Estrategias de Cooperación

DIRECCION ESTRATEGICA Y POLITICA DE LA EMPRESA

CAPITULO 10 ESTRATEGIAS DE COOPERACION

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INDICE DE CONTENIDOS

1. Introducci贸n y Objetivos 2. La Cooperaci贸n entre empresas 3. Tipos de acuerdos 4. La direcci贸n de los acuerdos de cooperaci贸n 5. Resumen

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CAPITULO 10: ESTRATEGIAS DE COOPERACION

1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS

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1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS Dentro de las distintas formas de Crecimiento Externo de una empresa se encuentran ASOCIACIONES O ALIANZAS DE EMPRESAS

Es una fórmula mediante la cual las empresas establecen ciertos vínculos entre sí para fomentar su crecimiento Fórmula Intermedia entre: -Fusiones/Adquisiciones del crecimiento externo e interno -Integración vertical y el mercado 4

1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS OBJETIVOS

Justificar la importancia de la cooperaci贸n como estrategia de desarrollo empresarial.

Conocer los distintos tipos de alianzas que se pueden establecer entre las empresas.

Analizar el proceso de direcci贸n de una alianza como elemento clave para el 茅xito de la misma 5

CAPITULO 10: ESTRATEGIAS DE COOPERACION

2. LA COOPERACION ENTRE EMPRESAS

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2. LA COOPERACION ENTRE EMPRESAS CONCEPTO Y CARACTERISTICAS DE LA COOPERACION EMPRESARIAL La cooperación entre empresas es un acuerdo entre dos o más empresas independientes que, uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus VC Características de un Acuerdo de Cooperación: No existe una relación de subordinación entre las empresas que cooperan.

Coordinación de acciones futuras Pérdida de cierta autonomía organizativa Difuminación de los límites de la organización Interdependencia Consecución de un objetivo 7

2. LA COOPERACION ENTRE EMPRESAS JUSTIFICACION DE LA COOPERACION EMPRESARIAL La explicación de los motivos o razones generales para la COOPERACION pueden provenir de 3 ámbitos de estudios diferentes: Punto de Vista Económico: la cooperación se justifica como una forma eficiente de organizar la actividad económica distinta del mercado y de la organización interna. Supone un compromiso entre la flexibilidad del mercado (con menores costes transacción) y la eficiencia de la integración.

Punto de Vista Estratégico: la cooperación se justifica por la posibilidad de conseguir una mejor posición competitiva en los mercados siempre que ésta no sea posible por otra vía.

Punto de Vista Organizativo: la cooperación se justifica por la incapacidad de cualquier empresa para disponer de todos los recursos necesarios para su supervivencia.

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2. LA COOPERACION ENTRE EMPRESAS JUSTIFICACION DE LA COOPERACION EMPRESARIAL Motivos o razones especﾃｭficos por los que la empresa opta por la COOPERACION:

OBTENCION TAMAﾃ前 ADECUADO PARA COMPETIR

REDUCCION DE COSTES

CREACION Y EXPLOTACION DE SINERGIAS

REDUCCION DEL RIESGO E INCERTIDUMBRE

SIGUE窶ｦ

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2. LA COOPERACION ENTRE EMPRESAS JUSTIFICACION DE LA COOPERACION EMPRESARIAL Motivos o razones específicos por los que la empresa opta por la COOPERACION:

ACCESO A RECURSOS Y CAPACIDADES NO DISPONIBLES

FACTORES POLITICOS

INFLUIR EN LA EVOLUCION DEL SECTOR O INDUSTRIA

FLEXIBILIDAD Y ESPECIALIZACION 10

2. LA COOPERACION ENTRE EMPRESAS JUSTIFICACION DE LA COOPERACION EMPRESARIAL Factores del Entorno que han estimulado el incremento de la COOPERACION:

Globalización de los mercados y la disminución de las barreras al comercio internacional

Rápida difusión y el acortamiento del ciclo de vida de la tecnología y de los productos

Desarrollo de oportunidades para conseguir importantes economías de escala, de alcance y de aprendizaje

Aumento de la turbulencia y de la incertidumbre tanto en las economías internacionales como en todos los aspectos de la vida 11

