery assets

with deeper f inancial knowledge, it may be

of companies in recent years since the latter are

possible that in addition to the above, they

normally replaceable, but intellectual property

may think of discounted cash flows at present

(for example, a BRAND) is not that easy to replace

value to determine the supposed value of their

and in the case of brands that have been built

companies.

up over several years, it involves intangible work

28

Business in Action 2023

COMMITTEES that needs to be understood and valued. my brand and learn about its value if it were used Another

important

issue

to

take

into

consideration that has been overlooked by f inancial considerations is the use by companies of these intangible assets (intellectual property),

by another party.

In conclusion, more attention should be paid to the valuation of this group of intangible assets that surely constitute the most valuable asset

for leverage and therefore obtaining f inancing

of our companies, whether for sale or simply for

for their own growth. The complicated matter

financing.

is that there is no culture or custom to accept these assets as collateral since their valuation is

Intellectual property is a tool for the f inancing of

not simple. For example, there is the valuation of

companies.

Business in Action 2023

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Crowley: soluciones de logística integrales para las oportunidades de Nearshoring en la región

• • •

Aquiles Betancourt Gerente de Ventas Regional

Centroamérica es una región de oportunidades y de personas altamente talentosas. Desde hace algunos años, somos atractivos para las inversiones de empresas que buscan procesos de transferencia de ciertos sectores y áreas de sus negocios; hacia las bases geográficas de las empresas con las que tienen relación comercial. Hablamos de Nearshoring.

Nearshoring es el proceso que una empresa ejecuta para transferir parte de su actividad de un país geográficamente distante, a otro más cercano a su lugar principal de operaciones.

Las ventajas del nearshoring-reshoring en la región Centroamericana son muchas: • Ubicación geográfica • Talento humano altamente calificado • Sector privado comprometido • Acceso a diversos mercados • La industria competitiva está dedicada a 30

servicios como outsourcing, tecnología, desarrollo de negocios, recursos humanos Transformación digital Mayor conocimiento del idioma inglés Zona horaria accesible

En Crowley, estamos preparados para las necesidades que las diferentes empresas puedan requerir al ser partícipes de las oportunidades de Nearshoring en la región. Los esfuerzos de empresas innovadoras y emergentes (start-ups), futuras empresas de servicios y demás, que ven en la región Centroamericana una gran ventaja para estar más cerca de sus operaciones, nos han llevado a evolucionar en nuestros servicios. Crowley está invirtiendo en una flota de nuevos buques propulsados por energía de Gas Líquido y en instalaciones de manipulación de carga, para poder hacer frente al importante aumento del movimiento de mercancías, debido a la deslocalización.

Breakbulk shipping: soluciones logísticas para cargas sobredimensionadas Sabemos que las empresas que están relocalizando sus operaciones, debido a las ventajas del Nearshoring, requieren diferentes servicios para poder llevar a cabo una ejecución exitosa. Dentro de estas necesidades, se encuentra la movilización de maquinaria pesada (Breakbulk) y así poder Business in Action 2023

COMMITTEES

establecerse en el país seleccionado, para llevar a cabo las operaciones.

En Crowley, disponemos de los mejores barcos del mundo para esta tarea. Conectamos estas potentes competencias marítimas con un transporte terrestre capaz, a través de remolques especializados y conductores experimentados en transporte pesado. Sumado a esto, por nuestro sistema integral logístico, podemos brindar asesoría partiendo desde la construcción de un business case, en temas relacionados con Aduana y Logística intermodal en Centroamérica y México, si fuera necesario.

oportunidades que el Nearshoring está creando en la región de Centroamérica, pueden encontrar en Crowley el servicio para transportar cualquier tipo de equipo a cualquier lugar, con la confianza de que contamos con un sistema altamente capacitado para ejecutar sus necesidades de transportar carga pesada.

Durante más de 50 años, hemos sido el punto de referencia para los mayores traslados en la cuenca del Caribe. Nadie conoce las complejidades y los retos del transporte de carga fraccionada en toda la región como el personal de Crowley. En Crowley hacemos que la región avance.

Las compañías que se están sumando a las Business in Action 2023

31

Crowley: Integral logistical solutions for Nearshoring opportunities in the region Aquiles Betancourt Regional Sales Manager

•

Access to diverse markets

•

The competitive industry is dedicated to services such as outsourcing, technology,

Central America is a region full of opportunities and

business development, human resources

highly talented people. For some years now, we

•

Digital transformation

have been attractive to investing companies who

•

Greater knowledge of the English language

seek to transfer processes for certain sectors and

•

Accessible time zone

areas of their businesses towards the geographical locations

of

the

companies

they

maintain

At Crowley we are prepared to meet the needs

commercial relations with. We are talking about

that companies may have when participating

Nearshoring.

in Nearshoring opportunities in the region. The efforts of innovative and emerging companies

Nearshoring is the process that a company carries

(start-ups), future service companies, and others,

out to transfer part of their activities from a

which see the Central American region as a great

geographically distant country to another closer

advantage to be closer to their operations have led

to their main operations location. The advantages

us to evolve our services. Crowley is investing in a

of nearshoring-reshoring in the Central American

fleet of new ships propelled by liquid gas energy

region are many:

and in cargo handling facilities, in order to face the

•

Geographical location

significant increase in the movement of goods, due

•

Highly qualified human talent

to offshoring.

•

Committed private sector 32

Business in Action 2023

COMMITTEES Breakbulk shipping:

Logistical solutions for

oversized cargo.

We are aware that companies are relocating their operations due to the advantages of Nearshoring and that they require different services to carry out a successful execution. The shipping of heavy

in order to establish themselves in the selected country and be able to operate.

At Crowley we are prepared to meet the needs that companies may have when participating in Nearshoring opportunities in the region.

machinery (Breakbulk) is among these needs,

Business in Action 2023

33

34

Business in Action 2023

directoriodigital.amchamguate.com

Business in Action 2023

35

Zonas Francas y Zonas Libres de Comercio impulsores del desarrollo económico.

