SEÑALES NO VERBALES • • • • • • • • •
Cuando el prospecto Empieza a estudiar de cerca y a manejar el producto. Hace una prueba con el producto. Parece complacido con el desempeño del producto o con alguna de sus características. Se ve más relajado. Se vuelve más amistoso. Incrementa el contacto visual con el vendedor. Estudia la forma del pedido. Asiente con un movimiento de cabeza o se inclina hacia el vendedor.