2. LA COOPERACION ENTRE EMPRESAS VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA COOPERACION Ventajas Genéricas Flexibilidad para adaptación a cambios del entorno

Ahorro de tiempo en la consecución de objetivos estratégicos

Acceso a los recursos y capacidades que se necesitan

Limitación de la incertidumbre y de los riesgos de la actividad empresarial

Mejora de la posición competitiva de la empresa

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2. LA COOPERACION ENTRE EMPRESAS VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA COOPERACION Ventajas Específicas CON RESPECTO AL DESARROLLO INTERNO (INTEG. VERT.) -

-

-

Elimina complejidad organizativa Cada socio se concentra en la gestión de las actividades clave que domina Disminuye barreras de salida

CON RESPECTO A LAS TRANSACCIONES DE MERCADO -

-

-

Mayor duración de las relaciones Distribuye el riesgo en situaciones problemáticas Reduce los costes de transacción

CON RESPECTO A LAS FUSIONES Y ADQUISICIONES DE EMPRESAS -

-

-

Se reducen inconvenientes de integración cultural y organizativa de las empresas e integración operativa de sus procesos básicos.

Más fácil hacer frente a los problemas legales al ser menos visibles las relaciones que se establecen entre las empresas Supone un compromiso menos irreversible

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2. LA COOPERACION ENTRE EMPRESAS VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA COOPERACION Inconvenientes más destacados

Puede disipar las ventajas estratégicas de una empresa Pérdida de autonomía en la toma de decisiones Implica costes en tiempo y dinero, así como incremento de la complejidad organizativa ya que requiere una coordinación continua entre los socios Pueden existir intereses divergentes entre los socios, al perseguir objetivos distintos.

Desconfianza y cautela en la coordinación y ejecución de actividades distintas como consecuencia del desplazamiento de poder e influencia dentro de las organizaciones 14

CAPITULO 10: ESTRATEGIAS DE COOPERACION

3. TIPOS DE ACUERDOS

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3. TIPOS DE ACUERDOS CLASIFICACION DE LOS ACUERDOS DE COOPERACION CRITERIO ACTIVIDADES IMPLICADAS

NUMERO DE SOCIOS

RELACION ENTRE SOCIOS

TIPOS DE ACUERDOS

TIPOLOGIA

FORMAS

- Centradas en una actividad

- Producción, I+D, Marketing…

-Complejas

- Diversas actividades de la cadena de valor

- Dos socios

- Alianza entre multinacional y empresa nacional

- Múltiples socios

-Consorcios,

-Vertical

- Acuerdo proveedor-cliente

- Horizontal competitiva

- Acuerdo entre competidores directos

- Horizontal complementaria

- Acuerdo entre no competidores

- Acuerdos contractuales

- Franquicias, licencias, subcontratación…

- Acuerdos accionariales

- Empresas conjuntas, participaciones minoritarias

- Multiplicidad de acuerdos

- Redes

redes

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3. TIPOS DE ACUERDOS Vamos a profundizar en el 煤ltimo criterio: los tipos de acuerdos Desde este punto de vista los tipos m谩s importantes son:

Los contratos de larga duraci贸n Las franquicias Las licencias La subcontrataci贸n El spin-off Los consorcios, las empresas conjuntas Las participaciones accionariales minoritarias Las redes 17

3. TIPOS DE ACUERDOS ACUERDOS CONTRACTUALES CARACTERISTICAS No implican intercambios de acciones No implica inversiรณn en capital de ninguna empresa existente o nueva Representa una forma de colaboraciรณn, de cooperaciรณn empresarial o de operar en el mercado

FORMAS: Contratos de larga duraciรณn sobre actividades concretas Franquicia Licencias Subcontrataciรณn Spin-off Consorcios

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3. TIPOS DE ACUERDOS ACUERDOS CONTRACTUALES – CONTRATOS DE LARGA DURACION SOBRE ACTIVIDADES CONCRETAS Consiste en que dos empresas desarrollan, mediante un contrato a plazo, actividades específicas de forma conjunta. Relación continuada que puede abarcar un amplio abanico de actividades