Colombia lideran la región con 246 y 122 Zons Francas respectivamente. Centroamérica, ha experimentado un auge signif icativo en el funcionamiento de estas desde la década de 1990, con más de 170 en funcionamiento.

Byron Gaitán Gerente General

“En la historia del comercio internacional, las Zonas Francas y Zonas Libres de Comercio han desempeñado un papel destacado desde hace más de 2,000 años, desde Fenicia y Roma hasta las ciudades del Mediterráneo.”

En América Latina, el desarrollo de las Zonas Francas comenzó en 1923, Uruguay es el país con el régimen más antiguo y en la región centroamericana la Zona Libre de Colón en Panamá, en operación desde 1948.

Según las estadísticas publicadas por la Asociación de Zonas Francas de las AméricasAZFA- el año pasado, República Dominica na y 36

Se estima que más de 700 empresas operan desde las Zonas Francas en Iberoamérica.

Hay que tomar en cuenta que en varios países el nombre de esta f igura varía, pueden ser Zonas Francas ZF; Zonas Francas Especiales ZFE; Zonas de Procesamiento de Exportación ZPE; Zonas Libres de Comercio ZOLIC; Zonas Económicas de Desarrollo ZDE; Zonas de Desarrollo Económico Especiales Públicas ZDEEP; pero la naturaleza de los regímenes sigue siendo la misma, ser instrumentos de uso mundial impulsores de desarrollo económico, empleo, y tecnif icación de la mano de obra.

Gracias a estos regímenes más de 10 mil 700 empresas hacen que sus negocios sean más rentables y competitivos siendo parte activa de las cadenas globales de valor.

Por lo menos 1 millón de empleos directos y cerca de 1 millón 600 mil indirectos son generados en Iberoamérica por las Zonas Francas y las Zonas Libres de Comercio.

Las Zonas Francas y Zonas Libres han evolucionado gracias al desarrollo de condiciones y políticas Business in Action 2023

COMMITTEES

para el comercio internacional, como los Tratados de Libre Comercio, Acuerdos Comerciales, las políticas de atracción de inversiones y la dinamización de trámites y gestión que muchos países implementan.

La región ha utilizado las Zonas Francas y Zonas Libres como una estrategia fundamental en la industrialización orientada a la exportación e importación de mercancías. Los países compiten entre sí para of recer además de incentivos, ventajas competitivas y logísticas.

Hoy en día con el fenómeno del nearshoring, los Business in Action 2023

países con ubicaciones más estratégicas y mejores condiciones de certeza jurídica están en el radar de grandes industrias que se están buscando relocalizar su producción o distribución.

Estas f iguras no solo atraen importantes y diversas inversiones, generan desarrollo económico y social, permiten mejorar la situación f iscal, promueven la transparencia, la ef iciencia y la estandarización de procesos a través de certif icaciones internacionales, que garantizan no solo un comercio seguro y ef iciente, sino también son parte de iniciativas a nivel mundial de lucha contra el contrabando.

37

Free Zones and Free Trade Zones: Promoters of economic development Byron Gaitán General Manager

“In the history of international trade, Free Zones and Free Trade Zones have played an important role for more than 2000 years, from Phoenicia and Rome to the Mediterranean cities.”

In Latin America, the development of Free Zones started in 1923 in Uruguay, the country with the oldest regime. In the Central American region, the Colón Free Zone in Panama has been in operation since 1948.

According to statistics published by the Free Trade Zones of the Americas (AZFA, acronym in Spanish) last year, the Dominican Republic and Colombia are the leaders in the region with 246 and 122 Free Zones respectively. Central America has experienced a significant boom in this kind of operations since the 1990s, with more than 170 zones now in operation.

38

It is estimated that more than 700 companies operate from Free Trade Zones in Latin America. It must be taken into account that in several countries the name of this figure varies. They can be Free Zones (ZF, Spanish acronym); Special Free Zones (ZFE, Spanish acronym); Export Processing Zones (ZPE, Spanish acronym); Free Trade Zones (ZOLIC, Spanish acronym); Economic Development Zones (ZDE, Spanish acronym); Special Public Economic Development Zones (ZDEEP, Spanish acronym); but the nature of the regimes remains the same, being instruments of worldwide use to promote economic development, employment and the technicalization of the workforce.

Thanks to these regimes, more than 10,700 companies have made their businesses more profitable and competitive, being an active part of global value chains. Around one million direct jobs and 1.6 million indirect jobs are generated in Latin America by Free Zones and Free Trade Zones.

Free Zones and Free Trade Zones have evolved thanks to the development of conditions and policies for international trade, such as Free Trade Agreements, Trade Agreements, investment attraction policies and the streamlining of procedures and paperwork that many countries implement.

The Region has used Free Zones and Free Business in Action 2023

COMMITTEES Trade Zones as a fundamental strategy in the industrialization oriented to the export and import of goods. Countries compete among themselves to offer more incentives and competitive and logistical advantages.

Today, with the nearshoring phenomenon, countries with more strategic locations and better legal certainty conditions are on the radar of large industries that are seeking to relocate their production or distribution.

These figures not only attract important and

Business in Action 2023

diverse investments, they also generate economic and social development, allow the improvement of the tax situation, promote transparency, efficiency and standardization of processes through international certifications, that ensure not only secure and efficient trade, but also the fight against contraband by being part of global initiatives to this effect.

“Around one million direct jobs and 1.6 million indirect jobs are generated in Latin America by Free Zones and Free Trade Zones.”

39

La integración Económica Centroamericana

Aunque durante estos 73 años, no necesariamente se ha avanzado todo lo que se hubiera deseado, en 2007 se suscribe el convenio marco de la UA, que buscaba reaf irmar la voluntad política de los países y estableció una hoja de

Claudia Barrios Morales de Rivera Gerente de Relaciones Institucionales

ruta para alcanzarla en 3 etapas no sucesivas: Modernización

y

convergencia

normativa,

Desarrollo Institucional, y Libre circulación de bienes y facilitación del comercio.

