inzicht
Adcorporate bouwt mee aan buy-andbuildstrategie door geslaagde aankoopbegeleiding
Als eigenaar van inmiddels 6 succesvolle ondernemingen volgt Sebastian Hoogers de buy-and-buildstrategie. Naast autonome groei, koopt hij bedrijven om zo verder te bouwen aan de marktpositie van zijn ondernemingen. Voor de aankoop van uitzendbureau Jobs4Work schakelde Sebastian de expertise in van Adcorporate.
Van kandidaat-koper naar cliënt.
De eerste kennismaking met Adcorporate is in 2019 als ondernemer Sebastian Hoogers uitzendbureau Zelda Personeelsdiensten B.V. aankoopt. “Berrie en ik, wij klikten. De verkopende partij was dan wel klant van Adcorporate, ik kon ook goed sparren met Berrie.”Sebastian.
In de zomer van 2021 neemt Sebastian contact op met Adcorporate voor aankoopbegeleiding van wederom een uitzendbureau. Zijn wens is helder: de overnamekandidaat moet ongeveer tussen de 1 en 2 miljoen omzet draaien en minstens 5 jaar actief zijn in een besloten
vennootschap. Daarnaast is het een vereiste om aangesloten te zijn bij de NBBU of de ABU, én NEN4400 gecertificeerd. Met deze informatie maken Elle en Berrie van Adcorporate een scan in de markt.
Bijna te mooi om waar te zijn.
Uiteindelijk zit Sebastian met enkele partijen aan tafel. “Totdat deze partijen Berrie en Elle spraken hadden ze misschien nog nooit nagedacht over de verkoop van hun bedrijf.” Tijdens het gesprek met Jobs4Work, ontstaat er een wederzijds goed gevoel. Het bedrijf bestaat 15 jaar en voldoet ruim aan de door Sebastian met Adcorporate afgesproken criteria. Dat de eigenaar bijna de pensioengerechtigde leeftijd heeft bereikt is een bijkomend voordeel.
Daarnaast heeft Adcorporate altijd zijn analyses scherp en zorgt dat de onderbouwing cijfermatig klopt. Dat vind ik belangrijk.”
“Het was een prettige samenwerking met Adcorporate, zij begrijpen mijn business.
Wat het bedrijf doet? Jobs4Work werft, selecteert en bemiddelt arbeidsmigranten vanuit 2 recruitmentlocaties in Polen en een vestiging in Nederland. Daarnaast verzorgen ze huisvesting, vervoer naar de werklocatie en de juiste papieren om in Nederland te mogen werken. Ze zijn voornamelijk actief in de productie- en foodbranche.
Hoe gaat zo’n aankoop proces?
En dan heb je het perfecte bedrijf gevonden, hoe gaat het dan verder? Na een eerste kennismaking gaan de zomermaanden eroverheen. In september is een vervolgafspraak waar ze spreken over bedrijfsresultaten en toekomstplannen - het vertrouwen is er. Na diverse gesprekken met Berrie, brengt Sebastian begin december een bod uit. Een paar weken later tekenen de eigenaar en Sebastian de voorlopige koopovereenkomst (LOI). “Op zaterdagochtend ben ik naar Ven-Zelderheide gereden. We hebben koffie gedronken, een taartje gegeten en de LOI getekend.” Hiermee gaan ze de volgende fase in en start het boekonderzoek.
Adcorporate faciliteert in het aanleggen van een dataroom, zodat financiële, fiscale, juridische en commerciële informatie beveiligd kan worden vastgelegd. Op basis van deze informatie wordt een analyse gemaakt, gevolgd door een prognose. Wanneer de financiering ook rond is tekenen ze de koopovereenkomst eind maart 2022.
“Een bedrijf kopen kan ik zelf ook wel. Ik heb een accountant en een financieel adviseur naast me staan, en die kijken allemaal mee in de cijfers, maar Berrie moet het onderbouwen.”
3 tips van Sebastian.
1. Volg je onderbuikgevoel
Cijfermatig moet alles in orde zijn, maar de laatste puntjes op de spreekwoordelijke i zetten, dat is op onderbuikgevoel.
2. Blijf bij je leest
Laat de adviseur doen waar hij goed in is: calculaties en analyses maken en zorgen dat de voortgang erin blijft. Vertrouw op de rekenkracht en het analytisch vermogen van de adviseur.
3. Succes is een keuze
Schrik niet wanneer je op je bek gaat. Sta op en ga door, kies voor succes!
Toekomst.
Op dit moment staan de uitzendbedrijven van Sebastian in de Top-100 - gemeten naar omzet in de uitzendbranche. Sebastian’s ambitie is om in de komende 5 jaar de omzet te verdubbelen. Dit wil hij bereiken door de combinatie van autonome groei en overnames.
“Met onze uitzendbedrijven Zelda, Jobs4Work en Starlinx hebben we vooral opdrachtgevers die zitten in de primaire levensbehoeften, zoals eten en wonen. Dus zolang de huizenbouw doorloopt en we in Nederland sperzieboontjes blijven eten, zit het wel goed. Mijn bedoeling is om in de 2e helft van 2023 samen met Adcorporate opnieuw op zoek te gaan naar een geschikte overnamekandidaat, dus Berrie kan in het voorjaar van 2023 een telefoontje van mij verwachten.”