PREDOMINAN LAS RELACIONES DE COMPLEMENTARIEDAD ENTRE LAS EMPRESAS

Aplicación 17.2 (pág. 428): Contratos de larga duración entre Adolfo Domínguez y Saez Merino 19

3. TIPOS DE ACUERDOS ACUERDOS CONTRACTUALES – FRANQUICIA

EN QUE CONSISTE

Una empresa (la franquiciadora) cede a otra (franquiciada) El derecho a la comercialización de ciertos productos o servicios dentro de un ámbito geográfico determinado y bajo ciertas condiciones a cambio de una compensación económica directa o indirecta

TIPOS: Franquicia de Distribución: Se ceden derechos de comercialización de productos Franquicia de Servicios: Se cede una idea de servicio y forma de prestarlo junto con la marca, prestigio y know-how del franquiciado Franquicia Industrial: mezcla contratos de licencia y franquicia

VENTAJAS: Para el franquiciador: se dispone ráPidamente de una red de distribución Para el franquiciado: acceso a las VC del francquiciador, apoyo constante, reducción riesgo de la inversión INCONVENIENTES: Para el franquiciador: pérdida de imaGen de marca, mala gestión, etc…

Para el franquiciado: dependencia del 20 franquiciador

3. TIPOS DE ACUERDOS ACUERDOS CONTRACTUALES – LICENCIAS Contrato por el que una empresa (la licitante) otorga a otra (la licenciataria) el derecho a utilizar sus derechos de propiedad industrial mediante una contraprestación

Estos derechos incluyen: patentes, marcas comerciales, diseños, derechos de autor, know-how e información técnica

Algunos autores no consideran el contrato de licencia una forma de cooperación empresarial, ya que uno de los socios recibe una contraperestación monetaria. Pero la empresa licitante puede obtener acceso a mercados internacionales, capacidad adicional de producción, etc.. Existe una clara complementariedad que justifica la colaboración 21

3. TIPOS DE ACUERDOS ACUERDOS CONTRACTUALES – SUBCONTRATACION Consiste en que una empresa (la contratista o principal) encarga a otra (la subcontratista o auxiliar) la realización de determinadas actividades productivas o de prestación de servicios, según unas determinadas indicaciones preestablecidas y conservando la empresa principal la responsabilidad económica final

La razón más poderosa para adoptar este tipo de acuerdo es que, mediante la subcontratación, la empresa principal transfiere al exterior algunas de sus rigideces, costes o necesidades de recursos, consiguiendo producir a costes inferiores

Esta forma de acuerdo es un mecanismo para favorecer los procesos de desintegración vertical de las empresas mediante la externalización o outsourcing de aquellas actividades productivas o de servicios que no son centrales en sus cadena de valor consiguiendo de este modo la eficiencia y flexibilidad más acorde con las exigencias del entorno actual Nuevas Tendencias: subcontratación en cascada y subcontratación avanzada 22

3. TIPOS DE ACUERDOS ACUERDOS CONTRACTUALES – SPIN-OFF

Consiste en fomentar y apoyar, desde una gran empresa, a trabajadores cualificados propios para que la abandonen y creen su propia empresa. TambiĂŠn incluye aquellos proyectos que tienen por finalidad la independencia de alguno de los departamentos o divisiones de la empresa

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3. TIPOS DE ACUERDOS ACUERDOS CONTRACTUALES – CONSORCIOS

Acuerdo entre pluralidad de socios para realizar actividades a gran escala tanto verticales como horizontales

CONSORCIOS

Objetivo: desarrollar un proyecto único e indivisible que por su dimensión rebasa las posibilidades individuales de las empresas

En España, existen dos figuras legales que atienden a este concepto de consorcio: Agrupaciones de Interés Económico (AIE): tiene personalidad jurídica propia Unión Temporal de Empresas (UTE): no tienen personalidad jurídica propia 24

3. TIPOS DE ACUERDOS ACUERDOS ACCIONARIALES CARACTERISTICAS Implica la adquisición de acciones de una empresa por parte al menos de uno de los socios participantes Esta adquisición puede ser para: -Crear una empresa nueva (empresa conjunta) -Para apoyar el proyecto innovador de otra empresa (capital riesgo) -Para reforzar la interacción entre las empresas socio mediante el intercambio o permuta de acciones

FORMAS: Empresa conjunta o “jointventure” Participaciones minoritarias

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3. TIPOS DE ACUERDOS ACUERDOS ACCIONARIALES – EMPRESA CONJUNTA O JOINT-VENTURE Consiste en un acuerdo por el que dos o más empresas independientes (llamadas “padres” o matrices”) crean una nueva empresa (llamada empresa “hija”) para desarrollar a través de ella una actividad de colaboración.

