Inzicht Adcorporate nieuwsbrief 3e uitgave december 2016 U leest de nieuwe editie van de nieuwsbrief van Adcorporate. Deze versturen wij 3 keer per jaar. Iedere editie bevat actuele verhalen en interessante artikelen. Met Inzicht houden we u op de hoogte.
“Adcorporate heeft het verkoopproces in goede banen geleid” De gevorderde leeftijd van de eigenaar is vaak reden voor verkoop van het bedrijf. Zo ook voor
Met ruim tien jaar ervaring in de watersport heeft Jan van der Veen in 2004 de haven in Terherne aangekocht. De uitstekende ligging aan het Sneekermeer was de aanleiding, de complete vernieuwing van het pand ten behoeve van reparatie en onderhoud van boten én de uitbreiding van het aantal ligplaatsen tot gevolg. Ten tijde van de economische crisis breidde Van der Veen Jachtbemiddeling haar diensten succesvol uit met de verkoop van boten. Een mooi bedrijf met flinke groei, maar voor Jan was de tijd daar om te mogen genieten van zijn pensioen.
Jan: “Zowel mijn kinderen als werknemers wilden het bedrijf niet overnemen of hadden onvoldoende financiële middelen. Via Bedrijventekoop.nl, waar ik het bedrijf anoniem te koop aanbood, kwam ik in contact met Marcel Gritter van Adcorporate Noord Nederland. Hij legde uit hoe een verkooptraject verloopt en wat de aandachtspunten hierbij zijn. Dit bleek ingewikkelder dan ik vooraf dacht en koos voor de samenwerking.”
adcorporate.com
Inzicht Onroerend goed als lastige
gevonden en begeleidden de bezichtigingen en
Uiteindelijk hebben we de overeenkomst voor
verkoopfactor
onderhandelingen. In juli 2015 zijn we met de
overname gesloten op basis van huur met optie
uiteindelijke koper in contact gekomen, dit
tot koop.” De ondersteuning van Adcorporate
De verkoopprocedure werd gestart. Een
betrof de eigenaar van een jachtwerf in
ervaarde Jan als zeer prettig: “Als ondernemer
veelzijdig traject, want het onroerend goed van
Groningen. Hij was het meest vasthoudend,
heb je het te druk om het verkoopproces zelf in
Van der Veen Jachtbemiddeling maakte het
maar het duurde even voordat hij het volledige
goede banen te leiden. Marcel heeft zijn steentje
moeilijk om geschikte kandidaten te vinden.
vertrouwen kreeg. Ook hier speelde de financier-
goed bijgedragen.”
Marcel vertelt: “We hebben potentiële kopers
ing van het onroerend goed een grote rol.
Zoektocht naar een speld in een hooiberg waren de 2 belangrijkste criteria. Financieel draaide de onderneming prima en prognoses werden gerealiseerd.
Vanaf de start van de zoektocht naar potentiële kopers zijn er tal van geïnteresseerden geweest, deze beten zich echter allen vast op de 3 aandachtspunten. Voor Wout Kocken een situatie van jammer maar helaas. De juiste koper zou zich wel melden, het was alleen een kwestie van tijd.
Na bijna 3 jaar op relatief kleinschalige manier In 2013 is Wout Kocken van “W. Kocken
vergroten, afhankelijkheid klanten verlagen en
RVS-STAAL B.V.” in contact gekomen met
afhankelijkheid van de ondernemer verlagen.
Adcorporate, doorverwezen door zijn
Wout Kocken maakte voor de uitvoering van de
accountant. De accountant realiseerde zich
werkzaamheden gebruik van een poule aan
dat begeleiding bij verkoop een andere
ZZP’ers waardoor hij uitermate flexibel was. De
discipline betreft waarbij andere spelregels
kennis was hierdoor echter niet verankerd in de
gelden en andere vaardigheden nodig zijn.
onderneming wat bij het hebben van enkele
Wout Kocken exploiteerde sinds begin jaren
“eigen” personeelsleden sneller het geval is. Het
90 een metaalproductiebedrijf wat zich had
bijzondere was dat Wout deze adviezen wel
gespecialiseerd in enerzijds productie van
begreep maar duidelijk aangaf dat de koper zich
RVS-machineonderdelen en anderzijds
maar aan moest passen naar zijn situatie en niet
leidingwerk bij grote industriële bedrijven.
andersom. Wout Kocken realiseerde zich terdege
Doordat de onderneming al lang bestaat, is
dat zijn gestelde voorwaarden gevolgen zouden
deze meegegroeid met haar opdrachtgevers
hebben voor de doorlooptijd.
en heeft het bedrijf zich alle kennis en knowhow van de diverse installaties eigen
Een aparte situatie. Met begrip en respect voor
gemaakt. Goed voor de continuïteit van de
het standpunt van Wout Kocken hebben we
onderneming.
destijds de duidelijke afspraak gemaakt dat we op zoek zouden gaan naar hetzij een MBI-kan-
Het bedrijf was dusdanig georganiseerd dat op
didaat hetzij een kleinschalig metaalbedrijf om
voorhand Adcorporate een aantal wijzigingen
zodoende de kans op een “match” te maximalis-
had voorgesteld: vindbaarheid op internet
eren. Cultuur en persoonlijkheid van de koper
gezocht te hebben naar dé koper melde zich een metaalbedrijf dat al eerder een overname had meegemaakt van een bedrijf dat afhankelijk was van de eigenaar. Voorafgaand aan de onderhandelingen hebben diverse gesprekken plaatsgevonden, met en zonder adviseurs. Met als doel voldoende comfort te krijgen bij de match tussen partijen. Nadat koper en verkoper gezamenlijk de conclusie hadden getrokken dat de samenwerking succesvol zou kunnen worden, konden de onderhandelingen worden ingezet. Doordat beide partijen in hun gedachten al vooruit liepen op de samenwerking na overname stelden zij zich beide realistisch op waardoor de transactie uiteindelijk kon worden afgewerkt. Van de start tot en met het eind heeft het verkoopproces exact 3 jaar geduurd. Letterlijk een zoektocht naar een speld in een hooiberg. Maar we hebben ‘m gevonden!
