Inzicht Adcorporate nieuwsbrief 3e uitgave november 2013 U leest de nieuwe editie van de nieuwsbrief van Adcorporate. Deze versturen wij 3 keer per jaar. Iedere editie bevat actuele verhalen en interessante artikelen. Met Inzicht houden we u op de hoogte.
“ Adcorporate heeft de expertise om een juiste waardebepaling te maken.” Tineke Rensen verkocht dit jaar de onderneming die zij 22 jaar leidde: Umyak buitensport. Ze hield zich bezig met het organiseren van outdoor evenementen en vakanties. Wat in 1990 begon als eenmanszaak leidde tot een BV met een leuke groep medewerkers. Met ondersteuning van Adcorporate is het ondanks het wat lange overnametraject gelukt om de onderneming te verkopen.
Ondanks het succes met Umyak Buitensport was
waardebepaling stelden we een scherpe
ontvangen, ontstond een verschil van mening
Tineke op zoek naar een nieuwe persoonlijke
maar gerichte verkoopprijs vast voor mijn
over wat wel en niet tot het bedrag behoorde.
uitdaging. Tineke: “Ik wist dat ik dit niet tot mijn
onderneming.”
Adcorporate heeft bemiddeld tussen beide
65ste zou gaan doen. Meerdere keren heb ik het
partijen en daarmee een gang naar de rechter
verkopen van Umyak overwogen. En dit werd
Tineke en Adcorporate zijn geduldig op zoek
bespaard. Beide partijen hebben Adcorporate
steeds serieuzer, omdat het verlangen naar
gegaan naar een geschikte koper. Tineke:
verzocht om een bindend advies uit te brengen,
een nieuwe persoonlijke uitdaging groeide.
“Omdat ik de branche van haver tot gort ken
hetgeen mij een positieve uitkomst gaf.”
Met behulp van een business coach maakte ik
ben ik zelf mee gaan zoeken naar een koper.
plannen voor de toekomst.”
Ik vond een geschikte partij die zich specialiseert
Tineke: “Uiteindelijk is het goed afgelopen.
in het organiseren van evenementen en outdoor
Het heeft allemaal langer geduurd dan ik in
In september 2011 nam Tineke contact op met
activiteiten. Ik had het idee dat het overnemen
eerste instantie had voorzien, maar ik ben
Adcorporate. Tineke: “De verkoop van mijn
van Umyak buitensport voor hen een goede
blij dat ik het bedrijf heb verkocht. Zonder
bedrijf ging ik serieuzer in gang zetten.
uitbreiding zou kunnen zijn. We hebben hen
Adcorporate was dit een stuk lastiger geweest
Verschillende mensen om me heen adviseerde
zelf benaderd en kwamen ook in gesprek.
en daarom ben ik ook tevreden met hun
mij hierbij, zoals mijn business coach en
De interesse was er en we zijn vervolgens gaan
begeleiding. Ondertussen heb ik al een nieuw
boekhouder. Toch zocht ik ter ondersteuning
onderhandelen. Deze fase heeft lang geduurd.
bedrijf, genaamd Powerevents, opgestart.
ook een externe partij met veel kennis en
Uiteindelijk hebben beide partijen een
Ik houdt me nu bezig met het coachen van kleine
ervaring omtrent bedrijfsovernames. Al snel
handtekening gezet onder een overeenkomst
(vrouwelijke) ondernemers. Ik help hen om hun
merkte ik het grote voordeel van het inschakelen
voor de overname.”
financiële mindset om te buigen; zodat zij door
van Adcorporate: met name hun expertise om
anders over zichzelf te gaan denken, andere
een juiste waardebepaling te maken, de
Ondanks de overeenkomst ontstond er na enige
acties gaan ondernemen waardoor ze meer
onderhandelingen te voeren en de begeleiding
tijd toch een geschil. Tineke: “Voor het betalen
omzet kunnen maken. Een nieuwe en mooie
bij het opstellen van de koop-en verkoop
van een deel van de koopsom zijn we een
persoonlijke uitdaging.”
overeenkomst. Ikzelf, en ook mijn boekhouder,
earn-out constructie overeengekomen. Toen het
waren daartoe niet in staat. Op basis van de
moment was aangebroken om de earn-out te
adcorporate.com
In zicht Het perspectief van fusie; 0 + 0 = 3 Deze formule is niet correct, zult u denken. Ongetwijfeld bent u bekend met het begrip ‘1 + 1 = 3’. Samen bereik je meer dan alleen. Al langer leven we in economisch mindere tijden. Naar mijn persoonlijke mening zijn het geen economisch mindere tijden meer, maar zijn wij geland op een ander, lager economisch niveau.
moeten maken. Vaak kijken deze naar het persoonlijk belang. Laat dit los en kijk naar het grotere geheel en het perspectief.