Características: Tienen personalidad propia y realiza negocios por sí misma y en beneficio propio Está coordinada con los objetivos estratégicos de las empresas matrices que dan lugar a la cooperación Reciben de las empresas “padres” además de inversiones financieras otro tipo de aportaciones como: personal, tecnología, activos, etc.

Este otro tipo de aportaciones, junto con la participación en la toma de decisiones estratégicas del proyecto, es lo que diferencia a la empresa conjunta de una mera inversión financiera o la creación de una filial con un socio financiero

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3. TIPOS DE ACUERDOS ACUERDOS ACCIONARIALES – PARTICIPACIONES MINORITARIAS A diferencia de las fusiones o adquisiciones, la toma de participación minoritaria implica que las empresas aliadas siguen manteniendo el control de cada sociedad, si bien puede darse un intercambio de representantes en los respectivos consejos de administración.

No se crea, por tanto, una entidad nueva.

Se asemeja a la forma financiera del capital-riesgo, que consiste en que una empresa (llamada de capital riesgo) toma parte en la financiación a l/p de otra empresa (llamada embrionaria o startup) mediante la participación en su capital con carácter minoritario y temporal o la suscripción de deuda a l/p 27

3. TIPOS DE ACUERDOS REDES INTERORGANIZATIVAS CARACTERISTICAS Forma organizativa intermedia entre el mercado y la empresa Pluralidad de acuerdos de cooperación entre los más diversos participantes (empresas, individuos, instituciones públicas y privadas, entidades financieras, etc..)

Complejidad de relaciones Cada socio tiene acceso a las competencias de los demás y combinarlas según sus intereses Complementariedad de actividades Flexibilidad

FORMAS: Redes Redes Redes Redes

internas verticales horizontales diagonales

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3. TIPOS DE ACUERDOS REDES INTERORGANIZATIVAS - TIPOS REDES INTERNAS: Formadas por unidades estratégicas de negocios de una misma empresa REDES VERTICALES: Empresa virtual formada a partir de múltiples relaciones con proveedores y clientes o distribuidores REDES HORIZONTALES: Alianzas con empresas similares REDES DIAGONALES: Variedad de empresas participantes

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CAPITULO 10: ESTRATEGIAS DE COOPERACION

4. LA DIRECCION DE LOS ACUERDOS DE COOPERACION

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4. LA DIRECCION DE LOS ACUERDOS DE COOPERACION DIRECCIÓN DE LOS ACUERDOS DE COOPERACION

Es la atención explícita a los problemas y factores que están vinculados con cualquier acuerdo de cooperación, ya que la cooperación requiere un conjunto de condiciones y una atención específica para que funcione. El nivel de atención que se preste a la formación y desarrollo de un acuerdo va a estar en relación directa con la importancia estratégica del mismo 31

4. LA DIRECCION DE LOS ACUERDOS DE COOPERACION Es relevante destacar la importancia de la direcciรณn de los acuerdos o alianzas

De los que se espera un impacto relevante en la posiciรณn competitiva de la empresa o de los que depende el futuro de la misma

Para garantizar una adecuada direcciรณn de los acuerdos de cooperaciรณn se establece un proceso (en los que diversos autores han coincidido) Este proceso se muestra en la siguiente figura de una manera grรกfica.

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4. LA DIRECCION DE LOS ACUERDOS DE COOPERACION EL PROCESO DE DIRECCION DE UNA ALIANZA Elección de la cooperación como opción estratégica Elección del socio o socios

PROCESO DE FORMACION DEL ACUERDO

Diseño y negociación del acuerdo: Contenido Aspectos formales Organización Planificación

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GESTION DEL ACUERDO

ACTITUDES Confianza Compromiso Flexibilidad

SISTEMAS -Objetivos y metas -Diseminac. inform.

