Inzicht Adcorporate nieuwsbrief 1e uitgave maart 2014 U leest de nieuwe editie van de nieuwsbrief van Adcorporate. Deze versturen wij 3 keer per jaar. Iedere editie bevat actuele verhalen en interessante artikelen. Met Inzicht houden we u op de hoogte.
onzeker. Daarom werd besloten om het bedrijf uit te breiden met een handelsfirma, zodat het bedrijf ook API’s kon kopen en verkopen, en dus handelen met producenten uit China en India. Zo werd van de nood een deugd gemaakt. Het ging beter met het bedrijf en in 2006 werd besloten om het productiebedrijf te continueren en om de GMP-richtlijnen te implementeren.”
“ Prettig hoe werd omgegaan met het emotionele en psychologische aspect” Halverwege de jaren 70 werd Lab Ofichem opgericht door Dr. Otto Oldenziel en zijn vrouw Ina Oldenziel-Meursing. Het laboratorium richtte zich in
Weite had destijds zijn promotie in de neuro chemie praktisch afgerond en werkte als parttime apotheker. Weite: “Ik zag een toekomst als apotheker niet zitten en in overleg met mijn vader nam ik de beslissing om hem te gaan helpen met de implementatie van de kwaliteits richtlijnen binnen het bedrijf. In november ben
eerste instantie op de uitvoering van organische syntheses en groeide later
ik gepromoveerd. Helaas overleed mijn vader in
uit tot een producent van farmaceutische ingrediënten: de Ofichem Groep.
december van dat zelfde jaar op 59-jarige leeftijd. Mijn moeder en ik hebben het bedrijf
In 2006 kwam Otto Oldenziel plotseling te
(APIs)’ ook voor geneesmiddelen voor mensen.
overgenomen en kregen het 4 weken na het
overlijden. Dr. Weite Oldenziel, zoon van
Met de productie van API’s als belangrijkste
overlijden van mijn vader direct zwaar voor de
Otto en Ina, kwam op zijn stoel terecht.
focus groeide Lab Ofichem uit tot een gezond
kiezen. Op dat moment voldeed ons bedrijf nog
Eind 2013 werd hij ook volledig eigenaar van
bedrijf met zo’n vijftien man in dienst.”
bij lange na niet aan alle kwaliteitsrichtlijnen en
het familiebedrijf en daar ging een langdurig
op een dag stond de voedsel- en waren-inspectie
en emotioneel overnametraject aan vooraf.
Verschuiving in de markt
op de stoep. We hadden 4 weken de tijd om een
Adcorporate begeleidde de familie in samen
Eind jaren ‘90 was er een verschuiving in de
eerste schoonmaakslag te maken, anders zou het
werking met de huisaccountant, Sabanoord.
markt vanwege de opkomst van producenten
bedrijf worden gesloten. We zijn direct hard aan
in China en India, die na enige tijd 70% van
de slag gegaan om het bedrijf weer toekomst
Otto Oldenziel maakte van het familiebedrijf
alle API’s wereldwijd produceerden. Weite:
klaar te maken. We hebben een behoorlijke
een goedlopende onderneming. Weite:
“Intussen werd voor Europa en Amerika een
inhaalslag moeten maken ten aanzien van de
“Mijn vader was een eigenwijze Groninger,
nieuwe richtlijn ontwikkeld voor de productie
GPM-richtlijnen en om de organisatie opnieuw
met een vergaande kennis van scheikunde.
van API’s om de kwaliteit te beschermen.
op te bouwen. Hier zijn we tot eind 2011 mee
Hij begon met de uitvoering van organische
Producenten waren genoodzaakt om te
bezig geweest.”