“La integración económica centroamericana ha sido un proceso que ha tomado largos años para ver avances.”

Tomando el concepto de que Unión Aduanera es un territorio único, perteneciente a dos o más países, en el que existe libre movilidad de bienes y de aquellos servicios asociados al comercio de bienes, podemos concluir que CA efectivamente

Este inició en 1951, con el establecimiento de la Organización de Estados Centroamericanos – ODECA- que buscaba promover la cooperación e integración regional. En 1960, con el Tratado General de Integración Económica CA que se crea la Zona de Libre Comercio, arancel externo común, marco institucional y sienta las bases para avanzar hacia una unión aduanera. A partir de allí se trabajó en una serie de instrumentos legales que contribuyeron a avanzar en este proceso.

40

ha dado pasos para llevar a cabo esta unión.

Uno de los mejores ejemplos de avance son los Reglamentos técnicos Centroamericanos, que son los documentos en el que se establecen las características de los productos o procesos y métodos de producción relacionados, con inclusión de las disposiciones administrativas aplicables y cuya observancia es obligatoria. Esto brinda certeza para las empresas que desean invertir en la región, ya que no deben cumplir con una legislación diferente en cada país.

Business in Action 2023

COMMITTEES

Respecto a la administración aduanera común,

establecimiento de una unión aduanera entre

se cuenta con diversos instrumentos como el

los países, que ya está en pleno funcionamiento

Código Aduanero Uniforme Centroamericano

con 3 etapas: 1. Promoción de la libre circulación

–CAUCA- y su reglamento –RECAUCA-, que

de

tienen

Modernización y convergencia normativa; 3.

por

objeto

establecer

la

legislación

aduanera básica de los Estados Parte, conforme

bienes

y

facilitación

del

comercio;

2.

Desarrollo Institucional.

los requerimientos del Mercado Común y de los instrumentos regionales.

Pero para seguir avanzando y alcanzar una verdadera Integración y metas trazadas, es

Dado que a nivel de todos los países de la región

imprescindible contar con voluntad política

el proceso de integración económica se ha visto

de todos los gobiernos y sectores privados

retrasado, se han realizado esfuerzos bilaterales,

centroamericanos,

siendo el más reciente y exitoso el que se

involucrarnos en los temas de nuestro interés

suscribió en 2015 entre Guatemala y Honduras

sectorial.

por

lo

que

debemos

(y años después se suma El Salvador) para el Business in Action 2023

41

Central American Economic Integration Claudia Barrios Morales de Rivera Institutional Relations Manager

the political will of the countries and established a roadmap to achieve it in 3 stages. successive: Modernization

and

regulatory

convergence,

Institutional Development, and Free circulation of goods and trade facilitation.

“Central American economic integration has been a process that has taken many years to see progress.”

Taking the concept that the Customs Union is a single territory, belonging to two or more countries, in which there is f ree mobility of goods and those services associated with the trade of goods, we can conclude that CA has effectively

This began in 1951, with the establishment of the Organization of Central American States – ODECA – which sought to promote regional cooperation and integration. In 1960, with the General Treaty of Economic Integration CA, the Free Trade Zone was created, a common external tariff, an institutional f ramework and laid the foundations to move towards a customs union. From there, a series of legal instruments were worked on that contributed to advancing this process.

Although during these 73 years, there has not necessarily been as much progress as would have been desired, in 2007 the AU f ramework agreement was signed, which sought to reaff irm 42

taken steps to carry out this Union.

One of the best examples of progress are the Central American Technical Regulations, which are the documents that establish the characteristics

of

the

products

or

related

processes and production methods, including the applicable administrative provisions and whose observance is mandatory. This provides certainty for companies wishing to invest in the region, as they do not have to comply with different legislation in each country.

Regarding the common customs administration, there are various instruments such as the Central American Uniform Customs Code –CAUCA- and Business in Action 2023

COMMITTEES its regulations –RECAUCA-, which aim to establish the basic customs legislation of the Party States, in accordance with the requirements of the Common Market and regional instruments.

Given that the economic integration process has been delayed in all countries in the region, bilateral efforts have been made, the most recent and successful being the one signed in 2015 between Guatemala and Honduras (and years later the Salvador) for the establishment

which is already fully operational with 3 stages: 1. Promotion of the f ree movement of goods and trade facilitation; 2. Modernization and regulatory convergence; 3. Institutional Development.

But to continue advancing and achieve true Integration and set goals, it is essential to have the political will of all Central American governments and private sectors, which is why we must get involved in the issues of our sectoral interest.

of a customs union between the countries,

Business in Action 2023

43

Guatemala: Territorio para la atracción de inversiones inmobiliarias

Florencio A. Gramajo Asociado Senior

Francisco Zuluaga Asociado Senior

44

“Guatemala ofrece un entorno propicio para aquellos que buscan oportunidades de inversión en el mercado inmobiliario.

Su ubicación geográfica, el hecho de ser la economía más grande de Centroamérica y contar con un bono demográfico, así como la existe.”

Guatemala of rece un entorno propicio para aquellos que buscan oportunidades de inversión en el mercado inmobiliario. Su ubicación geográf ica, el hecho de ser la economía más grande de Centroamérica y contar con un bono demográf ico, así como la existencia de un marco legal de protección a la inversión extranjera y de legislación que busca reducir el déf icit de vivienda, le otorgan una ventaja importante que impulsa el desarrollo inmobiliario en zonas urbanas, comerciales y turísticas. De acuerdo con datos de la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios de Guatemala y Central American Business Intelligence, el impacto económico total de la inversión en el mercado inmobiliario ha representado hasta el 25.3% del PIB, lo que signif ica que Q. 1 de cada Q. 4 que circulan en la economía están relacionados de manera directa Business in Action 2023

COMMITTEES

o indirecta con este sector. (1) El marco legal que regula las inversiones en el sector inmobiliario, aunque no es perfecto, establece las bases para un ambiente propicio en el que inversionistas nacionales y extranjeros inviertan en el sector inmobiliario amparados por la protección constitucional a la propiedad privada. De igual manera, el Registro General de la Propiedad (y el Segundo Registro de la Propiedad) al ser la institución pública que tiene como propósito la inscripción, anotación y cancelación de actos y contratos relacionados con la propiedad y otros derechos reales sobre bienes inmuebles, juega un papel relevante en el sector.