Bijvoorbeeld bij Schoonmakend Nederland waarbij Adcorporate, samen met Bedrijventekoop.nl een lezing heeft gegeven over bedrijfsovername voor een groep ondernemers. Waar Bedrijventekoop.nl vooral inging op de huidige trends in overnameland, de waardeverhogende elementen voor schoonmaakbedrijven en wat ondernemers zelf kunnen doen in een aan- of verkoopproces heeft Adcorporate verteld over de verschillende waarderingsmethodes en prijsmechanismes alsmede tips en trucs bij onderhandelen. Een mooie bijeenkomst met maximale betrokkenheid en interactie met de deelnemers.
En voor accountants, fiscalisten en relatiebeheerders bij Noord Negentig Accountants en Belastingadviseurs hebben we een masterclass verzorgd die in het teken stond van bedrijfswaardering en de discounted cash flow methode (DCF) in het bijzonder. Een leuke, interactieve en interessante bijeenkomst waarbij ervaringen zijn gedeeld en wij met hen door alle facetten van de waarderingsmethode zijn gelopen, zowel aan de hand van de theorie als aan de hand van casussen. Blijft leuk en interessant hoe eenieder met bedrijfswaardering omgaat.
In de afgelopen periode hebben we diverse masterclasses gegeven over het onderwerp bedrijfswaarderingen overdracht.
Adcorporate Nederland
Stijn Steenbergen.
De charme van een klein bureau, korte lijntjes en een breed en divers takenpakket. Dit trok Stijn Steenbergen (1997) naar Adcorporate. Hij woont in Bergeijk. Dat hij dagelijks twee uur kwijt is aan woon- werkverkeer neemt hij op de koop toe. Stijn is leergierig en wil meters maken bij Adcorporate. Dit doet hij sinds december 2022.
In de afgelopen jaren heeft Stijn een brede financiële en bedrijfskundige kennis opgedaan in diverse studies. MBO bank en verzekeringen, HBO Bedrijfskunde MER en afgesloten met een Master Finance and Investment. Zijn kracht ligt dus op het financiële en bedrijfskundige vlak.
Stijn werkt mee aan bedrijfsopdrachten van A tot Z. “Alle opdrachten bij Adcorporate zijn maatwerk. Geen een opdracht is hetzelfde. Ik ga mee naar klantgesprekken, waarin ik op dit moment nog vooral veel luister.” vertelt Stijn. Jaarcijfers verwerken, memorandum opstellen, bedrijfsprofielen uitwerken, bedrijven waarderen. Wat doet Stijn niet?
Junior, medior, senior.
Stijn is kritisch. Hij denkt veel na, maar niet zwart-wit. “Het is belangrijk om een bepaalde case van alle kanten te belichten.” Ambitieus als hij is heeft Stijn een duidelijk doel voor ogen. De komende jaren wil hij graag veel ervaring op doen bij Adcorporate om uiteindelijk door te groeien naar senior adviseur.
De OverdrachtAdviseur
Bas Natter.
Eén jaar geleden startte Bas Natter (1988) als overname adviseur bij De OverdrachtAdviseur – partner van Adcorporate. Bas is een financiële alleskunner. Hij is afgestudeerd als MSc International Financial Management aan de Rijksuniversiteit Groningen en MSc International Business Economics aan de Uppsala Universiteit in Zweden. Hij begon zijn carrière in fusies en overnames bij een overnamespecialist in Amsterdam om vervolgens de overstap te maken naar de controleafdeling van een groot accountantskantoor. Hierbij heeft hij ervaring opgedaan bij uiteenlopende bedrijven in verschillende sectoren, én zijn Register Accountant titel behaald. Nu is het tijd om zijn kennis en ervaring in te zetten voor het MKB.
De OverdrachtAdviseur is vooral actief in de kop van NoordHolland en regio Breda. Ze zetten zich in voor het MKB voor tal van sectoren. Bas: ”Werken met ondernemers geeft me veel energie. Het is ontzettend leuk om te doen. De passie en de drive die erachter schuilt, dat vind ik fantastisch.” Omdat Bas naast overname adviseur ook werkt als accountant voor G&P Accountants en Adviseurs (Aandeelhouder van DeOverdrachtAdviseur) kijkt hij vanuit meerdere perspectieven naar een specifieke case. “Je mag in alles meedenken en je hebt zo elke dag het gevoel van toegevoegde waarde te zijn.”
Samen werken aan kwaliteitsverbetering.
Door samen te werken met Adcorporate heeft De OverdrachtAdviseur een landelijk netwerk. “Het is fijn om ervaringen uit te wisselen en te kunnen sparren met elkaar. Bij Adcorporate zien ze toch weer andere dingen, hebben ze net dat ene stukje marktkennis of een specifieke transactie gedaan in een bepaalde sector. Zo krijg je betere inzichten en blijf je up to date. Dit zorgt voor een grote kwaliteitsverbetering wat we samen aan klanten kunnen leveren.”
Junior Corporate Finance Adviseur Overname Adviseur