syntheses maar als echte productieman kon hij
investeren om aan deze, wel noodzakelijke,
alles maken. Dat ontging ook de farmaceutische
GMP-richtlijn te voldoen, terwijl anderzijds dus
Complex en emotioneel
sector niet en dus kreeg hij al vrij snel de vraag
de prijzen erg onder druk stonden door het
Via Sabanoord kwam Weite in contact
om ook ingrediënten voor geneesmiddelen te
weglekken van de productie naar China en
met Adcorporate Noord-Nederland. Weite:
maken. Allereerst alleen voor dieren, maar later
India. Het was de doodsteek voor veel bedrijven
“We vroegen ons af hoe verder te gaan met
maakte hij de ‘active pharmaceutical ingrediënts
en ook de toekomst voor Lab Ofichem was
het bedrijf en het eigenaarschap en zijn
adcorporate.com
In zicht daarover gesprekken gaan voeren met Marcel
notaris, en overleg gepleegd met diverse
aandelen verworven. Het is gelukt om alle
Gritter. Emotioneel en psychologisch was dat
adviseurs. Ook heeft Adcorporate een bedrijfs
belanghebbenden op één lijn te krijgen waarna
moeilijk. Privé en zakelijk lopen door elkaar
waardering uitgevoerd. Weite: “Ik ben positief
op 24 december 2013 het traject is afgerond.
heen en voor het ene familielid is het moeilijker
over de begeleiding bij het traject, met name
Weite tot slot: “Tot op de dag van vandaag is het
om dit van elkaar te scheiden dan voor de ander.
vond ik het prettig hoe werd omgegaan met
gevoel goed. We zijn opgelucht dat het achter de
Daarnaast was het ook een complex traject
het emotionele en psychologische aspect.
rug is want het brengt meer rust. De toekomst
vanwege de afwikkeling van het nalatenschap
Ook inhoudelijk zat het goed in elkaar,
voor het bedrijf zien we positief in. De focus ligt
en door bijkomende belastingtechnische zaken.
met als voorbeeld de bedrijfswaardering.”
op research en development. Veel afnemers
Al met al heeft het traject bijna 2 jaar geduurd.”
komen terug naar Nederland omdat producent
Goed gevoel
en in China en India niet aan de kwaliteitseisen
Adcorporate en Sabanoord hebben diverse
Weite had 43% van de aandelen in handen,
kunnen voldoen. Wij springen in dat gat en dat
contactmomenten gehad met de familie en
zijn moeder 57%. Uiteindelijk heeft Weite alle
loont de laatste jaren goed.”
“ De groeiende bewustwording moet in 2014 resulteren in transacties” 2013 was het jaar waarin Nederland uit de recessie kroop, ondernemers meer vertrouwen
onmogelijkheden. De groeiende bewustwording
kregen en het beurssentiment positiever werd. Er is orde op zaken gesteld, en voor
moet in 2014 resulteren in een stijgend aantal
Adcorporate moet dit verder merkbaar worden in 2014. In deze nieuwsbrief blikken we
transacties. Wat in 2013 niet is doorgegaan,
met Berrie Abelen terug op de overnamemarkt in 2013 en we kijken vooruit naar 2014.
verwachten we in 2014 alsnog af te ronden.”
Aantal transacties
voldoende geld inbrengen. Als een ondernemer
Meer transparantie dankzij
in 2013 afgenomen
toch wil verkopen, zal deze zelf de oplossing
certificeringsproces BOBB
Het aantal afgeronde transacties is in 2013
moeten aandragen. Verkopende ondernemers
Adcorporate heeft zich altijd ingezet voor
afgenomen. Berrie verklaart deze ontwikkeling:
zullen hierdoor meer moeten bewegen. Dat
meer transparantie en duidelijkheid rondom
“Het aantal reacties op verkoopprofielen is
betekent een groter deel van de koopprijs lenen
kwaliteit op de overnamemarkt. Het certifice
minder geworden en onderhandelingen
aan de koper. De betalingstermijn verandert
ringsproces dat de beroepsorganisatie voor
hebben minder vaak geleid tot resultaat.
evenwel niet, waardoor een verkoper feitelijk
specialisten in bedrijfsoverdracht (BOBB)
De oorzaak hiervoor was niet zozeer de
niet langer hoeft te wachten op ontvangst van
heeft ingezet juicht Adcorporate dan ook toe.
interesse maar vooral de financierbaarheid van
het volledige aankoopbedrag.”