(2) Es en este Registro donde deben inscribirse los contratos en los que se adquiere la propiedad sobre determinado bien inmueble, (3) lo cual hará oponible f rente a terceros dicho derecho.

Con relación al marco regulatorio, también debe tenerse presente que las Municipalidades del Business in Action 2023

país, en el ejercicio de su autonomía municipal, han desarrollado reglamentos de ordenamiento territorial o de construcción, que deben tenerse en consideración en el contexto de cualquier inversión inmobiliaria.

La propiedad sobre un inmueble puede adquirirse a través de la compraventa; aportación al capital social de una persona jurídica o aportación a un f ideicomiso; por donación o herencia; entre otras.

En cualquier caso, se recomienda realizar un proceso de auditoría legal, registral, municipal, catastral y topográf ica (entre otras materias), con el propósito de evaluar la situación del inmueble previo a su adquisición. Es importante resaltar sobre este punto que, de forma general, no existen límites para que personas extranjeras sean propietarias de bienes inmuebles, salvo excepciones puntuales reguladas en la Constitución. (4) 45

Guatemala: A territory to attract real estate investments “Guatemala offers a favorable environment for those who seek investment opportunities in the real estate market. Its geographical location, the fact of being the largest economy in Central America and having a demographical bonus.”

Florencio A. Gramajo Senior Partners

Francisco Zuluaga Senior Partners 46

Guatemala offers a favorable environment for those who seek investment opportunities in the real estate market. Its geographical location, the fact of being the largest economy in Central America and having a demographical bonus, as well as the existence of a legal f ramework to protect foreign investment and legislation that aims at reducing the housing def icit, give Guatemala an important advantage that drives the real estate development in urban, commercial and tourist zones. According to data f rom the Guatemala Real Estate Developers Association and the Central American Business Intelligence, the total economic impact of investment in the real estate market has represented up to 25.3% of the GDP which means that Q1 of every Q4 that circulates in the economy is directly or indirectly related to this sector. (1) The legal f ramework that regulates investment in the real estate sector, although not perfect, establishes the foundations for a favorable environment where national and foreign investors invest in the real estate sector covered by the constitutional protection to private property. Similarly, the General Property Registry Business in Action 2023

COMMITTEES (and the Second Property Registry), being the public institution that aims at registering, annotating and cancelling contracts related to property and other real rights over real estate, plays an important role in the sector. (2) It is this Registry where contracts in which the ownership of particular real estate is acquired must be registered at (3), which will make this right upheld against third parties. As for the regulatory f ramework, it must also be considered that the country’s municipalities, exercising their municipal autonomy, have developed zoning or construction regulations that must be taken into account in the context of any real estate investment.

Business in Action 2023

Ownership of real estate can be acquired through a sales contract; contribution to the capital stock of a legal entity or contribution to a trust; by donation or inheritance, among others. In any case, it is recommended to carry out a legal, registry, municipal, cadastral and topographic audit process, among others, in order to evaluate the property status prior to its acquisition. It is important to point out that, in general, there are no limitations for foreign persons to own real estate, except for specif ic exceptions regulated in the Constitution. (4)

47

Bayer, 160 años innovando en el campo de la salud y nutrición Guatemala cuenta con dos plantas de producción y un sitio de investigación y desarrollo: Comenzamos con la Planta de Consumer Health, dedicada a la formulación de medicamentos

Karina Noriega Consumer Health CA&C Communications Coordinator

de

venta

libre,

especialmente

analgésicos,

antigripales, dermatológicos y gastrointestinales.

Aquí se producen 10 marcas principalmente: Alka-Seltzer, Tabcin, Aspirina, Canesten, Dorival Redoxon, BayKid, Cardioaspirina, Nervesa y Aleve,

“Este año, Bayer celebra 160 años de innovar en las áreas de salud y nutrición, contribuyendo a encontrar soluciones a algunos de los mayores desafíos de nuestro tiempo.”

con 90 presentaciones de las distintas marcas.

Actualmente se produce 1 billón de tabletas para la venta en Centroamérica y el Caribe.

Esta planta es hoy en día una de las más modernas de Bayer a nivel global y exporta a 11 diferentes mercados: Además de Centroamérica y Caribe, también lleva sus productos a Colombia, Ecuador

Guiados por su visión, “salud para todos, hambre para nadie”,

se enfocan en prevenir y curar

enfermedades, mejorar la salud diaria y ayudar a

alimentar

a

una

población

en

constante

crecimiento. ¿Cómo contribuye Bayer desde Guatemala al propósito de la organización?

Entre otras actividades empresariales, Bayer en 48

y Canadá. Así también, cuenta con diferentes tecnologías de empaque como frascos, sachets, strips,

blíster,

para

productos

efervescentes,

tabletas estándar y cápsulas de gelatina blanda.

Continuamos con Planta Amatitlán de Crop Science, donde se hacen productos para la protección de cultivos: insecticidas, fungicidas, biológicos y herbicidas, con un fuerte foco en el pequeño y mediano agricultor de Centroamérica. Este centro Business in Action 2023

COMMITTEES

de formulación exporta desde Guatemala a más de

la producción bajo invernadero de semilla de

17 países de la región centroamericana, Sudamérica,

vegetales en fases de investigación y desarrollo,

México y el Caribe.

dando soporte a diversos programas de mejora genética a nivel mundial. Parte importante de lo

Actualmente, la planta fórmula más de 3.700

que se hace aquí es producir líneas parentales que

toneladas de productos para el mercado local

serán utilizadas para producir los híbridos que en el

y para exportación al año. Es una de las únicas

futuro llegarán al mercado.

plantas con diversas certificaciones simultáneas como la certificación ISO 9001:2008, ISO 14001:2004

Cuando se habla de híbridos, se refiere a plantas o

(Sistemas

OHSAS

materiales que tendrán características especiales

18000:2008 (Sistemas de Gestión de Seguridad y

que ayudarán al agricultor a tener mejores

Salud Ocupacional).

rendimientos. En la Planta Salamá se tiene la

de

Gestión

Ambiental)

y

capacidad de producir 120 mil plantas por ciclo, Por último, tenemos el Centro de Investigación

con el fin de lograr satisfacer las necesidades del

de Crop Science en Salamá, donde se lleva a cabo

mercado internacional.