Als u beseft dat u kunt delen, dan kunt u ook vermenigvuldigen. Vermenigvuldigen van kansen, verhoogt het perspectief. Nogmaals meerdere ondernemers staan op hetzelfde nulpunt. Als meerdere partijen inzien dat zij vanaf dit vertrekpunt naar een ander niveau kunnen komen, dan kan ‘0 + 0 = 3’ werkelijkheid worden.
Recentelijk heeft Adcorporate een fusie begeleid tussen twee ondernemingen in de vleesverwerkende industrie. Beide ondernemingen stonden onder water. Inmiddels is Bij vele bedrijven is inmiddels het vet van de
Tegelijkertijd wordt u een grotere speler in
de fusie afgerond en staat er een nieuwe
botten en is er geen buffer meer om op terug
de markt, waardoor er meer kansen ontstaan.
winstgevende onderneming. Natuurlijk is
te vallen. Ook het bancaire landschap is
Ook zijn er zeer waarschijnlijk aanvullende
men er nog niet, want de valkuilen liggen in de
behoorlijk veranderd. De bekende paraplu voor
competenties tussen de ondernemers,
persoonlijkheden. Als de mensen hun nieuwe
als het regent, is in vele gevallen ingetrokken.
waardoor meer binnen de eigen kracht
plaats leren kennen en zaken los kunnen laten,
Een ondernemer zal het op eigen kracht moeten
gewerkt kan worden. Ook dit verhoogt het
ligt een mooie toekomst voor hen in het
doen. Vaak is het niet meer mogelijk om nog
perspectief van de (nieuwe) onderneming.
verschiet.
investeren in opbrengsten kan het perspectief
Belangrijk is wel dat u kunt delen, maar was
Als u na het lezen van dit artikel bent
verbeterd worden. Vele ondernemers staan op
ik niet begonnen met nul. Dan lijkt delen toch
geprikkeld, dan komen we graag met u in
een nulpunt en de vraag is hoe je daar uit komt.
geen probleem, dan is het slechts delen van
contact. Neem contact met ons op om te
kansen en perspectief. Winst is eenvoudiger
bezien of wij u als onafhankelijke partij in
te verdelen, dan verlies.
een dergelijk proces kunnen begeleiden.
als u. Hebt u wel eens gedacht aan delen in de
Natuurlijk zijn er valkuilen bij fusies. Deze
Ronald Schouten
vorm van een fusie. U zult en kunt zien dat het
valkuilen liggen vaak op het persoonlijke vlak,
Partner Adcorporate Amsterdam
perspectief dan aanzienlijk sneller gerealiseerd
bij de ego’s van mensen en de eigenwijsheid
kan worden. Bij fusie is het toch weer mogelijk
van ondernemers. Eigenwijs zijn is een goede
om de kosten te beperken op het gebied van
karaktereigenschap van ondernemers, maar
personeel (overhead), huisvesting, autokosten,
laat dit het proces niet in de weg staan.
inkoopkosten e.d.
Ook eigen adviseurs zullen een stap opzij
meer in de kosten te snijden. Alleen door
Besef echter dat er in de eigen branche lotgenoten zijn, welke er precies zo voorstaan
“ Tevreden gezichten bij overname Van Dulst IS” Van Dulst Industrial Services, oftewel Van Dulst IS, kreeg haar naam toen de onderneming uiteindelijk in februari 2011 in handen kwam van de gebroeders Van Dulst. Het bedrijf richt zich op frees-, draai- en constructiebankwerk voor de productie en het onderhoud van machines en onderdelen. Onder leiding van Arjen en Wim van Dulst is er 2,5 jaar winst gedraaid. Desondanks hadden de broers hun redenen om verkoop van de onderneming te overwegen. Met behulp van Adcorporate Rotterdam zijn zij zich gaan oriënteren waarna al snel bleek dat er voldoende vraag was.