Berrie: “Het is van groot belang voor een
een aankoop. Veel kandidaat-kopers waren niet
verkopende ondernemer dat hij het
in de positie om de aankoop te financieren.
Verkopende ondernemers zijn zich steeds
verschil ziet tussen een intermediair en
Enerzijds omdat de banken minder snel
meer bewust van hun rol, al heeft dit in 2013
een overnamespecialist. De certificering moet
krediet verlenen. Anderzijds omdat andere
nog niet geresulteerd in meer transacties.
helpen om de kaf van het koren te kunnen
financieringsmogelijkheden niet werden benut.”
Berrie Abelen: “Het besef van ‘iets moeten
scheiden. Ondernemers kunnen straks bewust
doen’ is er steeds meer, al blijven nog veel
kiezen voor een gecertificeerde adviseur, en
Verkopers hebben overname
ondernemers hangen in hun eigen gedachten
dus voor kwalitatief goede begeleiding bij hun
zelf in de hand
wereld. Daarom blijven we benadrukken dat
bedrijfsoverdracht.”
De regelgeving waar banken sinds een aantal
een verkoper het gesprek aan moet gaan met
jaar mee te maken hebben, maken het voor
een overnameadviseur.
Berrie tot slot: “In 2013 is de bewustwording
kandidaat-kopers lastiger om krediet te
We merken dat we de ondernemers die aan
onder verkopende ondernemers gegroeid en de
ontvangen. Dit zal in 2014 niet anders zijn.
tafel komen bij Adcorporate bewust kunnen
markt is transparanter geworden. 2014 zien wij
Berrie Abelen: “Banken verlenen minder
maken van hun situatie en de mogelijkheden
als het startjaar voor structurele verbetering.”
krediet en kandidaat-kopers kunnen vaak niet
in plaats van niets doen en denken in
Onderstaand artikel betreft een samenvatting van het artikel voor het Brabant Business Fusie en Overname Forum waarvoor Berrie Abelen (Adcorporate), samen met Danny Snijders (Snijders Advocaten) en Marco Haanappel (VDB Advocaten Notarissen), werd geïnterviewd.
Veel bedrijven uit de babyboomgeneratie kabbelen voort: Niets doen is geen optie Veel ondernemers uit de babyboomgeneratie
concurreren. Dat doen veel oudere
deal slechts eenmaal in zijn leven. Dan is het
hebben nog steeds de irreële verwachting
ondernemers niet meer. Daarmee is de
verstandiger daarvoor iemand in te schakelen
dat er een koper komt die de hoofdprijs
kans groot dat er dadelijk helemaal niets
die er dagelijks mee bezig is.
betaald voor hun onderneming. Gezien
meer van hun bedrijf over is.
Kansen
de huidige kopersmarkt is de kans dat dit
Bijzondere bewegingen in de markt
De overnamemarkt is een ingewikkelde markt.
Onder dwang van de liquiditeitstekorten dalen
Toch zijn er ook kansen. Daarvoor moeten
Investeren, innoveren en concurreren
de verkoopprijzen enorm waardoor er kapers
ondernemers misschien verder kijken dan ze
Eigenlijk was het beter geweest als de
op de kust zijn. Zij azen op goede deals en
gewend zijn. Onder de overnameoplossingen
ondernemers 6 jaar geleden een lagere prijs
brengen ondernemers in een moeilijke,
komt steeds meer samenwerking voort: fusies.
hadden geaccepteerd. Echter zijn zij blijven
kostbare positie. Daarom is het belangrijk
Dat kan grote voordelen opleveren en dat
wachten op een betere prijs, maar afwachten is
om op tijd een adviseur in te schakelen.
begint al bij het samenvoegen van omzet en
geen optie. De drie kernwoorden voor succes in
Goed advies is duur, slecht advies is duurder.
besparen op kosten.
deze tijden zijn: investeren, innoveren en
De gemiddelde ondernemer sluit een verkoop
gebeurt echter zeer klein.