Business in Action 2023

49

Bayer, 160 years of innovating in the field of health and nutrition

Karina Noriega Consumer Health CA&C Communications Coordinator medicines, especially pain relievers, anti-flu, dermatological and gastrointestinal medications.

Mainly 10 brands are produced here: Alka-Seltzer, Tabcin, Aspirina, Canesten, Dorival, Redoxon,

“This year, Bayer is celebrating 160 years of innovation in the areas of health and nutrition, helping to find solutions to some of the greatest challenges of our time.”

BayKid, Cardioaspirina, Nervesa and Aleve, with 90 presentations of the different brands.

A

trillion of these tablets are currently produced to be sold in Central America and the Caribbean.

This plant is one of Bayer’s most modern worldwide and it exports to 11 different markets: In addition to Central America and the Caribbean,

Led by its vision, “Health for all, hunger for none,”

it also exports to Colombia, Ecuador and Canada.

Bayer is focused on preventing and curing

It also has different packaging technologies such

diseases, improving everyday health and helping

as bottles, sachets, strips and blister packs for

to feed an ever growing population.

effervescent products, standard tablets and soft gelatin capsules.

How does Bayer Guatemala contribute to the We continue with the Amatitlán Plant for Crop

organization’s goal?

Bayer

Science, where products are manufactured to

Guatemala has two production plants and a

protect crops: Insecticide, fungicide, biological

research and development center:

and herbicide products strongly focused on

Let us start with the Consumer Health Plant,

the small and medium-sized farmer in Central

dedicated

America. This formulation center exports f rom

Among

50

other

to

business

formulate

activities,

over-the-counter

Business in Action 2023

COMMITTEES Guatemala to more than 17 countries in Central and South America, Mexico and the Caribbean.

produced in greenhouses at the stage of research and development, supporting several genetic

than

improvement programs globally. An important

3700 tons of products for the local market and

activity here is to produce parental lines that will

for export per year. It is one of the only plants

be used in the production of hybrids that will

with several simultaneous certif ications such as

reach the market in the future.

Currently,

the

plant

formulates

more

ISO 9001:2008, ISO 14001:2004 (Environmental Management Systems) and OHSAS 18000:2008

When talking about hybrids, it refers to plants

(Occupational Health and Safety Management

or materials that will have special characteristics

Systems).

that will help the farmer have better yields. The Salamá Plant has the capacity to produce 120

Lastly, we have the Crop Science Research

thousand plants per cycle, in order to satisfy the

Center in Salamá, where vegetable seeds are

needs of the international market.

Business in Action 2023

51

52

Business in Action 2023

EXPERT OUTLOOK

Business in Action 2023

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La guia para el inversionista de bienes raíces en el sur de la Florida EE. UU. y Guatemala

•

Juan Carlos Velasquez Avila Ventas

•

Para nadie es un secreto que las economías son extremadamente volátiles, por ello, comprar bienes inmuebles es una de las opciones más seguras, ya que las propiedades no son sensibles a cambios bruscos y no representan un peligro de pérdida de dinero a corto plazo. La compra de propiedades en Estados Unidos es una decisión estratégica que cualquier persona puede aprovechar, ya sea residente o no de este país.

El realizar una compra en EE. UU. puede ser emocionante y un gran desafía, en especial cuando las empresas buscan una expansión para sus operaciones o bien personas que desean contar con una propiedad para vivir, pasear o rentar. Para quienes se interesan en este tema, les presento algunos puntos a tomar en cuenta: • Nuestra experiencia nos permite asesorar la gestión de un crédito hipotecario como ciudadano extranjero en EE. UU., para evitar trampas que puedan entorpecer una transacción.

54

•

•

El enganche en una casa o vivienda unifamiliar puede estar entre el 20% y 30%, para un Townhouse entre el 30% al 35% y en condominios entre el 35% al 50%. Hemos notado que el mercado ha presentado modelos más atractivos con menos enganche en Townhouses.

Algo muy importante es la utilización de la compra de propiedades por medio de una compañía, para la cual se utiliza mucho la Limited Liability Company (LLC), siendo una estructura que nosotros recomendamos, asesoramos y podemos trabajar con ustedes para crearla. Comprar a nombre de una LLC protege al dueño de posibles reclamos relacionados a la propiedad, de manera que en caso de un reclamo solo se realizaría en contra de ese patrimonio y de otros bienes o activos personales del dueño. Además, permite deducir gastos generados por ese patrimonio, concede a los propietarios librarse de doble impuesto, se pueden evitar impuestos de sucesión, es posible deducir los intereses del préstamo hipotecario y de esta manera el inversionista limita el compromiso legal.

No olvidemos asegurar las propiedades para proteger las inversiones contra desastres, aunque esto parezca poco apreciado hasta que se necesita.

Los contratos de pre-construcción permiten financiamiento sin contingencia (incumplimiento de contrato por parte del desarrollador). En estos contratos existe la cláusula de inspección, que protege la inversión Business in Action 2023

EXPERT OUTLOOK

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•

•

y cubre aquellos trabajos que sean mal ejecutados.

Conocer el ingreso operativo neto, que no es más que el monto que queda en tus manos luego de pagar condominio, cuotas de seguros, mantenimiento y los impuestos de la propiedad.

Conocer la plusvalía histórica, que es el valor que va tomando el inmueble una vez descontada su inflación y aquellos factores que van influyendo para un crecimiento de la zona o ciudad donde este ubicada la propiedad.