Van Dulst IS werd in 2011 één van de
bedrijfsactiviteit. We draaiden winst, maar dat
Dankzij een goed trouw debiteurenbestand
bedrijfsactiviteiten van Van Dulst Techniek,
kostte ons veel tijd en inspanning. Vervolgens
heeft het bedrijf ook een mooie toekomst
een groothandel voor gereedschappen en
bedachten we dat het juist ook interessant is
als servicebedrijf in de omgeving.”
machines voor de installatiebranche, de bouw
om een winstgevend onderdeel in de verkoop
en de industrie. Voor de bouw van de machines
te zetten, en dat dit de samenwerking niet hoeft
Optimale kruisbestuiving
en productielijnen is Van Dulst IS toeleveran-
te schaden”.
Arjen: “Uiteindelijk is het voor ons prettig dat
cier. Arjen van Dulst legt uit hoe de overname
we minder om handen hebben. We kunnen
tot stand kwam: “Met Van Dulst waren we
Het kaf van het koren scheiden
ons nu meer richten op onze kernactiviteiten:
jarenlang een belangrijke afnemer van Visno,
De link met Adcorporate werd vervolgens snel
machinehandel en machines construeren
om specifiek te zijn van de vestiging in
gemaakt. Arjen: “Ik heb Cees Brandwijk van
volgens het wensenpakket van de klant.
Ridderkerk. Eind 2010 viel Visno om, maar de
Adcorporate Rotterdam eens ontmoet op een
Van Dulst IS was toch een activiteit die er
vestiging in Ridderkerk was eigenlijk goed in
seminar van de KVK. Het verhaal van
een beetje bij hing. Het maakte bijvoorbeeld,
staat om zelfstandig te draaien. Wij waren toen
Adcorporate sprak me aan en naar aanleiding
mede door de aard van de werkzaamheden,
de belangrijkste debiteur. Zij waren afhankelijk
van onze situatie besloot ik om contact op te
geen onderdeel uit van ons integrale computer
van ons maar wij ook van hen en door het
nemen. We kwamen snel tot zaken en hebben
systeem. Adcorporate heeft ons gedurende het
omvallen van Visno zaten wij dus een beetje
het bedrijf te koop aangeboden. Direct waren er
traject goed geadviseerd. Het is allemaal erg
met de handen in het haar. Uiteindelijk deed
voldoende potentiële kopers, al moesten we wel
degelijk overgekomen. Wij zijn tevreden met
zich de kans voor om de Visno-vestiging in
het kaf van het koren scheiden. Daar zijn we
de overname en dat geldt ook voor de koper.
Ridderkerk over te nemen. Die kans hebben we
vrij resoluut in geweest. Dit konden we ook
met beide handen aangegrepen en zo ontstond
doen vanwege de luxepositie waar we in
We hebben vertrouwen in de verdere
Van Dulst IS.”
verkeren, want we zagen de verkoop niet echt
samenwerking, wat belangrijk is omdat
als absolute noodzaak. Ons geduld werd
we elkaar kunnen versterken. Het doel is
Ondanks dat Van Dulst IS 2,5 jaar winst
beloond want de klik die we zochten werd
een optimale kruisbestuiving te blijven
heeft gedraaid werd toch besloten om de
uiteindelijk ook gevonden.”
verwezenlijken, zodat we samen tot
onderneming te verkopen. Arjen: “2,5 jaar
slimme en innovatieve oplossingen kunnen
geleden hadden we voor ogen dat we met de
Het eerste contact met de koper dateert van
komen. Zo kunnen we goed omgaan met de
overname bepaalde synergievoordelen
december 2012 en uiteindelijk is de overname
veranderende vraag binnen de diverse
zouden behalen. Dit is er echter niet helemaal
in augustus 2013 afgerond. Arjen: “Met de
branches.”
uitgekomen. De productiewerkzaamheden
koper is de relatie goed. Dat is erg belangrijk,
enerzijds en het samenstellen van machines en
vanwege de earn-out constructie, maar
het handelen erin anderzijds verschillen te veel
ook omdat wij als Van Dulst Techniek een
van elkaar. Op een gegeven moment zijn we
belangrijke klant zijn. Voor zowel de koper
meer gaan nadenken over het belang van de
als verkoper is het een goede deal geweest.
adcorporate.com
Neem contact met ons op! Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.
Adcorporate is gevestigd in: Amsterdam Assen Boekel Enschede Hoogeveen Leiden Rotterdam Schagen
E info@adcorporate.com T 088 232 67 76 adcorporate.com