Even voorstellen In de vorige nieuwsbrief hebben wij de eerste 3 partners voorgesteld. Nu is het de beurt aan Edward Gaakeer, Michel Horn en Michel Matthijsse.
Edward Gaakeer
Michel Horn
Michel Matthijsse
Finc Corporate Finance
Kasku Corporate Finance B.V.
TeamMan
Per 1 september 2016 is Edward Gaakeer RA
Michel Horn (1959) is sinds april 2016 partner
Per 1 oktober 2016 is Michel Matthijsse (1963)
(1963) partner van Adcorporate voor de regio
van Adcorporate en neemt de provincie Limburg
partner van Adcorporate. Hij is bedrijfskundig
Midden-Brabant. Hij is sinds 1986 werkzaam als
onder zijn hoede. Michel is van oorsprong
opgeleid en staat als Registeradviseur
accountant en inmiddels enkele jaren directeur/
juridisch geschoold (Mr.), tevens heeft hij zich
Bedrijfsopvolging geregistreerd. Bij ABN AMRO
eigenaar van Finc Accountants in Waalwijk. Zijn
gekwalificeerd in Bedrijfskunde (MBA) en
heeft Michel in 15 jaar ervaring opgedaan als
bovengemiddelde interesse voor corporate
Bedrijfswaardering. Als eigenaar van Kasku
onder andere directeur van diverse vestigingen,
finance heeft ertoe geleid dat Edward bij Finc
Corporate Finance B.V. heeft hij 10 jaar ervaring
P&O en private banking. In 2002 begon hij voor
Corporate Finance bedrijfsaankopen en –
in bedrijfsovernames. Daarnaast heeft Michel 30
zichzelf en richtte hij TeamMan in Nijmegen op,
overdrachten begeleidt.
jaar ervaring in retailing en bekleedt hij de
een bureau voor bedrijfsadvies en –overnames,
functie financieel directeur van zijn eigen
met focus op de flexbranche en familiebedrijven.
winkelketen.
Tevens is Michel mede-oprichter en voorzitter
Edward is enthousiast over de samenwerking met Adcorporate. “Vooral de deskundigheid van
van het Gelders Familiebedrijven Gilde.
Adcorporate sprak ons erg aan. Door het
Als partner van Adcorporate ervaart Michel de
partnerschap kunnen we onze advieskracht
voordelen van een groter opererend geheel:
Michel: “Bij een bedrijfsaankoop leg ik in
vergroten. Het netwerk van Adcorporate in het
“Voor een eenmanskantoor is het lastig
verhouding veel nadruk op de zachte kant. Wat
land van fusies en overnames biedt meerdere
concurreren. Adcorporate werkt landelijk en
zijn de kwaliteiten van het management en wat
ingangen om kopende en verkopende partijen
heeft partners met ieder een eigen specialisme.
is de cultuur van de organisatie? Middels
bij elkaar te brengen. Daarnaast kunnen we
Dat is prettig klankborden. Tevens kan ik
persoonlijkheidsvragenlijsten en het uitvoeren
gebruik maken van gecertificeerde processen en
eerdere, vergelijkbare bedrijfsoverdrachten
van assessments breng ik het psychologische
modellen voor onder andere bedrijfswaardering
bespreken. Voor welke prijs werd het verkocht?
aspect naar boven. De aansluiting met
en uiteindelijk de overeenkomsten. Dat we
Welke bedrijfsrisico’s spelen een rol? Wie zijn
Adcorporate zorgt ervoor dat de inhoudelijke en
daarbij ook frequent overleg hebben met andere
potentiële kopers? Deze ervaringskennis geeft
harde kant van het traject op orde is, zoals de
partners is voor ons een belangrijke pré.”
inzage in diverse bedrijfstakken.”
waardeberekeningen, stappenplannen en andere documentatie. Adcorporate onderhoudt
Tip van Edward
Tip van Michel
deze processen, waardoor ik me volledig kan
“Voor de verkoop van uw bedrijf hoeft u niet te
Bedrijfsovername als bedrijfsgroei heeft de
richten op de persoonlijke begeleiding bij
wachten tot uw pensioen. Op jongere leeftijd zijn
voorkeur van Michel. “Veel ondernemers
bedrijfsoverdrachten.”
er voor u vaak voldoende mogelijkheden om een
vergeten dat strategische acquisitie een geweldig
vervolgstap te stappen in uw carrière en om uw
groei-instrument is naast organische groei. Ook
Tip van Michel
dromen waar te maken.”
zonder (veel) eigen vermogen, kan een
“Een adviseur moet geld opleveren in plaats van
onderneming overgenomen worden.”
kosten. Als u daar niet van overtuigd bent zoek dan verder.”
adcorporate.com
Neem contact met ons op! Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.
E info@adcorporate.com T 088 232 67 76 adcorporate.com