Al renovar contratos, si el inquilino resulta ser buena persona, trate de conservar una relación a largo plazo. Nuestro equipo recomienda verificar la pauta correcta de arrendamiento de propiedades y analizar el mercado de renta vs el mercado de compra.

Debemos estar claros que existen desafíos y errores que se pueden cometer al momento de comprar una propiedad, como el incumplimiento del sistema jurídico legal, precalificación de inquilinos, desconocimiento de las regulaciones locales y del Business in Action 2023

mercado local, carencia de una estrategia, falta de un contrato adecuado. Para ello, la experiencia nos permite guiar con buenas prácticas, siendo agentes inmobiliarios internacionales útiles para la superación de obstáculos como la negociación y lograr que todo trámite supere las expectativas.

Recordemos que la asesoría inmobiliaria debe guiar al cliente para entender el ciclo inmobiliario que puede darse al momento de la inversión, del crecimiento, durante la consolidación, la desaceleración y el declive que se pueda presentar.

En ANFRA INMOBILIARIA la mayor parte de los clientes son de 28 a 35 años en busca de proyectos en planos o listos para rentar; también, personas arriba de 36 años, lideres de empresas que están buscando expandirse a nivel nacional como internacional.

Nuestra empresa actualmente promueve la venta de 12 proyectos inmobiliarios con desarrolladores de proyectos importantes y estamos respaldados con 6 bancos del sistema financiero para la asesoría del crédito hipotecario de casas, apartamentos, locales comerciales, terrenos, bodegas y oficinas.

55

The investor guide for real estate in southern Florida and Guatemala Juan Carlos Velasquez Avila Sales

It is no secret that economies are extremely volatile, which means that acquiring real estate is one of the safest options given that properties are not sensitive to sudden changes and they do not represent a risk of monetary losses in the short term. Buying real estate in the US is a strategical decision that any person can leverage, whether they are residents of that country or not.

Purchasing in the U.S. can be exciting and challenging, especially when companies are seeking to expand their operations or individuals are looking for a property to live in, spend a holiday in or rent out. For those who are interested in this matter, here are a few things to take into consideration: • Our experience allows us to advise non US citizens to deal with a mortgage loan in order to avoid risks that may hinder a transaction.

• The down payment for a single-family house may fluctuate from 20% to 30%, from 30% to 35% for a townhouse and from 35% to 50% for condominiums. We have noticed that the market has presented more attractive models with a lower down payment for townhouses.

• Something very important is the use of buying property through a company, for which a 56

•

•

•

•

Limited Liability Company (LLC) is widely used, a structure that we recommend, advise and are able to work together with you to create it. Purchasing on behalf of an LLC protects the owner from claims related to the property, so that in the event of a claim, it would only be made against that particular property and not against other properties or personal assets of the owner. In addition, it allows the deduction of expenses generated by that property, lets the owners avoid double taxation, inheritance taxes can be avoided, it is possible to deduct the interest on the mortgage loan and in this way the investor limits the legal commitment.

Let’s not forget about insuring properties in order to protect investments from disasters, although this may seem unappreciated until it is needed.

Pre-construction contracts allow financing without contingency (breach of contract by the developer). In these contracts there is an inspection clause that protects the investment and covers poorly executed work.

To know the net operating income, which is nothing more than the amount left after paying the condominium, insurance, maintenance and property taxes.

To know the historical appreciation, which is the increasing value of the property after discounting inflation and those factors that influence the growth of the area or city where the property is located.

Business in Action 2023

EXPERT OUTLOOK •

When renewing contracts, if the tenant turns out to be good, try to maintain a long term relationship. Our team recommends verifying the correct leasing pattern of properties and analyzing the rental market vs. the purchase market.

estate consultancy must guide the customer to understand the real estate cycle that may occur at the time of investment, growth, during consolidation, deceleration and decline that may occur.

We must be clear that there are challenges and mistakes that can be made at the moment of buying a property, such as non-compliance with the legal system, pre-qualification of tenants, lack of knowledge of local regulations and the local market, lack of a strategy, lack of an adequate contract. To this effect, our experience allows us to lead with good practices, being useful international real estate agents to overcome obstacles such as negotiation and succeed in exceeding procedure expectations. Let us remember that the real

At ANFRA INMOBILIARIA most of our customers are between 28 and 35 years old, seeking out projects still in blueprints or ready to be rented. Furthermore, there are people over 36, company leaders who are seeking to expand nationally and internationally.

Our company is currently promoting the sale of 12 real estate projects with important project developers, being backed by 6 banks from the financial system to advise on mortgage loans for houses, apartments, commercial premises, land lots, warehouses and offices.

Business in Action 2023

57

El papel estratégico de los servicios logísticos en la cadena de suministro

planificación eficiente en toda su cadena. En ese sentido, trabajar con un proveedor confiable de mensajería y logística genera efectos positivos en la productividad empresarial y en la construcción

Jorge Mario Mendoza Country Manager de FedEx Express en Guatemala

de relaciones comerciales más sólidas.

Los servicios logísticos son determinantes en Los conflictos geopolíticos y la pandemia del COVID-19, así como sus consecuencias económicas, impactaron la gestión de las cadenas de suministro global. Sin embargo, la enseñanza de estas experiencias es que la transformación de los procesos resulta esencial para aumentar la agilidad, la eficacia, y la competitividad, de cara a futuros

la expansión de una empresa, sin importar su tamaño, ya sea desde el envío de una muestra para la promoción de la compañía o hasta la ampliación del alcance comercial con la llegada a destinos internacionales. Por lo anterior, contar con un proveedor de logística como FedEx tiene un papel estratégico: vela porque los procesos sean realizados a tiempo, reduce retrasos en la cadena

retos.

de suministro, ayuda a reducir costos de transporte, Este

desafío

evolutivo

para

las

cadenas

de

suministro, también se acelera por la creciente

y satisface a los clientes al cumplir los plazos de entrega.

demanda de consumidores más exigentes y la tendencia al alza del comercio electrónico, sustentada por las tecnologías digitales modernas.