-Recursos y apoyo -Resolución conflic -Política de personal - Sistema de control -Diseño organizativo

----------------------------------------------------------------------RESULTADOS DEL ACUERDO

EXITO: Objs. acuerdo y satisfacción socios

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4. LA DIRECCION DE LOS ACUERDOS DE COOPERACION EL PROCESO DE FORMACION DEL ACUERDO Se refiere al conjunto de actividades que es preciso realizar antes de que la alianza empiece a funcionar de manera efectiva Decisiones relevantes de este proceso: Elegir la cooperación como la opción estratégica más adecuada: hay que llegar a la convicción de que la cooperación es la mejor opción, para lograr condiciones ventajosas, respecto a otras formas.

Elección del socio o socios: Criterios para la elección del socio adecuado: ajuste estratégico (objetivos del acuerdo compartidos y necesidades de los socios deben ser complementarias) y ajuste cultural u organizativo (compatibilidad entre los valores, creencias y formas de actuar de los socios para que sea posible colaborar) Diseño y condiciones del acuerdo: Principales aspectos: - Contenido: definición objetivos, aportaciones de cada socio, reparto de bº - Aspectos formales y legales: forma adoptada, mecanismos protección información, previsión de problemas legales, previsión situaciones y soluciones - Organización: reparto de actividades, responsabilidades, etc..

- Planificación: duración acuerdo, planes operativos, asignación recursos 34

4. LA DIRECCION DE LOS ACUERDOS DE COOPERACION LA GESTION DEL ACUERDO Se produce cuando el acuerdo ha sido suscrito entre los socios y empiezan a desarrollarse las actividades propias del mismo.

Elementos fundamentales: ACTITUDES MANTENIDAS POR CADA SOCIO EN RELACION CON EL RESTO DE SOCIOS Confianza: Creencia, por parte de cada socio de que el otro socio/s va a actuar con honradez e integridad y va a cumplir con lo acordado Compromiso: Implicación real de cada socio en las actividades asignadas Flexibilidad: Para adaptarse a las Características, comportamientos y Actitudes de los demás socios

MECANISMOS ESPECÍFICOS PARA HACER FUNCIONAR EL ACUERDO -Objetivos y metas -Asignación de recursos y apoyo de la alta dirección -Política de personal positiva -Definición de una estructura organizativa propia y adecuada: asignación de autoridad y responsabilidad, mecanismos de coordinación.

-Sistema eficaz para la captación de la información -Mecanismos para resolver los conflictos y para terminar la alianza -Sistema de vigilancia y control: es preciso conocer y medir los resultados obtenidos en relación con los objetivos estratégicos y corregir las deficiencias que se pudieran presentar 35

4. LA DIRECCION DE LOS ACUERDOS DE COOPERACION EL ÉXITO DE LA COOPERACION No es fácil medir el éxito de un acuerdo de cooperación. Podríamos decir que una alianza tiene éxito cuando se consiguen los objetivos estratégicos para los que fue planteada. Pero además cada socio puede tener sus objetivos propios y no ser compatibles entre sí.

De esta forma tendremos que considerar el éxito de los acuerdos de cooperación desde una doble perspectiva: Visión objetiva en relación con el acuerdo como tal: Dos tipos de valoraciones: - Consecución de objetivos estratégicos propuestos - Estabilidad del acuerdo Visión subjetiva en relación con la valoración de cada socio: Depende de: - Lograr mediante el acuerdo, cada socio, sus propios objetivos estratégicos que no tienen por qué ser coincidentes con los de la alianza en su conjunto.

- Percibir, cada socio, que los bº que obtiene del acuerdo son superiores a las aportaciones que hace al mismo - Percibir, cada socio, que tanto los bº como los costes se reparten de forma 36 equilibrada entre los distintos socios

CAPITULO 10: ESTRATEGIAS DE COOPERACION

5. RESUMEN

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5. RESUMEN Razones que justifican una estrategia de alianza Ventajas de la cooperación Criterios para la clasificación de las alianzas Justificación e interés de las redes interorganizativas Proceso de la dirección de una alianza

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