Inzicht met cijfers Het is toch inzicht door cijfers denkt u?
• Marge-ontwikkelingen van de verschillende
Het bovenstaande is in hoofdlijnen een
Dat is correct, maar dan moet u wel over
productgroepen/dienstverleningsactiviteiten.
greep uit zaken waar u beter inzicht in krijgt.
deze cijfers beschikken. Daar zit hem nu
Hiermee krijgt u een beter inzicht in de
Door inzicht bent u in staat tijdig maatregelen
vaak de crux. Ondernemers zien boekhou
toegevoegde waarde per activiteit. Dit vraagt
te nemen. Dat kan natuurlijkkostenbeheersing
echter wel om een goede voorraadbeheersing.
zijn, maar besef ook goed dat kostenbeheersing
ding vaak als noodzakelijk kwaad. Cijfers heb je echter nodig om te kunnen sturen, vandaar mijn stelling “inzicht met cijfers”.
• Ontwikkeling van de verhouding van de
eindig is. Er komt een tijd dat verdere
verschillende kostensoorten ten opzichte van
kostenbesparing niet meer mogelijk is.
de omzetontwikkeling. Hiermee krijgt u een
Denk dus ook aan investeren in toename van
Natuurlijk krijgt u door het werken met de
beter inzicht in de ontwikkeling van directe
de omzet. Gebruik de cijfers om na te denken
nodige Excel-bestanden ook inzicht, maar
en indirecte kosten en kunt u, indien gewenst,
over de manier waarop u de omzet kan laten
maatregelen nemen.
doen toenemen en welke consequenties dit
waarom zou u alles dubbel doen? Zorg voor een up-to-date en correcte boekhouding en
• Productiviteitsontwikkeling van uw personeel.
heeft voor uw bedrijfsvoering en de financiële
het inzicht is te verkrijgen. Over welke stuur-
• Opstellen van bedrijfskapitaalanalyses.
effecten binnen uw onderneming. Bij omzettoe
middelen hebben wij het dan? Onderstaand
Hiermee krijgt u inzicht in de ontwikkeling
name kunt u denken aan productontwikkeling,
een overzicht van een aantal zaken, waarbij
van de debiteuren-, crediteuren-, voorraad
verruiming van de dienstverlening, verdieping
aangegeven wordt dat iedere onderneming/
termijnen en overige zaken op maandbasis.
van omzet op klanten, acquisitie e.d. Natuurlijk
Waar blijft uw gegenereerde cashflow?
kunt u ook denken aan de overname van een
ondernemer uniek is en daarmee ook behoefte heeft aan zijn eigen stuurmiddelen.
• Liquiditeitsbegrotingen; hoe heeft de
collega-ondernemer. Al deze zaken hebben
liquiditeit zich binnen de onderneming
financiële consequenties, welke beter geraamd
ontwikkeld en wat zijn de verwachtingen
kunnen worden met het juiste inzicht.
verleden. Op deze wijze krijgt u inzicht in
naar de toekomst toe? Hierdoor kunt u tijdig
Bent u op zoek naar het juiste inzicht en een
afwijkingen, waardoor tijdig ingrijpen
anticiperen op zaken.
sparringpartner op financieel gebied, laten we
• Vergelijking van omzetten en kosten met het
mogelijk is en ook kunt u een goed onder
dan samen eens een kop koffie gaan drinken.
bouwde raming maken van de toekomst.
adcorporate.com
Neem contact met ons op! Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.
Adcorporate is gevestigd in: Amsterdam Assen Boekel Enschede Hoogeveen Leiden Rotterdam Schagen
E info@adcorporate.com T 088 232 67 76 adcorporate.com