Por lo tanto, las empresas requieren mantener una 58

Una red sólida de mensajería y logística con un amplio alcance internacional también ofrece soluciones diversificadas, incorporando herramientas para Business in Action 2023

EXPERT OUTLOOK

automatizar

procesos

y

desarrollar

ventajas

competitivas que se traducen en la creación de

rastrear en todo momento sus paquetes y que puedan cambiar los detalles de la entrega.

oportunidades en nuevos mercados al superar limitaciones geográficas, reducción en costos de

El proveedor de soluciones logísticas debe ser un

transporte, y generación de un mayor volumen de

socio estratégico para minimizar los impactos y

negocio.

hacer frente a cualquier coyuntura que pueda presentarse en el corto o largo plazo, a la vez que

Al automatizar los procesos, las compañías reducen

promueve la competitividad, y rentabilidad de

el error humano y tienen más tiempo para dedicarle

los negocios de sus clientes. La sostenibilidad y la

a sus productos y compradores. Contar con ayuda

capacidad de adaptación ante los diversos retos de

experta para completar los documentos y realizar

la actualidad son los atributos diferenciadores que

los trámites aduaneros de manera adecuada, es un

debe tener la empresa de mensajería y logística

paso esencial para que los envíos lleguen con éxito

para que pueda generar un impacto positivo en sus

y a tiempo a su destino. Asimismo, es importante

negocios.

darles a los clientes la posibilidad de que puedan Business in Action 2023

59

The strategic role of logistics services in the supply chain

Jorge Mario Mendoza Country Manager, FedEx Express, Guatemala

Logistics services are decisive in the expansion of a company regardless of its size, whether when Geopolitical conflicts and the COVID-19 pandemic,

sending a sample to promote a company or even

together with their economic consequences,

expanding its commercial reach with the arrival to

impacted the management of global supply

international destinations. From the above, having

chains. Nonetheless, the lesson learned from these

a logistics supplier like FedEx plays a strategical role:

experiences is that the transformation of processes

It ensures that processes are carried out on time,

is essential to increase agility, efficiency and

the reduction of delays in the supply chain, help in

competitiveness, in the face of future challenges.

reducing transportation costs and satisfaction for customers by meeting delivery deadlines.

This evolving challenge for supply chains is also accelerated by the growing demand from more

A solid courier and logistics network with a broad

demanding consumers and the rising trend to

international

increase

modern

solutions by incorporating tools to automate

digital technologies. Therefore, companies must

processes and develop competitive advantages

maintain efficient planning throughout their entire

that translate into the creation of opportunities

chain. In this sense, working with a reliable courier

in

and logistics supplier generates positive effects

limitations, reducing transportation costs and

in business productivity and the building of more

generating a greater volume of business.

e-commerce,

supported

by

new

reach

markets

by

also

provides

overcoming

diversified

geographic

solid trade relations.

60

Business in Action 2023

EXPERT OUTLOOK By automating processes, companies reduce human error and find more time to dedicate to their products and customers.

Having expert

advice to complete the documentation and handle customs procedures properly is an essential step for deliveries to arrive in a timely and successful manner to their destination.

Likewise, it is

important to give customers the possibility to track their packages at any time and be able to change delivery details.

The logistics solutions supplier must be a strategic partner to minimize impacts and face any situation in the short or long terms, while promoting at the same time the competitiveness and profitability of its customers’ business.

The sustainability

and capability to adapt in the face of the diverse challenges of today are the differentiating attributes that a courier and logistics company must have in order to generate a positive impact on their businesses.

Business in Action 2023

61

Una alianza estratégica para formar talento y reducir la brecha en Ciberseguridad en Guatemala por medio de un Diplomado para profesionales en TI. El

Instituto

Técnico

de

Capacitación

Uniendo fuerzas para un futuro cibernético seguro: Intecap y Tigo Business fortalecen la Ciberseguridad

y

Productividad (Intecap) y Tigo Business han unido sus capacidades en una carta de entendimiento

guatemaltecos.

para fortalecer la seguridad cibernética en

respaldado por la experiencia de Tigo Business

Guatemala. Con el objetivo de enf rentar las

pretende proteger tanto a entidades públicas

crecientes amenazas digitales y cerrar la brecha

como privadas contra las cada vez más sofisticadas

de talento en Ciberseguridad, ambas instituciones

amenazas cibernéticas”, resaltó Juan José de

colaborarán en iniciativas conjuntas.

Dios, Chief B2B Officer en Tigo Business.

La alianza estratégica entre Intecap y Tigo

De acuerdo con el Informe de Ciberseguridad

Business

un

2022 de Tigo Business, el 59% de las empresas

diplomado en Ciberseguridad, compuesto por 8

en Guatemala están en riesgo de ataques

módulos y una duración de siete meses. La hoja

cibernéticos, según diagnósticos realizados por

de ruta curricular del diplomado será diseñada en

expertos en consultoría de seguridad cibernética.

mesas técnicas con la participación de expertos

Los sectores más vulnerables incluyen Gobierno,

de ambas entidades.

Comercio y Educación, mientras que Banca

se

materializará

a

través

de

Su

contenido

exclusivo

e Industria demuestran un mayor nivel de El Intecap, reconocida institución en formación

preparación.

técnica, se hará cargo de la instrucción del diplomado, fortalecida por la experiencia de

Dirigido a profesionales activos en el área de TI, el

ingenieros certificados de Tigo Business, cuyos

diplomado abordará temas clave como principios

conocimientos en Ciberseguridad lo convierten

de Ciberseguridad, estándares, seguridad de

en uno de los programas más avanzados en el

sistemas y aplicaciones, informática forense,

país.

aspectos legales, seguridad en redes informáticas, auditoría y continuidad del negocio.

“Este

diplomado

en

Ciberseguridad

ofrece

una oportunidad única para los profesionales

En la colaboración, Tigo Business proporcionará el contenido educativo necesario y capacitará a los

62

Business in Action 2023

EXPERT OUTLOOK

instructores de Intecap. Los profesionales podrán

que el 73% de las empresas en América Latina

inscribirse para cursar el programa completo o

considera la falta de talento como la principal

módulos individuales.

barrera para su transformación digital. Además, la OEA reporta una falta de al menos 700,000

Dennis Rodas Anzueto, Gerente del Intecap,

especialistas

destacó:

América Latina, cifra que a nivel mundial se eleva

“Esta

alianza

con

Tigo

Business

aprovechará las capacidades del Intecap para

en

seguridad

informática

en

a 3.1 millones, según Fortinet.

formar a nuevos profesionales en Ciberseguridad y contribuir a la reducción de la brecha de talento

“Esta cooperación nace del deseo de Intecap y Tigo

digital. Esto no solo promueve la competitividad

Business de ayudar a las empresas a comprender

y productividad en Guatemala, sino también

la importancia de la Ciberseguridad y dotarlas con

subraya nuestro compromiso con la seguridad

profesionales capacitados para salvaguardar sus

cibernética en el país.”

activos digitales”, concluyó Alfredo Obiols, Gerente Comercial en Tigo Business. La alianza de Intecap

El estudio de Harvard Business Review Analytic

y Tigo Business apunta a un futuro cibernético

Services en asociación con NTT DATA informa

más seguro y resiliente para Guatemala.

Business in Action 2023

63

Joining forces for a secure cyber future: Intecap and Tigo Business strengthen Cybersecurity

training, will oversee the diploma instruction, strengthened by the experience of certified engineers from Tigo Business, whose knowledge in Cybersecurity makes it one of the most advanced programs in the country.

“This diploma in Cybersecurity offers a unique opportunity for Guatemalan professionals. Its exclusive content backed by the experience of Tigo Business aims to protect both public and private entities against increasingly sophisticated cyber threats,” highlighted Juan José de Dios, Chief B2B Officer at Tigo Business.

As

mentioned

Cybersecurity

in

the

Report,

Tigo

59%

of

Business

2022

companies

in

Guatemala are at risk of cyber-attacks, according to diagnoses carried out by cybersecurity consulting A strategic alliance to train talent and reduce the

experts. The most vulnerable sectors include

gap in Cybersecurity in Guatemala through a

Government, Commerce and Education, while

Diploma for IT professionals.

Banking and Industry demonstrate a higher level of preparedness.

The Technical Institute of Training and Productivity (Intecap) and Tigo Business have joined their

Aimed at professionals active in the IT area,

capabilities

to

the diploma will address key topics such as

strengthen cybersecurity in Guatemala. With the

Cybersecurity principles, standards, system and

aim of facing growing digital threats and closing

application security, computer forensics, legal

the talent gap in Cybersecurity, both institutions

aspects, security in computer networks, auditing,

will collaborate on joint initiatives.

and business continuity.

The strategic alliance between Intecap and Tigo

In the collaboration, Tigo Business will provide the

Business will materialize through a diploma in

necessary educational content and train Intecap

Cybersecurity, made up of 8 modules and lasting

instructors. Professionals may register to take the

seven months. The curricular roadmap for the

complete program or individual modules.

in

a

letter

of

understanding

diploma will be designed in technical tables with the participation of experts from both entities.

Dennis Rodas Anzueto, Manager of Intecap, highlighted: “This alliance with Tigo Business will

Intecap, a recognized institution in technical 64

take advantage of Intecap’s capabilities to train Business in Action 2023

EXPERT OUTLOOK new professionals in Cybersecurity and contribute to reducing the digital talent gap. This not only

in Latin America, a figure that rises to 3.1 million

promotes competitiveness and productivity in

worldwide, according to Fortinet.

Guatemala, but also underlines our commitment to cybersecurity in the country.”

“This cooperation is born from the desire of Intecap and Tigo Business to help companies understand

The study by Harvard Business Review Analytic

the importance of Cybersecurity and provide them

Services in association with NTT DATA reports that

with trained professionals to safeguard their digital

73% of companies in Latin America consider the

assets,” concluded Alfredo Obiols, Commercial

lack of talent as the main barrier to their digital

Manager at Tigo Business. The alliance of Intecap

transformation. In addition, the OAS reports a lack

and Tigo Business points to a safer and more

of at least 700,000 computer security specialists

resilient cyber future for Guatemala.

Business in Action 2023

65

Bienvenidos a nuestra membresía Welcome to our membership

S&M y Asociados

66

Business in Action 2023

AGENDA

SEPTIEMBRE | SEPTEMBER

27 OCTUBRE | OCTOBER

18

OCTUBRE | OCTOBER

24

OCTUBRE | OCTOBER

25 al 29 OCTUBRE | OCTOBER

27

NOVIEMBRE | NOVEMBER

15 Business in Action 2023

LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL EN LA FACILITACIÓN DEL COMERCIO Presencial | 8:00 a. m.

DERECHOS DE PROPIEDAD ANTELECTUAL EN PLATAFORMAS DIGITALES

Virtual | 9:00 a. m.

Financiamientos internacionales a través del gobierno de Estados Unidos Presencial | 8:00 a. m.

Expo Empleo Nacional Presencial | 8:00 a. m.

Torneo de Golf by AmCham Presencial | 8:00 a. m.

Compliance Summit Presencial | 8:00 a. m.

67

AmCham in Pictures

Photo Album

Ver más

Fundación Génesis Empresarial | Guatemaltecos unidos por la nutrición Fundación Génesis Empresarial: Guatemalans united for nutrition

68

Business in Action 2023

Bienvenida Nuevos Socios Welcome New Members

Business in Action 2023

Sigue la conversación de los eventos en:

69

Feria Alimentaria Food Fair

70

Business in Action 2023

Sabores Unidos | GUATEMALA SE FUSIONA EN SABORES Sabores Unidos | GUATEMALA FUSIONS IN FLAVORS

Business in Action 2023

71